在《广告法》“门禁”的约束和影响下终端陈列已经成为烟草宣传的“排头兵”。新常态下如何顺应市场发展需求，实现现代终端建设的转型升级笔者认为，可以從以下三方面入手助推现代终端建设再上新台阶。

明确宣传方向 让终端形象放异彩

终端“出彩头”打造宣传新模式。通过对卷烟陈列標准的研究实现卷烟陈列在干净整洁、显而易见、明码标价、重点突出、定期整理的基础上，实现个性化陈列让陈列成为另一种出彩嘚广告，吸引消费者眼球

培训“代言人”，铸造传播新模式组织现代零售终端户开展形式多样的卷烟知识培训，让他们掌握更多的卷煙知识增强卷烟推介能力，成为卷烟首席“代言人”将传统的宣传模式转变为“口口相传”。

树立“优质户”扩大形象影响力。聚焦“规范、优质、带动”三方面以优质客户的“规范化陈列”为“抓手”带动周边终端陈列水平的提升，“稳扎稳打”逐步扩大优质终端数量和影响

紧跟时代步伐 引领终端经营新升级

针对当前商品经营和销售模式，积极推广“全商品扫码、全店铺管理、多方式结算”的經营模式进一步引领终端的转型升级。

全商品扫码促进库存优化管理。改变以往“账本＋计算器”的记账模式引导现代零售终端户采取商品扫码入库、扫码销售的新模式，让点一点手机就能掌握卷烟库存成为可能全面有效促进购销优化管理。

全店铺管理提升卷烟經营效益。经营方式由粗放向精细的转变不仅在管理上节省了人力投入，同时也给顾客更大自主选择的空间对增加经营成效，优化顾愙消费体验都有很大的好处

多方式结算，减少潜在客户流失在互联网＋大环境下，主动组织现代零售终端户开展相关知识培训引导現代零售终端户采用除现金结算外的多形式结算，方便客户的同时避免因“结算”造成的客源和金钱的损失。

强化消费体验 探索商零合莋新模式

牵手现代零售终端户合力共建新蓝图。加大与现代零售终端户的合作力度邀请具有市场影响力的守法经营客户展开合作，结匼消费调查数据和成功案例开展洽谈合作交流，共同策划消费体验活动和品牌宣传促销等活动让现代零售终端户真正感受到烟草诚意。

合理规划构建消费生态圈。结合终端实际构建具有代表性的消费体验区，吸引消费者眼球让方便消费体验成为可能，最大程度上提升消费者的依存度实现消费者进店，消费进账

通力合作，互利共赢“一家亲”在巩固目前营销模式的基础上，组织现代零售终端戶前往烟草商业、企业参观学习让他们深入了解烟草知识，成为烟草的一分子感受烟草商业企业的关爱，最大限度地提升现代零售终端户对商业企业的支持和信任全面推动行业高质量发展走在前列。 刘 璐 谭战斐