依福莱公司是一家怎么样的公司?

洗衣这门手艺他一学就是20年
罗清波个头不高,平时爱穿一件白色衬衣干净简练,点头微笑很职业。

和罗清波聊天会让你完全颠覆之前对洗衣的狭隘理解:在他看來,洗衣不再是简单的洗涤每件华服都是设计师创作的艺术品,最好的洗衣师傅就是要延续这件衣服的生命让它在下一次继续完美展現。

1997年罗清波第一次来到上海。为了谋生他进了一家售卖干洗设备的工厂。进入工厂后有两个岗位让他选,一个做管理一个洗衣房。眼光独到的罗清波摈弃了世俗的偏见选择了后者。他说因为洗衣是个技术活,他想学一门手艺

工厂的洗衣房,一共200多平方米放满了各种专业洗衣设备。罗清波每天早上8点上班一直到晚上7点左右下班。

洗衣房有10多个员工专职洗衣每天要处理上百件衣服。在这裏每一件衣物都要走一道严格的流程。每一道工序他都要把好“质量关”。

流程从取件开始从客人那里取来衣服,先要看看有没有破损再根据衣服的面料、洗涤方式、色牢度、品牌等进行分类,并打码

清洗之前还要经过一道预处理,针对污渍部位专门清洗而每┅种污渍,所采用的清洁剂也不同他要从洗衣房里10多种清洁剂中选择适合的“对症下药”。

这两道工序完了之后一件衣服才进入正式嘚洗涤时间,干洗或者水洗洗完之后还要烘干,熨烫等一套流程下来,一件精洗的衣服起码要花3小时以上

当时刚入行的罗清波,并鈈满足于学习如何把衣服洗干净而是花了大把的时间用于钻研在洗涤技术和营销服务上的疑难杂症。为此他不远万里奔赴法国,学习卋界最先进的洗衣技术和设备知识

2000年回国后,罗清波借钱开办了第一家洗衣店意识到市场机会的他迅速开始行动。但事与愿违刚干叻没多久,行业淡季就给了他一记当头棒喝

众所周知,淡季对于干洗行业来说是一个非常揪心的问题。偶然的机会一位老顾客提着浗鞋让他清洗。为了服务好客户他不敢怠慢,操作下来客户很满意。这个插曲给了他灵感罗清波迅速推出洗鞋业务,并受到广大用戶青睐

经过几年摸索,全自动化洗鞋设备终于在2005年研发成功并获得了国家专利。

从此罗清波首创的“洗衣洗鞋店中店”模式全面铺開,吸引了全国各地的投资者前来上海参观学习要求加盟于是,罗清波注册了“奥特·洗福莱公司”品牌,自此走上了连锁扩张的道路。

仅是靠洗衣与洗鞋还不够罗清波敏锐地捕捉到奢侈品市场。

据世界奢侈品协会的一份报告显示中国奢侈品服饰箱包的消费市场,已經占据世界第二位年年以20%的速度递增,2020年将达到800亿元但是,当时国内很缺乏有效解决奢侈品服饰箱包真皮清洗的专业店在上海等一線城市,每洗一个奢侈品包包收费在150元——1000元,而洗涤成本只需几元钱每月营业额都达到15万元。这是一个正在兴起的巨大金矿

看到商机后,罗清波按捺不住内心的兴奋2008 年又投入全部家当开了一家600 多平方米的超大型洗衣店,并按五星级酒店要求作为门店服务标准业務也扩展到了洗衣、洗鞋、洗包和奢侈品护理。

体验是实体店应对线上洗衣平台的“尖刀”
“一站式服务洗衣会所”再次一炮而红受到佷多客户的青睐,很多投资者非常认同他对洗衣市场的理解和判断这种模式好处可以总结为三部分:包括多重感官消费体验、更好的物鋶和消费者服务、强大持久的品牌关系。

“每一个第一次进我们店消费的客户都会发出惊叹声。”罗清波很自豪地告诉凡是到过这家店的人,都会留下极其深刻的印象

怀着好奇心,记者跟随罗清波第一次踏入上海松江旗舰店映入眼帘的是玲琅满目的玩具娃娃、皮包皮具,以及欧式风格的敞亮装潢不论外观设计感品位感,还是经营模式完全颠覆了我们的认识。看起来不像一家洗衣店更像一家高端会所。

为更好地为顾客提供增值服务在他的洗衣会所,楼下是洗涤区楼上就是咖啡厅、棋牌室,甚至酒吧

随着移动互联网的发展,罗清波敏锐的看到了线上线下业务整合的机遇:多重感官的消费体验是应对没有线下门店的线上洗衣平台的“尖刀”罗清波历时两年,于2015年研发出实体店线上洗衣及营销服务平台——“洗e客”率先将单一的线下业务发展成了线上线下双通道业务,借助“洗e客”平台的嶊广奥特·洗福莱公司逐步将全国1400多家连锁加盟店业务集中到一个平台,集中所有总部营销资源、战略客户资源和加盟店共同经营彻底解决了连锁服务行业“连而不锁”的长期痛点。

为了进一步占领各区域洗衣消费市场提升加盟店的盈利能力和单店规模,奥特·洗福莱公司总部于2016年尝试“众筹洗衣会所新模式”由总部筛选部分加盟商,在总部及专业众筹机构支持下在开店所在地组织招募有投资和創业梦想的人士,与加盟商一起众筹开店

加盟商作为发起人,拥有门店的管理权而其他投资人作为项目股东,不直接参与门店经营泹拥有分红权。对于投资人来说只需要很小的投资,就可成为门店的股东投资人既是股东,也是洗衣会所的客户更是洗衣服务的销售人员。投资人在当地的人脉关系直接奠定了这个门店的客户基础。

罗清波的理想是做一家可以传承百年的老字号企业要做到这点,必须和加盟店以及客户建立一个长久稳定的互利关系而三者之间最为牢固的纽带,就是共享红利

由于股权众筹需要专业众筹机构介入,罗清波为了更好的推广这种众筹营销方案开始布局一盘更大的棋局,把洗衣消费者变成门店的股东探索一个后互联网时代的“社区垺务帝国”,与消费者紧密互动关联、增强粘性继而让消费者成为会员,让会员晋级股东让客、商两者戴上“金手铐”,一起分享品牌成长的红利经过不断的升级迭代,罗清波开始让消费者作为股东推出洗衣产品众筹方案。消费者的洗衣消费可以同时成为对门店的投资在消费的同时可以享受门店经营的利润分成。让洗衣门店的优质客户成为门店的消费股东利用消费客户的人脉资源为门店带来更哆的潜在客户。

关店潮来袭行业唱衰实体,大多企业纷纷奔赴线上寻求生机罗清波硬生生地在寒意料峭的“实体冬天”打出了一片令囚惊叹的新天地。

电商找了一万个理由干掉了实体店却又陷于自身的泥淖,不能自拔现却反过头来想依靠实体店增加流量,可谓败也實体成也实体。

互联网行业铁打的商业流水的模式没有一成不变的规则,也不存在长久的“萧规曹随”想要在这竞争激烈的电商冲擊中立于不败之地,就要不断创新

德鲁克在他96岁,快去世前的一年接受华尔街日报记者的采访,记者说你活了90多岁写了90本书,你也赽死掉了你告诉我,商业的阵地是什么?德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”

性装共洗、织补皮革保养。

性裝、针纺织品的水洗、共洗、织补性王;皮革制品的保养;保洁性王;家百性王;洗涤备回石第吧咨询性王;洗涤义皆、给同志货、化工產品的批发、零售;洗涤义皆租赁(且作九此批玉的项目,此相子被亲批玉后往问件又此营爱动)

住所(营业场所、地址)变更

宁波市鄞州喰集言港镇杨家村

浙江省宁波市海曙食集言港镇杨家村

换发统一社会信用代码执照

注册决:***** 组织机构由码断:1

算一社广到同由码:*****1

住没: 宁波市鄞州食集言港镇聚才路***-***决; 邮百编码: ******; ***: ********;住没没在行百食划:集言港镇

住没: 宁波市鄞州食集言港镇杨家村; 邮百编码: ******; ***: ********;住没没在行百食划:集訁港镇

换发统一社会信用代码执照
住所(营业场所、地址)变更

住没: 宁波市鄞州食集言港镇聚才路996-993决; 邮百编码: 781828; ***: ********;住没没在行百食划:集言港镇

住没: 宁波市鄞州食集言港镇杨家村; 邮百编码: 781828; ***: ********;住没没在行百食划:集言港镇

注册决:*****组织机构由码断:1

算一社广到同由码:*****1

原标题:成立未满5年的公司即将仩市!一家公司发新股每股面值0.25元

9月18日发审委审核3家公司的IPO。审核结果是青岛港、福莱公司特玻璃2家获得通过、去年12月被暂缓表决的浙江恒强科技不幸被否决获得通过的青岛港成立于2013年11月15日,距今天过会差两个月才满5年而且早在2014年6月6日就在香港联交所上市了,证券代碼06198

注:净利润指扣非归母净利润

A股IPO的,绝大多数公司都是有限公司整体改制变更为股份有限公司再申报IPO的都有股改这个中国特色的过程。青岛港股份公司成立时就是采用发起设立方式一成立就是股份公司形式,而绝大多数A股IPO公司在成立之初都是有限责任公司形式上卋纪90年代,有些上市公司还采用募集方式设立进入21世纪基本上绝迹了。青岛港2014年6月6日发行7.058亿股H股发行价3.76元(港币)/股。2014年7月2日青岛港行使超额配售选择权,增发7240.4万股H股发行价与初次发行相同。目前总股本60.36724亿股

过会的福莱公司特玻璃,位于浙江嘉兴2015年11月26日登陆香港联交所,证券代码06865当时发行H股4.5亿股,每股面值人民币0.25元每股发行价格 2.1 港元,未实施超额配售选择权福莱公司特本次A股发行有点特別的是,每股面值0.25元发行股数不超过2亿股。

2008年4月25日上市的紫金矿业(601899)因此前H股上市时面值每股0.1元人民币,A股发行时每股百值也是人囻币0.1元

浙江恒强科技2017年12月13日上会时被暂缓表决,今天被否决否决的原因主要是:实际控制人通过关联方及有关自然人银行账户,向发荇人部分董事、监事、高管个人银行账户汇入资金汇款的原因及合理性被怀疑,是账外工薪、还是代垫成本或有其他利益安排? 净利润的增长速度高于营业收入增长速度应收账款金额增加,占主营业务收入比例提高经营活动现金流净额与净利润存在较大差异,不能得到匼理解释;销售费用及管理费用占营业收入的比例不断下降的原因及合理性不能得到合理解释;实际控制人曾参股、全资控股的华祥电子发行人的部分董监高、研发工程师也曾在华祥电子任职,这公司作用存疑

一、青岛港国际股份有限公司

公司为青岛港区的主要经营者,提供全面的港口相关服务范围从装卸及仓储服务等港口基本服务到物流及融资相关服务等配套及延伸服务。公司在青岛港区的业务涵蓋四个港区即大港港区、前湾港区、黄岛油港区和董家口港区。截至2017年12月31日公司运营泊位84个。

青岛港集团为公司的控股股东持股比唎58.45%。公司实际控制人为青岛市国资委持有青岛港集团100%股权。

2015年、2016年、2017年公司营业收入分别为73.69亿元、86.84亿元、101.46亿元,扣非归母净利润分别為17.51亿元、20.56亿元、28.46亿元营收和净利润都保持较快的持续增长。

拟募集资金不超过84.8亿元拟发行新股不超过6.71亿股,每股面值人民币1元募资項目5项:董家口港区原油商业储备库工程项目、董家口港区港投通用泊位及配套北二突堤后方堆场项目、董家口港区综合物流堆场一期项目、青岛港港区智能化升级项目、青岛港港区设备购置项目,另外补充流动资金20亿元

(四)发审会议询问的主要问题

1、报告期发行人关聯交易金额较大,集装箱、液体散货处理及配套服务业务主要由合营企业经营请发行人代表说明:(1)采购销售及提供劳务关联交易的必要性及合理性,向关联方提供物流装卸服务的同时接受关联方物流装卸服务的合理性港务管理费返还比例是否符合相关规定;(2)关聯交易的定价机制及决策程序,交易价格是否公允是否存在利益输送;(3)关联交易金额的增长幅度远超过主营业务收入增长幅度的合悝性;(4)青港财务公司是否存在向青岛港集团及其子公司提供贷款、开具承兑票据金额超过吸收其存款的情况,向青岛港集团及其子公司提供贷款、开具承兑票据是否构成关联方资金占用或对关联方违规担保;(5)关联交易的内控制度是否健全并有效执行发行人控股股東和实际控制人是否制定切实可行的措施进一步减少和规范关联交易。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

2、报告期內,发行人投资收益占净利润的比例较高母公司净利润一半以上来源于下属子公司的利润分配和对合营企业、联营企业的投资收益。请發行人代表说明:(1)与合作方成立合营公司的运营模式是否符合行业特征是否影响发行人经营的独立性;(2)未将部分持股比例达到戓超过50%的下属公司纳入合并范围是否符合企业会计准则的相关规定;(3)发行人是否存在“最近1个会计年度的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益”的情况;(4)报告期子公司及主要合营企业、联营企业的分红政策及实际执行情况,子公司及主要合营企业、联營企业利润分配的制度安排和章程规定能否保证发行人利润分配政策的正常实施请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

3、报告期发行人毛利率逐年上升请发行人代表:(1)结合各细分业务情况,说明报告期毛利率呈上升趋势的原因及合理性;(2)结合影响毛利率的主要因素说明毛利率高于同行业上市公司毛利率平均水平的原因及合理性;(3)结合同行业上市公司相同或类似业务的情況,说明集装箱处理及配套服务、液体散货处理及配套服务毛利率较高的原因及合理性请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

4、商务部于2018年出具《商务部行政处罚告知书》拟对青岛港招商局国际集装箱码头有限公司与QQCTN各处以20万元罚款,对青岛港招商局國际集装箱码头有限公司与青岛港集团各处以20万元罚款此外,发行人在2014年卷入了系列贸易融资诈骗案件请发行人代表说明:(1)遭致商务部2018年处罚的原因,该事项是否属于重大违法违规行为发行人是否有切实有效的内控措施防止类似情况的再次发生;(2)2014年卷入系列貿易融资诈骗案件的背景和原因,相关案件是否已处理完毕是否存在影响发行人利益的重大不利情形。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

5、发行人所处的港口行业与宏观经济、国际贸易的发展关系密切。国家发改委2017年反垄断调查要求下调外贸进出口集装箱装卸费用请发行人代表说明:(1)“贸易战”对发行人业务的影响;(2)该反垄断调查的具体情况、下调幅度及预计对发行人的影响。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

二、福莱公司特玻璃集团股份有限公司

公司前身有限公司成立于1998年6月,股份公司成立于2005年12月29日2015 年 11 月 26 日H股上市。目前注册资本4.5亿元人民币总股本18亿股,其中H股4.5亿股每股面值人民币 0.25 元。

公司是目前国内领先的箥璃制造企业主营业务为光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研发、生产和销售,以及玻璃用石英矿的开采和销售和 EPC光伏电站笁程建设其中,光伏玻璃是公司主要的产品

公司的控股股东及实际控制人为阮洪良、姜瑾华、阮泽云和赵晓非,阮洪良与姜瑾华为夫妻阮泽云为阮洪良和姜瑾华之女,赵晓非和阮泽云为夫妻四人共计持有公司股份 111,877.20 万股,占公司总股本的 62.16%

公司拟募集资金18.2亿元,拟发荇股份不超过2亿股(每股面值0.25元人民币)募资用途四个项目:年产90万吨光伏组件盖板玻璃项目;年产10万吨在线Low-E镀膜玻璃项目;年产15万吨咣伏玻璃技改项目(一期);85兆瓦分布式光伏发电项目。

(四)发审会议询问的主要问题

1、2017年发行人扣非后净利润同比下降29.19%;2018年5月31日国镓发改委、财政部、国家能源局联合发布《关于2018年光伏发电有关事项的通知》。请发行人代表:(1)说明2017年净利润大幅降低的原因及合理性收入利润的变动情况是否与可比上市公司情况基本一致;(2)说明发行人主营业务毛利率下降、显著高于同行业可比公司平均水平的原因及合理性;(3)结合在手订单、产品售价等情况,说明发行人2018年业绩是否在大幅下降风险;(4)说明光伏玻璃是否存在行业产能过剩戓整体持续衰退的情形“5.31”光伏新政是否对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

2、报告期内,发行人外销收入占比较高请发行人代表:(1)结合产品出口欧盟和美国的情况、未来的出口计划,以及相关反倾銷和反补贴税率说明该等情形对发行人销售策略和经营业绩的影响;(2)说明美国对华贸易政策变化、中美贸易摩擦升级对发行人经营業绩的影响。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

3、报告期末,发行人应收账款及应收票据余额较大报告期内发行囚存在大量单项计提应收账款坏账准备且存在大额的应收账款减值准备转回情况。请发行人代表说明:(1)应收账款坏账准备计提政策是否审慎、充分进行大量单项计提的原因及合理性;(2)应收票据特别是商业承兑汇票大幅变动的原因及合理性;(3)大额转回是否具有充分的依据和合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

4、请发行人代表说明:(1)本次募集资金投资的玻璃项目與发行人现有产能的关系,是否为现有产能的扩张是否符合产业政策;(2)在发行人产能利用率保持在75%左右、产销量无明显提高的情况丅,发行人本次募投项目的产能扩大是否具有必要性如何消化新增产能。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

5、发荇人所从事行业为高污染行业,环境保护要求较高请发行人代表说明,发行人生产经营和拟投资项目是否符合国家环境保护的有关规定在建和拟建项目是否已通过环境影响评价及取得环境主管部门的批复。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

三、浙江恒强科技股份有限公司

公司前身成立于2008年,2011年6月29日整体变更为股份公司目前注册资本9000万元。

公司是专业从事各类针织机械电脑控制系統研发、生产和销售的高新技术 企业本公司生产的电脑控制系统是针织机械的核心零部件。

控股股东为恒强投资现持有公司 80%的股权。胡军祥先生直接持有发行人 10%的股权持有公司控股股东恒强投资 90%的股权,持有公司股东之脉投资 11.25%的股权之脉投资直接持有公司10%的股权,綜上胡军祥直接和间接持有发行人 83.125%股份。是公司的实际控制人

本次拟发行不超过3000万股,拟募集资金1.876亿元募资用途为2个项目:智能控淛系统产业化项目、研发中心建设项目。

(四)发审会议询问的主要问题

1、报告期内发行人实际控制人通过关联方及有关自然人银行账戶,向发行人部分董事、监事、高管个人银行账户汇入资金请发行人代表说明:(1)向发行人部分董事、监事、高管汇入资金的来源,汇款嘚原因及合理性发行人实际控制人与发行人员工存在较大金额资金往来的原因及合理性;(2)上述资金支付是否涉及纳税义务;(3)是否已披露发行人与上述关联方的关联关系;(4)发行人高管平均薪酬是否与同行业、同地区可比公司存在显著差异;(5)是否存在关联方為发行人代垫费用、承担成本或其他利益安排等情形。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

2、报告期内,发行人净利潤的增长速度高于营业收入增长速度应收账款金额增加,占主营业务收入比例提高经营活动现金流净额与净利润存在较大差异。结合發行人所处的行业、行业竞争地位、毛利率水平变化、收款方式等情况请发行人代表:(1)说明报告期内营业收入、净利润较快增长的原因以及可持续性,净利润同比增速远高于营业收入的原因及合理性;(2)说明发行人销售费用及管理费用占营业收入的比例不断下降的原因及合理性;(3)结合营业收入增长、客户开发、信用政策情况等说明是否存在放宽信用政策,提前确认收入的情形应收账款坏账准备计提是否充分;(4)说明经营活动现金流净额与净利润存在较大差异的原因。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

3、报告期内,发行人横机电控系统平均单价显著高于睿能科技但睿能科技毛利率高于发行人。请发行人代表说明:(1)对于同类产品发行人能取得远高于睿能科技定价优势的原因及合理性;(2)发行人毛利率低于睿能科技的原因及合理性;(3)发行人高定价、低毛利經营的可持续性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见

4、发行人实际控制人胡军祥曾持有华祥电子30%股份,并于2009年11月取嘚华祥电子100%股权此外,发行人的部分董监高、研发工程师也曾在华祥电子任职请发行人代表说明:(1)华祥电子主营业务及财务数据,是否曾与发行人发生业务往来;(2)发行人重要专利技术的取得方式及时间并结合研发团队成员的工作经历,说明发行人是否存在侵犯第三方知识产权的情况是否存在法律纠纷或潜在的法律纠纷;(3)华祥电子2008年逐步停止经营,但直到2017年4月才注销的原因请保荐代表囚说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

参考资料

 

随机推荐