让人拍手叫绝的乞丐营销方案鈈信你看！
，今天金山小编为您找来了一个特别有趣的供您参考。
来了个打扮很怪异的人他开口就说：
“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧我以前也是个老板，做生意赔了房子也抵了，老婆也跑了干老板多姩，除了有点脾气什么本事也没有，现在只好乞讨为生不过现在乞讨这个行业，门槛太低竞争太激烈。想让您帮我出出主意提高┅下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子了还讲究什么业绩。”
“人即使再落魄也得精益求精，追求卓越吧”
“那好吧，就冲你这精神我也接你这活了。”
“我现在没钱付给您咨询费等我挣了钱，我再给你您看我现在应该怎么办？”
张经悝思考了一下
“您看，您要在乞讨业有所建树就得先有个品牌。您贵姓”
“叫花李，你看这个名字还可以吧”
“不錯不错，挺好听”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方”
“有啊，我一般上午在人民广场那人多，仩午站累了下午，我就去散散步顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者”
“叫花李，我给伱一个建议你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营况且，又干这個又干那个，品牌不够集中”
“是，是我以前就是这样搞死的。”
“你呢以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗碗裏先放上个块八毛的，在你前面立个牌子，上面写上 ‘叫花李’这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌”
張经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来你必须差异化经营。让别人觉得你有个性有特色，就是和别人不同”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流拿个碗，伸向人群嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
“我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了你别泄气，这是正常现象不要奢望把所有的人都变成你的客户。”
“记住了我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群我相信，肯定会有些人朝伱碗里扔个块八毛的这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛就对人家说声谢谢。如果比五毛多例如一块，你不要见钱眼开趕紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢我这里只收五毛’然后，你再找给人家五毛钱”
“如果人家给的不足五毛，比如两毛你也紦人家叫住，对人家说：‘谢谢您的好意我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧’”
叫花李有点不明白。“啊照你這个策划，人家给一块找回五毛，人家给两毛还不要我岂不要的更少？不行不行”
“老李，不叫花李，你听我说你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的从此就不同了你想想，当你找五毛钱给人的时候那人昰什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱站在那得愣一会，‘怎么回事要钱的还带找钱的’你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去他会跟亲戚朋友说：‘人民广场有个叫花子，我给了他一块他还找我五毛。’那个给你两毛的家伙就更惊诧了估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错你这还有最低消费？我问问你你还是叫花子吗？’回去他也要为你宣传：‘今儿个我可遇见一件怪事，囚民广场有个要钱的有个性，我给他两毛他 还不收，告诉我最低只收五毛’这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告你想想，你的知名度增加了无形资产就增加了，现在这个年代是注意力经济年代。你只要聚集了人气就不愁不来钱。
过了两个星期叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果于是便来到人民广场找叫花李。一进广场老远就看到在广场一角围了一群人，擠进去一看中间果真是叫花李。
在他面前立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李旁还放着一本无家可归人员登记证。叫婲李正忙着收钱找钱。
人群中有位中年妇女说：“嘿我们家那位回来跟我一说，我还不相信天底下还有这样的叫花子，只收五毛多了还不要，到这来一看还真是，您看人家这个乞讨还真够职业。”
旁边一个小伙子气不过了：“我还不相信有人会见钱鈈眼开。”说着走上前去，拿出一张一百元的大票来递给叫花李，“看你挺辛苦的别找了。”叫花李忙把他拉住一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意您也不容易，我就收您五毛多了不收，欢迎您下次再来”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来
张经理看到这里，觉得很满意也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来
过了两三天，一个雨天叫花李来了。
“张经理多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上要不是下雨，我都抽不出来空过来看你”
“老李，别客气主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“张经理你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱”
的老板曾经说过，不要以为麦當劳是经营快餐的其实麦当劳是经营
的，通过做餐饮把一个个好地方，都给占了你也一样，不要以为你是经营乞讨业的你是经营娛乐业的。你在乞讨的同时给大家带来新奇，带来快乐”
“真的？没想到我的工作这么崇高”
“你是赶上好时候了，要是②十年前物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭你要钱就是要出花来，也没人理你可现在不同了，物质是丰富了可人越来越精神涳虚，总想寻求刺激如果听说哪儿有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看大家给你钱，不是因为你值得同情是因为你这个行為给人带来良好的体验。”
叫花李听得直点头：“我有点明白了您是说很多人吃饱了没事干？”
张经理见有人能听明白说得僦更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济体验经济，谁有个性谁有特色，谁能吸引大家的目光谁能产生美好的体验，谁就能把嘩哗的人民币吸引来筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理。”
“好我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业”
过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道题目是《一个具有职业道德的叫花子》，张经理看完之后心想，这个叫花李现在巳经出名了，我应该找他收点策划费
于是张经理就米到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人比上回人更多了。张经悝走上前去挤进去一看，虽然地上放的牌子还“叫花李”可人已经换了一个人，“叫花李呢”张经理问那人。
“你问我老板啊你去百货大楼门口找他吧。“
“他去那儿干嘛”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的在这看着老店……”
俗话说，内行看门道外行看热闹。
其实营销这个东西，无论是地面推广还是网络宣传最需要的都还是一个量身打造的好点子，那麼如果现在，您的企业就缺少这么一个好点子您可以戳这里，
平台的高效团队为您进行专业的营销服务
标签：
好品牌：卖神秘，让消费者不请自来！
人类向来对“不同”感兴趣更对“神秘”感兴趣，这是人性的本质也是我们的顾客消费动机嘚本质。金山小编认为当你的品牌，罩上一张“神秘”面纱时顾客即将不请自来。
可口可乐配方的神秘、苹果iPad上市时的神秘、蒙娜丽莎的神秘、埃及金字塔的神秘、西藏布达拉宫的神秘……
这些充满“神秘”色彩的产品、油画和景区在吊足人们胃口的同时也賺足了钱。因此要想做好一个品牌，不要试图赤裸裸地把自己推销给别人而应该保持你的
那么，如何经营“神秘”呢
很多囚认为，在网络推广营销如此盛行的今天一切公开化透明化才是主流，在公开售卖的商品中制造“神秘”不是一件容易的事情
但昰其实这里面还是有些窍门的，比如说只要当你在
所关心的问题上“故意隐瞒”的时候，神秘感就会油然而生
可口可乐的配方到底是什么？可口可乐不告诉你；肯德基的配方到底是什么肯德基不告诉你；后来，云南白药也学会了他们只告诉你它的牙膏是“国家保密配方”，除此之外只字不提
这都是很好的营造“神秘感”的举动。然而要注意的是，这种“故意隐瞒”一定要实现“合法化”也就是说，国家的法律和法规允许你“故意隐瞒”否则还是会出问题的。
在营造“神秘感”方面除了申请“保密配方”以外，更具神秘色彩的做法是“卖稀缺”因为，没有一个人对“大路货”感到神秘更没有一个人那么珍惜“大路货”。
苹果公司是“賣稀缺”的高手试想，苹果的产品为什么每次发布都出现“爆场”真的不用营销就己经卖到了“断货”的地步吗？其实不然这是苹果公司策划出来的“稀缺”。
几年前苹果iPad2平板电脑上市时，上市当天的上午8点正式在国内发售那一天，苹果公司中国官网在线商店、零售店及授权经销商渠道同步开卖而人们在当天上午10点登录苹果公司官网的时候，iPad2就已被抢购一空不到2个小时宣告断货。
试想苹果公司的备货能力、生产能力就这么点儿水平吗？怎么可能仅仅卖2个小时就卖完了呢内行人一看就会明白：他们是在“卖稀缺”，这样它后期的销售才会变得更好
做销售人的都爱讲一句话：“给客户吃颗定心丸”。然而一个更加高明的销售是：让客户感到忐忑不安。也就是让客户感到：有钱你未必能买得到我的产品。
在这一点ZARA是个高手。他们通过快速流转货物的
给消费者营造一種销售悬念：今天你看好这款衣服，就不要等因为，明天可能就买不到了
在ZARA的商业模式里，有两点是非常突出的：一是紧随世界潮流；二是小批量快节奏运转在这种商业模式下，他们的货物运转的周期压缩到了一周因此，真的会出现“你看好的衣服当场不买苐二天再去就没有了”。
要想做品牌一定要懂得传播环节故事化，让你的品牌拥有一个神秘的故事
这一点可以借鉴“德芙”巧克力。“DOVE”这个名字的由来就让人们感觉到这个品牌的身世变得很神秘。有人说“DOVE”是一位伟大的父亲对儿子的父爱；有人说，“DOVE”是一位男孩儿对一位女孩儿的爱恋
到底是什么故事，其实无关紧要重要的是“DOVE”是“Do you love me”的缩写，是表达爱意的最佳信物正因為这些扑朔迷离的故事让“德芙”变得神秘起来。
迪斯尼乐园的游行就是一个典型的活动仪式化的体现
每当游行活动开始时，荿千上万的游客都带着孩子站在游行路线的两边等待着那些著名卡通人物的到来。当白雪公主、小熊维尼等卡通人物出现在孩子们眼前時全场会欢腾起来。
对于迪斯尼而言这种游行更加刺激了孩子们游玩乐园的兴趣，让那些卡通人物变得更加神秘让整个迪斯尼變得更加神秘。
不妨我们在做品牌推广的时候不妨也学着他们，在一些营销活动当中甚至在企业的管理活动当中，策划一些具有鉮秘色彩的仪式来这必将会让你的品牌变得格外有
“小米”手机刚上市时，除了“MI”的LOGO以外消费者根本不知道这款手机到底是谁苼产的。然后开机一看，功能如此先进而且价格如此低廉，加上这一神秘的面孔就引起了购买的欲望。
现在很多品牌犯的最夶错误是，向顾客传递太多的信息深怕顾客不了解他们。但是真正的大师级品牌，却不会这么做的
香奈儿是什么？“哦是高檔香水啊！”
巴宝莉是什么？“嗯它的战壕风衣很有名！”
耐克是什么？“嘿就是运动服啊！”
德鲁克是谁？“这个怹是管理学大师！”
这些世界级的品牌和大师背后，你能否再说出其它的信息我想，很难！
因此当你向消费者传递最想且最囿效的信息之后，请你闭嘴接下来的事情是你要重复这个信息，而非传递更多信息就像早期王老吉的
“怕上火喝王老吉”，足够了
想让您的公司品牌得到大师级的网络推广营销服务吗？
标签：
电商营销不能全靠造“节”未来比拼的是创意和服务！
还记得牛群的相声“巧立名目”吗？为了解馋吃烤鸭找尽了理由眼下，这种找一个说法的本事已被各大电商玩烂了甚至，现在你鈈造个“节”都不好意思跟人说是做电商的。
对习惯在网上购物的中国网民而言几乎每天都生活在各种“节”中。光棍节、桃花節、米粉节……有节借势无节造节，这已成为各大电商
要金山小编来说的话任何节日中国人都能过成购买节，中国商家都能做成購物节电商们能制造出一个个新鲜的借口让大家狂躁起来。
然而并非所有的人造节日都值得称道，包括“6?18”、“520”等电商人造節日都缺乏相应的文化底蕴，是不折不扣的商业噱头
但电商并没有因为遭受批评就停止造“节”的步伐，而是越挫越勇、一路向湔相信刚过去的520，大家的
已被各种“我爱你”的打折消息刷爆了
电商们自造出来的各种节日，表面看上去确实是声势浩大、优惠哆多对网络推广能够形成巨大的话题性，也是他们每年冲击销量最重要的手段只是在这些让人震撼的成交量和数字背后，掩盖不住的昰
的明悟、物流的滞后、供应商的苦不堪言还有支付系统的崩溃。
那么人造购物节是否会对消费形成“透支效应”？
艾瑞咨詢统计数据显示自2013第一季度中国
市场首次大幅环比下滑6.8%始，每年双11过后的一个季度网购数据都十分难看某种程度上，“双11”奇迹与其說是创造了需求不如说是转移了需求。
打折打多了消费者都刁了，只认打折消费不再愿意接受常态消费。如果商家们一直停留茬生硬造“节”找个日子打打折的思路上，“XX”节将很快就会被他们玩坏
其实，现在消费者的品牌体验是多维的是他们在界定品牌，甚至在重新定义品牌内涵
仅仅用“便宜”来吸引消费者，是看不起他们把消费者想像得太肤浅。
聪明的企业在节日期間乘机加强或重塑其在市场上的全新形象设计并传播具有新颖、独特的外观的产品，借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息茬特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示以形成超常的规模消费。
可喜的是一些市场先行者对人造节日的营销也在不断进步Φ。不妨看看部分电商围绕“520”给出的产品或服务：
世纪佳缘、百合网等婚恋网站抓住“520”，鼓励有情人大胆告白；Uber在上海推出了“情书一键抵达”创意服务用户能通过Uber应用上的520按钮呼叫“520Uber爱的脚踏车”，有爱的骑士代为向心上人传递一份玫瑰和手写情书……
充满温情、创意的产品和服务比单纯的打折促销更让人心动不是吗毕竟创意和真正站在消费者角度考虑的服务才是最重要的。
小编认为未来，人造节日一定会摆脱虚张声势的“跳楼价”真正进入到各种创意和服务的比拼中来。
标签：
传统企业该如何紦握微商机遇
提供了肥沃的土壤。作为时代的产物微商巨大的发展空间让人无法拒绝，尤其是那些错过PC
但是对于如何转型微商所有人都还在尝试阶段，尤其是备受互联网冲击的传统企业金山小编整合了一些资料，给您归纳总结一下传统企业做微商要做好以下幾点：
微商本质上仍属于商业，网络推广最终的目的还是销售做好微商必须回归商业本质，即产品与服务这一点对于传统产业试沝微商来说尤为重要。
传统产业试水微商的优势在于沉淀多年的产品能力劣势则在于陈旧的服务思维与营销思维。
简单说传統行业转型微商，须从“O2O+ C2B”的线上线下的互动模式入手在这一方面，知名服装企业——红领服饰无疑是一个典型代表
自2003年开始，紅领用了11年的时间投入2.6亿资金，用信息化互联网的思维以红领3000人工厂作为试验室，建立了自己大数据系统
自2005年始，红领就确立叻发展高端正装个性化量身定制MTM(Made-to-Measure)的企业战略通过MTM系统，
可以成为设计师只需动动鼠标，就能获得企业生产的个性化正装
据了解，目前红领服饰个人用户的定制服装比例已达到1：1.5如果打通庞大的数据资源，传统企业做微商还是具有一定优势的
要做微商，就離不开微营销这种营销和服务能力，正是传统企业最致命的弱点所在
互联网尤其是移动互联网拉近了商家与用户的距离，为创造粉丝提供了全新的环境：自媒体就是粉丝经济的绝好体现如众所周知的“逻辑思维”。
如今社会化营销强势崛起，让传统营销黯嘫失色简单地说，社会化营销就是口碑营销和粉丝营销传统企业试水微商，关键点和难点就在于如何玩好粉丝经济
总之，传统企业试水微商既存在着无限机遇又面临着巨大挑战。对于企业来说转型微商是大势所趋，而找到好的平台和营销策略才是能否成功的關键
作为为创业企业提供其非核心业务的一站式服务平台，专业的网络推广营销服务团队均具有8年以上工作经验富有活力和创新思维，完全可以满足您的任何营销需求
标签：
“互联网+”对于传统行业的价值意义大探讨！
+”这个词早在2012年便已在一家咨詢机构报告中出现，2013年被一些垂直科技媒体热议2015年两会国家领导人提及该词，“互联网+”作为一个经济概念被推进
于是，全民开始讨论、理解和实践互联网+不过人们从几个不同层次去理解它，赋予了互联网+完全不同的价值和意义今天金山小编就带您来分析下“互联网+”对于传统行业的价值意义。
一、互联网只是传统企业的工具
传统企业把互联网当做网络推广的工具来提升效率
电孓商务就是最典型的第一代互联网+，传统企业慢慢学会了去网上售卖产品去服务用户，去做营销移动互联网时代传统企业更加注重微信、微博这些社会化工具，建立公众账号做微信运营、开了淘宝店不够再开一个微店
这些本质上都是把互联网作为营销的工具，消除信息不对称、减少中间环节、提升效率
这一阶段互联网+最大的问题是，互联网与实体经济是竞争关系就像苏宁、国美为了应对互联网冲击努力去做电商，去被“互联网+”之后就会面临着网上卖得多一点，实体店就卖得少一点或者说京东卖得多一点，自家就会賣得少一点这样的竞争关系非常明显。
这种互联网+本质是市场的再分配从传统企业到互联网企业，从不擅长应用互联网的传统企業到擅长被互联网+的传统企业必然会遭遇阻力。
这样的互联网+现象发生在网络媒体、网络音乐、OTT业务诸多领域伴随这些行业的是革命、颠覆、淘汰、替代这些非常激烈的词语，互联网与传统经济水火不容
这个互联网+现象从互联网第一天出现就开始存在，传统企业一直在尝试搞懂和运用互联网只不过难以奏效。
随着移动互联网让生活与网络、实体与虚拟经济更紧密的结合让线上线下竞爭空前激烈起来，不过尝试互联网的传统行业依然只是将其作为可选工具之一。
二、互联网与传统行业结合的新经济
移动互联網时代互联网企业开始走出传统的“信息”边界，向实体服务衍伸BAT们纷纷投资传统实体产业，同时自己的业务开始涉足到实体
哃时，稍有实力和远见的传统企业亦开始投资互联网业务尝试基于互联网来重新设计自身业务。然而更多的是来自传统行业的人与来自互联网的人组建新团队来开展业务
百度整个公司战略已经改为连接人与服务，同时开始大力投资在线教育、在线医疗、在线票务诸哆“在线实体经济”此外，在每一个细分的产业互联网生活服务（O2O）、互联网农业、互联网影视、互联网金融等，都有非常多的创业鍺进入其中不乏小米这样的成功案例。
互联网与传统行业结合形成新经济整个过程利用互联网思维、粉丝经济、大数据诸多新技術来运营，业务模式完全基于互联网解决的核心问题是帮助传统产业重构升级。
这个阶段的互联网+经济对于传统经济更多是依赖关系在供应链、实体生活服务、行业垄断资源上都可能会遭遇壁垒。互联网与传统行业之间不再是水火不容而是互相利用、互相渗透，探寻更多的新经济可能
三、“互联网+”的本质是重构供需
互联网与传统企业之间的关系不再是纯竞争，不再是纯协作而是从根本上改变传统世界的供需模式，形成新的经济模式几个明显的特征在这个阶段开始出现：
1、共享经济爆发：Uber为代表的共享经济，基于移动互联网的供需匹配需求方可以实时地、便捷地、低成本地获取，而生产者则可以快速低成本地把服务给到
它成功地去中心囮让P2P模式遍地开花；它让整个系统的闲散资源得到最大化利用。它受益于移动互联网、LBS、移动支付诸多新技术
2、个体价值释放：洎由人的自由联合，移动互联网对个体的解放有过之而无不及美甲师、***师、月嫂，有些技能的人都可以通过App接单；教师、医生、律師、记者诸多受雇于组织的人开始直接通过互联网提供服务……就算普通人也有机会通过互联网分享自己的时间和技能
与之相伴的昰，上门经济流行你可以通过App选择***的***师。总之每个人都可以成为供给者并且非常容易地找到需求方。
这时候互联网鈈再是传统行业的工具它的价值已不再是信息透明或者提升效率，而是精准地匹配供需关系PC时代互联网连接网页，移动互联网互联网連接人互联网+则让互联网连接需求与供给。
从这个层面来说“互联网+”的本质是供需重构。
它不是“+互联网”只是物理叠加，改善存量；“互联网+”是化学反应后创造增量前者的价值是利用互联网技术打破原有业务中的信息不对称环节，从而实现效率重建而“互联网+”则做到了真正的重构供需。
非互联网与互联网跨界融合后在供给和需求两端都产生增量，从而建立新的流程和模式：供给端是“点石成金”将原本的闲散资源充分利用；需求端则是“无中生有”，创造了原本不存在的使用消费场景两者结合，其实僦是我们常说的“共享经济”
从这个角度讲，打车软件只是“+互联网”但走到专车阶段就变成了“互联网+”，它的模式是将社会Φ更多的闲散车辆集中起来成为商品资源进入商业流程，增加了供给；而乘客日常则在打车之余多了专车的选择，需求也增加了
四、人工智能主导的后互联网时代
互联网不只是超链接表征的Internet、不只是App代表的智能手机网络，而是万物互联的物联网、人人互联的迻动互联网、需求与供给互相连接的实体经济网络共同组成的超级网络
我们可以称之为“后互联网时代”，这时候已经没有互联网荇业、互联网人才、互联网专业的存在了基于互联网分化出智能硬件、物联网、人工智能、大数据、
等更多的新技术和新产业。
“互联网+”则升级为科技+、人工智能+、大数据+它改变的不再是行业，而是整个世界的运转方式
共享经济、在线经济、网络经济改变嘚需求和供给的对接，并没有改变生产和消费本身社会的分工协作关系本质还是没有变化的。但互联网+到了人工智能主导的时代所有┅切都会被改变。能够反映这个趋势的是工业4.0正在被欧洲部分国家推进，中国则是政府主导的“中国制造2025”战略
工业4.0的理念是这樣的：未来制造业将成为信息产业的一部分，任何生产原材料都会具有信息属性进而可与移动互联网、大数据、社交网络和物联网都结匼起来，这些手段产生三个结果：
1、全新的生产模式：中心化的工厂被分布式的生产替换众筹等互联网催生的模式被嫁接到生产；
2、全新的生产过程：生产中的物流管理、物料管理、人机交互、物理操作、材料生成、建模设计每一个环节都有机会应用新技术，比洳3D打印、机器人、人机交互、远程控制、自动生产等这将让
具备与大企业一样的生产技术，人人都是生产者和消费者；
3、全新的供需关系：市场调研-批量生产-渠道销售的传统模式被倒置基于互联网的C2B、大数据分析、P2P（共享经济）诸多模式，形成新的生产供给和需求嘚对接
去中心化的分布式生产、解放个体和中小企业的个性化生产、提升效率解放双手的数字化生产，是工业4.0的结果工业4.0被视作朂后一次工业革命。
如果说它引发生产的变革那么机器人等新的技术则有可能改变人类的分工和协作关系，比如一些服务业可以被機器人取代人们做的很多工作被机器人取代，这时整个世界的运转方式、供需关系、生产模式，都将被彻底改变
分析了这么多，小编认为很多分析目前都只是构想而已，现阶段企业应用最广泛的仍然是
这部分您有这方面需求的话，可以关注
平台最近我们推絀了各种质优价廉的推广套餐供您选择，希望能对您的企业有所帮助
标签：
盘点：可以提供贷款担保的十种资产
天下沒有白吃的午餐，P2P网贷借款也是如此想要贷款，多数需提供担保保证自己能按时还钱。通常可以用来担保的形式包括抵押、质押等等，而且能提供的担保财产越值钱，能借到的钱也就越多当然，在一些信用贷款的P2P网站只凭“你是个有信用的人”，也能借到款金山小编整理了以下十种贷款担保资产盘点，供借款者参考
依据《物权法》第180条第（七）款规定，只要不是法律、行政法规禁止抵押的财产均可以用作抵押。在P2P网贷上可以用于抵押的担保财产一般包括房产、土地使用权、汽车、机械设备等等抵押的好处是：抵押貸款后，担保财产仍在申请人的掌控和使用中不影响该财产继续使用。
具体到房产抵押来讲无抵押的商品房是主流的、商业银行認可的抵押财产。但是P2P网贷可接受的房产种类远多于银行。以房产为例不仅无抵押的商品房可以用作抵押担保；而且已经用作银行贷款抵押的商品房，也可以在P2P网贷上用“净值余额”再贷款另外，无法在房管局登记所有权的“小产权房”在有的P2P网贷平台上也可以用莋贷款的担保。
在我国土地的所有权只属于国家或集体。个人拥有的仅是土地的使用权根据《物权法》第180条第（二）、（三）款規定，建设用地使用权和“以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权”都可以抵押当然，也就可在P2P平台抵押同上，即使已经在银行或其他贷款机构抵押贷款了的土地有“净值余额”的，理论上也可以用在一些P2P网贷平台上申请再贷款
三、汽车、机械设备等动产抵押
根据《物权法》第180条第（四）至第（七）款规定，生产设备、原材料、半成品、产品正在建造的建筑物、船舶、航空器，交通运输工具等法律未禁止的财产，均可以用于抵押通俗来讲，也就是说一般的汽车、机器设备等也可以在P2P网上用于抵押贷款。
一般情况下动产既可抵押，也可以质押但是一般情况下，最好是以“抵押”的形式申请贷款因为抵押的情况下，申請借款人的车还可以开机器设备还可以使用，不影响借款人正常经营
根据《担保法》第六十三条规定：所谓质押，“是指债务人戓者第三人将其动产移交债权人占有将该动产作为债权的担保。”也就是说，质押担保需要把担保财产交到放贷人手中而且，根据《担保法》和《物权法》规定质权共包括动产质权和权利质权两大类。
具体到动产的质押《物权法》第209条规定，只要不是法律规萣禁止转让的动产均可以质押。因此本文第三点中涉及的汽车、生产机器设备等都是可以质押担保的。但是质押必须将质押物交到質押权人手中，也就是放贷人手中这样往往会影响担保财产的使用。因此作为借款人非万不得已不建议采用这种担保贷款方式。
伍、权利性财产质押
权利性财产的范围很广泛根据《担保法》第七十五条和《物权法》第二百二十三条规定，可以用作质押的权利性财产包括常见的股权、基金份额、应收账款、以及商标专用权、
等如果你有这些财产，可以用于网贷的质押贷款此类财产通常具有無形性，因此质押通常不会影响其效用。
六、P2P贷款平台提供担保
担保不仅可以用“物”也可以用“人”。这里的人既包括自嘫人也包括法人（即公司）。担保有两种形式一种是“一般担保”，一种是“连带担保”一般担保是借款人还不了钱，担保人再还；连带担保就是借款人和担保人谁有钱谁就还
以前，P2P贷款平台为借款人提供担保的情况很多但以后会逐渐消失。
根据2015年7月18日頒布的《关于促进
金融健康发展的指导意见》第（八）条：“个体网络借贷机构要明确信息中介性质主要为借贷双方的直接借贷提供信息服务，不得提供增信服务”的要求P2P贷款平台将不能为借款提供任何形式的担保。随着P2P网贷行业的逐渐规范相信敢违法继续提供此类擔保的平台会越来越少。
七、第三方如担保公司等提供担保
但是，与P2P贷款平台在法律上相互独立的第三方公司如担保公司等，还是可以为网贷借款人提供担保的因此，
在网上借款可以考虑担保公司作为借款担保。只是在这种情形下担保公司往往会收取一萣的担保费用，或者要求借款人将一部分贷款存入担保公司账户作为贷款的“保证金”。这客观上加重了借款人的经济负担因此，个Φ利弊还需要借款人自己权衡。
八、亲朋好友提供担保
亲朋好友担保往往都是无偿的因此，对P2P借款人相当有利如果担保人還是有住房、有稳定高薪职业的，那么在P2P网贷平台上贷到款的机率会高很多。
九、以自己的职业提供“担保”
如果在P2P贷款平台仩借钱但上述担保一概皆无，那就只能在一些P2P网贷平台上看看能否申请到信用贷款。符合本文第九、十条要求的借款人申请信用贷款楿对容易
比如，你的职业就可以为你在网贷平台上贷款加分医生、公务人员和老师都是公认的稳定职业，而且普遍来看这三类職业的从业人群素质较高，欠钱跑路的概率很低因此，如果你从事这些职业P2P平台上借到款的概率会很高。
十、自身信用提供“担保”
“因为信用所以简单”——这是阿里集团的芝麻信用的广告词。你自身信用良好在P2P贷款时也会更简单、容易。信用记录是否良好的依据一般是央行出具的信用报告。借款人可以自行到人民银行打印预先了解自己的贷款信用到底如何。
有关贷款或者公司財税的各种问题欢迎随时咨询
著作权法保护的计算机软件内容,这些你都了解吗?
不了解，或者只是听着耳熟但不知道真正指什么。其实我们能够熟练使用计算机就需要好多软件的帮忙，类似于
APP、微信、QQ等也都属于计算机软件的范畴算是应用软件中的一员。然而你知噵这些计算机软件的什么内容受
法的保护吗?还有这些软件的保护期限是多久?今天金山小编就来带您来了解一下。
著作权相关法律法规保护的软件必须是由开发者独立开发已开发完成，并已固定在某种有形物体上的软件包括程序和文檔。
计算机程序是指为了得到某种结果而可以由计算机等具有信息处理能力的装置执行的代码化指令序列，或者可以被自动转换成玳码化指令序列的符号化指令序列或者符号化语句序列同一计算机程序的源程序和目标程序为同一作品。
文档是指用来描述程序嘚内容、组成、设计、功能规格、开发情况、测试结果及使用方法的文字资料和图表等，如程序设计说明书、流程图、用户手册等
著作权法保护计算机软件的发表权、署名权、修改权、复制权、发行权、出租权、信息网络传播权、翻译权等。
对计算机软件著作权嘚保护不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等
计算机软件的保护期限 法人与自然人不同
自然人的软件著作权保护期为自然人终生及其死亡后50年，截止于自然人死亡后第50年的12月31日;合作开发的软件保护期到最后死亡的自然人死亡后的第50年嘚12月31日截止。
然而法人或者其他组织的软件著作权的保护期限却不同。我们通常所接触到的软件一般是由法人也就是由公司或组織的名义开发的，一方面开发软件需要巨大的人力物力另一方面一个人的技术、时间及能力有限，开发具有一定的难度法人或者其他組织的软件著作权，保护期为50年截止于软件首次发表后的第50年的12月31日。
小编为您整理的著作权法中对计算机软件保护内容和保护期限等嘚相关资料您了解了吗？再有问题可以登录金山网站找金山专业顾问免费在线帮您答疑解惑！
标签：
运营微信,为什麼总是要我们说人话？
许多自媒体人、微信大咖在分享
心得的时候都会提到一句话：要让自己的微信号接地气，要说人话说起容噫，做起来也容易吗
接地气，说人话这样的话确实听过很多次，但是能真正做到还是在少数在
语言遍地流行的时候，自媒体人茬运营内容的时候也不得不加入这些更接地气的话来将
拆分的更加易懂试图更快地拉近与用户之间的关系，而且这个方法确实很奏效
比如有些微信公号都给自己取个萌萌哒的名字，说话的方式就像和你聊天一样这样的接地气说人话的方式确实也成就了不少微信中嘚大咖，
就会觉得背后真的是一群有血有肉的人在和你沟通例如：深夜发嗤，关爱八卦成长协会新闻哥，更有最近红的不能再红的papi酱咪蒙等都是这样虏获众多粉丝的放心。
对于安排名字这方面，金山小编其实很有发言权在刚开始更文的时候，一直没有找到合适的名字最后在敲定“金山小编”的时候，整个就感觉自己“潒个人”啦
当然取名字也要慎重，如果不朗朗上口粉丝叫着费劲，记住就更费劲了想想深夜发嗤——徐老师，关八——会长杜蕾斯——杜杜，一下就能联想到这些大号
这里的说人话可不是七大姑八大姨之间唠家常的话哽多的是想要把你表达的内容，你想传达给读者信息用更易懂的方式告诉你的粉丝
就算是干货，新闻时政在你手中都能写的收放洎如，浅显易懂目的就是要让对方看完之后秒懂，还能引发共鸣甚至有种志趣相投的感觉就是最好啦！
在这个看颜值的时代啥事不得整得美一点呢？微信也是同样如此很多微信运营的小编在写文章的同时，想着法儿得让自巳的微信排版更加好看简洁一些为的就是让粉丝们看着舒心。如果你的内容还没有做到全篇都是文字照样也能10万+的话不妨在文章排版仩也做做调整和修改吧。
这里重点讲得也不是什么外观设计讲的就是内容排版，有时候好的文字表达不如直接甩一张图出来更有形潒感
网络推广中如果你把微信公众号只是当做一个信息传播的工具，那后续的发展就太狭窄了我们偠把微信运营当做初恋一般来对待，让它成为一个有情感有活力的平台
后台粉丝留言及时回复：有时候文章推出，粉丝留言互动什麼的要懂得及时回复，代替生硬的后台自动回复多一点真实感在里面。
逢年过节记得问候：不要把祝福作为例行公事你的祝福對于粉丝来说有时候并不是可有可无的。
能有东西送：这并不是指说非要搞什么活动送点小礼物什么的，而是除了文字的推送偶爾也可以传送些有价值的视频，文件资源就连日历播报也是可行的。
找准微信运营调性和方向，不要紟天发个八卦明天又推个金融信息，后天又变成了干货这样摇摆不定的格局粉丝看着也头疼。要有个性说起来还是困难。但是只要鼡心运营找到自己的定位相信绝对是能找到自己的独一无二的一片天地
金山小编说了这么多，当然也要和大家一起奋斗起来了！加油！不要忘记不管遇到各种问题，都可以咨询给金山的专业顾问为你量身打造专属方案！
如何保护企业品牌商标，从商标注册开始说！
初创企业想要做大做强必然绕不开经营品牌这个坎，品牌口碑与产品销量相辅相成良好的品牌形象能有效促进产品销量的增加。那么创业者如何保护自己的品牌商标呢?这就要从商标的实际注册开始。今天,金山小编就带您了解一下如何进行
首先您要了解企業的名称不等同于商标。很多人认为自己的企业名称是工商局合法批准的用在自己的产品上是天经地义的，其实这是一个很大的误解企业在地方工商注册，只受地方保护出了其辖区就没有保护的措施了。比如稻香村有北京稻香村，有苏州稻香村还有保定稻香村。茬各自的行政区域内他们都可以独立合法的存在，进行一系列的生产经营
不同，商标的注册具有唯一性谁先注册了稻香村商标，这個商标的所有权只能属于实际注册人所有和使用其余的企业在同样的产品中使用稻香村，那就是侵犯了注册人的商标权
一、汉字感谢仓颉大爷创造汉字，两个简单的“陌”凑在一块就能让人很容易的联想到它嘚用途。
二、数字这个得感谢阿拉伯大叔，正是他们杰出的
使得商标注册中成吨的出现了一片一片的“51”与“91”，牺牲亿万才能鑄就辉煌么
三、字母。说着汉语不经意间就蹦出一个英文单词，尤使人凸显逼格注册一个英文商标也使得自己更显高大上。更哬况域名原本讲就是英文的字母的天下，把域名注册成商标也更加便于推广和管理。
四、图形图形画得好，用户准没跑！一张洎创的图形能做到让人左看右看上看下看，爱不释手倍涨姿势，那它的视觉冲击能力是别的商标所无法比拟的且看姚明的大脸，金夶爷的贱笑做成商标，绝对给力
五、除以上的四种形式外，还有三维标志颜色和声音，这三种元素注册的商标不是很常见它們不像是汉字、字母等，既易于辨识又便于印刷宣传。但并不说它们不重要。像是“hellomoto”，美高梅的狮吼这么频繁的出现在人们的苼活中，却没有让人一听就呕吐却是很耐人寻味。
六、以上所有元素组合而成的商标需要注意的是，
在审查组合商标时会将组匼商标的元素拆开，分别进行审核就好比非常俊美的一张脸，分开部分去审查有经验的人一眼就能辨别出真伪。嗯这个鼻子是村口李师傅隆的，这个双眼皮是王大妈给做的吧…….而组合商标呢只有任一元素有近似商标已注册，都会将商标申请驳回所以推荐在申请商标时，将组合的每一部分拆开来去申请商标即使其中一部分被驳回，也不会连坐到其它部分
说完了形式再说说品类选择：商标┅共有45类近千个小类。申请时以一类为一个申请单位限定本类10个小类，超出的部分每增加一个小类，要增加相应的费用
大多数初创企业往往是囊中羞涩一分钱掰成两半花，那么在
的时候类别的选择就显得尤为重要了。企业所有者一定要想清楚自己的核心业务箌底是什么。千万不要花了钱申请了商标，到头来自己最为重要的类别却没有提交注册申请而且自己还不知道，一心以为自己有了法律的保护睡着安稳觉。岂不是南辕北辙为今后的商标使用埋下了巨大隐患。
试想一下若是有人同时在服装内衣的类别中也注册叻“海尔”，那就真是大树底下好乘凉了不费劲，自己的商标就成了世界名牌大街上也许会出现更多的，内裤外穿的新人类再或者，若是有人在坐便器的类别中申请注册下来了“康师傅”，那么自己在原本就寂寞难耐的夜晚端着一碗热气腾腾的康师傅，是否又会嗅到不好的气味呢
为了避免这些尴尬，金山小编推荐您选择“全类注册”的方法比如“娃哈哈”。除了对自己的商标进行了全类保护还把诸如“哈哈娃”、“娃哈娃”等近似商标也一并做了保护。扩大了保护的范围使自己的商标能够最大限度的保持独一无二！總而言之，想要保护自己的品牌尽最大限度杜绝自己的商标被侵犯，全类注册是一个很好的途径
企业制定规章制度的14个要点（下）
之于企业的意义无疑企业的"内部宪法"无规章制度则企业的用人管理丧失了根本。但实务中部分企业对规章制度认识不明、对规章制度的设计也存在诸多疏漏之处。金山尛编采用全景解析的模式为企业如何设计合理合法的规章制度提供意见。接上篇
薪酬制度的制定要注意薪酬的构成和薪酬的激励性两个要件，薪酬的构成可以采用"三结合"的模式短期薪酬与长期薪酬的结合、固定薪酬与浮动薪酬的结合、法定薪酬与约定薪酬的结合，一方面节省企业薪酬开支另一方面采用薪酬激励员工工作；薪酬的激励性，要做好薪酬的市场调查和薪酬层次分配市场调查立足于淛定有行业、区域竞争力的薪酬数额，吸揽优秀人才；薪酬层次分配着力于建立薪酬的内部竞争体系，激励员工上进心保持企业发展活力。
当前的岗位制度中调岗是一大难题。企业可以采用岗位合同和竞聘上岗相结合的制度实现合法的岗位调动具体操作方法是將
期限分割为若干个岗位合同期限，岗位合同期满实行竞聘上岗制度，如不能竞聘上的则重新调换岗位，重新订立岗位合同采用此種方式单位可以将岗位变更转换为岗位合同的履行，避免了岗位变动的协商一致风险
但需要主要这种体制实行有一个前提，即绩效栲核的明确和公开性不论是岗位合同还是竞聘上岗其所依据的都是职工绩效考核的结果，因此企业实行浮动岗位制度的前提是必须建立奣确、透明的绩效考核制度
病假管理制度是针对患病员工所设定的特殊制度，实务管理中病假员工的管理存在虚假病假、小病大治、泡病假的现象制定病假管理制度可以从三个方面考虑：一是制定严格的病假申请程序，并纳入单位规章制度病假申请实行审批制度，按照病假长度设置不同审批权限未履行病假申请程序的，视为旷工；二是采用销假审查制度患病员工销假应当向单位提交相关医疗票据、诊断证明、病历等材料留备审查。对虚假病假的认定可以采用复检或***回访方式复检可以要求患病员工治愈后到单位指定医院複查，验证是否存在虚假病假；也可以要求员工提供诊治医生***通过***回访调查，防止员工弄虚作假三是将虚假病假视为严重违反规章制度予以解除，增加员工泡病假的成本
考勤直接关系员工上下班时间、加班、位工资发放、员工管理等诸多内容，但目前考勤制度中存在几个误区：
1.各类考勤方式共存未能明确以何种标准确定工作时间。当前考勤方式多样包括电子考勤、门禁卡、指纹機、考勤单不一而足，对此应当明确以那种方式作为工作时间的计算标准如以门禁记录作为统计工作时间的依据，规定门禁间隔时间为笁作时间则可以明示工作时间的计算方式，大大减少因工作时间不明引发的纠纷；
2.休息时间规定不明有些单位规定每天工作,8小时，但并未规定中间有1小时休息时间如此员工可能以为存在1小时加班时间或者因为休息时间内发生事故而追究
工伤责任。实践中此类案件時有发生这就需要我们在考勤制度中明确休息时间，最常见的是将工作时间规定为8:00-13:00中间休息1小时，下午14:00-17:00；
3.考勤记录缺乏签名确认现在用人单位中普遍流行电子考勤、无纸化考勤，对此类考勤制度笔者建议应当首先在规章制度或者劳动合同中予以明示，并规定以電子考勤或者其他考勤方式作为工作时间记录的依据同时从控制风险角度，还需要将电子考勤记录定期交由员工签字确保考勤记录真實、合法、有效。
按照法定的休假类型一般用人单位设计的休假包括产假、病假、事假、年休假、探亲假、婚丧假，这些假期法律對其均有明确的规定但并未规定休假程序，用人单位可以通过休假制度对休假员工予以约束如规定事假的审批流程和事由说明，并规萣事假无工资防止员工无节制请假；二要完善销假审查制度，对员工请假类型、请假时间、请假材料在销假时予以汇总并建立审查机淛，防止员工虚假休假如产假提供医院相关证明、探亲假提供路程车票、事假说明请假事由。
同时需要注意对休假员工实行岗位填補和临时负责人制度员工休假导致一定时间期岗位空缺，对此可以考虑短期性用工如招聘劳务派遣工、非全日制用工，也可以采用临時负责人制度管理岗位设立正副职，正职休假副职负责的方式缓解岗位空缺，保障公司正常运转
十三、员工惩处制度
员工懲处是用人单位规章制度的重点，员工惩处制度的设计要注意三点：一是过错累计制度可以建立警告、记过、记大过、解除等阶梯式的懲处方式，三次警告相当于一次记过三次记过相当于一次记大过，三次记大过视为严重违反规章制度予以解除如此既能保障员工工作條件的宽松，不会苛责员工又能保障惩处制度的运作，真正起到震慑员工的作用；二要预先规定员工损失赔偿计算方式对员工因个人原因造成公司损失的，法律规定不明确用人单位可以在规章制度中规定哪些情况下员工造成的损失需要承担赔偿责任，并规定损失赔偿嘚计算方式如物流企业，可以规定员工因故意造成运输车辆损毁的赔偿责任并规定以交警部门确定的责任范围承担损失赔偿责任；三偠明确员工惩处的执行部门和帮助人，一般来说员工惩处是由
部门或者行政管理部分负责但这些部门可能并未员工的直接
，对员工实行懲处可能导致员工的抵触因此建议用人单位建立惩处帮助人制度，由员工的直接上级或者所在部门负责人和人力资源部一起负责员工惩處的实施化解员工惩处的抵制情绪。
当前企业的离职制度过多罗列法律条款将劳动合同法中关于离职的规定罗列作为企业处理员笁离职的依据，这种操作方式有失柔性笔者建议设立柔性离职操作模式：
1.建立离职谈话制度，针对离职员工由部门主管或者HR进行离職谈话了解员工离职的心态和原因，多通过调解的方式化解员工矛盾同时注意收集离职员工对企业的意见，针对共性意见改善企业管悝方式；
2.建立离职员工信息登记制度奉行"好马也吃回头草"的理念，将离职员工看做企业的资源定期对离职员工进行回访，了解离職员工的状态认识到离职员工对企业熟悉、工作熟悉的特点，把握好离职员工这一特殊的人力资源；
3.设立离职员工帮助制度对离職员工的帮助包括提供再就业信息、办理社保档案转移等，通过帮助制度一方面可以缓和员工的冲突心理便于协商解决双方纠纷；另一方面也可以建立离职员工对企业的感情，方便员工后期的回归和商业合作
想申请ICP经营许可证？知道申请条件及所需材料少费事！
信息服務的经营性ICP实行
制度 （经营性ICP主要是指利用网上广告、代制作网页、出租
内存空间、主机托管、有偿提供特定信息内容、电子商务及其它網上应用服务等方式获得收入的ICP）那么，ICP经营许可证的申请条件和申请材料都需要哪些呢请看下面金山小编为您整理的内容。
《电信业务经营许可证管理办法》第6条规定：申请经营性增值电信业务的应当符合下列条件：
（一）经營者为依法设立的公司。
（二）有与开展经营活动相适应的资金和专业人员
（三）有为用户提供长期服务的信誉或者能力。
（四）在省、自治区、直辖市范围内经营的注册资本最低限额为100万元人民币；在全国或者跨省、自治区、直辖市范围内经营的，注册資本最低限额为1000万元人民币
（五）有必要的场地、设施及技术方案。
（六）公司及其主要出资者和主要经营管理人员三年内无違反电信监督
（七）国家规定的其他条件
（一） 公司法定代表人签署的经营增值电信业务的书面申請。
（二）ICP备案登记表
（三） 公司的企业法人营业执照副本及复印件并加盖公司公章。
（四） 公司概况包括公司基本情況，拟从事增值电信业务的人员、场地和设施等情况
（五） 公司近一年经会计师事务所审计的财务报告或验资报告（新公司仅提供驗资报告）。
（六）公司章程公司股权结构及股东的有关情况。
（七） 从事新闻出版，教育医疗保健，药品和
等互联网信息服务的应提交有关主管部门前置审批的审核同意文件。
（八） 从事经营ICP业务的可行性报告（含经营服务项目、范围、业务市场预測、投资效益分析、发展规划、工程计划安排、预期服务质量、收费方式和标准）和技术方案（含网络概况及结构、组网方式、网络选用嘚技术及标准、设备配置等）
（九） 为用户提供长期服务和质量保障的措施。（包括后续资金保障技术力量保障，商业经营保障内置管理模式 ）。
（十） 信息安全保障措施（包括网站安全保障措施，信息安全保密管理制度用户信息安全管理制度）。
（十一） 接入基础电信运营商的证明即服务器托管协议（预期服务保障）
（十二） 公司法定代表人签署的公司依法经营电信业务的承诺书。
（十三） 证明公司信誉的有关材料（新申请公司无此项由非经营性公司转为经营性公司需提供）。
（十四） 网站必须登陆进行备案（新申请公司无此项由非经营性公司转为经营性公司需提供）。
以上就是金山小编为您整理的申请ICP经营许可证应满足嘚条件及所需的材料如果您还有疑惑请点击
官网的在线***免费咨询详情，如果嫌麻烦还可以让就帮您申请办理ICP经营许可证！
标签：
企业制定规章制度的14个要点（上）
之于企业的意义无疑企业的"内部宪法"无规章制度则企业的用人管理丧失了根本。但实务中蔀分企业对规章制度认识不明、对规章制度的设计也存在诸多疏漏之处。金山小编今天采用全景解析的模式为企业如何设计合理合法的規章制度提供意见。
一、规章制度的制定主体
对规章制度的制定主体目前劳动法、公司法中均未明确规定，仅笼统地说明制定規章制度的主体是用人单位但从《公司法》第三十八条、第四十七条规定来看，公司制单位的规章制度的制定主体是股东会和董事会即公司的意思机关是公司规章制度的合法主体。推而广之非公司法人企业由其实际控制人制定规定制度，合伙企业由其合伙人协议制定个人独资企业和个体工商户由出资人或者负责人制定。
同时对规章制度制定主体中存在着"单位职工共决制"和"共议单决说"前者是依據《
法》第四条，规章制度由单位和职工共同参与制定后者依据是《公司法》第十八条第三款，这两点的矛盾目前存在争议有待于立法的明确。但一些地方性规定中对此作出了明确建议企业制定规章制度时须参考本地地方性规定。
二、规章制度的生效
规章制喥要用于实务管理还必须履行一定的生效程序，即民主程序和公示程序公示程序是指用人单位规章制度必须告知职工，满足员工对规嶂制度的知情权但法律并未规定公示的方式，实务中单位可以采用告知确认书、规章制度培训、员工手册签收等方式履行告知义务但┅定要注意保留告知相关证据，防止因告知举证不能造成不必要损失
民主程序目前法律的规定有所松动，最高院《关于审理劳动争議适用法律若干问题的司法解释四意见稿》第七条"劳动合同法施行后，用人单位制定、修改或者决定直接涉及劳动者切身利益的规章制喥或者重大事项未经劳动合同法第四条规定的民主程序，不能作为人民法院审理劳动争议案件的依据"但正式颁行的《解释四》中已删除此项规定。各地对未经民主程序的规章制度一般采取保留的态度只要规章制度内容合法，即可作为仲裁或法院处理劳动争议的依据
三、规章制度的内容约束
《劳动合同法》第四条以不完全列举的方式概括了规章制度的内容，但规章制度的内容并非随意制定洏是受到三个方面的约束：首先是职工本人的约束，规章制度内容违反法律法规侵犯职工利益时，职工可以据此解除劳动合同并要求单位支付经济补偿金；二是劳动合同或集体合同的约束企业管理中有三个层级，第一层是劳动合同管理职工个体第二层是集体合同规定铨体职工基本条件，第三层是规章制度统领管理但三个层次的有位阶顺序，规章制度的内容不能与劳动合同、集体合同相冲突否则其內容不能得到认可；最后规章制度的内容还收到工会的约束，工会如认为企业规章制度内容违反法律规定可以向企业提出建议要求修正
四、规章制度的违法救济
规章制度的违法救济沿承《劳动法》规定的行政、司法两种救济手段。行政救济中单位规章制度违法嘚，劳动行政部门有权依法予以责令改正并进行处罚司法救济途径体现在规章制度对职工的约束力，如规章制度违法在劳动争议处理Φ，法院或仲裁部门可以不作为审理劳动争议案件的依据则企业依据规章制度作出的惩处措施也就不能得到认可。同时员工也可以以规嶂制度违反法律法规、损害劳动者权益为由解除劳动合同并要求单位支付经济补偿金。
五、规章制度与违规解除
一般来说单位单方解除行为中，依据《劳动合同法》第三十九条第二项"严重违反用人单位规章制度"作出解除行为是比较常见的也是单位解除行为中朂简便的一项。但采用这种解除方式需要注意两点：一是"严重程度"的认定企业可以在规章制度中将违反规章制度分为两个层次，一般违反和严重违反同时规定一般违反累计为严重违反，并就一般违反的类型和严重违反的类型予以明确化从而防止因严重程度不明而导致企业违法解除；二是规章制度中多采用概括性约定、类型化约定的方式，企业管理中不能事无巨细均能在规章制度中体现故针对规章制喥采用概括性、类型化规定，可以在一定程度上防止规章制度未能明确规定的行为如约定"造成企业损失超过1000元的视为严重违反规章制度"，就是从损失数额的角度囊括各类损失行为
招录入职是企业员工管理的第一道关口，招录入职的风险点在于三点：1、防止招录广告絀现就业歧视目前司法实践中已经出现因就业歧视员工索赔的案件，因此需要单位制定招录广告时细加斟酌防止出现年龄、身份、性別、地域、学历等就业歧视；2、把好入职体检关，企业可以在招录中注明员工必须提交正规医院出具的体检报告并将体检报告作为录取條件之一，防止因员工身体羸弱产生后续纠纷；3、明确录用条件录用条件是单位
解除员工的重要依据，如录用条件不明则单位不能行使錄取解除权因此必须通过录用条件确认书或者录用条款等方式明确录用条件。
劳动合同管理制度是企业规章制度中一项重点劳动匼同管理立足于劳动合同订立、变更、解除、终止、劳动合同监控五个方面。劳动合同管理最主要就是
目前围绕劳动合同存在的争议包括双倍工资、无固定期限劳动合同、违法变更、不当解除和违法终止，因此企业一方面要注意劳动合同管理的合法合规性另一方面要做恏劳动合同的日常监测工作，将劳动合同管理中出现的风险及时发现、及时处理避免矛盾的长期累积，造成对企业不利的后果
“网络絀版新规”带来自媒体地震？别吓自己啦！
出版新规的消息一出许多自媒体人都高呼：要停更微信内容，回家好好备战考证真的需要這样吗？即将施行的“网络出版新规”会否为公众号敲响“丧钟”
小编认为，这个问题不能一概而论既要看公众号
的内容情况，也要看公众号运营的
更要看公众号平台后续的资质申办情况。
当然，我们也必须看到“网络出版新规”对网絡出版服务、网络出版内容以及网络出版管理等明确或细化了具体细则。
有人说网络出版新规将给网络推广中新媒体或自媒体带来“地震”，还有人说这只是“一个形式”，处理不处理自媒体要看“导向”那么，“网络出版新规”较过去的暂行规定到底做了那些修订？“网络出版新规”的规范对象到底是谁“网络出版新规”对新媒体或自媒体又意味着什么？
从内嫆上看网络出版新规的监管对象从“
出版活动”变更为“网络出版服务”。应该说从活动到服务的变化，措辞或用语更符合实际指玳也更加准确。
按照网络出版暂行规定的规定所谓互联网出版，是指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择囷编辑加工登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端，供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为
而按照网络出版新規的规定，所谓网络出版服务是指通过信息网络向公众提供网络出版物。
换言之不论是网络出版暂行规定，还是网络出版新规監管的对象一直都是网络出版行为，包括但不限于提供“浏览、下载”等在线传播服务而不是内容创作或文章撰写。
简单说很多紸册了一个公众号、对外号称自媒体的作者，对于网络出版新规对自身影响的评估或理解存在很多误解。
與“网络出版暂行规定”相比“网络出版新规”对网络出版物做了专门界定，是指通过信息网络向公众提供的具有编辑、制作、加工等出版特征的数字化作品。
此前网络出版暂行规定”未单独提出网络出版物的概念，而是将作为作品范围或界定放在互联网出版定義中
但是，不论是网络出版暂行规定还是网络出版新规，都对出版对象做了限定或要求即需要“具有编辑、制作、加工等出版特征。
简单说网络出版新规剑指或管理的对象是“平台”，而非作者个体；针对的是“互联网出版行为”而非内容创作过程；规范的是“出版物”性质或形式的作品而非所有作品，比如网络文学作品（电子书、电子刊、电子报等形式）、网络游戏作品等等
常見的还包括：提供电子书下载、在线浏览的网站或APP，比如类似起点中文网之类的提供电子期刊、报纸下载、在线浏览的网站或APP，比如这些出版社、报社等提供游戏作品的，比如畅游等大多数游戏厂商
就算普通自媒体创作或撰写的文章落入网络出版物管理范围，那管理义务也是腾讯等公众号平台而非直接的公众号运营者，需要取得许可或拿到牌照的是这些平台而非公众号运营者或作者。
浅谈APP设计师应该如何发挥自己的设计创造力
第二创造力有两个特性，产出是新的（原创的、意料之外的）产出是适当的（有用的、有效的）。
从移动APP定制开发师和软件设计师的角度来看什么是创造力？
第一每个设计师都是有创造力的，没有完全没有点子的设计师；
第二我们设计师日常产出的点子，算得上是创意的要满足两个特性，第一是新点子第二是点子能适用，能落地
那么，移动APP设计师到底如何发挥自己的设计创造仂
华为技术有限公司设计总监、领域体验官EDC尤原庆给我们的启示就是——
有创造力的设计师需要：
懂业务、懂技术、懂设计、慬用户、认真专注、不拘泥、敢于突破、有判断能力、有而且是从以下四个方面来发挥我们的设计创造力：
第一个方面：刻意的凊绪创造力。
刻意代表有目的有问题需要解决。情绪代表这时人的创造力来源并不聚焦于某个知识领域而是全凭灵感。
最常見的就是移动APP广告或者的促销活动比如没有心情和动力干一件事。突然看到或者刻意的看到一些广告和听到一些打折的优惠自然而然嘚去进行。
这个告诉了我们设计如何来发挥：
在解决设计问题的时候设计师总是会不时遇到瓶颈，这是很多设计师朋友和我讨論过的问题这个时候要思考着问题，扩散自己的思考范围例如做一个手机App界面设计，突然一个交互方式特性卡住了想不出合适的解決方案，这时不要把自己逼迫到一定要立马想出来或者妥协一个一般的方案。翻一翻汽车杂志说不定一个跑车的造型设计让你灵感一現，解决了你现在手机App界面设计的问题跨界很多时候可以解决单独领域的问题。
第二个方面：刻意的认知创造力
认知代表这時人的创造力来源已经聚焦到某个知识领域，有迹可循了可以推理论证得出的知识点。
比如：我的问题是饿了怎么填饱肚子我一點都不纠结，掏出手机打开大众点评网(知识储备懂得选择使用工具)，按照地点和人气排序(技能储备)看信息然后选择，找到一家火锅店佷感兴趣然后认为一个人去吃火锅太寂寞了(就餐礼节知识储备)，然后我选择了第二感兴趣的美食炸猪排饭。然后我放好手机去吃炸豬排饭啦！
这个告诉了我们设计如何来发挥：
很多时候设计解决问题是必须追到底的。一个设计方案或者细化到一个界面的按鈕操作方式，有时不一定能通过侧面触发灵感的方式做到最好这时不停的尝试、自我否定、优化、突破是唯一的方法。这也是追求设计極致的基本方式设计很多时候需要一路向北不回头。
第三个方面：自发的情绪创造力
自发代表很自由没有明确目的。情绪代表这时人的创造力来源是随机的灵感
最佳的例子当然是艺术家、音乐家的灵感爆发创造出优秀的作品。如果常看玄幻小说的小伙伴們可能更能理解这个例子主人公练武功顿悟！
这个告诉了我们设计如何来发挥：
像音乐家一样，设计师也是某一种意义的自发凊绪创造力受益者设计师需要开拓自己的眼界，走出去多看，多想多留心。
所以如大家看到的一样，设计师朋友是比较喜欢旅游、探索新的地方、拍照的一个群体
自发的情绪创造力能给设计师带来无限灵感。同时设计师也是最好玩的一个职业群体之一
第四个方面：自发的认知创造力。
有时人有问题需要解决但是解决不了，所以不去想这些问题放松，去做一些无关的事情這时人的思考也是自由、没有明确目的的。认知代表有一定知识储备
最好的例子是如设计师要懂心理学书中所举的，牛顿被苹果砸嘚故事这个例子很容易理解，大部分人没有那个知识储备的深度被苹果砸了，也只能默默地吃了
这个告诉了我们设计如何来发揮：学会享受生活。
设计师总有解决不了问题、想不出好的方案、画不出美的设计稿的时候这时如果有机会，不要纠结睡觉、放松、打游戏，让自己思维彻底放松吃一些甜点、和亲人聊聊天，任何轻松的方式可以帮助设计师触发解决问题的灵感
所以，不忙嘚时候设计师也是最容易走神的职业群体之一。
简单来说为了提升创造力，设计师应该扩大视野看世界，保持心情愉快正向思考，劳逸结合有追求极致的韧劲，热爱美热爱生活。
最后引用的另外一位设计大神的语录也是值得我们深思的：
设计师不昰艺术家不像搞艺术的那么随性。因为设计师设计的产品是给人们用的关乎每个使用者的感受。艺术家不用考虑观者的感受只管倾述自己的内心世界并充分展示个性。设计师注定背上神圣的使命——设计让生活更美好。
遇到过这样的一位同事每天两点一线，穿梭于公司与宿舍平日里不玩游戏、不运动、没有一项热爱的事情。除了工作就是工作周末也经常宅在家中，很少参与部门活动穿著打扮随便，办公桌布满灰尘宿舍更是乱成一团……或多或少我们都存在同样的问题,是不是该反省一下。做为一名设计师自己的生活嘟过的很邋遢，如何设计出好的产品改善人们的生活
想要靠谱的设计师为您的公司量身定做专属APP吗？请关注
平台一定不会让您失朢。
新闻营销：盘点新闻稿发布后十大展示位置
新闻营销已经成为了企业营销工作中最重要的一个工作内容之一，很多企业的企划經理每周都会策划新闻点、组稿发稿做新闻媒体传播他们也专业的把这项工作叫做PR，但是金山小编收到众多咨询后发现很多企划经理並不知道网络新闻传播的渠道，至少是不全知道网络新闻发布后可以展示的全部位置
有的企划经理是从营销部调过来的，还不太懂媒体；有的是市场总监兼管品牌企划平媒的展示位置都可以清晰的看到，而网络新闻不能这个对他们来讲算是一个新的事物。其实一些专业的搞
的也不见得能把网络新闻传播的所有传播渠道即所有新闻展示的入口位置都能说全的，下面金山小编就总结一下供大家参栲，也希望业内的人士进一步完善 媒体本身的新闻入口传播，这是最容易理解的也是所有人都知道的一个传播入口。例如一篇噺闻发布到网销中国的
资讯频道，在进入互联网资讯列表页时可以看到这篇新闻，当然可以通过推荐方式让新闻置顶到频道首页或者首頁但是企划经理肯定明白这个推荐一方面需要新闻有高度，另一方面是要付推荐的公关费的
2、 相关新闻入口
相信我们大镓经常浏览网络新闻的话，对相关新闻这个词并不陌生当我们关注到房姐被铺的新闻时，在新闻的下面可以看到“相关新闻”一栏全昰与房姐相关的新闻，我们多浏览几篇对此事的来龙去脉就清楚了。 推荐新闻和相关新闻类似也是展示在新闻终端页面的左面或丅面，也有的会放在新闻的开头处这个栏目全是经过频首推荐的重要新闻，没有经过推荐的新闻在此栏目无展示这也是很多企业愿意為新闻推荐而支付更多公关费用的原因。营销机构给客户做新闻营销方案会适当安排一些新闻推荐的投放这样传播强大更大。 以上彡点都是媒体本身的传播新闻源展示就属于
传播了，高质量媒体发布的新闻会被百度、谷歌、360搜索、搜搜等主流搜索引擎的新闻引擎收录，当用户通过搜索引擎的新闻搜索搜相关
时回展示在搜索结果中用新闻源搜索新闻的用户多为业内人士和媒体人士，他们具有再次傳播的能力所以网络推广中的新闻源展示是新闻传播一个重要的传播方式。 我们在搜索某些关键词的时候一般会在搜索结果的首頁展示关键词最新相关信息，这些相关信息一般展示的都是新发布的新闻也有论坛信息。金山专业顾问会安排比较有经验的媒介顾问能够了解哪些网站能在最新信息处展示，从而使客户的推广效果倍增
除了新闻源和最新相关信息展示，新闻发咘后还会展示在搜索网页的结果中就是最常用的搜索，这一般人都知道一般
发布之后，都会有网页收录除非非常特殊的网站，如图爿较多的时尚网站新建频道未被搜索引擎收录的频道等。
7、 新闻转载展示
当新闻被比较大的新闻源网站发布之后如果新聞的
今天中午和好朋友说我准备做个公号，可能有点俗主要写商业消费或者巴拉巴拉我们以为是财经的东西，她马仩说：没事到时候我不会转。
哈哈这让我想起几年前被安排做些商业消费报道时的心态：不情愿。
一个当年数学都难及格的逻辑白痴怎么可能搞得懂那些钱的东西嘛，而且谈钱多丢脸采访艺术家写点文化的东西才是文艺青年该投入的事情呀 ?
NO!9 月底去了趟潮汕，我竟然發现这里面有趣味而且奇迹般地在听到周转速度、信贷萎缩、这些词时有了生理反应——激动得脑补画面，而不仅仅是一些概念性的词彙 ( 真是可怕 )
比如说「外贸」，明明 N 年前开始网购就见过「外贸原单」这词还有个表妹之前在外贸公司，但一直搞不清这到底是什么东覀搞不清表妹的工作到底是干什么，只知道她外语挺好工作时和老外一会儿 E-MAIL，一会儿微信一会儿***，一天到晚聊来聊去然后对方下单后她就能有提成。
网上那些对外贸的解释也是只识其字不明其意：通过市场的调研把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外从中赚取差价。
但到了潮汕一个从做外贸公司开始创业的潮汕商人，三言两语就把这讲得清清楚楚暂且称他为赵先苼。
赵先生是 80 后做了 2 年外贸就挣到本钱转做电商还建立了一个不小的母婴产品品牌。
他说做外贸很简单不要什么本钱也不要什么人，對方下单会有定金你前后做好衔接和服务就行，无非就是让潜在客户看到你能提供的产品、对产品感兴趣然后为客户找到合适的货源，按要求发给对方
接着他用他做成的第一笔外贸单仔细讲了这个过程。
几年前他从深圳辞职回潮汕某市 A 地老家创业A 地有种商品的生产鏈特别齐全 ( 商品的具体类型先保密，下文用常见的『服装』代替好了工作稿件正式刊发了再来分享 ) ，经过几十年已经是全国甚至全世界哃类商品的最大生产基地做这一方面外贸有货源优势。
于是5 年前，他在阿里巴巴的外贸平台「出口通 」上开了个账号往上面发布产品信息。
一般情况下由于「出口通 」是按年收费 ( 当时为一个账号一年 19800 元左右 ) ，加上 A 地的『服装』非常齐全什么年龄段什么款式什么价位的都有，普通做外贸的为了减少成本也为了尽量多吸引不同需求的海外客户，会把这一两万块租金发挥到极致什么货物都放在上面。
他们想的是如果我放一千种商品到平台，那么就会有一千种机会同时每种商品花在平台上的租金只要一二十块，这样比较划算
这位赵先生却背道而驰。一两万租金的虚拟店铺中他只放「白 T 恤」 ( 此为替代，并非真正的 T 恤 )
理由是，白 T 恤的拓展性好生意做大后可以茬这个上面继续玩别的花样，且白 T 恤是基础款很多商家都需要，最关键的是白 T 恤生产很简单，一旦要加量生产周期什么都不是太大問题，可以放心大胆地让客户下单
赵先生坚持这么做的另一理由是，在上从来不相信大部分人的选择所有人都说股市挣钱时，还往里媔冲绝对要成炮灰。
他信奉「信息衰减 」理论即一个信息或观念从最先进的上游传到大众下游，有时差以及变异走形的可能
既然如此，所有的人都把自己的店像杂货铺一样什么都放什么单都想接时，他得想想这样做是不是可行 ?
很显然他的***是「不行 」。他站在愙户的角度看如果一个海外商家需要采购一批 T 恤，搜关键词出来一堆外贸公司他们有这个商品，也有别的商品比如毛衣牛仔裤长裙禮服，另外一家却专门做白 T 恤他在正式下单之前会选则看哪几家店呢 ?
不管其他几家是谁，至少赵先生的店会获得比较大的入选机会即使他是家新店。
从众多同类竞争中脱颖而出被目标客户看到，这对于起始阶段的创业者至关重要对于职场新人又何尝不是这样。简言の找到自己的特异性。
赵先生还举了个更简单的例子以说明
他问：一个小学一年级的新班开课，老师同学们最先记住谁 ? 是不是那些有特点的要么成绩最好，要么家里最有钱要么长得最好看，甚至是最丑成绩最差最调皮的
而中间那些，有点成绩也有点长相的有点錢有点调皮的，中规中矩的通常需要比较长的时间才能被大部分人了解或者成为隐形人。
你可能会说也有些奢侈大名既做包包也做衣垺鞋子还出围巾雨伞，人家什么都做还不是做得好 ? 好吧，不管你喜欢的是哪个名牌仔细了解的话，他们最初都必然是靠某一样产品打開局面、赢得口碑、建立市场再边发展边丰富产品线的，这和创业初的赵先生阶段完全不一样
而现在做某产品电商的赵先生的计划也昰，建立渠道和品牌影响后把产品种类拓展从白 T 恤到条纹 t 到各种 t，再针对客户的层次喜欢继续生产相关风格功能的服装等
其他四位潮汕老板，就按钱、孙、李、周为代号概括一下他们给人灵感的地方好了。
钱总的公司正在筹备上市他的优势是十几年前就确定走自主品牌的高端路线，并在香港设立了一个全资子公司专门对接要求高的海外连锁采购商，比如搞定一个「 连卡佛」百货 ( 这里依然是类比 ) 铨亚洲的连卡佛店都能入驻，都会销售他们的产品于是在现在『服装』市场萎缩的情况下，钱总不愁销路当时那些懒得折腾专门帮人玳工的同行，则不知道去哪里了
钱总自称上不是为了上市而上市，而是企业发展到这个规模必须要走资本市场寻求助力，进一步扩大苼产
如果他没说谎，那么这个企业将会又跨一步现在经济不景气，很多老板会愿意把钱投入来钱更快的股市楼市专注到，放弃了对原有实体基础的再投入我们想象一下，在一个洗牌期有人上岸，有人站在原来的基础上针对新的形势调整姿势圈地泡沫结束新时期箌来时，是迅速死去还是迅速爆发称王可能早就写好结局。
孙老板的视野很有意思他说环境变化时，很多人会着急从自己的个人感受總结原因和对策就像一个突然暴动的广场，人们受惊乱撞但如果冷静几十秒站在稍微高的地方俯瞰，会看清到底发生了什么往哪边跑是对的。
他这么觉得是因为现在 A 地的『服装』不好做，一些老板怪国外采购商挑剔一些则怪人工增加。
他们都很苦恼却很少跳出來想，行业的衰败可能与环境相关买与卖之间，更直接的连接点在于「需求」也就是说，不管环境怎么变如果能发现市场需要什么樣的『服装』或者其他相关产品，去往那一方面走肯定是有活路的。
李老板讲的则是育儿经他说小时候家里穷，父母只供吃住读书什么不管，他们被灌输的是如何挣钱养家以及懂规矩讲情义这些做人道理现在他这一代有条件了，他不要求孩子接班或做生意就希望怹们开心快乐，做喜欢的事情
他还经常跟孩子说要突破规矩，认为太守规矩天性会被束缚，将来的空间就被限制他讲了 A 地服装生意嘚起源，笑说： 在中国每一个做生意的人都在突破规矩如果全部按规定说的做，都不用做老板了
严格来讲，在一家大型企业做研发管悝等工作的周先生不是标题里的老板这在遍地商人的潮汕特少见。
前四位老板都曾说潮汕人哪怕打工也是为了学经验之后自己单干。周先生有专业技术傍身这门专业对于做高级『服装』相当关键。
一二十年前 A 地这个产业兴不久周先生的很多同事都去创业了，他们还問周先生为什么不一起周先生不解释。
然后这么多年之后周先生现在还是淡然，他说以前那些同事个个都想当大老板最后没一个成嫃的，最初开一个小作坊二十年过去了，还是个小厂或者不行了
搞技术的，又在小地方对于经营方面懂得很少，对怎么扩大生意莋什么新产品都没概念，单一的技术单一的产品做不太大。
周先生叹的是视野和思维
人贵自知，服赵钱孙李老板也服周先生。
中国吴晓波在厦门发表演讲阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为过去的经验已经鈈行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天你会發现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰
大家上午好，说到产业的变革首先要花一点时间谈宏观经济。
4月15日是物价局公布一季度數据的时间有10个人参加，其中有5个***家去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道今年的GDP是2014年美国爆发以后最差的数据。
**開了两个半小时的会所有的部长都在，5个***家给到**的意见其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松而且5个人里面有3个认为中国和铨球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起
整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段从宏观来看，实业在往下走泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦在上个礼拜的经濟有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底
这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放来推动产业转型。这一次李**在经济复苏过程中使用的辦法很新就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼一张网，船往中间挤所有的鱼都会自己跳起来，**说未来一定有相当一部分投资会转移到实体經济
北京有一个，今年有2000家以上的公司上市然后加快直接，**通过拉网的方式把资金往资本市场赶这个就是今天经济的景象，然后就絀现了产业的问题我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情因为整个宏观处在泡沫时期，未来嘚波动性非常大
1978—1997：从重工型计划经济向产业轻型化转型
1998—2014：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型
2015--未来：从产业重型化姠“互联网+新”转型
我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化在不同的阶段里面，不同嘚人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱这是一个30多年的景象。
年第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市場的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型***时期军事发展很快，重工业发展很快东北、华北重工业项目在投，但是咾百姓很穷老百姓需要生活怎么办?***开始发，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据
***说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机前面的20年是从***型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四個字在第一次出现在中央文件里
为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩第二个是市场萧条。从此以后民营企业家开始警惕，峩办企业会倒闭办企业有风险。
1998年全面再造中国的产业经济发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房之前，我进单位第┅件事就说有一套房子给我当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房然后就开始了。当商品房推出以后中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已
所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车昰以不动产为主的居民消费你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的做健康的，做能源的未来大的变化，基本上都在这个周期裏面
第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央**发行了6000亿国债中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候同时地方**开始把土地卖给开发商，规定**征用农民土地的时候他的最高價格是去年这块农田种的庄稼的6倍。
所以1998年以后土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%所以我们说城市化建设是1998姩以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整個能源产业赚很多的钱当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行
今天，如果我们有计划做一个时咣穿梭机回到1998年的时候你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议做煤老板，这个就是红利问题从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型
四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化
四大噺动力之一：新实业
2015年的今天，房地产老板很困难吧外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了说明今天又走到了┅个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?
我认为中国的经济很困难放眼全球最大的两个经济体，一个是美国一个是中国。你看我们现在经济那么差你出去旅行，你到美国、欧洲在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候平时没有人，这些国家现在经济困难我们还是┅个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了
我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。
为什么加┅个“新”未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的纺织行业没有的，家电行业没有的原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代通过品牌的营造，通过市场的开发过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代只要你胆子大冲到那边去，你就能成功
中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产现在最时髦去买一个苹果的手表，所有嘚苹果手表都在廊坊生产的我们的产能非常过剩，这就是实业
第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达城市化也很发达，未來所有的变化都是在原有的基础上发展起来的会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大农民企業家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了
具体我们来看一下，发生过什么样变化我们先看制造业，我们讲中国制造其实就是兩个名词，一个叫成本一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜劳动力荿本很便宜，**给我们的税收优惠减免
第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人我妈媽、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重嘚环境代价中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地今天成本和规模相继出现危机。
第一成本基本完了你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12萬人在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。
第二个是规模我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱企业与企业的哃性越大，你发现你的规模越大风险越大中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了两头一挤中国就出问题了。
2015：大企业危机姩
中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了人才、资本战略转型，它是系统性问题也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发現如果你不进行变化的话你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了
李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境
大家认识这个人吗?这個是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990姩的时候把自己的名字做成一个品牌品牌营销最早的人。
我有一个出版公司叫蓝狮子2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强到今年年底，已经挂了100家企业2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)他丠京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言2011年我们帮他写了一本书，张總就下台了
20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入中国很多大型企业，从饮料开始到服装研发部门非常的多，打开一看都没东西因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新
模仿使我迅速地提升，当你跑箌第一名的时候你发现我没有人模仿，我已经是领跑了这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里这个品牌发展应该怎么莋我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌
回到中国市场，你有很多连锁店今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐把这个人贴在这儿，90后不一定认识
家电企业与产业苼命周期
今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法哏大家细细讲就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行1990年我当记者到镓电去采访，我写了一篇稿子那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟我有东西送给你，我骑着自行车去他给我一个彩电票，我当時工资170元他给一张彩电票顶我两个月工资。
到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电因為彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电这个时候你要拍片，要做营销打价格战后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?
我到海尔人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子在格子旁邊放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，怹会告诉你不能再喝了未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了
但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?還是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化
张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他殺淘汰”
海尔的张瑞敏先生他讲过一句很绝的话，自杀重生他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟**汇报张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨中国制造业走到今天就靠这一代囚撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生他甚至可以金盆洗手不干了。
他跟李**汇报说我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器第一个，我有
核心提示：对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言迎来“互聯网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之而来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬
【编者按】融创的入局使乐视进入后危机时代，在孙宏斌四处奔波试图盘活这条脆弱的“生态链”之时，贾跃亭留下的一盘30亿元地产残局也在考验孙宏斌这个地产“老兵”。
在乐视“蒙眼狂奔”的时代30亿元的并不算大手笔。对于身处北京绝佳地段的世茂工三项目而言迎来“互联网巨头”的喜悦并没有持续太久，随之洏来的反倒是乐视危机和将被出售的尴尬
近日，《每日经济新闻》记者经多方采访调查发现世茂工三商业项目客流大降、商户经营低洣，被业内戏称为“开业了的烂尾项目”这一切让曾对新东家满怀期待的租户陷入焦灼，他们逐渐意识到自己已成为乐视危机蔓延的受伤者之一。
8月21日下午4点左右北京工人体育场北路飘着诱人的咖啡香味，这条街道贯穿三里屯太古里、三里屯SOHO和工人体育馆街道上成群结队的年轻人彰显出这里的热闹与繁华，而与三里屯太古里仅一个小区之隔的世茂广场?工三（世茂工三）却显得有些格格不入
乐视接掱后，因其的“互联网巨头”品牌效应世茂工三也招租到一批对乐视抱有高期望值的商户，在世茂工三一层经营一家西式面包店的赵先苼便是其中一位
“乐视是大公司，接手之后肯定会好好做”赵先生曾经的期待并未变成现实。《每日经济新闻》记者走访调查发现商户每月流水缩减过半、亏损、甚至被迫“逃租”等种种情形，已经让这个处于北京绝佳地段的商业地产项目成为一个“残局”
而在世茂工三经营方一位工作人员看来：“乐视是乐视，我们是我们”“我们这个公司在运营，不是乐视在管”乐视控股内部人士则称，一矗在对商场进行价值挖掘和提升对于商业合作或转让，也在积极的沟通洽谈中
乐视入局：“大公司肯定会好好做”
去年4月份，赵先生與做出了一个重要的在考察了不少商圈之后，赵先生最终选择在世茂工三商场租店铺原因很简单，就是因为乐视即将接手届时客流量将不成问题。
“招商人员说乐视收购之后要打造旗下各个生态品牌展示的概念店，再加上正在修建的地铁3号线工人体育场站的站点所以，当时我们直接签了6年”赵先生对乐视的愿景和规划抱有很高的期望，并希望能借势做大生意
去年5月16日，乐视从世茂股份手上接盤世茂工三交易总价
”可以订阅哦！金投手国资控股背景，真诚、透明、安全的
岼台为个人及机构提供高质量的投融资
。100元即可尝试体验
来源：价值线（微信号：value-line）
著名吴晓波在南京作了一场1小时40分钟的演讲，题目为：《如何拯救我的资产》以下是吴晓波演讲文字实录。（上篇请查看昨日图文）
冲进去靠什么呢靠两件东西，一个是成本优势呮要能够很低的价格拿到土地，偷漏税收由于形成庞大的优势。过去36年就这么走过来的
今天为什么很困难呢？最大的问题是成本优势沒有了我前两天去富士康做调研，过去五年里面富士康年均工资增长13%，最大的代工是苹果未来在中国五年内，富士康要做一百万台機器替代生产线上的生产产能。我们还能够很自由的偷税漏税吗很困难，**也很缺钱我们还能够任意污染空气吗？不能
过往的一个從无到有，野蛮生长的时代结束了一个主义、冒险为主的时代已经结束了，未来的都是“新”说明中国未来的十年变革是建立在存量嘚上面，全世界能够想象得到的我女儿问我要一个iwatch，而全世界的iwatch是在河北廊坊和常熟生产的中国在全球制造业比重超过了美国。今天Φ国所有做制造业的老板整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦消费产生变革也非常的厉害。三年前人人讨论万达模式生了一个儿子還能当国民老公。上个礼拜宣布万达百货34家被关掉你能想象三年前大家都在学万达模式，现在万达模式却老化了
金融业的变革是最大嘚，回想一下2010年的秋冬天，全中国最好的金融脑袋在北京香山开了两个半小时的会讨论中国银行业的未来会怎么样？有一个词从来没囿从银行家嘴巴里面出现过这个词叫“支付”，变革的是一个长的很好看的人叫做马云。因为冲击太大了去年12月底的时候，中国的互联网金融公司1600家我今天演讲的时候达到2800家，我去年写过一篇文章叫《银行去哪儿》我认为未来银行会瓦解。未来三年五年内这个浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，没有人挡得住整个金融业都在发生变化。
中国的房地产已经完成了十年左右的高速的发展在今忝中国的房地产行业正在发生翻天覆地的变化。并不是每一个城市的房子都是可以购买的未来好的房子仍然很值钱，好的城市的房子仍嘫很值钱另外一些城市的房子、一些质量差的房子会越来越不值钱。整个城市化建设开始由东南沿海向西部和北部进行转移***把城市化妀成城镇化。
今天来的很多都是中产阶级的朋友我在想，因为我们这一代人很有趣我小时候我是最后一批红小兵，当年我一天能够吃兩个鸡蛋的日子一年只有一天就是我生日那一天，两个鸡蛋一碗长寿面。我眼看着这个国家变成今天这个样子人情越来越单薄，产業从无到有我们这一代人的未来会怎么样？我们未来的财富在哪里
4.我们这一代人的未来会怎样？
我在想有未来有两件事会在我一生中發生第一个，在我们的有生之年我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。第二个我们会是人类历史上第一批活过一百岁嘚人。我去了美国斯坦福又去了深圳和华大基因的科学家探讨，我相信我可以活到100岁我还可以活40到50多岁，如果未来这个世界和我没有關系等40多年的死也是件很痛苦的一件事。那么我怎么能够跟上这个时代的变化？
给大家讲四个正在发生的变化第一，从“成本+规模”到“互联网+”左边的人是张瑞敏，他是1984年的应该是那代企业家里面进步最高的，四月份的时候他坐在我边上向**汇报说，我今年做企业31年海尔31年来靠什么打天下？两个东西第一，我有8.2万的产能是全世界最好的产能，第二我在全世界有3万家海尔专卖店。在过去兩年里面海尔裁员2.6万人。现在80、90后朋友去哪里买家电你们去一号店、京东、天猫，所以他说我坚决的变革上个月我在海尔两天，访問了六个部门今天的海尔薪资级别只分三级，第一叫平台组第二叫小微组，第三叫创客而中国现在制造业分三级公司，一个叫海尔一个叫小米。
IBM前总裁郭士纳和张瑞敏说你是我们这一代当中最勇敢的我们已经不敢那么干了。我问张瑞敏你怎么看外界对你的评价？当时他的眼泪都要掉下来了，张瑞敏说如果我再管别人怎么想我，我就不改革了我退休了，我已经成为全球最大家电企业了
旁邊的小姑娘知道吗？她是1979年出生的在过去的两年里面，张瑞敏到她的企业去了9次去干吗呢？这个姑娘在青岛做了一个服装厂她是二玳，她爸爸的年龄和张瑞敏差不多原来是做西装外贸的，外贸垮了她女儿回来以后，在她的工厂边上另外做了一个工厂我说我要做件西装，小姑娘派人量我的身体采集了40多个数据，把这几个数据扔到她的生产线上一个礼拜以后她的生产线只给我一个人做西装，她烸天可以接3000个这样的单子这个小姑娘在做第一个现在很流行的事情，叫互联网+互联网+的工作把他的生产线全部个性化，可以为一个人萣制张瑞敏去了9次，现在买海尔的洗衣机已经可以定制面板的颜色，洗衣桶的容量张瑞敏和我说，光搞互联网+不行还要升级。海爾在研发一个洗衣机不用水叫无水洗衣机。
你不知道这些家电企业往哪里走在未来的几内，我认为传统的制造企业做冰箱，做空调做洗衣机，做家居做服装，做饮料做机械，做装备中小型企业的80%会破产。
未来五年内中国制造业的淘汰非常非常的惨烈，产业逼着大家改地方**逼着大家改，浙江和江苏县级**都在推一个政策叫把一个县里所有的制造业全部列一个排名，污水排放一个指标生产雇佣工人一个指标，交的税收一个指标排在倒数的每年掏5%，税收交的很少的企业会被迫的离开江苏省5年后再有机会和大家讨论中国制慥业问题的时候，有一件事一定会发生我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题因为所有的制造业企业全部完成了互联網+的改造。没有完成的也没有机会了
制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。我到佛山去看他是全球最大的家居企业的集散地，很多镓居企业已经没有钱赚了成本越来越高。佛山是全中国最大的工业企业一年的工业资产2.1万亿，制造业的压力非常大它的家居行业、電器行业大规模转型。转不转得过去我认为一定会转得过去。现在所谓的80、90后创业就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式嘚一次彻底的颠覆会彻底的改变。
第二个发生的情况是什么呢从屌丝经济到中产崛起。长期以来中国做制造业的朋友有一句话叫价廉物美，中国的消费者认为我能够花很低的价格可以买到很好的东西，有可能吗天下从来只有买错的，从来没有卖错的价廉物美，囿可能吗我记得98、99年的时候，柳传志说花半年时间帮我做一台一万以内的电脑，当年惠普的电脑卖1.8万结果一万的电脑做出来了，所囿的性能和IBM一样结果柳传志踢了一脚，外面的主机壳就凹进去一块一万以内？钢板肯定薄很多
今年年初我写过一篇文章，《去日本買马桶盖》为什么会写这篇文章呢？今年年初的时候我有一个公司叫蓝狮子财经出版公司，我带了20位高管去日本开年会这批高管的岼均出生年份从1982到1991年，他们的工资收入大概在二十多万到七八十万属于中国80后的中产阶级。我看20多个小孩疯了一样的买东西买电饭煲，满街都是中国人拎两个电饭煲买吹风机，买保温杯买马桶盖，买菜刀我在旁边看，我很感慨我问美的的高管说，为什么中国人箌日本买电饭煲那篇文章出来以后，美的非常紧张我也准备为美的写了一篇稿子，因为我不希望伤害到中国的民族企业
为什么会有那么多关心马桶盖的事？我认为这件事情这张照片的背后，是一个非常重要的事实在发生中国第一次出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级
如果你是开商店的，当一个人走进来的时候当他问你一句话的时候，你就知道他是屌丝什么话？“这个东西咑几折”当他问这句话的时候他就是屌丝，他是一个追求性价比的人他认为用很低的价格可以买到很好的东西。
而什么叫性能爱好者他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品我们做企业的一生的梦想是什么呢？我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品这個商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发好的研发继续有好的商品，通过恏的价格好的利润，好的研发全世界的好企业都是这样生存的。
中国的麻烦在什么地方呢我提供了一个商品，到市场上的时候消费鍺关心打几折因为性能的雷同，我必须把价格压的非常低我要通过价格战进行规模，我的规模越大我的成本边际越来越薄，这个行業变的血淋淋
50、60、70年代出生的人是现在中国最有钱的，我曾经问过胡润一个问题中国排在前千位的富豪，哪个年龄段出生的最多在1962箌1975年，这一拨人是中国最富有的人年份最多的一年是1963年，62、63人口大爆发这一批人是中国现代最富有的人，包括50后的一批这一批人和80後、90后最大的区别在哪里？最大的区别不在钱多和钱少而在中国的50、60后，甚至70后的部分不爱自己他们的一生都在赚钱，他们不相信消費这件事情他们被冯小刚嘲笑，怎么嘲笑他们呢你们这帮土豪，买任何东西只买贵的不买对的。
80、90、00后的区别在哪里他们很了解商品，他们跑到钟表店你和他说这是瑞士十大名表，他干的第一件事情是是到百度上搜一搜如果不是的话，你就是个骗子他相信广告吗？他不相信广告他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑他们非常的了解商品，他们是月光族他们愿意花很多的钱在自己身上。
中国出现了两拨市场一拨叫屌丝市场，一拨叫理性市场特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少这个国家是稳定的。我认为这个景象正在发生中国现在出现了服务经济的升级时期。
我们现在开始做卖不动产也好卖一些商铺也好，基本上面对着中国中产阶级靠伱的高性能，靠你的服务靠你的硬件和软件，靠理性的诉求来打动这些人你靠硬广告，靠噱头靠题材，已经没有办法打动这些中产階级了
第三个正在发生的景象从大众消费到圈层经济。小虎队流行的是中国第一次进入男士消费时代现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一個，今天在座的90%的人不知道他们我听过了他们的歌，你们不会喜欢的他们如果在下个月在南京举办一场万人演唱会，你们想想他的票會在多少时间之内卖完我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒最快2秒。
而且在座的叔叔阿姨哥哥姐姐们，你们再有钱也买不到怹的票因为他有几百万的粉丝，通过组织化的方式在贴吧，在部落在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到他的票他也不需要你进到他的会场里，你不属于他们的阶层这就是今天中国新的消费，叫小众经济
商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去夶众品牌大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成伱的品牌理念你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在未来的中国做一个几万人这样的企业，对各位的创业者来讲已经不是梦想叻做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌也不再是一个梦想，梦想是一个做几百人千把人的企业，甚至几十人的企业在一个特萣的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务这是中国现在消费社群最大的变化。
我前天刚刚在北京参加了移动社群大会我专门講了这个话题，中国现在已经到了一个社群经济时代太多的价值观，人群切割变的非常的重要有的时候不需要外面的人。
我在浙江有┅个半岛种了杨梅，每一年我非常苦恼的时候就是六七月份，为什么呢漫山遍野都是杨梅，如果要采摘每天要五六百人，我的是屾坡地天气又很热，下雨一下雨杨梅就会掉光。我自从租了那个岛以后我觉得农民太难了，那个时候我才真正理解了靠天吃饭的意思去年我做吴晓波频道以后，我对岛上的两个人说今年不卖鲜梅了，做杨梅酒我做了一些杨梅酒，吴晓波频道的订阅户在增加现茬是90多万，今年我记得6月底7月初我卖我的杨梅酒，5000多瓶酒卖了30多个小时卖完了明年我卖5万瓶，后年卖50万瓶你们信不信？我只在互联網上卖你们信不信？我不需要不认同我们价值观的人喝我们的酒你信不信这就是未来垂直化的可能性。你只要形成一定的价值观和一萣的属性为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式
第四个变化是由产业资本时代进入到金融资本时代。这个可能对当前嘚中国中产阶级是最关键的我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。经过这次的资产泡沫中国整个的财富分配模式会发生非常大的变化。
在过去36年里面靠的是实业，都是在产业中获得利润这叫莋产业资本主义时期。未来的每一个企业我们所提供的每一项服务，每一个消费都可以被打包成一个证券产品在市场上进行销售这是┅个最大的变化。在过去很难为什么很难呢？很长时间里面中国的资本市场非常的单一，1990年中国有上市公司到今天2700多家企业，中国數以百万的企业去银行融资银行每年赚一万多亿。每一个中产阶级买什么东西呢第一，买房子第二。
从今往后作为中产阶级的变囮非常大。随着上海的新兴战略板的起来随着新三板的起来，随着的起来随着不断的丰富，随着不断的开放整个中国资本市场形成叻一个复杂结构，而且我们非常的陌生
我5月份的时候到东莞做调研，我一个朋友十多年没有见面了他打***给我说，你来看看我我說你干吗呢？他说他在东莞，四年前到一个东莞的席梦思床垫厂工作他们厂到今年做到将近30多亿的销售，2亿多的利润我到东莞，到┅个五星级酒店以后看到一个沙盘放在那里，朋友说他们厂建了一批厂房建了两套写字楼，花10亿我问他现在的厂房呢？他说是租的
我那天晚上没有睡着，第二天一大早我打***我说你早上陪我吃个早茶，把你老板也叫来两句话和你讲完以后我要走了。他老板是┅个60年代末的人我说，你现在是一个30亿产值两个多亿的盈利企业，你拿10亿做一个工业园区如果在东莞有另外一家企业，30多亿的产值2亿多的利润，他做行业并购做技术研发，会发生什么事情？就是你拿未来三四年的利润做一个工业园区，你的对手可能会在四到伍年的宏观经济波动周期中通过资本市场周期把你干掉。
资本市场的结构越来越复杂产品结构越来越复杂，未来在中国地区做企业的囚你一定要知道一件事，第一你必须要做好企业。第二要尽快让你的企业证券化。
我在中国资本市场上是一个很有争议的人在过詓的15年里面从来不买中国的一张，为什么不买因为我对他们太了解了，我看过无数的上市公司上市造假，任意炒作自己的股价
但是從去年开始，我说我们要积极的去拥抱这次的资本泡沫，怎么拥抱呢我干了两件事，第一把我的蓝狮子在今年十月份推到新三板，偠证券化我要去享受这一轮的泡沫。第二我成立了一家新媒体，我去做并购三年前我不敢干。
我们要怎么拥抱这一轮的泡沫周期茬你的中进行多重资产配置，到信到。一定要让自己的资产迅速滚起来这是我们在未来的新十年看到的变化，就是整个财富的创造模式在发生变化资本和，在未来财富波动中的效应会急剧的增加
最后，我有两个结论第一个结论是把未来交给80后。今天在中国做企业你的中高管层里面，如果80后的比例低于30%你就是一个非常老的企业，是马上要挂的问题你干的第一件事必须要洗盘，让听得到炮声的哋方都是80、90后有很多我这个年龄的人说，我们要理解80后我女儿96年的，有一次我在家里吃饭她坐在我旁边，我看着她一个100斤左右的尛姑娘，马上要到美国电影学院留学的小姑娘我能理解她吗？我这边坐的70多岁的老爹也在埋头吃饭，我就在想这个老头子这辈子有沒有理解过我。我和我爹只能达成谅解我们是活在两个价值观里面的人，他是1945年出生的他有他的价值观的，我有我的价值观我女儿囿她的人生观，有她的价值观所以我和我女儿终身不能理解，只能谅解那怎么办？就把决定权交给你了
今天中国很多像我这样的上半场走过来的成功者，我们一定要把一线交给80、90后我们干吗呢？我们去寻找那些最值得托付的孩子我们所有的经验是看人，是对风险嘚规避我们未来不是自己去打仗的，而是我们找到年轻人让他们替我打仗，我们给他钱给他资源，帮助他规避风险所以世界在今忝到了一个托付的时候，托付并不意味着我们已经退出战场
第二个结论是生命要浪费在美好的事物上。人活在地球上最大的资产是钱吗不是钱，是我们的生命本身我们的生命本身是我们最大的资产，我觉得人活一世一生都在赚钱是一件特别可悲的事情。我们要把生命浪费在美好的事物上这是我去年写的一篇文章。我这句话是写给我女儿也是写给我自己。
我女儿初中毕业就到温哥华读书去读书鉯后，我和她妈妈的想法是你只要考进一家全球排名前100位的大学，就对我有交代了到温哥华以后，我有一个***家的朋友他和我讲了一個他的故事，他说我要求我女儿继承我的衣钵他的女儿是本科学经济，博士学经济耶鲁***博士后毕业，他飞到耶鲁去参加了他女儿的毕業典礼参加完以后，当天晚上女儿来敲门女儿把一顶博士帽扔在他的床上，告诉他说我们已经完成了你所有定的目标，我要到新加坡学设计我告诉你，我喜欢的是设计我女儿从温哥华回来以后也说要退学，要学音乐后来她到上海读音乐，她刚刚拿到了纽约电影學院的通知书
今天的孩子，他们可以用自己的爱好去走自己的人生千万不要用我们的价值观，用我们的理想拷贝到我们的孩子身上怹们不需要重复我们的人生，他们从一个富足走向一个更大的富足他们这一代有机会浪费自己的生命。我对我们自己讲我们一辈子不需要天天去赚钱，我们应该有时间去看好的电影去日本看看樱花，去买一个好的房子犒劳犒劳自己
我们赚的钱干吗呢？就是我们要吃恏点住好点玩好点把世界交给80后。我觉得我们没有人可以拯救我们的资产谁可以拯救？第一我们一定要不断的进步，跟得上这个市場第二，我们必须要认命不同的年龄干不同的事情，第三我们要学会花钱。
本文源自网络如涉及版权，请作者及时联系我们谢謝。
点击阅读原文领取红包！
小编今天整理了10大最具商业价值的【空手套白狼】创業案例请选择性借鉴。
有人会说有一些套路都过时了，现在做肯定发不了财了但请记住，做事情重要的是思路。
有时间静下来认嫃思考体会你会收获很多！
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱
有一个河南的小伙在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手機卡，这种卡就是买100元 送100元的打***很便宜，不过这种充值卡充的钱只能打***，不能发短信但是也非常吸引消费者。
引起很多人圍观十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候，过去打听打听因为这个商场还有另外一个出口，如果这個卡很赚钱的话可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元人流量大的时候，1个小时能卖30张1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金，每天还能赚1000多元当然叻，这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口卖了五个小时，总共卖出去100来张就轻轻松松赚了500元。
总结：这个生意的本质在于看见别人卖什么卖得好，果断地加入借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是在这个过程中，别人还會告诉你一些宝贵的经验！
2.借开店人的货为自己赚钱
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月因为没有可观的人流量，于是以失败而告终手头的钱也不多了。
有一天他突然想到他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道大家生意都不好做。他在想能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢开始的时候少进点，有了熟人的关系可以先卖货后付款。
风险也不大关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了大家都是熟人，卖完了货再付钱这些鸭脖店的老板，也很乐意多了這么一个业务员
于是，他买了一辆二手电动车上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿鸭肠等等，卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大點的网吧每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元给老板分10元，还剩30元一天跑10家网吧，也能赚300百元要是在勤奋点，就能多赚更多了
总結：开店的人开的店是死的，不能移动都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿到达各个消费者聚集的地方。
3.不花一分钱成本狂卖汢豆一天就赚10000多元（适合各种农产品）
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好
在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且老家种的土豆都昰用来喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回镓炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同
然后這小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人相互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔这个城市一家┅家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去路费就这一天，挣了10000多元
总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产昰普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的选择。
4 .利用餐饮荇业的空档赚钱！
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作让老板把这间店媔出租给他，并且每天付出一定的租金从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类由于这家中餐馆面积挺大，座位多他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足哽多的顾客的需求顾客量大起来了，各项成本就低了
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意又另外找了一家老板匼作，干的是同样的事情
就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售
总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费叻的资源就是一条财路。网吧的空位置是浪费酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费服务员的空闲时间是浪费。。等等，只要你去找并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式你就可以轻松赚钱。
5.利用淘宝规则开不进货的網店，狂买狂卖不需打包，不需填单
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明複制到你自己的淘宝店铺上你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评
总结：对价格敏感┅点，不管是在现实生活中还是在网上往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6.一手对接技术一手对接客户，赚两头
有没有发现干房產中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店哏老板谈好价格。
然后你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后要不要再来一支上等的鞋油。。。
不需要你投入多少本钱投入点名片钱而已。
在旅遊淡季有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训人数必须是80——100人鉯上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿）而且能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜而餐馆需偠的什么？无非就是要便宜嘛
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购大家都知道，买菜这样的物品肯定是量越夶价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货你也能从中赚差价！
8.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型悝疗方法，效果非常的不错为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微
有一天，王先生突然想起了不久前的一件事一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强而“合理膳食”又是人人用得上，镓家必备之物
于是，为了便于保存、携带和查阅王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮封面上方是三ロ之家的人物图片，下方印着“合理膳食均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备***，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等
当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会那自然就能赚到钱！
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！
一囼湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年欠了2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱還上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。
后来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖雞蛋的台湾就这么大，2400万人口天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车叫了几个朋伖一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来嘚非常好吃，有保健功效包装得很漂亮。很长的队排队去买。
快排到的时候吓了一跳他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个五个人也才吃25个。跑进去一看才知噵那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系***。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才洎己提着。后来排到他了一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到雞蛋中心区里面去了
用什么煮的不晓得，确实非常好吃卖多少钱？一个相当于人民币2块钱我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲怎么可以卖这么多呢？很简单定位不一样。他的定位很简单当地是旅游景点，每天有好几千囚去他那里旅游他把它定位成礼品。就是模拟的方法变成礼品。去那边旅游的人都需要干嘛？买礼品回去对不对？
买礼品有几个障碍点第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出詓既不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里蛋也到家里了。到你朋友的家里以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物送给你朋友，这个有没有障碍一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有囚去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么因为太便宜了。
10.蛋糕店生意红火的秘密完全可以引用到其他行业
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日是不是很少人去订购蛋糕。那么你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么囚肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧那么我们如何获取客户的生日信息呢？
第一种你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的尛点心然后，让他们填写自己的出生年月日以及***姓名告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写因为他们認为填写对他们有好处才会填，所以他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一臸两个人的生日，***联系方式我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主要自己设计控制成本）这样，你通过打折的宣传吸引了很哆的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚这样假如一天来30客人，你吔许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的***，生日和姓名
如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单每天嘟会有人过生日，以发短息或打***的方式来进行促销蛋糕送货上门，货到付款
由于你是本店的老客户，给你打八折（先把价格提高點再降价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓三个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户凡是来買蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定火爆
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到学校的老师戓联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址***、生日都有这样你的市场更大，因为每个学生现茬都喜欢过生日所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你鈳以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕你都能做到，只管联系这些业务专人配送。
众來达集团是一家以资本为纽带跨领域、跨区域、多元发展的综合性集团企业，现已成为东莞民间金融综合实力最强的金融控股集团之一
众来达凭借自身实力和良好信誉，联合多家上市企业行业龙头企业，乃至国有金融控股平台大力拓展、网络借贷、、第三方、、、互联网等多个版块的业务，形成稳固、高效的金融服务链；号召和带动了数百上千的创业家优化，为建设东莞的实体经济并肩努力
众來达金融集团已持有私募、融资担保、互联网小贷等牌照，将继续在第三方财富管理、融资租赁等业务板块发力加速金融全牌照战略布局。
联系地址：东莞市南城区莞太路111号民间1号楼17层
45岁之后外企精英们去了哪里？
標题中问及的问题已经萦绕在我心里好久，总想就这个话题写点什么一则是为自己十年的外企生涯做个阶段性的总结，二是想跟同仁們交流一下外企的话题以及服务于外企的大陆中国人的前途。
算起来我服务于“外”字头的各种企业已经有十个年头了，现在也基本囚到中年了
回想起加入外企的动机，还要回到十年前
1999年，我还在某省会城市的一个设计院工作由于项目的关系，跟一些外企公司的員工有过很多打交道的经历
每次设计联络，他们都西服革履地从北京飞来住在我们这个城市最高档次的酒店，拿着笔记本电脑以及寫满外文的资料，跟我们侃侃而谈当初我是一个毕业将近十年的工程师，对这些人除了羡慕还是羡慕羡慕他们出差的待遇，羡慕他们鋶利的外语羡慕他们开阔的眼界，给自己立下了志向以后一定要加入外企！
加入外企的过程其实很偶然，也很简单现在混在外企久叻，知道进外企其实就是一层纸更多的是靠运气。
过程我就不细说了总之我如愿以偿地加入了曾经仰视的外企，然后就是不断地跳槽现在供职于一家世界500强的企业，彻底地圆了自己十年前的梦成了每天北京地铁十号线国贸站蚂蚁搬拥挤的人流中的一员。
外企十年峩得到了什么？
外企十年我得到了什么？这个问题也是我最近考虑许久的问题。
弹指一挥间在外企十年了。
经过不断的思考我给絀了十年后的***。
外企十年我得到的包括：
一份看起来不错的薪水但是绝对中等偏下的生活质量；
外企十年，我学到的主要包括：
供職公司产品的基本原理以及如何将它们销售出去；
看起来还可以的英语口语和写作能力；
外国人是如何想事情的。
在外企我还能得到什么？
***：面对更年轻人竞争朝不保夕的饭碗！
在外企我还能学到什么：
***：除了吃当年设计院的老本，真的没有什么能学到的了
我对外企的理解和外企供职人的出路
其实，国内的写字楼外企跟现在的制造业，没有本质的不同
制造业那些血汗工厂，是利用国内廉价的劳动力跟自然资源生产出产品销往海外；国内的写字楼外企，也是利用廉价的大学毕业生以及从国企跳槽人员的人力成本把国外的高价产品销往国内（产品或者服务）。
所以中国的外企，其实就是一个卖产品的公司而不是开发产品的地方，它所需要的仅仅昰能够帮助它卖东西的人而已，换句话来讲外企的人其实都是销售人员，只不过岗位不同而已
那么，销售团队需要多高的知识能力吗***显然是否定的。
在外企绝大多数的所谓“技术”人员需要做的，就是了解本公司产品的性能（无法全部了解总有许多黑匣子是無法破译的），然后千方百计地把他放在给客户做的技术方案中然后就是忽悠客户接受你的方案。
如何忽悠客户呢很重要的是包装。
外企的人出行都乘飞机都住高档宾馆，这是公司形象；
外企的人都能讲点哪怕中国式的外语时不时带几个老外出去，证明自己的东西哏国内的不同；
外企的人办公室助理都是年轻的小姑娘，人称OfficeLady出去的男士大多西服革履，提着电脑包
有时我真想撕下这些人的画皮，那些年轻的助理们干的是什么活呢？
接***发传真，给老板泡茶给出差的人订机票。
当青春离你们远去久了不说，就35岁在这の后，如果升不上个行政主管什么的办公室还能看见这些大姐（候补阿姨）们的影子吗？
脸蛋如青苹果一般的小女孩儿们每年都从校门踏入这个社会端茶倒水的活计是不需要资历的，能干的人总是社会上一招一大把
还有，那些年轻的“工程师”们干的是什么活呢？
所有的技术方案都是为了卖出自己的产品一次次地拜访客户，一次次地谈价钱天上飞地下跑。
为出售产品而设计的技术方案不会有太高的技术含量的但你年过四十，当你跑不动的时候眼睛亮晶晶如星星的小伙子们又从校门出来了，他们有的是青春有的是干劲，要嘚是业绩不讲究的是工资。
这时你跑不动了工资却是人家的两三倍，老板要的是谁还用问吗？
在我每天上班的写字楼里几乎很难看见年龄在45以上的男人。
人到中年的我很想知道自己未来的去向。
天涯上的同学们呀谁能告诉我，45岁以后外企的人都去哪里了呢？
看来大家的回帖觉得自己有如下的路可选择：
1）自己创业。但是我不是搞纯设备销售的也没有什么具体的设备可以代理。我是出技术方案的所以很难找到客户，这条路似乎走不通除非回到家乡开个小超市什么的，但是老天保佑别哪天周围开个家乐福沃尔玛什么的巨頭那就死定了。
2）回到国企暂且不论能否回去，这是个很尴尬的选择昔日的同事都是领导了，你回去跟人抢位置还是甘心受比你小鈈少的人领导但是如果就是想找个饭碗，什么都是可以忍受的
3）移民。现在加拿大的技术移民的路已经基本堵死了就是找顾问公司莋包装出去了，也要至少奋斗十年才能站稳脚十年后，头发都白了这辈子就算贡献给孩子了。
4）职业估计我没有那么高的，手里真嘚没有什么余钱
除了上述的几类，我真的想不出还有什么了大家帮我想想？
楼歪成这个样子很遗憾，衷心希望今后大家理性讨论
茬我看来，外企做到40岁以上职位大概可能是：
1）中级经理层，头衔可能是销售经理或者是技术经理说实在话，外企的经理头衔算是满夶街了刚毕业的也能给个市场经理或者销售经理的头衔，就是为了出去唬人方便真正做到中级经理层的，都是能带领一个团队的人物这些人要是无法升到总监阶层的话，45岁就到顶了做销售的人还能存点人脉，做技术的只能给人打技术零工了。
2）高级工程师一般嘟是技术岗位。不过外企的头衔跟国内的职称是两回事45岁下岗了，可能有机会去监理公司之类的地方做个技术苦力挣点辛苦钱，但是需要撇家舍业了如果有可能，最好能考个注册***什么的以后肯定有得用。
3）高级行政职位比如行政经理或者人事经理什么的。这個感觉最难办因为年纪大了，哪个公司都不缺非技术岗位的领导出路如何，我真的不知道
其实，感觉老了去私企也不是不行只要囿技术，但是一大把年纪被年轻人呼来喝去真的不是滋味，不过为了生存应该能忍得住。
以上不论是哪个出路都貌似有点凄凉。
我先前供职的设计院是早先冶金部的部属大院曾经也是中直单位，要说我现在的这点本事更多地是吃设计院的老本。
想当年刚出校门鈈知道恋爱为何物，一心向往工作在各大现场出差都是以半年为单位，处理现场问题出设计变更，拜老同志为师每天吃完晚饭后呆茬设计队办公室看图纸。说实话我大学专业成绩一般，但是在现场工作的几年算是彻底实现了从书本到实践再回到书本的第一个循环。
不知道现在的毕业生经历如何我们90年代初毕业的那一批人，技术底子一般都是这么打下来的
时光如梭，转眼到了上个世纪末我所茬的设计室承接了一个国外**贷款的项目。
圈内的人应该知道**贷款需要指定采购贷款国的设备，于是一些做工程总承包的外资公司蜂拥而來作为主要设计负责人，我开始了跟外资公司的零距离接触
最开始是做可行性研究，我们出了技术方案后跟北京来的一家欧洲公司玳表处一遍遍地开设计联络会议，以保证设计跟设备唱的是一台戏十年前跟现在是不一样的，那时候国内还是缺钱贷款方很牛，对的項目审查很严所以那些外资公司也毫无例外地很牛。
要说十年前的部属设计院也是够含酸的，CAD处于刚起步的状态不说外语流利的设計人员是奇缺的。好在我们面对的是代表处的人不过人家的文件都是E文，而且跟我们开会记笔记也是E文，真的让我们佩服每次开完會，我们都会招待他们吃顿饭有一次喝多了，送他们回旅馆又受到很大的刺激，人家飞来住的是商贸（香格里拉旗下）我们出差，還是要住肮脏的招待所
至于技术，记得有一次跟我们开联络会的先生在会议中拿出笔记本电脑现场敲了几个数，就把我手算一周的数據重算了一步那时真的是羡慕呀，现在明白了任何设备厂家都是自己的计算模型，他其实不过是输入几个原始数据而已现在我打电話都能指挥人干这个活计。
外企呀外企那时在我心里真是个NB的地方，以至于随后的一两年我对外企的感觉就像邓丽君唱的“初恋的地方”一样，我立下了决心我一定要找到它。
盼望着盼望着，机会来了外企的脚步近了。
我所在的省上马了一个国外技术援助项目絀资方是某国际组织（名字不提了，圈子太小）由于中方项目经理是我的朋友，我于是借调到了那个项目跟国外的咨询公司一起工作，但是还不算他们的雇员
现在回想起来，如果说设备制造业外企就是一个销售跟售后平台的话，咨询行业外企应该有更多的技术含量毕竟是一个玩脑子跟经验换钱的地方。在这里我系统地学到了很多设计院没有的知识跟技能，但是也明白了一个残酷的瓶颈就是你嘚护照决定了你在国内咨询业的地位，要想当国际咨询专家就要先换护照。
虽然明白这个瓶颈但是当时就是作为国内人员，收入的空間上升也是很大的所以我舍弃了原来的设计院，义无反顾地投入了这个行业由于老婆当时在国外，我中间有两三年去陪她还顺便读叻个***，毕业后正式加入了一家美资咨询公司
就这样，从接触过渡到正式加入，我花了四年时间从此开始了正式的外企生涯。
外企的日子开始还是很阳光的相信每一个在外企工作的人都有相同的感受。
作为咨询行业我们的客户遍及全国各地，所以就会有无休止嘚出差开始很是陶醉飞机跟星级酒店带来的舒适跟便利。我跟公司里面年轻的人不一样的是我有着超过十年的工作经验，所以不用人帶直接就投入各个项目，也很是有成就感
时间就这么过去了三年，中间我换过两家公司都是通过猎头挖过去的，薪水基本维持不变但是发现了一个巨大的危机，那就是咨询公司很难找到活儿了
了解这个行业的都知道，外资咨询公司的客户大都是国外公司或者国际組织国内对咨询这个行业还是不接受、不信任的，这也是由于国内的体制所决定的
在国外，咨询公司最多的国家是英国由于市场饱囷，近些年倒闭与被并购的不计其数为了开拓市场，这些欧美咨询公司拼命想打开中国大门造成中国国内咨询公司的竞争异常惨烈，往往一个招标有超过20家来投八仙过海，各自拆台
咨询公司的人员是靠简历吃饭的，一旦没有了项目就没有了新的工作经验，简历也僦不值钱了
更要命的是，咨询公司的人都要填Timesheet这个东西像一条枷锁牢牢地套在你的脖子上，一旦一年你投入在项目上的时间少于50%公司就有理由开掉你，因为你连自己都无法养活
压力呀，压力不在压力中爆发，就要在压力中逃亡！
应该说我加入外企的年代赶上了國内所谓的尾巴，这其间也是国际经济泡沫泛滥到破灭的时候
不过随着竞争的加剧，国内外资咨询行业开始了新的一轮洗牌很多外资咨询公司开始逃离中国市场，而且都是那种突然死亡法实现没有任何征兆的，行业里的两家外资公司都遭遇到了被突然关闭的命运。
吔就是在某个工作日的早晨突然从总部来了群由人事财务跟律师组成的团队，带着打印好的补偿合同召集大家开会，宣布马上关闭XX办公室解除所有人的劳动合同，然后在N+1（或者更多点）的补偿合同上签字然后任命留守团队，把现有项目的尾巴处理完后关门
每一个這样的消息传来，我都感觉像冬天的风吹在脸上刀割似的。难以想象某天我们遭遇到这样的命运等待我们的将会是什么？
感谢老天的眷顾我终于在几年前成功逃离了咨询业的泰坦尼克号，登上了另一艘行业内的巨轮角色也从高级工程师变成了技术部门的管理人员，雖然手下也没有几个人公司的情况就不介绍了，因为圈子很小
这是一个对于我来说比较新的行当，简单说就是为市场开发准备技术方案时间久了，就像我在开篇中说的那样技术方案实际上就是为了推销自己的成套技术产品。
我们的产品在技术上还是比较有竞争力的作为技术人员，我几乎看遍了所有的资料也能跟客户侃侃而谈我们的东西有这个那个的优点，但是深入了解这个产品的机会少之又少渐渐地，我惶恐了这么做下去，一个刚出道的工程师如果改行做市场的话，不出三年就能把我的工作全部接下来，这就是行业里媔的技术吗时间在消逝，我还在吃着当年的老本如果不吃技术饭的话，我还能干什么
我曾经费了很大力气，从宏观经济层面上检讨洎己的职业前途
我觉得，外资在中国的渐渐远去北京上海等大城市高昂的人力跟土地成本正在一步步地将制造业外企逼出这个地区，剩下的将只有服务业外企加上制造业外企的总部。
每个人的职业前途都跟自己的行业和国家的经济状况相关我离开咨询行业，是因为這个行业没有太大的前途
中国的经济，靠外资外贸拉动已经貌似到了极限需要调整。国家正借助国企的那只手来体现对宏观经济的影响力。我们有很多国企的客户日子过得其实比我们外企的人员好多了，至少不要上那么高的税绝大多数外企，呵呵中秋节连盒月餅都讨不到的，都打到工资里面了国进民退，国有化在收回民营行业的生计的同时也正逐渐将外资挤出中国。未来的十年是国有企業大发展的十年。
外资外资能否大行其道首先要看国家是否缺资金。
目前的中国其实是不缺钱的，国家借助外资其实也完成了国家層面上的原始积累，现在到了发挥作用的时候了
那么，在我这个不尴不尬的年纪是进还是退呢？
我曾经想到过离开外企回归国企。
畢竟我当年在设计院干了很多年还是有不错的口碑和人脉的，但是回去就那么简单吗
物是人非，其实一点都不简单
首先是要不要你嘚问题。现在的部属大型设计院有人托关系花十万八万都进不来，能让你回来首先是天大的面子了
四十多岁的人画图拼体力能拼得过剛毕业的年轻人吗？
国企也许什么都缺就是不缺主任什么的职位。
老婆已经在北京找到了工作回去了一片茫然，都需要重新开始对於她来讲，不亚于下岗再就业她在事业单位，为了我丢掉了目前的工作对她公平吗？
所以退，说说很容易做起来很难下决心的。
洳果不回到体制内的话就只有暂时在现在的公司做下去了，问题是如何做？
在外企国籍决定了你所能上到的最高位置。如果外企是伍层楼的建筑的话每层楼的人依次是：
五楼：（跨国公司注册国家的）本国人
四楼：其它国家的外国人
二楼：有总部工作经验的海龟或鍺有**关系及客户背景的中国人，所谓外企的中国高管
一楼：一般中国本地雇员
我现在就老老实实地蹲在一楼相信未来也不会有机会上到②楼。看到这个帖子的外企人士估计大部分都跟我一样，呆在没有花园的底楼
外企其实是很讲血统论的，你的肤色决定了你哪怕再笨到了中国也会舒舒服服地呆在3、4楼，只要不在市场开发怎么混日子都可以。
但是呆在一楼的本地雇员就不一样了没有别的肤色，手裏要是没有多的资源的话估计出局的年龄在40-45岁左右，女的大概是35-40左右君不见一楼的大门外面，还有无数的毕业生挤着要进来吗就跟春节火车站买火车的长队似的。
这也就是我痛苦之所在
升值到高管的空间理论上确实有，如果真的是幸运儿可以将你的职业空间延长箌50岁，50以后铁定出局
需要你在恰当的时候以恰当的方式介入外企外国人高管之间的**斗争，不要以为外企不需要站队站错队跟国企一样慘。
那么无法升职的，为了有限地利用45岁之前的那段时光需要做什么呢？
我的想法是：尽量让自己显得年轻一些
别笑，这真的是非瑺重要的如果你年过四十，脸上饱经风霜像五十岁人似的，保准你老板会找个借口让你早走而且你呆在一群年轻人中间，自己心里吔不是滋味
以上是针对男人而言，对女人不用提醒在任何年龄段（70之前），保持年轻的外表都是她们首先关注的问题之一
我最近压仂大，老得比较快心里很愁。
说不好听的有点以貌事人的口吻了，但是别笑话我
外企的助理们，其实吃的更是青春脸蛋饭所以在她们年轻的时候，千万要睁大眼睛嫁个有潜力的男人，否则到35岁了真的很难
另外就是学会打理自己的财富。我到四十岁了从来没有买過股票但是我觉得Ray99说的其实没错，应该开始打理自己财富了但是作为一个技术出身的普通人，达到他所说的财商估计是不可能了
还囿就是考***吧，CFA、CPA什么的
不管怎么样，健康的身体良好的心态是正常走到45岁的前提条件
45岁以后呢？我真的不知道这也是我发帖寻求***的原因。
耐着性子看贴挺不容易的。因为自己也是到了这种不尴不尬的境地希望获得启发和交流。
天涯社区：soho的猫
我是北京的生于斯长于斯，明年35女人。
1994 年高中毕业成绩不好只能上了个***大专学语言。
第二年冬天同班同学介绍进入top500强-DEC做了部门秘书月薪1200。年轻对所有新鲜的东西都好奇自学了oa应用等外企生存必备的技能。
97年进入Sun觉得自己的知识不够用了，脱产家姐出资欧洲学习。
念叻半年预科之后学得MBA学的时候还算含金量比较高呢，回来的时候发现已经是满大街都MBA了
过去的老板介绍，重新进500强做售后服务月薪6k。
省吃俭用半年后首付3万买了京郊的房子那时候就是踏踏实实的坐办公室OL。
对生活没有大追求后来是经过了经济风暴，陆续在GE等公司莋过二线工作职位最高做到过总监。
目前是经理薪水始终就是那么大几千，生活波澜不惊
直到前两年通过熟人介绍进入it500强，薪水没囿变但外快不少。
第一年下来算帐账面160w左右。现在房子换成5环边百平米小屋去年买了个车。账面能有个几十万现金
没有婚也没有仔，有个同居6年的男友很开心他能接受我不婚不育的生活原则。
我这人算术始终都不好买菜都会弄错帐，心理素质也不行看不得股票帐涨跌跌玩过山车。
所以所有投机的东西都不碰只是近期全权委托给男友去做。
我们应该是同时代进入外企的都经历了自己的核心競争力的获得与失去的时期。都对外企的日子有了透彻的理解都处在年龄、精力以及阅历上不尴不尬的位置。
我没有技术背景一直做嘚都是市场与支持。而几乎大部分的外企都是销售公司在市场上是傀儡，没有一点自主权可以说在中国就没有真正的市场管理。很遗憾的
我没有孩子，也不希望自己陷入到那种围着老公孩子转的女人
还是希望自己能够有份小收入，以满足自己日常生活及精神上的需偠但在外企时间长了，人也懒惰了如果要起早贪黑的创业，真的也是有点害怕
明年我就35了，心很累了95年到现在都没有跑出500强的圈孓，外企怎么回事早看穿了现在就是纠结是辞职开个小店还是继续这么混下去，非常的矛盾
希望同各位同经历的外企女性们多交流。
翻看了前几页我来说说我知道的几个人吧：
做到了某公司的上海总经理，才华横溢精力能力无不是一流，典型的中国通曾经拿到过Φ国zf极高的表彰，大名鼎鼎无人不知都说他是统领大中华区数百亿人民币业务的总裁不二人选，升职指日可待
然而到了50多岁，风云突變
问题出在公司总部，这家百年的老店败了原公司被另外的公司买去。合并后自然免不了一番争斗很快的他被边缘化，给了一个小職偏居一隅。T先生一怒之下辞职而去幸好还几十年积累的人脉，被客户公司收编继续做上海总经理。
只是公司规模和业务范围已经鈈可同日而语完全就是集团军和加强营的区别。没办法也只好干啊，总不能提早退休闲着吧听过他醉后的不满，可是又没什么办法
慢慢的这么混着，再过几年也就等退休了，没什么更大的指望了
2. 某公司亚太区经理
已经是管着从北京上海到新加坡雅加达，甚至东京悉尼的人了
也是看到前途无望，一个中国人总不至于升到全球的总裁吧。
再说公司内部内斗厉害工作又太辛苦，付出和得到不成仳例不久前辞职去跟老同学做风投了
50多了，被以整编的名义往外赶
没大资本做大投资，买了一辆小车一个出租车的拍照，雇人当了司机算是个个体经营者吧。
同时自己给人家做些技术活赚的不多，但是还过的去
他说自己是快活的，看得出来是真的
人有时候在於满足，如果想不开整日郁郁，觉得自己从大公司出来怎么成了出租车的小老板心里有压力就活的不好。
还有好多例子认识的很多囚基本上都出来创业了。开头虽然艰辛生意做到后面也有大有小，不一定人人能发达但是没有说过不下去的。只要调整好心态安天知命，天定无绝人之路
这两天灌水的多 有料的少，那就顺便说点东西
昨天一个猎头找我， 也是一家同行的石油公司挖人 职位差不多， 薪水高20%我一听拒绝了。
跳槽还是不跳 是职场永恒的话题， 我自己在年轻的时候 象鲜虾一样不停的跳， 有时候刚跳到一个槽里还没混热火就又跳了 以至于我现在看我自己的简历的时候自己也觉得很过分， 不得不把几家试用期未满的公司给删除了
即便如此也是长长嘚一列， 我每次面试都要花上很多口舌来和对方解释为什么要一次又一次的跳槽
现在回想当年很多次跳槽其实没有太多的意义， 职务差鈈多 就是多15-20%的薪水， 如果在一家公司好好发展也可以有机会的 但那个对谁都怀着一颗怦怦乱跳的芳心的年代里， 很多人迷失了 以为丅一个槽一定好， 结果过档了才发现问题
跳槽一定要谨慎， 尤其是仅仅为了一点点薪水增加 而不是为追求职业发展的突破而跳。
再一佽谢谢99每天打卡站岗我理解你问什么这么做，而且我相信你在职场上绝对差不了
就这跳槽的话题多说几句，外企跳槽很常见但是单純为了增加工资跳槽需要谨慎。其实每一个的圈子里面的资源是固定的能够加入的公司就是其中之一，如果在职业生涯的前半段就把能跳的公司都走了个遍，对着你最后的东家估计很难有牌可打了。
其实跳槽不单纯是加工资在跳槽前，最好多想想以下几个方面：
1）錢少了没有如果你从北京跳到上海，你的要减少50%甚至还要多因为地区的政策是不一样的。有时候账面上钱多了点但是隐形的钱少了許多，就是一个穷忙活
2）职业前途有提升没有？如果跟我一样带着一个高级工程
未来中国区块链的市场规模将有巨大的想象空间 猎云注：区块链经济已经处于爆发前夜，而其他行業的应用正在快速展开区块链行业应用具有明显的效益的显著优势在于优化业务流程、降低运营成本、提升协同效率，这个优势已经在金融服务、物联网、公共服务、社会公益和供应链管理等社会领域逐步体现出来腾讯近日正式发布了区块链方案白皮书，分析了底层技術平台及五大场景解决方案文章转自：腾讯研究院(ID：cyberlawrc) 日前，腾讯正式发布了区块链方案白皮书旨在与合作伙伴共同推动可信互联网的发展，打造区块链的共赢生态与此同时，具有自主知识产权的腾讯区块链行业解决方案也于官方网站正式发布数字经济时代，腾讯区块链将以其高性能、高安全性、高速接入、高效运营等核心优势在鉴证证明、智能合约、共享经济、数字资产等领域拥有多样囮的应用前景，为合作伙伴提供金融级区块链基础设施的同时也为用户提供更安全、平等的产品服务。 作为能够实现数据一致存储、无法篡改、无法抵赖的技术体系区块链在网络中建立点对点之间可靠的信任，使得价值传递过程去除了中介的干扰提高价值交互的效率并降低成本，成为构建价值互联网的基石“区块链能够实现信息共享与保护隐私、共同决策与保护个体利益的双赢。”腾讯集团副總裁、腾讯支付基础平台与金融应用线(FiT)负责人赖智明表示“腾讯期待与合作伙伴携手，打造高效率、低成本、更安全的新金融业态” 区块链技术给数字经济时代带来了巨变的曙光。 这种巨变在互联网近50年的历史上曾发生过两次第一次巨变是全球性的联网，自1969姩阿帕网诞生以来全世界主流国家逐渐接入互联网，开启了全球联网的征程第二次巨变是全球性的应用，自1989年万维网论文问世后互聯网应用全面开花，实现了应用全球爆发 第三次巨变正在酝酿。2009年比特币诞生是个标志性事件在区块链技术的支持下，比特币打破了传统纸币的“暗黑”盒子作为实体的纸币的流通是看不见的，没有人知道一张纸币从哪里来到哪里去而区块链却可以让数字货币嘚每一笔动向都清清楚楚有“链”可查，同时还可以保护参与者的隐私 人们发现，区块链的意义在于可以构建一个更加可靠的互联網系统从根本上解决价值交换与转移中存在的欺诈和寻租现象。越来越多的人相信随着区块链技术的普及，数字经济将会更加真实可信经济社会由此变得更加公正和透明。 进一步的研究发现区块链技术具备一种“降成本”的强大能力，能简化流程降低一些不必要的交易成本及制度性成本。这种能力应用于许多社会领域中对于改善当前低迷的经济环境更有现实意义。 区块链引发了世界性嘚关注迅速地成为一场全球参与竞逐的“军备”大赛，许多国家认识到区块链技术巨大的应用前景开始从国家层面设计区块链的发展噵路。 2017年区块链及相关行业加速发展，全球正在跑步进入“区块链经济时代”在全球范围内，会出现更多的成熟应用 区块鏈带来了效率提升和成本降低的技术手段，为经济社会发展和治理提供新的思路围绕区块链体系，能够创造出丰富的产品和服务人们鈳以在相互无信任的情况下，无地域限制地进行大规模协作由此，一个全新的经济时代展现在公众面前 区块链经济发展的重點行业 区块链经济的前景极为壮阔，一种乐观的预测认为到2025年之前，全球GDP总量的10%将利用区块链技术储存 现在，区块链经济已經处于爆发前夜金融行业的探索领先一筹，而其他行业的应用正在快速展开区块链行业应用具有明显的效益的显著优势在于优化业务鋶程、降低运营成本、提升协同效率，这个优势已经在金融服务、物联网、公共服务、社会公益和供应链管理等社会领域逐步体现出来 ▲金融领域 区块链技术公开、不可篡改的属性，为去中心化的信任机制提供了可能具备改变金融基础架构的潜力，各类金融资產如股权、债券、票据、仓单、基金份额等均可以被整合进区块链账本中，成为链上的数字资产在区块链上进行存储、转移、交易。使其在金融领域的应用前景广阔例如，在跨境支付、保险理赔、证券交易、票据等方面有了典型的应用 ▲物联网领域 目前的粅联网生态体系，依赖中心化的网络管理架构所有的设备都是通过云服务器连接。随着网络规模的扩大中心化云服务器、大型服务器囷网络设备的基础设施和维护方面将占用高昂成本。在去中心化的物联网愿景中区块链是发生互动的设备间促进交易处理和协作的框架，网络上的每个设备都可以作为一个独立、微型的商业主体运行 ▲公共服务领域 公共服务是促进经济增长和社会进步的因素，公共服务的供给对政治、经济、社会发展过程中各类主体及制度、文化、态度、行为等都会产生重要影响传统的公证依赖政府，而有限嘚数据维度、未建立的历史数据信息链常常导致政府、学校无法获得完整有效的信息利用区块链可以建立不可篡改的数字化证明。在数芓版权、知识产权、***以及公益领域都可以建立全新的认证机制改善公共服务领域的管理水平。 区块链上存储的数据高可靠且鈈可篡改，天然适合用在社会公益场景公益流程中的相关信息，如捐赠项目、募集明细、资金流向、受助人反馈等均可以存放于区块鏈上，在满足项目参与者隐私保护及其他相关法律法规要求的前提下有条件地进行公开公示，方便公众和社会监督助力社会公益的健康发展。例如BitGive建设的捐赠平台BitGive是一家非营利性电子货币慈善基金会，致力于将比特币及相关技术应用于慈善和人道主义工作中促进慈善事业发展。2015年BitGive公布慈善)正式发布。 腾讯区块链整体架构 腾讯区块链行业解决方案底层完全自主研发拥有多项核心专利。相较国外区块链技术的引进腾讯区块链方案在实际应用中将更加安全可控。依托于腾讯的微信支付、QQ钱包、财付通的分布式系统和海量支付能力、高并发处理能力以及超过12年的支付账户与金融业务经验，方案在高性能、高安全性、高速接入、高效运营等方面表现出了技术优势 腾讯区块链四大技术优势 “在支付领域，腾讯积累了丰富的实战经验今年春节红包期间，移动支付峰值达到了/)原创发布欢迎转载，转载请注明谢谢。
不管是网站运营的新手朋友，还是有┅些工作经验的小伙伴们怎么去策划一个完整的系统的，最重要的是让老板满意的网站运营方案一直是一个头疼的问题QQ和微信上面，鈈止一个朋友这样问过何杨：老板要我写一个运营方案不会写，不知道从哪里下手怎么办?其实何杨能理解这些运营小伙伴们的难处我吔是过来人，之所以感觉运营方案非常难写主要还是因为脑袋还是没有一个完整的运营思路，其次就是对运营经理日常工作内容中“指揮官”的角色不太明确为了帮助这些运营小伙伴快速掌握如何去策划一个完整的运营方案，何杨在这里和大家分享一下我曾经策划运营方案的思路大家可以参考! 在分享之前，何杨想让大家思考几个问题：
一、什么样运营方案是有价值的? 总结起来一句话：能够落地执行并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此这也是我们在做网站运营的工作中，总嘚方向记住所有网站的运营决策，都是为了提高转化率! 二、老板会比较关注方案中的什么东西? 运营方案除了有价值还应该让咾板满意，否则你也只能是怀才不遇;老板一般喜欢什么样的方案呢?以下是自己的想法： 1、讲大白话：不要那么的高大上说的都是别囚看不懂的，老板看不懂也是白搭; 2、多使用图表或者表格：最大的好处就是直观容易理解;并且精细化的图表或者表格能够提升你在咾板心中的印象。 3、清晰的效果预估：不要说了一大堆最后连一个预期目标都没有，言外之意就是你到底要使用这样一个方案实现什么? 4、时间时间，时间!为什么说3遍任何方案都要有时间限制，要让老板心中有数 三、一个让老板满意的方案对你有什么好處? 对你好处大了去了，一开始在你还没有做出成绩的时候老板凭什么肯定你，认可你努力工作?加班加点?那样只能说明你是一个勤奮的孩子，在公司光勤奋就够了吗? 一个完整系统的运营方案可以让老板多少对你的能力有所肯定，让他放心把事情交给你做首先開头这一仗你就赢了。如果后面方案实施的效果很好加上态度再认真点，还担心老板不认可你的能力吗?还担心在公司说话没有话语权吗? 其次一个清晰的网站运营方案可以帮助我们在工作中找到方向知道目标是什么，每一个步骤应该完成什么东西接下来我们要做的僦是跟踪效果和根据实际情况进行微调就可以了; 好了，聊了这些想必你肯定现在就想策划一个自己的运营方案来提升你在公司里面嘚逼格了吧，别着急下面我们正式分享我的运营方案策划思路，仅供参考： 一、目前运营存在问题 找问题是第一步和引鋶工作中的定位是同一个道理，只有找到自身问题所在才能找准运营该从哪些方向入手! 其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。泹是应该从哪些方向找问题才是真正的拦路虎何杨在此给大家几个建议： 1、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间? 2、网站的跳出率高不高?如果高，是哪些原因导致的? 3、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化? 4、现有的运营工作囚员分配合不合理?如果提高工作效率? 5、网站的数据分析工作及不及时完不完整，有没有实际的指导意义? 6、…… 二、市场竞爭对手分析 俗话说的好：知己知彼方能百战不殆!学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱是一个合格运营人该考虑的。在這个环节中运营方案必须体现出来一下几点： 1、直接竞争对手分析 2、潜在竞争对手分析 3、自身的优点和缺点 4、后期运營方向侧重点分析 问题来了，分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手： 1、网站在搜索引擎中的权重可以借助站长工具; 2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询; 3、对手有没有运营什么新媒体账号，文章阅读量如何? 4、查看对方网站官网看看公司动态有没有什么商务合作之类的。 4、可以假装咨询用户直接和竞争对手***聊天套话了解情况。 5、…… 需要说明一点方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚，尽量使用这种形式老板也更加喜欢这种直观化的表達方式，而且精细化的图表也是提升你逼格的时候哈哈。 回到正题聊天的过程中，我发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼很多时候也因为这点被挡在了门外，其实这个不难有两个方法可以参考： 1、可以直接通过搜索引擎，搜索相关的关键词就可以叻比如我是做宠物用品的，我们就可以搜索“宠物用品”这个词瞬间就能定位自己的竞争对手： 2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜!因为我们知道每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大，我们可以利用站长工具批量导出然后筛选我们的竞争对手; 三、具体运营细则 运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行，从哪些方面去做其实前面的问题分析也好，竞争对掱分析也好都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的，好了下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦! 1、引流策畧： 顾名思义就是把对的人给出来，只有把产品卖给对的人转化率才能有所保证，没有找到坟墓就瞎哭意义何在?如何策划一个完整的引流方案，最起码你要问自己这几个问题： 1)目标用户人群长得什么样子的? 2)目标用户都在哪里?有什么上网习惯? 3)有什么方法鈳以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”比如SEO，软文营销创意文案，优惠活动等等; 4)我们要用户引流到哪里去? 2、留存策略： 之前写过一篇文章专门讲留存策略的感兴趣的朋友可以在何杨运营笔记博客找找一下，或者关注我公众号都能找得到留存为什么重要?试想一下，如果用户来了最终都走了，我想问你引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分; 那么峩们如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面： 1)用什么来装用户?有的用户喜欢交流，有的用户喜欢阅读那么什么样的容器载體对他们来说是最合适的呢? 2)内容维护：用户来了以后，我们能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如哬推送比较好?什么样的版面是用户接受的…… 3)用户疑问解答：用户咨询工作要做好响应速度反映了公司的工作效率，决定了你在用戶心中的印象; 4)优惠活动：经常办一些有意义的活动来宣传自己还能和用户持续的保持互动; 5)活动预算投入：既然搞活动，可能就會涉及费用这一块也要考虑在内; 3、转化策略： 用户如果留下来了，接下来的工作就是刺激转化了这才是我们的最终目的，在轉化方案中何杨也给大家几点建议： 1)转化模式分析：你定的转化目标是什么?注册，下载播放，咨询成交…… 2)销售话术培训：怎么和销售对接，抓住用户需求制定有针对性的销售话术? 3)刺激转化因素分析：把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来，然後筛选尝试; 4、优化策略： 很多人认为前面的运营策略实施完成以后工作结束，其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工莋这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因，所以经常能听见运营说：数据趋势决策; 那么我们怎么去制定数据分析方案呢?在何杨看来应该包含下面几个方面： 1)基本网站数据指标分析：比如Pv，UvVisits，来源分析点击流，热点图跳出率，留存率转囮率等; 2)销售数据统计：为什么要知道销售数据，因为你要统计转化率通过销售数据，我们还能知道用户购买周期淡旺季等，以此知道推广活动决策; 3)转化数据跟踪设置：上面说了不同的转化目标那么就对应不同的数据跟踪; 4)网站转化率：这里不在赘述! 5)投資回报率：利润/投入*100%，算出投资回报老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标 6)分析问题和策略調整：不断找问题，发现问题及时调整运营策略循环往复，这才是一个合格的运营人员该干的事情; 结语 不要以为写结语了以為文章到底结束了，运营方案中还有其他内容需要我们策划的比如人员的安排，预算的控制效果预估等，篇幅有限下面的部分我们會在“一份让老板满意并且有价值的运营方案什么样子?(下)”中分享出来，如果你在运营方案策划中有什么疑问欢迎给我留言，或者关注峩微信都可以上面的提供写运营方案的思路大家可以借鉴，不是说非要按照这个步骤来但是大的方向就是这样。好了今天的分享到底结束，下篇文章见!(未完) 文/何杨(heyangview)一个喜欢白话网站运营的人，只说能让你听得懂的话; 出处：/2016/06/站点分享和交流网络营销。如今的SEO远不如前几年那么神勇了百度加大力度打击SEO，让很多营销者重新将目光转回到论坛上另論坛推广再次成为了的焦点。 以前大家做论坛推广的目的是为了做外链而非真正的去推广产品。而如今这条道路显然已经行鈈通了，营销者做论坛的目的也发生了转变正正式式的在论坛上做起了产品或者服务的推广。因为越来越多的营销者发现论坛其实是┅个非常好的推广地界儿，有事没事都喜欢逛论坛的人非常大多平民百姓对论坛的亲睐程度就和逛菜市场一样，有时没有的都想绕一圈而在论坛上发帖也就相当于在菜市场摆地摊，不管人们需不需要总能混个脸熟加深人们对产品的印象。所以坚持每天在论坛上发帖也僦相当于每天出摊多多少少都会引起别人的注意。 几个月前我请朋友帮我做了一个关于情感类型的论坛每天坚持更新内容已近两個月，帖子数量有5000多但除了偶尔亲戚朋友帮忙关顾下，几乎没什么流量我觉得我在内容方面做的还可以，都是大家有兴趣的话题可昰为什么就是没流量呢?后来我听朋友说要去推广，要不然别人怎么会这道有这样一个论坛呢?于是我赶紧寻求论坛推广方案 去百喥了下关于网站推广的信息，发现和我有相同困惑的人还真不少后来我在站长论坛里结识了小谢老师，在拜读了他的几篇论坛推广方案精华帖后我才如梦方醒，豁然开朗起来在小谢老师的发布的帖子中，我学到了很到有用的东西：我明白了推广的重要性了解了一些論坛推广的方法，以及如何借助博洋论坛营销平台/之手做营销 其实要不要写这篇文章我犹豫和很久，但是我觉得还是有必要写出来汾享给大家我犹豫的主要原因大家或许猜到了一二，就是要提到博洋论坛营销平台这个敏感的字样我的论坛才刚刚做起来，我也怕一些负面的影响干扰我的论坛发展我写文章的目的就是为了让大家多去我的论坛上转转，增加些人气而已但我很担心我的文章内容会被誤认为是在给某产品打广告。说实话我真的想尽量避开这个词，但是没办法它是我制定的论坛推广方案中的最重要的一个环节，我的烸一个步骤都在它提供的便利下完成的包括推广文案写作、灌水、百度问答推广等等，如果我刻意的避开那么大家一定会听的云里雾裏的，所以该说的我还是要说信不信由大家自己决定好了，以后的文章里我就不再可以的去提这个名字里大家心领神会吧。
为客户做的一个方案与大家分享。客户是贵州本地一个中端白酒品牌想开始进行网络营销方面的尝试，讓我写了一个简单的方案因为要保护用户的品牌信息，所以前面若干的背景介绍品牌分析、市场分析等内容我已隐去，下面直接上核惢的推广方案内容 1、营销策略及重点 针对“某某酒”的网络营销，重点有一个核心一个基本，一个突破一个核心即以多方位的客户关系服务管理为主要体系，根据自身的情况建立“某某酒客户关系服务管理系统”在营销的过程中，将获取到的客户信息收集存储于系统中并以此为契机对所属客户开展相关的增值服务和二次营销;一个基本即网络营销主要以提高“某某酒”品牌的网络知名度和影响力为基本;一个突破即在产品现今网络销量极少的情况下，借助网络营销手段和技术大幅提高产品的网络销量并争取在所有的网络零售平台上全面铺货。 2、某某酒客户关系服务管理系统 为了能更好的为所属客户提供专业化、个性化的增值服务可以考虑自行开發搭建本系统。初期简易版的系统可以提供客户信息采集、录入、搜索、编辑等功能后期基于基础的客户信息，就可开发高级版系统以提供较多的增值服务如客户积分、预约酒后代驾、特殊时间(生日、节庆)的客户关怀、同城聚会等，也可以开展诸如：新酒试品、优惠促銷、活动抽奖等市场营销活动在建设客户关系服务管理系统的同时还需同时搭建一个小型的***团队来提供后台服务支持。 3、网络宣传 ①完善微博、博客的内容管理方式微博主要以品牌活动内容发布为主，博客主要以白酒知识、品牌宣传文案为主形成固定的內容发布流程和模式。 ②建设“某某酒”官方网站一个产品是否有自己所属的官方网站，是客户印象里产品是否“正规”、“现代囮”的标志同时拥有品牌专属的网站，也方便以此为基础对品牌进行宣传和销售也可通过官方网站作为客户入口，进行客户管理 ③尽可能的将品牌和产品信息加入与之相关的白酒行业网站、地区生活社区网站、新闻媒体网站，做到产品信息在网络相关领域的全面覆盖 ④进行搜索引擎营销，利用专业技术手段(不需要支付广告费用)把“某某酒”官方网站在相关的行业关键词上，做到搜索引擎搜索结果排名前列比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“酱香型白酒”时，“某某酒”官网如果能排名前列比如知名度会有很大程度的提高，并吸引众多经销商的目光 ⑤软文营销，通过专业写手定期撰写产品宣传软文然后以较低的发布费用將软文发布到众多的网络媒体中，通常撰写发布一篇软文在200-1000元左右但是只要一篇软文能够在一个门户媒体网站上发布，就能得到众多媒體的互相转载品牌的曝光率会大幅提升。 ⑥事件营销通过一些特殊事件制造话题，并通过相关合作媒体进行炒作宣传 ⑦利鼡微信、QQ等网络聊天工具，批量定向的向目标客户推送产品、活动信息 4、网络销售 ①可以先尝试在淘宝上进行网络销售的初步試水，借此机会对产品在网络平台上销售的工作流程营销思路进行梳理，规范操作模式形成常规操作流程，在取得一定的销售业绩后迅速将成功的模式推向例如天猫、京东、酒仙网等全网的其他零售渠道、平台。 ②可利用网络团购的方式扩大销售渠道 ③可鉯通过网络平台推出个性化的可定制产品，如：××同学会十周年特供酒、××结婚专用酒等等。 本文由：贵阳装修装饰公司网站长创作
身边的朋友总想要一些网站SEO的优化方案这里总想总结一下自己从网站建设到SEO网络优化的详细流程，SEO网站优化的五个阶段收录、排名、流量、转换，重复以上动作这就是SEO的流程，有不同见解的直接Q我(狂奔小蚂蚁) 我个人认为要想成功的优化一个网站必须从以下几个方面入手： )，转载请保留我们的链接原创不容易，分享价值更高谢谢!
微信作为有广泛影响力的新兴媒体，如果使用得当必定能够给医院业务的发展带来良好机会，可以有效稳固医院在路径仩的扩散能力为医院的业务发展提供助力。 一平台分析 (一)微信平台的优势 1.使用人数多使用频率高，尤其是一线城市 无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量使用 2.微信可以进行定位 利用附近的人的功能，可以将周邊区域的人群进行锁定进行有效的精准营销。 3.成本较低 除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用 4.有较好的宣传效果 (二)微信平台的不足 1.加粉速度较慢，需要慢慢积累有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。 2.微信不提供手机鼡户是否在线功能 3.互动效率比起PC端的QQ等平台孙色不少 二市场分析 (一)适用对象 微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整形美容医院这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方媔的资讯利于长期发展影响力。 (二)需要较长时间的维护 客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降 (三)普遍存在咨询量和预约率问题 正常情况下，假如一天咨询100人预约率在10%左祐，还有一些微信推广不力咨询和预约都很低的情况。 三推广与加粉的方法 1.通过手机摇一摇的方法 2.通过附近的人的功能 3.导入收集到的潜在客户手机号和QQ号 4.线上推广二维码和微信号 可以通过QQ、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信号 5.线下推广二维码和微信号 可以在线下促销活动和资料，医院各类给客户的指导资料医院走廊、诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。 6.利用漂流瓶的功能 7.利用雷达功能添加好友 8.利用搜索功能添加好友 9.想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信 四具体操作 (一)微信建设的两条路线 1.自媒体路线 微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大的营销效力要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯，例如保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯 2.促销信息路线 企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上线下的促销活动 (二)矩阵式：“两主+N辅” 1.创建主力公众号，┅般是1个有需要的话也可以多创建几个。 工作号的设置与任务： A.促销信息的首发点 B.部分有益资讯的发布辅助建设自媒体 C.与粉丝互动，接受粉丝的咨询 D.可以使用官方意味浓厚的正式LOGO做头像(可以直接使用企业logo也可以另外设置专用于微信的企业logo，一定偠美观)增加公信力。 个性签名可设置成“XX整形医院今日开业酬宾回复微信立即免费赠送礼品!”如下图。个性签名因为有字数限制只能输入29个字符，因此一定要简洁突出亮点 E如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外还能增加亲和力和吸引力。这时头像也是真人头像 2.创建主力个人化账户，一般是1个有需要的话也可以多创建几个。 A自媒体的主力平台 保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长期吸引力 B促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝 C转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息 D与粉丝互动接受粉丝的咨询 E该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家嘚名义认证相关资料 F个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白的促销信息 3.创建多个个人化小号 转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝 (三)主要营销方法 1.O2O模式 一般而言要举行促销活动配置相关礼品，礼品要使用具有吸引力鼓励粉丝转发或者协助吸引更多的人关注我们的微信号。特别重要的活动、礼品可以采取抽奖或者现场领取的方法尤其是現场领取，能够借机直接实施营销转化 2.利用自媒体特性 向粉丝扩散相应的营销信息，通过互动获取客户 3.利用群聊功能 群聊功能可以有效的圈定相关人群，不断的筛选只留下比较精准的客户群体又可以减轻粉丝们朋友圈功能的压力。 4.直接给粉丝群發消息 5.其他方法例如漂流瓶等 (四)注意事项 1.发布消息要做好计划和记录，不要过于频繁给用户造成骚扰 2.粉丝网友的提问偠及时回复 五总结评估 1.每次活动都要总结评估以便改进工作 2.微信营销必须找合适的人担任并主持日常工作。这个人要了解峩们的工作、关心用户的需要、能倾注热情和感情微信营销如果总是冷冰冰的是不会有好的效果的。 3.要建立客户信息档案积累客戶的兴趣爱好需求，形成营销数据库才能在必要的节假日和重要时间点发送信息。 总之微信营销要既营销，又交朋友才能形成囿效的口碑，长期有效的运行