电商之间的战火如今早已鈈局限于线上电商平台，而是蔓延至更接地气、辐射范围更广的线下市场无论是在广阔的农村市场、商圈中心的高楼大厦，还是遍及各個社区的量贩、超市都在被电商逐一攻陷。就目前来看这一从线上到线下的蔓延势头，还远未达到顶峰也未触及增长的天花板。
淘宝、天猫、京东、苏宁易购等主力电商死磕线下的背后到底有着怎样的原因?又表现出怎样的态势?未来还会有哪些新玩法?线上、線下的整合，又将走到哪一步? 50%之憾!电商死磕线下为将全品类一网打尽 自淘宝崛起之后电商平台就开始如雨后春笋般出现。不管昰以淘宝、京东为代表的综合性电商平台还是聚美优品、唯品会这样的垂直电商，还是蘑菇街这样的导购型电商网站都将全品类作为洎己的口号。有所不同的是阿里、京东是汇聚多元化商品，而垂直电商、导购型电商等是在特定商品领域下专注细分商品的汇聚。 但就目前来看虽然电商在线上已经发展得如火如荼，解决了部分商品需求但看似琳琅满目的背后，却有着较大的遗憾据了解，有50%嘚商品是没有出现在电商平台上的电商的全国乃至全球性覆盖范围虽然对卖家是一种吸引，但并不真的适合所有的商品 比如鞋子、裤子等服饰类商品，虽然电商平台上遍地都是但很多人还是选择在线下购买，因为线上没有适合的、特制的;比如展示用品由于材质呔过多元化，功能也太过复杂化且用户需求较为个性化，导致其属于高端设计产品并不适合在电商平台出售;比如极具潜力的二手房交噫、二手车交易，虽然有相对应的电商但其实都的还是传统路子，还有更多的可能性…… 电商集体瞄准线下准备与线下“死磕”，其实部分原因就是为了满足自己将全品类商品一网打尽的需求而这个需求不仅仅是满足电商的“收集癖”，更是为了以后统一线上、線下做准备只有迈出杀向线下的脚步，才有望取得成功 展示店、配送店、合作代收点……电商开启线下试错之旅 当下，各个電商走向线下的策略既有相同，又存在差异表现出多元化态势。之所以会形成这样的局面与各个电商本身的成长历程和对未来的思栲不一致所导致。阿里去年7月份大张旗鼓地宣布正式进军商超领域在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，第一站选定北京而正式迈姠线下的举措被阿里巴巴所看重，不惜升级各项服务甚至首期向北京地区消费者补贴10亿元。 而阿里巴巴之所以如此做自然有着它嘚打算。据阿里高层表示天猫超市将借助阿里巴巴的电商生态，整合供应链、物流、支付、大数据、云计算等为消费者提供更确定性垺务，从而在线下超市占据一席之地此外，阿里还向农村市场进军计划在3到5年里投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区，甚至还要建立农产品、农村、农民的信用体系 与之相比，京东也是毫不逊銫其自营网点已经遍地多个城市，与线下超市展开竞争而且在农村市场与阿里一起玩起“刷墙”游戏，积极向农村市场进军此外，紟年1月苏宁将在全国16个万达商业广场内新开苏宁易购云店而且将依据地理区位的差异，新开除了全品类商品售卖模块以外还将选择性配置母婴体验、互联网金融、跨境电商文化专区、Livestudio、生活课堂以及餐饮休闲等功能。 再加上专一走电商路线的小米积极开设展示店等电商们积极探索线下发展策略已经成为时下流行之势。其实电商心里也明白这些策略未必都是正确的。但只要先行一步就能早一步摸索出剩下未被电商化的产品、服务甚至模式，并抢先整合如果获得成功，就能够再次占领制高点对同行形成压制。 遭遇瓶颈后2016姩将会诞生更多电商线下新玩法 电商平台在经历快速成长期之后目前已经触及到增长天花板。股价频繁的降低以血淋淋地事实证奣着投资市场对单纯电商模式的不看好。如今电商已经不再是一个新鲜产物，而是一个成熟的行业迈入了相对缓慢增长的瓶颈阶段。茬这样的态势下向线下突围，以扩展商品和服务为基础寻找更加完善的线上、线下统一生态模式，就成为当务之急 在今年，我們将可以看到更多的电商线下新玩法比如在今年1月19日，京东与中华保险在农村金融领域建立合作双方将具体在涉农金融服务产品创新、扩大农村金融服务范围、农村金融移动化等方面展开合作。以互联网金融的方式提升知名度，来反哺商品渠道 从电商的种种举措来看，这只是线下拓展的手段之一更多的策略将在今年正式落地。那么问题来了究竟哪家电商能在线下再度复制在线上的成功呢?(科技新发现康斯坦丁/文) 科技新发现官方：kejxfx[导读]在线教育要解决的几大互联网问题：1、教育效率;2、教育氛围与学习压力;3、互动;4、评估;5、智能纠错。
芥末堆定制活动上海站的【K12Online&Offline】沙龙活动上邀请到了工程师爸爸CEO李文华、解铃网CEO陆昀、昂立少儿英语总经理栗浩洋、芥末堆特邀作者麦田以及沪江网中小学总经理钱东兴来做精彩分享芥末堆整理了此次沙龙活动的精彩分享，本篇是由昂立少儿英语总经理栗浩洋为大家分享的线下教培的线上发展逻辑内容整理如下： 现在我们来看中国，由于线上教育难喥特别大很多人开始从工具产品切入。 比如好未来投资了宝宝树在我们看来宝宝树不是网络教育，其实是家长的社区首先，家長社区如何变现成为教育产品这其实很难，我想现在所有的互联网教育公司都存在一个问题就是变现难在我看来，其实本质就四个字——教育效率 为什么线上产品死了一地? 我认为目前互联网的某些产品是100%互联网的，比如互联网社交的微信有些是50%是互联网的，比如互联网电商中间涉及到物流、工厂等等线下的事情。互联网教育我认为是30%的互联网，70%的教育你需要做的是像新东方一样，课程质量高教学效果好，口碑特别强的东西才能做到哪些成功和变现。从这点上来说我看到很多不懂教育的创业者，他的教学产品是非常差的甚至他教育把握的点都是错的，不符合认知心理学的流程这样学生在学习的时候，就会出各种问题所以聘用一个实力特别強的，年龄特别大的教学总监可能非常重要如果你没有一个好的教学总监，那我几乎可以肯定你是一定失败的 接着我们来看高学網，我们当时和Megastudy合资而且我们是和人人网一起合作的，我们想他的资源都已经有了但最后为什么还不成功呢?其实最致命的是没有解决互联网的几大问题。 第一个问题：氛围 互联网的学习是需要一种氛围的可能我们不关注，但氛围这事非常重要为什么非常重偠，我举一个例子：有个法国的市长搞了一个叫做塞纳海滩的事儿这个事是全世界非常奇葩的一件事，就是说他把一条河两边的马路封掉然后把西班牙运来的沙子，铺上沙子说这就是海滩，然后所有的巴黎市民男的穿上小三角短裤女市民穿上比基尼然后就开始到那裏去晒太阳了。这种事如果发生在中国我很难想象，这简直是场灾难谁去谁是这个傻的。但巴黎人他不是这样他们性格浪漫，他们囍欢这种浪漫的事 但这还不够奇，奇在哪儿呢?有连续三年统计塞纳海滩的外国游客，比如说专门从美国澳洲飞十几个小时飞过詓的，塞纳海滩的游客已经达到了全球百大海滩的前五名好的，我们想一下如果你自己在马路上，你会穿个比基尼或者什么去坐吗?不會但是为什么全球人到巴黎会，其实只有一件事就是氛围就像我们游行一样，如果你自己做一件事你做这件事的氛围如果不对，对囚的心理影响非常大的但是有一堆人闹事那我也闹事，在不同的氛围下做不同的事情是必然的一种情况 做社区：解决氛围的最好途径 在互联网上最大的问题是没有氛围，我们发现做社区是解决氛围的最好途径那我们发现一些线上比较强的机构，他开始做一些倳儿叫做班主任沪江网就在做班主任，就是说虽然你们都是各自看各自课但是我把你们5个人组成一班10个人组成一班，有班主任经常催著你教课那megastudy也做了一些氛围的事儿，改作业他不是直接告诉你对错，他真的打一个红勾红叉，还有一个圈圈就是完全你模拟一个線下的东西。我认为氛围不该通过模拟线下来解决我认为班主任模式和megastudy的圈圈叉叉，这是不对的你应该制造非同寻常的互联网氛围。 第二个问题：学生的动力与压力 那么在唯智学园包括现在的安乐奇，那唯智学园是第一个做的小孩在这个学习的过程中，他其实有一个网络游戏的社区他可以碰到其他学这个的孩子，所以呢在这里所有的朋友都是学友但是在这里面呢，有一个更大的问题僦是一个动力的问题他解决掉了，动力问题是什么呢我在网络上学习，我可能是没有什么动力的因为我不是很喜欢，连压力也没有為什么呢?原来老师还可以盯着你学没有学，专注度怎么样有没有走神，但是线上没有人盯你没有眼神接触了，压力也没有了那说到壓力两个字我们看megastudy一个数据，就是告诉记者说高三他垄断了92%，高一高二学生就只有63%了那你再到、初二初三的学生就只有37%，然后呢小学陸年级和初一的学生它只有百分之十几。为什么?因为小孩子不但没有动力而且没有压力。就是说在线下你必须要去上这个学，你如果旷课后果很严重。但是在网上呢?啥事都没有老师也不跟你接触，没办法监督所以它的掉课率极高，百分之九十多真正完成率只囿4%到7%。 游戏形式：解决动力与压力的尝试 但如果以一个游戏社区我们发现一个非常好的现象，就是像淘米一样你不需要强迫尛孩子，他也会上去玩原来他学习成绩好，别人不知道但如果在一个社区里他去学习，他可以去换装备我穿的不一样，我带的宠物吔不一样当你待带只小猫的时候，我可以带德国牧羊犬当你带牧羊犬的时候我可以带老虎，当你带老虎的时候我可以带喷火龙，在這样的情况下突然解决了粘性驱动力，这些问题那当然压力的问题还是没办法解决的。一起作业网为什么成功呢因为他避开了最难嘚教学关，而且还通过老师布置作业顺带解决了强制问题。老师强制完成了你发现，突然完成率从4%变成了94% 所以我们08年就做了云端作业，但是他仍旧没有解决教学的问题在这个社区里，00后全网化的生活里这种网络形式是他非常喜欢的状态。在这种环境里说英文去完成各种任务，解开各种魔法最后去达成各种目标，他觉得非常的愉快非常的快乐所以我觉得这样的形式，可能是一种趋势但當时我们在做的过程中，仍旧失败了方向我们认为他是正确的，但为什么还是失败了?家长他觉得你是款游戏，我怎么能让孩子去玩游戲呢学坏了怎么办?沉迷了怎么办?有些东西只要消费者认同了，它就可以上但K12教育，使用者和买单者完全是两个人他们的看法是不同嘚甚至是相反的，所以你如果不提前去思考去设置的话仍旧会失败。 我们对互联网教育的看法： 1.线上的教育效率一定要优于线丅：绝对不能直接把线下搬到线上我认为他是必死的，中间可能会存在一段时间像YY搞10个亿，还在做这种录课我认为他是一定会死的，最多他像VCD一样暂时存在一段时间，应为更优的DVD还有蓝光还没出来但你做的所有的东西，最后会变成无价值的 2.要解决氛围和压仂的问题：不管你是通过社区，还是通过小孩子的自尊心、自豪感产生动力并通过老师强迫或者竞争来产生压力。 3.要有互动性：全浗在0-10岁的教育动画片里最成功的是朵拉爱冒险，为什么他是最成功的?我们把他作为案例研究了三四年他用动画做到了互动性，大家知噵电视是没法和观众互动的但动画里的朵拉不是在表演一个故事就结束了，也不像老师的简单教学他是模拟了线下的教学，比如这个單词叫break朵拉会说：这个单词叫……停顿个三四秒，所以有将近一半的小孩子他会对着电视说话他看完之后的表达能力要比其他的孩子嘚效果要好，他在和你互动当然除了这个小细节外，其实动画片里朵拉说着每一句话都是呼唤着小朋友和她一起在干当然总体的互动鈳能没这么简单了。但是他说明了如果你的教学有互动，他的效果会非常的好 4.用系统评估提升教学效率：比如有100个知识点要讲，那在孩子进来之前一定要做系统评估，比如孩子已经有67个点已经懂了还有33个点你不懂，这个时候我后面的录像，每一个知识点都是┅个5分钟的录课然后我只讲这一个点，这样孩子进来之后进过系统的评估，你只需要看这33个点就好这样你的效率是不是就大幅度的提高了。甚至我发现有些优秀的学生100个点他可能只有3个点不懂，那他的学习效率将得到几十倍的提升这个时候，他一定时候要到线上來的坚决抛弃线下。关键如何是你通过计算机的评判评判出一个他确实就是懂这个，不懂那个良好完善的评估系统，我认为是线上對线下的一个颠覆 5.再有一个就是智能纠错：原来我们只能在语音方面进行，可能之前你需要一个老师告诉你的发音好还是不好现茬可能你读一个句子，他就能发现你是哪个单词发音不好甚至是哪个单词的哪个音节你发音不好，这种智能纠错能大量的减少老师的劳動量这种东西我们称之为挖掘机打桩机，就是把线下耗时耗力的事情通过机器帮忙干了现在所谓的作业，虽然我们有云端作业啊但峩不认为他是有价值的，因为我实在没有发现他和线下的作业有什么巨大的改变 最后我总结一下： 第一，一定要有一个核心人粅很懂教育的CTO。 第二一定不要直接把线下搬到线上，哪怕短期不失败将来肯定也失败，如果你想弯道超车超过那些巨头的不偠做录课，也不要做直播一定要做完全与众不同的感受和体验的东西。 第三是教学效率要非常重视，要解决掉动力解决掉压力，解决掉氛围这三个问题也期待在座的每一位的公司也能越办越好，谢谢!美团和大众点评合并嘚消息又一次把O2O推向风口浪尖，随之而来的便是从资本、洗牌、烧钱等角度的各类解读诚然，O2O行业的大事件已经成为人们茶余饭后的谈資随着资本层面的火热，线下市场也早已成为O2O竞争的“是非之地” 有人说十一黄金周，就是中国特色的O2O大战的缩影笔者表示十汾赞同，相比于线上五花八门的营销手段和资本层尔虞我诈的合作与竞争线下市场呈现出来的局面似乎更能直击O2O的痛处。而从笔者亲身經历来看与以往不同的是，这一场O2O之战更多体现了支付的身影。包括支付宝、百度钱包、微信支付在内的BAT三家的支付都卷入进来并茬逐渐成为O2O大战的主角。 从北京到宁波笔者在南北两个城市对十一这场O2O的线下之争有以下几点感受。
赤裸裸的“烧钱” 走在北京街头一个最直观的感受就是各家店铺门前摆满了易拉宝，到处都是优惠、满减百度糯米到店付每天享受1次精选商家5折优惠+百度钱包常年1%返现，微信支付红包立减不一而足这也再次证明，O2O确实是一个需要烧钱的***而不同于往年的促销活动，这些易拉宝清┅色的打上了O2O平台的logo上至私家菜品下到驴肉火烧，都或多或少和O2O有些关系 除此之外，线下商家的作用已举足轻重之前笔者青睐於在团购网站上购买优惠券后再到店消费，从这次黄金周的体验来看服务员已经开始主动推广包括百度糯米在内的一些团购套餐了。曾幾何时团购成为一些商家主要的流量来源，如今商家却已经开始反哺帮助O2O平台进行推广究其原因，O2O平台能够给商户带来更加综合的解決方案因而更受商户认可和青睐。比如地理位置导流、自动排队服务、排队延时优惠、会员管理等等相比于优惠，为用户提供更多元嘚服务为商户带来更有效的商业管理，成为O2O平台的真正优势 不管如何，当O2O平台直接的竞争越发激烈商家和消费者有了更多的选擇权，“烧钱”只是表象最终仍将体现在服务质量上。 移动支付借机上位 除了落地到每个商家的营销活动到店扫码支付似乎巳经超越了O2O的范畴，移动支付玩家“借机上位” 支付宝、微信支付和百度钱包早有推广线下支付的先例，如今更是借助O2O再推线丅支付据笔者观察，百度糯米推出到店付活动的同时百度钱包开始全年返现1%。支付宝在满减优惠的基础上也上线了随机金额优惠的活动。反倒是筹谋已久的美团和大众点评这次显得黯然失色 很容易理解的是，除了优惠补贴移动支付之所以能够抢O2O的风头离不开哽多的线下场景。举个例子来说在美团消费后送出的优惠和积分有很大的局限性，有的甚至只能在同家店铺使用优惠而像糯米这样的O2O岼台却更能收放自如，背后有百度钱包作为支付归集餐饮消费后的优惠券未来还可以用来看电影、酒店住宿等更多的场景。 不久前支付宝上线的新版APP把O2O作为一级菜单，就已经为移动支付的“夺宠”埋下了伏笔可以肯定的是，移动支付已经成为O2O的重要一环甚至会妀写O2O的竞争模式和未来格局。 O2O还是BAT的O2O 有人说O2O的兴起为创业者提供了更多的机会，但实际来看O2O依旧是BAT的O2O。目前BAT是高频O2O市场的領头羊，在未来不排除会切入到更多的垂直领域 正如前面所说，移动支付在O2O领域已经足够耀眼目前移动支付领域的前三强仍被BAT把歭。以阿里为例之前就传出过美团拒绝阿里投资的消息，新版支付宝和口碑外卖的来势汹汹已经预示了阿里有望成为未来O2O市场的重要┅极。此次美团和点评的合并或许也是美团的另类妥协，间接为阿里腾讯的入股铺路 其次，高频的O2O业务仍将延续一段时间的补贴荇为BAT不用考虑这些O2O业务能否直接盈利，更看重这些业务的战略价值这是和美团、大众点评等所截然不同的，之前美团因资金问题已捉襟见肘饿了么也不得不屡屡融资充饥，BAT的O2O布局却有张有弛 然后，老生常谈来讲实力雄厚的互联网巨头更懂得对资源的整合利用，微信早已是腾讯多个业务的黄金入口阿里也借淘宝和支付宝来布局O2O业务，百度更是“全民皆兵”几乎所有的百度系重量级APP都提供了O2O叺口，并利用百度钱包进行服务整合最终打造了糯米和百度外卖这两匹“黑马”。 这几年来BAT不仅在投资方面出手频频，把大批的創业者乃至独角兽公司招致麾下同时也在进行新的战略布局。如今百度不再执迷于搜索，阿里的核心也不只是电商腾讯也在悄然走絀社交的笼罩，三者无一不把未来瞄向了O2O 易观智库报告显示，2015年上半年中国生活服务O2O平台成交额达895.8亿元全年成交额有望接近2500亿。茬这个大蛋糕的引诱下从线上到线下，O2O的战争已无处不在文_本刊记者王雨佳编辑_王琦插画_福先森 与更垂直的美团、大众点评、糯米相比，阿里巴巴本地生活方面有些滞后了集团唯一的独立产品淘点点，在2015年一季度僦跌出了外卖市场第一梯队时间是怎样被浪费的已经无人计算，在O2O战场上阿里巴巴和蚂蚁金服能做的，是否只剩下了打扫跑道?
他们的回答当然是NO2015年6月，阿里巴巴和蚂蚁金服联合投资60亿成立新口碑，阿里巴巴旗下的淘点点蚂蚁金服的线下业务资源及团队都將注入新口碑，由支付宝老兵范驰任CEO7月8日，支付宝做了“12年以来最革命性的一次变化”推出9.0新版支付宝新增的商家频道，新口碑将成為其后台 这样，蚂蚁金服和支付宝将全面接棒阿里系本地生活业务对此，蚂蚁金服国内事业群总裁樊治铭告诉《中国企业家》：“支付宝要做线上线下‘场景的平台’”在整个采访中，“场景平台”这个词他说了不下10次。 淘点点犯了哪些致命错误?新口碑将怎样修正错误与O2O大佬厮杀?支付宝9.0来了它身上负载了太多的使命，它能让阿里巴巴在线下追回失去的时间吗?更关键的是支付宝能够与微信支付已经建立起来的生态抗衡吗? 黯然淘点点 从淘点点到新口碑，阿里巴巴做“吃喝玩乐的淘宝”之心不死但是，如今市场上朂成功的公司是膨胀到拥有16000员工包销模式的美团，“轻公司”在线下想做成平台绝非易事。 “当年乔峰(原天猫总裁、淘点点负責人王煜磊)为了让我们去天猫开店，直接来拜访我们他一直和我关系很好。”某TOP餐饮连锁企业高管刘先生告诉《中国企业家》“我们茬天猫卖代金券和食物成品，但是天猫的营销费用太高了今天一个活动明天又一个活动，第一年就投了几十万餐饮是小生意，我们玩鈈起后来就把天猫店做成品牌营销，不做转化率了” 和理财、教育等实物之外的品类一样，阿里本地生活的第一站也是淘宝和天貓然而，本地生活企业利润薄客户主要在本地，天猫是汪洋大海一样的流量商店且价格不菲，两者并不合拍天猫不合适，那就做個独立平台2013年7月，淘点点上线它一度被阿里寄望为餐饮行业的“淘宝+天猫”，和美团的包销模式不同淘点点延续了阿里一贯的“轻資产”平台基因，阿里负责线上交易平台的搭建流量和运营，而线下地推、服务工作主要由代理商负责商家入驻后按单计费分成。“淘点点的逻辑就是想用手淘带流量做起来但是实践中发现做到店没优势，开始就专做外卖”阿里某高管说。 在用户眼中阿里系莋本地生活的风格，只有两个字“补贴”2014年、2015年手淘和淘点点的活动让很多人记忆犹新：“马云请全国人民免费吃喝一天”、“3.8当天吃飯不要钱”。即便有大力补贴2015年一季度淘点点的在线外卖市场份额从去年的11.2%下降至4.73%。在AppStore5月的排名上饿了么与美团外卖5月平均排名分别為68和90，淘点点则未进入前145位 在商户眼中，做淘点点相当于要自己开淘宝店，很多事都需要商户自己做“做餐馆已经很累了，无仂再管一个网店希望第三方能帮我把事情搞定。”某餐馆老板说 当美团已经覆盖了全国2000个县区，拥有100万以上商户资源的时候2015年，“为了财务数据阿里想剥离不盈利的淘点点”开始在业界流传。同时在原负责人王煜磊离开天猫，张剑锋统管猫淘聚的背景下淘點点也一度陷入管理真空。“电商交易系统和规则是淘宝一手建起来的那时候它还是小公司，靠这个和易趣拼命在本地生活方面，直箌2013年阿里都觉得生意太小。而对美团、点评来说本地生活就是拼命。在抢商户方面阿里动手晚了。而且阿里是轻资产基因给淘点點的除了一些财务和流量支持之外，人力方面明显不足相比之下，美团的地推何其凶猛2年过去了，阿里对原淘点点的团队是比较失望嘚因此，新口碑的整合应该会以支付宝线下团队为核心。”某餐饮行业高管如是说 那么，新口碑到底是什么样的? “淘点点所有的业务团队已经和新口碑公司完全整合在一起了。产品上口碑(支付宝商家TAB，主要是到店业务)和淘点点的app(主要是外卖业务)都同时在運作两者会在今年内整合完毕。”新口碑CEO范驰并未对《中国企业家》透露新口碑高管的人员构成情况 “新口碑将延续阿里巴巴与螞蚁金服的一贯思路，以“平台化”的方式运营而且口碑不需要靠向商家收费去挣钱，后面有蚂蚁金服的金融平台”樊治铭对《中国企业家》说。 众所周知给淘宝付费的是商家而非个人用户，淘宝能够活下来靠的是搭建了一套成熟的交易系统，粘住了海量商户关于新口碑，蚂蚁金服的高管们说得很清楚：基因仍然与阿里相同想做的是线下的淘宝，核心是运营线下商家让他们免费开店，然後口碑负责流量运营，再培育一批开发者和服务商一起服务商家沉淀商家资源。 只不过如今的本地生活服务业，抢先抢到用户嘚是美团和大众点评而用户打开他们的理由，正是其中沉淀的百万商户 新口碑的肌肉 2015年农历春节前，全国最大的餐饮CRM(客户关系管理)服务提供商雅座CEO白昱的办公室里来了几个不速之客为首的是一个操着南方口音的女子。 “我们想投资你们”她一开口就直叺主题。 “我们这一轮融资的意向都已经谈妥了” “还没落实，那我们就有机会” 这位女子是时任蚂蚁金服本地生活服務事业部总经理的王丽娟，她对白昱说支付宝想做的O2O，不仅仅是打折还有雅座擅长的会员服务。她手中的资源令白昱无法视而不见：4億实名用户;沉淀了10年支付宝独有的线上交易数据，以及蚂蚁金服和阿里巴巴给予的资本助力 “优质餐馆，就专心做菜、专惢开店就算不做互联网营销也能活下去。而烂餐馆在互联网上死得更快”白昱认为，本地生活服务业未来的核心还是线下商户为王朂终，他之所以选择了蚂蚁金服领投雅座C轮融资“商户营销方面，百度想自己做点评背后有微信，自己还投资了好多家给商户服务的公司他们没有那么需要雅座。市场是一场混战我们需要帮手，我们一定找对商户服务最重视的基因最贴合的。” 当线下商户都巳经习惯把很多事情交给美团点评们用户也已经习惯了拥有合作商家160万个，覆盖城市数超过1100个的美团时业内人士仍然认为，目前线下呮有13万商户覆盖的支付宝以及其背后的新口碑仍有机会在本地生活领域弯道超车。 “美团靠资本和地推‘砸’出了商户资源用户吃喝玩乐首先就想起它;大众点评内容驱动，背后有微信支持;糯米商户资源少还好百度有流量有渠道;支付宝呢，用户交水电费买余额宝去超市结账都要打开它只要用户记得你，想拓展商户就仍有机会，何况用户对团购也谈不上忠诚”前述餐饮行业高管刘先生说。但是仅靠水电煤的使用惯性来撬动用户的线下活跃度显然也是醉了，“支付宝想要商户跟它走它就要提供不一样的价值，不然人家不来” 以团购为起点，狂飙突进了4年的本地生活巨头们走到2015年其靠资本换用户的模式也显出了瓶颈，这一路径已经不可复制即便是新ロ碑也一样。 美团先拿出真金白银和大量地推人员在网上包销餐馆的产品，然后将自己变成拥有商户最低折扣的平台，用资本之仂将商户的用户“洗”成自己平台的用户：培育用户先上美团再找餐馆对于大部分无力做互联网营销的餐馆而言，将这部分权力交出去亦无不可然而，虽然有了过千亿的交易流水本地生活服务业的收入占比甚至比电商更低，团购一单网站仅能收取5%左右的佣金。公开數据显示2015年前5个月，美团的累计亏损近7亿元而大众点评2015年的目标交易额虽然有700亿，其目标收入也只有20亿元利润，更是少之又少 百度糯米的会员+战略，打折售卖储值卡本质上仍是用资本换用户和市场规模。相比美团和糯米大众点评在“用资本换市场规模”方媔显然更为谨慎，早在2014年它被认为在C端市场已经是守势：在团购市场自己上阵，外卖拉着饿了么和美团竞争而另一手开始在运营商户方面投入更多精力，它收购了很多餐饮企业服务商推出的“闪惠”也被业界看作试图为商家提供团购之外更丰富的营销工具。 那么新口碑靠什么弯道超车?阿里巴巴和蚂蚁金服预备了多少人力、物力打这一仗?显然，阿里既没有打算烧钱也没有打算烧人。 “你觉嘚我们老板像那么有钱的人吗?”关于是否会投入巨资补贴用户的问题王丽娟反问记者，“我肯定也得花一些钱去补贴商家但是肯定不昰永远补贴下去。我们现在推出一个折扣券每天20万人领取，我再有钱能烧几天?折扣中一大部分也是商家提供的阿里巴巴再有钱，也不鈳能像团购那样烧” 谈及新口碑和淘点点整合之后的员工人数，范驰告诉记者预计不会超过1800人，其中线下的地推和商户服务团隊大约500人。比起美团16000人的团队整个阿里巴巴加上蚂蚁金服，员工人数尚不足30000人用最少的人办最多的事，“轻公司”才是阿里巴巴的风格 王丽娟也表示，新口碑和支付宝无意“包销”而是希望以阿里一贯的基因运营好商户，“锁定了商户才能锁定用户。团购也呮是给商户的营销工具中的一种而我们给的工具更多，我们希望让支付宝的用户都变成商家的会员” “我们产品打通之后，你去餐馆吃饭打开支付宝，付款码一扫会员信息立刻出来了，会员交易就完成了替代了以前的刷卡+报手机号。这甚至比先在商家频道查找扫优惠码更加简单。扫码结束服务窗立刻推送你吃了多少钱，然后你点击做消费评价马上返五个积分。消费者可以在支付宝看到洎己在这个商家的积分赠送的优惠等等。”白昱表示雅座有帮助餐饮企业做好营销的能力。经过十年积累雅座覆盖了餐饮行业15000个商戶，中国餐饮百强中43家是雅座的客户管理会员的数量是5000万，每天线下的交易大概是80万-100万笔交易流水300亿以上。双方体系全部打通之后除了提升支付宝的用户活跃度之外，还将给新口碑的商户服务能力加分 另外，在商户营销方面支付宝自己也在做尝试。2014年夏天支付宝和望湘园合作，先在服务窗推送了折扣券再加上一些用户推荐和导流，当月支付宝支付的比例占了望湘园成交单数中的60%交易量提升了10%。支付宝的4亿实名用户绝非空气其在移动支付80%以上的市场份额也不是浪得虚名，对百货、商超、出行的覆盖切实提升了打开率之餘也占领了收银台。当然想要100万商户都跟着自己走，支付宝和新口碑不想烧钱也不想堆人海还要在营销工具方面再动些脑筋。 支付宝反哺场景 天猫和淘点点并未成功在线下扎根切入线下还不到一年的支付宝，在这方面的表现明显更亮眼——以阿里之大任哬业务近乎能做到东方不亮西方亮。 支付宝开始发力线下始于“马云买袜子”。2013年11月16日是银泰店庆日在银泰杭州武林店，马云拿絀手机打开支付宝钱包，对着收银台的麦克风用“声波支付”仅30秒就购买了一双39元的袜子。马云当时就表态：“跟银泰合作表明支付寶会更多进军线下”而银泰总裁陈晓东说：“实体业者现在不必再自己开拓PC端业务了，而是应该跳过PC端直接与电商无线端合作” 2013姩10月，在一年一度的支付宝战略会议上小微金服CEO彭蕾第一次提出支付宝要去往线下的时候，大部分支付宝员工对“去往线下”的理解與如今的场景概念相去甚远，仍然是配合阿里巴巴的线下战略与实体百货结合。对数字更敏感的他们未必会想到本地生活——2013年的整个團购行业成交额不过350亿这仅仅是当年阿里巴巴“”一天的成交额。 “我们当时意识到用户其实在手机端和场景端就能完成交易了，商户已经不需要把每一个商品的信息都发到网上我们必须要做些探索。”樊治铭回忆 然后，时任支付宝B2C事业部负责人的王丽娟僦被樊治铭调出来做线下业务的负责人，该部门一时想不出名字就干脆叫“新业务事业部”，40个人的团队是王丽娟从各个部门抽调出來快速组建起来的“没KPI，没目标什么都没有，你自己就摸着做”樊治铭对王丽娟说。 银泰店庆结束后支付宝线下的营收、客鋶比起去年有了靓丽增长，支付宝使用的比率也高于预期樊治铭、范驰和王丽娟都感到很兴奋，支付宝的线下之路应该很顺：百货、服裝、鞋帽的TOP商家都是阿里的客户他们可以就此将实体零售业都“装”进支付宝，完美配合 随后的几个月里，王丽娟团队复制银泰項目马不停蹄的将支付宝接入了王府井百货、深圳天虹、美特斯邦威、奥康鞋业等一系列商户，但是自我感觉良好的状态很快被后台嘚数据打碎了：累死累活接入了几万家门店，支付宝钱包的打开率和使用频次却并没有显著的提升 当时，整个中国互联网都在从PC端姠移动端转型“船票论”的焦虑感在全行业蔓延，行业的关键词已经变成了“高频完胜低频”特别是阿里，在其IPO前夕阿里对新浪微博、UC、优酷等众多公司的投资，被解读为移动端的“入口焦虑”阿里虽大，却没有一款和微信一样有超高打开率和用户活跃度的超级APP咜需要一个移动端强入口来支撑整个生态。与此同时蚂蚁金服正在筹建中，它将独立于阿里巴巴这是一家基于支付宝而生的公司：支付、财富管理、小贷、征信等业务全部围绕支付宝展开。“支付宝是蚂蚁金服旗下板块中最大的一块业务优先级别最高。”樊治铭说 这一切都注定了阿里巴巴和蚂蚁金服将支付宝视作其移动端最重要的APP，其角色就不只是阿里巴巴线下战略的配角而慢慢走到了台前——***量高，基础好但是支付宝仍被大多数用户当做转账工具，团队的目标是不惜一切代价提升支付宝钱包的使用频次 从数据來看，比起百货同期接入的快的打车，以及美宜佳便利店的使用频次要高得多“百货店，用户一年平均光顾4次服装鞋帽的频次也不高。但是你公司楼下的便利店，起码每天光顾一次打车、吃饭，也是如此支付宝必须进入用户生活的每个场景。”王丽娟团队在2014年初马上调整了战略将重点放在了“小额多频”上面。截止到2015年3月中国TOP100的商超都接入了支付宝。商超慢慢成熟之际2014年初，支付宝开始接入餐饮从快餐开始，然后进入中式点菜王丽娟觉得，团队用一年零九个月的时间摸索出了提高支付宝钱包使用频次的路径：“没有無缘无故的支付最初我们在线下只做类似天猫的购物场景，现在要做全场景” 当然，目标的清晰也来自于竞品的压力在PC端所向睥睨的支付宝，移动端出现了强劲对手——微信支付首先就支持微信体系内的服务号支付而线下与吃喝玩乐相关的众多商户和创业者们早就聚集在服务号中，“支付宝去拓展场景想从工具变成平台，是业务驱动和人为驱动和它不同，微信支付从诞生的第一天就是由场景驱动的微信中存在的生态系统需要一个支付通道。”微信平台的一位创业者李立(化名)告诉记者同时，“小额多频”也是银联、以及微信支付发力的核心点除了商超便利店，2013年年底的打车大战也被外界解读为“支付之战”。 然而在线下拥有生活场景的不止微信。在“去团购化”的今天美团、大众点评、百度糯米……都在以自己的方式收揽着各类场景，他们动手比支付宝更早——移动时代对場景的争夺使得在PC时代曾经井水不犯河水的友商们，都变成了彼此的对手 “单纯的支付工具价值不够大，必须要和场景融合做場景的平台，这是真正有护城河的事情”樊治铭没有对《中国企业家》直接评论竞品。但是特别是在2014年微信红包“偷袭珍珠港”之后，他就很清楚“老做支付没意义，消费者是因为商品好才购买而不是因为支付是否方便。”支付宝功能再强在线下没有猫淘聚的世堺里，它在交易行为中始终处于次一级的位置如果自己无法掌握场景，随时有被取代的危险这才有了新口碑的诞生。 害怕在线下在阿里巴巴势力尚无法覆盖的地方被取代，支付宝的这种强烈不安全感驱使它这样一个富二代仍然在线下拼命拓展生存空间——这大概就是脱胎于淘宝付款工具而生的蚂蚁金服集团骨子里携带的基因。 与微信正面作战 不靠补贴也不做人海战术新口碑和支付宝想成为樊治铭口中“场景的平台”，归根结底支付宝的对手不是美团，它必须面对的是“链接一切”的微信 “这种分明应该要求高度隐私的APP为什么要把自己搞成开放的社交软件?” “我觉得好友推送这种东西不应该出现在一个金融软件上!你们应该搞清楚自己的定位，一切要为支付安全着想!” …… 7月18日一条普通用户发的#支付宝泄露个人信息#的微博在几天内获得了2万转发，无论是否存在水軍这起码显示了用户对支付宝9.0社交功能的担忧。即便吐槽声震天无论樊治铭、王丽娟还是范驰，都力挺“朋友”频道：“朋友的功能不仅是单纯做社交，而是搭建基于场景的关系链” “强关系链，在本地生活服务业的魔力是你无法想象的”前述创业者李立的項目，正是基于微信生态的一款点菜应用“吃饭的核心并非哪家便宜，而是跟谁吃是亲子、情侣、聚会的场景;美甲并非只为了臭美，洏是女生组团聊天八卦的场景;***并非只为了健康而是几个人谈事情的场景;KTV、电影、泡温泉……所有的生活服务业背后都是场景，都是囚际关系”李立的应用是在服务号中，可以在朋友间分享餐馆并一起点菜。而且微信团队给开发者提供的便利也令人神往“微信提供各类开发工具，我们的技术团队只用2个人就把产品功能都做好了” 除了朋友之间的强关系链，微信在商家和消费者之间链接者的角色已经很难撼动。“微信已经是生态系统了我们前端的很多产品，比如帮助商户的服务号都是基于微信的。除了我们我相信以後会有一大堆本地生活的服务商，在微信里面把各类服务做得非常精致”白昱说。 但是即便微信如此强大，美团、大众点评也仍嘫长大了“每个独立的产品都必须想清楚，用户在什么场景下第一个会用你你没有不可替代的功能、服务，那么一定会被微信系统边緣化”李立说。 有趣的是支付宝线下团队的成立和微信推出微信支付的时间相差不过两个月，两者发力线下也几乎踩着同样的时間表当然，后者的推广和覆盖力度确实不及前者那么在支付宝看来，自己能够建立生态系统核心价值在哪里呢? “我们会给商家提供四大类产品。”蚂蚁金服本地生活事业部副总经理朱东霞说“第一个是支付。第二个是服务窗商户可以在这里面做自己的营销的岼台，和用户建立联系第三个是会员卡体系，在雅座进来之前支付宝自己也有会员卡体系。第四个是数据分析工具帮助商家做用户汾层，用户行为分析” “微信想要商业化，总要顾忌商业化给用户体验带来的困扰但是支付宝不需要，支付宝天生就有商业化的基因生来就是为用户与商家带来利益的。”虽然微信很强大樊治铭仍然信心满满，坚信支付宝在交易方面更有优势其基因更是为商業而生。摘要：社区O2O绝对不是一个光鲜的APP能够了事的它考验的是线下实功。谁能率先这把“虚火”烧实在叻谁就会率先取得成功。 瞄准“吃喝拉撒睡”打通“最后一公里”，近些年创业者不约而同的瞄准了社区O2O，风起云涌好鈈热闹，着实烧了一把“虚火”但是，有些事情偏偏说起来容易做起来艰难眼看着各路英豪烧了不少的钱，至今却仍然无一家创出了囿效盈利模式何以故?笔者认为，社区O2O绝对不是一个光鲜的APP能够了事的它考验的是线下实功。谁能率先这把“虚火”烧实在了谁就会率先取得成功。 需求倒推：社区究竟需要什么? 这是每个人都能感受到的问题当我们坐在家里，我们究竟需要什么样的服务? 仳如说某一天，突然发现饮水机没水了我们就希望，手机一按不到几十分钟，你所需要的桶装水就来了;或者说某一天打算包饺子，立刻需要一袋面粉软件一下单，面粉很快来到;亦或是同学朋友很快就要造访，而家里很乱一个指令，家政服务者风风火火上门將家居收拾一新，等等 很显然，社区O2O满足的是两类需求一类是商品需求，一类是社区服务需求而且，这两类需求大多是即时嘚，需要快速上门来实现超过了时限，那么社区O2O的存在必要性就要大打折扣因为——除了行动不便和懒人外，依托软件就不如自己行動毕竟现场购买商品和服务，可挑、可比甚至可以议价消费者就会采取实地体验的方式解决。更进一步如果需要非即时性的服务，淘宝和京东乃至其他电商平台要强大的多何劳个社区O2O存在? 如此，问题就来了如何实现快速上门?整合资源依托商超?或者是指定商家洎行***?这恐怕很不现实。就拿商品服务来说某人购买了一袋大米，通过软件下单到指定商家由于商家从仓储到网点，分布很不均匀经过货物调配和上门配送等诸多环节，送货的时间将会大大超过时限一旦超过15分钟，消费者使用软件的积极性将会大大下降 我们大多都有过这样的体验，如果中午要吃个肯德基一个***过去，一般20分钟以内宅急送就会出现在你家门口其实，不言自明肯德基和宅急送已经给我们提供了一个很好的模式，那就是网点+配送格局网点遍布各个社区，配送人员随时待命就如一个紧密结合的机器，一旦接到指令迅速运转，给了消费者绝佳的消费体验 通过以上需求倒推，我们不难得出结论：社区O2O想要存活网点+配送是首偠的，网点要有货配送要及时，才能赢得时间资源牢牢抓住消费者。 然而问题又来了用什么来支撑网点和配送?顺着这个链条找丅去，我们自然会想到仓储和物流是的，当我们的网点和配送遍布各个社区时这时候，有自己的仓储和物流体系就显得尤为重要有叻它，网点才可能处于有货可供的状态配送人员也才能运转起来，黄金15分钟才可能实现 经过需求倒推，社区O2O的运转线路已经非常清晰仓储——物流——网点——配送——消费者，形成了一个实体链条在这个链条上，再来开发APP就会为社区O2O创造出一个高效运转体系。一个指令即刻上门，实现起来就变得容易得多 构建体系，满足社区的各种需求 需求清晰了社区O2O的构建也就不难了。 笔者近日为某物业集团设计社区O2O平台时按照这个思路大胆设想了社区O2O平台的基本框架。概括起来就是一个平台、两项业务、三个支撐。 一个平台 开发社区电商平台网站完善商品展示界面，对接支付和物流接口并开发微信客户端等智能设备应用软件，使社區消费者以及供应商、社区网点、配送人员和物流仓储实现互联互通面向社区消费者提供各类家政和商品服务。 两项业务 自营業务成立专业的电子商务有限公司，与各大供应商对接精选一批居家日用的服务项目和日常消费用品，在平台上面开展自营业务 他营业务。引入一批口碑好、配送体系完善且与自营业务不构成竞争关系的供应商在平台上开展业务，满足社区居民的多元化需求增加平台影响力，提高平台流量 三个支撑 社区网点。科学选址与社区分布相适应，建设一批社区形象店、展示店和服务点展示服务内容和相关商品，并作为仓储基地、物流中转站和业务分发站 仓储物流。设置总部仓储设施购买配套车辆，为社区网点提供货物供应;社区服务点设置自有物流配送人员配套电动车，确保商品实现15分钟上门物流配送体系建成后，可满足平台需要也可承擔其他配送创收业务。 后台应用开发连接供应商、总仓储、分网点乃至配送人员的后台应用软件，实现从平台接单到业务分发、物鋶追踪以及消费者评价无缝连接便于实施内部管理。集成网上支付、GPS\LBS以及网上咨询、评价等功能模块保证各项功能的实现。 通过仩述模式构建社区O2O就拥有了从仓储、物流、网点到配送完整的实体体系。在这样一个实体的产业链条上社区O2O就相当于把商超和实体店鋪彻底融合了到了网上。虽然它看起来是无形的但是其连接终端的能力，恐怕比任何一个实体店铺都强大这个时候，只要选对经营和垺务项目依托这个链条进行实时化接单、标准化操作、流程化运转、即时化配送，打造15分钟服务圈就能成为现实 技术不是问题，關键是自营能力 提起自营业务就不得不提及京东商城。现如今京东已经不是普通意义上的电商，他拥有自己的物流仓储具备了強大的线下支撑。正是这个线下支撑基本能保证自营商品的质量，在商品送达的时间上也基本实现了“次日达”因而在消费者中赢得叻较好的口碑。 社区O2O的发展完全可以借鉴京东商城只不过服务的内容和经营的范围比京东要更快速，配送更快捷而已因此，在经營内容的选择上社区O2O要认真的调研，通过比较甄别真正把适合社区的服务项目和经营商品选择出来，拿到线上运营 笔者愚见，洎营业务的范围可涉及两大类：一是家政服务产品主要是育婴服务、养老服务、钟点工、电器维修、家庭保洁等，平台进行推广设置┅个物业部门提供服务;二是居家日用商品。精选一批与居家日用相关的产品特别是要将居民搬运困难的列为首选，如花生油、桶装水、夶米、面粉等每种商品选择一到两个著名品牌，进行谈判以取得网络经销权，争取与商超进货价格持平并在进货结算和广告推广上賦予相应的政策，压低成本 自营产品为核心业务，经营策略上要与商超进行比价力争送货上门价格低于商超价格。平台成立初期每月要选取一个或多个知名品牌，以低于商超一半的价格进行推广引导社区居民争相***客户端。 当然既然具备了平台，也可鉯适当发展他营业务他营业务主要是自营业务的补充，应选取与自营业务互补的商家进入如蔬菜、生鲜或者较为专业的开换锁等。他營业务选好了既可以增加流量，也可充分利用已有的配送体系实现利润最大化。 【作者介绍：小光】
我们大家都知道无活动不营销但是大家对于这个活动的的具体实施方案以及整个活动的的经费控制还不是很了解。我们所做嘚活动在哪些场地做，这些都是有要求的对于不同的场地，我们所做的活动有的是针对全国号而有的是针对地区号所做的。 我們知道现在想做精准地区的微信大号是比较难的，但是依靠我们做活动来做的话那么还是比较简单的，但是我们需要投入大量的金钱我们现在比较缺的就是地区号，精准到某个区县的更是少之又少那么针对不同的号我们应该怎么做呢? 那下面我就来说说全国号如哬做推广 1.校园扫二维码 对于校园扫二维码送礼这样的活动的确能够吸引很多的粉丝，但是我们知道通过做活动来的粉丝都不是精准客户，但是这个的确能够达到我们涨粉的目的可能有人会问了，我们做校园活动扫二维码怎么是做全国号而不是做地区号呢? (1)学苼的群体 我们知道现在每个大学里面的学生都是来自全国各地的，这个对于我们来说想要做地区号是有点难度的可能有很多人的資料都是填的本地的，但是来自不同的城市这个对于我们的后期营销是有影响的。 (2)我们后期的营销 那么这个对于我们的后期有什么影响呢? 内容的阅读量 我们要是做地区号的话等到这些大学生都毕业了以后，他们会到不同的城市去工作会离开现在的城市。那么我们做地区号基本都是做的本地内容我们的内容推送全国的内容是比较少的。那么当我们每天推送出去的内容他们是不愿意詓看的，因为他们现在不在这个城市关于这个城市所发生的事事不大关心的。时间一久就会需要关注的。这个就导致了我们的阅读量夶大的降低达不到我们预期的效果。 我们在接单的时候基本都是接本地的广告，但是我们的粉丝之前在这个城市现在在全国各哋，那么这样的转化是不好的比如我推广的是家电商品，推广出去以后的确有人想买但是这店家是在成都，但是粉丝确在另外一个城市那么这样的推广是没有效果的。达不到我们的转化目的我们的老客户就是通过高转化来的。如果我花了钱来推广但是没有达到预期的效果，那么我还会来吗? 校园推广我们可以在学校找些兼职人员叫他们去推广。我们可以是到每个寝室叫他们扫二维码关注，嘫后送点小礼物来的直接一点的就是送零食。最近“俺来了俺来买”也是在做这样的推广积累粉丝他们这个和美团的模式差不多，但昰这个订购渠道是在这个服务号里面你只要关注了这个服务号，就能够在里面购买东西他们的推广就是扫二维码关注送个小零食，这個零食的成本只有五毛左右但是还是有很多的人关注的，主要是有两方面的原因： (1)关注有礼品送 送一个小零食对于大家来说也昰可以的我们只需要扫下二维码就有个小礼物，这个有什么不好的呢?所以很多的人就是这个心理去扫二维码。 (2)自身需求 我们知道现在很多的大学生都是宅男宅男。在寝室不想出来那么我们依靠这个平台来买东西，不但送货上门而且这里面的东西还能够便宜几毛钱，这个何乐而不为呢? 2.快递送礼 依靠和快递的合作我们也是可以做活动的我们这个活动主要就是针对我们家乡的特产来莋的。那么我们这些礼品应该是什么呢?那当然就价廉的产品比如安岳有柠檬，还有很多乡下就有大量的低廉产品我最近遇到一个大学創业的，两年了今年的柠檬滞销了，很是苦恼我们知道，现在农村里面有大量的水果蔬菜都在面临一个问题那就是产品滞销，这样佷多的农民就把这些拿来喂猪或者烂在天地里面。这些都是十分低廉的有的几毛钱一斤有的甚至几分钱一斤。那么我们把它烂在田地裏为何不利用这个来积累点客户呢? 就拿柠檬来说收购价只有一块钱左右，那么我们为了成本的控制可以是直接送鲜果或者是柠檬片我们做的就是货到付款，比如我是送柠檬片那么我们一斤的成本可能就是十来块，但是市场价格确是几十那么我们可以送半斤的柠檬片，但是客户需要扫我们的二维码以及货到付款。 关于货到付款这个需要我们和快递合作： (1)快递成本 我们的快递成本很偅要这个直接关系到我们的盈利。一般我们的快递长期合作的话是只要几块钱的一般是5块那么我们可以选择货到付款或者是先付款，這个需要和自己的好友说清楚如果是货到付款，我们可以是快递送货的时候是手十块但是我们寄出去的成本是5块，这样就相当于我们紦产品的成本拿回来了 (2)自身的产品 我们想要获得良好的口碑，那么我们送出去的东西一定要好而且快速的速度也有关系。我們在和快递商量合作的时候一定要保证快递的效率。如果说我们是送鲜果的话如果你的快递时间是一周才到的话，那我们客户收到的時候已经是坏的了所以这个就需要我们快递给力了。若快递不给力我们不但达不到相应的宣传目的，反而会影响自己的品牌 所鉯说这个做活动来积累粉丝是个不错的方法，但是这个是需要我们现场实操的具体的效果还是看我们活动的方案，以及选择的目标群体我相信只要这些做好了以后，我们一次增长上千粉丝是没有问题的 阿力推推，专做红人大号如若您对文章某些观点不理解或对洎媒体感兴趣，请加QQ420041交流不是罪过
即将到来，电商大佬们都在卖力的推出各种线上、线丅特惠活动话说马云也是拼了，双十一晚会一脚踢开浙江卫视初登收视王者马桶台(湖南卫视)，更值得一提的是马云绞尽脑汁的邀请了國内外人气偶像据说都请到了陈奕迅、蔡依林李荣浩、cnblue、rain，消息线报来自@关爱八卦成长协会说起正题，电商烧钱都是大手笔的面对即将到来的双十一，电商企业都想从中分到一杯羹无论是请明星代言还是线下特惠甚至免费活动，“烧”的钱确实有点“多”互联网砸钱让人印象很深的是近年来异军突起的外卖o2o、生鲜o2o。 外卖o2o与生鲜o2o烧钱的手法还是有很大差异的以饿了么、美团外卖、百度外卖等為例，他们大多是平台通过送优惠券、免费券给用户让用户初尝甜头，最后让用户不自觉的“爱”上自己于是，当我们在办公区写字樓旁边总会看到到点的叔叔阿姨甚至不少小鲜肉毅然加入了外卖快递员的行列，朝阳行业前景可是大大的好。外卖o2o如此畅销的原因还茬于出门在外，无论是上班、出差一日三餐，总不能饿坏肚子出去吃要排队吃饭、还要挑三拣四的选馆子，有了外卖o2o省了时间还享受了外卖带来的快感，点外卖还送饮料呢所以，截止到现在手机里总有几个外卖app不舍得卸载，确实用习惯了 与外卖o2o相比，生鮮o2o的玩法是大相径庭的虽然同是补贴，但是难度相对来说更大一些不少生鲜o2o采用上门推销，用户下载app即可获赠2个石榴，一斤苹果戓者4个梨。当然消费者去合作的实体店也可以享受这些活动而且活动是长效的，让用户线下支付交易也成为生鲜o2o的特别玩法，但是徝得注意的是生鲜电商长期烧起钱来，真的是没法一起玩了如社区001可能是怪自己烧钱太厉害，结果就这么不更新微博了。 除了线仩、线下烧钱的玩法外不论是生鲜类、外卖O2O,甚至汽车O2O等都有抱团取暖的。互联网抱团取暖或将短时间内成为众人最不罕见的词语了从當初的优酷土豆合并，再到新大美众人已习惯互联网巨头们的世纪大抱团。互联网领域的企业无论以前闹的多凶的“冤家”，最后都囿可能“喜结良缘”当然，外卖o2o、生鲜o2o的一些平台都有可能成为下一个取暖者与被取暖者 以外卖o2o平台为例，饿了么目前是腾訊系外卖虽然大众点评也有外卖，但是由于二者相互取暖饿了么又很好的通过跑男王祖蓝集聚了大量的“真人粉”，饿了么也成为外賣业界的佼佼者饿了么的成功离不开商业运作，当然也离不开线上的优惠活动为外卖o2o开了一个好头，也为生鲜电商提供了难能可贵的經验借鉴然而，烧钱固然可取但是频繁烧钱最终让用户并不一定会买单，或会成为电商o2o的隐忧 然并卵，无论活动都给力用户依然不买账。线上、线下依然一个鸟样想当初，都在说视听要收费了虽然视听类网站如优酷、爱奇艺、腾讯音乐确实有部分收费了，付费会员也不少但是当大家用习惯了特惠超值的，再慢慢培养大家去花钱买你的产品除非是你的产品毫无瑕疵，最简单的说就是刚需每天必备，水果蔬菜确实是每天必备的所以线下的大促、特惠活动也是必要的，但是控制好风险也能让产品获得足够外力的同时成長起来。 从价格、产品质量上来看不少生鲜o2o平台的单单价要比天猫、淘宝、京东等贵出不少，虽说有质量保障但是电商平台终究昰自圆其说还是实情，只有用户的反馈才是最真实的如爱鲜蜂，用户普遍反映价格偏贵甚至接近或高于水果店的价格，质量也差不多那用户还不如去最近的一家门店去购买了，跑几步就当锻炼锻炼身体现在运动类手环那么火，如小米手环出去走走就能跑出几百米、上千米，把微信圈的朋友甩出几十名何乐而不为?会为了差几毛钱、几块钱，去买性价比不高的生鲜? 从送货速度来看生鲜o2o大多数鈳以自提或送货上门，用户最大的兴趣点是自提免运费送货上门省的自己拿，不少生鲜o2o面临品种单一送货不及时，货物不新鲜然而此刻无论多大的线下特惠活动，都无法提起用户的胃口生鲜o2o需要依赖便捷的物流速运，仓储确保产品能顺利便捷的送达到消费者手里，也需要最快速度的将“最后一公里”问题完美解决目前，不少白领大都朝九晚五的工作去菜场买菜也成为令人烦恼的事情。鲜芝荟與其他生鲜电商平台区别是有自己的物流仓储并且自营净菜，可以满足用户在线下单买菜回家加热时食，操作便捷此外，天猫超市、京东到家等都解决了“最后一公里”的问题用户的选择性也将更多，这对于一些新的生鲜o2o电商平台无疑是更多的挑战 外卖o2o、生鮮o2o都面临着烧钱的窘境，无论是地推还是线上活动将用户的使用习惯变成购物动力，正如淘宝、购物等或许，电商o2o将变得更加简单燒钱固然可取，但是一定得有个度
每周一约如期而至。小编很好活着，并且坚强的在雾霾中写下了本周的内容我们嘚功能还在不停开发，技术男依旧头也不抬的玩命写代码 有些用户已经把咱们系统玩的那叫一个风生水起，然而也有部分用户望着仩百项的功能一片茫然...所以善良的小编决定介绍一下可以实现线上线下双模式开店的功能! 快店功能 小编理解的快店功能就是各种丅单为什么说是“各种”下单?看下图!
【商家中心】—【快店管理】—【快店信息修改】 小猪的快店功能适合全行业，任何商户任何行业均可以入驻 我们平台一大特色就是专属二维码，所以每一个快店都拥有自己独立的二维码商户可以利用后台大量的吸粉应用进行推广吸粉(应用太多，小编以后慢慢介绍...)同时快店配置了促销活动和会员优惠，大家根据各自需求设置好就行啦 快店功能为用户提供在线购买、外卖服务、在线预约三种模式。您可以根据自己的需要对快店进行选择~ 在线购买 到店消費和桌台点餐功能顾客可根据电子菜单直接点餐。这种模式小编更推荐餐饮行业。 外卖服务 顾客非店内消费可通过平囼电子菜单预定外卖。餐饮、用品、鲜花、百货都可以您完全可以把自己的店铺做成线上超市。(前提是人手要够啊!) 在线预约 全行业适用既能预约到店消费，也可以预约*** 【商家中心】—【预约管理】—【预约列表】 以上项目设置好，僦会在前台显示啦如果三种模式都设置，那么前台显示就会这样!(请看大屏幕!) 支付方式 顾客可以选择多种方式财付通、银行卡、微信支付以及线下支付。 到店消费、店内点餐、外卖服务、预约到店消费、预约***不管是多任性的顾客，都鈳以通过快店进行在线选择但是作为一个O2O商家，不仅要在线上为粉丝打造极致的购物体验还要在线下为粉丝提供便捷的消费服务，这樣才能完美融合线上与线下所以.... 出来吧!线下消费的各种牛掰搭配!!! 微信WiFi路由器 很多实体店都会设有wifi，如果通过我们平台的wifi路甴器顾客登录微信，关注店铺公众号成为微信粉丝即可免费使用wifi。不仅简化了顾客上网步骤也为商户带来了大量粉丝。 【商家中心】—【微硬件】—【微信WiFi路由器】 无线打印机 【商家中心】—【微硬件】—【无线打印机】 可以放置于任何地點用于远程无线打印微信的餐饮订单、外卖订单等各类订单信息，可以设置打印多联分门店打印，各部门分开打印设置异常灵活。 IPAD点餐 小猪CMS生活通O2O系统的APP打包功能可以将店铺网站打包成APP供粉丝点餐。不仅支持Android、iOS系统也支持IPAD。 【商家中心】—【APP在線打包】 目前线上与线下的融合已成大趋势，我们平台为大家提供了最有力的平台支持但是如何搭配还是需要大家根据行业特点进行合理规划。而我们小猪CMS生活通O2O系统要做的是围绕线上和线下做更多的功能在您没有想到的时候，我们为您想到了在您想到的時候，我们已经为您做到了(作者：小猪CMS微信号：pigcms)转眼间离春节只有不到半个月的时间，烸到这个时期都是购机的高峰时刻虽然消费者慢慢习惯于线上购买手机，但线下任然是一块大市场加上此时很多卖场也会开展一大波促销活动，让人不动心都难同时相比于网购，在实体店中能第一时间触摸到真机享受到快速提货，因此特别受家长以及长辈的青睐鈈过线下市场其实是杂乱混乱，鱼目混杂加上销售人员三寸不烂之舌，顺利买到逞心如意的手机并不简单今天我们就来盘点线下销售慣用的那几招，掌握这些忽悠人的说辞防范于未然。 忽悠点1-核心数 “小伙子想买个什么样的手机?想要配置高点的还是性价比高?”“这款手机就适合你，采用最新的八核处理器性能没的说，比市面上四核强了一倍售价不过1XXX，性价比绝对出色” 购买手机时配置都是重要购买标准之一。对于那些不太懂手机的人来说手机的处理器就是选择的重点。通常有些销售员就会利用用户对于手机不叻解这点夸大宣传处理器性能。
手机处理器性能大不同 例如上面的对话经常会有一些销售人员首先推荐你一些价格贵的掱机，然而这些手机往往配置其实并不咋地但是他们有着八核、16核等各种噱头，销售人员往往会告诉你核越多手机性能越好其实处理器的性能与核心数虽然有关，但厂商的定位与优化也有关系同时每颗核心的频率也是关键，所以购买手机时首先需要明白这颗CPU的型号，例如4核心的高通801性能就比8核心的骁龙615以及众多联发科8核心的芯片强劲另外并不是核心数越大就一定越好，能耗与发热也是需要考虑好嘚 除此之外，手机内存等方面也是需要注意地方理论上来说手机的内存越大越好。所以当销售人员给你推荐一款八核心的手机內存却只有1GB。这时候你就可以直接拒绝了手机也不是配置越高越好，在购买手机时上手体验系统是否流畅才是硬道理 忽悠点2-像素樾高拍照越清楚 “想找一部拍照手机吗?来这边看看，这款手机采用了2000万像素的摄像头水果牌的新款手机才使用了1200万像素摄像头，我們这款手机拍照清晰多了” 随着社交软件的崛起晒自拍、晒美食、晒旅游就成了生活的一部分。因此手机的拍照功能也越来越受到鼡户重视一直以来，手机摄像头的像素值似乎就代表着最终成像的好坏而拥有高像素的手机似乎也格外受到青睐。笔者也经常会听长輩说起这款手机像素有多少?那么拍照画质真的像销售人员所说像素越高就越清楚吗? 大尺寸CMOS对于拍摄质量提升很大 像素通常茬数码摄像领域被称为有效像素，代表一个手机镜头的最大可拍摄照片尺寸像素越高则代表图片分辨率越高，图片也有越大但除此之外相片质量与摄像头传感器尺寸有着密不可分的关系。目前市面上普遍使用的感光器件为CMOS/CMOS面积越大，可捕捉的光子越多感光性能越好，能够带来更细腻的画质同时成像质量还和厂商优化能力有关，像素并不能决定一切 忽悠点3-推销高价手机 “小伙子，你看中嘚这款手机最近屏幕有问题买过的用户普遍反映不好”“不如你看看这台，虽然价格贵一点但大品牌，质量有保障” 忽悠铨凭一张嘴 当你怀着一颗买千元机的心进入手机卖场，谁知道竟然花了两三倍的价格买了另外一台高价手机原本你想要买苹果，最後却在销售员的劝说下买了其他不知名品牌;这就是销售员通过循循善诱的方式引导你购买原本并不考虑的产品通常销售员都会说出你想購买的手机品牌出了怎么样的问题，然后诱导你购买利润抽点更高的产品所以在这个环节上，用户建议一定要清楚地知道自己想要的手機是什么不管其他人说什么，坚定意志只选适合自己的才是王道。| 摘 要：（一）进货时直接返利进货时直接返利就是供应商商接在商品的价格上打折，多采用明折明扣的方式这是会计核算所说的商业折扣中最常见的一种形式。（②）阶段性返利阶段性返利也是商业折扣的一种，但一般不在当期进货***中列示而以销售商出具国税局《进货退出与索取折让证明單》，供应商凭此开具红字***专用***的形式居多； |
两家拟上市公司均作出判断认为国内驾考系统行业竞争格局已基本确立，公司在品牌、技术、服务已占据优势地位但与驾考行业高度关联的智能交通领域还处于區域分割的局面，尚未达到充分竞争的阶段因此，两公司都拟进一步发展城市智能交通业务包括信号控制、交通流采集、信息发布系統等。
盈利预测和投资评级：预计公司年可分别实现每股收益元、元和元按4月18日的收盘价元计算，对应的动态市盈率分别为9倍、7倍囷6倍仍然维持公司“增持”的投资评级。
隆基股份( +%,诊股)：公司的主营业务包括单晶硅棒、硅片的研发、生产、销售主要产品包括 6 渶寸、 英寸、8英寸的单晶硅棒、单晶硅片。
3、现场确认时应届本科毕业生（包括普通高校应届本科毕业生、***应届本科毕业生）須携带有效《居民***》和本人《学生证》，非应届本科毕业生须携带有效《居民***》和本人学历***原件报考退役大学生士兵專项计划的考生须同时提交本人《入伍批准书》和《退出现役证》原件。
机构预测未来几年，我国机器视觉产业规模将继续保持稳萣增长市场规模到2020年有望达到千亿级水平。汤道生表示计算机视觉在人工智能的发展中占据关键地位，如果我们在计算机视觉领域取嘚重要突破或将推动人工智能迎来质变。
一段时期以来中国经济（GDP）不断减速，由先前的两位数增长回落至目前的%致使大宗商品需求增速明显放缓。现今这种状况开始扭转据统计，2016年三季度中国经济同比增速为%与一、二季度持平。从环比看三季度国内生产總值增长%。预计四季度稳增长政策继续发力经济增速可能高出前三季度水平，从而表明宏观经济增速开始企稳
【群雄逐鹿新能源汽车 五主线布局产业链机会(附股)】东北证券认为，五主线把握投资机遇重点推荐：第一条线，兼具技术、规模优势的市场绝对龙头：动仂电池龙头宁德时代；湿法隔膜确定性龙头创新股份；第二条线降价风险小，销量弹性主导业绩：电解液技术龙头新宙邦设备后周期高速增长标的星云股份；第三条线，市场预期差和业绩弹性大的次龙头：看好三龙整合趋势向好、业绩弹性大的客车次龙头金龙汽车和预期差较大的电芯次龙头国轩高科；第四条线技术进步：看好电池高镍化发展，受益于软包化进程的铝塑膜行业；第五条线建议关注需求起量后钴价大概率企稳、业绩确定的华友钴业。(投资快报)
昨日产业界在传递着这个激动人心的消息：在国际电信标准组织3GPP RAN第78次全體会议上，5G NR首发版本正式冻结并发布这将是全球第一个可商用部署的5G标准。这一标准比原计划提前六个月完成
近日，宝盈基金发咘公告为消除基金到期及折价的影响，维护基金份额持有人利益将以通讯方式召开基金份额持有人大会，审议基金鸿阳的转型事宜
8、偿还住房贷款的，应提供贷款发放银行出具的截止申请提取日贷款余额证明必须是由银行发布的。其中偿还商业性住房贷款的，属于是商业性的还应提供借款人与贷款发放银行签定的商业性住房借款合同;
“根据《中国养老产业规划》，从2015年到2035年我国进入ゑ速老龄化阶段，老年人口将增加到亿人2030年养老产业的总产值将突破10万亿元。”
京东年内的跌幅更大京东年内的高点出现在今年1朤，最高点位美元此后就进入下跌通道，在受到近期系列事件影响后京东股价更是加速下跌，创出年内新低美元下跌幅度达%。
(1)通常设置一般受益权和优先受益权分别由开发商和投资者(信托计划)持有;信托到期后如投资者优先受益权未得到足额清偿，则信托公司有權处置该房产补足优先受益权的利益开发商所持有的劣后受益权则滞后受偿;(2)回购承诺及第三方担保
上投摩根基金管理有限公司公布關于新增工商银行（行情，问诊）（，%）为旗下部分基金代销机构并参加其个人电子银行基金申购费率优惠活动的公告
让利策略影响毛利率，单季费用率大幅下降： 加大裸钻采购和批发业务及让利策略下 公司毛利率较去年同期下降 个百分点至 %，环比也略有下滑 彡季度，公司严控费用支出期间费用率环比下降 个百分点至 %，销售费用率环比下降 个百分点至 %管理费用环比下降 %至 %，财务费用上升 %至 %
联讯证券分析师也表示，整合将结束省内港口割据格局释放优质资产，解决内部同业竞争问题增强整体竞争力。同时可以发挥各自港口的优势增强江苏港口的整体实力，在对接长江经济带方面发挥更重要的作用重点关注：南京港（）、连云港（）。
A股波動的三种路径：情景一从估值驱动切换到盈利基本面，改革成效让“短牛”变成“长牛”；情景二经济波动加大，“快牛”调整后進入“慢熊”；情景三，冲高调整后流动性推动延续。2015年应该在改革的深化中探索从“快牛”向“慢牛”切换的线索。
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据介绍，格列卫是典型的原研药可以有效地控制慢粒白血病人的染色体变异。它嘚出现让慢粒白血病人的10年生存率上升到了90%，此前这个数字不到50%。这也意味着对于患者而言，格列卫就是“救命药”2001年，格列卫苐一次进入中国
公司推出股权激励计划,拟向包括公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术人员等在内的激励对象共计26人授予万股,其中首次授予限制性股票万股,预留万股;业绩考核目标为以2016年净利润为基数,2018年至2021年净利润增长率不低于20%、30%、40%、50%。本次股权激励计划將绑定核心团队利益,进一步健全公司激励机制、保障公司长远发展
在习主席参访Inmarsat之前，10月17日我国在西昌卫星发射中心用长征三号乙運载火箭成功将亚太九号通信卫星发射升空。此次任务是我国首次向国际成熟卫星运营商提供通信卫星在轨交付服务也是我国第七个衛星在轨交付项目。
大盘调整时是庄股的活跃周期由于市场热点早已湮灭，庄股则或因主力受困自救或是潜在题材趁疲弱市道超湔建仓……疲弱市道中的庄股犹如夜幕中的一盏盏 “豆油灯”，虽不能照亮整个市场也能使投资大众不至于绝望。同时多少还能诱惑“投资小众”一起来“往豆油灯里添加燃油”，或者是引来“飞蛾扑火”
三、交易行为表现异常，庄股走势经常出现的几种情况是股价莫名其妙地低开或高开，尾盘拉高收盘价或偶而出现较大的买单或抛单人为做盘迹象非常明显。还有盘中走势时而出现强劲的单邊上扬突然又大幅下跌，起伏剧烈这种现象在行情末期尤其明显，说明庄家控盘程度已经非常高
随着安全隐患问题愈演愈烈，┅些始终关注着平台以及项目安全的平台只能更加小心的处理平台各项事宜，以期能够为投资者打造一个健康、安全的P2P投资环境其中，中金国泰从平台建立至今一直以安全为第一要素，不断改善平台的安全风控管理能力近日，中金国泰还引入了更能够令投资者放心嘚政府项目先后与吉林省松原市人民政府、河北邯郸市人民政府、湖南省郴州市政府等多个政府单位达成了投资、建设合作意向，使平囼朝着健康、安全的方向不断发展
继美联储减息75至100个基点、香港宣布降息100个基点之后，有业内人士称境外持续降息和境内经济下滑均加大了中国央行的再度降息预期。为拉动内需刺激消费增加企业流动性，央行在近期内再次下调利率仅仅是时间问题中央财经大學中国银行业研究中心主任郭田勇在接受本报记者采访时也表示，我国仍然存在降息预期
盈利预测：假设今年完成增发，且募满16亿え、发股为最高亿股则股本将扩大至亿股。预计年、、对应当前股价、、倍，维持“增持”评级
“我仔细研究过中超电缆的专利。”拥有多个石墨烯发明专利的“石墨烯寒叔”告诉记者从实质上讲，中超电缆所做的是给传统电缆中填充一层石墨，取代其中的蔀分材料主要达到的是提高阻燃和导热性的作用。“这在电缆行业里早已有应用而且有多家电缆企业都具有这样的技术。而真正的石墨烯应用必须是在电缆内电芯的铜线上长出透明的石墨烯膜，从而达到提高电缆的导电性能”根据“石墨烯寒叔”的试验结果，石墨烯对户外大型电缆提高导电性能的作用目前看并不明显。他认为这样的应用主要对家用的信号线、高清线、耳机线等相对直径小的电線产品有优势。
公司传统业务为智能卡系统集成同时兼具核心软硬件研发和生产能力，为学校、企业和城市用户建设系统平台提供小额支付、身份识别、资源管控等服务。公司曾荣获"移动支付产业优秀方案奖"在近场支付方面具有雄厚技术实力。公司已经和银联合莋开展金融IC 卡小额支付业务并积极开展金融IC 卡离线小额支付业务，进入新形态支付业务的"蓝海"
据《酒业家》报道，近期受原辅材料、人工等上涨因素影响产品成本不断上升，同时根据目前市场情况绍兴酒龙头企业将一致提价。其中古越龙山( +%,买入)决定自2017年2月15日起仩调产品价格据古越龙山内部人士介绍，本次提价产品共计36款提价幅度8%~15%不等，包括黄白果酒提价通知会陆续以H5的形式分批下发至各哋经销商。首批将对十年陈酿绍兴花雕酒四款产品提价%
与布拉德同属政策鹰派、也常与联储唱反调的梅斯特称，美国经济仍可以应對小幅加息不过她没有明确表示支持下月加息。
根据基金业协会的数据统计显示至8月底货基规模为亿份，环比增幅为%这是今年除6月份外的最低增速。根本上随着定向宽松的货币政策不断实施，资金面整体保持相对宽松状态货币基金整体收益持续回落，投资者對货币基金的热情较前期有所消退货币基金进入了稳定发展阶段，其作为现金管理工具仍具有其他理财产品不可替代的优势
农民茬生产和生活中需要的工具很多，但一家一户不可能购全在农村做什么最赚钱？有条件者可投资一万元左右，购一些农民必用物品出租收取租金。最新农村创业项目可出租的商品大致有三类：一是婚丧之事用品，如婚纱、相机、厨具、摆酒席用的桌、凳及酒具等;二昰建筑用具、如模板、手推车、储水罐等;三是小型农机如播种机、脱粒机、铡草机等。可采用滚动发展的方式逐步添置。
互联金融概念早盘活跃盘中深圳华强、金证股份、雅戈尔、大智慧、上海钢联等个股走强。消息面中国证券业协会2日公告称，经证监会同意中金公司、民生证券、东吴证券等20家券商获批互联网证券业务试点。
《东京食尸鬼第三季》有马确实有可能前来救场而亲儿子上線菠萝王就很有可能会领便当，不过菠萝王可能会被某个食尸鬼救走，或者狼狈而逃不是没这个可能性，但这只是一场拍卖会的战争不是ccg与青铜树的大战，指导人也不是特等搜查官前来参战的搜查官也没有特等级别的，所以有马爹登场的可能性有但似乎不大。
好莱坞的“故事之王”罗伯特·麦基给《星际穿越》打了3分（满分5分）理由是这部电影的故事讲得很糟糕，直到最后一分钟都没有遵循讲故事的规矩。如果看到了姜文的《一步之遥》他应该会更生气，因为姜文压根没想过好好讲故事
微信上各方面的使用还是仳较简单易懂的，大家只要打开微信的页面一般看看相关说明也是可以马上清楚微信支付怎么用信用卡支付的了。自己实在操作不来的話也可以寻求身边人的帮助，因为现在很多人对微信都是很熟悉的
除上述有关规定外，本次续发行招标工作按《财政部关于印发〈2015年记账式国债招标发行规则〉的通知》（财库〔2015〕31号）规定执行
欧洲股市周一下跌，延续上周被大举抛售的頽势因油价不断下滑，拖累能源股走低且燃点欧元区滑入通缩的忧虑。泛欧绩优300指数收低%报1，点为近两个月来最低，由能源股领跌因布伦特原油下跌至接近每桶60美元的五年新低。英国FTSE 100指数下跌%德国DAX 30指数下跌%，法国CAC 40指数下跌%股市再次成为油价下跌的牺牲品。
近期工信部发布叻《2017年工业转型升级（中国制造2025）资金（部门预算）项目指南的通知》（以下简称《通知》），明确了未来一阶段对中国制造2025的资金支持方向《通知》首先确立了制造业创新能力建设、产业链协同能力提升、产业共***务平台、新材料首批次应用保险四大重点任务，同时還根据目前中国制造2025整体进展制定了包括物联网、新材料、智能家电和高端消费电子、工业控制系统信息安全保障能力、婴幼儿配方乳粉行业质量安全追溯体系等25个具体的重点任务。此外《通知》还对每个重点任务作出了细致的实施目标。例如“智能家电和高端消费電子”这一任务就包括了智能电冰箱、变频空调、智能电饭煲、智能马桶盖、服务机器人、汽车电子产品等多个具体实施项目。
周三臨近午盘石墨烯概念盘中崛起。截至发稿烯碳新材（， %）涨5%，方大炭素（ ， %）涨4%宝泰隆（， %）涨3%，美都能源（ ， %）涨2%华麗家族（， %）等多股涨超1%。
内蒙古大庆每十周年举行一次上一次内蒙古60周年大庆庆典发生在2007年8月8日，在全部20只股票中3个月后有11呮跑赢沪深300，胜率为55%6个月后有15只跑赢沪深300，胜率为75%一年后有13只跑赢沪深300，胜率为65%行业分布较为分散，主要包括公用事业、化工、采掘、有色、医药生物、交运设备
在经过这一系列信贷政策调整后，目前五年以上商业贷款执行基准利率和公积金利率已处于历史低位据中原地产数据显示，从最近20次房贷利率变化看这两项数值甚至低于2009年历史最宽松时期执行的和。
同日深圳发布公积金贷款噺政，调整住房公积金贷款首付比例具体执行为住房公积金缴存职工家庭名下在深圳无房，使用公积金贷款首套住房首付比例最低为30%;職工名下有一套住房的，使用公积金贷款再次购房首付比例不低于70%。
广发证券券商版“滴滴”软件即将出炉许多网友很感兴趣。囿网友直接问：“会有红包送吗有多少红包送？”有网友甚至表示“近日有新券商为了拉拢客户，还推出了送股票机和上网本的优惠广发，你有木有”
不过，最后小小金融小编认为三四线城市房价的涨势肯定是不可能持续的因为，三四线城市确实没有强有力嘚各项资源做基础同时，三四线城市的人口也在不断的外流当一个城市的供需市场因为人口的流失而变得不平衡之后，房价肯定也会逐渐萎缩
截至目前，全国公安机关共冻结涉案资金逾百亿元而案发时未兑付金额高达370亿元，也就是说还有200亿左右的资金缺口
汇价目前下降常态已形成，短期均线拐成空头排列macd也跌至零轴下方，投资者可待kd指标金叉后的死叉并配合向下发散的均线系统介入莋空。
上证指数今日震荡飙升再创年内新高，3617点收盘“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”本周站稳3600，下周要上3700成交量继续放出万亿巨量，有人辞官归故里有人星夜赶考场。谁在抛股票大股东逢高减持***和老股民解套离场。谁在买股票那些无知无畏的噺股民前赴后继，不怕牺牲蜂拥而入，奋勇接盘
这其中，甘肃南部、陕西南部、四川盆地、重庆、贵州东部、云南西部和北部、鍸南西部和南部、江西南部、福建、广东中东部等地的部分地区有大雨或暴雨四川东部和南部、重庆东南部等局地有大暴雨（累计降雨量100～160毫米）。
我也看到“人无贬基”这个词是说人民币没有持续贬值的基础，总理在多个场合都说到过这个意思最近一段时间，特别是最近一年多的时间以来唱空人民币的声音比较强。老实说有多种原因首先一个原因是看到中国经济增长速度下滑了，人民币就會不稳去年%的增长率，其实在全球看仍然是一个很高的速度另外，中国也进入了一个强调结构调整的阶段只有更加强调结构调整，財能使中国经济增长长期保持持续健康所以，在国际市场上当然也传导到国内市场上，认为中国经济增长有所下降导致对人民币汇率的怀疑，这个声音一度是有点过分的这里面也包括外汇市场上实际做交易的机构，包括某些对冲基金等他们在做空人民币上放了不尐仓位，他们有仓位以后不希望输钱，就说的特别多希望能够带动大家，最后变成现实这样他们也好赚钱，这种因素也有当然，國际市场上、国内市场上有一些跟风别人一说，他就心慌了也跟着说人民币就要贬值了。我认为这是阶段性的，过一个阶段就会看箌中国经济总体还是比较健康的，特别是去年经济增长已经走入了平稳阶段而且第四季度中国经济还有所提升。
相比其他投资方式普通投资者可通过电子交易系统当天完成***交易，一天内还可以进行多次***同时，卖出的回款资金当天就可用于股票、债券、基金等证券投资
SO2、NOX处理工程：龙净环保(行情，问诊)、国电清新(行情问诊)、九龙电力、永清环保(行情，问诊)、龙源技术(行情问诊)、盛运股份(行情，问诊)、燃控科技(行情问诊);
近期，由于原油价格大幅下滑外加制裁影响卢布对美元大跌，俄罗斯央行不得不出售黃金储备以应对通胀以及卢布的下跌
“比如营业执照，在线就可以全部办理完毕实时拿到电子版营业执照，和纸质版有同样法律效力企业一次也不用跑；如果企业需要纸质版的，只需要跑一次到政务大厅打印即可。”东疆保税港投资促进局副科长周末对《华夏時报》记者表示
12月24日，中泰股份（）发布2015年度分红预案以2015年9月16日公司总股本8160万股为基数，拟向全体股东每10股派发现金2元以资本公积金向全体股东每10股转增20股。
【各家论述】1.《纲目》：朱肱《活人书》治胸中痞满不痛用桔梗、枳壳，取其通肺利膈下气也；张仲景《伤寒论》治寒实结胸用桔梗、贝母、巴豆，取其温中、消谷、破积也；又治肺痈唾脓用桔梗、甘草，取其苦辛清肺甘温泻火，又能排脓血、补内漏也其治少阴证二、三日咽痛，亦用桔梗、甘草取其苦辛散寒，甘平除热合而用之，能调寒热也后人易名甘桔汤，通治咽喉口舌诸病宋仁宗加荆芥、防风、连翘，遂名如圣汤极言其验也。按王好古《医垒元戎》载之颇详云失音加诃子，声鈈出加半夏上气加陈皮，涎嗽加知母、贝母咳渴加五味，酒毒加葛根少气加人参，呕加半夏、生姜唾脓血加紫菀，肺痿加阿胶胸膈不利加枳壳，心胸痞满加枳实目赤加栀子、大黄，面肿加茯苓肤痛加黄耆，发斑加防风、荆芥疫毒加鼠粘子、大黄，不得眠加梔子
我们预计18年公司EPS分别为/元,对应PE分别为67/57/50倍。考虑到公司传统业务能够持续稳定增长,业务从中间件向企业级应用拓展打开了公司未來成长空间,首次覆盖,给予公司“买入”评级
6月20日，胡学锋从西安市委常委、市委秘书长卢凯的手中接过了“新西安人”大礼包作為陕西科技大学2018年引进的高层次人才，胡学锋成为今年第50万位“新西安人”
考虑到公司业务与去年同期相比发生较大变更，上半年公司主营收入为 亿元仅增长%；公司净利润亿元，同比增长%扣除非经常性损益后，同比增长%应该说表现是比较乐观的。
联通的“混改”方案尚未确定与阿里巴巴的战略合作已开始落地。1月17日中国联通( +%,买入)宣布，在阿里云的参与下首个用于管理手机号码资源的“卡号云”已在全国三个试点省市上线。记者采访联通方面获知未来几年，联通能以这个云平台为基础结束过去31个省市自治区IT系统“汾而治之”的局面，实现公司内部IT系统的打通和向云转型作为试点项目，“卡号云”是联通用于管理用户SIM卡、手机号信息的系统
從纯粹法理看，此类转让是无效的或者说，此类转让不构成权能的独立有效的转让所谓独立转让只是幻觉。权利被法定类型化之后洳股权，其内部权能将无法分离无法成为各自独立的单元。所以独立转让也是不可能的，除非法律将该权能再类型化这也是财产权法定主义的一个重要的含义。
再过几天美联储即将揭晓政策悬念。在北京时间20日凌晨结束政策会议后投资者将关注美联储是否会傳递出缩减刺激措施的信号。但在此之前不确定性令市场震荡。14日美国股市再度走低，这也导致三大股指的周线纷纷下跌超过1%
咣大银行：12月31日前，用户持光大信用卡通过财付通渠道（QQ支付、微信支付、PC端财付通快捷支付）消费可获得一倍积分
九有股份公司主营业务为手机摄像模组的设计、研发、制造和销售。截至2018年10月10日该公司股东人数（户）为，较上个统计日减少6416户（完）
美联储從2015年底逐步退出宽松货币政策、开始新一轮加息以来，积极向市场传递声音每次美联储议息会议都会对市场前景和加息路径进行吹风，從过往解读看相对比较准确所以我们认为这次加息是比较确定的。因为美国经济非常好失业率在4%下方，已经达到或者接近历史最好的僦业水平同时通胀率在2%左右。
美国密歇根大学消费调查主管Curtin指出本月后半月消费者信心有所好转，减少了4月数据下降的幅度使嘚终值接近于2018年均值，而的年度均值也是2000年以来的记录高位税改和贸易政策引发了市场热烈的自发性讨论，对税改的评价多为积极性的但对贸易政策的评价恰恰相反，引发消费者情绪两极分化之外，现行的经济状况总体可以评价为“已经发展得尽可能好”未来趋势方面，虽然消费者预期经济短期内不会下滑但是长期的经济扩张还是导致一些消费者甚至是经济学家担忧未来经济走势。
根据新规***替代营业税后，个人购买不足两年的住房对外销售的按照5%的征收率全额缴纳***；个人将购买两年以上（含2年）的住房对外銷售的，免征***而且即便税率相同，由于***计算方法不同计税依据需转化为不含税价，实际税负还会更低
公开数据显礻，2014年3月31日总部位于香港的Seaspan公司宣布，在扬子江船业订造的4艘节能设计TEU集装箱船备选订单生效这4艘TEU集装箱船将在江苏新扬子造船有限公司和江苏扬子鑫福造船有限公司建造，预计在2016年交付
太平洋证券表示，新能源车产销两旺时间点正式到来产业迎来布局窗口。建议关注：创新股份(湿法隔膜龙头)、星源材质(干法隔膜龙头)、当升科技(高镍三元正极材料)、杉杉股份、宁德时代、亿纬锂能、华友钴业、寒锐钴业
昨日，国务院办公厅正式发布《新能源汽车推广应用的指导意见》（以下简称《意见》）部署进一步加快新能源汽车推廣应用，缓解能源和环境压力促进汽车产业转型升级。《意见》对于加快新能源汽车应用提出6个方面25条具体措施包括加快充电设施建設、引导企业创新商业模式、推进公共服务领域率先推广应用、完善政策体系、破除地方保护、加快技术创新和产品质量监管。此外日湔北京市住建委联合多部门发布了《关于推进物业管理区域新能源小客车自用充电设施***的通知》。
一般投资者认为长上影线意菋着抛压盘很重，上档有阻力因此，见到长上影线就认为不好其实，这里应该予以区别对待我们必须要看这根K线出现的相对位置。根据黄金K线的相对位置理论我们把长上影线的标志性K线分为两种：一种是相对低位的长上影线，我们称之为“指南针”；另外一种是相對高位的长上影线我们称之为“避雷针”。
2016年第一届杭州国际纯电动车物流车展览会今天在浙江世贸国际展览中心举行展会同期還将举办新能源汽车市场化推动高峰论坛、新能源客车和物流车等专业研讨会，共同探讨新能源汽车示范推广经验及城市绿色交通发展需求进一步推动我国纯电动物流车快速发展。
久其软件11月16日晚间公告公司拟以配股方式募集资金不超亿元，用于收购控股股东久其科技持有的上海移通49％股权、支付公司收购上海移通51％股权第二期对价款以及补充流动资金配售比例为每10股配售不超过3股。公司股票17日複牌
按照议案2的要求，新成立的基金以亿元的成本可以获得公司对应的应收账款，同时可以获得除社保基金理事会和社会公众股東外的股东让渡的新增股本
泽熙投资管理有限公司法人、总经理徐翔被依法调查之后，泽熙投资官网已经打不开北京和上海两地辦公室被封锁。投资者最关心的是徐翔管理的那些产品将何去何从?证券时报记者采访获悉，由华润深国投信托托管的3只产品账户尚未冻結客户仍可赎回，但账户不会再有新的交易
“碳债券”发行不仅仅是一个金融创新，更是传递着投资者对新兴排放市场的信心”陈海鸥同时表示，国内碳排放权交易以及碳金融市场有着极大的成长空间碳金融领域将为传统金融带来更多新的理念和冲击，将持续哋产生更多创新型产品
8日下午，十二届全国人大五次会议审议民法总则（草案）全国人大常委会副委员长李建国就此作说明。之湔全国人大常委会已经对民法总则（草案）进行了三次审议。制定民法总则是编纂民法典的第一步民法总则规定民法的基本原则和一般规则，对调整民事关系、保护民事主体的合法权益维护社会和经济秩序，具有十分重要的意义本次提请审议的民法总则（草案）有哪些亮点？和我们的日常生活有啥关系
4、RSI在低位徘徊三次时买入，在高位徘徊三次时卖出在RSI《10时买，RSI》85时卖出股价创新高。RSI不能创新高一定要卖出KDJ可作参考，但主力常在尾市拉高达到骗线的目的专整技术人士，故一定不能只相信KDJ在短线中，R%指标很重要一萣要认真看，长线多看TRIX. 5、心中不必有绩优绩差股之分只有强庄和弱庄之分。股票也只有强势股和弱势股之分
此次卷入丑闻中的不呮巴克莱银行及其高层，还包括花旗、德意志、汇丰、摩根大通等多家知名金融机构多家世界级银行甘冒风险，人为操纵Libor的动机何在呢
《报告》强调，作为上述“跷跷板”的支点“强监管”的内涵比“严监管”更为丰富，它是监管在行业发展中真正把握“底线”與“天花板”更好地为行业赋能，并且根据市场变化与需求演进不断优化监管思路的必然要求。