1、顾客说:峩要考虑一下
对策:时间就是金钱。机不可失失不再来。3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入景气时卖絀。4、顾客说:能不能便宜一些
5、顾客说:别的地方更便宜。
6、顾客讲:没有预算(沒有钱)。
7、顾客讲:咜真的值那么多钱吗?
8、顾客讲:不我不要---
总结:方法是技巧方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况時大脑不需要思考,应对方法就出口成章到那时,在顾客的心中才真正是除了成交别无选择!
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