阿土一直热心给大家安利种草各种好物，偶尔也给大家拔拔草，但是，阿土一直不推荐大家买微商爆款还有淘宝爆款，微商爆款和淘宝爆款的产品，基本上都是靠营销手段来成功博得眼球，其中还参杂了大量的假冒伪劣三五产品，花钱是小事，关键很鸡肋。
今天阿土就对其中一些千万不要去买的产品做一份清单给你们，阿土今天的态度很强势，这些东西，真的千万不要去买！
说起柠檬杯，绝大部分人肯定买过一个。价钱从20、30到200、300的都有。而杯子到底有没有说的那么有效果，绝对是没有的。首先，阿土不得不说，它过大的夸大了杯子的作用和柠檬水的作用，而一些劣质的柠檬杯（阿土这里主要是指淘宝的一些几十块爆款和微商的手中好几层代理的产品），其材质也得不到保障，沸水冲泡过反而会析出一些有害于身体的元素。
不过，如果你买了正品的柠檬杯，一天还可以保持喝8杯水，那一定还是值得买的。
如果你开始使用棉条了，想从某宝上买一盒，然后你去搜索这货是淘宝销量第一，号称德国进口，可阿土仔细去查过了，这根本就是国产的好吗，而且连官网都没有。包装都非常的粗糙。阿土今天再来揭秘个淘宝小秘密，就是关于淘宝搜索的排名前后真的是有技巧而言的，有的很靠前或者销量第一的，很有可能是因为广告和刷单，所以一定要注意这一点。
在这个全民化妆的年代，“素颜女神”基本上已经算是对一个姑娘的最高评价了吧。所以素颜霜的出现，吸引了一大波妹纸们挤破脑袋抢购，可忙坏了妹纸们的代购朋友。
那么，阿土来理性的和大家聊聊素颜霜的成分，基本上增白物质普遍为二氧化钛，二氧化钛是防晒霜或者粉底液中的着色剂，其次还有烟酰胺，也是常用的美白成分，它对于耐受肌来说是个好东西，但是并不是所有人都适合，有些妹纸可能就是用了会有不好的反应。所以，素颜霜既不如粉底持久，也不如防晒霜。
如果你皮肤本身底子不是很好，你想通过涂“素颜霜”来达到所谓“素颜”效果，真心不可能的。至于许多代购或者微商的小伙伴会说，素颜霜不是彩妆胜似彩妆，长期使用真的会让你的皮肤变白，嗯，朋友可以不用做了。护肤和彩妆结合未来是个趋势，但就目前而言，并未有什么革命性质的产品出现。
4、泰国white芦荟胶撕拉式去黑头鼻贴
阿土来大声吼一声，如果家里有这个撕拉鼻贴的，关于它的处理方法，阿土只有一个，立马扔掉，太伤皮肤了，黑头是能撕出来，皮肤角质层也毁了。
这些产品的原理通常都是通过物理作用，外力拉动，让你的黑头被拔出来。而拔出来的瞬间，毛孔固化就形成了。毛孔很难回到原来的样子，变的粗大。二次扩大面积的毛孔君也在等待第二批的黑头君入住。这次二次入住的黑头君身高，体重要比上一批的菜鸟黑头更加有经验，身体素质更好。所以说，千万不要去买！
想要对抗黑头之类的，只有清洁面膜是对黑头粉刺痘痘这类皮肤问题有针对性效果的。
对于口红这一类产品，阿土的建议就是，好好用主流产品就非常好看，不要猎奇不要猎奇！撕拉式唇彩的原理其实很简单，和染唇液一样直接给唇部染色。但是它的着色剂不是颜料而是是染料，具有很强的渗透剂，而且非常不好卸，有的甚至得用唇部磨砂产品才能磨掉。色素长期难以清除的话就可能造成色素沉淀和过敏问题。
而且经常撕拉则会导致皮肤的剥落速度加快，容易出现干裂、发炎，更严重是一些朋友圈三无撕拉代购，对唇部的伤害会更大。
6、所有网红牌手工皂/中华神皂
关于手工皂的奇效，估计各大网红说的已经好用的不要不要了，但其实包括中华神皂在内的所有网红牌手工皂，它们都是非常典型的皂基皂。满婷的中华神皂是一个很明显的虚假三无产品，皂基对皮肤的伤害阿土已经提过很多次了，同时小作坊生产的手工皂很容易搅拌不均匀，而且剩余的油脂和强碱也非常容易残留从而堵塞毛孔。
而且还有一些微商在宣传这些皂是可以当作面膜的洁面产品，这个说法就非常可笑，洁面还是选择单一一点的，别想着几十秒的洗脸就能起到保养作用，保养还是交给精华乳液来做就好啦。
20块钱500毫升的爽肤水，在淘宝上简直火的不要不要的，不得不说，这瓶水中加了不少的防腐剂MIT，不然500ML的水打开变质肯定会很快，以及添加了很多劣质的香精。很多人用用来做水膜，要这种成分是不能长时间驻留皮肤的，带来毁皮的效果的。阿土建议不如12块钱买瓶依云，喝几口剩下的用来敷水膜也比这个效果好太多。
当阿土看到什么九朵云十多云出来的时候，就决定静静的看各路微商们装逼。后来实在不能忍了，怎么还真的有人会相信这种产品，因为凡是名叫“祛斑”的产品都不可靠，因为斑只能淡化，兰蔻雅诗兰黛等大牌每年投入那么多科研资金都不保证能祛斑。阿土很认真的去找了这款霜的成分表，却完全没有找到，可见安全性也在考量中。
话说这款是被阿土的小学弟强烈安利塞到手上的，他告诉阿土，好用哭了。那的确，阿土用完的确是，好，用哭了。阿土仔细的查了一些资料，大部分产品来自三无渠道不说，这东西，完全没逻辑。
首先，大家都是读过初中生物的人，教科书上就说过，皮肤的组织是非常精密的，所以说不会只是涂抹就有那么神奇的效果的，见效快的必定含激素，重金属。而带来的副作用简直是不可衡量。
10、私处护理系列产品
又拜于微商的原因，私处护理，私处美白也迅速霸屏，你们有没有发现，为什么做这种私处美白的都是些听都没听说过的小牌子，而大牌子一个都没有做的？因为有点思考能力的人都知道这东西，完全不要用啊！
首先，私处颜色比身体的其它部位深是再正常不过的事情，几乎每个人的私处颜色都是要比身体的其它部位颜色深的好吗？外阴色素沉积和基因、雌激素都有关系。
任何微商的这类产品都不要用！不然引起身体不适真的，这才是最痛苦的事情！阿土改天专门写一篇给你们好好分析这些产品。
帮 你 轻 松 避 开 买 买 买 里 的 那 些 大 坑
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
其实关于活动本身如何报名和什么报名技巧是没有什么可写的，为什么要把这篇帖子写在我运营全局思路的最后一篇呢?
1、我想这篇帖子依然是站在运营全局立场写我眼中的活动必要性和重要性，本身不是介绍活动如何报名，而是站在全局运营规划的立场介绍活动的意义和活动前后的一些策划注意点，提供一点活动的经验给到大家参考，同时这篇帖子提到的活动仅指【聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币、双11、双12、年中大促一类】，其他活动不在本帖重点思考范围内哈;
2、我之前帖子说过每个运营打造爆款的方式各不相同，SEO搜索、直通车、钻展、淘客甚至一些非常技巧的黑搜索、黑车、螺旋刷单等等，这篇帖子就是想提醒下大家，操作爆款还有一个方法就是官方平台活动，因为淘宝官方解释平台活动是有加权的，而且平台活动可以一次性短时间解决很多爆款的突破口，流量、销量、评价等等;
3、原因很简单如果你前面提到的内功、推广都做好了，你或许会感觉自己店铺到了一个瓶颈了，这个时候你想再突破，我就会建议你准备淘宝的活动吧，因为一次活动做的好不仅能突破销售的瓶颈也可以让原本已经是爆款做的更爆，网上流行的说法不要轻易用爆款做活动，这些说法太片面了，应该说不要轻易用店铺的所有款轻易上非官方平台的活动，如果你店铺已经有爆款了你还不去争取官方平台活动，那也是错过机会;
这篇活动帖子尽量写的有一定阅读价值给大家看哈!
第一：关于活动的一些感受:
在合适的时间段内用合适的产品报名合适的活动是很有必要的，它可以提升店铺的层级，它可以快速引爆你的爆款……，对于活动怎么说呢其实都是单品做起来之后顺其自然报名的，所以前提还是要做好单品的内功和销量。
很多时候卖家没必要抱怨平台不给机会，平台资源是有限满足不了全网所有商家，换位思考下就算给你资源位，你店铺运营经验和坑位产出比能做的好吗?也有很多卖家给自己找借口说我没有报名经验，不知道怎么去报名如何操作的，对自己担心这担心那不去争取，试问如果你不去尝试那么你永远都不会有操作经验的，任何店铺都有第一次，真正等你过了你自己就会想方设法逼着你有经验了，凡事都是有第一次的，除非你店铺不想做的更大。
其实活动最大价值就是锦上添花，是为店铺制造营销幌子同时提供更多流量而已，所以活动是不能决定你单品或者店铺一定能如何如何，关键还是靠你店铺本身的综合实力。当然如果你店铺已经具备上活动的条件了，如果你不去争取报名那就是一种浪费资源。
什么样的店铺都有适合自己的活动，比方天天特价，淘金币等更偏向于适合中小卖家的淘宝店铺，淘抢购更偏向于适合全网卖家，聚划算更偏向于适合实力商家店铺。每个店铺都有适合自己的活动，所以每个店铺都应该去好好争取，以下图片15年我操作过的淘宝小C店的爆款，当时基本上没有直通车推就靠天天特价打造的爆款。
现在操作的这个天猫店铺其实除了直通车之外最大的成功因素就是聚划算和淘抢购了，所以大小活动我都有经历过，我本人对活动还是比较重视的，希望你们看完之后也能重视并争取一些适合你们店铺的活动资源。以下图片就是我们其中一个单品活动前后的成长经历：
所以我们如果真想让一个店铺做大，活动是必须要走的一条路，一味地靠技术靠推广打造店铺很容易遇到瓶颈，而且打造店铺的时间很长，成功率还很低，这时候有过活动经验的运营就明白活动是多么重要了。活动往往就是一个导火线，如果一次活动策划效果做的好它将会直接引爆你的爆款和店铺，这篇帖子仅说官方平台活动，我们站外的活动基本上不考虑的。原因很简单，站外活动没有任何价值，人群也不精准，而且站外活动的价格要么低到你自己都接收不了，要么就是没有任何销量，所以不建议浪费时间和站外活动打交道。不管你店铺现阶段情况如何，也不管你是什么类目的什么店铺，只要有并且能做的官方活动尽量都去操作下;如果做不了的，就努力优化店铺权重、提高单品权重，再去报名，活动资源一定努力争取。以下这是操作的店铺参加过聚划算和淘抢购的记录。
另外很多时候大家也比较纠结活动的考核维度问题，大家会形成各种猜测这次活动是要完成多少坑产出才能达标?需要完成多少售罄率才能过关?活动是不是一定要投入多少推广费才能效果更好?对于上面的各种问题的回答，我相信每个类目下的每个运营都是有自己的经验和***，其实很多时候我们没必要去纠结这些指标，我们应该更加关注自己店铺和单品的引流和转化能力，只要你有足够的信心把自己单品做到同时间段内比同行成绩更好那么就是成功的，很多时候活动也会收到大盘走势和季节的影响的，这些外部因素是官方平台和我们都无法控制的。个人感觉正常情况像天天特价、聚划算更加考验的可能是坑位产出，淘抢购除了考验坑位产出也考验售罄率，当然我的感觉只是我个人操作女装时候的感受，并不能代表官方或者其他运营的体会，这一点派友们一定要很清楚哈。
还有个问题就是如果活动通过了，活动中效果不好达不到相对应的坑位产出或者售罄率怎么办?一般情况下我会考虑如何做好店铺的内功优化提升转化率，能不能扩大平台的流量以外的流量渠道，能不能通过一定的营销手段提升者客单价，等等。而有的人常常会想到刷单，说实话刷我重来不会考虑，刷的是没有任何意义而且还是在冒险触犯平台底线，你去刷还不如直接找淘客们合作安全有效。
做淘宝运营的，时刻问自己做这一件事的目的到底是什么?怎么样才能达到这个目的?上活动和做推广是一样的必须要明确目的，带着目的才有操作的思路。
1、打造造爆款：其实这也我打造爆款的经常考虑的一个方法，有高权重的单品通过活动彻底引爆，或者已经爆的款让他更爆，活动就是给店铺做营销的一个幌子，在合适的促销环境下激发顾客的购买行为，要流量、冲销量，有的人甚至亏本都愿意上活动，直接目的就是活动之后打造爆款。
2、直接盈利：很多大店他们每上一次活动肯定都是直接盈利为目的，因为他们有足够的实力+好的产品+丰富的操作经验和相对应的活动资源，但是也见过很多中小卖家上活动是走的是低价跑量的从而达到盈利的目的。
3、店铺突破瓶颈期：这段时间有一些人来问说自己感觉店铺或者单品遇到销量瓶颈，一般都是说明已经形成了爆款，你推广引流到达瓶颈了，那么参加活动这个时候就是你突破瓶颈的最好方式。
4、测款测图：这个不难理解，活动必然会给单品灌输很多流量，如果能在单品的详情页做好关联销售和分到其他二级页，在二级页面在布局好要测试的图片和款式，利用活动期间带来的大的流量就 会测出一些新款的点击转化率，甚至有人可以测出其他关联款的最合适的活动价格以备后期报名活动用。
5、清仓清库存：每个店铺都会遇到清仓的环节，尤其是大店更是在意清仓，一般如果一个单品旺季过去了卖不动了，货品盲目备货导致压货，或者店铺急需周转资金时候就需要想办法做清仓了，这个时候活动就是最好的选择了。
第三、都有那些活动值得做：
关于我只推荐做官方活动，就算是官方平台也不是每个平台都是适合自己店铺的，一定要结合平台活动特征是否符合自己的店铺或者单品来操作，有时候还要考虑平台的流量对单品的人群标签是否有影响等等。比方说天天特价和淘金币本身就是适合低客单价产品上，但是规则不是一定的，也有人做高价位的在天天特价跑的很好的。关于选择什么活动，一定要预估下自己有没有能力消化掉平台的流量，否则你上了也是没有坑产没有任何意义，这里鼓励大家去争取活动资源，并不是让大家盲目的去争取，一定要想好了你的产品适不适合上活动以及上活动的全程策划安排，那些上过活动产品就死的肯定是没有很多环境没有策划到位导致的。
第四、报名活动时候的体会：
我只能说体会不是技巧哦!报名活动其实没有什么技巧，就是把你的单品权重和店铺综合权重优化一定高度，不停的尝试活动报名，很多店铺销量权重起来之后，上活动都是顺其自然的事情。下面就简单总结几点体会【仅供参考!仅供参考!】：
第一、关于天天特价报名体会：
1、款式方面：准备上活动的款式肯定是你已经测出来的数据好的应季大众款，如果用老款或者别的店铺经常上的同质款，通过相对有难度的;
2、价格：天天特价顾客群最看重的是性价比。平销价格和活动价格在前期都考虑好，新款报名的价格可以稍微高点，非新款尽量把价格压到自己能接受为止;
3、审核期间：销量和权重很重要，肯定要有基础销量和评价并且权重和销量保持在上升的款;
4、在审核期间要关注的收藏、加购和转化率，产品的DSR评分都是要保持的。
第二、关于淘抢购报名体会：
1、店铺权重：要想有机会过淘抢购那你店铺的基本权重肯定要好，动态评分维护好，售后服务都很重要;
2、产品款式：报名的款式肯定是你店铺前几名数据最好的单品，尽量是应季的大众款，避开同质化的单品，单品的DSR指标要高而且退货率要不能太高;
3、报名价格：还有性价比一定要好，而且平销价格和活动价格在前期都考虑策划好;
4、单坑产出值：做淘抢购千万不要盲目的报名货值，淘抢购讲求的是抢的感觉所以售罄率很重要，而且售罄之后就有机会爆款返场，所以并不是盲目的报名数量，结合不同的类目对坑产会有不同，所以报名活动之前要先观察收集近期平台的同行数据;
5、标题和做的图片要符合活动平台的规范要求，仔细阅读每个平台对活动的每个素材的要求，不要出现一些低级错误;
6、每个类目要摸清小二审核的时间进度，这个也是有经验的人成功率会高一点的原因;
第三、关于聚划算报名体会：
1、权重，报名之前还是需要一个高权重的店铺，店铺三项DSR、参团商品DSR、纠纷退款率等，所有活动都需要考核的店铺权重和单品权重，没有一个高权重的店铺就不用浪费时间报名了;
2、销量，大型活动如果能把单品做到主营类目的日销TOP100，你会发现聚划算很容易通过的，日销量越大越好;
3、营销方案，大活动就是玩营销策划的，就看你是否会玩营销了，上的单品肯定也是应季的并且库存充足;
4、优审条件，店铺主要从店铺日常销售、店铺聚划算销售和店铺历史活动表现等综合维度进行筛选，包括但不限于如近6个月店铺成交额、聚划算成交额、日常商品团成交额等;
5、最好是能找到自己类目的官方群，有时候小二会直接公告审核聚划算的注意事项，如果能提前获取信息，报名时候也就很容易找到规律。
第五、活动通过之后：
一般活动通过后会有几个阶段需要安排做不同的事情：
1)预热期间：活动提前展现进行预热，店内流量需要在关联上做打通预告;推广计划可以提前;
2)活动平台预热：聚划算页面预热展示是属于强预热了，这个时候通过平台进入一般是拍不了的，需要在详情页布局好宣传海报;
3)活动开抢：一般开团前一个小时非常重要，基本上能断定活动效果了，所以要重视开团时候的实时数据，需加大付费直通车、钻展大规模商业流量引流， 配合聚划算活动引流页面，全面曝光。
4)持续期：活动进行中要时刻观察流量和转化，还有同行活动对比效果，有异常变化要及时调整优化，做好***催付的工作等。
5)活动后：做完一次活动之后，我们并不能松懈，因为我们会有没做完的推广缓冲时段和很多售后服务需要用心维护，一定要让活动后尽尽可能的平缓的结束回复平销状态。
一个活动如果准备做了，那就一个原则，要么不做，要做一定要做到效果最大化。如果活动通过，那么接下来就需要重视起来做个策划，尤其是大型活动，营销策划是必须要做好的，策划活动其实真的需要有经验，有经验会带领团队互相配合顺利完成活动，而且经验越丰富完成的结果肯定越好。当然每个类目店铺的实际情况都不同，决定着策划方案肯定也不一样的，这里就举例大概说明下，细节没办法写出来，需要大家实操过程中体验：
提前及时观察活动平台相关同行的活动方案和效果，吸取好的玩法推广方式，避开不足操作;
要分配好并监督各个相对应工作环节的负责人的任务，要核对产品的SKU库存保证有充足的库存;
提前排查活动详情页有没有设计失误，规划好预热期间-活动中-活动后设计细节方案;
同时要做好产品引流，做好付费推广计划比如CRM老顾客的唤醒，直通车、钻展、淘客的提前测试;
及时设置好活动中需要进行的打折优惠促销信息，正式推广费用运算及预估效果;
在活动中时刻关注活动的进展效果，遇到突发情况要能及时调整有效解决的方案;
规划好营销策划的一些列的方案并且及时落实到位;
做好活动标题和促销文案的设计，比例前xx名拍下立减。送xx精美礼物，满减抽奖等等
为什么营销方案我要单独拿出来写呢，因为营销方案决定了你活动的效果，好的营销方案让你的活动做的会超出预估效果，如果营销方案不当那么就可能让你的活动效果折半。玩过活动的人肯定对这有一定的感触，所以活动玩的越多的越是顺手，我们经常抱怨看到聚划算平台个别类目就那几家经常上活动，抱怨之前可以考虑下如果真的给你机会了你真的有信心能做到高坑产出吗?很多时候平台提供的只能是营销的幌子和一定的流量，往往平台活动的本身玩法真的是很重要的，玩的好产出高那么下次机会自然优先，要策划好相对应的促销方案。
针对活动信息对店铺的整体视觉进行分析定位设计，罗列好活动的设计方面的工作任务;
优化调整管理销售和套餐图，PC端和无线端店店招铺首页、二级页、详情页的设计。
美工要设计三个活动阶段相对应用图，预热期的素材测试图，活动中的促销图，活动后的图。
及时设计供推广所需要的钻展、直通车等相关素材图，推广专员及时进行测试数据。
活动开始后随时准备调整页面详情素材;
提前预习所有的活动促销信息，以便及时通过旺旺解答宣传给顾客;
编辑好产品的常用快捷短语，售前、售中、售后回复技巧及催付款的短语;
活动中及时对比赤兔或者蚂蚁绩效工具的数据，及时调整工作状态。
***排班时候能力强的尽量排在开团时段或者流量最高峰时段，发挥最大效果;
及时做好活动中的催付工作和售中问题，活动后的订单处理并及时关注顾客的评价反馈情况;
仓库的产品库存梳理规划，发货物流需要的包装物品库存及时盘点校对;
仓库的打单时段规划，已经打单后的产品质量检查在包装，
提前把产品能打包的尽量提前做，提高工作效率确保及时发货;
第八、活动之后的弊病预防
很多时候一个店铺或者一个单品会因为活动策划安排不周到被活动压死，比方DSR会严重下滑，库存把控不准导致供货不足出问题，仓库错发漏发及快递选择不当导致物流延迟，售后维护处理不及时导致严重的中差评……最终导致产品或者店铺被降权，流量下滑严重等。这样辛辛苦苦一场活动做下了来没有任何反而损失不少，得不偿失，所以活动之后的安排预防工作是必须要重视起来的。一场活动前前后后真的需要用心的布局分析和安排。
1、关于流量的维护：其实流量的维护就是单品权重的维护，旺旺一场活动下来单品的流量会有个很大的起伏，这个时候活动结束之后一般建议推广上不要立即结束，再加上本身官方的活动有一定的加权，刚好配合起来，让产品权重再上一个阶梯，而是能有个缓冲过度阶段，这样维持单品的基本权重值。
2、关于转化率的维护：其实这时候主要是维护之前的老顾客，很多人可能会某些原因错过活动价格，活动结束后发现涨价而不再购买，这个时候建议可以适当的再给顾客一些优惠或者活动价，多一个转化肯定对链接有利的复购率的提升，如果你一点不放价格那么等于在逼走本来属于你的顾客，这样相当于互相伤害，没必要的，一般活动结束后可以设置下一些店铺优惠券做成类似爆款返场的促销。
3、关于售后的维护：说白了还是购物体验要做好，做得好就等于你在维护老顾客，活动期间CRM维护起来效果是很好的也是明智之举，总之，活动结束后最关键的也是最考验团队产品的一项工作，问题件、退款丶中差评处理等等都要及时，这写都是直接牵涉到顾客后期的评价，也就是单品的DSR权重，如果维护的好
那么店铺就会顺势而起，如果维护的不好那么店铺将会面临灾性的破坏，孰轻孰重就看大家操作店铺的思路了。
第九、活动之后的总结分析
每一次活动都可以获取很多的经验和体会，活动中也会产生很多有价值的数据，活动结束了运营的工作还没结束，运营需要通过平台工具或者生意参谋采集活动前后的数据，采集出有价值的数据之后进行整理和分析，如此能得出很多结论，为后续的再次参加活动做准备，如此良性循坏下来店铺只会越来越成熟，越受到平台的欢迎。
到这里第6篇终于完成了，【我眼中的运营全局思路】系列总共6篇帖子，谢谢派代已经放了4个帖子在首页，我想后续尽量能分享更多有价值的帖子到论坛，同时，谢谢派友们的一路支持，谢谢你们能耐心的看完我这个系列的所有贴，希 望你们能看完6篇系列帖之后对运营有一定的思路和想法。
因为下半年淘宝的双十一双十二等大型活动已经开始逐步展开了，这篇帖子除了适合平台活动，也是可以提供一些官方大活动的思路。
题外话很多人挺喜欢问我是做什么的，本人目前是上海这边的打工一族，也不是搞培训的。也有人比较关心会不会写SEO和其他方面帖子，SEO也是运营的基础，其实派代上已经很多大神写的很详细了，你们可以直接参考他们的。如果后期大家关注比较多，有机会我也会考虑拿出来写出来。不过我在考虑这个秋冬季节有没有时间和机会再更新一些实操的小技术帖子给大家阅读，主要是看自己忙起来之后有没有时间了，给我留言你们想要在我这里看到哪一些方面的帖子哈!期待下期再见了!
】下，转载请注明出处，感谢配合！
中华3158微商网精彩内容推荐
原标题：一个淘宝皇冠卖家对微商的心得总结
我是做淘宝出身，但对微商也是一直在关注。结合了自己的一些思考，作出以下总结。电商人要时刻对新的互联网模式和营销方法做出敏感的应对，否则就被淘汰。以下为个人的参会总结。
1丶 产品毛利高：化妆品类的丶保健品类的丶价格不太透明
2丶 重复购买的频率高：使用频率很高，几乎天天用的。
5丶 个性化的产品，极具特色。如一些带有艺术情调的产品，单价高。
6丶 功能性强的产品。玛咖这类。
微商其实就是一个讲究推广方法的一种商业模式。好的产品+合适的渠道+合适的方法。微商圈是不不容易比价，是一个封闭的圈子。不像淘宝，天猫。
做微商，现阶段是讲究重复购买率，但以前很多人在初期先通过刷屏这种方式，先将这个产品刷爆，产生购买，不管好产品坏产品，卖出去赚到钱才是真，赚了钱再说。现在是慢慢在淘汰这些产品，回归一种相对正规化，好产品才能立足市场。这一点，和淘宝也有些类似。淘宝以前通过打造爆款，坏产品也能赚大钱，如：2013年9.9元包邮这种玩，就让很多做化妆品的有先见之明的老板赚了大钱。但现在淘宝也在规范，假货，劣货都慢慢的要淘汰。唯有真正是对消费负责任的产品才能长久。淘宝天猫如何培养高度的重复购买率，这是以后我们要改善的问题。这个我觉得手机端，微信朋友圈，手机端的APP应用，将是我们方向的重点。当然在这之前，我们要重视手机淘宝。
微商是强调互动，强调和客人的一种交流，由原来的一个粉丝，慢慢培养成为一个死忠。这一点就是叫客户维护，和淘宝怎么将新客户变成老顾客，是一样道理。但微信这个渠道是更具有粘性。
微商讲究裂变，凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享，这个产品就会死掉。就是说厂家或大的微商团队，找各种各样的微信名人来做它的转发，投钱打广告也要引起做微商的人群的注意，小微商的注意，而不是真正用户的注意。这一点上，淘宝就不能与微商相比。淘宝的买家极少有在朋友圈上分享在哪家店买，但个别的一些服装店铺，特别是女装的店，有一些死忠却很乐意动手在社交圈内分享她的购物成果。但这个比率极低。
但朋友圈很多的活动，如各种培训课分享到朋友圈，截屏回复进群，领取2元红包。这种方式在微信上很容易就可以实现，但淘宝的买家，即使你说5元截屏分享到朋友圈，或者微博，也没多少人愿意动手。
所以，我们做淘宝，也要学习这种，怎么才能让客人愿意分享它的购物或者消费过程。
微商讲究话题性，有话题，就有传播力。如：做安***。超薄0.01mm ,人称套女王，90后的，义乌的小女孩子，他们可以做很贵但很薄很薄的安***，又是女孩子，又是90后，自然它的话题就有传播了。
在这一点上，我们做淘宝的，同样需要这种话题性的传播力。如何策划一个有话题性，有传播力的活动，这是我们需要学习的地方。同时，在淘宝平台上，做推广不要只盯着直通车，钻展这类的推广工具。策划一个有传播力的活动是考验推广人员的一个重点。
如：用“选择百雀羚，美过黄永灵”。
“男人袜” 1元试穿，每天都发出上百双产品，但带来了近30%的回头率，即是说有100个人30个是回头买，且，是变成了长期的客户。
那么这些案例是不是可以借鉴到我们淘宝上去变通运用呢？
当下阶段做微商的核心：性价比高，高信任丶极致的产品丶良好的口碑，高度的重复购买。
做微商是从包装设计丶（包括包材的选择）丶品牌起名丶商标LOGO丶口号文案丶产品品质丶在宣传推广（微信名人，微博名人广造合作，）代理团队的选择 ，等等各个环节都需要做得很好很好才能有效果。
再说说在推广和设计上，微商是一个封闭的环境，它要更加好才能激发它的代理，它的消费者去购买。在这一点上就要找到消费者的“痛点”，这一点让我思考了茶客的“痛点在哪里”？这一点将是我今后长期思考的点。“好喝丶色泽好丶文化丶历史背景”这些是不是茶叶的痛点呢？但痛点不能多的，只能有一点。怎么将这些通过页面表现出来，这些需要和设计人员不断沟通合作，同时也需要对消费者的深度理解。对于消费者了解这一块，我已经要构思设计一个调查问卷，去挖掘我们想得到的数据，只有了解消费者才能设计出合适的页面，文案，选择合适的推广渠道及方式，策划活动。
这两个是今后微商的一个决定成功的关键,这个我觉得也适用于淘宝。
90后卖安***的小女孩：团队90人，一个月300万销售额，单品价格120，一盒5个套。
B365酵素，6个月1个亿的销售
来一块黑糖，15天，400万
思考：现阶段微商还没有将很多产品做得风生水起的微商团队，但很多微商在自己圈子的影响力还是比较大的。但我们不是学他们这种模式，我们是怎么利用淘宝，线下引进来的客户维护好，由新客，变成粉丝，再变成死忠。这也是确定我们今后电商能不能通过较低的投入，获取较大的回报的关键。现在微商将是越来越发展壮大，说不准哪一天，有某个微商团队将一款产品玩得风生水起，我们将更加难以发展壮大。
移动端将是我今后运营关注的重点。
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