销售管理系统主要分为工作管理、渠道客户管理、业主管理、销售管理、采购管理、仓库管理、统计报表、数据字典等几大模块

可以根据业务员、时间等信息进行搜索业务员的总指标值和总业绩值，还可以用图表的方式显示出来。

可以根据时间信息进行搜索显示业务员的姓名、工作计划和完成状态。

可以根据业务员、时间等信息进行搜索显示该业务员在这个时间段的所有工作计划和每个工作计划的完成状态。

可以对每个计划做出新增、修改、删除和导出等的基础操作。

可以选择单个计划修改该计划的完成状态为已完成。

客户分为渠道客户和终端客户两种，可以根据提前提醒天数来查询出渠道名称或客户名称、跟单状态、下次跟单日期、下步计划等信息。

可以根据渠道名称、区域、渠道类型、渠道等级、业务员等信息查询出渠道客户的基础信息。

可以对每个渠道客户进行新增、修改、删除、导出、渠道客户转移、申请流失等操作。

可以查询出每个渠道客户的历史订单、历史佣金、跟进管理、关联业主跟单信息等信息。

可以对每个渠道客户的跟单进行新增、修改、删除等基础操作。

管理员可以对每个渠道客户的渠道等级进行修改。

可以根据渠道名称、区域、渠道类型、渠道等级等信息查询出每个渠道客户的信息。

可以对渠道客户和公共客户进行申请客户的操作。

可以查询出每个渠道客户的跟进情况和关联业主跟单信息。

可以根据项目名称、订单类型、日期、业务员等信息来查询出每个项目的信息和所有项目总计的应收款、已收款、佣金金额。

可以查询出每个项目的佣金申请明细。

可以的佣金申请明细进行佣金申请和审批的操作。

可以根据报销时间、业务员、报销类型、审批状态等信息来查询出报销的信息和总计报销金额。

可以对每条报销进行申请、删除、审批、导出的操作。

可以查询出E类、D类一个月内为转化和C类以上未有成交单的渠道客户信息。

可以根据客户名称、区域、客户星级、业务员等信息来查询出客户的信息。

可以对每个客户进行新增、修改、删除、导出、业主转移、客户升级的操作。

可以查询出每个客户的跟单信息、历史报价信息、历史订单信息。

可以对跟单信息和历史报价信息进行新增、修改、删除的操作。

可以根据时间和业务员等信息来查询出客户的信息，和对每个客户进行审核。

可以根据项目名称、订单类型、日期、业务员等信息来查询出项目的信息。

可以对每个项目进行新增、修改、删除、导出、订单完成、订单退款的操作。

可以查询出每个项目的价格信息。

可以对每个价格信息进行申请和审批的操作。

可以根据项目名称、订单类型、日期、业务员等信息来查询出项目的信息和总计合同金额和总计未收款金额。

可以新增和查询出每个项目的收款明细。

可以根据项目名称、订单类型、日期、业务员等信息来查询出项目的信息和总计合同金额和总计已收款金额和总计佣金金额。

可以根据采购合同编码、供应商名称、是否审核等信息来查询出采购合同信息。

可以对每个采购合同信息进行财务审核、刷新、重置等操作。

可以查询出每个采购合同的付款明细。

可以对付款明细进行新增和刷新的操作。

可以根据供应商名称、主联系人等信息来查询出供应商的信息。

可以对每个供应商进行新增、修改、删除、刷新、重置的操作。

可以查询出每个供应商的联系人信息。

可以对没个联系人进行新增、修改、删除的操作。

可以根据采购合同编号、客户名称、产品型号、完成情况、采购人员等信息来查询出采购合同信息。

可以对每个采购合同进行新增、修改、删除、刷新、确定出货日期的操作。

可以查询出每个采购合同的合同明细、付款明细、收货明细、收票明细、审批不通过原因。

可以根据产品型号、产品名称、产品分类等信息来查询出产品信息。

可以对每个产品进行新增、修改、删除、导出、刷新的操作。

可以查询出每个产品的销售明细、批量报价明细。

可以对批量报价明细进行新增、修改的操作。

可以新增产品盘点信息。

可以对产品盘点信息进行删除和确定盘点的操作。

可以查询出产品盘点明细。

可以根据采购合同、供应商名称等信息来查询出入库信息。

可以对每条入库信息进行新增、删除、修改、确定入库、重置、修改***号等操作。

可以根据销售合同、客户名称等信息来查询出出库信息。

可以对每条出库信息进行新增、删除、修改、确定入库、重置、修改***号等操作。

可以根据产品型号、仓库名称等信息查询出库存信息。

可以对每条库存信息进行刷新和导出等操作。

可以根据产品型号、产品名称、产品类别等信息来查询出产品库存信息。

可以对每条库存信息进行重置、刷新的操作。

可以统计出每月的销售额、每个季度的销售额、每年的销售额。

可以统计出每月的采购额、每个季度的采购额、每年的采购额。

可以统计出销售额增长率、销售额季增长率、销售额年增长率。

可以统计出每个业务员在每个时间段内的客户数量。

可以统计出每个产品在每个时间段内的出库数量和入库数量。

可以统计出每个客户在每个时间段内的收款金额。

可以统计出每个时间段内每个合同的付款金额。

可以统计出每个产品的销售数量和采购数量。

每个企业每月发货统计：

可以统计出每个客户在每年每月的发货数量。

可以对客户的性质进行新增和修改的操作。

可以对产品的分类进行新增和修改的操作。

可以对产品的单位进行新增和修改的操作。

可以对客户的类型进行新增和修改的操作。

可以对客户的来源进行新增和修改的操作。

可以对跟单的方式进行新增和修改的操作。

可以对仓库的名称进行新增和修改的操作。

可以对出入库的类型进行新增和修改的操作。

可以对省份和市级进行新增和修改的操作。

百宝云为某广告公司定制的销售管理系统，该公司是集室内装修、展台设计制作和户内外广告制作的专业公司，公司主要进行家电展台及展柜、货架、展览展示的设计制作、并承揽户内外广告的设计制作。

使用了百宝云定制的销售管理系统之后有什么改变？体现在这两点：管理客户和统计分析销售机会：

一、管理客户：系统可以详细记录客户的个人信息、来源、定位级别，由哪个业务员负责跟踪、拜访、维护，结果如何等等，都有详细的客户管理记录，这样就可以清楚的区分客户的成交级别，方便系统发送相关维护客户的信息，也能很清楚了解市场业务员的销售习惯和业绩情况，及时更正业务员工作上的失误，降低客户流失率。

二、统计分析销售机会：客户管理好后，那么就是销售业绩的统计分析，这项功能用实际数据，来帮助我们分析销售中出现的不足，从市场管理里的线索收集、分配、跟进、转化到最终成单，整个过程都可以在系统统计出来，有详细的报表分析和数据统计，随时可以查看和调取。

成本：百宝云定制的销售管理系统操作简单，功能管理智能，包含人事、财务、销售管理，完全可以满足我们公司日常操作和审批流程，节省大量人力和时间成本。

管理效率：公司业务面向全国，系统管理做到一体化，从产品到客户手里，全程跟踪记录。

数据分析：智能统计数据、分析渠道线索，分析销售业绩，分析成交率

技术支持：系统支持二次开发，实时跟进市场发展，也可量身定制符合行业需求的功能。

功能：我们公司定制的系统，适合大部分销售行业通用，包含：人事考勤管理、员工管理、产品管理、客户管理、销售任务分配、工作总结、市场管理等。

本系统已由客户分享出来，展示在精品模版中，注册帐号，一键***就可以投入使用，如有不满意的功能，联系百宝云***免费定制系统功能！

作者：资本 X 时代 来源：雪球

一、定制家具行业的生意模式；

通常从财务的角度讲，一般都是应付款越少越好。应付款少，意味着公司的财务结构健康。这种基本的思路是对的，但仅仅是最初级的财务视角，也是单一的财务视角，并不能帮你识别好生意。

好的生意模式，从财务的角度判断，一种比较简单明了的办法，就是看应收款是否比较少，同时应付款是否远远大于应收款；不仅仅是一年，而是过去历史数据看，如果仅仅是一年的数据好，那么就有很大的欺骗性；好的生意模式的公司，不仅可以避免被占用资金，而且可以占用供应商一定的资金，来进行生产建设。这样的公司资金的利用效率就比较高，而且现金流情况也会非常好，手上现金也比较多，负债相对也比较低，带来的就是健康的可持续发展的财务状况。

贵州茅台也好，格力电器也好，定制家具也好，都是这样一种典型的好生意模式；虽然是不同的行业，经营方式也不同，但是最终体现在应收款，应付款和现金流上健康的可持续的财务状况是一样的。定制家具产品高度的标准化，更家适合经销商的模式，而不是直营模式。但是这里也必须提醒，从更大的局来看，知道了好生意的模式并不是万能的，关键还是对一家公司的整体的把握。

二、 定制家居行业细分龙头；

这里只讲三个细分市场：橱柜，衣柜，木门；这三个行业应该是目前定制家具最大的三个细分市场；而上市公司最多的就是橱柜和衣柜，目前木门也只有江山欧派一家；下面的排名只涉及上市公司，根据营收的大小进行分类；除了尚品宅配这种看不出具体项目收入的所谓的全屋定制概念股，其他的都很清楚。

橱柜的话：欧派老大，志邦老二，金牌老三；

衣柜的行业排名应该是：索菲亚老大，欧派老二，好莱客老三；

木门：目前只有江山欧派一家；

橱柜和衣柜上市公司的资料非常多，就不多说了。下面简单介绍下木门：木门的话，未来应该是大玩家们布局的重点。个人对于定制木门这块，确实知道的太少。但是从网上，特别是天猫上搜到的一些毕竟有点名的，也就是这三家。

TATA 木门，2017 年天猫双十一木门类销售冠军。1999 年成立于北京，目前全国有超过 1500 家的门店；因为不是上市公司，没有销售数据。但是以市场大小，以及门店数对比江山欧派的话，也能估算出一个大概的营收；

美心门；1999 年在重庆成立，是从防盗门起家的。03 年的时候，我家用的就是美心门；但是 2016 年 10 月 21 日美心门挂牌新三板，而 2016 年收入只有 1.36 亿元；仔细看了下，美心门应该是受累于公司的多元化，没有成长起来很正常。公司业务包括防盗门，木门，锁三大业务。

梦天木门创立与 1989 年在浙江成立的，全国有 1400 多家门店，和 TATA 差不多；2015 年邀请了刘德华作为代言人。

其实上，定制家居行业的几家领先的公司，一上市就意味着至少要甩开身后的玩家几个身位。上市募集到了资金，意味着可以扩大生产，降低成本，即使是在价格战的时候也具有更大的优势；另外，会有更多的资本投入到营销，特别是广告上面，品牌认知度的差距会进一步拉大；最重要的就是生产效率的提升，这种内力的提升才是小企业无法匹敌的。

三、定制家具未来的发展方向；

全屋定制，事实上，即使是龙头欧派目前也做不到真正的全屋定制。但是，这不仅仅是一个口号，而是这个行业未来的发展方向。但是从目前来看，真正的全屋定制任到重远，如果哪家公司能够先占据橱柜，衣柜，木门这三大行业的领先身位，那么未来定制家具真正的霸主是可期的。

从整个上市公司来看，目前通过募集到的资金，巩固自己原有的业务优势，才是目前各家公司的重点。布局是必要的，但是不是一朝一夕能够开花结果。索菲亚的司米橱柜就是个典型的例子，很多人担心司米橱柜做不起来。个人认为，完全没有必要担心。格局上，略小于欧派之外，索菲亚的经营水平绝对是行业内最好的，看看过去 10 年公司极强的业绩稳定性就清楚了。但是定制渗透率最高的橱柜业务，也是竞争最激烈的细分行业，而且索菲亚的司米橱柜是中外合资，任到重远。而好莱客的全屋定制方向的首选是木门，这个避开了竞争比较激烈的橱柜，也是明智的选择。木门这块话，欧派 2016 年收入 2 个亿，索菲亚也刚开始布局还没有收入，老大老二收入也不多，未来大有可为；

全屋定制未来的方向，就是以橱柜，衣柜，木门为三大业务为主，其他业务为辅的全屋定制的经营方式。目前来看任何以其中两项为主的公司。那么这里就很清楚了，布局最好的就是欧派，三大业务均有建树，收入最少的木门也有 2 亿的收入。所以行业龙头，事实上就是欧派，欧派老板前瞻性非常好格局也大，这也是欧派能够成为龙头最核心的原因。其次就是索菲亚了。除了前两位的优势比较明显外，其他都是单一的橱柜，衣柜为主的，未来也会慢慢加入到三大业务的竞争中。一条腿走路，毕竟有极限。两条腿，或者自行车才能走更远。

本仅作参考，不作为***依据，谢谢。

原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看