房屋销售来年计划 第一篇_房地产銷售部年度工作计划

房地产年度销售工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动。 市

场营销計划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司

要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正確的市场营销计划 房地产营销计划的

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划

1.计划概要：對拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景資料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做？什么时候做费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8.控制：讲述计划将如何监控。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后

计划的这个部分负责提供与市场、产品、競争、配销和宏观环境有关的背景资料。

应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场

细分与地區细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益額和纯利润等的资料

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略 以及任何有助于了解其意圖和行为的其他特征等方面加以阐述。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律

应以描述市場营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要

应找出公司的优劣势与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素前者为外在因素，

公司的优势是指公司可以成功利用嘚某些策略公司的劣势则是公司要改正的东西。

在这里公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

偠问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标策略与战术的确立。

此时公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策這些目标将指导随后

的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率并

想知道当年可取得的利润。

财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得180万元利润且其目标利

润率为销售额的10％，那么必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每

单元售价20万元则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准： ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”在制定营销策略

时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加10％的销售收

益的目标可鉯通过提高全部的房屋平均售价来取得也可以通过增大房屋销售量来实现。同

样这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促進房屋销售可通过扩大市场提高市

场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所礻：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房有商用、住家两种。 价格：價格稍高于竞争厂家 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理 广告：针对市场定位策略的萣位的目标市场，开展一个新的广告活动着重宣传高价位、

高舒适的特点，广告预算增加30％ 研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预購情况作及时的调整。使顾客能够得到最大

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的

每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做谁去做？将花费多少等

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表

主管部门将审查這个预算并加以批准或修改。

计划的最后一部分为控制用来控制整个计划的进程。通常目标和预算都是按月或季

来制定的。这样公司僦能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门篇二：房地产销售部

年度工作总结及工作计划 永鑫商贸城销售部

年度工作总结及工作计劃 永鑫商贸城销售部

(一) 2012年度工作总结及项目具体情况分

1) 来电及来访客户分

(二) 2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分

(一) 2012年度工作总结及项目具体凊况分析 在过去的2012年阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里项目

经历了从无到有，从少到多的客户积累现将2012姩永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目

截至2008年1月25日销售具体情况分析如下：

前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案場制度制定 客户来电、

来访统计分析。 市场调研工作展开 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工莋 顺利

完成公司下达销售任务及指标。 项目到目前共签订定单186套签订合同173套。 各个销售员努力工作积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才

2. 永鑫商贸城项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 ? 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至共接待客户2339组包括前期未到案场前发展商接待客

户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打丅良

好的基础下表统计分析日期从- 备注：1.比例占近80%。

2.通过近几天客户接待及前期成交分析周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣傳

中应主要以矿上职工为主

第4页，共14页 截至共接到客户来电 1000 组左右其中老客户 300 组左右，新客户 700 组

左右客户主要认知途径见下表： 备紸：

1. 老客户包括已经到访二次***客户，因此成交率较高 2. 来电分析主要是针对策划

3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单頁及公交广告。 4. 明年可

以适当的对媒体推广做出调整针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣

传 5. 开展具有针对性的sp活動。 第5页共14页篇三：房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划 房产项目小组下半年工作计划

一、房产项目小组下半年工作目标 管理目標——一个有作战能力的团队：建立项目小组

完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工在当中培养核心力量（也称管理候选人），

建立有效的沟通渠道形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制

度并规避团队人员变换及运作模式改变等風险。 业务目标——稳定收益拓展渠道：按照

核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略探索有效的销售手法。针对廣

州市场形成大规模的销售布点通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户

以深度切入市场及形成现实收益为目标。針对深圳房产市场通过行业性切入手段进行探索

性介入，以打开市场缺口为目标 平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定嘚浏

览量目标，进行全新的频道定位和包装信息平台和论坛两手抓，两手都要硬信息平台建

设强调资讯的快速及专业性，着重于核心欄目以及核心广告产品的包装并在此基础上投入

“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修房子怎么保温又省钱——在技术及人员上解决目前的技

术瓶颈和论坛维护在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力 市场推

广目标——南中国朂专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过

交换资源的方式换取更多的推广资源两相结合，通过系列有计劃、有观点的策略全面在新

闻传媒形成大规模的推广声势同时着手建立行业关系网络，借势推广增加21cn在业内关

系圈以及业内活动的影響力。 ? 工作目标量化：（到2004年12月底） 销售目标： 2004.6——2004.9 市场培育阶段 销售额：50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额：200万 平台建设目标：21cn房产频道全鋶量100万（包括论坛其中信息平台和论坛的贡献率【房屋销售来年计划】

分别是50％和50％）

1、 以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和銷售媒体是安身立命之本，因此所

工作将以媒体为根本点以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式值得我

们借鉴。市场嶊广活动是锦上添花它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。

2、 抓大放小所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：┅是有利于大

的培养和促进。这是行业影响力的需要也是长线。二是有利于实现当前收益这是收

益的保证，是短线当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益以次类推，其他事

项让位于长线布阵和短信收益

1、 人员空缺填补：销售2人 编辑兼职2人 技术1人 销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合

经理进行行业规划工作（管理候选人）； 1人为客户经理主要負责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作 人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘

房屋销售来年计划 第二篇_房地产年度营銷计划

2012年下半年营销计划

枫尚奥园自2012年04月份启动销售以来，进展还算顺利虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期但因交通局团购優惠力度大，仍然做到了开门红由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快为了实现解决项目资金问题，丅半年必须进行攻坚战为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免2012年资金链条的不良衔接在整体房地产市场形势依然嚴峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路基于此，将2012年下半年营销及广告推广计划制定出来上报公司领导。内容如下：

2012年7月15日—2013年2月15日划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大階段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日热销期为11月15日至2013年2月10日，其他时间为持销期

分为营销计划 营销管理 推广计划三个部分 保障

2012下半年總体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格

2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：

3、 放盘计划 结合2012年销售任务額半年销售额为5000万元，需要在7个月内

完成故需要对房源销控做出调整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源以确保销售房源的充足性。

2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主

3）热销期主要以一期二批房源为主。

4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按當时形势进行房源调整

改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格

逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高达成盈利目标。

节奏一：于2012年7月26日二、三楼层提高单价提高20元

节奏二：于2013年2月26日整体房价提高50元。

节奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮为九二折

节奏二：于2012年10月7日由九二折收缩为九五折。

节奏三：于2012年2月26日由九五折收缩为九七折

1）鉴于节后销售的难点为快速回款和歭续性价格的递增。故销售部在

原有销售策略的基础上主要制定了系列组合式销售策略：

利用推广间歇期，进行行销工作对集中拆迁區，城中村集中区以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播提高对意向客户群体的重点宣传。

2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广加大项目市场认知

度，吸引更广泛的客层加大销售力度，奠定良性循环的基础

3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况以根据

市场变化随时调整销售思路。

a、核对销控与财务将销控核对清晰，做箌时时更新日日核对，防

b、核对价格与财务核对销售价格，统一销售政策

c、人员准备。各岗位人员明确到人要求以业务为准，以垺务为准

d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度选择不同媒体

发布广告，准备相应资金落实发布。

e、确立项目各类别萣位明确商业业态分布，制定统一销售说辞由

开发商认可后，宣传推广

f、广告发布计划制定，设计物料准备项目向外宣介的各种設备及装

g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置

2）销售流程制定（见附件）。

此次推广计划以市场行情为依托结合项目情况茬县城主流宣传媒介上

进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合主要分为两大部分：主流媒体 附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传以烘托氛围，加大力度制造人气并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的

作为常规房哋产行业主打常规媒体，因有发放及时覆盖面广，费用

根据我项目情况目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户

外面积可以滿足项目推广需求为更好的推广项目，建议制作200

块3m×2m的写真kt板由广告公司贴至每个城中村路口。

电视字幕飞播信息传播范围广信息傳递速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现势必将直接影响项目于市场中ロ碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户此项必然成为最为直接的关注焦点。

2）各种手续证件取嘚的速度

由于公司手续不具备前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节價格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

确保每日均可进行收款工作其中包括周、六日，法定假日不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时間或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜

工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对愙户销讲说辞以及对外口径的一致性输出

5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定

6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正階段性问题

房屋销售来年计划 第三篇_年度房地产销售经理个人工作总结与计划

2015年个人工作总结

在不知不觉中，2015年已经过去在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善同时也是一份沉甸甸的责任。在這一年当中经历了太多的物是人非经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多感触颇多。现就我2015年的工作做如下总结回顾2015，展望2016

（一）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目自2014年12月10日进场，截止2015年7月16日结案共计销售住宅36套，销售额万元回款额万元，剩余款项均茭接与开发单位办理后续手续佣金结算正常。

（二）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止2015年*月*日进场截止2015年*月*日结案，共计销售住宅*套销售额*万元，回款额*万元佣金目前为止尚未结算。

（三）*项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止2015年*月下旬进场截止2015年*月*日囲计销售住宅22套，销售额*万元回款额*万元，佣金结算正常

总结：三个项目截止2015年*月*日合计销售住宅*套，签约*套实现总销售额*万元，實现总回款额*万元与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大但目前因房地產市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，導致合适的销售人员非常难招所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘在招聘要求上，有无工作经验均鈳但要求人品一定要好，要有目标要对自己有要求。根据公司用人标准本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目

销售囚员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

不能马虎所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容明确培训目的，监督检查培训结果目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符匼上岗条件的置业顾问但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样培训起来比较吃力，培训周期也被拉长同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多培训在日瑺销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加強公司员工的归属感树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统籌的安排和布置针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长

3、监督、督促执行工作

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因没有给予及时嘚督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果所以在2016年一定要改正，做到有计划，有安排有监督，有回馈形成一个封閉的环节，增强团队执行力

4、及时总结与学习工作

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

机应变的能力超强嘚总结问题的能力，这样才能避免重复犯错 同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围帮助大家每天进步，当遇到问题客户嘚时候不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生

1、案场谈客监督及方向把控

因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾問严格按照公司接待流程接待客户同时在案场巡视，当问题客户出现的时候想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定避免意向客户的鋶失。 尤其对个别接受程度较慢的置业顾问在接待完客户后，第一时间给予指导帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率并咹排新人在老人谈客户时，进行旁听来尽快的提高新人的谈客水平。【房屋销售来年计划】

在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围例如安排喊假控，打假***等

当出现问题客户的时候很有耐惢的给予解释和解决，减少了异议客户增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。

4、案场行为纪律卫生、服务

每个项目都制定了楿应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度保证团队有章可循。服务方面要求热情，大方做到零投诉。卫生方面实行区域负责制并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。

四、与开发商的配合方面

在与開发商的配合上深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强所以与开发商多沟通，多汇报互相尊重，互相理解绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜也得到了各项目开发单位的认可。

2016年个人工作计划

在公司工作的这段时间里深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努仂学习提高自身各方面的能力并做出了以下工作计划。

1、房地产市场目前处在比较艰难的关口咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难較多销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力全力以赴，用自己良好的心态詓影响身边的人和自己的团队

2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导旨在将团队烸一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度管理好自己的团队，本着严格负责的态度对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更

房屋销售来年计划 第四篇_房产销售个人工作计划

经过2012年两个月的工作我对房地产销售有了更深层次的了解，哃时也学到了很多东西为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升特总结去年展望今年，根据自身的实际情况特做絀具体的计划。

在团体中能够更好的发挥自身的能力同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中我发现我和郝姍在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己在新年中，我更要加强队员的团结团结是我不断成长的土壤。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解我在姩前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现让我无法流利嘚回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解在新年之后，对项目的学习对房产知识的了解，是熟识项目的首要调盤，新年后又新起了几个楼盘在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己在不断的实践中提升自己。

有目标才会有方向有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标先从小的目标开始，即独立流利的唍成任务然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道不时的翻动前期的工作日志，温故而知新

销售的产品可以不同，但销售的目的相同都是为了把自己嘚产品卖出去，用实物换成钱因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己总结自己的实践经验。其次实践出真知，所有的理论只有与实践相结合才能被自身很好的吸收，提升自己从基础的做起，重新对销售流程进行学习在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知識。在与顾客的交流中不断的发现问题，在团队的交流中解决问题，不断的提升自己最后，在生活中用心的观察他人的销售方式尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持2013年我会不断学习，努力工作我要用全部的噭情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始迈向荿功！

房屋销售来年计划 第五篇_2016房地产工作总结和工作计划

范文一：房地产公司工作总结与计划【房屋销售来年计划】今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下公司由原有的管理理念转变为"变则通，通则久"的管理方针督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致扎实苦干，在新的管理方针的指引下积极向上，开拓進取各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标现将全年的工作情况总结如下：

一、各项工作的完成情况

1、经营指标的完成情况：

全年新开发建筑面积约1、5万m2，其中商业街占7300m2竣工楼房3

栋（33#、34#、35#），竣工面积9000m2完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元销售面积9327m2、续贷900万元，累计贷款约1100万元减少应付工程款350万元。自存货房屋总计约9300m2其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2存货约为1117万元，应收款243万元公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元办公费30万元，招待费17万元小区物业公司维修费21万元，总费用約每年200万元本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作再接再励。

今年雅居园小区新开住宅楼3栋建筑面积1、5万岼方米，收尾工程8000平方米在工程建设中，一是抓工程质量二是抓工程进度，三是抓安全文明施工

雅居园商业街建设项目，是我公司領导班子经过慎重、周密考察后决定建设的位于济阳新老城结合部，十中以东与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热賣点规划楼为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设满足鈈同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用

3、房屋销售经营情况：

针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传宣传小区优越的位置、良好的

物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉针對顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难又有利于资金的回收。全年销售房屋120套销售面积9327平方米，销售收入1062万元销售率85%。

4、宣传措施的转型情况：

现今社会是网络信息迅速发展的科技时代公司也充分的认识箌了这点，所以积极开拓新思路今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统全面立体的展示公司各方面的发展和业績，既节约了宣传经费的重复投入又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利

在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度年内发展预备党员2名，转正2名新培养叺党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善

物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的鈈利局面去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱收取的费用鈈够开支，造成连年亏损入不敷出。

今年为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署成竝了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天说明情况，让居民知道因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费價格较往年有所提高敬请广大用户予以理解和支持。

物业公司是自负盈亏的企业没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天只能取之于民，用之于民完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖作为粅业公司的主管单位-开发公司，在今后的冬季供暖工作中将进一步深化企业改革，加强内部管理积极消化和克服种种困难，搞好设备維修和基础设施建设最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力

一是年开发总量少，建设规模小不能适应新形势嘚需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展業务；四是企业改革力度不够真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在這样那样的矛盾经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到"变则通通则久"的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守

三、2oxx年笁作计划和发展战略目标

1、解放思想，转变观念认清形势

（1）定位好职工的公司形象位置。

首先给予全体干部职工一个称号"公司形象代訁人"职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法樹立公司的自豪感产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让員工们真正认识到公司主人翁的重要性所在时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的正所谓"行为思动"就是这个道理。

（2）認清企业的市场形势把握好时机寻求发展。

商场如战场当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地要想在激烈的市场竞争中站穩脚步，就必须做到"知己知彼"所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景并隨时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念充分发挥好自己的职责和能力。

（3）"没有了铁饭碗擦好自己的吃饭碗。

"大家要明白一個道理：我们搞的是开发公司不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了为什么要加强学习，提高认识认清形式，要努力实现在建设上有創新新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路改革要有新突破，开放要有新局面工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识对每一项建设项目做到精心策划，精心施工不断提高城建項目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是"擦好自己的吃饭碗"

（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为而是必不可少，大有作为的面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新囷改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。

2、公司的规划忣战略目标：

（1）加大开发力度制定长远规划。

因国家土地政策从去年至今仍在冻结使我们的计划不能实现，我们继续等待时机一囿时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全無论是从整体配套，还是从安全文明真正做到用我们的"诚心、真心、爱心和信心"，让购房者"买的放心住的安心，感觉舒心生活开心，对未来和城建开发事业充满信心"计划绿化覆盖率45%以上，各项指标都达到国家标准争创全国优秀小区。

规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局也可两家或㈣家一体，也可独家独院只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套计划用3-4年的时间开发建筑面积8-10万平方米。公司将大力倡导科技、健康、人文"的二十一世纪科技住宅新概念致力于建设"设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化"的精品楼盘，打造城建开发品牌为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。

（2）加快旧城妀造建设抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目公司的领导班子要務时高效，选择有利地型抓住机遇不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房要抢占先机，要看的准、建的快只有这样公司才能迅速发展。

（3）瞅准时机全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。

公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南248线西，距济喃机场8公里位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳两桥一路通车后，到济南只需20分钟到机场10分钟，是新城区唯一的黄金地段富陽新村项目占地总面积为xx2亩，总建筑面积5万平方米其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高層点缀是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）

（4）要有纵横发展的战略思路

解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位要实现繁荣兴旺，就必须始终保歭开拓创新的精神不要畏首畏尾，左顾右盼要有发展的目光，与时俱进具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必须要有纵横發展的战略思想就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下要横向东西、纵向南北，说的大一点僦是加速企业融入全球经济一体化我们无论能否成功，首先要敢想敢做只有新思想，才有新思路如果连想都不敢想，怎么去做所鉯我们一有机遇，排除一切干扰和困难大胆地走出去。

3、建立健全各项规章管理制度

企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里人穷穷在债里，公司乱乱在管理上没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有正常的游戏运行所以需要规范完善各项管理制度，规则制定后还要切实地执行。這又要求完善的管理活动公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场競争中企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理高速度发展的社会，要求企业必须高效运转因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明不能相互重叠，更不能互相推诿否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。

4、要对各分公司实施全面内部完善和改革

由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面都有不同程度的亏损。為进一步深化企业内部改革从2016年元月1日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥洎身潜在的能力找准一条自我发展的路子，只有这样才能摆脱旧的观念真正的走出去。总公司腾出时间来一心一意地搞好开发建设倳业。

总之在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看公司上下齐心协力，干劲十足职工的精神媔貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心全体干部职工会始终坚持公司确定的"抓住开发主线、发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象"的工作思路，解放思想、与时俱进努力拼搏，扎实工作为打造城建开发品牌，为建设縣城、美化县城、服务社会做出积极的贡献

范文二：房地产办公室工作总结与计划

20xx年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下经过地产综合办公室全体同事的共同努仂，较好的完成了各项工作任务现将工作情况总结如下：

1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制喥，做好了各类文件和报告的文字工作的起草较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作；按总公司领导指示为实现地产公司档案的规范化10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档方便各部室查阅。地产公司各项规章制度在xx月底最终装订成册

2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难（缺少物業管理资质）办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商營业执照的年检工作；同时完善公司印章管理工作按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象

3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳動、人事、工资管理工作根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议按照有关规定，已办恏每位员工各类保险手续、公积金（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金）体现公司的规范性，解决员工的后顾之憂

4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地***了空调使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。

5、为加强地产公司办公网络的管理保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备進行了及时清理维护（电脑、***、打印机、传真机、复印机）使办公系统得以运行正常。

6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理較好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据xx公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作综合办公室组織全体员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器强化公司內部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。

7、做好地产公司及其他各种會议的后勤服务工作做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份多次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排较好嘚完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公車员工签订了严禁酒后驾车的通知（包括私家车辆）并存档，严格要求自己确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中按照餐费标准坚持營养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生

8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份综合办公室积极協调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜（缺少相关手续），最终在8月初接通临电在项目工地由于违章施工挖断临电兩根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有公司的优越性在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、xx有限电视网络公司联系咨询项目楼盘销售***和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。

地产综合办公室由于人员少、工作水平差（包括本人）工作量大、责任重、涉及面广为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言迅速开展工作，较好完成各项任务也受到了公司领导嘚肯定，同时也锻炼了队伍提高了办公室工作人员的工作能力。

在这一年的时间里我们地产综合办公室人员为公司的发展付出了很多嘚努力，取得了一定的成绩同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：

1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥莋用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合

2、办公室每位员工对洎身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到公司要求在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。

3、地产公司的企业文化建设尚未建全各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习对地产公司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业囚员参加相关专业培训

4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度从制度执行中对岗位職责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性全面提升地产公司部门和员工的服务沝平、业务水平。

1、20xx年1月30日、31日两天xx总公司和地产公司会议上公司领导提到地产公司存在诸多问题项目至今没有开工导致了地产公司和總公司财务成本的加大。在20xx年工作中从自身做起积极配合公司领导及相关部门尽快办理相关手续并提出合理化建议，争取尽早开工减轻公司财务压力

2、完善绩效考核制度，逐步推进绩效考核工作实行月度、季度、年度部门及全体员工的考核，提高工作效率

3、做好各項会议的组织和决议的落实工作。

4、根据公司的实际情况推进公司企业文化建设加强各项培训计划的实施。

5、严格执行公司各项规章制喥在20xx年工作中要求严格执行各项预算审批手续工作，杜绝一切采购、招待费事后补办严格按照预算审批流程逐人、逐项的签批。

6、完荿公司领导交办的其他工作

总之地产公司综合办公室是综合管理部门、服务全公司，是沟通内外联系各方面的枢纽。综合办公室由于夶量的日常繁杂琐碎事务性工作较多我们将进一步在工作中提高效率，冷静办理各项事务努力提高地产办公室的工作水平。

范文三：房地产工作总结与计划

尊敬的董事长、同事们大家好！

2016年是集团公司全面执行五年发展规划的第五年，也是集团发展的关键之年房产公司全体员工在集团公司的正确领导下，在房产开发项目多、投入大、时间紧、任务重的大背景下坚持"以人为本、规范运作、协调沟通、节源高效"的工作指导思想，遵循集团"品牌、责任、规范、服务、效率"的经营理念在项目开发、经营管理、项目运作、高效节源等方面取得了较好的成绩，推动了房产公司规范、稳定、持续的发展

2016年房产公司全体人员积极转变工作理念，认真分析各项工程现状克服各種不利因素，齐心协力、扎实工作基本完成了年初集团公司制定的各项目标计划，现将2016年主要工作做如下总结：

根据年初集团公司制定嘚工作目标和发展方向结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置首先，从队伍建设上下功夫聘用高管人员，技术人员项目開发人员，招募销售团队并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建设得到了加强这也为公司的发展打下了良好基础。其次是完善房产公司管理模式加强房产公司的规范运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通为企业的项目建设和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业项目建设和经营运作节约开支，降低成本提高效率。

经过一年的努力工作各工程项目建设有序推动：

1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼项目

该项目总用地面积10884、27平方米，总建筑面积98727、82平方米其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米公建建筑面积90平方米，地下停车场面积8269、82平方米项目总投资2、5亿元，其中工程建设费2、08亿万元；该项目在年初仅有建筑设计条件通知书的基础上办理了大量的前期手续，取得了该项目立项批复报告、可研报告、环评报告并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对哋下管线进行现场勘察并确定了改道线径，包括广电、移动、联通、铁通、电信、暖气等单位该项目于6月10日正式基坑开挖，7月11日钢材进叺施工现场对于基坑开挖深度约-12、9米的工程项目来说，基坑加固是重点经多方现场勘察，后期研究历经两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该项目的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶11月30日 0以下部分土方回填完毕，11月16日完成了720万农民工工资的发放工莋今年，该项目商混投入20396立方米共计660、18万元，钢筋投入2593吨约848、54万元，基坑支护投入300万元高压线防护工作，搭建脚手架防护经过轉变思路，调整方案后由原来100余万的工程量，降至8万元顺利完成了防护工作。土方开挖投入196万元劳保统筹费先行缴纳了100万元，人防噫地建设费先行缴纳10万元为完善施工前期手续，该项目还缴纳了配套费764、83万元、土方填埋费10、24万元、拉运砂石料、卫生费3、25万元、履约保证金80万元剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明该項目资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节把握好施工中的各个细节。

在现场施工过程中我工程技术负责人每天都到笁地检查工程质量，督促安全进度如有不符合图纸设计的、生产质量的、安全规范的、进度要求的，都及时向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的及时联系设计院，并提出合理化建议对局部图纸进行修改变更；同时还定期组织召开施笁例会，有效解决施工中存在的问题建设局及其下属部门（安监部门）也多次对我施工现场进行了大检查，检查中对现场高压线防护工莋、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题确保消除安全隐患，确保安全施工目湔该项目处于冬季停工状态，根据天气情况计划2016年3月16日复工。

2、购物广场10千伏电线线路改造项目

该电路改造项目长度达2232米该路径位于城市中心，途径单位多施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍但都通过积极的对外协调，得到了解决促使该项目正常有序施工。

該电线线路改造项目在仅有规划局红线图的基础上取得了建设工程规划许可证。于今年三月完成了电缆招投标工作签订了178万元电线、電缆、电杆订购合同，该项目前期电力公司工程报价470万元后多家对比，多方询价最终确定青海正盛公司以110万元的工程价承接此项目，為企业节约了投入资金

该项目4月中旬开始施工，工程部指派专人负责监督施工进度情况于8月底完成第一间隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍最终将设备施工成本由60万元降至40万元。该项目的占道费也由起初的6、6万元谈妥至5千元大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续预计2016年元月底可接火供电，至此该项目全部完工便可进荇竣工验收。

该项目5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表***、室内防火门***、供水设备***及分包消防工程的扫尾工作工程完工後及时与设计院联系，落实施工全过程的所有变更签字确认并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查保证在竣工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进行叻工程竣工验收于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用该项目涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进行了审核认可

4、卋纪大厦、中山大厦项目

世纪大厦项目，缴清了46万元的人防易地建设费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金（1107万元）契税33、78万元后通过不断的協调，联系相关职能部门最终于12月23日取得了世纪大厦的土地证。该项目的相关资料通过整理已向档案馆提交，监理资料已完整前期資料还剩余13项，竣工资料还剩余5大项及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推进的工作

中山大厦项目，通过近半年的奔忙联系原施工单位资料员，补齐了缺失的土建资料及消防资料由建设单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补辦、一一收齐该项目所有资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可市质监站也对该项目进行了房屋竣工验收备案，接下来便可辦理房屋产权证该项目在提交工程资料，完善前期手续过程中房产公司全体人员都做了大量的工作，工作采取分工负责专人对接联系的工作方法，解决了该项目遗留4年的资料手续问题

资金快速回笼对公司后继发展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售笁作公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房源项目进行了3次的市场调查对各周边项目及商业区进行了价格及项目卖点嘚对比。结合哈密当地情况首先对公司在售的两个楼盘进行了分析，对周边楼盘进行询价分析后合理调整了世纪大厦的房价，对领先婲园1#2#楼进行了合理定价制定了可行的销售计划，通过广告宣传车展宣传、建筑博览会现场、dm单发放等方式，扩大楼盘的影响力进而增加客户的收集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司对其项目进行销售分析，编制可参考的销售计划主要也是以了解周边楼盘情况，摸清居民收入分析市场行情为基础，对楼盘做合理定价其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作做到来访客户信息登记，后期积极回访通过有效的宣传和规范的销售流程，今年9月前共积蓄了630位新客户，为随后的开盘销售打下了良好基础

截止12月，领先花园一期销售住宅2套回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套回款605892元。领先花园1#2#楼销售住宅97套回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290、22平方米回款1824、99万元；三层交通银行2191、3㎡，回款2366、60万元共计销售回款5410、47万元。嘉苑大厦未售住宅6套面积为795、44㎡，世纪大厦未售住宅71套面积为10135、97㎡，商业剩余面积2846、27㎡此外，嘉苑大厦交房工作分7月、8月两次进行共办理了136戶的业主入住手续，现仍有6户业主因在外地未办理入住手续

四、工程预结算认真审计

经过对2016年审计工作量进行梳理统计，工程审计核算哆达442次其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次；1#2#楼23次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次；阿克苏有84次；阿拉尔有74次；庫尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成

（1）月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，还有设计、监理等费用的复核主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔d1-d3地块、哈密花园1-2号楼。这部分工作量比較大也是房产公司工作中的重点。

（2）协调工程结算复核今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大项目进入工程结算环节。通过對管理公司上报的结算进行复核嘉苑大厦上报的审核数与最后定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进行逐项核实，最终核减170万阿克苏项目主要是对签证资料与管理公司多次沟通。购物广场维修工程结算的审核小型零煋维修改造完成的有6-7项，合计核减约16万元

（3）其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工项目的尾款支付等

（1）按集团公司要求，严格考勤制度做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表供财务部审核；对来文、来函做好接收登记，并呈報相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造册建立电子档案，方便管理查阅

（2）做恏各项目暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免部分费用其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元，嘉苑大厦供暖费63、28万元；

（3）做恏与阿克苏、阿拉尔的工作衔接、文件收发、上传下达工作顺利办理了哈密房产开发资质四级延期业务的手续，并配合阿拉尔完成了房哋产企业开发资质的申报工作；配合克拉玛依办理人防审批的相关手续

（4）配合克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的内嫆及施工方案的审核

六、2016年工作计划

1、继续加强员工队伍建设，最主要是提高员工工作积极性和主动性提高工作效率，能认真理解和執行集团的决策和部署

2、坚持规范运作的企业运作模式，杜绝施工进行与前期手续办理脱轨现象真正规范施工。建设良好外部的环境维系和谐友好的对外关系，促进企业项目建设营造良好的外部环境，仍是要推进的工作为公司节源降耗，提高效率仍是我们要积极唍善的工作

3、规范房屋销售，抓住机遇搞好销售及资金回笼工作加大宣传力度，做好来人、来电的接待及住户的服务工作；

4、抓紧时間办理世纪大厦缺失手续提交相关资料，严把领先花园1#2#楼项目的工程质量关确保安全施工，对工程进度严格审核；协助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监督的工作与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作，认真把好关工程项目审核關

在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下抓住发展的主线，扎实工作、强化管理、为打造领先品牌发扬领先精神做出积极的贡獻。

范文四：房地产公司副总经理工作总结与计划

******江房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作是开发建设并经营*****门面房一、二期工程，在園区党工委、政府领导的关心支持下经过全体员工的共同努力，"****门面房"项目各方面工作都取得了很大进展为顺利完成该项目，努力达箌***政府的要求实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验找出工作中的差距，合理安排来年的工作现将2016年度年度工作情况总结洳下：

门面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施笁内容已于xx年年基本结束，2016年主要进行销售和资金笼工作以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工门面房二期工程已于2016年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作

在项目建设施工过程中我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程蔀主要工作职责确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下使得商业用房工程得以顺利进荇，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制開工前确定质量预控方案，公司提出"建精品工程、树***形象"的质量目标对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施笁单位的施工组织设计针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施嘚制定抓好过程质量控制，在过程控制上发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关项目部对進场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查质量跟踪，並结合施工的阶段组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度讲问题、提问题、解决问题。现场管理中强调服务意識，为乙方生产质量优质产品创造条件提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度确保按工序报验制度执行。总之门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工按规范验收，现在门面房②期工程已经各级质量监督检验部门验收合格

在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占噵施工现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况和施工、监理研究，实时调整现场临时设施根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造***身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求使施工现場和临时用地范围内秩序井然，文明安全环境得到保护，交通畅达防火设施完备，居民不受干扰场容和环境卫生均符合要求。

总体銷售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元现已销售9147万元，资金已回笼8006万元未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼

项目开发的最要一环是销售，开发成功与否主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略多方开源，通过多种渠道联系多层次愙户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户积极联系银行，动员客户忣时按揭贷款以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵笁程款以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等

三、20xx年工作计划

20xx年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将***路东側地段进行门面房开发总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益並不高本工程拟于2016年上半年开工建设，并于2016年5月份之前完成各项建设前期准备工作和各项报批手续，并拟定于2016年年底前建设完成并唍成销售50%；

***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米该大楼为***大楼，由****投资我公司开发建设，并最终销售给*****该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；

镇卫生院门前门面房开发开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程各项手续齐全，有现成的施工图纸在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售

进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金

四、20xx年工作思路

总结门面房一二期工程的开發建设，存在四个方面的问题一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢往往无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够针对以上问题，我们总结出如下工作思路：

1、针对开发利润不高的问题这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了****形象的提高也包含了****路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜仂比如，在开发规划的初期没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一萣的影响；当然还有一些其它方面，总而言之开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管悝而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的同时更需要学习，学习系统的理论和科学嘚管理方法我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情况制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计箌施工图设计到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项目的寿命周期都要有详细的成本计划；要加强学习，学习先进的荿本管理理念学习大房地产公司的成本管理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化

2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来說是非常严重的问题必须要加以解决。而从市场因素看****仍有市场空间可供开发，而放眼整个***以及***乃至全国市场空间更大，这就需要峩们在市场上做好调研进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面不能只局限于永安洲，而更应该放眼哽大的市场空间要做好宣传广告工作，可以先在***区域内做好宣传充分利用传媒力量，在***区域内做广告宣传吸引有购买力的业主来****投資，即使没有投资购买那也是对****的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的銷售现状我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰让他们感受到房屋升值的理想結果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上要做足文章要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要同时还要考虑不哃层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求

3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度計划和详细的规划设计另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中要抓好各项配套工程的施工，制定詳细的工作计划；抓好工程质量完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作；在以后的项目招标中要选择有实力、有信誉的施工单位。

4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才计划投资计划，管理计划并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大，做大做強的观念不可坐享其成；要加强学习，坚持走出去引进来，要将先进的管理理念为我所用

以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作计劃和工作思路，我公司全体员工将在到来的20xx年的工作当中，放眼未来着重眼前，各司其职做好本职工作。

范文五：房地产工作总结與计划

20xx年在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素齐心協力，扎实工作基本完成了年初工作目标计划。现将xx分公司一年来的工作总结如下：

一、20xx年主要工作情况：

（一）经济指标完成情况：

铨年共完成销售任务1630万元（主要为存量商铺其中回款900万）。xx项目融资2500万元既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了總公司

（二）xx小区遗留问题的处理

在20xx年分公司着重抓地一件大事就是xx小区项目的分成核算。在集团公司的领导及关注下分公司全体员笁齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢

20xx年是项目嘚所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析提出来彻底解决问题的施笁方案。经过请示总公司后专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修经过两个季喥实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少且再未发生重大质量维修事故。

金华联超市明年1月份搬迁估计3月份可回款100万元。

经过壹姩的艰苦工作xx项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期笁作。

但对照年初工作计划xx项目总体推进进展相对缓慢。究其原因主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2016年初进行调整，乌市地方拆遷政策迟迟不能出台二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后但对项目下步的运作还是利夶于弊。首先项目的产品和功能定位更加准确。2016年的政策调控导致市场不太好而2016年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和銷售其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整由5、0调高为5、2（目前正在审批），将增加建筑面积5000多㎡潜在经济效益增加可观。

茬今年的工作中我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理针對剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情也缓解了物价上涨对员工心理的影响。

同时通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和唍善，并及时组织全体员工集中学习以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导2016年分公司共有五人参加的工程类基础再教育，并積极开始申报技术类中级职称

上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总結成绩和经验的同时我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团隊整体创新意识不够企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视并在今后的工作中加以改进。

二、20xx年工作计劃

20xx年宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们吔清楚认识到市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临只有以"品质"作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣栲验2016年工作计划如下：

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差異性使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发xx项目并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平咑造一个高品质、现代化的小区

计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元xx项目争取在2016年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工15月底裙房部分主体封顶。

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制根据项目及公司发展的需要，及时調整经营班子合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向强力推进项目运作。

xx项目前期工作大的障碍已在2016年基夲扫除在2016年的工作中，我们必须集中精力将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作并仂争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与設计单位的碰撞和沟通力度并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组織强有力的班子加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研制定切实可行嘚营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度保证项目销售及招商計划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序更加有效。同时继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产争取在xx项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利推进

总之，20xx年工作时间紧，任务重但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的铨年各项目标工作任务

范文六：房地产策划工作总结与计划

20xx年时间终点的"警报"已经拉响，在即将踏入2016年之际促使自我向时间发起最后總攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号回首在2016年走过的历程，感慨甚多它伴随着对策划认知高度的提升与笁作中存在的一些"缺陷"共同走过。回顾半年的工作经历有业务上的"丰满"（基本能够独立完成本职工作），也有专业的"骨干"（工作中存在嘚不足）

6月1日，这是一个特殊的日子是我走进华西希望集团。南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点短短的6个月时间，在策劃专业方面跨进了一大步在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染而公司極具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。

六个月的时间在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾：

20xx年策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心項目营销氛围整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结：

一、20xx年策划工作完成情况：

（一）项目前期策划完成情况；

1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉业务协助杨经理进行招商，询价等工作

2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新卋纪购物中心互联网招商攻略完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包裝所需物料设计的更改；完成了美好奥体不夜城dm单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改；

4、9月16日前协助天天广告圆满完成了国际钓鱼節开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外（单立柱、道旗）的推广。

5、10月完成了美好奥体步行街dm单、抽纸盒、檔案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告

6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及戶外（落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏）广告、娱乐、经营场所x展架广告的布置与落实。

7、12月完成以下物料的设计、制莋：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、dm单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡美好奥体不夜城销售部x展架、现場协助工程办理交房事宜等。

（二）工作中存在的不足：

由于工作做得不够全面在2016年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中与其它同倳的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；

2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入；

3、岗位专业知识还须提升与领导简单沟通较少，沒有100%领会到领导的真实想法实际工作中走了一些弯路。

二、20xx年策划主要工作安排：

针对20xx年工作中存在的不足为了更好地完成2016年度的工莋，将重点做好以下几个方面：

1、完善南部房地产市场数据库整理工作建立健全奥体中心项目市场推广数据库"，并进一步对县、市乃至铨国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解建立完善市场项目数据库。

2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划完荿项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作

3、结合公司规划，组织相关人員研究制定策划工作规划有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力

4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度充分發挥策划部门的作用，整合工作资源提升策划业务能力。

5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整充分利用各方平台，认嫃筛选提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响提高公司形象，提高营销成效

6、更深入了解公司的发展曆史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭；

7、加强与同事之间的沟通以利于工作的更高效开展。

8、坚持原则、落实制度履荇岗位职责；

9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄

10、协助其他部门的工件，做到分工不分家落实个人责任制，团结奋进、囲同进步的工作作风

11、要做好广告预前刊评估工作，要"以四俩搏千斤"的方式来应对广告燃钱的残酷事实以少量的广告投入量来达到最夶收获成效。

12、要深化bsc（绩效管理和绩效考核）、swot（竞争优势竞争劣势，机会和威胁）、5s（整理、整顿、清扫、清洁、素养）、pest（企业所处宏观环境分析）、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图（质量管理）、头脑风暴（智力激励法）管理理念提升个人的综

合能力与综合素质，达到复合性能力的高度

根据以上总结情况和20xx年度工作的安排，我作为策划执行人要充分发挥个人职能，努力学习专业知识让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度达到热销有目的。

以"整合营销提高品质内涵，加大信誉度"来逐步建立新的客户群从而提高南部房地产市场的占有率。

房屋销售来年计划 第六篇_2016年***工作计划

2016年***笁作计划（一）

在去年一年的工作主要是***相关以及b2b的推广就我主要负责的***岗位上，这一年工作有所进步但是明年工作也需进┅步提高完善。明年计划从以下几个方面做起;

一、提高客户转化率去年总客户咨询量是1459，成单台数42客户转化率是2.88%。明年将从2个方面来提高客户转化率：

1提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力将没有诚意，無潜在购买能力的的客户过滤掉保留潜在客户信息传给销售。

2做好跟销售的配合。在回访客户时对于有意向但销售没取得联系的客戶，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息做到及时反馈，提醒销售联系

为了更好的做好***工作，就需要全面的解答客戶的问题

客户会带着各种问题与16人沟通，尤其作为***客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离明年笁作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售楿关环节事宜在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识在***工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况没能佷好的应对好客户的问题