因为工作需要，自9月底以来，我与一线批发市场的市场方和商户频繁地沟通。之前几年也一直有接触和交流，只是没有那么频繁。

给我感受最深的是，一线市场的C类客户渗透率越来越高。

什么叫C类客户渗透率？像一些二批市场，早在十几年前就是批发和零售兼营，零售客就是C类客户。现在的二批市场只做批发的档口已经极少了，可以说，二批市场的C类客户渗透率普遍达到95%以上。

以上是指C类客户直接到批发市场购买衣服。每逢国庆及年前，像广州站西、虎门富民等一线批发市场不少档口到马路边上清货，已经有很久的历史了，这种情况不算C类客户渗透。

像今年，沙河某些市场的年前清货，C类客户直接在档口购买。据说十三行写字楼很多货100元3件，我想肯定也有C类客户购买。

抛开国庆、年前的清货不算，平时C类客户去批发市场购买，这个是直接渗透。接着讲间接渗透。

电商、微商把批发市场的货卖给C类客户，这个销量也是一年比一年高。二批市场不必多说，就说一批市场。十三行的C类客户渗透率是最低的，但也是一年比一年提升。这是趋势，网货市场就是早些年顺应趋势的产物。

自从有了直播之后，为这个渗透率增加了动力。直播的迅猛发展，也就是这个渗透的快速增加。2018－2019年会更加迅猛，说好听点就渗透，说不好听点就是一线批发市场的沦陷。

主播直接到批发市场各个档口直播，网红机构依托一线市场或直接进驻一线市场，档口自己做C类客户的直播，渗透的方式多种多样。

线上是间接渗透，线下是直接渗透。在锦东市场，并非是限于年前清货的这段时间，在平时，C类客户也有很多。

光讲渗透率不是我的目的。我要抛出的话题是，服装的实体零售店铺，面对一线批发市场不断增长的C类客户渗透率，你是怎么想的？

以前，一线市场的货品通过二批、实体零售店、电商、微商卖给C类客户，因为电商和微商是通过图片的方式卖出去，总有一部分C类客户对图片卖货不感冒，但是现在，直播的体检感比图片强多了，再加上价格的优势，那么这部分客户很大概率被直播所吸引。

总而言之，一线市场直接或间接做C类客户的商家越来越多，C类客户随着直播的体验感越来越好而转为线上消费。

还有，因为高铁所带来的出行便利，越来越多的人去区域中心城市的批发市场零买衣服了。这种做法在最近的一两年内，会很快传播和放大。

海宁的皮草批发，只做冬天的生意，快到过年前，很多商家都会清货。本来批发和零售就存在着差价，动辄数千上万，甚至数万。清货的价格差更大。这时，周边省份很多C类客户开车到海宁购买皮草，像远一些的四川，C类客户组团坐飞机来海宁购买。

服装也会有这种趋势，因为服装单价低，市场分散在各区域，不需要坐飞机，坐高铁即可。而且也会从年前集中的现象逐渐变为日常。

狼来了，服装实体零售店，我们怎么样才能活得更好呢？