导语：十年电商路，苦逼变英豪。 京东，BAT之外的四个巨头，市值2000亿，他的成功一定有道理。那么，如何学京东？如何跟京东做生意？

创业家今天特别邀请京东大学负责人马成功先生为所有的黑马营学员做了一个黑马-京东特训营开营前的微信群线上分享，同时黑马大师兄郭向阳以亲身合作案例跟大家分享他是如何借势京东平台把生意做大的！

以下内容为今日分享的干货内容摘选部分。

京东大学负责人马成功阐述和京东做生意的七种类别。

• 第一大类：把京东当做你产品的渠道商，成为京东的自营产品。所谓自营产品，即指有好的市场表现的产品，比较适合中大品牌公司。

• 第二大类：你在京东开店。也就是京东的POP开发平台，这种方式对品牌度要求不高。

• 第三大类：你现在还是个体创业者，没有钱做零售，你就到京东拍拍上开店。

• 第四大类：与京东深入合作，可以和京东出联合品牌，你懂产品，京东懂用户，可以定制针对近2亿京东用户的产品。

• 第五大类：你只想自己做电商，可以选择京东的“云平台”服务。在那里有很多做开发的第三方帮你轻易转型为电商。

• 第六大类：你只想用京东的仓储物流配送服务（这也是京东的核武器），你可以只选择配送，或只选择仓储来合作。相信有了京东供应链，会让你的公司的客户体验立刻上档次。

• 第七大类：为京东服务。（郭向阳大师兄会详细解答）

京东大学负责人马成功解答创业疑惑：（部分）

Q1：关于和京东联合品牌的问题，还请您解答一下？

马成功：京东目前出的联合品牌多是手机和PC类，比如和中兴、海尔等。这次黑马-京东特训营也邀请了王笑松总，大家可以在课上向他咨询具体问题。

Q2：京东是否需要第三方技术平台来协助支持：如把线下的天然场景流量转化为线上购买？

马成功：我们需要第三方技术，你可以在课上和云平台的何刚老师沟通，他搭建的京东云就是干这个的。

Q3：请问我想上黑马-京东特训营的培训班有什么合作机会？

马成功：智能硬件，是京东下一步的战略重点。我们这次黑马-京东特训营争取拉战略部的人到创业导师，或许就能形成合作关系。

Q4：京东的pop是不是就等于早期的淘宝，上活动得搞好关系啊？

马成功：京东POP对应的是天猫，要收年费的。淘宝没有年费。公司对店小二管理比别的友商严多了。

Q5: 怎样只和京东的供应链物流合作呢？只做TC服务么？第四大类第一次需要生产多少台？利润怎么分配？

马成功：这个得谈，培训班中王笑松老师会谈细节。我负责的京东大学，还真不是招商部门，所以细节真说不清楚

Q6：京东好多次都传资金链断裂，最后都挺过来了！你们一直亏损，到最后靠什么继续吸引资金？

马成功：外界传京东资金链断裂，那是老早的旧闻吧，老刘在筹第二笔风投时，倒是一月白发啊。创业真不易。

Q7：最好有人负责连接，咨询与服务，是不是只有上课去的人，才能连接吗？

马成功：不上课，合作机会就在那里！上课，合作机会也在那里！京东每块业务，都有招商合作部门，你可以到京东官网中去找的。

Q8：我能说说我前端时间和京东接洽合作时候的感受吗？基层员工现在很傲气，舍我其谁的感觉，真心难沟通啊，我几个朋友聊起来都有这种感觉。不是要投诉，只是看到您负责京东大学，想来应该是内训部门，业务培训固然重要，态度端正也可以是课程之一，做大了不容易，持续做大更不容易啊。

马成功：京东的最核心价值观就是：客户为先。客户有三类：消费者，供应商，卖家。您是我们很重要的合作伙伴啊，傲慢是不对的。老刘前段时间内部培训时就谈到：京东如果做不好，就是因为贪腐和假货这两个原因。公司对店小二管理比别的友商严多了

Q9：我的商业模式与你们对接最好，我线上九折加油卡给消费者，线下加油站扫二维码体验，加油站由我来供油，解决了加油站油源不稳定，供应链过长等一系列问题，我们可以私聊下，有合作机会吗？

马成功：加油的，牛掰！京东在开展O2O业务，应该有合作机会。

分点传媒创始人、黑马营二期学员郭向阳大师兄与学员交流

大家好，我是黑马二期郭向阳。我们目前正在和京东做渠道下沉的战略合作，大家有什么问题，可以交流。分点长期专注农村市场推广。感谢牛文文社长向刘强东总介绍，我们目前成为京东渠道下沉的战略合作伙伴，具体由徐雷总牵头成立了项目组，目前正在江苏的11个省在探测试点。我们原来做了农村门头广告积累了30万个终端店面。依托我们原有的乡镇门店网点，按cpa、cps模式做app 推广下载、门店代购、物流代收等。这算第七类吧，为京东服务。

学员提问：我们在推进农村信息华和社区电商，京东愿意合作吗？

郭向阳：农业部正在做信息进村入户项目，京东是战略客户，这块也是我们在操作，可以联系。京东算老牛了，我们还在一起苦苦探索。其他不说了。农村市场是骨头，很难啃，但搞好了，骨头比肉贵。

学员提问：我是做生鲜电商的，怎样达顺风车？

郭向阳：京东有计划搞京东农场，生鲜电商，但前提是下面有人。目前先在下面建点，渠到水成。

学员提问：请问目前是如何信息入户的，我们目前已有六万用户，要解决产品进村和下乡问题？

郭向阳：下面点的任务，上传下达。京东的渠道下沉战略我还是比较了解，我们和他们的跨部门团队有项目组

学员提问：国外市场很成熟了，但仍发生消费疲软问题。请问郭先生，可否给大家描述未来的中国市场格局，大概多少年的状况？

郭向阳：我这么多年坚持农村就认准10亿人的市场。无论传统产业还是互联网，都在农村。别担心他们的消费力，只要一句话，土地权，他们都比我们有钱。

马成功说：京东的最核心价值观就是客户为先。客户有三类：消费者，供应商，卖家。在此次黑马-京东特训营里，马成功也会作为导师亲自为学员授业解惑。

黑马-京东特训营是京东大学与《创业家》杂志社独家合作，强强联手，针对电商、物流、传统行业、智能硬件、金融理财、以及大数据等各个行业的创业者量身打造的特训项目，也是京东首次向外界人员深度开放其内部文化、物流体系、战略蓝图及开放资源的独家项目。

通过为期三天的培训，学员将与近十位京东高管的面对面交流，与京东业务骨干共同开展商业演习，与开放平台负责人探讨合作机会，亲手体验京东物流操作，学习如何借助京东资源获取企业发展。

电商、物流、智能硬件、金融理财、大数据、寻求互联网变化的传统行业创业者/对京东感兴趣的企业创始人。

40人（每家企业限报名2人）

非黑马会会员：26800元

黑马会员：24800元

黑马营员：21800元

（包括学费、讲义费、茶点费、课程期间的餐费等，住宿费及往返交通费自理；我们提供国家会议中心酒店代预订服务，协议价550元/天）

即刻报名，请戳左下角“阅读原文”

虽然京东金融被看成是和蚂蚁金服对标的金融科技巨头，但其很少对外披露公司整体的业务数据。

随着2017年6月，京东金融重组完成交割，京东金融的财务数据将不再纳入京东集团的合并财务报表，这一块业务更是藏入水面之下。

日前，新流财经获得了一份最新的、关于白条的资产支持票据的说明书，关于京东金融的神秘数据终于浮出水面。

说明书显示，年，京东金融营业收入有很大幅度增长，2017年达到了16.52亿元，较2016年增长1.69倍。而在2016年，其营业收入为6.13亿元，相较于2015年增长339.58倍。

营收的增加，主要由于运营支持服务费收入和技术服务费收入增加。但由于京东金融还处于扩张期，人工成本和市场推广活动增加，导致其营业成本快速增加。

2017年京东金融营业亏损20.84亿元，净利润为-20.87亿元。整体来看，2015年京东金融基本实现盈亏平衡，2016年及2017年净利润为负，总资产收益率与净资产收益率呈现快速下降趋势，主要由于管理费用增加导致。

与此可比较的是，蚂蚁金服2017年全年的税前利润在131.89亿元，预计其税后净利润也相当可观（按照和阿里37.5%的分润比例折算）。

截至3月末的2018年第一季度，京东金融实现净利润2140万元，实现阶段性扭亏为盈。

年度，京东金融资产规模逐年增长，截至2017年底，京东金融资产总额达268.68亿元，较2016年增长135.47%。其中其他应收账款和长期股权投资占比较高，分别为48.76%和47.15%，是资产的主要构成部分。

京东金融2017年其他应收款为131亿元，相较2016年末增幅211.04%，主要由于京东金融购买ABS次级资产和京东内部公司的应收往来款增加。

京东金融2017年长期股权投资126.69亿元，相较2016年末增幅高达93.47%，主要由于京东金融对于子公司增资。截至2018年3月末，京东金融的资产总额为262.61亿元。

此外，京东金融2017年末负债总额182.08亿，比2016年末上升438.98%。负债仍以经营性负债为主，主要为流动负债中的其他应付款，债务负担一般。

京东白条金条贷款余额超485亿元

京东白条业务于2014年2月开始在京东商城推出，是市场上首个基于真实场景的消费赊销类产品。2015年以后，京东白条业务发展迅速，应收账款月末余额不断增长。到2017年6月末，京东白条应收账款余额已增长至256.04亿元。

截至2018年3月末，京东世纪贸易已公开发行21期京东白条应收账款债权资产支持专项计划，发行规模298亿元，余额194.80亿元；私募发行1期京东白条信托资产支持票据，发行规模15亿元，余额15亿元。

此外，根据海通证券(8.420,0.08,0.96%)发布的《蚂蚁金服：从支付工具到金融服务平台——金融独角兽系列之一》披露，截至2017年末，京东白条金条贷款余额485亿元，而蚂蚁借呗花呗两项合计约3000亿元。

京东金融原本属于京东集团的一个部门，主要负责京东白条业务的资产审核、资料保管、风险控制、催收等资产服务工作，制定京东白条业务的授信和提额制度，催收制度等相关管理办法。

京东金融于2012年9月成为独立的法人主体，原名为北京京东尚博广益投资管理有限公司，并于2016年6月20日正式更名为北京京东金融科技控股有限公司，继续负责京东白条业务的日常管理工作。

京东金融于2013年10月开始独立运营，定位为服务金融机构的数字科技公司，致力于以大数据、人工智能、云计算、区块链、物联网等新兴科技，为金融机构提供“人、货、场”的数字化、线上线下全场景化服务，助力金融机构在场景拓展、获客、运营、风控、研发等核心价值环节提升效率、降低成本、增加收入。

2017年6月30日，京东金融重组已完成交割，京东金融的财务数据将不再纳入京东集团的合并财务报表。

截至2017年末，公司注册资本32.07亿元人民币。其中，宿迁东泰锦荣投资管理中心（有限合伙）持股31.89%，刘强东持股13.37%，陈生强持股6.38%，A轮及A+轮投资人股权合计占比48.36%。

其中，刘强东通过另外两家企业，持有宿迁东泰锦荣投资管理中心（有限合伙）约70%股份，是京东金融的实际控制人。

新流财经从企查查上发现，今年4月3日，京东金融注册资本进行了一次变更，由32.08亿元变更为25.74亿元，注册资本减少-19.75%。

截至目前，京东金融已建立起11大业务板块——、消费金融、财富管理、支付、众筹众创、保险、证券、农村金融、金融科技、海外事业、城市计算。除了服务金融机构，京东金融也在储备服务非金融企业和城市的技术能力。

其中，在消费金融板块有三大产品：京东白条、消费分期贷款（场景贷款，如租房、教育等），金条（现金贷，优质用户现金贷款）。