即将踏上医药营销之路的感慨之言!
2008年1月1日星期二，新年的开始同时代表着我的职业将发生了根本性的改变，即将进入一个完全陌生的领域。
说实话心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做这项工作，不知如何做起，现在只能在网上看看别人写的文章，让自己从中找到方向和目标。
最近几天看了不少医药代表的销售内幕，心中不免对这一行的销售人员的行为以及一些医生的行为感到羞愧，但仔细想来，可能这一领域的风气就这样吧，自己既然进入这一行不免要适应这一环境，俗话说“试者生存”嘛。虽然大的环境已是如此，仅自己的力量也是无法改变的，那还不如就顺应这个环境，但是我觉得关键是自己的内心不可改变，应始终保持着“冰玉壶”的心境。
大学本科毕业等于零，一切从头做起，“坚持到底”一定要作出成绩，去迎接即将到来的一切困难吧。接受别人的冷眼、讽刺、挖苦、嘲弄，即便这样我也要始终保持着以一颗真诚的心对待所有的医生。我要和他们建立友好的朋友关系，他们的一切困难（工作、生活）就是我的困难，我的唯一目标就是要用一切方法提高自己的销售业绩，把自己放到最底层，医生就是我的亲人，以亲人的待遇对待他们。亲人就需要我去了解和关心他们的工作和生活，帮助他们解决困难。
销售工作还没开始，我觉得应该在销售过程中要摸索一套自己的销售流程，这就需要不断的归纳总结，要保证每天把自己的销售过程都记录一下，每个周的周末都必须进行归纳总结。
如下是自己近期要做的事情：
1．了解一下医院的工作流程和不同医生的工作内容。
2．详细的掌握不同科室的情况。
4．集中精力搞透一个点。
5．那么多公司的代表，大家都在学习同一种模式，我想这大概也是医生不愿意理我们的原因吧，视觉和听觉都疲劳了，怎样才能推陈出新呢
6．有些医生喜欢做老师，那就虚心的向他们请教。
7．作学术是手段，作好关系才是医生用我的药品的关键所在。
8．知晓行业的“潜”规则。
9．良好的过渡这段新人期。
随着网络营销的发展，医药这块大蛋糕，也成了网络营销虎视耽耽的必争之地,一时之间,医药招商平台一涌而出，一副不把医药厂家一网打尽决不罢休的势头.现在在中国比较有影响力的医药招商平台有东方医药商情网等。偶初步统计了一下，包括公司及个人开办的招商平台，大约有将近80家。
中国的医药企业总数是8000家左右，那么相对比例是100：1。这样的比例不得不让招商平台各自大动脑筋，各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中，偶详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。一是广告，这块的收费大概是500-20000元一个月；另一个就是VIP会员服务，费用是元一年。广告的收费方法是众所周知的，这里就不再讨论了，那么所谓的VIP服务到底提供了些什么呢？能够让医药厂家一掷千金？在调查了以后，偶总结如下：
一：VIP会员提供产品推荐排位：也就是说，您是我的VIP，那么你的招商产品信息就可以靠前，让你的信息（哪怕是过期的信息）也能排在最前面；
二：VIP会员可以查看代理和求购信息：这个也是招商平台惯用的伎俩，代理商在平台发布的信息，一般采取隐匿的方式，您不是VIP，那么，对不起，您就没有权力看到这些信息，也就意味着您会丢失很多的招商机会。
三：增值服务：这些一般包括提供会员网站，专业的代理商查询系统、特约采购商机等等。
相对于其他的招商渠道来说，网络招商确实是一个见效迅速、费用相对低廉的方法。它的最大特点是，让不管规模多大的企业，都能公平的站在一个起跑线上（毕竟，它的几千块钱的费用还是一般企业都可以承担的）。
那么，真实的效果又是如何呢？偶***联系了几家做了VIP会员的厂家。（为避免广告之嫌，笔者隐去厂家名称）。福建的一家公司是今年进入网络招商这一块的，他们是一个比较成功的典型，他们从3月份开始在4个医药招商网站发布招商广告，截止发稿日期，大约是4个月左右，总共广告费用为8700元。通过网站反馈的代理信息是3000多条，其中招商成功120多家公司代理和500多个人代理。用他们招商部经理何先生的话来说，就是我们做对了。另外一家企业是陕西的保健品厂家，他们花费了大约30000多在某个医药招商网站用来做网络招商广告，反馈信息为1200条，招商成功率为10%。第三家企业为北京一家医药厂家，共花费12000多元在某一招商平台，2个月时间招商成功80家。
一个医药营销人正在走出困境
里只有一人正在抽烟，我来回兜了两回没引起注意，在不停的思考对策；因为下周就是主任接待日，我及时调整策略，一定要在那一天去；目的是看看接待日到底是怎么样的？然后肯定可以接触很多医药代表，可以从他们身上了解主任的一些资料；所以就开心地离开了药剂科到相关科室去熟悉一下地形。到了接待日果然排起长龙，我因没有预约就不停的向前辈们学习，收获不小，特别是有些人报怨此主任难缠，讲了好多缺点与怪状；听罢一笑，因为我始终觉得越难缠的人越好缠，关键出招要怪！那天的收获是我知道这个抽烟的就是主任，已见过两次面但无接触，了解了其很多缺点；并且了解到真正高手是不大会在这样的场合出现的。过了几天，我拎个小包，里面装了两盒中华香烟及几块巧克力直接造访，因为差不多已做成A医院了，这个成败已无所谓了，再加上合作是双赢的，说不定他正在等送上门的呢？！熟门熟路到了药剂科，嗨，只有他一个人在，好办。
主任：（瞄了我一眼，肯定不认识，头也不抬的说）找谁？
主任：（头还是不抬的说）什么事？
我：（先拆开一包红中华，分了一支，然后往主任案子上一放，自己不抽，再毕恭毕敬的帮他点上，嘿，没想到他抽了，有戏！）这样的，是我们老大叫我来找您；
主任：你们老大是谁？这么牛？！
我：其实您肯定不认识他，他只不过是个药贬子，只是这几年运气好，再加上讲义气、守信用，得到大家的帮忙，赚了点小钞票；（这是心理战：提高他的地位，满足虚荣心；再转达了老大花钱大方、讲义气守信用，放心）分页标题
主任：（盯着我看了一会儿）嗯