原标题：立业先立德，做事先做人：一位商会员工的感悟（回顾来路历程，感谢一路有你第二篇）
编者注：商会成立一周年了，就像一个婴儿在慢慢成长中，在经历了大大小小的历练后，逐渐长大，也逐渐壮大，伴随了商会成长一路走来的员工或许有一些独特的感悟和体会。
入职时间：2017年7月
时光如逝，虽说进入商会的时间才1年，时间虽短，所学、所得、所感颇多。在踏实开展工作的同时，我也时刻在总结这一年以来的种种。
2017年7月11日利川市苏马荡旅游康养产业商会成立，我就加入商会这个大家庭。我见证着商会一年来的蓬勃发展。商会从成立初的名不见经转，到如今得到了各级党委政府的信赖和认可，成为了整个苏马荡不可或缺的一员。还记得我刚到商会工作，整整两个月都感到纠结与迷茫，但通过多次参与活动举办的成长和领导对我的信赖及同事对我无微不至的关心与帮助使我在商会的工作开展的更加游刃有余。
尤其让我感触颇深的是2018年5月11日至13日的杜鹃文化旅游节的活动举办，商会领导和同事，从上到下，团结一心。不论是事前的工作的统筹规划，事中的工作部署，事后的工作总结以及辛勤统筹协调全局，冒雨坚持开展各类工作的商会领导都给我极大的感触；我印象最深的就是协调安排整个活动最后连嗓子都沙哑了的秘书长，虽然身体抱恙，却无半点怨言，默默坚守在工作一线，以独特的工作作风和个人魅力感染着所有人。
在此次活动中，所有会员企业和组委会工作人员，团结一心、齐心协力、不怕苦、不怕累的精神无一不体现出商会这个大家庭的独特魅力。商会自上而下的凝聚力和号召力，让我快速成长。如果把商会想象成生机勃勃的小树，而我就是树下的花草，有了他的庇护和包容才使得我的不断成长。领导的工作作风和整体综合能力，是我以后工作中的楷模，值得我终身学习。秘书长曾说过：“做事先做人”，这句话让我感触颇多，很简单一句话，但人生的道理已经全部包含其中。我们的祖先几千年前就存在“修身、齐家、治国、平天下”的古训。为什么把修身放在第一位。我想应该和“做事先做人”是一个道理，“人”决定“事”。做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人。中国有句古话，“人有大志在，何处不翻飞”。拿破仑有句话，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”，我想这些名言阐述了一个道理——每个人活在世界上，都应该给自己一个定位，定什么位，将决定自身的发展。我一直很庆幸能够加入商会这个大家庭，在这样一个平台学到了太多做人做事的道理。同时我也很庆幸在商会这个平台上有领导的支持，同事的信任，使我能够更好的学习与工作。
常言道：干一行爱一行。我们只有热爱自己的工作，积极主动地学习，才能在平凡的岗位上做出不俗的业绩来。也正是因为商会领导“做事先做人”的方式和同事们热爱商会、扎扎实实的努力工作，赢得了各级党委政府的支持和全体会员企业的一致好评，因而使得商会在全市甚至全省都获得了较高的荣誉。商会在壮大，我也要不断学习，我相信未来的商会会更加辉煌，我也会收获更多知识与经验。
赵文亮在驻马店经营三家梦祥店铺。自2010年左右加盟梦祥，六年的经营有汗水也有欢笑，有付出也有回报。赵文龙也在这个过程中逐渐摸索出一套适合自己的经营策略。
赵文亮始终是个理智稳重的人。六年前梦祥的市场推广员找到当时正在经营珠宝生意的他，听推广员介绍梦祥做银饰十分专注专业，款式多样，质量过硬，虽然有些心动，保险起见，赵文亮还是认真做了市场分析。梦祥银饰的传统款式和时尚类的小件，都十分契合当地市场的消费习惯。再加上良好的售后和口碑，赵文亮这才放心的成为梦祥的加盟商。
转眼六年过去了，赵文亮的店铺生意越来越好，从小小的柜台增加到三家店面，成为当地商城里最耀眼的明星。
“首先，要选一个好品牌，好的品牌是质量的保证，也是成功经营的基础。梦祥就不错，质量好，售后好，市场评价也高，经营起来不费力。”
虽然三个店面都在驻马店，但是细心的赵文亮仍然根据不同的店面做了更加细分的规划管理。“即使都在驻马店，甚至相隔不远，但是不同的商场所定位的消费人群是不同的。根据不同的市场定位，我们的店铺也要根据顾客的消费层次进行细分，哪里更适合高价位的，哪里适合廉价一些的，都是有规律可循的。”赵文亮解释说，“市场细分和差异化销售是更加科学的经营方式。”
除了品牌和店面，营销策略也在扮演越来越重要的角色。早在微信刚兴起的时候，赵文亮便开始利用微信营销。每个店面都有属于自己的微信平台，用来做日常推广和节假日活动宣传，同时借助商场的公众平台，进一步扩大营销力度。积攒送小礼品、会员积分送礼物等活动，找文亮早已玩转微信平台。随着微信公众号的泛滥，推送消息的阅读量也在慢慢下降，赵文亮又在琢磨新的营销方法。“这个社会就是要不断创新。”
在员工管理方面，赵文亮也有十分专业的见解。“作为三个店面的小小老板，我一般不会亲自到店里管这管那，权力下放到店长，有什么问题再通过店长反应上来，及时解决。现在的员工基本都是90后，追求自由和个人价值的实现，越是处罚，越增加抵触情绪，越没有效果，反而是越尊重他们，他们做的越好，创造力也是十分惊人。店长出面管理而不是我这个小老板，他们便有了更多的自由和平等。我也十分推崇以德处事。员工既然选择了我，就是对我的尊重和信任，我有义务为他们提供良好的工资待遇和人性化的工作环境，逢年过节我们店里的福利也是惹得周围一片羡慕之声。基于真诚的对待员工，员工也全心全意的工作，凝聚力很强，离职率几乎为零，这样也省去了很多培养新人所耗费的人力物力财力，店里的都是业务娴熟的老员工。”
赵文亮说:“梦祥带给我的不单单是物质上的收获，梦祥的公司文化也深深影响着我，让我学会与人相处的哲学。我十分赞同李杰石董事长所说的‘做人先做事，做人先立德’的理念。跟着梦祥，不仅是学经营，更是学做人，学会以德处事，善待身边的人，学会孝顺，学会诚信。”
如今，梦祥推出全品类珠宝黄金品牌梦祥珠宝，赵文亮也紧跟公司步伐，对三个店面进行升级改造。他说：“梦祥在行业中首次提出黄金免费调换，相信如梦祥银饰一样，梦祥珠宝也会在短时间内实现快速成长和壮大。
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宁波商人以头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变等特点，在中国商界有口皆碑。邵晨纯，一个宁波商人，除了拥有上述特点外，他还有着自己独特经营理念，做事业不能只追求利润，还要积极履行社会责任。
作为宁波金融界的佼佼者，邵晨纯还经营着聚博堂养生产品和CMP巴黎庄园品牌葡萄酒，并作为山河大地网的省级代理。同时他还与宁波佛教界保持着长期的合作，持续开展慈善事业，用实际行动帮助有需要的人解决各种困难。
正是因为他有着一颗善良的心，使他获得了更多人发自内心的认可，结识了更多以诚相待的朋友和合作伙伴，事业发展更加一帆风顺。所谓“做事先做人，做人先立德”，高尚的品格才是万事顺遂的基础！
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