7 月份开始，淘宝多个类目的大盘，都明显感觉不如往年，下跌幅度非常大，堪称“膝斩”。
标品类目，很多 7 月份以前都能正常维持的款，到了 7 月，如果不做较大量的付费推广，就开始大幅下跌，到 8 月，权重就基本掉到底部了。
拿暑假刚需的幼儿园书包举例。
主引流大词的大盘数据，点击量比去年同期少了一半，转化率又比去年同期掉了三分之一，叠加在一起，大盘的成交单量同比掉了整整三分之二。
去年暑期旺季一天几百单的对手，很多没反应过来，只剩几十单一天的量了。
我自己的店铺虽然主推款一直付费推广做得比较多，勉强做到了跟去年持平，但是辅推款基本挂得差不多了。
店铺的动销一直很好，往年只要到了开学季，全店所有款的数据都会大幅上扬，都是很早就出现库存短缺不够卖的情况。
而且，旺季这个类目的厂家正常是忙不过来，没有时间给新订单做货补货的。所以这边都是提前两三个月就开始下订单给所有款备货了。
这个暑假却完全不一样，全店的动销甚至不如五六月份，主推款挺住了，辅推款却根本带动不起来。
说白了，就是大盘崩得太厉害根本没多少流量可以分给低权重款了。
非标应季的类目，变化则更大。
以往应季的类目，拿优化好基础数据的爆款，提前一个月左右先把权重操作上去，后面只要适当加车维持等风来就可以了。大盘一进入拉升期，这些提前推上去的款，流量都会快速拉升翻倍滚雪球。
但是今年 7 月操作上去的数据很牛的秋款，到了 8 月，搜索和首页的流量不但没随大盘的启动快速上升，反而出现了快速下跌的情况，尤其是首页。
立刻找不同类目里善于打爆款的朋友了解他们的情况，基本都遇到了这样的情况。
竞争激烈的类目，在大盘流量同比崩盘的情况下，爆款的寿命大幅缩短，基本第 3-4 周，达到流量巅峰后就持续下跌了。竞争环境相对没那么激烈的类目，好很多，适当加车，操作上去的款的权重还是能维持的。
这说明现在大类目的爆款寿命已经调整过，相比过去大幅缩短了。
有很多女鞋类目的卖家朋友，看到这里应该会发现，这不就是女鞋老早就出现的状况吗？
是的，如果判断没错，淘宝在秋款大盘同比崩得厉害的情况下，把女鞋那套短命的权重模型，搬到各大类目了。
多个类目接触下来，7-8 月份，整个淘宝大盘的实际流量，单品竞得的流量，较去年同期估计只有 1/4-1/5 的样子。
总结下来就是：流量膝斩，爆款寿命骤降。
同时，拼多多也出现了跟淘宝一样的大盘膝斩的情况。
结合实体经济今年的表现，现在的国内经济，很可能已经是滞胀期了，高通胀的同时经济衰退，消费能力骤降，线上线下一起进入最难的一个秋冬。
大家再回过头看看电商卖家现在的处境。
大卖家完成资本积累了的，能反应过来调整一下冬款的备货计划，还能扛过去，冬款相对秋款是刚需，消费需求会回升，还有戏。
中小卖家，资本少规模小，自身技能和优势的地方都有限，在电商平台间的拼闯本身就是一场以小博大的赌局。而今的局面，中小卖家赌赢的机会越发渺茫。
大盘流量膝斩，可竞流量少得可怜，直通车权重早在去年下半年就大幅砍掉，刷单严查，单品爆款的寿命大幅缩短，生意参谋价格大涨，电商法案通过，电商税即将来临，小团队人员支出本身就难以大幅撤减，单量大跌以后造成的库存堆积，直接导致后续的推广与备货受制。
包括一些店内基础非常好的风格店，跟大的原创能力强的工厂合作，订货走的是提前一两个季度的订货会。在现在的情形下，她们很难撤回秋冬款的订单。
原先低推广预算即使大盘不好也能收入可观的她们，现在只能硬着头皮大幅拉高每日的推广投入，宁愿持续净亏，也不能让两个季度的库存压在手里。
对她们来说，推广亏不死人，还能对冲糟糕环境下的老客流失，但如果不持续往上推，库存是真的能迫使她们断掉供应链的。
过去一年淘宝发生了什么？
再来回顾下过去一年多淘宝的变化。
去年 3 月份左右，淘宝开始打压低价女鞋。
以前动态三项同时跌破 4.7 的店铺，在新款第一个月搜索的综合排序是不降权的。
低价女鞋靠低价带来的数据优势，在第一个月猛冲销量排名，冲上去以后就可以靠销量排名带来的搜索访客维持单量了。
而去年 3 月开始，女鞋类目的这个玩法失效，第一个月低价鞋的搜索权重涨速大幅降低，无法做到以往的首月权重，也就无法拉进这么多的访客来堆叠销量，第二个月无法实现靠高销量拿销量排序部分的流量。
不仅如此，淘宝还率先调短了低价鞋的首页寿命，再爆的首页，差不多 4 周左右就直接膝斩，几万的首页掉到几百几十，只要 2 天左右的时间。
这样打压以后，直接导致了温岭鞋的出货量缩减三分之二左右。
但同时，淘宝的打压，也将低价女鞋厂家，卖家与顾客，一起赶向了拼多多。
去年 3 月到年底的拼多多低价女鞋市场规模发展得有多么迅猛，大家都能看到。
如果没有淘宝去年年初对低价女鞋的打压，就没有拼多多去年如此疯狂的增长的第一炮。
线上裂变能力最强的客户群体是哪个群体，相信大家都能达成共识，低客单价的女性人群。
淘客群、刷单群、宝妈群等，也都是以低客单价的女性人群为核心。
低客单价女性人群的体量，是远大于其他细分人群体量的。
而淘宝打压驱赶低价卖家的同时，也将平台多年积累的、体量最大、裂变宣传能力最强、最能带动疯狂成交的客户群体，赶向了拼多多。
淘宝打压低价提升大市场客单价，以大幅提高车钻收入的策略，最终却将这么多年直接间接培养的出货能力超强的卖家，将体量最大的低价女性买家市场，将裂变能力最猛的宣传队，将淘客宝妈们，统统送给了拼多多，并在去年 12 月前都不去跟拼多多回抢这部分资源。
淘宝对利的痴迷，和大公司病的严重程度，都越来越藏不住了。
去年 9 月附近，淘宝又大幅削弱了直通车推款的效果，多个类目同时发现优化好的单品，在应季不再像之前一样能靠车快速打爆，原先 3 周爆到峰值附近的直通车打款节奏明显被延长，效果远不及过去。
并且相同主图，在不同店铺的点击率，能相差一倍左右，直通车的展现对店铺人群的依赖性被进一步加强。
当时这一改动，使卖家通过正规操推款需要的成本比之前大幅增加，并且对款的基础数据，对操作节点的提前量，对店铺本身的人群基础，要求明显增大。
这也迫使更多卖家在推款做权重的阶段优先选择刷单，白车在推款过程的效果、周期、应变，都已经不如以前那么好了。
好多已经摆脱刷单和黑车一段时间的卖家，再次选择走回老路。
到了 10 月底，淘宝又开始大规模打压沙河低价女装，继续驱赶低价卖家，拼多多又乐了。
得益于广州的市场规模和卖家体量，广州卖家间的交流更开放，卖家的嗅觉更敏锐。其实不用淘宝赶，当拼多多的爆卖案例多起来，沙河的不少卖家已经转向做拼多多。
低价产品因为本身品质跟人群特征的共同作用，很难维持在 4.7+ 的动态分，就跟温岭女鞋一样，只能新品前 30 天综合搜索权重正常的时候冲量。甚至还必须备多个店铺，车轮动态分一个店铺爆一个来月。
他们本身就非常需要一个适合低价，能让他们摆脱掉之前各种限制的平台。
在拿到拼多多小二的活动资源后，很多从淘宝走出来的低价卖家能持续每天出几千到几万单，相当于日日淘抢购聚划算，这个时候很多卖家就直接弃淘了。
而淘宝 10 月底对沙河低价女装的打压，看上去是为双十一的高价卖家们争抢市场扫清障碍，结果是继续将一个不亚于低价女鞋的庞大市场，还有配套的各种资源，加速让给了拼多多。
去年 12 月左右，淘宝才对拼多多的疯狂成长反应过来，开始补救性地调研拼多多的情况，开始针对拼多多做各种调整。
除了鸡肋的特价淘宝，低价女鞋女装市场，淘宝也不再强力打压了，甚至 20-30 元左右的女鞋通过高额好评卡能长期稳定动态分不挂了。
相信以后很难再有平台能像 2017 年的拼多多那么爽了，能遇到同行如此规模地送卖家送客户送各种配套资源，放任成长，如在梦境。
猜你喜欢会是下一个流量风口吗？
到了今年 6 月，淘宝曾大幅增加首页猜你喜欢的广告位，本以为卖家们又迎来了一个推广的福利期。
那阵子合适的款，定向和单品推广能以非常低的价格轻松拿到大流量，推款引流瞬间又变得轻松多了。
可到 6 月底，淘宝又取消了这个设置，以猜你喜欢广告位增加以后流量变得不够精准的名头。
但是大家看到的是淘宝取消了新增广告位后，单品推广的点击率直接下降了三分之二左右，这难道就是淘宝所说的让猜你喜欢流量变得更精准吗？
广告位大减，点击率大跌，单品推广和定向，瞬间又变得鸡肋了。
而淘宝在第一次改动后效果这么好的情况下，为什么又要直接砍掉呢？
熟悉了现在淘宝对利的追求，不难猜测是加强后的猜你喜欢性价比和效果都太好导致的，这会对淘宝从 2015 年开始好不容易抬高的付费推广体系造成巨大威胁，很可能会大幅影响淘宝后续的广告收入。
大家现在是否都有这样的境遇：
刷单严查，直通车效果爆弱，大盘低迷，可竞流量过少，爆款寿命大减，运营成本高企，单量同比骤减，再来一个电商法，库存压力和生存压力前所未有地大。
几个月后，我们这个群体中的很多人，应该都不得不另谋出路，不再以淘宝卖家或者电商卖家自居了。
来源：派代论坛 作者：持度
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拼多多爆红，成立三年市值就高达几百亿美元，让一众投资人懊悔没有早点慧眼识珠，而一堆创业者则从拼多多身上看到了逆袭的机会。社交电商因此被拉到镁光灯下，投资人想投出下一个拼多多，创业者想成为下一个拼多多。
拼多多上市一个多月后，同年成立的云集被传，将于明年年初登陆纳斯达克，筹集约10亿美元资金，目标估值70-100亿美元。对此，云集方面保持了沉默。8月，社交电商服务商微盟在港交所递交了招股书。它的对手有赞早一步在港交所借壳上市。
二级市场上同样躁动不安，拼多多的成功验证了、也激活了外界对微信10亿月活的想象：与云集同属S2b2C模式的爱库存和好衣库都在7月完成了B轮融资；类似拼多多的拼团产品更加活跃，光是8月，就有你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团爆出融资消息。
虽然拼多多的成功故事很励志，但是圈内人都知道很难再有下一个拼多多诞生，天时地利人和都不具备。
为了A轮路演，杨勋忠从广州飞到北京，连续两天工作到凌晨两点。9月16日下午结束后，他在北京五道口一家咖啡厅遇到路演中的投资人，两人侃侃而谈，不知道是不是太过疲惫，起身握别时，矮桌翻倒，浅红色饮料溅到杨勋忠随身的电脑包、充电宝、书包上。
次日，杨勋忠还要拜会五家投资机构，遍及北京城东西南北。他说：“现在不融，再等，至少要明年年后了。融完了，下半年业务就可以跑起来了。”
创业之前，杨勋忠的身份是茵曼COO。不过，两年来他依然保持着职业经理人的体面，衬衫熨烫得妥妥贴贴，料子纯白，胸前有一圈荷叶边，衣角别在裤子里。
2016年8月从茵曼离职后，杨勋忠创立了茵曼内衣，老东家持股10%，一年多的时间卖了五千万元。2017年他又做了智能内衣APP项目mimibook。而眼下他正在给投资人讲一个社交电商大平台的故事，做一款集合内容、社交、电商于一身的产品，既有自营，也有入驻商家。不过，完整版APP和小程序还在测试中。
社交电商不是一个新词，不过今年比较火，拼多多的爆红，让一众投资人懊悔没有早点慧眼识珠，而一堆创业者则从拼多多身上看到了逆袭的机会。
尽管今年才开始做，但杨忠勋不觉得动作慢了。他说：“市面上多是采购式自营社交电商，我们都是一个圈子的，他们能拿到的货，我也能。”
是的，这的确是个小圈子。眼下创业做社交电商的，与阿里巴巴都有或多或少的关系。
大名鼎鼎的拼多多创始人黄峥，是从天猫代运营服务商起家的。茵曼是淘品牌，壮大于淘宝，沿用了阿里巴巴的花名文化，杨忠勋的花名叫萧风。好衣库创始人邬强强曾担任聚划算事业部总经理，花名叫鬼谷；他的前任阎利珉花名慧空，最近推出了类似好衣库的宝贝仓，给买手供货。云集创始人肖尚略人称小也，之前在淘宝上卖自创品牌“小也香水”。同处杭州的环球捕手，以卖零食起家，创始人李潇在淘宝上挖到第一桶金，自创的燕窝品牌“燕格格”多年稳居淘宝类目冠军。
这之中最知名的当属拼多多。7月26日，拼多多以19美元/股的发行价登陆纳斯达克，上市首日股价飙升40.53%，市值最高峰时高达337.7亿美元。招股书显示，截至今年6月底，连续12个月成交总额达到 2621亿元，年度活跃买家 3.44 亿人。
拼多多的励志故事，将社交电商推向了顶峰。云集紧跟其步伐，一个多月后便爆出在筹划IPO，同样剑指纳斯达克。今年年初，肖尚略对外宣布，公司拥有300万店主，2017年全年交易额突破100亿元，2018年立下的目标是300亿元。
与云集一样用S2b2C模式经营的爱库存和好衣库，也于7月完成了B轮融资。不过，与之相比，和拼多多类似的拼团模式更活跃，光是8月，就有食享会、你我您、呆萝卜、邻邻壹、十荟团爆出融资消息。
因为，相比拼团的低门槛模式，云集模式步子迈得更沉重，因而同样时间下，增长速度慢得多，体量也小得多：一个个拓展个人店主，针对二三线城市对品质有要求的用户，组织品牌供应链，还有自主品牌。
虽然拼多多的成功给了他们信心，也确实拿到了一些融资，但圈内人几乎认定，谁也无法成为下一个拼多多。
杨勋忠直言，凭借拼多多的商品资源，很难再有下一个拼多多诞生。
同行们认为，三年跑步上市成为小独角兽的拼多多，能率先冲过终点线，算是“天时地利人和”的结果：恰好满足下沉市场的用户需求，投资方腾讯的支持以及微信的红利，再配以创始人的智慧。
而眼下，虽然没人愿意认输，但不得不承认，每个玩家都困于自身的局限，跑成几十亿美元公司的可能性大，成为百亿美金的小独角兽难。
杨勋忠说：“微信生态内可能有上万亿的市场，我要求也不高，几百亿总是可以的。”
十年前，杨勋忠做过直销，卖康宝莱。“眼下又回到了原点，只不过从前在别人的体系里，现在要做一个自己的体系。”
在很多业内人士看来，直销、微商、淘客、社交电商，无论在利益分配机制还是价值观上都有诸多相似之处，人才也是一脉相承。但这也给后来的发展埋下了藩篱。
杭州向来是电商之乡，但在这里，云集、环球捕手、贝店三家社交电商“领头羊”，对媒体约访的态度慎之又慎。
其中一家负责人直言，不想“***打出头鸟”。虽然声称严格遵守微信的两级、国家的三级分销限制，但是依然如履薄冰，外界传言也一波波不止。其中一家的公关负责人面对AI财经社，刚开始对话，就吐了将近半个小时的苦水，连连辩白。
噩梦犹在眼前。2017年7月，云集被监管部门认定曾在2015年下半年违反《禁止传销条例》，被罚958万元，肖尚略通过公开信承认采用了“有争议”的推广方案，但是强调已进行整改。一着不慎，满盘皆输。2017年8月1日，环球捕手微信公众号被封号，显示“此账号存在涉嫌多级分销经营行为违规行为”。
多级分销的基本逻辑是交入门费，发展下线店主，下线再拉人头或者消费，上线可以获得返佣。当然，水面之下还有无数草根团队涉嫌违规，很多有淘客、微商背景，头部的分销商每个下边有四五十个下级。多位社交电商从业者告诉AI财经社，这种团队不计其数，且动辄上亿规模，在水底闷气深潜。“三级？人家都是无限级的。”一位从业者说。
分层支撑快速增长，但是一旦正规化，也会迅速萎缩。梅花创投合伙人张筱燕犹疑了许久，还是拒了一家八级分销的淘客联盟。
“拿不上台面的，砍成两级后立马就蔫了。”张筱燕感叹。
峰尚资本高级投资经理李明博曾仔细研究过里面的门道，他说，多级分销的问题在于渠道成本过高，必须集中在精细化工产品上，例如化妆品、保健品这类无法以固定价值去衡量的产品，方能实现超高毛利，进而让每个层级有利可图。像玫琳凯、安利都是经营自有品牌，深入上游，把毛利紧紧抓在自己手里，作为渠道方去跟品牌方拿货要吃力得多。
“婕斯白藜芦醇，一个号称能够包治百病的东西，一年十亿美金，这种生意都是fucking crazy，从来没听说过，也不是咱们会去买的东西。”投资人李林压低声音说。他接到了上级死命令：坚决不碰有违规多级分销嫌疑的项目。
“没办法洗白，上市的时候券商查得很严的。”李林顿了一下，笑了，“其实我还是挺期待云集上市的，看他的招股说明书。”
当然，投资人不排斥吸纳直销和微商的价值。张筱燕加了很多个微商，研究对方的朋友圈。“你看人家这个文案写的，每天发的很勤奋。他们选品也好，都是爆品，什么卫生巾、面膜。”
即便模式走通了，供应链也是短板。拿拼多多举例说，虽然规模已经比较大，但供应链问题依然悬在其头顶，上市后暴露出的山寨货、假冒伪劣商品等难题，让其很受伤。
爱库存和好衣库现阶段都主打库存，帮助品牌商将库存卖给微商小B。卖库存，在货架电商时代最成功的是唯品会，创业者和投资人期待在新的生态内再造一个唯品会。
当然，库存的天花板很明显，唯品会踩过的坑再次出现在创业者面前。中国确实不缺库存，但是，愿不愿意把库存教给平台来卖是个问题，一方面，经销商会反弹；另一方面，库存作为引流爆品，品牌商自己的电商渠道比如天猫旗舰店自然也想卖。
爱库存和云集的主要区别在于B的大小。爱库存设置了入门和过滤机制。卖家必须拿到小B邀请码，但每个小B每月最多一两个名额，如果销量低于1万元也会自动被剔除，且被禁止再次进入。一位卖家告诉AI财经社，淘汰机制并不像所说的严格，但确实比一般的S2b2C对量级有要求。
云集大部分商家实际上是个人买家，不具备带货能力。今年下半年，云集完成品牌升级，主打方向从“自用省钱，分享赚钱”变成了“批发价购物”。
云集、有好东西都致力于变成一家像美国Costco一样的精选电商，SKU少而精，价格实惠，当然，这对供应链能力提出了高要求。
有好东西目前最焦虑的是如何从北京走向全国，其六成SKU是食品，而这有着明显的地域差别，北京的爆品红心火龙果拿到海南不适用了，因为当地司空见惯。
不久前，拿到融资的你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团等社区拼团的社交电商，扼住它们咽喉的依然是供应链。拼团模式早在2015年以前就经历了百团大战，被证明网络效应差，门槛低，这次集中在生鲜大品类上爆发了。
相较于，过去的O2O和B2C，由于履约成本过高难以成功，社区拼团将末端仓储和最后一公里的配送都交给“团长”，或者与社区便利店合作，降低成本，只将少量爆品货品寄存在店内，同时为便利店增加了营收和客流。李明博通过考察发现，这种模式的渠道成本只有12%到15%，所以价格能卖的低，能做到淘宝或天猫的6至8折。
但是，供应链做不好死得特别快，早期拿货价格、品质、稳定性都不能保证，长期来看还是要在上游发力。
“我不太迷信流量玩的特别好的，流量的玩法大家都可以尝试，但最终还是要回归零售的本质，卖什么，以及你的毛利空间有多大。”张筱燕说。
创业者和投资人都认同，社交电商能走多远，走多久，最大的变量在于腾讯。微信的流量洼地带来了机会，它的商业化态度以及流量瓶颈将来也可能成为玩家们的桎梏。
一切发生的太快。2017年9月，爱库存上线，刚满一年，连对外品牌定位还在摸索中，叫了大半年“众包分销”，又改为“特卖代购”。而量级早已蹭蹭跑开，上线第二个月500万元，第三个月1000多万元，预计9月达到3亿元。
爱库存市场总监2017年底入职的时候，团队还只有十几个人，如今已然突破500人。“很疯狂，每天都有人加入。”为此，公司不得不搬家，而且在新办公地址又陆续把楼上楼下都租下了。
虽然爱库存起步比同类型项目的好衣库早，但腾讯的入场让其优势地位打了个折扣。投资人陈立峰所在的机构有意接近爱库存，但在好衣库接受腾讯B轮投资的消息传来后，便果断暂停了。
“涉及到站队，我们还是要再比较一下。”陈立峰说，现阶段好衣库在优先级上更靠前。
持有拼多多18.5%股份的腾讯，对其发展的助力毋庸置疑。有业内人士说，如果不是被投项目，实际上，拼团在腾讯体系内很容易被判为“诱导转发”。
“还是要抱上‘腾讯爸爸’的大腿。”张筱燕谈到自己看项目的标准后，以此结尾。
在AI财经社采访中，社交电商一到两年的窗口期已是行业共识。不可否认，微信的流量洼地还尚未填满，但是参照天猫、淘宝等货架型电商平台的经验，获客成本逐步上涨不可避免，最终一切要将回归零售本质——卖什么，怎么卖，毛利怎么样。
一般小程序同时会测试多个版本，看哪个会爆，不像APP时代一版接一版地更新。“你一个月测试了A版，第二个月再测B版，时间窗口就没了。”一位业内人士说，“两天就能开发一个新版本，内核一样，套个不一样的皮，成本低一点，玩法、卖的东西都一样，用统一的渠道推广，按钮的位置不同，名字也不一样。”
拼多多从2015年创立到成功上市，三年已经是神速，后来者在短时间内复制不容易，毕竟微信的红利期普遍认为大概只有一两年。
有一家社交电商公司告诉AI财经社，目前的获客成本在30到50元之间，而一年以前没有任何获客投入，全部为自然增长。张筱燕称，社交电商的获客成本最初确实很低，她所投的一家只有20元左右，但难度越来越高，创业团队只能通过极致的拼团、砍价、发券等玩法来维持。
微信也曾给过被投对象京东流量入口以扶持，只是京东在社交电商上的作为显然不如拼多多。而如今，不仅仅京东，唯品会、网易严选、贝贝网等大小巨头已然纷纷入场，玩家们很难再有拼多多的运气了。
“如果微信很开放的话，大家都会进来，无形提高了成本，竞争也加剧了。”张筱燕说。
应受访者要求，陈立峰和李林均为匿名
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