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通过一些典型的事例告诉大家创富的精神、创富的方式和方法，旨在培养大家创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和经营方式的巧妙运作能力。全书不只是面对渴望创富的人，不同行业、不同职业者都可以从中受益。
有声小说白手起家的百万富翁,由赵凡禹作者精心撰写,播音由涵宝完成，是一部非常不错的有声小说;
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[美] 路斯·惠特尼《从杀猪小伙到百万富翁：房地产也能白手起家》

前前前前言言言言你是否已经厌倦了负债累累你是否已经厌倦了眼看着少数幸运的家伙过着优越的生活而自己却淹没在小山似的账单中你是否已经厌倦了辛辛苦苦地工作却看不到什么成绩？绝大多数的人都在寻找一种能为自己带来更多金钱、更多自由和与家人朋友更多相处时间的方法。但是绝大多数的人都不是经济天才很少有人会有一大笔钱作为自己的创业资金。这就是你需要这本书的原因。在书中你会找到很多种常规或是非常规的赚钱方式而这些方法只有像我这样一个白手起家的百万富翁才能教给你。我是很用心写这本书的。我可以保证它包含了从我的实际生活经验中总结出来的基本知识。我将不仅仅和大家分享我个人的成功故事还会介绍很多跟你我一样的普通人如何成功地运用了我的技巧。你会知道我们是怎么做的然后知道自己应该怎样去做。这本书的内容也很实用所以你可以快速阅读并立即把我的战略投入实践收到立竿见影的效果。这些不是只有在理想的环境下才有效的不实际的想法你也不可能在任何大学课程中找到它们所有的东西只需要基本常识加一点点基础的数学知识就可以实施。读完这本书无论现在的环境怎样你都可以立即朝着财务独立的目标出发了。你已经掌握了足够的知识可以朝着一个崭新的、光明的未来快步前进了。你将知道怎样寻找资本怎样赚到兼职收入怎样建立和修复信用银行到底是如何运作的怎样利用政府的帮助来致富以及到底如何创造你的个人财富。我的动机很简单。因为我自己的成功一部分就是由于阅读和研究了几百本自助类的书虽然其中一些很不错但大部分提到的方法都要依赖于资本、贷款或运气甚至是三者都要一句话就是必须在一个理想的环境中才有效。但问题恰恰是我们并不是生活在一个理想的世界里。我写的这本书里面介绍的是一些已经被实践证明过的方法并会给你一些很实用的建议你可以永远相信它们而且不管你现在处境如何这些方法和建议都会有效。目目目目录录录录前言第一章点燃内心之火像一个高中肄业生那样思考分析失效致富有比获得金钱更重要的理由赚钱不该让人痛苦激情所无法做到的事第二章规律将会让你富有也会让你一无所有为什么一切都很棒呢为什么愚蠢地以为赚钱对自己来说是不可能的人们很乐意帮助你失败如何扭转固有的生活模式有意改变的魔力如何喂饱你的大脑一个会帮你赚钱的习惯第三章你可以得到财富只要你知道财富是什么做到了财务独立后不要去做的事情与富翁和超级大富翁有什么相似之处简单但不容易在天或更短时间里做到经济独立第四章如何在个月内把美元变成美元错误的决定给你正确的经历从脱离正轨中汲取教训如果第一次有用的话那么第二次就会收到更好的效果让存折或是签名贷款成为你通向财富的护照正确的道路可以让你两个月内赚到美元如何让银行给你一所房子外加美元现金如何通过一次巧妙的***赚两次钱第五章把一个想法变成一个万美元的生意一个可以为你赚到钱的小生意成为一个没有执照或者从来没钉过钉子的高价承包商即使你对建筑一窍不通如何利用银行的钱赚到的利润如何让每个参与的人都赚到钱如何从一小时赚美元到赚美元合伙人可以有极高的价值同时结算会为你赚到几千美元的利润第六章建立赚钱机器的最快途径如何利用经济周期致富贱买贵卖的神话三种类型的房产好***的因素如何了解你的市场金矿广告找到便宜***的其他方式成为一只捕猎犬你需要一个执照吗房地产投资者的行业第七章分析你的合同对房产进行估价计算一份超级***的回报和巨大的利润增加你的现金流选择正确的致富工具独立思考第八章更高效、优质的使用如何创造出一个寄宿公寓管理你的寄宿公寓工作天后不用进行任何管理每月赚到美元第九章如何借钱并用它创造你的个人财富让你的钱翻番开始行动利用别人的钱(OPM)世纪年代的秘密赚钱机器一种可以让你迅速得到美元到美元的鲜为人知的贷款从修复建设贷款中获利一年期浮动贷款：有风险但值得考虑利用卖主融资第十章借了万就等于赚了万富人是如何更加富有的如何免费得到下一辆车什么时候拒绝银行利率并不很重要第十一章每次成交的时候都带着现金从谈判桌旁走开在实际生活中新型融资如何起作用回到手里的钱让卖主来支付首期款第十二章知情人告诉你银行的秘密为什么我们对银行那么没有安全感你想要什么类型的贷款要比你的信用度重要得多你可以玩的银行游戏用盈利而不是消费的思考方式银行家们更喜欢有工作的客户了解不同种类的金融机构补偿性余额的巨大威力如何为自己准备贷款申请材料任何贷款都会用到的文件购买房地产所需的文件工商业贷款所需的资料可以帮你敲开大门的漂亮话关于银行的最后几点基本知识做你的银行家的顾问第十三章利用储蓄与贷款协会危机(SLCirsis)赚钱重组信托公司救援行动的谎言和事实我们是怎么走到这一步的什么是重组信托公司它是做什么的重组信托公司如何出售房产如何从储蓄与贷款协会危机中受益而且为什么这么做没有问题找到重组信托公司的便宜货经济型住房处理项目(AHDP)购买重组信托公司房产时的分步指导时机就是一切拍卖是一种很棒的方式但是储蓄与贷款协会危机还远没有结束第十四章如何找到持续的繁荣金表综合症对机会睁大眼睛不必相互关联把你的抵押贷款减少三分之一也帮助别人减少他们的抵押贷款为你的梦想提供资金第十五章政府会帮助你变得富有小型企业管理局((SBA)可以为你做些什么政府会帮助你购买房地产跟政府官员打交道申请中的小窍门政府不止一个帮助也不止一种保证租金收入帮助别人的同时你会得到更多财富第十六章信用：建立它修复它利用它让自己变得富有如何利用信用游戏的规则帮自己致富了解信贷的六个C几个关于信用度报告的事实修改错误的信用度报告当真的有不良记录的时候该如何处理做出回应如果必须如此的话第一次建立信用度摆脱消费信贷像个百万富翁一样生活第十七章可以让你变成百万富翁的沟通技巧你不需要推销技巧如果你想要继续保持一文不名的话如何看出你是不是一个天生的推销员人们为什么要购买为了赚钱就好好表现有效推销的心理学关键的基本技巧有异议的问题只是让你离钱越来越近的问题学会辨认烟雾弹谈出双赢的交易被动销售才是更有效的交易方式为你的字典加一个新词：SINALOA为卖主提供价位练习练习再练习第十八章商业的好处人为什么开始他们自己的事业金钱之外的经济优势如果你可以在任何地方生活你会选择哪里你是开着车骑着马还是坐着一辆马车呢你真正想干的是什么第十九章照亮你的畏惧打开灯把恐惧赶走培养出赚钱、解决问题的本领不要为了小问题而费力错误决策的收获第二十章开始构筑你的私人财富让自己不舒服开始尝试攀升或退出找到适合的位置勇气把自己从常规中解放出来早点叫醒他们并让他们说谢谢设定私人财富目标日程安排保持开阔的眼界财富的燃料周六的晚上、周日的早晨应该做什么呢回头进行一次财富测试致谢译者后记第一章第一章第一章第一章点燃内心之火点燃内心之火点燃内心之火点燃内心之火命运不是运气的问题。而是选择的问题。无名氏在我岁的时候我以为已经找到了这辈子最好的工作：杀猪一小时赚美元。我在一个屠宰场工作好的话屠宰场一天能杀头猪。过程井井有条磅重的猪被赶到一个槽里。在槽的顶端它们被电流击中后颈然后掉到传送带上。这时候我们就绑住它们的后腿把它们翻过来好让站在我旁边的人方便地切断它们脖子上的静脉血流光了猪就死了。这是份又脏乱又恶心的工作但当时我以为我会干一辈子。一天我注意到了杂志上一个关于“致富”计划的广告。我很谨慎所以没有理会那个广告。事实上我研究了很多广告然后才选择了其中一个。但刚刚看完第一条我就心动了我很快就意识到我并不想要一份“工作”当然更不是一份屠宰场的工作。我想变成超级富翁！作为一个资质不高、连高中都没上完的人来说这的确是个不小的野心。而且即使我知道自己想要什么也不知道该如何去做。于是我开始回复其中一些广告。得到的信息五花八门有教你利用邮购业务赚到万美元的有怎样靠装信封一年赚万美元的有教人致富捷径的有各种产品的经销权还有一大堆很可能是合法的机会也有可能是纯粹的欺诈。如果你曾经理会过这种广告你就很清楚整天塞满我信箱的都是些什么东西了。如果你没有那么我将为你节省许多的时间、金钱并避免让你失望。我会告诉你如何找到一条安全的致富之路。但是首先你应该知道我是怎么做的这很重要。就像我前面提到的当我认定我渴望变得富有的时候我只是一个岁的高中肄业生做着一份没有前途的工作。要给自己做不成大事找个借口是很容易的把责任推给糟糕的童年就可以了。而且我还必须考虑到自己已经结婚妻子正怀着我们的第一个孩子。我有一大堆的账单要付需要有一份稳定的收入。虽然我拥有的本来就不多但也绝对不敢拿我仅有的东西去冒险。这就是当时的情况：我攒了一堆教人赚钱的方法但是却一个都用不上因为这些都要求很大一笔前期投资。后来我又看到了一本有关如何赚钱的书的广告它没有吹的天花乱坠说让你一夜变富。我和妻子商量了很久因为那本早已停止出版的书要花美元这对当时的我们来说可不是个小数目。我们讨论了又讨论而且考虑到出版商保证不满意退款我们最后决定试一试。我寄去了订单书买到了我开始阅读。我通宵达旦地阅读、记笔记、做计划。我当时很年轻也很天真但是绝不愚蠢！我立即意识到创造财富不是什么神话我也可以做到。三个星期以后我赚到了美元。现在来看那笔钱并不多但却比我在屠宰场一年的薪水都多而且这还只是用工作以外的时间赚的。我想如果读一本小书就能如此迅速地赚那么多钱那么如果再多读几本呢？我开始积累这类书籍主要阅读其中的基本原则有选择地采纳一些听起来有道理的和实用的建议。岁的时候我已经可以辞掉原来的工作因为我已经完全靠自己赚钱了。岁的时候作为美国最年轻的白手起家的百万富翁我的名字已经出现在很多种刊物上。我所使用的方法并不复杂。这些年来我不断地完善它们直到今天还从中受益。它们适用于任何人、任何地方不管是兼职还是全职而且不需要大量资本或贷款但确实需要你改变思路并设计一个大胆的计划。我挑出了那些真正有效的基本原则并说明了人们如何利用它们去创造财富不管他受过什么教育以前有过什么经历。我基本上去掉了那些不切实际的空头支票而是制定了一个真正有效的计划我之所以知道有效是因为我自己就是这么做的而且已经传授给了无数人。我无法告诉你最终会变得多富有但我可以告诉你的是：如果你能按照书中的步骤去做的话你将发现自己的财务状况会有非常迅速的改观你已经在创造个人财富的道路上前进了。像一个高中肆业生那样思考像一个高中肆业生那样思考像一个高中肆业生那样思考像一个高中肆业生那样思考在我岁的时候生活似乎是一个难题接着另一个难题。我母亲在我岁的时候离开了我和父亲岁的时候父亲也去世了。我不仅精神上备受折磨而且还必须找份工作养活自己最后只上到高二就辍学了。我当时很天真特别想找个可以依靠的人或者地方但却处处碰壁。但是我一直在寻找。我找到了我的妻子在我们认识的那一刻我就知道她是我可以共度一生的人。我们都来自劳动人民阶层有着相同的生活方式都认为应该有份工作攒钱买个分期付款的房子岁退休的时候有块金表和一份微薄的退休金在几年之后死去。但结婚以后我们发现自己和孩子需要的不仅仅是这些。我开始寻求经济上的安全而英格里德(Ingrid)则给了我十分重要的精神支持。这并不容易但我们知道美国到处都有白手起家的故事。如果这种事会发生在别人身上那么也可能轮到我们。我们要做的就是找出一条正确的途径来。在我自己的例子里我实践了一个方案在三个星期里赚了美元。我相信一点如果我更老练一点受的教育再多一点也许就会怀疑它也不会去试验它了。但我就是按照自己那种高中都没毕业的人的思路去想的而且还真的有效。当我在全国各地做演讲的时候我经常让观众中受过大学教育的人举手这些人常常占。这意味着在听我讲如何致富的人中有的人接受过高等教育可他们还是来听我这个高中都没念完的人来讲怎么才能赚更多的钱。最具讽刺意味的是他们受过的教育很可能就是赚不到应得的钱的原因。让我们弄清楚一件事：大学教育确实有价值但正规的学校教育无法教会你如何赚钱。你很可能知道一些受过很好教育的人经济上却很窘迫或者只是过得去而已。你或许就是其中的一员。如果真是这样的话记住：教育水平上的不足是可以克服的。分析失效分析失效分析失效分析失效我以前有个商业伙伴他是个MBA还有工程和会计方面的学位。每次我提出一个想法他都会坐在他的锃亮的大橡木桌后面在便签上做笔记从每一个可能的角度分析这个想法并论证它不可行。当他在做这些分析的时候我往往已经在银行里为它寻找投资了。当然仔细评估一下一个设想的风险和回报的比例是有好处的但是如果你总是把精力集中在可能出现的差错上的话你将会被担心所困扰永远一事无成。大多数大学的问题在于它们教学生我称之为“分析失效”的方法。它们教给学生一件事为什么不能做而不是怎么去做。虽然也有例外但我的经验告诉我一个人的受教育程度越高他身上就会越不具备那些能让人真正实现财务独立的特点。商科学校教给学生在一个团体环境中如何自处以及怎样做好公司里基本的管理工作工科学校教学生如何成为一名工程师新闻院校培养记者医学院培养医生。所有学校不管是小学、中学还是大学都只是教学生如何干好工作。如果你对生活的期望就是有一份工作每天去上班辛辛苦苦攒点钱好每年享受一个假期希望退休的时候有足够的退休金安度余生这样你就心满意足的话学校教育是没有问题的。但是如果你想要更多那么就必须要研究那些有钱人的办法弄清那些白手起家的故事是如何发生的。我每年都要和数以千计的大学毕业生交谈他们说他们以前一直相信那种“上大学找份好工作然后生活就会一片光明”的观念但是现在却不得不做着自己不喜欢的工作还要天天担心失业。他们辛苦工作来支付各种账单并在寻找一种可以得到更多财富的途径。这些人以及很多其他没上过大学的人仅仅运用了几个战略就改变了他们的生活。别急在后面的内容里你就会学到这些的。在这里我要澄清一点：我并不是在主张关闭我们的大学和学院。在我生病的时候当然还是想要一个受过严格的专业训练的医生我也需要真正懂得并理解法律的律师。我是真的打算让我的孩子念大学然而我一直教育孩子要像一个高中肄业生那样思考因为我知道这才是惟一能让他们在经济上高枕无忧的方法。记住高中都没念完的人缺的是正规教育但他们不一定缺乏常识。我就没有高中毕业但我可以在全国各地对别人进行培训我可以条理清晰地和人谈论除了商务和投资以外各种各样的话题我写了好几本书一些公司和政府的领导人需要建议的时候也常常找我。差点忘了我还是个百万富翁。致富有比获得金钱更重要的理由致富有比获得金钱更重要的理由致富有比获得金钱更重要的理由致富有比获得金钱更重要的理由我并不崇拜威力无比的金钱也不建议你们成为金钱的奴隶。但是拥有金钱可以让生活容易一些拥有很多金钱可以让生活变得轻松很多。当我回头看的时候可以清楚地看见我当初是怎样建立起那种“我应该而且可以变得富有”的渴望和信念的。我可以听见你在叹息因为大多数的致富手册都把人的渴望一点点消磨光。他们说你必须要有“热切的”渴望热切得五脏六腑都要燃烧起来了这样才能赚大钱。听起来就好像你吃一碗火辣辣的红辣椒几小时后就可以开始赚你的第一个万了。当然我们都想要金钱和拥有金钱所带来的自由和快乐但只是幻想着大房子、豪华轿车以及乡村俱乐部的会员卡是不行的。我们必须为创造财富寻找一个比金钱本身更大更有意义的理由。让我来和大家分享我对财富的渴望是怎样从星星之火发展成旺盛的精力、坚定的决心以及非做不可的勇气的！我前面提到过母亲在我岁的时候就离开了我和父亲。父亲觉得我应该有个母亲于是他再婚了。但不幸的是他选择的妻子是个典型的坏继母。结婚之前她表现得很好可结婚之后她对父亲的态度就变成了勉强在一起凑合。她一直否定我、责骂我。她一遍又一遍地说我一无是处说我将一事无成甚至说我很可能会在监狱里待一辈子。她还打我我清楚地记得她把我的手放在炉火上教训我。这种处境对一个孩子来说相当艰难甚至让人绝望。当有人一遍又一遍地跟你说你一无是处的时候你会慢慢相信这一点。我曾试着把这些告诉父亲可继母使父亲相信我不是在撒谎就是夸大其词。父亲在一个电梯厂工作工作时间又长又辛苦。虽然我很可怜但也不忍心再给下班后疲惫不堪的父亲增加任何负担了。所以我把沮丧、气愤和困惑都藏在心里专心考虑如何生存下去。我父亲岁就因为心脏病去世了。我在姑姑家住了大约一年然后从她家里跑了出来搬去和同父异母的岁姐姐一起住。姐姐无法养活我所以我离开了学校开始工作。我虚报年龄得到了一份快餐店厨师的工作。每天早上点上班下午点下班。从快餐店收拾好出来赶紧冲到街对面做几个小时只拿最低工资的***推销员然后再拿张伪造的驾照开出租车一直到凌晨一两点钟。我必须要做三份工作少了任何一份都无法支付我的那份生活开销。我就这样生活着换了一份工作又一份工作直到最后在屠宰场稳定下来。就是在屠宰场工作期间认识了我的妻子她后来和我一起研究致富战略。今天我们的公司之一惠特尼教育集团(WhitneyLeadershipGroup)有雇员将近一百人。我们公司的任务就是帮助人们以一种积极、有效的方式改变自己的生活。在这个过程中我赚到了更多钱也帮其他人赚了很多钱。但我从来没有只把钱当成自己的动力。当然我想变得富有我想成为百万富翁。但赚钱的目的不是为了劳力士手表(虽然现在我有一块)也不是为了漂亮的房子和昂贵的汽车虽然这些我也已经拥有了。我花了好几年时间思索我的动力是什么这并不是在积极思考。作为我来讲动力不过如此：如果我成了百万富翁那以前遭受的种种痛苦就可以离我远去。我将变成“重要人物”我可以向那些和我继母一样认为我肯定一事无成的人们证明他们是错的。最重要的是我希望为家人提供那种无忧无虑的安全感这一切我自己小的时候没有得到所以特别想让我的家人能够得到。要拥有创造财富必需的动力你必须把痛苦转化为能量。或许你的痛苦来自于那些说你将一事无成的人们或许来自想到自己的孩子今后要过穷困窘迫的生活。不管你的痛苦来自哪里你都必须把它找出来把它具体化然后想明白做什么才能赶走这种痛苦。幸运的是在创造财富的过程中我的痛苦和敌意慢慢消失了。我从来没有向继母炫耀我的成功。当我开始达到经济上的目标的时候这变得不重要了。那种摆脱童年痛苦的需要渐渐被重复体会成功喜悦的需要所取代。在创造财富的过程中遭遇到的挑战和回报变成了我的动力！赚钱不该让人痛苦赚钱不该让人痛苦赚钱不该让人痛苦赚钱不该让人痛苦那些富有的人们真的很令我着迷。我想知道他们是怎么做到的又是如何不断向前发展的。我找到了一份调查报告讲述的是全美名富翁如何发家或是如何失败的过程。这份报告指出善于创造财富的人们都有一个非常重要的共性那就是：他们喜欢自己所做的事。你是不是曾经很奇怪为什么富有的人总是在工作？为什么山姆沃尔顿赚了这辈子永远花不完的钱之后还是那么积极参与沃尔玛公司的经营直到死去？你以为迪斯尼公司的董事长兼首席执行官米歇尔埃斯纳在多岁的时候就赚到了足够的钱只是为了退休后过那种我们梦想的生活吗？为什么已经成为美国娱乐界最富有的两个人之后比尔考斯贝还是不停地做节目麦当娜还是不停地灌唱片？***很简单：他们热爱自己所做的事工作对他们来说不是一种例行公事。他们渴望早早起床不断接受新的挑战达到新的目标。正是因为他们热爱自己的事业所以他们愿意做的事给他们带来了成功。我在演讲中会经常问：“有多少人不喜欢现在的谋生手段？”有些人觉得他们的工作还可以忍受但大多数人不喜欢。绝大多数的人只是有一份这样的工作：报酬刚刚让他们觉得不必辞职而自己也不用太努力不被解雇就可以了。只有很少数人真的喜欢他们的工作。这样看的话我们就很愚蠢地把赚钱的过程和一件痛苦的、至少是不愉快的事情相提并论了。想想看如果很多年来你一直把赚钱等同于痛苦那么你的大脑就会在你自己和富足生活将要带来的快乐之间筑起一道障碍让你一想到钱内心深处就总是会有类似于“没有意思”、“艰难”、“无聊”、“浪费时间”的想法总之所有事情都会很痛苦。当你想要赚大钱的时候就会想到“巨大的痛苦”。这种思维过程绝对有可能让你不知不觉地毁了从前的梦想。但以后就没必要这样了。赚钱也能成为一种乐趣。创造财富的过程不必充满失败和痛苦。只要你找到正确的手段就是既能赚到钱又能让你从中得到享受的方法你会看到它是怎样起作用的还会看到它如何在你以后的生活中持续地发挥威力。我的一个好朋友的例子就可以很清楚地说明这一点。他很成功他喜欢自己的事业但却没有到“热爱”的地步。那么我是怎么知道的呢？他通常九、十点钟才到办公室。他声称自己不是个“爱早起的人”所以选择晚上班如果必要的话会晚一点下班。但这个家伙酷爱钓鱼。任何时候我打***建议第二天早上去钓鱼的话他点半就能起床煮好咖啡点就已经准备好船出发了。这对一个“不爱早起的人”来说确实是个有意思的行为。经商和赚钱可以相当有意思就像钓鱼对于我的朋友那样。我热爱自己所做的事情。简单点说就是我觉得有意思。当人们讲述富人们的故事的时候“热爱自己所做的事”就像一条线一样总是清楚地贯穿其中。不论是从一个电脑天才变成美国最富有的人的比尔盖茨还是出身纽约哈林区的靠卖巧克力曲奇发财的WallyFamousAmos又或者是建立了自己的玫琳凯(MaryKay)化妆品帝国后又帮助了很多其他人致富的玫琳凯艾施。他们都酷爱自己所做的一切。当赚钱变成了一种习惯你就不会觉得早起是一件让人头疼的事。熬夜也没关系了因为你乐在其中。事实上你会从中得到如此多的乐趣甚至会干脆把你的表扔掉因为你不再需要它了。当你找到了正确的赚钱方法能让赚钱变成一种习惯的话你会发现用比你花在工作上少得多的时间就能赚到多得多的钱。而且就像你在接下来的内容中将要看到的那样找到这个创造财富的工具并不困难！激情所无法做到的事激情所无法做到的事激情所无法做到的事激情所无法做到的事这些年来我听过数不清的内容特别激动人心的培训其中有一个培训结束的时候还有短剧和赤脚走烧热的石头的表演。有一次我正准备离开的时候和一个已经激动得忘乎所以的年轻人聊了几句。他走来走去呼吸急促眼睛发亮被我们刚刚参加的演讲弄得热血沸腾。我说能看到有人如此激动很好然后我问他打算怎么办。“我不知道”他回答说“但是我的上帝只要一发现要做什么我真的就会成为富翁。”很显然他是真的被调动起来了。但他却对要走的路一头雾水也不明确自己的目标是什么。他很激动但仅仅激动万分、豪情满怀并不能让你富有。一时的激动无论多强烈都只是暂时的如果没有一个恰当的计划世界上所有的激情都毫无价值。你需要知道如何才能赚到你的钱。这本书将为你提供一个有效的、循序渐进的致富计划它包含了各种已经被证明过的技巧。有些对你有吸引力有些没有但你可以有很多选择。我要说的是：只有激情还不够只有方法也不够。但是如果能把发自内心的激情和经过验证的方法结合起来的话那你就一定会成为一个胜利者了。第二章第二章第二章第二章规律将会让你富有规律将会让你富有规律将会让你富有规律将会让你富有也会也会也会也会让你一无所有让你一无所有让你一无所有让你一无所有等待的人或许最终会得到一些东西但也只是那些主动进取的人们所剩下的。亚伯拉罕林肯创造财富的道路上的第一个里程碑就是做到经济独立。现在是找出怎样做到这一点并弄明白为什么那么多人都无法做到的时候了。我把它叫做规律它或者让你变得富有或者让你一直一无所有。大多数人的思维方式和对生活的理解都是被动多于主动的。但如果你问那些成功人士在他们取得成功前是否觉得自己是有可能成功他们会告诉你***是肯定的。他们相信这一点并为了这个目标认真计划、努力工作最后终于大功告成。如果问那些不成功的人他们是否认为自己可以成功他们很可能回答“不”。他们或许不会如此直接他们可能会找各种理由“如果我的教育水平更高一点”“如果我不是这么早结婚”“如果我没有这么多责任要承担”“如果我有个好机会”等等。但从本质上来讲他们的***都是不相信自己会成功。换句话说他们对自己和未来的态度是消极的。他们甚至会说服自己安于现状接受失败。我在我的演讲中不止一次地看到这样的现象。在平均个人里面只有很少的人会采纳我教给他们的原则把它付诸实施然后成功地赚到一大笔钱。会有更多的人用我的方法得到差强人意的结果。剩下的人只是认真听讲一字不落地记笔记购买更详细的材料带回家研究然后不采取任何实际行动。更有意思的是：如果我在课堂上问下面的观众他们这群人是否也符合上述比例观众们都无一例外地赞同。这传递了一种什么信息呢？这告诉我们绝大多数人是被动的有很多人的性格可能就很被动他们不会也不愿改变这一点。这些人就是规律的受害者。他们就是人群中那些当一天和尚撞一天钟、得过且过、对未来毫无计划的的人。他们的梦想从来没有跟现实靠近一点点。他们会有愿望但是从来不肯确定目标制定计划去真正改变自己的环境。他们和成功的联系总是间接的他们满足于看着别人成功或者是自己的熟人或者只是电影和书里的人物。但他们知道这种事永远不会发生在自己身上。由于他们的这种想法如此强烈到最后反而真的变成了这样。那么那做到了经济上高枕无忧的人有什么不一样的地方呢？是智力的差别吗？不是。因为我认识一些绝顶聪明却无法让自己的收入高出贫困线一点点的人同时也认识一些智商平平但却享受着比普通人高得多的薪水的人。是时代的问题吗？也不是。因为我们所有的人至少肉体上是生活在现在的。时代对任何人来说都是一样的是无法改变的。但无论什么时候都有一些人越来越富有而很多人一直受穷。是地域的原因吗？更不是。当然了地方不同机会也就不一样然而在世界上任何一个特定的范围内不管是大是小你都能找到成功的人和不成功的人。这难道不是规律吗？当然是。为什么一切都很棒呢为什么一切都很棒呢为什么一切都很棒呢为什么一切都很棒呢当你早上和同事问好的时候你会听到什么样的反应呢？我猜你说“今天怎么样啊”的时候得到的反应一定是用单调乏味的语气说的诸如“过得去吧”或“没什么可抱怨的”的话。有的时候回答会意思更明确像“我有点感冒”或者“我的车今天早上发动不了了修车店说要美元才能修好。”有的时候他们甚至会说“挺好的”但语调却能让你感觉到他们一点也不好。通常还会有一个家伙在你说“早上好”的问候对你吼：“有什么好的？”这样一来一整天的气氛就只能是这样的了。有多少次你问别人怎么样的时候他们回答你“很好太棒了”而你也知道这是一个真实的***呢？有没有可能只是猜测只有的时间大家的回答是真的？规律在这里是不是继续适用呢？那么当有人回答你的时候说的是类似于“很好”的话那你会不会觉得精神有一点点振奋呢？当然会了。我要告诉你的是：他们自己也会觉得“精神振奋”。我们相信自己说的话。当我们对别人的问候回答“说得过去”、“抱怨也没用”的话我们就会创造一种符合这种描述的生活。如果你想要一直过这种逆来顺受的生活的话那就一直这样说话吧。如果想让自己病得更严重一点那就多谈论谈论你的病痛如果想这一天过得不痛快的话那就多说说那些消极的事情好了。明白我的意思了吗？那么就把“很棒”这个词当做你的词汇表里最必不可少的一个词吧！每当别人问你怎么样的时候就用上它。当一切都按照你的计划进行的时候这很棒如果一笔重要的生意落空了那也没关系你自己依然很棒。如果你的腿骨折了那就让它成为你“最棒”的一次断腿。你无法控制所有事情的发生但却可以控制你对它们的态度。如果你让消极的一面控制自己的态度的话那它就会反过来控制你的境况而如果让积极的一面控制你的态度的话你将不仅丰富自己的生活同时还丰富你周围人的生活。如果你读了这本书后做的惟一的事情就是改变别人问候你健康和状态时的回答的话那么你的生活就已经有很大改善了。如果你经常这么做的话你将会发现实现物质上和精神上富有的其他步骤比你以前想像的要容易得多。在你认为我不过是又一个只会说空话的人之前请允许我强调一点：只有积极的思维方式并不能让你富有。只有满腔热情幻想着一摞摞的钞票是赚不到钱的。你还需要策略、计划和方案我会在后面几章里教给你。但是你的态度确实是成功的一个重要因素。你一定不希望和一个总是愁眉苦脸的人做生意。当你自己都对一个项目持消极态度的话银行是不会借给你钱的。谁又会希望整天和一个表情苦涩的人在一起呢？沃尔特道尔史迪堡(WalterDoyleStaples)博士在他的《像胜利者一样思考》一书中作了最好的说明：当你改变想法的时候你的信念就会改变当你的信念改变的时候你的期望就会改变当你的期望改变的时候你的态度就会改变当你的态度改变的时候你的行为就会改变当你的行为改变的时候你的表现就会改变当你的表现改变的时候你的生活就会改变！一旦你开始告诉别人你和你的生活很棒的时候你自己就已经开始相信这一点了。你会开始在自己的状态中发现改变也会从别人对你的反应中看到改变。最重要的是你将会不时提醒自己“我”已经变成“能够赚钱的人”了而这也正是我们想要你变成的样子。为什么愚蠢地以为赚钱对自己来说为什么愚蠢地以为赚钱对自己来说为什么愚蠢地以为赚钱对自己来说为什么愚蠢地以为赚钱对自己来说是不可能的是不可能的是不可能的是不可能的如果有的人都是消极的一面多于积极的一面的话那我们可以很有把握地说这是因为我们在生活中接触到的消极因素要比积极因素多。这意味着我们一遍遍地被告知为什么无法做成一些事情为什么不能对生活期待更多为什么只是应该每天去上班支付账单而且把这种方式延续给下一代。有一个很有名的贴在汽车保险杠上的标语是这样的：“我欠钱我欠钱这就是我去工作的原因。”这并不可笑！这简直是一种悲剧！它不仅仅令人沮丧甚至让人绝望。类似这样的梦想摧毁者无处不在它们就像癌症一样把人性的消极面到处传播。我经常问来参加我致富讲座的人们他们是否告诉了别人那天要来听我的课又问他们告诉的那些人是不是试图劝他们不要来。无一例外地每次都有一半以上的人不得不面对那些劝阻者的消极影响。更让人害怕的是那些根本不认识我、根本不了解我的计划的人们竟然对我所做的一切妄下论断。不仅如此他们更试图粉碎别人对更好生活的梦想。为什么人们会这么做呢？根本上这是因为不幸的人总是喜欢有别人做伴。绝大多数情况下那些生活不如意的人们也不希望别人过得好。他们更喜欢往后拽你一把而不是向前推你一步。我知道这听起来让人难以接受而且我也确实相信他们这样做不是故意的。但不论你意识到了没有这都是你一直觉得有钱是别人的事而和自己无关的真正原因。但事实并非如此。对每个以正确的、经过验证的方法去追求财富的人来说财富提供的机会都是平等的。这意味着你有可能成为富翁便利店的营业员也有可能成为富翁任何人甚至那些试图阻止你的那些态度消极的人都有可能成为富翁。所以你现在有了一个对付这些梦想破坏者的有力武器：一个只有两个音节的简单的词一个你的词汇表里永不可少的词很棒！就像看到一只蟑螂从厨房桌面上跑过的时候你手里正拿着一罐杀虫剂你可以把消极从你身边赶走！或者干脆杀死它！人们很乐意帮助你失败人们很乐意帮助你失败人们很乐意帮助你失败人们很乐意帮助你失败由于要想赚钱就必须和不同层次的人打交道那就很有必要知道一点人性的基本特点。你已经明白人们赚钱的动力来自于想要体验快乐而避免痛苦。那你还需要知道人们喜欢谈论自己的问题而不愿倾听别人的。或许他们听的时候会表现得很同情但他们确实是不想听这些的。更重要的是他们很可能对你的问题根本就毫不在意那么又何必要向他们倾诉呢？即便他们愿意听那也是带着一丝丝的幸灾乐祸因为有人比他们还糟。又或者试图用那句老话“比上不足比下有余”来让你觉得他们比你还苦。我们每个人都有自己的问题身陷其中而不能摆脱它们。当然你也不可能对它们视而不见。所以尽量不要跟人谈论它除非是在大家聚在一起解决问题的情况下。你必须习惯于这个现实：当你早上走进办公室你的同事问你今天怎么样的时候他们想要的并不是一份你的健康或是财政报告。所以就不要给他们这样的***。你只要说“很棒”就可以了不管实际情况如何。他们会觉得很惊喜甚至会被你的情绪所感染。刚开始说“很棒”的时候你或许会觉得不习惯因为这很可能和你一直以来的习惯很不相符。但是没有人能离开“很棒”(又用到这个词了)的热情做成任何事。这个小小的词的确可以改变你的人生。即使你并不总是真的在如此多的情况下说“很棒”慢慢地你也就会相信这一点。然后它将在比你想像中要短的时间内变成现实。如何扭转固有的生活模式如何扭转固有的生活模式如何扭转固有的生活模式如何扭转固有的生活模式在我雇用员工开始自己的事业之后我发现我的消极态度影响了员工们的工作效率。我经常来到工作地点皱着眉头大吼一通然后他们的工作效率就慢下来了。最后我觉得既然我已经找到了教人如何赚钱的书那或许也能找到让人有个好的态度的书。我买了一本那种高呼“万岁！万岁！”的教人态度积极的书但讨厌其中的每一页。我认为这是我读过的最愚蠢的书。为什么呢？因为作者说为了变得积极你必须总说类似“超级好”、“奇好无比”这样的词而这些词在我们的日常词汇里很少用到。不光这样的技巧显得很虚伪而且我也不准备冒着让自己过分敏感的自尊受到伤害的危险去做一些愚蠢的事。但是成为百万富翁的渴望很快战胜了我的自尊。我必须让童年的痛苦离我而去我知道只有达到万美元这个数字才能做到。我必须确保我的妻子和孩子衣食无忧什么都不缺。如果说一些蠢话变得积极些能帮我达到目标的话我愿意一试。那是我所做的事情中最难的一件。我开始经常跟员工见面鼓励他们说一切都很棒他们的工作十分出色我们的工程完成后他们将如何如何受益等等。我经常用类似“很棒”的词我面带微笑声音和手势都充满了活力。总之我是在进行一场卖力的演出。在演完以后我会赶紧跑到角落里避开别人的视线长长地出一口气告诉自己演出终于结束了。在我再次面对员工之前我又可以大喊大叫了。有两件很有意思的事发生了。第一员工的工作效率有了很大提高。我很高兴因为这意味着更多利润。第二也是更重要的一点我开始喜欢自己积极向上时候的样子了。我给别人下的药居然对我自己也产生了作用。我越是装出一副积极的样子我就越是喜欢当时的感觉。我越是喜欢这种感觉就越经常这样做。很快我就不觉得不自在了不久以后我意识到自己已经经历了脱胎换骨的转变。我已经不知不觉地把自己从一个坚定的消极者、变成了一个积极向上、心情愉快、总是不停地寻找事情好的一面和生活中所有快乐的人。别人也注意到了这种改变并认为这不会长久。事实上我的妻子也知道我在短短几天时间里生活态度经历了一个度的大转弯她有时甚至觉得我的乐观很让人生气。但她最终也被我感染了。今天积极向上已经成了我们两个性格的一部分了。这种态度已经在无数方面让我们的生活更加美好当然也帮助我们创造了个人财富。有意改变的魔力有意改变的魔力有意改变的魔力有意改变的魔力人们不是生来就消极也不是生来就积极的。积极向上的人生态度也并不是某些人特有的魔力。它是一种我们或者开发、或者不开发的潜力。环境造就人。我们总是挑选一条阻力最小的道路来走。这意味着如果我们经常接触消极的而不是积极的态度的话我们就会变得消极。如果你认为一旦有了很多钱就会很容易有积极的人生态度那你是正确的。但要是想由穷变富的话没有一个积极的态度是很困难的。我可以肯定世界上有一些态度消极但却很富有的人但我自己一个都没碰到过而且愿意打赌说他们的财富是继承来的而不是自己赚来的。同时也让我指出赚钱并不会改变一个人它只是让你更像你自己。如果你穷的时候是个蠢人的话那么你富了以后还是个蠢人。那么哪件事情会第一个发生变化呢？态度还是金钱？没有明确的规律显示其中哪一个先发生。当我发现自己变得积极向上对最终的成功有多重要的时候我已经开始做到财务独立了。我变得积极了就想更富有。现在我完完全全同意苏菲塔克说过的话了她说：“我曾经贫穷过也曾经富有过。富有的时候要好一些。”你会发现当你建立了一种有价值的态度后追求财富就会变得容易很多要有这样的态度就必须有意识地作出改变。对漫不经心的旁观者来说这种有意识的改变或许看上去像是魔力的作用但其实这里面半点魔法也没有。有意识的改变只是你用来调整态度、让自己觉得应该拥有财富的一种调节工具。下面谈的是它如何起作用的：当你做一件事的时候不管是挠挠耳朵还是做一个万美元的生意你或者根据设计好的计划或者是条件反射性地这样做。我们日常生活中的大多数行为都是自动的我们的行为和反应是很容易根据生活条件被预见的。设想这样一个场景：你正在椅子上休息脑子里想着自己的事根本不认识我。突然我闯进你的房间拿着一个篮球朝你扔过去。就在这一瞬间你会伸出手来去挡那个篮球。这是为什么？也正是基于同样的理由你由着别人把他们的消极情绪倾倒给你正是基于同样的理由你说服自己不可能赚大钱也正是基于同样的理由你认为自己一辈子都会挣扎于单调的工作里。你伸手挡球是出于本能反应。在你伸手挡球的一瞬间你会想起如果是一个更大的物体击中你的话是会伤到你的。这种条件反射从你小时候开始就刻在了你的脑海里并在这些年里不断被强化它根本不需要你去积极动脑筋就能自动起作用。让我们改变一下场景：你还是坐在椅子上休息但这次我慢点进门你已经认识我而且相信我。我告诉你说我手上的球是用泡沫塑料而不是用橡胶做的只有几盎司重。我说我将把它轻轻扔到你的胸膛上然后让它落到你的腿上。在我做这些的时候希望你能把手放在身体两侧。你不必去挡球因为它不会伤到你。我扔出了球它轻轻砸在你的胸膛上然后落在腿上。你的胳膊没有动任务胜利完成。这样一来我们已经成功地改变了你的思考方式至少在这一刻是如此。如果你和朋友一起做这个实验的话你会发现坐着的人在等待球砸过来的时候会紧张。他们很清楚正在发生什么但却在搜索以前的记忆试图寻找一种恰当的、基于以往生活经历的反应。他们的经验告诉他们应该去挡球。但我们刚刚证明了你已成自然的反应是可以改变的。我们可以改变多年来已成型的程序指令方法仅仅是让人们感觉到这种指令并相信这种改变是不会造成伤害的。如何喂饱你的大脑如何喂饱你的大脑如何喂饱你的大脑如何喂饱你的大脑如何把那些消极的东西都从你大脑里清除呢？***就是一个称作“头脑喂养”的过程。我是偶然学到的而且在我不断思考自己究竟怎样克服了成长过程中的各种消极因素最后变成一个百万富翁的过程中这个词得到了反复的验证。我需要知道我的态度是怎么产生变化的我是怎样维持婚姻的又是如何在没有受到很多正规教育的条件下学到足够的商业知识在几个毫无关系的领域里赚到大笔财富的。为什么呢？因为我用积极的物质去喂养我的思想。你又为什么做不到呢？同样地你也没有任何理由不能享受一个充满了自我满足和丰富物质的生活。你可以现在就开始运用这一能在最短时间内带来最大改变的过程“头脑喂养”。我们每天用液体和固体食物喂养我们的身体。如果不这么做我们就会脱水、饿死。我们的大脑也是根据同样的原理工作的只不过它需要的是另一种食物。就像植物总是向光生长一样我们的思想也在寻找营养。如果这种食物不健康、不积极的话那么思想就只会是不健康和消极的。你从读报纸和看电视中得到了什么？很多都是强奸、谋杀、车祸、不好的经济消息等等诸如此类的精神垃圾。这些内容就相当于精神上的高脂肪、高卡路里的甜食吃的时候很好吃但最终还是对你的身体有害。我并不是在建议你停止订报把电视也卖了。我的建议是你必须像喂饱你的身体一样小心甚至更小心地喂养你的头脑。当我买下第一本教人如何致富的书时我正在寻找一种新的信息。我并不知道积极的态度也不知道成功为何物。我所知道的只是我想变得富有。对我来说有钱就快乐因为我那时不知道别的。我知道如果想要有钱就需要听听有钱人是怎么说的我需要听听态度积极的人的说法我需要有人告诉我这是有可能做到的我可以做到。信念是一种强有力的工具。在我读了几本书、听了几盘有好消息的磁带后我就变成了一个信徒。但我并没就此停止而是继续读、继续听。我继续用积极、有价值的信息滋养我的思想。喂养头脑就是这么一个过程。它就是不断寻找那些好书、好磁带它们包含了有价值的信息而且这都是从那些已经拥有我们渴望的东西的人们那里得到的。这是一种分辨不管是来自个人还是来自媒体的消极信息的能力这也是抵消不可避免的消极因素影响的免疫力。喂养思想仅仅是每天用可以让你健康、快乐、当然还有富有的养分去滋养你的思想过程很容易效果却特别显著。一个会帮你赚钱的习惯一个会帮你赚钱的习惯一个会帮你赚钱的习惯一个会帮你赚钱的习惯有的人会轻视“头脑喂养”。很多人有一架子一架子的书和磁带但却对他们毫无帮助。你自己甚至也在家里和办公室里有这样一些东西。这些就是你激活过去的投资并赢得回报的好机会。书和磁带只不过是无生命的东西。它们或许包含有价值的信息但结果如何却需要行动来自于你的行动。我自己的图书馆里有几百本书、磁带和自学教材。我几乎买了年来所有的自助产品从便宜的平装书到磁带和几百美元的录像带。我现在还在买因为这里面包含了很多想法可以让我变成一个更好的人可以巩固我和家人朋友的关系还可以赚更多的钱。我赚到第一桶金的技巧来自于一本《如何赚钱》的书。也就是说来自于我喂养自己头脑的过程。第一次的成功让我觉得如果我能得到一个想法然后在三星期里赚到美元的话那么喂我的大脑吃更多的想法会帮我赚更多的钱。但是如果我没有试验第一个想法的话那就不是想法本身的错了。如果我不愿去尝试的话所有的书和磁带对我来说都一文不值。从本质上来说我已经让自我帮助成为了习惯这个习惯让我变得富有。我寻找能改善自己的信息也希望学习别人是怎么做的。然后把我认为是最好的想法付诸实施。这样做的不只我一个人。你可以问问那些白手起家的人们他们是否经常学习各种各样的自我帮助、自我改善的方法。我想你一定会发现他们都有一个很大的图书馆并乐意学习如何让自己更好、更富有。从根本上来说他们都和我一样喜欢滋养自己的思想不管以什么形式。他们都明白富有是一种生活方式而不只是账户上的余额。这并不是什么唬人的心理学问题而是常识。常识在心理学出现之前很长时间就已经存在了。所以让自助成为你的习惯可以用以下五步：()把架子上的书和磁带都拿下来掸去上面的灰尘并做一个目录因为你需要知道查找信息的时候去哪儿找。()寻找一个可以现在就用的方法这个方法可以帮你赚钱或是在别的方面改善你的生活(顺便说一句在这本书里你就会找到很多)。()把想法付诸实施看看会发生什么。()一次又一次重复第三步。()继续给你的思想增添营养并扩大你的图书馆直到自助成为你的生活方式。第三章第三章第三章第三章你可以得到财富你可以得到财富你可以得到财富你可以得到财富只要你知道财只要你知道财只要你知道财只要你知道财富是什么富是什么富是什么富是什么天才就是能把人们认为复杂的事情简单化。CW格兰设想一个这样的情况：你已经找到了一个可以一个月赚美元到美元的方法。这是个很简单的方法简单到你在天到天的时间里就能做到。收入是自己送上门的就是说你不必每天工作小时去赚。你会辞掉工作吗？我希望你会看到自己递交辞职信。当然一个月赚美元到美元算不上很多但是对绝大多数人来说这已经足够负担基本的生活开销和必要的休闲娱乐而且还能为你提供条件