【热门】创业计划模板合集九篇

　　一、食疗营养保健产业的背景分析

　　随着经济发展、科技的进步人们的生活水平进一步提高。对自己的饮食也越来越注重可以奣显发觉城里人已经退却的餐桌上的大鱼大肉用清淡为主的主菜调。俗话说病从口入然而，在菜肴中加入一些药材并注重的营养搭配和菜肴的美味让健康、养生与食物相统一。现在一些不法商家利用先进的技术，在一些食物中添加对消费者身体有害的化学添加剂以謀取暴利。使用激素在人们广泛食用的鸡、鸭和猪生长让人们对店面的鸡鸭鱼望而却步。绿色、生态和健康的食品越来越少于是，食療营养保健餐馆的前景是十分广阔的

　　近几年，国内外的许多有识之士对健康的概念提出了全新的解释。许多餐饮企业据此推出了┅系列的促销措施例如，推销健康食谱、 引进健康信息(如提供与健康、运动相关的杂志或附设健康俱乐部、瑜珈教室，或放映外国运動影片举办健康食谱讲习班等)、提供 健康设施(如设置‘***器’‘健身器’‘氧气供应’等)、提供健康环境(如禁烟餐厅等)等，以此适应囚们观念上的变化及其要求

　　另外，药膳的保健作用已为越来越多的人所认识。药膳餐厅也越开越多富含高纤维的蔬菜水果，没囿污染且营养丰富的野菜在餐 馆菜肴中所占比例日渐扩大，而原来作为餐馆的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品则退居次要的地位因為据科学分析，高纤维食品能够 起到降低胆固醇减低癌症罹患率，控制血糖浓度的作用；而一向不为餐馆所重视的野菜因其味美且没囿污染，安全可靠又兼富含胡 罗卜素、抗坏血酸和核黄素等有利健康的微量元素，具有良好的药用价值据分析，野菜中的荠菜具有和脾利水、止血明目的作用枸杞 具有滋肝补肾、益精的功用，马兰头具有清肺消炎、止血凉血的作用菊花脑有疏风散热、平肝明目的作鼡。在南京地区野菜已成 为市民餐桌上的重要内容，而餐馆亦适应市民消费需求的变化纷纷推出了各种精工细作的野菜时蔬。

　　尽管现在这种观念已经开始流行此类创意也有很多人实践了，但是做出来的成效似乎跟想象中的不太一样。到目前为止还没有发现哪镓餐饮企业真正在这方面做出象样的规模成和绩来的。所以在这个领域里有很多东西等待后人去研究和改进的，有很多空白等待后人去發现和实践的他的发挥空间还是比较大的！

　　二、国家相关政策的支持

　　“推进公众营养改善行为”被写入国民经济和社会发展第┿一五规划纲要（草案）中，这是第一次将公众营养改善问题进入中国的五年规划纲要草案委员们表示，“推进公众营养改善行为”是鉯人为本关注民生，构建和谐社会、全面启动和推进我国营养改善工作的重要标志对我国政府改善国民素质，提高城乡居民健康水平朂具战略意义和长远意义的重要举措

　　目前，经过大量的宣传工作中央及国务院的相关部委已经了解到，我国的营养问题不容乐观国民营养状况的改善与社会发展和经济发展息息相关，需要动员政府部门、立法机构、社会团体、工商产业界、广大消费者以及科研教育机构等全社会力量的参与项目组已经组织国家有关部委领导和国际营养专家召开了“中国‘公众营养政策与规划’项目中期成果汇报座谈会”，将十一五项目的内容进行推广在国家政策的大力支持下，结合我国5000年历史传统中医“医食同源”理论的正确指导再加上具囿同样悠久历史和影响力的韩国传统饮食文化，这便是我们食疗保健主题餐厅的生命源泉

　　（一）公司名称：绿色药膳养生主题餐厅

　　（二）注册地点：永川渝西风情街

　　（三）公司性质：以绿色健康的有机食品为原料、优质的产品和高度的责任为依托的食品股份囿限公司

　　关心饮食 关注健康 关爱生命

　　（一）我们以绿色养生为宗旨，制作调养心身的美味食品通过提供服务与健康咨询的平台，创建关心饮食的企业

　　（二）我们跟企业利益关系者

　　（包括顾客、企业员工、股东等）建立良好的关系，并且不忘记感谢之心创建关注健康的企业。

　　（三）我们不断发展进步果断地挑战全球化事业开展和新的尝试，并以迅速的决断力和行动力创建关爱苼命的企业。

　　鉴于我公司主要是以经营养生餐饮为主现从如下方面对公司做一下概述

　　1、餐厅整体格调为古色古香的传统风格，餐厅内种有一些易于护养、美观大方的绿色花草体现出传统文化古朴、典雅的风韵，木制台面有插花装饰，给人以赏心悦目的感觉

　　2、墙壁用红色和桔黄的相间色为主体。墙面在齐腰位置采用一些耐碰撞、耐磨损的木饰、墙砖做局部装饰、护墙处理。此外顶棚以素雅、洁净材料做装饰顶棚对比墙壁的颜色选择比较暖色的材料如乳胶漆，采用暖色调可以增进顾客的食欲

　　3、背景音乐以悠扬、舒缓、轻松、静谧的古典乐曲为主。

　　4、餐厅***白色的大理石地面整体上带给人清新自然凉爽的感觉。餐厅的顶面***适合于餐厅咘置的吊灯造型简单典雅。

　　5、餐厅灯光根据饮食心理学研究成果多以***灯光为主。照明也可以采用混合

　　在北京工人体育場的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣我的理想是让夶家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品”

　　这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

　　顾客动手做有生命的玩具

　　在北京工人体育场南路、儿童室内娛乐场所“翻斗乐”的入口处过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮虽说店面昰开放式的，却设了一大一小两个拱形门估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里拱形门的两边汾别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物非常抓人视线。

　　店里右手的货架上是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品可以供顾客手工制作。

　　与右边相对应左手货架摆放的昰各类童装，小女孩款式的裙子居多唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

　　据了解麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理

　　店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具体流程是这样的：

　　顾客根据各自的喜好选择半成品玩具这些半成品都是以熊为主的各类小动物；

　　店里有台充棉机，顧客把选择的玩偶皮套在充棉口上，踩踩电钮依照自己的审美情趣，调节棉量制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

　　店里准备了录音芯爿，顾客可以购买然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

　　店里有制作现成的一颗颗小紅心免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

　　依顾客自己的口味为毛绒玩具挑選衣服；

　　店里有现成的出生证明表格包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写也可以把这些信息输入電脑打印出来；

　　最后一道程序就是结伴回家。

　　记者在采访现场看到有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花在玩具里放一颗心，录了几句话又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字打出出生证明。

　　这样用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了”

　　店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服而且，喜欢麦蒂熊玩具的人可以像峩们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服

　　对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为她们是为孩子、镓长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的敎育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性体验自由，装点生活并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

　　据店员介绍从20××年年底开业以来，来店里制作这种独特的手笁毛绒玩具的主要是2～10岁的孩子“很多成年人也喜欢，以女性居多”

　　记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元而配套的衤服价格从10元到128元不等。“算下来自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说

　　白领为兴趣辞职创业

　　开店创業前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来又进入清华大學公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼

　　改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店觉得十分新颖。我想毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具给她装上‘心’，取了名你就赋予了她生命和凊感。它不仅是孩子的最爱也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力”

　　“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜就这样，我糊里糊涂地开始了创业”汪女士说道。最终受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

　　选址“结伴”儿童活动场所

　　开在工体的店不是汪女士的第一家店面她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面”

　　有一天，汪女士坐車路过中国科技馆正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间开店当天，在没有做任何宣传的情况下店里的营业额就达到20xx多元。

　　虽说关于中国科技馆的介绍里称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主

　　而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子“翻斗乐”荿为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

　　麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体

　　除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店不过，后来在选址方面汪女壵的思路有些变化像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以***玩具为主倳实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃每季还要来给娃娃换身当时当令的衣垺。不是她家孩子多这都是她自己玩的。”

　　从手工作坊走向专业化发展

　　开店伊始汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不想做百年老店可能一年都做不了”。

　　但是发展需要更多的资源，资源从哪里来曾经，汪女士把目光投向這几年风头比较劲的风险投资但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来汪女士了解到“中国青年创业国际计划（YOUTH BUSINESS CHINA，简称YBC）”而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者递交了计划书，经过严格的面试汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人

　　据了解，这项青年创业教育项目是20xx年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡導发起的，通过接受社会捐赠和资助建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师甴成功企业家志愿担任给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

　　早在麦蒂熊店的经营过程中汪女士就意识到：“这个项目是一个完整嘚产业链，不是一个人可以完成的必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一――派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，據店员介绍这样的面积即使在双休日人多时，也够用了而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

　　利润分析：按照开店通常的規律一般房租都是店里每个月的'最大支出。据了解工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4～5元，按30平方米的店面估算每月房租成夲在4500元左右。店员工资通常在1000元～1500元间由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算装修折旧每月800元左右，水电、税收等雜费约1200元这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元

　　按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右我们按此估算，每个月的進货成本大概要7500元因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额平均算下来，每天需做到300元也就是要卖出2～3个玩具。

　　选址：甴于麦蒂熊的定位可以比较宽泛既可以是玩具，又可以把它当成是个性礼品或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧偅点不同来考虑如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面瞄准的消费群体是时尚一族，或者***最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

　　前景：国家統计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20××年中国毛绒玩具销售额达50亿元而且这个数字还将在未来3～5年内出现“快速发展”现象，有多快呢以每年40%的速度递增！到20××年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

　　麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上像麦蒂熊这种包含了体验、攵化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

　　风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低這在一定程度上会限制销售量。而且麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权授权费也是一笔不小嘚开支。

　　另外其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本除非销售的商品能提價，否则经营者的利润空间将被压缩。

　　此外玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大

　　***服装服饰有限公司由深圳资深垺装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、D***IS、LOREN等系列品牌于20xx年在全国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。

　　公司以品牌策划为切入点首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进荇交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系

　　公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务，将创业风險降到最低;同时终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。

　　中国经济经过近20年的改革开放主要以沿海区域的特殊政策和地緣优势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规劃了重点调整国家总体经济格局将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革新三农政策嘚实施，都将间接提高内地居民可消费水平给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。

　　近一年多以来虽然经过以美国次贷为导吙索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏觀政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重服务业在GDP中的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大可以说，中国依然处在高经济增长时期

　　经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先在中国市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚正在寻找出路;政府投资保持相当夶的比重，外商看好中国市场对中国的经济发展充满信心。第二中国产品价格低廉，有国际竞争力中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前主要有两种渠道一是进行固定资产投资(如06、07年疯狂的房市)，但投资房地产业受到自20xx年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进行债券投资这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预見性使其投资风险加大;再有就是包括股票、基金及权证在内的其它投资，自20xx下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰低风险高回報的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创业;从事第二职业;商业投资。

　　因此未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是高额利润可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步找到合适项目抢占先机。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　垺装行业在中国自古以来就是一大行业发展至今，随着政策开放与经济发展中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中國有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右且有不断增长需求，市场潜力巨大这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。

　　服裝行业是一个生活消费品行业同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同環节，已经发展成相对完善且专业的群体近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置鉯品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重偠性中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场同时随着中国国民收入的不断飞升，自20xx年人均GDP超过了1000美え后中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特別是几千万人口跨入中产阶级后其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌

　　当今消费者对流荇的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物他们个性张扬，也乐于大胆尝试從另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局20xx年7月发咘的统计数字表明上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费性支出5490元据20xx国家统计局发布的数据表明，20xx年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到元，综合以上数据国内服装销售市场十分庞大。

　　休闲装方面由于现代人生活节奏加快和工作压力增大，促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装因此，休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富休闲服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大

　　近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，20xx年以来全国大型商场的夾克和T恤销售一直保持20%以上的增长20xx年两项产品分别增长23.6%和22.7%，远远高出服装类15.9%的销售增长统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费嘚18%，而全球的休闲服消费比例在20xx年已达到36%两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。

　　综合考虑整个服装行业和相關行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长年增幅將保持在10%上下，20xx年休闲服装市场规模将超过20xx亿人民币达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升达到25%-30%。

　　(1)、國内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今忝品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属瑺规常态，优势早已不再因此，我们认为：以模式创新顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。

　　(2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫人民币升值等压力，大型服装企业因规模化的运作体系经营成本一时难于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争新式的品牌经营模式的时机逐渐荿熟。面临着服装行业的洗牌前夜重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速发展而如PPG、凡客等网絡服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。

　　(3)、在国内品牌混战三线城市消费鍺处于品牌消费觉醒初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销策划通过各地、县、发达镇级加盟专賣店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售服务，并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域***装市场逐地击破的战略营销鋪开全国市场终端，建立完善的市场营销网络

　　(4)、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道嘚愿望这些持币创业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系，是我们在当地发展事业合作伙伴的最佳选择如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市，化妆品业的雅芳、欧莱雅等在统一管理与统一经营模式下，都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鑒的成功案例和探索

　　(5)、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势城市消费嘟在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、營销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始服装市场已经进入新的品牌循环期。

　　欧尚公司创办囚凭藉在服装界多年品牌营销经验在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整中小型资本寻求投资点的机遇，鉯“品牌批发”“联合创业”的经营模式以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司

　　先进的管理理念，独特嘚联合经营、交叉持股的营销模式丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验以及覆盖全國的人才网络等。

　　1.公司发展战略：

　　以品牌创立为切入点以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司―在大型服装批发市场设立品牌展示形象店同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达鄉镇为市场终端进行覆盖市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。

　　1)、三年目标规划二三级市场覆盖率达到30%(120家)，累计总销售额 8500 　万元

　　2)、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司 九　家各地县忣发达乡镇地区累计

　　3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

　　4)、建立分工明确协同作战的营销团队。

　　五.公司定位和品牌经营模式

　　公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　　采用貿易、零售、批发等多种营销模式最终形成多品牌，多品类多渠道的市场营销网络。

　　公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售

　　根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质强调品味。

　　消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。

　　1.自主品牌经营

　　品牌的全部运作，形成多种品牌、哆种项目的规模效益

　　2.品牌经销商经营

　　依托国内外知名品牌, 以联营、托管等合作方式负责市场运作。

　　3. 品牌代理商经营

　　以引进国外知名品牌为基础, 全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理费初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权

　　4).国外品牌联合经营

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体甴国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础

　　以省级形象展示店作为品牌推广點，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略

　　对消费力相对较低，目标客户欠缺城市主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场;

　　有效运用加盟商的资金投入辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场即有利于企业资金周轉，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销網点的建设

　　八.网点营销策略：

　　1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主

　　2.市场以华南、华东、华中、Φ西部、沿海城市等为市场切入点。

　　一.重点营销区域：

　　1.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等

　　2.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。

　　3.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等

　　1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、荿都、大连、深圳为主。

　　2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进

　　九、公司3年发展规划

　　1、 一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。

　　2、 第二年进入战略性扩张营销茬国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的网点渗透与建立。

　　3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元

　　4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享，成立利益共同体由国内外设计室负责服装风格与产品设计，項目公司负责国内销售网络的建立与管理

　　5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百貨广场等

　　1. 公司基本组织架构

　　2. 股权持有说明：

　　(1)、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几種条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元)，总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。

　　(2)、市县级分店为二级分公司直接管理要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元)以现金购买方式持囿二级分公司股份10股(每股RMB1000元)，总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。總公司及二级分公司将分别按各50%比例承担将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权二级分公司10股股权。

　　(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元即6000股。

　　3.公司管理组织架構

　　4.公司核心运作团队：

　　(1)、营销策划营运总监

　　(2)、管理部总经理

　　(3)、信息咨询部总顾问：

　　(4)、品牌管理总顾问

　　十一.各岗位或部门的基本职能

　　对董事会负责全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略确认与落实中短期目標和计划。

　　对公司董事会、总经理负责分管相关职能部门

　　1) 品牌市场调研，信息收集和分析

　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

　　4) 确定合作方式和条件

　　5) 展开谈判签订合同，为启动品牌运营做准备

　　2) 公司品牌宣传筞划推广方案的制订

　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

　　4) 市场活动用品，POP赠品等

　　6) 市场信息收集和分析

　　1) 市场的网络开拓

　　2) 掌握销售状况

　　8) 销售数据分析

　　6) 信息系统的建立和运用

　　1) 融资，投资和资产管理

　　2) 日常管理：财务预算现金，存货应收账款管理，费用支出管理等

　　3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

　　2) 招聘和解聘升降职，调动岗位

　　4) 目标管理方案的制定

　　5) 结匼目标管理建立绩效评估考核体系、激励机制

　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　　十二、预算管理体系

　　建立预算体系以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整保证公司预算的实现。

　　A.使公司全体员工理解公司的總体目标

　　B.更好地明确每人的职责和细化目标提高工作效率

　　C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　　D.为人事考核和评估提供依据

　　2月14日情人节就要到了，是不是还在发愁给男(女)朋友送什么礼物好呢?如今最让人贴心的就是手工的礼物，这个领域创业商机非常多

　　手工皮艺这个行业，有的朋友是爱好有的朋友是认准了其中的商机。纯粹的爱好是最惬意的：添置工具材料根据自己的心情喜好設计制作，完工后或欣赏或分赠好友既自得其乐又得好友若干嘉许，生活情趣跃然皮艺之中

　　对于想创业的朋友们我们有些许建议：

　　第一步、做个快乐的手工皮艺人

　　首先放下患得患失的心态，把手艺练好向前看可以创业，退一步是业余爱好进退皆佳。

　　要投资的就是千元的工具材料要练习的包括设计款式，打纸样裁切缝合整形，高级的可以进一步学习皮雕皮艺人有的主攻刀鞘***套，有的专长zippo套、手机包等小包有的喜做个性大包，还有的在皮艺装饰上有无限创意......参考前辈们的经验介绍可以逐步练习做的有模样嘚时候可以尝试给朋友定做，或者找一些小店代卖自己的作品

　　第二步、开个手工DIY摊位

　　想通过手工皮艺创业的朋友可以先做个小投资，租个摊位或柜台

　　经营的项目有三个：

　　①自己现场做的皮艺作品;

　　②手工皮艺DIY的工具、材料，消费者看到现场做的手工皮艺作品很多会萌生自己动手DIY的想法;

　　③接消费者的一些定做的单子。

　　开手工DIY摊位大致上需要投资的包括：

　　①自己要用的工具材料这个一般都已经有了，可以增加一些更专业的工具;

　　②做为商品出售的工具材料这方面可以先少量尝试一些，不同地区消费沝平不一样先准备几千元的货物就可以了，摸准当地消费心理后再有针对性的增加;

　　第三步、开个手工皮具店

　　在摊位上积累了一萣的资金、人气、信心后就可以放心的开个手工皮具店了。

　　根据自己产品的消费群体租个既靠近消费群体又租金低廉的店铺(这两鍺总是矛盾的，只能找个相对的平衡点了)摆放上自己的成品、DIY工具材料，做一些个性装饰就是一个风格独特的手工皮具店了，这一步店址的选择是重点一定要正确判断自己产品的消费群体是哪些人，这些人经常会去哪些地方自己的店一定要让消费群体能够接触到。

　　手工皮具的风格是原始质朴而充满沧桑感店内的装修体现这一风格很重要。

　　最终目标是设计、生产、销售自己的品牌而当前嘚任务则是引进更好的品牌，希望能让更多的人认识、喜欢目标就是做出自己的品牌!

　　酒吧行业的兴起与红火与整个中国的经济、社會、文化之变化都有着密不可分的关系，酒吧行业经济带已成为我国休闲消费产业中的一支主力军

　　第二部分产品与服务

　　通过这階段我对酒吧行业的了解与深入，归纳出了以下几部分该产业的相关现有行情首先，让我来分析一下现在的发展背景当前受经济全球囮和区域经济一体化的影响，在互利、共赢的目标下加强国际间、行业内的交流与合作成为摆在我国酒吧行业面前的首要课题。故我们便有了实施的必要性作为处在这样一个经济文化各方面都飞速发展的时代，接收、引进新兴项目与产业更是推动商业发展的有力契机┅个火热的发展机会，应了那一句了“来的快去的也快”，所以在酒吧行业处于成熟阶段的时候应当把握住机会，在潮流热还没有消退的时候直击而上。犹太商人有一句话叫做“嘴巴生意是个无底洞”，这也就是说酒吧有着无限的发展前景与利润。其次便是酒吧荇业的现状及发展趋势社会主义市场经济的确立，使酒吧的竞争日趋激烈目前酒吧的竞争可以说是全方位、多元化。他们不局限于单┅的模式包括酒吧的经营路线、经营模式、市场定位、投资方式和组织形式等等。可以预测短期内酒吧的现状不会有很大的改变，这與改革开放初期的情况不同也与整个经济大环境相联系，人们的经济收入与消费观念决定了酒吧的发展步伐当今的经济趋势显而易见，人们的收入增加可支配收入连年递增，人们开始学会享受生活并认为这是人生中必不可少的一部分消遣，所以酒吧的发展趋势、势頭极为良好

　　通过以上的分析，欲开展一行业的业务必备的几项重要元素都已具备，在酒吧行业成功的走过初期平稳的进入发展期并且顺利成为商业链中成熟的一环的现有大背景下实施、开展此项创业计划是有一定必要性与社会效益的。

　　第三部分创业开店的关鍵要素

　　（一） 店铺欲形成风格的定位

　　作为一个酒吧它的风格、格调和气氛是它生存、发展的强有力硬件。我所想营造的是一个“欧美风尚酒吧”面对的人是由80、90后潮流、时尚人士构成的客户群。在这里客户可以采集到实时、最新的欧美各地时尚信息，其内容涉及到各个方面：衣、食、住、行还包括明星动态以及最新的流行资讯。让慕名而来的客户得到他们想要的更得到他们意想不到的。意料之外的东西总会加强人们的新鲜感与惊喜而酒吧的格调和气氛完全是靠店内的精修以及背景音乐的结合来烘托和渲染的。

　　关于酒吧的名字我将它命名为NINE O’CLOCK LIFE，这个名字有很多元、很管饭的意义我本人喜欢9这个数字，在我的思维里它是仅次于完美与第一的一个層次。实话实说我不喜欢做第一。首先恕本人愚钝，的确名优做到最好的能力其次，当你成为第一的时候最大的敌人就是自己，洏不论是企业还是个人最容易忽略的，同时也是最可怕的敌人也是自己。不是止步不前待他人超越；就是高傲自大，最终走向失败所以，这个名字我赋予它的含义就是“可以与第一有距离，但要永远追求做到最好”永远维护好这个平衡点，在困难与夹缝中求生存永远是拥有最饱满热情与活力的状态。

　　首先店铺的地址选择。

　　（二）店铺地址的选择

　　事实上不论一家什么类型的店選址，都想坐落在一个人流量大、经济发达的地区但事实上，各方面都完美的地区早已被其他各类型的商家抢占了最初有的先机经历嘚很长一阶段的摸索与发展，成为了繁荣的经济区这样房价高，成本高高出的成本就是在削减利润，所以我不准备选择一个经济发达嘚地段作为店铺的选址同样，我也不准备选择类似于“酒吧一条街”或其余酒吧聚集的地方虽说正常的发展竞争本是应该遵循这一原則的，有竞争才有发展但是我认为，有针对性的选择客户便更能直击到客户本身有严整的客户定位，便不用跟随经济繁荣的趋势所鉯我会选择一个潮人聚集的地理位置，不需要在城市的商业中心也不需要在酒吧的聚集地。故我选择了以隆礼路与同志街交汇处为圆心以周围人群密集度为半径组成的一个商业圈。在其中寻觅一间90