培养你的销售状元第一章 顶尖销售员的获胜法宝
培养你的销售状元第三章 拉近与客户的距离 王如强先生是我的学生和朋友，我们多年来一直在咨询、培训方面进行着深入的合作。在成为著名的销售培训专家之前，他在销售领域的建树已经让我很是敬佩，现在看到这本书稿，更是为国内市场上千千万万的销售人员感到高兴。多年前他就告诉我，正在写作一本关于销售方面知识的书籍，并邀请我作序，我欣然同意，因为我觉得像王如强先生这样既有多年市场实战销售经历，又有多年销售培训经验的专家，如果能把多年的经验和总结整理成书并出版上市，应是一件很好的事情。 王如强先生从事营销工作有十多年的成功经历。他从业务员做起，历任区域经理、市场部经理、营销总监、总经理、副董事长、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务，销售和管理经验丰富。他现在专职从事培训工作，为众多企业培训了无数的管理人员和员工。在多年合作中，我发现王如强先生是一个很认真的人，善于总结，从做营销工作起，就不断积累资料，并参加国内国际的众多高层培训和论坛，将自己的经验与为企业做管理咨询和培训时所积累的感悟充分结合，总结出一套对销售人员具有实战指导性的理论和方法。所以说，本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。 纵观全书，我有一个很直观的感觉，作者是从一个全局的高度来阐释销售的，其实这是一种经历过多年销售工作之后，回头再谈销售的一种“一览众山小”的感悟和总结。这些东西，没有多年实实在在的市场实战经验，是总结不出来的。 全书主要从心态和技巧方面用七大章节进行论述，告诉销售人员应以一种积极的心态和昂扬的斗志去面对客户，从销售细节方面提出了一些销售人员容易忽略的地方，同时也是与客户沟通最为基础的技能。简单本身就是一种智慧，“大道至简、大音希声”，越是我们不认为重要的东西往往却是最重要的，这一点我也比较认同。 可以说，本书是一本献给那些渴望提升销售技能、树立良好的销售心态、在销售领域迅速取得成功的销售从业人士的必备书籍。如果你已经在销售领域做得很出色，还希望百尺竿头更进一步，也不妨翻开这本书，它的每一条建议都旨在让你在未来的道路上走得更远。 王如强先生在培训中经常说到一句话：人生处处是“销售”。所以，如果你有幸看到了这本书，并且把它运用到人生中去，相信这将是作者最大的欣慰。销售是一种能力，也是一种观念。每个人销售能力的高低，决定了你能最终取得成功的大小，事业、人生俱是 ...代理商家、专卖店主经营的几点经验 代理商与专卖店主作为联接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么，作为代理商，究竟要怎样去操作市场，建立与管理好网络，本人根据多年的经验，总结出以下几点，与同仁共同探讨。 专心 配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流通货是有区别的，用跑量的思路来经营品牌，事实证明是行不通的。（代理商要有拓展、维护网络的能力） 培养 要培养员工，让他们学习如何全面经营管理专卖知识，提高专业水平及店面运营的各项技能；并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理，注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店，代理商可以用首期铺货等形式加以支持，这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。
配合 厂家与代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查（信誉实力、市场影响力、处事风格、人品、网络、操作模式）。不能盲目选择合作，许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。
侧重 厂商之间的默契配合是合作的基础。但是要推广好品牌、使双方盈利，代理商在众多的代理的品牌中、应该侧重于推广有价值的重点品牌；在实际操作过程中，代理商方面多品牌，而产品之间又没有明显的差异性，（个性、特色、价格、款式等）以至于造成代理商精力分散、结果手里的众多品牌哪个也推不好（代理商常常把品牌当做自己的“娃娃”来培养，但是“娃娃”多了，难免照顾不过来）。因此应将重点放在对优势品牌的精耕细作上（少生优育），这样品牌推广才能突出重点，互不冲突。 扶持 终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱，专业知识欠缺的现象，代理商应将经验丰富的导购培训员派驻网点直接参与专卖店的前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授售卖技能，适时解决问题，时间一周。 ...久久信息网，免费发布信息平台，欢迎发布和搜索最新商机。
网络营销是一个新生事物，还处在不断发展中。众多企业在勇于实践和尝试的同时，也暴露了如下的众多问题：
1） “建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。
其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题，一个无人访问
的网站，只能是一个摆设，不能带来任何效益。
2）“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。
网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。
3）“有免费的又何必花钱”。目前免费发布广告信息的网站成千上万，企业为了节省成本，到处发布，甚至购买群发软件在
互联网上“狂轰滥炸”，以为这样不用花费也能取得广告效果，这是目前90%以上中小企业流行的做法。诚然，可免费发布的
网站非常之多，但是大多数是没什么访问量的，发过去的信息也许一年半载都没人看一下，甚至过不了半年网站已经关门了。
如果同样的信息在网上大量滥发，很可能会受到搜索引擎的惩罚进入黑名单。即使你的信息免费发布在有一定流量的网站上，
也别指望有什么推广效果，因为你的同行们也在这么做，你刚发布完信息，他们也来了，把你的信息不断地往后压，就像
一颗石头沉入了海底，永远消失在人们的视线中。你要明白，在浏览网站时，85%的人只看第一页，能够翻看3页的人，不超过
4%。如果你的信息排在几十页甚至上千页之后，这个免费发布的信息还有存在的意义吗？就拿本站来说，平均每秒钟发布一条
新信息，将你的信息往后挤，免费信息曝光的时间很短暂吧？俗话说得好：“便宜没好货”，不知道您对免费发布的信息还抱有
多大的希望？我们做网络推广的目的是要卖产品的，不是为了省钱来的，真要省钱，我们呆在家里什么都不做是最省钱的了。
希望您做一个成功的网商，在大多数人忙于省钱的时候，您忙于挣钱。当然，我不是叫您乱投广告，广告投放技巧必须掌握，
4）“网上骗子多，广告无效果”。一些极端的人士会有这样的观点。网上骗子确实不少，那我问问你：网下骗子就少了吗？
不管在网上还是网下，都是一个个活生生的人，有骗子也有顾客。我们在交易过程中多一份谨慎就可以了，不能因 ...企业在销售产品的同时，要相应地为用户提供辅助性劳务和垫付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，还有对使用企业包装周转箱收周转使用款、对超过合同约定提货期的货物收取一定的仓储保管费等，这些收入也是企业收入的一个重要方面，是企业总收入的补充
作者：佚名 来源：中国财务总监网 浏览次数：
销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。
签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：
l、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。
同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，结合《合同法》等经济法规，建立健全销售财务人员职责和标准、专款专用管理制度、应收帐款管理办法等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。
规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单（***）就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根 ...加入开心网，与朋友保持更紧密联系，分享快乐与生活！
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1、让每一次成交都成为第一次签约
成交一般都是推销活动的终结。但是，世界知名的推销大师从来都不把成交作为推销的终点。著名汽车推销大师吉拉德说“我坚信，推销始于售后”意思就是成交才是推销的开始。吉拉得在15年的销售渗透压驯一共销售了13001台汽车，是吉尼斯世界纪录承认的全球每一汽车销售员。在他整个推销生涯中，他始终保持了每一次签约时的热情劲头和勤奋精神。而且，成交之后他依然和顾客站在一边，确保顾客的车子正常运行，在需要维修和护理时，他永远和顾客保持一致，一起应付汽车的制造商、经销商和修理技工。由于他把每一个顾客都当作是长期的投资，因此也收获了丰厚的回报。
2、销售商品重在以身改变观念
在很多时候，不少推销员面对着淡季、滞销商品常常悲观失望，认为这也办不到，那也不可能。那么为什么不换一个角度去思考呢？无论条件多么困难，都要坚信一定有办法获得成功，并积极思考寻求突破的方法驼样的推销员才是真正的成功者。“观念一变天地宽”必须消除那些悲观的、无为的旧观念，让创新、务实的新观念在脑海中扎根。牢牢记住“世界上没有不好卖的商品，只有不会推销商品的推销员。”
3、成功的关键在于“认真行动”
人生的成功法则，关键参于“认真行动”。这一点也非常适用于推销员。几乎所有的推销员在月初都会定下“这个月一定要完成。。。。。”的决心，但是往往在过程中遇到种种阴力的时候就不免改变初衷：“唉，看来又不行了，还是等下个月吧。。。。。”作为一个推销员，每天遇到的烦恼似乎比其他工薪阶层的人更多，因为没有生意就没有收入。其实，人们往往都知道成功的方法，就像考生们都知道如何才能考出理想的成绩，考上理想的大学，但是还是有人因为不努力而落榜。意志薄弱者总是被困难征服，只有认真付诸行动的勇敢者才能取得成功。
4、推销好自己才能推销出产品
推销是否成功，关键在于客户是否喜欢你的为人、个性、风格，如果喜欢，他才会有购买你产品的愿望。绝大多数客户往往在与你见面的几秒钟以内，就会给你打出印象分，而这个印象分往往就是决定你的推销是否成功的关键。有经验的推销员在和客户第一次见面的时候，就会想方设法给他留下一个诚实、专业、精明强干、值得依赖的印象。至今，不少推销员还认为他们推销的仅仅是产品，这是完全错误的观念。世界上独一无二的产品只有一件，那就是你自己 ...
