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　　学区商铺以其独特的个性决定了它的经营方式不能等同于社区商铺、专业市场赢铺，经营者不仅仅要考虑在经营中如何吸引学生这个主要消费群体，同时还要考虑在学校放假期间而形成的淡季中尽量增加营业收入。

/3/view-709734.htm　　依托大学城这样的高校聚集地区环境，以大学生客流为主营点的运营模式已成为近年来商铺经营中的新门类――学区商铺。从某种程度上来说，学区商铺类似于社区商铺，可容纳多种业态；但同时又与专业市场相类似，因为所有业态必须适应学生需求。因此就学区商铺经营来说，必需围绕学生所关心的业态来展开，概括起来为“吃喝、玩乐、学习”三个方面。

　　但学区商铺存在一个致命的弱点，每到寒暑假期，学生离校之后，学区商铺的经营状况会受到不小影响，因此对于学区商铺老板来说，除了要规避一般商铺经营方面的风险之外，还要考虑如何度过难熬的假期。


　　校园老板有喜也有忧


　　李明在上海某知名大学附近开设了一家彩扩店。见到李明时，是在一个阳光很充足的上午，冬天的阳光打在人身上，让人有些懒洋洋的，他正和旁边一家报摊的老板闲聊，彩扩店门洞大开，店内仅有的两个身穿***衣服的工作人员都对着马路发呆而无所事事。

　　李明为开这家彩扩店投资了近120万元，其中引进彩扩设备就花掉了将近100万元。他告诉记者，在投资之初就对周边的市场进行过详细摸底调查，初略估计仅这所高校学生，就能形成每年40万元左右的市场。在他看来，这所高校各类在校学生有将近45000人，每年有将近10000余人毕业离校，因为制作求职简历等需要，需要不少证件照，按20元／人计算，有20万元的消费能力。此外，还有平时照相、冲洗等业务，按每人5元的消费能力，也有20多万元。

　　在学校开课期间，他的彩扩店运行得很正常，由学生组成的消费群体消费能力稳定而持久，原本准备花5年时间内收回投资成本，但仅用了三年半就已经收回了九成，远远超过自己的预期。

　　但是李明还是有些发愁，因为每年总要面临三个月的淡季，这从经营角度来说并不是什么好事。春节临近，学生已经陆续回家，在学校变得冷清的同时，他的彩扩店也一起变得格外冷清起来。李明说，每到寒暑假期间，彩扩店的生意不足平时的三分之一，这是他最不愿见到的情形。




　　近年来，全国各地纷纷建设大学城，学区商业逐渐进入投资者的视野。学区商业究竟为何受到如此追捧?以上海为例，综合高校校区搬迁、商业配套设施严重不足等诸多因素，美联物业商铺部负责人认为具体有以下几个原因。

　　其一是近年来，在松江、闵行、奉贤等城市周边地区纷纷设立大学城，不少高校在大学城内设立分部，有些大学甚至整体迁入，以大学生为主的消费群体大量产生。其二是松江、闵行、奉贤等地区大学城附近原有的商业规模根本无力承担如此大规模的消费需求。比如松江大学城距离松江区中心商业地段就有不小的距离，而大学城中原有商业配套少之又少，因此学区商铺填补了市场空白。第三就是大学生的消费能力已被重新发掘，随着城市整体生活水平的提高以及大学生兼职现象的日益普遍，大学生的消费能力已不容低估。

　　总体来看，学区商业经营条件较低，回报周期较短。就学校附近所有业态来说，除了彩扩店、网吧、书店、中等规模的超市等少数业态需要几十万、上百万元的投资之外，其余投资均不大，如一家仅仅出售DVD影碟的小店，总投资不过万余元。择校而邻则意味着拥有稳定的客户群，不需养铺。在采访中，几乎所有经营者都承认学生组成的客户群比较稳定，而且消费能力也不弱，因此周转周期相对来说还比普通商铺要短一些。




　　但是不可否认的是，学区商铺由于自身的缺陷存在不小风险，这是经营者不得不引起注意的。记者在采访中了解到，风险主要表现在以下几个方面。

　　其一是淡季。与普通商铺相比，学区商铺的淡季表现得更为彻底，几乎所有的学区商铺老板都害怕假期的到来，因为每到假期，学生回家之后便意味着消费群体便大大减少，收入锐减自然不可避免。

　　其二是对业态的选择。学校虽然相当于一个较为封闭的社会，从表面上看似乎可以容纳所有业态，但实际情形并非如此，如果业态与学生的需求不相符，最终只会以失败而告终。

　　其三是定位所带来的风险。比如同样是开餐厅，对风味的选择则很有讲究，如此前有一家新疆风味的餐厅在上海师大附近支撑了一段时间之后只好迁走，说明这个老板没有好好研究附近的市场。




　　经营学区商铺，如何规避风险呢?记者采访了业内人士和经营者，他们表示主要在安然度过淡季、选择合适业态以及清晰定位等三个方面下功夫。

　　安然度过淡季是经营学区商铺需要重点解决的问题。相对普通商铺来说，学区商铺有一个最大的特点就是随着寒暑假的到来，其经营状况会大受影响。尤其是一些以学生为主要目标消费群的商店来说，受到的影响更大。因此如何做到淡季不淡，这需要经营者动一番脑筋。

　　如何做到淡季不淡呢?记者认为尽量与周边社区做到兼容。这便要求经营者在选择业态时，心里所想的不仅仅只是学生，而是与周边社区居民结合起来，使之既能够最大可能满足学生的需求，同时也能够满足周边社区居民的需求，这样即使是在学校放假期间，周边社区居民能够或多或少地起到补充作用。

　　再者就是在淡季来临做好调整准备，寻求利润增长点。部分学区商铺具有浓厚的“学区”色彩，目标消费群体为在校学生，学校放假意味着市场急剧萎缩。对于这样的商店，应在学校放假之前做好调整，寻找别的经营方式来新增利润增长点。记者在上海师范大学一家餐饮店内看到，老板一边经营餐饮，同时还买DVD影碟，老板表示卖影碟主要是想在淡季多挣点。对于学习类业态，尤其有必要做出调整，如书店可考虑在淡季出售报纸杂志等。

　　联合经营一店多用，分摊房租成本。对于一些比较相近的业态，也可考虑混合经营，这在充分利用商铺的同时，也是一种减少淡季损失的高招。在某学区商铺内，记者发现一间20平方米左右的商铺内，前排经营小吃如烤肉等，满足学生的同时，过往的市民也是商店的客户，而里面则经营方便面、饮料等，旁边还辟出一小块，专供出售手机充值卡、长途IP卡之用。小店内虽然显得满满当当，有些拥挤，但是联合经营的好处是淡季来临之后，不用担心在淡季时承担高额房租成本。


　　选择适合校区的业态


　　选择合适的业态也非常重要。记者通过采访发现，学区商铺适合经营的业态主要集中在“吃喝、玩乐、学习”三个方面。所谓吃喝主要包括餐饮店和便利店，餐饮店在学区商铺中的所占比重大概能达到50％左右，经营的内容可以多种多样，餐饮店就包括普通的快餐店、特色小吃店以及具备中档消费水平的品牌连锁餐饮店。而便利店则为学生提供零食、饮料、方便面等食物。玩乐类业态主要指为学生提供娱乐的业态，这类商家有大有小，小的如专门针对女生而开的小饰品店，如仅仅出售发卡、头箍、手机小贴画、十字绣，大的如网吧、彩扩店等。学习类业态主要有书店、文具用品店、眼镜店等。而对于不太适合学区商铺的业态，如精品服装店、高档美容店等则不要尝试。

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在互联网时代，有人说，互联网音乐替代了传统音乐，也改变了人们欣赏音乐的方式，从下载歌曲到在线听音乐，传统音乐在普通网民的生活里渐渐被互联网所取代。其实不然，音乐的互联网化，其实是一种必然的趋势。时代的发展让互联网促进了音乐的发展方式。

然而，互联网正是有着一批音乐网站而让互联网音乐时代飞速发展，造就了如一听音乐网、好听音乐网、世纪音乐网、骑士音乐网、520Music等等大批优秀音乐站点。今天的站长访谈，我们今天请到了知名老牌音乐网站（）世纪音乐网站长——张开红

张开红，27岁，网名（淡季），网站： 江西上饶人。世纪音乐网成立于2002年，2003年后启用，目前日访问在四百万PV左右。

Chinaz编辑：您好！感谢接受中国站长站的“站长访谈”，先简简单单的介绍下自己吧

淡季：各位站长站的朋友，大家好，我是世纪音乐网的站长淡季。

Chinaz编辑：之前我们了解到，你在创办世纪音乐网之前，曾经是一位网吧老板，是什么原因促使你从一个网吧老板变成了网站站长？

淡季：我以前不是开网吧，那时候我家店的对面有一家网吧，对于互联网这个东西感觉到非常稀奇，那会才刚刚学会用QQ，然后看见网吧老板在捣鼓网站，忘记了当时他是申请的哪个站空间，应该是中华网的 ，而自己心里面也一直有一个很有趣的想法，就是做一个个人网站，向身边的朋友炫耀一下，于是天天泡网吧，向网吧老板请教一些相关的建站技术。

当时大部分都是WEB上传，还不懂得使用FTP软件。我感觉FTP软件上传比WEB上传方便太多了，觉得这个东西以后应该会成为大家常用的软件，有一款很好用的菜鸟级FTP软件网络传神，当时研究透这个软件让我倍受鼓舞，高兴的接连玩了几个通宵。

至于开网吧则是当时也十八岁了，想自己独立做点事情，父母对我的想法也比较支持，另外一方面，也希望能有更多的时间去研究做网站，这样就名正言顺的开起了网吧。不过是把教我做网站的那家网吧给盘下来了，呵呵。

Chinaz编辑：网吧做起来后，是不是一心都扑在了这上面？从网吧到个人站长，这也是一个不小的转变，你觉得最大的变化在哪里。

淡季：呵呵，当然不可能一心都扑在上面，那不是连饭都没的吃了，开了两年左右的网吧，也发现很多早期的站长很多都是从网吧走出来的，在这一点上会有很多的共同语言。

我觉得最大的转变应该是从服务几十个人到服务几十万人甚至更多吧，但用心服务的本质是一样的。

当年青涩的音乐界面依旧保留

服务几十人与服务数十万人的本质是一样的

Chinaz编辑：世纪音乐网是否就是在这两年里诞生的，这其中是一个怎么样子的过程

淡季：在网吧上过网的人都知道，很多网吧为了留住用户大部分都会在网吧里做本地电影站、音乐站之类的，电影站是比较多的，但那个时候已很晚了，而音乐站因为文件小，存储空间小，当时很多网吧客户听音乐都是先下载，下一首4.5M的MP3要一个多小时，后来我就预先下载些热门音乐放在网吧的主页。后来买了空间，申请了二级域名，就成了一个在外网也可以访问的网站了。

把网吧每台机器都设置了首页，网站做的花花绿绿，什么颜色都有，谈不上什么美感。而网吧音乐站里当时也只有一首歌，那会自己也着急，这样的网站肯定是没有人愿意继续留在上面，就算他每打开一次IE都会弹出你的网站。于是我就去找，问问大家最近热门的音乐，把这些歌曲都收集起来，到处去找下载，整理到网吧音乐网站中。

但更新的速度完全跟不上来上网的用户需求，搞的很多上网的都不愿意听硬盘里的老歌曲了，都直接上网站听，而要求我要加的歌曲越来越多。

这个时候我就感觉，是否有必要真正做一个外部能访问的音乐站，这样我的内容来源也不会局限在我自己的网吧，我记得当时是去雅客K666下载了一个音乐程序，直到现在，世纪音乐网（）的网站程序也一直是在这个程序的基础上不断修改来的。

就像我前面所讲的，服务几十个来网吧上网的用户跟服务全互联网的用户来说，本质上是没有任何区别的，关键是满足他们的需求，世纪音乐网也正是在这一步步的需求满足与资源建设的过程中慢慢成长起来。

收入280块请客花了300多，但鼓舞我继续走下去

Chinaz编辑：那应该说因为兴趣接触互联网，又为了留下网吧客人而架设了音乐网站，成就了今天的世纪音乐网，当时有没有想过把这个音乐网站当做主要的营收来源？

淡季：当时通过跟一些做网站的人接触，2002年那会想找到一些跟你交流沟通的人还不是很方便，但多少了解到网站这个东西可以赚钱，于是我想，这一个月如果能从音乐网站上赚点烟钱也不错，最少证明自己做的东西不再是纯粹的炫耀，他是具备一定的价值的。

但这个时候对我跟世纪音乐网站来说都是一个不小的打击，当时我在网络上不断的去寻找广告商，结果只能用惨不忍睹来形容，几乎是找一个，被人骗一次，把自己做的完全没有信心了。那个时候网吧的生意也差不多到一个瓶颈，所以这个时候干脆出去闯闯，年轻人不是特别安份，于是就跑去了福州，但在福州没有找到适合自己的工作，思前想后，我决定大玩一个星期，这次算是给自己放假，回去重新把音乐网站搞起来，最少要证明，过去两年我不是在做无用功。

Chinaz编辑：应该说第一次的磨砺让世纪音乐网萌芽了。最后网站有没有顺利收到广告费用？

淡季：天底下应该没有那么背的人吧，呵呵，我收到的第一笔广告费是280多块，我记得是一个叫OK-ADS的点击付费联盟发的钱，那是03年左右了，非常激动，当晚就大请客，结果吃掉了三百多。

而这个时候我也想把整个音乐网站重新打理，从过去的域名更换到

Chinaz编辑：那个时候有没有想过更换域名对网站的影响有多大？

淡季：当时觉得这个域名不好所以就换了，对域名没什么要求，当时好域名一大把。现在就不一样了，只要你想的到的都被注册了。像我做了一个女性类的网站域名还需要到外国购买回来。至于影响来说，当时并没有照顾太多，但直到现在这个网站我还保留着转入的页面。

宣传方式自然还是主要通过QQ聊天室，那时整天在聊天室里用自动鼠标发网址，做了转入引导以及新站的宣传后，慢慢大家都喜欢这个更好记的域名了。

网吧生意不太好后，我就直接把网吧服务器搬回家，正式开始捣鼓世纪音乐网。

至今还在保留转入页面的163MP3

不是每个音乐网站都能做成音乐化媒体

Chinaz编辑：那之后在运作网站的过程是不是收到非常多的版权信。

淡季：做音乐网站版权信是必不可少的，收到就要删除歌曲，有些歌曲太热门了，还真舍不得删，这也是世纪音乐网站发展到一个瓶颈的问题，因为不可能具备那么多资金去购买版权。

Chinaz编辑：那现在整个网站的流量大概有多少？峰值最高的时候在什么时候？

淡季：现在大概有400万PV一天左右，最高流量的时候是在2006年的时候，到现在已经很难再继续保持增长的势头。

Chinaz编辑：那么到现在世纪音乐网的盈利渠道有哪些？网站处在一个什么样的阶段。

淡季：主要还是广告收入，当初SP时代收入还是比较可观的，现在收入不行，处在养站的阶段。希望等到合适的机会再发力。个人音乐网站的一个趋势就是用户流量大部分流失，第一不能提供下载，第二QQ，sina等门户网站都在发展音乐试听，像QQ没做多久光在线试听的就有几百万，而一些桌面音乐软件更是抢占了大量的音乐用户。对于我们这些非媒体化的音乐网站来说，能不掉流量已经是最好的增长了。

Chinaz编辑：你刚才有提到一个非媒体化音乐，为什么世纪音乐网没有走向媒体化音乐的道路。

淡季：媒体化音乐的代价很大，不是说有流量就可以做，这需要一个完整的团队，前两年我从老家跑到南昌，也是希望通过南昌找到适合的人才，毕竟一个人的精力与能力有限，其次，大量的正版音乐费用也不是个人音乐网站所能承受的，能拿到投资的音乐网站为数不多，其他的音乐网站大部分都在为生存而拼搏。像很多老的音乐网站这几年都慢慢没落下去了。

Chinaz编辑：能从02年坚持到现在的音乐网站都不容易，版权横在面前，世纪音乐网就没有过其他的打算吗？

淡季：如果要发展成你所说的音乐媒体化网络，对于没有接受投资的音乐网站来说，等同死过一次，凤凰涅槃，能真正成功的不多。

早在翻唱音乐火热的时候，我也做过一个翻唱音乐网站，当时觉得，这或许是一个脱离版权压力的好办法，像163888最后完成了一次涅槃，成为了现在的分贝网。

通过自己实践翻唱音乐网的道路后，我发现，这种模式存在一个很严重的问题，就是同质化音乐，这对网站来说不是什么好事，用户不可能去仔细的听每一首歌究竟是原创还是张三李四翻唱的，不同的人唱功跟声线都不一样，歌曲质量参差不齐，对网站来说反而是一个致命的伤害。

其次要捧一个网络歌手、翻唱歌手所投入的成本也不亚于音乐化媒体，只不过投入点不一样，那个时候SP整顿，收入一下就下滑了，网站基本等于在赔本，带宽跟服务器成本都摆在那。曾经想过要把网站卖掉，但好在建站之初的兴趣与那几年的努力与坚持让我觉得，自己不能放弃，对我来说，我的网站还远远没有实现我的人生价值。

从老家到南昌来就是希望摆脱孤军奋战的局面，在这边也成立了工作室，慢慢摸索发展的道路，可能我这个人性格是比较喜欢稳中求胜。

Chinaz编辑：那在南昌后，有没有认识更多的朋友，或者参加一些相关的站长聚会，通过建设人脉来提升自己跟自己的网站。

淡季：有一些老朋友也是一直在南昌，也认识了不少朋友，至于大会我很少参加，到目前为止也仅仅是参加了265当年组织的第一届、第三届中国站长大会。也希望通过Chinaz这个平台与更多的朋友交流，共同探讨音乐网站的出路。