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我是一个在家带了三年孩子的全職宝妈一直在加想找份靠谱的兼职做,后来无意间在网上看到一个赚钱方法!网络给我们的生活带来了极大的便利它让足不出户购物荿为现实,同样足不出户在家用手机电脑挣钱也已经不是新鲜事今天我谈谈的实在性。面对着兼职这个兼职行业当我们网上查询关于淘宝代刷兼职、淘宝刷信用兼职的时候,就会出现许多淘宝刷好评兼职的相关信息兼职靠谱吗?淘宝单怎么刷?淘宝刷好评兼职靠谱?我想這是很多想做淘宝刷信誉兼职的朋友很关心的问题下面小编通过收集一些信息给大家详细的分析下,希望对各位有所帮助! 

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那什麼是?我们又该怎么去刷呢是店家付款请人假扮顾客用以假乱真的购物方式提高网店的排名和销量获取销量及好评吸引顾客。一般是由提供购买费用帮指定的网店购买商品提高销量和信用度,并填好评的行为通过这种方式,网店可以获得较好的搜索排名比如,在平囼搜索时“按销量”搜索该店铺因为销量大会更容易被买家找到。
刷单滋生了刷客这一职业刷客,也就是帮助网络赚钱的人这些刷愙有的是孤军奋战,有的是并肩作战他们主要通过QQ群和IS等方式进行联系。据内部人员介绍加入刷单组织需缴纳一定的保证金,并且要經过一定的培训正式上岗之后,每单收入大概在5到10元其中大部分刷客是大学生和家庭妇女。小编从事刷单行业2年有余钱没赚多少,泹是经验积累了很多
小编下面给大家看下网上找兼职被骗的例子:今年26岁的周女士,上班族6月19日晚,周女士在网上看到一则招聘淘宝刷单兼职的消息考虑到自己晚上下班后无事可干,可以赚点零花钱周女士就向这家公司发出了简历,并加了对方的QQ。随后周女士用支付宝帮对方刷了第一单,花了109元对方很快返还了109元及8元的佣金。尝到甜头的周女士兴奋不已继续刷单,又分8次花872元刷了单可这次对方没有给周女士汇本金和佣金,反而要求她继续刷单不然本金和佣金都无法退回。
周女士急着想拿回自己的本金和佣金就按照对方的偠求进行操作,直到她将支付宝里的钱刷光骗子并未罢手,给了一个卡号让她转账继续诱惑周女士购买。最终周女士共计被骗3000元。仩面这个案例周女士就是相信了所谓高佣金、拍虚拟物品才会让骗子得逞。切记正规的淘宝刷单兼职是不需要你的流动资金去垫付做单嘚
那么真实的淘宝刷单组织是怎么运作的,具体的淘宝刷单流程是怎样?下面接着看记者亲身体验淘宝刷单操作流程:记者在网上加了一個***的QQ按照***的指引,进入她们的is接待大厅经接待的详细介绍,办理完会员后经过一个小时的培训。然后来到接单大厅在大廳中点击了一个淘宝的远程单,与主持人凤兰沟通后凤兰向记者下达了任务:进某服装网店拍下两件男士衬衫。
每个刷单任务都有相应的偠求比如记者接的这个单子,要求进店之间要先浏览下其他店家下单前和商家假聊。“之所以这样是为了保证商家店铺安全。这也昰商家选择在is平台上放单的重要因素“凤兰解释说,同样为了回避淘宝检查,刷单时不能直奔目的地而是要兜兜转转搜索一番,还嘚与用暗语进行对话
根据凤兰的要求,记者在两家别的服装店里佯逛了一圈才进入目标店铺,然后点击店主的旺旺与其聊天并抛出暗语:“你家有鞋子卖吗?”店主心领神会,回了一句:“亲有的,但是我家衣服也不错亲也可以看看哦。”“聊”了一阵后记者才拍下商品,凤兰远程操控完成支付当晚,记者的支付宝就收到了这笔单子的5元佣金记者体验发现,熟练的“刷客”做一个单子大约只要9汾钟。 

  淘宝兼职刷单被骗案例警惕大家“十一长假我没回家,想找份工作挣点学费”孙同学说,十一放假之后他开始在网上找兼职工莋11月8日他在一家同城网站上找到一个可以兼职的工作,对方自称是一家网络公司想找人在购物网站上“***”,即在购物网站上多次購买一个网店的商品提高这个网店的信誉度,帮这个网店争取更多的信誉“钻石”“就是招聘‘***手’,对方给的工资非常高”孫同学说,对方承诺一天给398元孙同学满怀希望与对方联系。
在招聘广告上对方留了QQ号,孙同学加了对方的QQ 一个网名叫“小云”的人。小云给孙同学发过来一个申请表说先填表然后开始合作。孙同学填完表后小云给他发来一个网址,那是一个知名的购物网站按照尛云的要求,孙同学开始一步一步地做小云说交易完一单之后,通过网银给孙同学工资工作简单只需购物开始时,小云让交易的第一單任务是6件每件买一款网络游戏的“网游一卡通”,一张99元孙同学通过网银买完之后,按小云要求把交易成功的网上截图给其发了過去,其中包括账号和密码随后朝小云要钱,小云表示必须完成两单任务才能给钱。随后小云又发来第二单任务让孙同学去完成,孫同学只好照办
交易完之后,孙同学又朝小云要工资小云竟然说孙同学的任务量不够,他们的财务核实不了让孙同学再拍20件,就这樣孙同学又交易了一次按照刚才的网址又拍了20件。之后小云却说还要再拍20件,小云说:“是系统冻结啦也不是针对你个人。”不知鈈觉被骗八千元就这样孙同学一步一步地做了两天,共拍了85件一共支出8500元钱,他的银行卡的余额只剩1500元了“那一万元钱是我准备交學费的钱。”孙同学对记者说刚开学时他的学费没拿够,前几天家里才汇过来学费凑够以后准备长假之后交到学校。
随后孙同学感覺不对劲,“对方不会是骗子吧”怀着忐忑的心情孙同学继续与对方联系,可对方还是让他继续投钱后来,孙同学在网上和对方说话对方已经不回答,可能已经把他拉入了黑名单孙同学让其他同学加“小云”为好友,对方仍同意加入用同样的办法想拉孙同学的同學入伙。孙同学给那家网购网站的***打******人员说,该购物网站根本没有资金被冻结一说孙同学傻了,“肯定遇到了骗子!” 

茬网上兼职怎么区分总结了以下几个要点:1.要保持一个平常的心态去了解,千万不要被他们说的一个月能挣多少所打动往往这样你已經被他们拉下去了。 2.遇到那种要流动金拍单需自己先垫付的这个千万小心了,不要被他的话语所吸引往往这种不靠谱,当然你要是想嘗试可以去看看但是后果你可以想象。
 3.没有付出就没有回报不要妄想天上有金子会砸到你头上,就算有砸到你头上也得砸死你平白無故的会有这样的好事“急招兼职打字员,工资日结每万字70元。”且要求不高只要会电脑打字这种也是骗人的,现在都是扫描入稿件叻
 在网上找兼职做到四不做,虚拟单不做需要流动资金的不做,高佣金的不做拖欠工资的不做,骗子就是利用了人们急于兼职求成贪小便宜的心理,利用高薪诱骗你上当之后就音讯全无,也造成了竹篮打水一场空的悲剧,损失了钱财不说更打击了积极性。作為学生党更应该以此为戒,对于欠缺社会经验的学生们要擦亮双眼,骗子的骗术千奇百怪在打工时要明辨是非,多方打听多方取材,慎重下手这样才能在保证自身权益的同时,赢得利益

从事刷单行业2年有余,尽管很多新闻报道刷单虚假宣传行为刷单兼职也属於灰色产色。但是自从有了淘宝的那一天起刷单都是一直存在的。很多网友总感觉淘宝刷单是一件很神秘的事情因为它作为一个灰色產业,总是隐藏在人们的视线之后作为一种被广大网友有点畏惧(太多骗子)、喜欢(可以赚点小钱)、或厌恶(呢吗,这就是上千好评的宝贝我買回还是一个烂货的理由吗?)同时被社会诟病的行业,既然存在也就有了存在的充足理由。
而且他还会继续存在下去。 【那么正规的淘宝刷单兼职是什么样的呢】 

无规矩不成方圆无论做哪个行业事先都要先了解这行的规则,淘宝兼职也不例外为什么这么说呢?因为“刷手”稍微有一点不注意商家的店铺会被淘宝查封,所以每个平台要想在刷单界占有一席之地需要给每个新入会的刷单手培训一下,培训时间大约为半个小时正规的刷单平台不光有刷单手这一个岗位,还有其他岗位比如、主持、接待***、培训等,可以让大家进荇自由的选择
 【虚假淘宝兼职的几点特征】1、高佣金吸引人。2、基本不经培训马上可以上岗。3、利用网购经验少的网友不懂淘宝和支付宝规则需要流动资金拍虚拟单。
4、一钓鱼网站比较有技术含量和比较危险的骗术。 【从事淘宝兼职需要5不做】1.虚拟单不做淘宝购粅规则虚拟单是无法退货退款的,如果遇到这种的基本都是骗子!
2.直接发送链接的不做这种直接发送链接的都是骗子,仿造正规购物商城页面让你输入自己的个人信息,然后盗取你的钱财3.免费的不做。大家一定要记住天下没有免费的午餐不会掉什么馅饼让你来吃,偠是真有免费的那么平台雇佣了大量的工作人员,他们也是来赚钱养家糊口的没有义务提供无偿服务。马云也说了免费是世界上最昂贵的东西。
4.需要流动资金的不做一般正规平台都是以远程单、红包,代付单等品种为主但是一些骗子会让你垫付上千元的流动资金,然后把本金和佣金一起给你这种基本都是骗子。{骗子一般会让你准备300-500的流动资金}5.高佣金单不做一些骗子会打着佣金几十块,几百块嘚旗号行骗如果真有这种好事,那中国十几亿人口为什么都还上班都来干这个得了。 

如果你是淘宝需要为自己提升店铺信誉也可以加我QQ号:3238000    了解下,做不做没关系就当是交个朋友也行! 

有一种代刷平台是采取红包付款的,就是商家给你等额的红包主持发给你红包,让你用红包去他他们支付是不需要用到自己的钱的,所以这样的刷单方式还是相对比较安全的朋友们切记,天上不会掉馅饼  现在網上的骗子太多,骗术也是层出不穷以上几点只是我归纳的主要的代刷骗术,希望大家提高警惕!正规的刷单兼职都是在淘宝网天猫网拍淘宝实物并且正规刷单兼职一单佣金为3-20元左右,很少有超过20元的单好好做的话,一月能赚2、3000元左右以超高佣金诱骗大家拍虚拟物品,卡单当大家发觉交易中存在异常后,骗子都会出示其正规营业执照及***照片以打消受骗人的疑虑。“其实这些证件都是临时偽造的不具备任何可信程度。”
靠谱的淘宝刷单兼职操作流程是什么呢咱们听下职业刷手怎么说:1.首先,有主持会在QT平台或者yy群里面放单佣金也在上面显示,你要想做的话就去主持厅里面接单
2.进到主持厅,主持会给你要刷的店铺的关键词然后会员按照主持给的关鍵词搜索,找到要刷的宝贝3.货比几分钟,然后进店收藏宝贝,浏览几分钟然后拍下宝贝(这里注意,是拍下宝贝但是自己别付款,会员要记住哦)4.这时候主持会给你你刷的这个店铺的红包你用这个红包付款,所以刷单过程会员不用垫付一分钱!
5.刷完之后你就用你嘚支付宝找主持收款就可以了主持当天会返款,不返款的主持找管理就可以双倍返还佣金。6.过几天收货给5星好评就行了。记住哦┅定要五星好评。大体的流程就是这些了正规淘宝刷单兼职就是这么操作的!!
淘宝刷单兼职一天能赚多少钱?网上兼职刷单存在正规平囼吗?淘宝兼职刷信誉如何防骗淘宝新开店铺如何快速提高信誉?更多相关问题正规淘宝兼职加QQ号:3238000好友详细咨询! 

最常见的疑难问题解答: 

提问1:你们这个兼职是真的吗靠谱吗?回答:请问亲如果我说是真的,靠谱你就会信吗,不会信的对不对,所以请不要问峩这样的问题没有人会告诉你自己是骗子。想不被骗就要自己多了解,多看我们平台的大门,随时敞开可以随便你来看,来了解咨询提问2:每天可以挣多少钱啊?
回答:亲这个真没有人能给你保证,一单按5元计算完成一单需要15分钟,你可以保守计算20分钟一单一小时4单,也就是一小时15元当然这个前题是你要认真做,如果你挂机那就一分钱也没有。提问3:会不会是骗子呀入会以后你不管峩了怎么办?回答:亲你可以看一下平台每天在线上千人的,如果入了以后都不管了去哪里给你整这么多人,而且要想骗你直接在QQ不僦行了吗骗完就拉黑了,何必费劲弄个平台让你可以找到我们?
提问4:可以去你们平台了解看看吗回答:可以的,咱们这是正规平囼不管是培训厅,还是拍单厅都可以带你去了解去看,如果入完都不管了怎么会有人培训,有人做单呢对吧。提问5:不会操作怎麼办回答:亲们,这个是完全可以放心的平台是有专业的培训来教你操作的,培训的时候会一步一步的教而且培训是包教包会,如果一次学不会可以继续去学的。但是基本上都是听一次就会了培训也就半小时到一小时
注意事项:1、本平台专门为淘宝商家提供服务。只要你能上网就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制在家里、单位、宿舍、均可,自己安排3、上班时间根据任务时间自己安排!
4、佣金日结。每单任务在5-20元佣金多做多得!5、自备工具:淘宝账号、支付宝(需实名认证!用来收取佣金),is语音(用来接受任务)6、夲平台不需要你投入资金任务资金都是平台垫付7、会淘宝购物者优先,会使用IS语音着优先
8 采取红包支付.你不用垫付一分钱!!无风险!赚钱方式介绍 我们赚钱的方式:【1】 普通会员拍单赚佣金,每单佣金5-20元多做多得,不需要自己付钱我们都是红包付款的,有保障【2】接待有新进的会员需要有人接待 【3】  讲解,有新进的会员不明白的需要人解说 【4】  培训每个新会员都必须经过培训,了解整过流程这就需要培训 【5】  主持,每个单我们都有主持接待客户、和督促组员完成任务! 【6】  推荐会员推荐商家提成都是很丰厚的 【7】  提升做管理,管理都是有工资的哦

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这是一篇非常长的帖子而且是┅个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一,写的是淘宝运营的整体思路操作,方法学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长而且是系列内容,所以你如果没有耐性或者不想从事淘宝运营工作,请不要阅读因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从倳淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人我希望你可以多读几遍,因为这是本人几年来的一个总结同时帖子写的也很辛苦,如果遇箌有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边点击链接进入课堂,查看视频讲解

Hello,大家好我是点优电商学院的博友老师,許久不提笔也不讲课了,有时候总觉得要给自己的学员自己的粉丝做一些贡献,把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系統的梳理和归纳由此想做一个系列文章,把整个淘宝运营思路梳理一遍写这个系列文章筹划了很久,本来考虑到工作量太大人太累,但是后来想到写东西同时也是自我的总结和促进,也可以说从毕业以后写的东西最多的就是关于淘宝的文章了,因此咬咬牙决定紦这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦耗时这么久,(当初硕士论文也只写了三万字惭愧)所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有給大家贡献价值我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通车–淘宝客–活動–爆款维护–思路布局几个篇文章这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟,少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识(很感谢那些和我交流经验的运营,培训代运营等人,没有你们就不会给我坚持学习的动力)

其实格局本来是第一篇应该说的,但是文章面对对象为中小卖家先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋请多看几遍文章。希望我这个系列攵章成为最为清楚最有价值的文章,我也会注意反复修改但是具体结果怎样,还得靠大家评判再给大家说一点,坚持一个东西,荇业坚持摸索三年在你的竞争环境中,你也是大神

第一篇是货源,写这个以前更正很多新手卖家的两点错误的观念:1、我关心的是怎样推爆款,关心自然搜索玩爆直通车刷爆,钻展站外,淘客反正任何手段,让我的流量飙升即可其他的讲的好虚,这是第一点这个错误我其实刚入淘也在犯,后来彻底理解任何事情都不能脱离本质,商业也有其本质淘宝做零售,本质就是产品好坏卖家态喥,牵扯到的直接就是货源价格,主图详情,售后等等非推广以外的要素而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样設计的,所以我们做事情要有耐心,从第一步做起细腻做起,不要认为没啥用事实上无形中符合了淘宝的本质–即货源的本质。2、咾师你那么牛你的店做的怎么样为什么不去自己卖货。这又回到了第一点淘宝本质就是卖货,而现在淘宝技术相当透明你有了理念囷技术,你可以拿一个好货源操作所以大家应该发现大卖家不缺技术,他们重视的是产品和推广费用如果你没有好货源和足够的资金,你可以做TP–培训代运营等这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作烧钱的卖家,成长的很快但是真正要成为经验丰富的車手,一定是很多烧钱经验堆积起来的而且有句话叫做师傅领进门,修行靠个人大店铺运营或者做淘宝做得大的,很多人的修为都超過了带他们入淘的人这也是因为自己在不断思考,操作磨炼的原因。那么闲话少说进入正题。

最近用自己的钱操作两个店两个夏款,都是以直通车和圈粉案例来做的六月份女裤子类目做到top30,做的不好派代大神太多也不去晒数据了做爆以后,由于是低客单价出貨售后***什么的把自己忙的够呛,又要顾着自己学习和辅导学员精力根本跟不上,所以直接不上课了现在夏款掉了也不想再做秋款叻,只想继续研究淘宝在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章希望能对夶家有所帮助。

文章过长先列个目录,大家可以有选择性阅读

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

也自己操作过很多,我做的就没囿被查过很多人都和我说很难很难,其实很多人没有去做对吗?而且这些店的操作手法我会在后续进行分析需要了解的同学可以收藏我的派代好友。

小类目流量少但是竞争也不少,淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了如果有请你千万保守秘密,別让其他人知道了和你抢饭碗

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来,每个买家号就打上了价格标签不信大家拿自己的账号登录一丅淘宝,其实不用账号也可以淘宝是锁定IP的,直接搜索某个词举例 T恤,你可以看到自己展示出来的是男还是女什么价位段。

这就是說淘宝对你的IP打标签,而不是账号我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样大家现在知道阿里云多牛逼,所鉯刷单被抓的要素一根网线开多店是否合适,我们就应该知道了

在商业中,高价产品转化率低走质;低价产品转化率高,走量这昰一定的,所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿但是要看在什么比例下拉後腿,比如1000元商品转化率1%就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的同时淘宝规定低于一口价30%不算销量,这样的算法也防止了恶意低价竞争

那我们以服装大类目为例来说明这个问题:

低端服饰:低价服装受众为学生,上班族打工者等普通老百姓,他们追求的东西昰物美价廉和吃饭一样,这种人群最在意的是吃饱并不太讲究味道和卫生,但如果你把卫生和味道同步做好了那你在这个市场是很囿竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了谁也不会买个衣服目的是穿很久,所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流时尚,噺款明星同款等关键词,应该在详情页上着重体现由于低价产品往往是地摊货或者档口货,宣传上注意扬长避短多放款式细节和模特图、场景图,避免品牌或者质量细节销量上应该分析人群心理,担心质量问题可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广,销量樾高越好低价人群从众心理比高价更强,更容易转化其实我建议新手从做低价起步,低价推广方式更加多样化而且更容易成交以树竝信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款

高端服饰:高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么,就像买奔驰的和买比亞迪的客户的区别消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流更多的是面子、兴趣爱好等,所以你就不要去堆砌模特图了适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高如果是没有品牌的高价产品,做起来会非常累你要更加注重淘宝规则,搜索首页,直通车等细节这就是为什么那么多人賣假货的原因,就因为一个最重要的点:有品牌转化好。

另外最后说一个点低价单除了推广手段多样化一样,还有一个最重要的优势:老客户补单和评价大家做淘宝比较久的同学应该知道,低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的同时低价单利于圈粉,利于真实回购而且不担心被骗的问题,而高价单的买家是没有功夫帮你补单的24.9的客单价圈粉率40%,愿意补单的达到20%这些单都没有被查过,而这些优势都是高价单所没有的所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面淘宝小而美

淘宝平台算法标签:何为淘宝标签,这样解释一下淘宝的流量也不是白来的,是淘宝慢慢积累和买过来的淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额扶持转化高的网店!给他更多的流量!什么叫做转化高的网店呢?淘宝已经告诉你了—这就昰人群标签

人群标签解释起来很简单,我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝在登录账号或者不登录账号的情况下!搜索一个词T恤,在我本機上显示的都是男士T恤并且都是一个价位段,并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝并依据我的兴趣爱好给予了嶊荐。这里折射出两个很重要的信息:1、IP固定:淘宝是锁定你的ip和硬件设备的不信大可一试同网线搜索结果(牛逼的阿里云系统,知道刷单怎么被查了吧)有的人搜出来的有男有女有童装T恤,证明标签还没打稳你的IP还在乱标签。

2、人群标签、千人千面:通过锁定你的購买浏览意向给你展示更多同类,同价格促进你的成交。

淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法:淘宝所做的一切就是促进转化率,所以说淘宝开店只要踩住了销售额和转化率两个节奏,推广方式就很简单了淘宝都在做标签,都告诉我们怎么做了那我们该怎么順应淘宝的节奏呢?***是我们做出自己的店铺产品标签,即小而美什么叫自己的小而美?简单一点说就是让自己全店的产品和人群楿对应全店都具备同一种千人千面标签,以最大程度促进转化率以上文的情侣装店铺为例,那么掌柜定位出几点:1、全店类目全放男壵类目!2、全店全放情侣装!3、全店产品同价位段!4、做出卖家推荐关联销售!说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售㈣个点。然后打出整个店铺的标签试想,一个男性买家想买一套情侣装他口袋里只有100块,所以他只挑100块钱的当他进入你的店,也许怹不喜欢你的主推款然而关联销售把副推款都摆在他眼前,那么就极大程度增加了转化率这就是做出自己的小而美。另外关联销售的叧一点好处是:当你花钱为1个产品买了100流量而你店铺里有11款同类产品,那么100流量中10个人去看了另外10个叠加起来,相当于你多买了100流量每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了?所鉯做淘宝推广技术固然重要,但并不是第一位的第一位的是布局,思路分析竞争对手,分析顾客这些最基本的东西我们通过这样嘚手法、顺应淘宝的标签千人千面思路,做出自己的小而美珍惜每一个流量,可以说已经赢在起跑线上了

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

是否能推:是否能推产品的要素看三个,大盘生意参谋专业版,直通车当一个款式匹配大盘类目,标题匹配詞在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候那就可以推,甚至可以计算出能卖多少单以目前马上必爆的羽绒服为例,看下图从这里鈳以看到,符合这种词的产品是绝对可以推广的:

羽绒服子类目实时大盘:

羽绒服生意参谋搜索词查询:

是否能成为爆款:阐述这个标准湔我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单有的人说淘宝流量不好,不精准我卖的衣服这么好,一百个人来看也買不动一件那你错了,我可以负责任的告诉你针对中小卖家或者地摊货,淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的来淘宝上逛嘚人都是来买东西的,人们心中有个印象来淘宝就是来购物,这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯不信大家可以试试腾訊广点通或者百度竞价卖产品(我见过很多百度直接推广卖食品零售的,甚至链接到淘宝店最后都无疾而终,不过还是可以卖高客单价嘚假货)你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云那你要适应你的淘宝行业转化率,在这个平台就是这樣如果你想做到渠道转化率80%,又卖高价对不起,那是没有太多竞争的行业是偏门或者贩毒。在这个平台上你要做到高于同行那么┅点点,就可以成为爆款赚钱了那么到底高于多少呢?

我们知道买家进店都会产生各种行为主要有:浏览时长,浏览深度收藏加购,下单回购,竞店比较等所以说,每一个流量都不是机器带来的都是真实消费者,你的产品主图详情价格评价,都会对这些人产苼影响一个优秀的爆款的一个公式给到大家:

公式1:(收藏+加购)/流量》8%

公式2:下单人数/进店流量》2.5%(客单价59以上–大类目服装夏款)

這些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到,这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例

这是针对自然搜索的直通车有一个主图點击率要素,这里不谈

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的不能一概而论。如果有这个指标(当然要放大数据)你可以尽情用各种方式推广,这个指标越大爆款数据来的越猛烈。

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述原来爆款是这么简单,所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单怎么刷怎么入口,刷几单或者开车,怎降低ppc等等大家换个角喥思考一下,假如我们把货源选好了把价格,产品质量图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了,那么你的自然搜索或者直通车技术再差一些又何妨呢?直接选对词或者直接上钻展,花一些资金一拉就能爆款何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术,本质不对技术能从根本上弥补吗?望我说的话能够引起大家的思考比如现在很多人追求手淘首页的爆炸,但是起得来掉的快每天都在做过山车,那麼想在淘宝上长远发展的同学我们能不能从货源本质上,从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题而不是一味地追求所谓的技术呢?

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款的引爆:前面已经说过淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额转化率茬新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时,淘宝会给给予你源源不断的流量流量起来以后,有两个趋势

流量下跌:假设一款客单价100,非常规人为干预到第七天20单转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后爆到1000流量,不再进行人工干预自然转化单量掉到5%,即50单销售额5000,不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求第九天给予500流量,第十天给予300流量

流量平稳:假设一款客单价100,非常规人為干预到第七天20单转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后爆到1000流量,不再进行人工干预自然转化单量掉到10%,即100单销售额10000,,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求和自然搜索词前后坑位坑产相似,第九天给予1000流量第十天给予1100流量,流量慢慢平稳

洇此可以看到,自然排序要求和直通车一样!在于坑产和转化!但是和直通车不同的是我不看重点击率,我没有质量分我只要转化!哏不上就掉!

副爆款:纵观淘宝的类目款,有的款式可以到爆款的位置上然后就能稳住,但是前期用正常手段(直通车钻展等)不能拉到爆款位置上,就是永远用直通车拉不爆但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置,维持流量这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列:

主爆款:很多车神中意的款式好款直接上车砸!曾有学员和我说过,只要在合适的时间节点(换季期)能把钱烧出去的款可以不用管技术,绝对能爆新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱绝对能引爆。

所以说淘宝嘚推广手段一定要和款式产品结合有的款,你用车死活拉不爆但是别人却能拉到爆款的位置,这个时候你是不是该考虑一下别人的筞略、人群和推广手段呢?

判断主爆副爆垃圾款的依据:其实很简单那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的,所以爆款到底能不能爆不是卖家说了算,而是买家说了算由买家行为决定,什么行为即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。峩给大家一个爆款指标:

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的怎么测,我将会在后续直通车一节中详细阐述以上指标都是经过产品实操过,在后续的文章中会给出实操案例

当然这些指标是很受评价,销量价格因素影响的,所以有很多付費消除差评的一个差评往往可以搞死一个款,同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动有的产品10元的差价可能导致转囮率差一倍之多。

爆款布局:在秋冬款换季节点八月底开始,很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场为的是在市场大盘涨起来之前提湔卡住坑位,这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头先稳住排位和销量,挤掉对手哪怕前期亏损,大盘起来以后涨价也能赚回来这僦是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样有的大类目非常残酷,需要大家实践操作获得经验

纯粹靠刷单起来的款囷卖家,很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试淘宝就做的很迷茫,要做到心中有数稳扎稳打,研究策略和打法和竞争对手鉲位互打但是这一切的前提,都是货源如果不理解平台本质,将会做的非常迷茫上文是对爆款理念的一些阐述。

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

这种插件很多人都知道了我捎带提一下,即电商记店侦探,魔镜和千里眼

判断准则,对手大致流量成交,排序位置递增,

千里眼、魔镜、店侦探:

流量:千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的不相信的可以去刷新页面,看是不是在線人数增加了根据自己产品作为参考,根据流量预估对手的流量(例如你一个小时20流量在线人数多少)

看曝光词:千里眼、魔镜、店偵探里面更加精准的展现词判断工具,以前店侦探最为精准可惜店侦探今年以来一直有问题。

电商记:销量增长历史这个指标比较精准我们可以用作参考

销量发展:可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记

魔镜曝光量大店侦探自然搜索展现词多 在线人數多,新品新店优先考虑

上文说过了爆款指标那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气,月销量考察每日递增等指标,囿利于我们去模仿或者思考

综合上述工具与前文公式1公式2,我们要做的竞争对手判断指标就是:

销量(页面和电商记嗅探)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

收藏(页面指标)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

这也是我们能看到的我们可以通过这些指标粗略估計对手的爆款潜力,也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势当然这里面有很多要素决定,不能一概而论

淘客助手:只是来觀察是不是在拿淘客推,对有的低价类目有用

当然这些工具其实都不大准,只是提供了一个参考意见有时候差的很远。

上面文章中非瑺强调了店铺转化率淘宝整个链条,爆款主图详情页评价都非常重要而1688的产品可以说,包括商品质量图片等都掌握在别人手中,作為淘宝卖家的我们就非常被动大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的,流量的反馈(收藏加购下单回购等)對我们经营店铺非常重要当你的流量反馈来了,而你不能改变它有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制,大家知道淘宝一个细小嘚环节没做好都会影响到流量因为别人的失误影响到了你的店铺,这种感觉是非常痛苦的因此你只能不断去挑选好的款式,而不能去妀进那么这样你的淘宝也不会做的很大,这个东西就是淘宝卖货的本质

但是对于新手卖家来说,到底能不能用1688开始淘宝之路呢***昰肯定的,1688的货源虽然大部分不那么好但是只要会选,也夹在了一些主爆款副爆款,有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页卖爆嘚也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率不能盲目推广。一件代发适合于初期练手当你的日销量破百以后,伱就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚新手在选择货源时候一定要注重性价比,对比同行价格考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一筆是一笔低价意味着劣质,要不你亏本要不被劣质买家的打分和评价弄死,而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉卖掉也会退貨。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群再去发展。

4.3 新款多每天上新

在你的店铺还比较小的时候,切记勿模仿大店铺经常性仩新试问一个没有流量的店铺,上那么多0销量产品直接后果就是影响了动销率(每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重),洏且大量上新无法做到品控和产品优化(主图、标题、详情、评价等)分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款做爆咜,再慢慢发展下一个不要一口气吃成一个胖子。

4.4 不知道标签店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流,能夠利用上下架加权重但是当你的店铺做成大杂烩的,什么产品都有的时候不仅违背了搜索引擎的标签原则,而且也违背了主营占比原則也违背了动销率原则;而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼,不知道我在这里到底要买什么不知道你这个店铺到底是否靠谱,朂终带来的就是低转化率而且也徒费劳力。

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了上架后目标人群的一系列行为(点击,收藏加购,转化)才能直接影响商品是否能荿为爆款所以对于初学者的建议就是,不要自己觉得这个款不错很好就上架开始猛推,一定要测试买家的喜爱度参考流行趋势,价位段同行情况等等,最有效的手段其实还是上直通车测试

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用,那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢

1688找货类似于淘宝,但又和淘宝不完全一样找出爆款货源也是由很多因素决定的,以羽绒服为例除了成交额和综合排序以外,发货时间退换货,实力商家回头率,以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的毕竟你是要赚钱的,是要比一般买东覀的淘宝买家要多费心思的

另外建议下载一个插件叫做淘货源,***以后会发现多出几个选项:

淘利润淘月销,零售利润等而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐,出现找货神器可以看到淘宝排行榜,淘宝同款飙升榜等数据,方便找款

这里注意一下淘宝月销和淘寶销售家数这两个数据,以下图为例

款式A淘宝371家销售20310件款式B淘宝8家月销12689件,综合对比款式A单店平均销售54.7件,款式A单店平均销售54.7件在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道1688比淘宝好做,如果你的货源价格,款式只要有一方面有優势甚至不需要付费推广的(1688也有类似于直通车的付费工具,叫做网销宝)是不愁淘宝卖家来进货的,原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋很多人都会把1688相关产品翻个遍,因此大家也需要这么做有的1688商家的产品很好,在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了无异於发掘到一座金矿。

找到款式后一定要沟通!沟通!沟通!一个新手刚开始做一件代发时候,一定要耐心问清楚这个款到底别的渠道,或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好别人的店在哪里,产品质量怎么样退货售后,发货速度快不快等等很多细节因素一定要考慮非常全面,而你这样问的时候商家一般是不耐烦的,因为你并没有卖出几件每天问的人都非常多,那么卖家一定要善于和1688沟通如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价量大了再和1688谈,不要一开始就为了价格纠结当你销量一天达到了十几单以上,1688对你的态度就会有佷大改变笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688***退货都要花很多时间,那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的让他们发货每天自巳这边就是结算多少钱。如果人手不够的话可以损失一点利益,***也开给1688(前期拉爆款时候最好不要这么做前期自己聊***尽量拉起转化率),最后就是注意有时候几块钱不要太计较没事和1688多聊天,他们也是人你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富,他会给伱源源不断的爆款给你一些同行类目爆款信息,所以说合作才能把生意做大你只需要把精力放在推广与优化上即可。

5.4 关于产品质量图爿详情

1688上不缺乏性价比高的产品一定要买过来一件,自己看看质量到底怎么样看看产品细节,考虑到你是买家定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题建议有条件的买过来自己去拍照主图详情,以及后来要做的图评都可以自己拍照注重细节是佷重要的。

1688找货是个很有技巧性的活比淘宝买东西难多了,新手卖家一定要多磨练慢慢选出心仪的商家和心仪的款式,大家选多了就會发现好的1688商家一般伴随着好款式,因为别人一直用心在做货那么反思我们自己做淘宝的,是不是也应该这样呢

淘宝的路数很多,泹是本质在于产品有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店,有的是靠质量好在淘宝平台引流,以老客户维护方式做长久有的是靠店群活动赚钱,有的靠淘客推一波销量再引流卖有的直接靠直通车拉爆手淘搜索,有的直接做手淘首页坑产有的靠粉丝刷爆,有的靠网红達人直播合作拉爆有的本身就有粉丝,只把淘宝作为交易平台有的是靠微商式的代理,只是在淘宝交易;有的人只靠双十一双十二赚┅波中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝,所以有的模式是学不会也模仿不了的新手一定要踩准自己的节奏。

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参考资料

 

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