大二开始做兼职，两个月时间做到学校最大，接着又做了校园明信片，新生地图，校内品牌手机实体店。大三卖新生床上用品，开淘宝店，后机缘巧合发现创业商机成立团队，一直创业至今，算是小有成就，目前个人年收入超200w。话不多说，先给大家看结果：2019～2021年收入流水晒图并不是想跟大家炫耀什么，就两点，一是对自己这些年创业历程的一个回顾，二是证明一下多年的努力并没有白费，确实拿到了结果，仅此而已～这篇回答陆陆续续写了半个多月，全文1.2w字，均为本人真实经历。从大二开始做兼职、操作校园创业小项目，到大学毕业成立公司至今的一路奋斗历程。干货太多，建议点赞+收藏，对你多少会有所启发。我的创业历程时间轴：我的创业历程时间轴当然，如果你觉得我的这些创业经历都太小儿科根本不值一提，那也大可不必往下看了，因为我的商业头脑可能不及您的十分之一，这里提前说明，也不会浪费您宝贵的时间～①
2013年10月 步入大学校门，开启大学生涯②
2014年10月
家庭突遭变故，被迫兼职养活自己③
2015年2月
做兼职做到校园最大④
2015年5月
校园明信片项目落地实施⑤
2015年9月
校园地图项目落地实施⑥
2015年11月 入股校园手机实体店，开始门店运行⑦
2016年9月
新生床上用品项目，落地实施⑧
2016年9月
因不想打工上班，开始开淘宝店干电商进行互联网创业⑨
2017年1月
开网店失利，卖课程发现创业商机⑩
2017年6月 拉朋友成立团队，开启知识付费创业我是从农村出来的，从小我老爸就在南方开厂子（做首饰出口的生意），前些年赚了点钱，因此我的家庭条件相对来说不算很差，我也基本上没有为钱而发过愁。13年高考，我成绩还算不错，考上了我们这边一所二本大学，读的市场营销专业。一到大学，我就放飞了自我，开始了跟很多同学一样的庸庸碌碌的生活，除了上课就是玩，花钱更是大手大脚，钱包空了就问家里要，从来没有想过自己去赚钱这回事儿。第一次自己有赚钱的意识，是在大二。1.家庭突遭变故，被迫开始兼职大二上，刚开学到学校没几个星期，有一天老妈突然打电话过来，语重心长的对我说：“男孩子要学会养家，不要这么大了还一直问家里要钱，以后每月的生活费只有五百！”开始我并没有当回事儿，以为是故意吓我，后来才知道，老爸的厂子经营上出现了问题，家里的经济瞬间跌至谷底。每月两三千的生活费被缩减到了五百，肯定是不够用的，我平常开销就大，又不可能委屈自己的伙食，既然家里不给，那就只能自己去挣钱了。可通过什么渠道去赚钱？有什么我能做的呢？晚上我花了几个小时，在纸上列举了一大堆我可以做的事情：做兼职、当家教、卖自行车、开宿舍小卖铺、到快餐店打工...每一条都在后面写上优缺点，然后又一条一条的pass掉，到最后发现除了去做兼职，实在找不到适合自己赚钱的路子，很悲剧！于是第二天，我就联系上班里做兼职的同学，让他把我拉到他们的兼职群里。第一次做兼职接的是派发传单的活儿，一小时十块钱，这是当时学生的均价。组织者将我们几个人集合在一起安排事情，听旁边的人说，这个人其实也是我们学校的。天下没有免费的午餐，这个世界上肯定没有平白无故的事情。后来我找到传单上面的商家，一番打听才知道，他给我们的价格其实是15块/小时，在心里一计算，他喵的这人什么也不干，一个小时也能净赚50块，一天按6个小时来算，光靠人头费，他的利润就能有300块，真是不出力又赚钱的好路子，哥们儿我学到了～既然找到了方向，那么下面的这些问题就首先要考虑：①
我能不能找到做兼职的人？②
找谁给我派活（商家哪里去找）？③
是活多还是做兼职的人多？④
给做兼职的人多少钱合适（我的利润有多
少）？⑤
商家派的活接了做不完怎么办？⑥
派的活做起来是否安全？为了解决上面的问题，我让做兼职的哥们把我拉到学校所有的兼职群里。潜伏了几天之后，我发现群里面其实大部分都是做兼职的学生，兼职任务也主要是发传单、举牌之类的，很少有那些要求比较高的兼职（比如家教），而且发布兼职的人好像只有那么几个。我顿时就放心了，这样就解决了上面问题的第①、③、④、⑤、⑥条，剩下最难解决的就是②了。但是学校的兼职市场很显然已经被这些人垄断了，我该怎么做才能去分一杯羹呢？大鱼吃小鱼，小鱼吃吓米，全市有这么多的商家，我就不信都跟你有合作，你吃肉我总能喝口汤吧。他们给的价格是15块/小时，那我给商家12，利润是少了点，可蚊子再小也是肉啊。另外，据我了解做兼职的学生素质参差不齐，有些学生拿到传单后，找个没人的地方转眼就扔了，那么我是不是可以在这方面做点文章？想通了这个问题，那么回去就是撸起袖子加油干了！2.做兼职做到学校最大第二天，我找到朋友给他说了下需求，让他帮忙设计宣传单页和名片，这是找商家合作必须的东西。名片上的名头一定要大，怎么牛逼怎么吹，就是要让商家觉得，把活交给我坐，不管是质量还是效率，绝对是可以放心的。单页加名片我一共印了500份，花了有100块，这是唯一需要我投资的地方，不过我有信心后面能几十上百倍的赚回来。一切准备工作完成后，下一步就是开始去找商家。大家应该都知道扫楼，就是一栋楼一栋楼的挨个公司去拜访，我当时是去扫街。首先找到市里面最繁华的商业街，然后一家店一家店的上门推销自己。这样搞了大概有一个星期，效率非常低，但慢慢地我也总结出了一些经验，比如哪类商家会请兼职，哪类商家会经常做活动。①
新开业的店铺（需要吸引客源，对外宣传出去）②
培训机构（各种培训班，大家肯定都收到过那种单页）③
售楼部（这个一般是需要签合同的，因为要保证每天都有人发传单，如果人手不够或者人少会交罚款，碰到不签合同的可以试试）④
鞋服店（卖衣服、鞋子的店铺节日都会找人来做活动）⑤
大型卖场（比如国美、苏宁电器、家乐福、大润发等等）⑥
健身房（开业，周末，过节基本上都会找人来发宣传单）上面写的都是这个项目比较重要的点，如果你是在校大学生，想要操作这个项目，那么可以直接按照上面几种类型去谈商家。 这里可能有人会有疑问，做这个兼职我的利润点在哪里？那我告诉你，那时我跟一家中学教育机构合作，商家给的价格是15块/小时，要求50个人来发传单，我给兼职的学生10块/小时，那么我一小时可以赚250，一天六个小时，50个人分配到四个学校门口，我负责一所学校，另外三个学校各找一个人来负责，然后每天额外给他们80，而且像这种活动一般都是三天连做，大家可以算算那三天我赚了有多少。通过校园兼职这个项目，初战告捷，我赚到了人生的第一桶金，收入了有3w多。关于这个项目怎么去做，怎么实施，利润点我写的都比较详细了，非常适合在校大学生，大家有想做的，直接按照我的方法去操作就可以。3.校园明信片项目兼职这个项目我做了有三四个月，下来感觉也就那么回事，再做下去也基本上得不到太多的锻炼，于是就开始寻找其他可以操作的项目。有次在餐厅吃饭，看到了电视上面的新闻，南京的一位在校大学生，做校园明信片，半个月的时间赚了有5w。我当时就被深深吸引住了，开始在心里盘算着这个项目自己能不能去操作。当时知道这个项目的时候，已经是3月下旬了，而我们学校毕业生离校的时间一般都集中在5月中旬左右，时间不是很充足，如果决定要做，那就必须尽快去落地。说干就干！回到宿舍，我就开始研究这个项目如何操作，同样的在纸上先列出了几个必须要考虑的点。①
明信片市场需求怎么样？②
校园明信片谁来设计？③
做这种明信片每张成本有多少？④
定价多少学生能接受？考虑到时间紧迫，自己去操作可能会有些吃力，为了提高效率，我还找了个做兼职的哥们跟我一起。首先第一点是市场需求，前期我们通过几天的市调，还有跟即将毕业的学长学姐的沟通，了解到我们学校从来没有人搞过这个，因此大家都对这个感到比较新奇。后面又跟辅导员交流后得知学校也是非常支持在校大学生创业的，对优秀的创业项目学校也会给予扶持和宣传，这个立马就给我吃了一颗定心丸。确定了市场的问题，那么摆在面前的就是，明信片谁来设计？我当时想的是找学校里面的画室，可咨询了几家下来，发现其实并不便宜，于是就想着能不能找个会画画的同学来帮忙。通过自己在学校的一些人脉，我联系到了艺术系的朋友，简单介绍了我的想法之后，一宣传，很快就找到了会画手绘的同学。这是当时画的校园手绘图：解决了手绘的问题，那么接着就是印刷了。当时我把学校的文印店跑遍了，因为都不是专业印制明信片的，最初印制了少量样品出来，感觉效果都不太好。无奈最后我跑到市里的印刷厂，跟厂子老板一谈，了解到他们是500份起印。当时规划的是一份里面包含25张明信片，印刷成本是两毛钱一张，一份的成本也就是五块钱，500份就要2500。但是老板说如果要的量大价格可以优惠，成本还可以压缩，由于当时第一次做这个，心里并没有很大的底气，不知道真正的市场反应怎么样，就先跟老板订了500份。一份明信片的成本是五块，那么对外销售一份，定价多少合适呢？跟我合伙的人一商量，然后决定先拿一些成品在各自的班级里去卖，定价15块一份，看一下市场的反应。结果在班级群里面一宣传，陆陆续续就有很多同学出来找我们买。这个东西其实卖的就是一种情怀，在我们学校里又属于头一家，大家都比较新奇，所以前面拿出来的一百多份在班级里面就消化完了。得到了市场积极的反馈，我们就直接将价格定在了15块一份，然后开始在各大院系的QQ群里面宣传，500份明信片马上被一抢而空。来购买明信片的不仅有即将毕业的毕业生，也有一大部分是大一大二的学生。第一批的500份售空之后，我们立马联系印刷厂印制了一千份，这次跟老板谈，他给我每份的价格便宜了1块，也就是一份明信片的成本降到了4块钱，一份利润能有11，一千份的利润是1.1w。后面随着市场需求的旺盛，我们又推出了钥匙扣明信片以及限量版明信片，价格也由低到高，满足不同人群的需要。最后明信片卖出去了有5000多份，团队总销售额有10w多，除去成本和其他杂七杂八的我到手也有3w多。从有想法到落地实现，从无到有，整个流程一气呵成，用了一个月的时间。明信片这个项目，做下来难度不大，现在大学里面已经遍地开花了，实施起来很简单，这里讲这个项目主要是跟大家介绍一下我做项目的思维。4.校园地图项目有次跟同学去学校外面的餐馆吃饭，到了饭点，来吃饭的人却很少。跟同学一聊才知道，学生大多都在学校餐厅里吃饭，对外面餐馆的价格并不太清楚，只是感觉比较贵，所以一般很少出去吃。其实外面饭菜的价格跟食堂差不了太多，只是很多人不知道就以为很贵，所以当时我心里就萌生出了一个想法，如果把学校外面所有商家跟他们的价格都列到单页上，然后发给学校里面的学生，一来能让学生对外面餐馆的价格有个了解，二来能帮商家做宣传。但是回头又一想，这样单纯的广告单页，谁会去看呢。不过这个事儿，在我心里算是留下了一个初步的印象。后来到学期末的时候，我们有一节课叫就业指导课，当时这个课是在另外一个教学楼里上课，我找半天也没有找到，还是后面问了班级群里的同学才找到。上课当天有很多人都迟到，没想到有那么多同学跟我一样对学校不熟悉！于是在我脑海里立马就产生了一个想法，如果把学校楼栋位置分布跟外面商家结合起来，利用地图的实用性然后配合外面商家的价格做成校园地图发给学生，这样是不是就不愁没人看？既然要做地图，肯定是要能盈利，那么我的盈利点在哪呢？出力不讨好的事儿我肯定不干。经过自己的分析和调查，并且跟之前一起做明信片的伙伴一起交流，后来我将盈利点放在商家上面，而载体是新生。原因主要有以下两点：①
新生刚来学校，对学校的环境不太熟悉，地图对他们来说有一定的价值，同时地图上面的商铺名称会给新生先入为主的印象，这对商家是有利的。②
如果将地图卖给新生，这样盈利就非常的不确定，肯定有人听到收费就不要了。但是如果给商家谈在地图上宣传的费用，这种费用自己是可以控制的。既然决定做了，并且确定了这个项目的战略（目标群体、定位、盈利点等），接下来就要开始分析优劣势。我认为做这个项目，我的优势有以下几点：①
市场可以说是完全空白，学校之前没有人做过，另外不用担心有竞争对手。②
校园地图需求大，尤其是对于刚入校的新生来说，校园地图可以帮助他们尽快熟悉学校。③
对于商家来说，这是一次很好的打广告的机会，而且宣传效果也比较好，学生拿到地图不至于当成广告看了就扔。④
为了能保障商家的利益，对于一条街上的相同性质最多不多于5家，这样也能保证商家给较高的广告版面费。别看有这么多优势，其实劣势也不少：①
地图要怎么做出来，有没有直接可以拿来用的？②
每年的新生入学大约有七八千人，一下印刷八千份大约需要两三千块钱，如果商家给的广告宣传费用还没有印刷地图的费用多，这样是否还需要印刷？③
商家对这样的宣传广告费用心理预期是多少，我能拿到动辄几千的赞助费吗?④
因为第一次做这个项目，没有任何可以借鉴的地方，想的跟做的差异是很大的，我的想法能不能落地？为了解决地图的问题，我还特地到我们学校的官网上面找学校的地图，但是因为无法拿到原始文件，所以印刷出来的视觉效果非常的模糊，根本没法用。后面实在没有办法，我就跑去找广告公司，看能不能把地图给做出来，当时我心里的价格预期是500，可咨询了几家广告公司发现，做一个这样的地图出来，价格都在3000左右，完全超出了我的预期。尼玛，还没开始就要开始大放血，没办法只能打算放弃这一步了。难道这个项目就这样结束了？冷静下来之后我就又开始分析，其实校园地图不需要有多么精致质量多么高，反正是免费的，所以只要能让别人看得懂就行。那么能不能像手绘明信片那样画出来呢？于是我立马想到上次给我画明信片的同学，跟她说清楚了我的需求以后，她告诉我这种图其实用ps软件也可以做出来（当时还是第一次听说有这样的软件，真是太尼玛落后了）。听完我立马就去找到个会用ps软件的同学，比对着我们学校的地图，花了整整一下午的时间，一个简单的地图就成型了，虽然没有官网上面的质量高，但是比之前那种也要好上几十倍，第一步终于算是迈出去了。就这样，地图的问题解决了，这个项目就能继续进行下去，压在我心里面的石头也终于落地了（当时地图的事情困扰了我好几天，从最开始跑广告公司，到后面不知道怎么办打算放弃，再到自己分析出地图不需要多逼真，只要能看懂就行，最后用ps搞定，整个过程最关键的就是自己分析出来那句话，才有了后面问题的解决）。第一步迈过去了，那么接下来就是去跟商家谈判，拉赞助。磨刀不误砍柴工，无论做任何项目，我总是喜欢先分析，虽然前期会花点时间，但是却可以大大提高自己的效率，所以当时在找商家之前，我总结了一下最有可能做广告的商家类型。①
餐馆饭店（有特色的商家，比如西餐厅，价格不至于太高，学生易于接受）②
培训机构（比如普通话证，会计证，教师资格证）③
驾校（每年都有大量大学生学车，驾校最舍得投钱来做广告，对于新生，驾校广告能先入为主，宣传效果好）④
理发店，美甲店（每个学校都有几个理发店美甲店，这种竞争大）⑤
其他线上APP（比如饿了么，美团，大众点评等等）写到这里，校园地图这个项目重要的点也基本上算是讲完了，如果之前做过校园项目，那再去做其他项目是比较轻松的。我当时拉一家商家的赞助费是3000～5000，当然可能会有人说了，一个单页广告，别人会给那么高吗？别人会不会给你我不清楚，但我知道当时给我了，很多事情都是靠自己去争取的，我当时能拿到这么高的赞助，也是一遍一遍找商家谈跟他分析他的利益，一定要让别人认同到你的价值，那么才有可能跟你合作的欲望。下面是做校园地图项目时的一些图片：这个项目，我算是空手套白狼，靠收商家广告费赞助费，除去成本，下来赚了有2w多。项目实际在操作过程中遇到很多的困难，最开始的地图问题只是其中一个，由于时间太长，有些细节我现在也记不那么清楚了。但通过这个项目，我想说的是，遇到困难不可怕，可怕的是遇到困难就退缩了，不知道该怎么去解决。就像是走路一样，有石头挡住前面的路，一次不解决，一百次走这条路都无法跨越，一次解决了，那道路就通畅了，下面的事情也就好进行了。5.开校园手机实体店因为在学校的这些创业的经历，我被我们这边的电信的区域经理看中了，于是直接让我做我们学校的总经理，是学校电信总经理，我开始做起了手机门店业务。门店项目，门槛不高，但利润微薄，行业厮杀强烈，真的是太难生存了，小白更是举步维艰！没有成熟的体系，加上缺乏整个运营的思维和微薄的利润，创业失败是理所当然。这次创业，我差不多亏了有4w，感觉一瞬间又从天堂掉到了地狱，从希望变成了迷茫。做手机实体店算是失败了，没有借鉴的意义，这里就不过多分享了，拿着失败的经验去当路标，再次失败也是必然的，而且现在随着互联网的发展，手机实体做起来更是难上加难。当然，如果大家有想了解我做手机实体店当中的细节的，也可以跟我沟通，下面是我当时开校园手机店的一些图片：6.新生床上用品项目做校园实体店手机店亏损之后，我越想越不甘心，就想把亏的钱赚回来，于是就开始在心里琢磨新的赚钱项目，最后我把目光又放在了入学新生身上。因为新生入学可以做的事情真的太多了，这么大的流量都是钱，前面做的校园地图项目就是个例子，新生的钱还是比较好赚的。最开始我想的是做点小生意，到外面的批发市场拿点货，比如暖水壶，脸盆，衣架等一些新生入学的必需品，然后卖给新生，最后还是确定为卖床上用品。为什么我会选择卖床上用品？原因有以下几点：①
相比较其他那些小物件来说，这个利润空间更大，就拿被子来说，卖出去的价格能翻两到三倍。②
竞争小，说实话那些小物件卖的人太多了，每年新生入学的时候很多人都直接去宿舍去推销，但卖床上用品的却很少。③
这些东西具有互补性，如果学生买了其中一样，那么其他的也会连带着要了。④
东西不杂，比较好分类整理，方便后面做统计想好要卖什么，定位好之后，接下来就是如何找商家去进货。说到进货，大家肯定会认为需要投入很多的资金进去，如果你这样想，那就大错特错了！作为一个喜欢空买空卖的人，能尽量不用自己的资金就不用。当时我去找我们这边的批发市场的时候，身上只带了五百块钱左右（如果你没有资金，也可以找一个手头上有钱的哥们跟你合伙，跟他谈好利益分成，这样你就能空手套白狼）。后面在跟商家谈判的时候，我就说手上暂时没有那么多现金，最后商家也同意让我用身份证还有学生证来抵押一部分的货款。无论跟商家谈判的如何，一定要确认好以下几点：①
没有卖完的货，一定是能够退货的。（这是原则，不能进了一大批货卖不掉砸到自己手里了）②
如果一批货销售完了，下一批货能不能及时接上（当时由于第一次卖这个，对市场预估不足，第一天就补了有三次货，好的是送货及时）③
产品的质量一定要有保障，出现问题的货一定要可以退，可以调换。④
一定要价格相对来说不能太高，给自己留下足够的利润空间（建议先对比一下学校超市的价格，一定要比他们的低）货的问题解决了，接下来的重点就是怎么卖出去。这里给大家说一下作为过来人的经验，就是不管你做什么，都不要将自己套牢进去，要学会找下家让别人给你做事，因为你一个人的力量毕竟是有限的，舍弃一点点利益，宁可自己少赚点，也要集合大家的力量，少就是多，这样说大家可能不太好理解，下面我简单举个例子。上面我跟商家谈好价格之后，就开始在兼职群里发广告，招人来给我卖货，并事先跟他们谈好，如果他们把人带来我这里买床上用品，我给他们的价格是多少，这个东西统一卖多少钱，可以上下浮动多少，差价就是他们的（我当时大概算了一下，利润大概是三七分，他们拿七成，我自己拿三成）。看到没，在这里我的身份在这里就发生了变化，一下子从小商贩变成了校园批发商，而那些做兼职帮我卖货的就成了我的小代理。那么大家最关心的一定是做这个能赚多少钱？最后我大致算了一下，第一天我做这个利润就有3000左右，学生有的提前两天来学校，开学三天时间，我赚了有1w多。下面是我当时卖货时采购的床上用品：ps：其实后面发现学校的跳骚市场有很多学生卖旧课本的，当时还想做废旧二手书的项目，就是回收各个院系的教材，然后分类打包整理好卖给做二手书的商家赚取差价，由于一些其他原因，这个项目就放下了没有继续。如果有哥们想操作这个项目的，也可以去尝试，这个市场非常大，每年都有二手书的需求，并且还很旺盛。作为学生，买新书要给学校多交几百教材费，但是旧书可以给他们省下差不多几百块，并不影响正常使用。7.干电商开淘宝店16年，当时是大三下学期，身边的同学都已经开始找工作了。因为我的专业是市场营销，出去只能从事销售类的工作，而我又不太愿意干销售，觉得那样很苦逼，于是决定自己创业。但是当时手头上又没有很好的项目可以做，于是那段时间，我整天就在网上浏览，穿梭在各大论坛去搜寻能做的创业项目。那时开网店正火，全网充斥的都是做电商开店的广告，我越看越心动，决定尝试进军电商行业。但是对电商了解不多的我，很多地方都不懂，一时间感觉无从下手，陷入了两难，要么自己花时间去摸索，要么花钱去跟别人学习。可是如果自己去摸索，就需要花费大量的时间，而且效果还不知道怎么样，找别人学习那就不能空手套白狼，学费是必须的。我自己本身是个急性子，知道自己去摸索肯定坚持不下去，最后一咬牙还是决定拿金钱买经验，让懂这个的人来带着我做，站在巨人的肩膀上去学习，同时也能避免自己踩坑。当时花了两千块，在一个培训机构那里报了名，满腔热血开启了自己的电商创业之路。报名的淘宝培训课程总共有五天，学到第二天的时候我就开始自己操作了，一心想着能把店铺快点运营起来。选品、上货、发货，处理售后，每天六点我就起床忙活，一直到晚上十一二点才上床睡觉。这是当时我开店的店铺数据，最好的时候每天的销售额有两百多：就这样坚持了有一个半月，最后一算利润，竟然还没有学费的一半。时间浪费了不说，学费都还没有挣回来，我心灰意冷，一气之下注销了店铺。为了能回点本，当时就想着把淘宝开店的课程转卖出去，看能不能回点本少赔一点。于是我就在qq群里群发消息：“XX淘宝开店教程原价2000，今天转卖，500可带走…”没想到反馈还不错，消息发出去没过多久，就有不少人加我来询问，聊天都聊不过来，当天就卖出去了有8份，赚了有四千块！我顿时就惊呆了，自己辛辛苦苦开了一个多月的网店，每天忙成狗，居然还没有卖课一晚上赚得多，顿时我就找到了努力的方向。8.发现知识付费商机发现卖课这个创业商机以后，我就开始研究怎么能把课程卖给更多的人，只要能找到大量有需求的人，那就根本不愁卖不出去。后面我通过从贴吧、论坛、qq群引流，同时还把课程挂到闲鱼上面出售，效果非常不错，到年底的时候，手里的课程总共卖出去了有一百多份，利润八万多。真是一个一本万利的好生意！短短三个月时间却能赚到别人打工一年的工资，这让我彻彻底底感受到了互联网的魅力，以前只听别人说互联网赚钱，但是自己却没什么感觉，只有当自己真正深入进来，才渐渐发现了这个行业的名堂，真的是暴利！当时我就想，再也没有什么创业项目，比做互联网创业更好的了。那时候过年在家期间，我一直思考如何将这个项目进行放大，凭我自己的能力，局限性太大，很容易就碰到自身的天花板，要想把这个项目做大，那就必须要更多的人加入进来。于是在我的提议下，大学一毕业，我就拉了两个朋友进来跟我一起合伙，三个人组建最初的小团队，取名冠军团队，开启了知识付费的创业历程。由于起始资金并不充足，为了节约成本，我们将办公地点选在了居民楼里，场地很简陋，但是却可以同时满足办公和住宿。当时最初的办公地点团队成立最初，由于没有版权的概念，在卖课的过程中，也吃到了侵犯别人课程版权方面的亏。后面为了解决侵权的问题，我们报名了多家培训机构，自己学习他们的课程，然后经过整理融合，制作成自己团队的课程，这样就解决了侵权的问题。同时，为了让学员都能够理解掌握课程，并能我有所收获，团队还专门抽出一个人来负责指导和售后，解决学员日常遇到的问题。其实我们大可不用费人力去指导，但是为了公司能发展的更长远，我觉得还是要对学员负责到底。遇到一个负责任的团队真的太重要了，大家可以去看，现在网上有很多搞培训的，要么转了钱就拉黑，要么学员报完名只是给一个文档自己看，完全不管不问，这样的真的太多太多了，行业风气就是被这群人给搞坏了！！靠着网店培训的这一波红利，团队齐心协力，招收的学员越来越多。到17年底，团队招收的学员人数达到1500人。当时做店淘培训时的学员群为了提升团队的服务质量，后面就又增加了几名客服。当时做《店铺淘客》项目培训招生时发的动态：后面又经过了半年的努力，到18年中旬，课程开课了18期，学员人数也达到了4000人，公司因此有了较大的盈利，于是我就在我们这边全款买了房子。下半年，团队又引进新项目，招收的学员人数又翻一番，我就又买了一辆车子。后面公司又推出了《店铺淘客项目》，《苏宁膨胀红包项目》等靠谱互联网副业项目。随着学员人数的不断增加，公司也发展的越来越快。19年，为了扩大品牌影响力，我们搬到了新的办公地点，开始标准化运营，同时团队对公司的发展有了新的定位———互联网创业项目孵化平台。接触过互联网的人都知道，这个行业变化其实是非常迅速的，为了应对这种变化，保证团队能不断推出新的互联网项目，公司专门成立了项目研发部，项目测试部，项目导师团队以及后端客服部门。项目研发部主要负责开发最新的互联网创业项目，然后测试部门对项目进行测试，再由导师团队进行内测，根据实际操作经验，制作成通俗易懂的课程，最后对外正式发布。公司测试部门测试新项目导师团队加班制作项目课程团队项目发布流程现在互联网上充斥各种项目，鱼龙混杂，所以团队在选择项目的时候也会格外慎重，每推出一个项目，都会经过团队再三测试，确定项目靠谱确实能赚钱，才会发布出来。一是对学员负责，二是对团队的品牌负责。正是因为团队推出的项目靠谱、实操性强，对学员负责，让跟着团队学习的人，都拿到了自己想要的结果，冠军团队因此也在圈内变得小有名气。很多从来没有接触过互联网的网络小白遇到团队后也尝到了互联网的红利，更是有一部分学员在跟着团队做项目的过程中创业成功，赚到了人生第一桶金。20年初，团队正式推出抖音小游戏项目（现为游戏发行人计划），到20年年底，全年累计招收小游戏项目学员达两三千人。通过这个项目，团队孵化出了不少小游戏头部达人。做的最出色的学员白菜君（抖音可查！），跟着团队做抖音小游戏项目，目前全网粉丝六百多万，累计获得收益超五百万，一举成名，从此实现财务自由。优秀学员白菜君 做小游戏其中一个账号小游戏项目内测学员梦凯，做抖音小游戏半年时间，累计收益也已达到百万。20年9月，团队还特地邀请优秀学员白菜君、梦凯来公司线下分享做抖音小游戏经验，交流项目心得，并合影留念：在冠军团队，类似白菜君这样的学员还有很多很多，通过抖音小游戏单个项目收益几万十几万甚至几十万的学员比比皆是，文章篇幅的原因，我就不在这里过多举例了。凭借着靠谱的项目以及对学员负责的态度，团队因此积累了一大批粘性很高的粉丝，对我们项目的复购率很高。很多学员在跟着团队做完一个项目之后，后面团队推出的网赚项目也会必跟，目前公司很多合伙人也都是来自这批学员。20年下半年，为了适应新时期团队的发展需要，公司开放了合伙人加盟，重新定位公司为互联网创业孵化平台，为更多想要通过互联网翻身创业的人提供一个发展的平台，合伙人不仅能跟着团队做项目，而且还能够加入到公司，成为团队的一份子。成为团队合伙人，除了能够免费做公司推出的项目外，还能拥有项目招商权，独立自主的招收自己的项目学员拿到高额团队分红。项目学员全部由公司后端团队进行指导和售后，完全没有任何后顾之忧。另外，公司还会安排经验丰富的线下团队成员对合伙人进行一对一指导，并定期进行引流技能、营销话术培训，让每一位加入冠军团队的合伙人，都能通过互联网赚到钱。团队合伙人收入群内恭喜祝贺圈子很重要，但优秀的圈子更重要！团队合伙人获得分红群内恭喜祝贺团队里大部分合伙人都是上班族、宝妈、学生党，通过做合伙人招商，获得的分红收入甚至比主业收入还要高。比如近期刚刚加入团队的宝妈合伙人刘艳，通过做团队的最新推出的大牌撸货项目和做招商，第一个月就实现月收入过万的目标，强烈想要来线下跟团队一起创业。合伙人刘艳获得团队分红群内恭喜祝贺20年底，公司开放合伙人加盟仅半年时间，就有100余位合伙人加入团队，如今团队合伙人已经达到了140多人，并且数字还在不断快速增长。为什么越来越多的人加入团队合伙人？我认为主要有以下几点原因：①
知识付费前景好，赚钱永远是这个社会最大的需求，太多人想通过互联网做副业，市场非常广阔。②
操作起来比较简单，门槛较低，一个人一部手机就能做，后端对接全部由公司负责，不受时间地点的限制，并且团队有专人进行指导，不用担心学不会。③
低投入，高回报，一次加盟就可以终身做团队推出的靠谱互联网项目，同时还能拥有项目招商权，享受高额团队分红，而且这是一个长期可做的事业。到这里，我的回答就算是写完了，有关我创业路上的经历，真的是揉碎了来跟大家讲的，具体到每个项目我是如何去思考，如何去操作的。无论做任何项目，最重要的是什么？是赚到多少钱吗？一开始我是这么想的，通过一个项目一定要赚到多少那才算是成功。后来想想，做项目能赚钱确实重要，但创业思维才是最重要的，也就是遇到一个问题怎么去解决以及怎么去攻克的思维，你准备去干一件事，从哪些点去出发的思维，怎么去做出差异化，怎么去分析优劣，怎么定位，怎么找到盈利点，怎么跟同行竞争等等。很多时候我们的失败在于，自我否定，自我暗示自己认为自己不可能，失败了怎么样，方向错了怎么样，前怕狼后怕虎，人最大的敌人是自己这句话一点儿也不错。当今社会机会太多了，我们还很年轻，看准一个机会，不管结果怎么样，至少要有迈出去的勇气。什么是勇气？就是你爬起来的速度永远比你倒下的速度更快。其次圈子也很重要，跟着千万赚百万，跟着乞丐学要饭，创业思维不是每个人都有，如果自己没有，尽量去接触有这种思维的人那一定是不会有错的。如果你对我说不服气，那么对比下你身边富有的人就知道了。我说的这些不是心灵鸡汤，而是现实。年轻时不吃奋斗的苦，将来一定会吃生活的苦，这是一定的，所以趁年轻，一定要多去试错，不断复盘调整，面前的路或许有很多条，只要我们一条路子走对了，一路坚持下去，成功是早晚的事！我是 @冷末 ，一个拥有多年互联网经验的老兵，喜欢与志同道合的人交朋友～因在圈子内做的还不错，承蒙大家厚爱，叫我一句冷哥。如果想了解更多创业、副业干货以及我创业故事的，欢迎关注我 @冷末 ，可以随时问我，一定知无不言！觉得我的回答对你有帮助，点个赞再走哦～

成功的方法有很多，然而所有的成功都需要遵循一定的原则，李开复所介绍的成功四大要点究竟是什么？今天我们来聊一聊怎样努力才能创业成功。我接触了很多创业者，也接触了很多优秀的创业型的公司，从他们的成长中，从我个人学习创新创业的过程中，我深深地感到了创业其实就像自定人生一样，一个创业者、CEO，如何打造一个公司走向成功之路，其实很大的程度，就像一个优秀的人，怎么样找到自己的人生方向，创造自己优秀成功的一生。我想分享的是对于创业方面的特别重要的四点。第一点我想讲的是，做自己爱做擅长做有天赋的事情。在创新工场刚创立的时候，我们总是觉得说，我们作为过来人，可以去有更好的一些点子，把公司造好然后去找一个 CEO 来经营它。但是我们发现任何的一个公司最后总会碰到很多的挑战。因为我们发现真正的创业者，真正的成功的公司，它的创业者和公司，是深深的联系在一起的。这个创业者一定是认为这个公司就是我的生命，这个公司的点子就是我的创意，公司的成功就是个人的成功，这样的一个深度的一个捆绑，是非常非常重要的。比如说我们有一个项目叫途客圈，它的创业者苏东。你一跟这个人谈到旅游的时候，你就会发现他的整个脸就亮起来了，因为他是那么热爱着旅游，他要打造一个很棒的旅游的网站。我们还有一个另外一位创业者，平时他都非常内向，几乎不讲一句话。但是有一天我跟他突然讲到了，他热爱的公司和项目和技术的时候，他的整个人就亮了起来，这个时候我们就看到的是，一个人在做他热爱的事情，做他真的认为这个点子这个公司就属于他的事情的时候，他的释放的能量是巨大的。