创业计划书　　随着社会不断地进步，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。那么相关的创业计划书到底是怎么制定的呢？下面是小编精心整理的创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划书1　　现在年轻人的娱乐方式其实也很简单，无非就是吃饭、唱歌、泡吧；因此，如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。　　1、基本情况　　a、项目名称：天籁之音；b、经营范围：ktv； c、项目投资20 万；d、场地选择：广东石油化工学院； e、项目概述：为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良，价格合理 的娱乐生活场所， 给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择。　　2、市场分析　　a、消费者定位　　广东石油化工学院、茂名第一技校、光华校区三所学校的学生为主要客源 ；市场需求：地处茂名唯一的一所高校，并且高校附近有几所技校。因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。在平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前　　此地区在 ktv 方面虽然有几个小小的企业，但其规模太小，歌唱环境恶劣因此生意一直很差，而价格和市里面又差不多，这使得许多学生都选择了去市中心的 ktv，而如果我们在这个地方建一个高质量的 ktv 场所，针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所学校大学生平时娱乐的首选。　　b、市场竞争前景　　在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争， 因为在学校附近的娱乐场所并不少，一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大，不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。　　c、成本预算风险预测　　投资预算设备购买 8 万(采用如今 ktv 设备中相对先进的技术 ktv 打分制) 店 ，面装修费 5 万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集，使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力，所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的 ktv 打分技术在许 多 ktv 企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的 ktv 更具特色，　　更具有娱乐性，趣味性。而把店面的.设计交给大学生更是一个妙笔，因为大学生总是有着最前卫的创造力，他们所设计出 的空间一定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用，和我们主要的消费者有了很好的互动。此外店面租金 5 万(地理位置要选择相对黄金的一 二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金 1 万，前期准备资金 1 万(工资预算、餐饮酒水、宣传等) 规模面积 15 个小包厢(每个 10 平方米)5 个大包厢(每个 20 平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 。风险预测： 1、特色标志定位是否合理 ；2、选择经营场所地理位置是否合理； 3、灯光设备是否合理舒适；　　4、对竞争对手了解不足； 5、管理是否科学合理； 6、货源价格是否合理； 7、消费者价格定位是否合理 ；8、宣传方式是否合理；9、针对学生寒暑假放假 。　　3、市场销售策略　　营销手段　　a、开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式的优惠服务聘请在校大学生兼职在三个院校发单宣传，聘请大学生做兼职服务员，扩大影响加强宣传力度，赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传，并且联系其他企业进行赞助，减轻资金压力。每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段生日 ktv 派对赠送生日蛋糕，进　　行 90 分以上赠送酒水活动， 进行每月 ktv 比赛制度赠送半价卡 。　　b、实行会员制，初次优惠制 ，制作会员卡，免费发放到各个学校。　　4、收费标准　　a、营业时间为每周一到周日的下午 13 点到晚上的 24 点，上午为内部整顿时间； b、 在周一至周四实行普通收费，下午 13 点至点 18 点每个小包间 5- 18 元每小时， 大包间 10 元每小时，18 点至 24 点小包间 10 元每小时， 大包 20 元每小时； c、 周五至周日，下午 13 点至点 18 点每个小包间 10 元每小时，大包间 20 元每小时，18 点至 24 点小包间 20 元每小时，大包间 50 元每小时；d、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首 2 元 。　　5、人员设置　　店长 1 人、 财务出纳1 人、 领班组长 2 人、 厨房后勤 4 人、 保安 2 人、 服务生 30 人　　6、管理制度　　a、 店长、领班组长直接指挥；b、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，服务态度表现，进行嘉奖(由所服务消费者　　打分)；c、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提 高员工工作情绪；d、落实责任制，所有员工必须责任在身，完成自己的任务，让消费者满意。　　7、项目总结　　本店 ktv 名为天籁之音，主要针对在校广大师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校园生活增添乐趣，创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚，在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新，达到对消费者的持续吸引，在校园中打造出品牌，在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。创业计划书2　　创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢?　　一、项目描述　　1、项目背景　　学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。　　据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。　　2、项目宗旨　　(1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。　　(2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。　　3、项目介绍　　经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。　　4、管理队伍　　寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。　　组织结构：　　店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。　　会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。　　收银员2名：负责收银及送货工作。　　理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。　　5、配套设施　　(1)固定设施　　天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板　　地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作　　店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面　　墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片　　照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。　　(2)经营设备　　电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)　　收银台――收银台兼管理人员工作台　　货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜　　其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加　　二、产品与服务　　1、商品类别　　商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。　　品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。　　性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。　　根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。　　商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20% 的商品是经常变换的。　　校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。　　2、服务策略　　营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡)，及学校情况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分观察研究后确定营业时间。　　营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。　　此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。　　网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。　　无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。　　三、市场分析与选址分析　　1、市场定位　　便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。　　2、目标市场　　校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。　　3、选址分析　　靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。　　避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。　　便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4 000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170 家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。　　四、市场与销售　　1、市场计划　　学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择　　2、销售策略　　促销活动一　　促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1 张消费券!同时有大量精美礼品，100%中奖。　　相关事项：　　1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。　　2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。　　3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。　　4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。　　5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。　　促销活动二　　促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。　　促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。 去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。　　相关事项：　　1.每人每天只限参加一次。　　2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。　　3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。　　4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。　　5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。　　优惠活动包括(此活动长期有效)：　　1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。　　2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。　　3.实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。　　4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。　　温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。　　3、销售伙伴　　采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：　　A.降低经营风险;　　B.获得强而有力商品渠道支持;　　C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;　　D.可以学习到大型超市的管理模式及经验;　　E.提升校园综合商店知名度提高等。　　4、定价策略　　便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的.替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。　　但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：　　逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。　　对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。　　差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。　　付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。　　五、财务计划　　1、经营成本和收益分析　　经营成本及经营费用　　租金―――――-800—1000元/月　　税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月　　工商管理――――150元月　　水―――――――50元/月　　电―――――――400元/月　　耗损预估――――400元/月　　合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月　　营业效益　　预计营业额600――1000元/日　　月计营业额24000元　　营业利润24000*20%利润率=4800元　　营业外收入300元/月　　合计效益4800+500=5100元　　年收益=3100/月12月=37200/年　　收益分析　　收益=效益-费用=5100-20xx=3100元/月　　年收益=3100/月12月=37200/年　　不可预计费用4000元/年　　实际预计收益37200-4000=33200元/　　总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820　　年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953　　预计收回投入需1.1年　　六、风险控制　　根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。　　我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类，提供更多更全的选择。)，不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。创业计划书3　　项目名称：　　所在国家(地区)：　　申报日期： 年 月 日　　保 密 承 诺　　本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：　　妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。　　一、 项目基本情况　　项目名称　　项目技术领域分类生物医药环保节能文化创意新材料新能源现代农业　　项目技术来源和创新方式有否自主知识产权自主创新产学研合作　　项目开始日期 完成日期　　风险资金需求数额(万元人民币) 相应权益　　您在寻找第几轮资金□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 □其他　　你本人已经在中国除湖州以外的哪些城市申报并实施了项目　　该申报项目已经在中国除湖州以外的哪些城市申报过　　该项目是否已经申报过湖州XX年度南太湖精英计划　　其它需要着重说明的情况或数据(请重点写出项目的核心竞争力及面临的主要风险，可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)　　二、项目主要内容概述　　(一)企业的宗旨(200字左右)　　(二)项目提出的背景和必要性。包括：　　1.国内外研究现状和发展趋势;　　2.现有技术成果来源及其知识产权状况;　　3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;　　(三)项目国内外市场分析。包括：　　1.国内外现有份额和市场优势分析;　　2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析;　　(四)项目主要研究开发内容。包括：　　1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析;　　2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模(必须有具体量化指标);　　(五)项目实施的技术方案。包括：　　1.技术路线、工艺流程;　　2.可能存在的环境压力及环境保护方案;　　3.产品技术性能水平与国内外同类产品的'比较;　　4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求;　　5.已经获得的自主知识产权;　　(六)项目预期的总体目标和阶段目标。包括：　　1.项目总体目标(开发年限、预期规模、预期效益);　　2.开发的分阶段目标、进度安排;　　(七)项目实施的现有基础。包括：　　1.现有基础和已完成的工作(生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、(试)生产文号等相关证明文件);　　2.现有人员组成、运行机制(匿名描述);　　三、产品与服务　　(一)介绍拟建企业的产品与服务。包括：　　营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。　　(二)竞争对手分析及比较　　1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况;　　2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况;　　3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析;　　四、市场营销　　介绍企业对该项目的营销策略。包括：　　1.市场分析和定位;　　2.竞争环境、竞争优势与不足;　　3.营销战略、模式和预期达到的目标;　　4.营销团队组成、结构和不足(匿名描述);　　五、财务预测　　(一)投资概算表　　单位：万元人民币　　序号概算科目名称合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风投资金其他　　(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)　　(一)总投入　　其中研发投入　　1、设备费　　(1)购置设备费　　(2)试制设备费　　(3)设备租赁费　　2、合作、协作研究与交流费和专家咨询费　　3、人员劳务费　　4、市场开拓费用等营销费用　　5、管理费　　6、其他开支　　(二)达到盈亏平衡所需投入　　(三)拟引入风险投资总额　　已经注册的公司上年度注册资本 总资产 净资产 净利润 销售收入　　目 前实际投入 当前月收入 当前月支出　　(二)融资计划表　　合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风险投资其他 其他　　(7)　　(三)概算说明　　对以上概算表内各栏目作逐项说明。　　(四)用投资进度表(甘特图)列明资金使用的时间和数量　　(五)投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)　　(单位万元)第一年第二年第三年第四年第五年　　年收入　　销售成本　　运营成本　　净收入　　实际投资　　资本支出　　年终现金余额　　折旧　　现金净流量　　(六)产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，说明预测依据。　　(七)预计未来3-5年年均资产回报率 %。　　(八)简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表。　　六、资本结构　　(一)资金筹措　　迄今为止有多少资金投入贵企业或项目　　您目前需筹集多少资金　　假如本轮筹集成功，预计下一轮融资的时间和数量　　公司共计划几轮融资　　企业可以向投资人提供的权益有□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定　　(二)目前资本结构表及　　股东成份已投入资金股权比例出资方式　　(三)本期筹集资金的目标用途　　支出项目资金预算支出时间　　(四)本期资金到位后的资本结构表　　股东名称投入资金股权比例　　(五)请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)。　　(六)请说明你们希望寻求什么样的当地合作企业，具体有哪些方面的要求。　　七、风险　　说明企业面临的风险及对策。包括：　　1.技术风险及其应对措施;　　2.市场风险及其应对措施;　　3.生产风险及其应对措施 ;　　4.财务风险及其应对措施;　　5.管理风险及其应对措施;　　6.政策风险及其应对措施;　　7.其它风险及其应对措施。　　八、其它　　(一)谈谈您对企业成功的关键因素的看法。　　(二)关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容。　　九、附件　　(一)已有的和正在接洽的公司客户名单。　　(二)有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。　　(三)企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。　　(四)公司需附录的其他文件。创业计划书4　　一、先了解一下市场情况　　目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。　　这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3。5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的'多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。　　二、再看看产品介绍：　　本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。　　本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。　　三、学会经营的方法　　首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3-5个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。　　可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。　　你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。　　当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。　　四、资金使用明细　　200元 购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)　　运费：10元　　买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)　　印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)　　五、不断努力扩大业务　　3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业！创业计划书5　　物流公司创业计划书　　一、创业背景　　我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。　　整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。　　二、公司的创立　　中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。　　三、公司的发展规划　　第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。　　第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。　　长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。　　四、公司的组成及管理　　公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。　　公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。　　我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的'服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。　　五、公司的服务理念　　我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。　　我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。创业计划书6　　1.执行总结　　1.1项目背景　　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。许多最新的研究报告显示，咖啡对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。　　1.2目标规划　　本项目以主题咖啡店为内容，宣扬咖啡文化。预计在两年后每月除税纯利达到50000元人民币，并预计在四年后能在市中区另一所主题咖啡店。　　1.3市场前景　　现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被两个集团垄断。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人的需求。开设自助式主题咖啡店尚有很多发展空间。　　2.市场分析　　2.1客户分析　　现在随着改革开放经济蓬勃的发展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活中，西方文化的蔓延，造成了这个咖啡销量不断上升，咖啡文化成为都市白领的新宠。咖啡消费主要群体也主要是外商、白领、旅游者和居家百姓。　　2.2竞争分析　　其他饮品店，如饮品店、凉茶店和茶餐厅，他们的有中国气息比较浓厚，有的'比较方便或是价钱较低分别适合不同人群。他们产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。　　3.运行模式　　3.1业务模式　　我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则。由于合伙没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。　　3.2营业时间　　周一至周五由正午12:00至凌晨00:30;星期六、日及公众假期由上午11:00至凌晨02:00。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十一时休息，所以我们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期六、日及公众假期则于凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店小憩。　　4.投资策略　　以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则。　　5.营销战略　　5.1营销策略　　1.初始期：培育市场为主，加强宣传，建立良好形象。另一方面，鼓励一部分的“体验者”消费，起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好准备。　　2.发展期：维持已有市场，重点专攻情侣市场。重视客户关系管理，鼓励团队消费。同时，员工的招聘也可以从这部分群体中选拔。　　3.维持期：情感营销为主，唤起这部分群体内心的情感共鸣。可以减少宣传，采取收割战略。　　5.2定价策略：　　和产品体系结合，产品体系应该以消费群体需求较大的品种为主。价格上保证以中高档为主，保留少量低档产品。　　5.3宣传(促销)策略：　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。　　6.总结　　随着我国经济的飞速发展，中国与世界的交流也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中流行。外国人到中国旅游、经商、交流的人数也在迅速增长。所以咖啡屋的发展的空间可是相当的广阔的。我们相信，在未来五年：　　1.在两年内达到盈亏平衡点，并形成有一定鲜明度的咖啡屋品牌，有一定数量的稳定客源。　　2.在第三年开始盈利，并保持纯利润有9%的年增长率。　　3.五年内在市内设立分店。创业计划书7　　一.公司简介　　公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司　　注册资金：100万元。　　资金来源：独资　　公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!　　公司理念：用心、细心、诚心、创新　　公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。　　二.前言　　近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。　　在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。　　三.目标市场分析　　1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒　　店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。　　2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的阐述。　　3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构　　和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。　　4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的'冲击，缩小着彼此审美层次的差距。　　四.服务介绍　　1、简中风格装饰　　2、简约风格装饰　　3、家装　　4、室内设计　　5、别墅装修设计　　6、新中式装修设计　　7、市内设计　　8、装潢　　9、装修　　10、装饰　　五.目标市场推广　　产品展台(Spotlight Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。　　室内装饰服务推广可分网络 、公众两大渠道。 在网络中建立自己工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的服务方式和态度有网友去监督和指正。　　六.服务方案　　1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。　　2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发现问题可通知物业服务企业。　　3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。　　4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。　　5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。　　6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。　　7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。　　8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。　　9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。　　七.财政及人员规划　　公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资,以便更好的开展公司业务!创业计划书8　　一、企业概况　　主要经营范围　　企业类型：　　生产制造 零售 批发 服务 农业　　新型产业 传统产业 其他　　二、创业计划作者的个人情况　　以往的相关经验（包括时间）　　教育背景，所学习的课程（包括时间）　　三、市场评估　　目标客户描述：　　市场容量或本企业预计市场占有率：　　市场容量的变化趋势：　　竞争对手的主要优势：　　竞争对手的主要劣势：　　本企业对于竞争对手的.主要优势：　　本企业相对竞争对手的主要劣势：　　四、市场营销计划　　1．产品　　产品或服务主要特征　　2．价格　　产品或服务成本价销售价竞争对手的价格　　折扣销售创业计划书9　　一、 市场分析　　对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。　　据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的.调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。　　二、目标的制定　　我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，几年内达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%.　　三、资金使用　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元;　　各种认证，许可证，商标：5万元;　　公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;　　房租水电费，人员工资(半年)：15万元;　　参加展会，广告费：10万元;　　小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;　　周转资金：20万元。　　合计：100万元。　　四、产品成本及盈利分析　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。　　(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)　　五、销售前景　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。　　六、合作方案　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。　　七、原材料供应方案　　可外协生产，无特殊要求。　　八、本项目的未来　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业计划书10　　1、摘要　　是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面　　——本创业的宗旨及商业模式　　——我们的产品及服务　　——目标市场的描述和预测　　——竞争优势　　——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表　　——团队概述　　2、市场调查和分析　　主要是阐释以下问题　　——顾客　　——市场容量和趋势　　——竞争和各自的竞争优势　　——估计的市场份额和销售额　　——市场发展的走势　　3、公司概述　　公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。　　4、公司战略　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题　　——营销计划：定价和分销，广告和提升　　——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险　　——制造和生产计划：生产周期，设备和改进　　5、总体进度安排　　公司的进度安排，包括以下领域的重要书件　　——收入　　——收支平衡点和正现金流　　——市场份额　　——产品开发介绍　　——主要合作伙伴　　——融资　　6、风险因素的分析及应对　　评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。　　7、管理团队　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的'投资人和持股情况。　　8、财务计划　　介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。　　一定要讨论如下几个杠杆　　——毛利和净利　　——盈利能力和持久性　　——固定的、可变的和半可变的成本　　——达到收支平衡所需的月数　　——达到正现金流所需的月数　　9、假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的“卖点”，包括　　——总体的资金需求　　——在这一轮融资中需要的是哪一级　　——如何使用这些资金　　——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划书11　　一.前言　　现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格——简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。　　二．工作室简介　　本工作室将于20xx年2月正式成立。并且将之命名为某某装饰公司。公司主要服务有室内装饰、室内设计等一系列装饰服务。本公司由我们三人一起成立。公司执行：周某某，林某某，李某某　　创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，AI设计、动漫设计等项目的开设。例如服裝设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。　　所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。　　三、目标市场分析　　一、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。　　二、简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”（庄子语）“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”（齐白石语）这些都是对简洁最精辟的阐述。　　三、简洁的`设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。　　四、简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观。创业计划书12　　第一章：摘要　　鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。　　第二章：项目介绍　　作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。　　一、宗旨(任务)　　我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。　　二、团队介绍　　我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。　　第三章：市场分析及策略　　一、市场介绍　　首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。　　其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。　　最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的`品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。　　因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。　　二、市场分析(SWOT)　　S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。　　W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。　　O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。　　T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。　　三、营销策略　　一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。　　二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。　　三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。　　第四章：资金运作　　一、销售和成本计划　　由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。　　预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。　　二、现金流量计划　　期初本项目预计资金支持五万元。　　服装采购费用：三万元　　流动资金：10000元　　预备资金：10000元　　计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。　　第五章：综述　　本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。创业计划书13　　一、网店概要　　1、投资安排　　资金需求数额xxx万元人民币。　　2、网店基本情况　　网店名称：xxx　　地址：xxx　　邮编：xxx　　E-mail：xxx　　二、市场调查概况分析　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的`图面进行展示。　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。　　四、网店主要产品或服务介绍　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。　　2、产品价格介绍及方案：　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。　　五、市场营销　　对于顾客：　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。　　对于产品：　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.　　六、如何应对风险　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。　　5、找到自己网店的独特“卖点”。　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。创业计划书14　　要想创业就得有计划，现在电子商务的热潮越来越高，开淘宝网店的人也越来越多，如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢？那你就必须有自己的淘宝网店计划书。　　如何准备淘宝网店计划书呢？看小编细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算，有人就说了，淘宝店多种多样，这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢？别的不说，我们就来说说你开店必须要买的装备，看看这些成本预算。　　淘宝网店计划书之淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺，至少要弄个标准版的旺铺，扶植版的就别考虑了，功能限制太多，标准版的旺铺是30元每月，每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具，如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。　　淘宝网店计划书之准备工作，有的朋友也许会问，为什么一定要订购那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简单的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，如果花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格高低不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。　　现在仅仅是开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下：消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元　　继续，下面涉及到商品了，最主要的是产品图片，想要好的产品图片，一款好的相机必不可少，成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机，一般在5000元以上，对于新手，我们姑且用一个普通数码相机吧，也不能太差的，买一个1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品，一般配个摄影棚比较完美，价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多，那么旺铺默认的30M相册则不够用，至少需要升级到 100M，100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用：数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元　　淘宝网店计划书之营业，对于新手新店来说，最有效最直接的推广方法就是直通车，直通车现在价格居高不下，平均关键词价格已经在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用：直通车100每天×30天=3000元　　按照以上的流程，基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算：我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元，这是第一个月开店成本。由于消保是终身的，所以，继续维持这种状况，第二个月的`成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元，将近1万元。注意，这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备，如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说，无论你做的是什么产品，服装、鞋、饰品或者电器等，你的新店开张2个月内，至少要盈利1万元，才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈，产品的利润也被压到不能再低，尤其是与一些大卖家相比，无论是进货渠道还是销售渠道，都是处于完全的劣势。所以，如果你是一个淘宝门外汉，建议不要轻易尝试进入淘宝，今非昔比，轻易进入淘宝不但不能赚到钱，反而会耗费你的精力和激情。　　淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了，当然，根据淘宝的环境，那些论坛上的 帖子不能信 ，但是也不能在不看，各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有，所以，也要时时关注。创业计划书15　　一、 健康早餐计划介绍及发展规划　　健康早餐计划是从现在快节奏的工作生活和学习渐渐早已在人们心中唤起的一个设想，也是越来越多的人为了建立起更加健康快捷的生活的开始，但是到现在为止还没有一家真正的大型机构或者饭店在认真系统的经营这个极具潜力的项目，根据当前的市场分析来看，几乎每个人都希望有一个良好的早餐习惯，但是由于各种不同的原因和现状，大部分人都不能很好的享受早餐，但是经科学研究证明，早餐对于一个人使非常重要的，人们每天的营养的30%来源于早餐，若不吃早餐，中午或者晚上也不能补充完整，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。　　现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。　　1．快餐服务业的模型。　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。　　2．目标市场的定位。　　大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。　　3．市场策略。　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。　　二、 健康早餐市场分析　　市场分析 根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，我们的消费主体是学生和工薪阶层，上面已经介绍过，一是由于他们每天早上的时间非常紧，也是由于处于无奈无法为自己准备好的早餐，二是由于自己配制早餐过于繁琐，没有充足的时间作为保证。据另外调查：70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。　　其次，送餐时间。根据调查，不管是学生群体还是工薪阶层80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。　　再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，而且我们提供的食物都是人们日常都能见到的，但是我们要通过包装，和严格的食品管理和卫生管理来赢得消费者的青睐，少花钱、高品位是现代人不断追求的新名词，因此我们也要抓住这个契机，降低价格，提高档次。我们的传统食品有很多种如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。我们还可以邀请有的营养大师对早餐进行合理的规划和建议，搭建起合理的早餐　　套擦，和不同的品种，及给出消费者合理的套餐进行选择，又可以把所有的品种单列出来供消费者自主选择，（详见附表1）这样，我们即可以确定我们的合作对象，又可以制定比较有规律的早餐表。当然其余的食物可以根据个人喜好来定，如果有必要，我们会额外增加其他的早餐品种。我们还会可以根据顾客的需求制定个性套餐，并供大家分享，当然个性套餐的价格可以不一样。这对于那些有一定的消费能力的工薪阶层还是可以接受的。丰富的内容，优良的品质，贴心的服务、科学健康的搭配，定能获得消费者的认可和信赖。　　前景　　据调查，人们现在比较愿意自己或同家人一起去外面的各种早餐店或小卖部吃早餐，还有一部分人选择自己花时间在家里做(家庭性)。但是调查表明，有很多的学生和上班族，吃早餐的时间非常的少，甚至是没有时间的。所以他们就常常会饿着肚子上课或者开始一天的工作。　　虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。我们还会依靠推广健康知识和健康生活的理念还创造和扩大市场，马云说过，真正智慧的企业家不是发现市场而是创造市场，我们就是要引领这些人群花更少的钱享受更加优质的生活。　　冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，但是又觉得肚子里饥肠辘辘，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。还有的上早自习的学生，活着上课的学生，经常是吃路边的小吃，既没有营养有搭配的不合理这难以保证自身的营养需求，我们的店铺还可以摆在学校门口和学生上课的路上，以保证有更多的学生能更加快捷的享受到真正优质的餐饮。　　许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的'早点种类繁多，价廉物美，直接派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作　　有的学生每天早上就是不吃饭，或者很少吃饭，虽然这对于自己的身体造成了不好影响，每个学生也都想以一种简单的方式来解决这个问题，但是由于长期形成的习惯也无法改变，这就为我们的产品创造的巨大的市场。对于学生市场来说，我们解决的是学生的早餐问题，学生对于早餐的要求其实并不多，主要是在于价格、分量、好吃、速度上，解决了这些问题就会有无限的潜在市场了，对于工薪阶层，关键是在质量和卫生条件和档次上，当然也会包括快餐的速度、价格上，我们还会根据不同客户的不同消费需求制定不同的销售手段，即采取差异化营销手段，以最大化的赢得消费者的认可。　　有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜，不好吃，不能及时吃到早餐等。所以，我们首先必须要客户们对我们产生足够的信任感，比如事先说明我们的服务质量，保鲜、卫生技术，派送速率及合理的服务费等。这样这个问题是容易克服的，这个问题应该不成问题。在派送速率上我们会制定站们专门的派送诉讼速度收费表，分为十分钟送到，二十分钟送到，和半个小时送到等不同的送货标准，真正体校健康快餐，迅速派送的价值。最后，虽然有35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。　　总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观　　三、 竞争对手分析及应对策略　　《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。我们这个创业计划主要经营的是早餐配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。　　所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店街边小货摊以及顾客本身。首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济又卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店和街边小货摊，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢，若是把他们放在竞争对手上说，他们的有优势就是一般都在学生或者工薪族主要经过的地方，再去上课或者在上班的路上就能直接买到然后可以在路上直接吃，但是这有很多的劣势，一是，不敢进不卫生，大都是地沟油的购买者，也不能保证食物的营养，只是感觉什么能吃就吃，在路上吃饭也不体面没有档次，从这点出发，我们的优势就在于能快速的供给和保证良好的质量和健康要求，并能维护顾客的身体健康，我们的品种繁多，是顾客能有更多的选择。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。有的学生不喜欢吃早饭或者由于自身的原因而没有吃早饭的条件，我们的计划就是要通过各种宣传手段不断的提高他们的健康意识和形成健康习惯的心理，以激发这类　　人对于我们产品的购买。不只是这样，我们提供的送货上门和快速配送体系能为顾客解决一切就餐的问题。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。　　四、 中转站店面选址　　中转站一般都要建在社区和学校的门口，每天在五点之前把食物做好，并能保证温度和食 感的情况下送到各个大学的学校门口和社区门口，我们的中转站可以使临时的，也可以是独立的餐馆，这样就能保证最大限度的快速的把健康早餐送到社区的每家每户，而且步行距离不能超过二十分钟，我们会为配送专门配备电动车以保证产品能够按时配送。若是不能找到固定的门店，那就需要在服务的社区或者学校门口选择一处固定的摊 位 用作中转站或者临时的吃饭的点，我们一切的努力就是为了保证速度和效率，以期最大程度的节约顾客的时间。　　五、 可行性分析　　健康早餐的推出是适应现代化快节奏的生活方式的良好补充,是当代快节奏的生活下为了创建更好的生活环境和实现优质的生活下诞生的,从整体上说,一是它迎合了市场需求,现代社会中得学生和工薪阶层,每天忙于生活和工作学习的压力,每天真正用来对于留给早饭的时间非常的少,但是这也是每个学生和工薪阶层古语无法解决的的问题,他们也想有好的早餐,有更加方便快捷的生活节奏,能够享受更加优质的生活,但是苦于现在社会中没有这样的机构出现,以帮助这些人解决早餐的问题.　　其次是,我们的早餐种类繁多,品种多样,能够买足不同消费者的不同需求,能够更具地域和消费人群的不同制定差异化营销模式,以最大限度的满足看顾客的需要,而且我们的产品质优价廉,干净卫生,并有档次,体现物质生活和精神生活的双重作用。　　最后一点也是我们快餐配送的关键点就是我们的快餐配送体系的搭建，和我们所能够提供的搞笑迅速的配送流程，这也是我们能够制胜的关键，我们建立的配送体系坚持以质量和速度的宗旨，采取分层次，定制化的管理，真正的体现出快餐的优势和优点来。巨大的市场需求和优质的服务必然能够建立起一个行业，也能激发起一个行业盛世。　　六、 风险评估潜在风险　　[行业特点]　　1、起点低，入门快，技术和技能要求低。　　2、经营市场大。随着人们生活和工作节奏的加快，快餐业的市场将越来越大。但是这就造成了准入门槛低。容易被其他人仿效，形成恶性竞争 。　　对策：建立自己独特的品牌和服务，建立自己自己优秀的配送服务团队，建立起自己固定忠诚的客户。

1政策&人口趋势：职业教育鼓励导向延续，稳就业政策持续 推进1.1 政策：职业教育延续鼓励导向，稳就业政策持续推进职业教育（学历类+非学历类）：依然保持鼓励导向。2022 年，职业教育板块相关政策 继续维持以往鼓励导向，4 月新版《中国人民共和国职业教育法》获得表决通过，明确 “职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型”，推动“职业教育与普通教育 相互融通”，并明确“国家鼓励发展多种层次和形式的职业教育，推进多元办学，支持 社会力量广泛、平等参与职业教育”，进一步延续对职业教育的鼓励态度；8 月《中国 职业教育发展白皮书》发布，肯定我国职业教育发展成果；11 月教育部发布《职业学 校办学条件达标工程实施方案》，旨在进一步提高职业学校办学质量与办学形象。K12课外培训：“双减”配套政策持续出台，监管未见放松。2021年“双减”政策出台 后，一系列配套政策相继出台，强化对 K12 课外培训的师资、预收费、广告等方面的严 格监管，全国各地亦相继出台“双减”实施细则。监管动作方面 2022 年以来未放松， 教育部于 2022 年 1 月发布《教育部办公厅关于加强寒假期间校外培训机构管理工作的 通知》，并于 2022 年寒假期间组织校外培训排查，于 2022 年 4 月组织校外培训治理 “回头看”工作，后于 2022 年 6 月发布《教育部办公厅关于做好 2022 年暑期校外培训 治理有关工作的通知》，持续巩固校外培训机构治理成果。政策法规方面逐步完善细化， 2022年 11 月教育部发布《校外培训行政处罚暂行办法（征求意见稿）》，12月教育部办 公厅等十二部门发布《教育部办公厅等十二部门关于进一步加强学科类隐形变异培训防 范治理工作的意见》，并提出具体目标：到 2023 年 6 月，各地学科类隐形变异培训问题 预防机制、发现机制、查处机制基本建立，部门和地区协同联动的工作格局得以完善， 隐形变异违规培训态势得到较好控制。到 2024 年 6 月，学科类隐形变异培训防范治理 的长效机制得到健全，治理工作态势持续向好，隐形变异培训得以全面清除，有力确保 “双减”工作取得显著成效。就业政策：多措并举，延续稳就业大方向。2022 年我国需就业的城镇新增劳动力达到 约 1600 万人，为多年来最高，应届毕业生规模达到 1076 万人，同比增长 167 万人， 然而疫情反复影响下企业招聘需求有所放缓。总体严峻就业形势下，2022 人社部工作 重点继续强化就业优先政策，其中重点提及支持灵活就业健康发展，开展新就业形态就 业人员职业伤害保障试点、推出一批规范化零工市场，以及将高校毕业生等青年就业作 为重中之重、加大中小微企业吸纳毕业生的就业支持举措”等。从配套政策角度，国家 出台多项政策文件推进稳就业工作：2022 年 5 月 13 日，国务院发布《关于进一步做好 高校毕业生等青年就业创业工作的通知》，提出多渠道开发就业岗位、强化不断线就业 服务、简化优化求职就业手续、着力加强青年就业帮扶等要求，保障应届毕业生就业； 2022 年 8 月人社部、教育部、财政部发布《关于加快落实一次性扩岗补助政策有关工 作的通知》推动高校应届生就业工作，对招用毕业时间为 2022 年 1-12 月且取得普通高 等学校毕业证书的普通高校毕业生，签订劳动合同，并为其缴纳失业保险费 1 个月以上 的企业，可以按每招用 1 人不超过 1500 元的标准发放一次性扩岗补助。多措并举推进 稳就业政策。1.2 人口：高校招生及毕业人数再创新高，高等教育市场规模持续扩大出生人口连续 5 年下行，2021年出生率再创新低。2021 年我国出生人数 1062 万人， 同比下降 11.5%，自 2017 年以来连续 5 年下滑。另一方面，2021 年我国出生率仅 0.75%，在 2020 年 0.85%的基础上再创新低。中长期看，出生人口持续下行或导致未 来我国各教育阶段适龄人口规模缩小，并影响相关学历教育及非学历培训的市场规模。高等教育招生端来看，本专科招生规模进一步提升，带动高等教育毛入学率持续上行。 2021 年我国普通高考报名人数同增 7 万人至 1078 万人，而 2022 年我国高考报名人数 进一步大幅同增 115万人至 1193万人，创下新高。招生规模方面，我国 2021年普通、 职业本专科招生规模达到 1001 万人，同比增长 3.5%，其中普通本科/高职（专科）招 生规模分别同比变动 1.12%/-3.16%至 445/553 万人。高职扩招以来，其招生人数已从 2018 年的 369 万人提升至 2021 年的 553 万人，CAGR 高达 14.4%，已完成高职扩招三 年行动目标。在招生规模持续扩大的推动下，2021 年我国高等教育毛入学率同增 3.4PCTs 至 57.8%。适龄人口规模稳定，叠加毛入学率提升，高等教育在校生人数规模扩大。在校生人数 方面，2021 年我国普通、职业本专科在校学生数同增 6.4%至 3496 万人，在校生规模 持续扩大。当前高等教育入学学生对应出生年份为 2004 年（考虑 18 岁进入高等教育阶 段学习），从我国出生人口规模来看，2004-2017 年我国出生人口规模均在 1580 万人以 上，以此来测算，可以支撑我国高等教育市场至 2035 年的规模稳中有升。另一方面， 我国高等教育毛入学率持续提升，在普及化的道路上持续推进，未来仍有较大提升空间。 人口及毛入学率因素共同推动我国高等教育市场的扩大。另一方面，毕业生人数再创新高，应届毕业生就业压力加剧。根据教育部，2022 届高 校毕业生规模达到 1076 万人，同比增加 167 万，应届毕业生规模创新高，近年应届毕 业生规模持续扩大趋势就业压力逐年提升。在此带动下，如专升本、考研等学历提升需 求以及接受职业技能培训需求亦持续提升。2 职业培训：疫后恢复可期，龙头优势突出2.1 技能培训：短期招生消课受限，期待疫后全面恢复在我国升学路径下，接受职业教育群体庞大。在我国升学路径下，从义务教育过渡至 高中阶段教育需进行普通教育及职业教育分流，以 2020 年数据为例，我国初中毕业生 1535.3 万人，而普通高中/中等职业教育招生人数分别为 876.4/644.7 万人，职普比约 为 42%：58%。同样，从高中阶段教育过渡至高等教育同样需经历类似分流，2020 年 我国高等教育本科/专科招生 443.1/524.3 万人。从动态角度考虑，2017 年 1397 万初中 毕业生经过 3 年高中阶段学习，最终仅 443 万人成功升入普通本科学习，其余近 1000 万群体需接受职业教育，职业教育潜在需求人群充足。2022 年疫情影响持续，职业技能培训招生、消课承压。职业技能培训课程内容以线下 实践为主，线下转线上教学效果有限，2020 年以来招生及线下课程交付始终受制于疫 情影响，2022 年上半年疫情部分城市管控以及下半年疫情反复导致疫情影响大于 2021 年，以中国东方教育为例，截止 2022H1 公司旗下学校及中心供给 239 个，覆盖全国大部分一二线城市，疫情影响下学校线下课程暂停、招生工作难以开展，导致 2021H1 新 招生人数同比下滑 14.0%。2021 年中职教育侧重供给端优化，学校数量及招生规模大幅下降。根据教育部等九部 门 2020 年 9 月发布的《职业教育提质培优行动计划（2020—2023 年）》，其中要求“全 面核查中职学校基本办学条件，整合‘空、小、散、弱’学校，优化中职学校布局”。 2021 年，我国中等职业学校 7294 所，同比下降 2.4%；中等职业学校招生 488.99 万 人，同比上涨 0.9%，学校数量以及招生规模均同比大幅下降。体现我国优化中职教育 的供给端优化，解决中职教育存在办学定位不适配，办学规模大而不强，办学条件缺口 大等问题。政策更加强调分类发展，优质中职教育存在长期发展空间。2019 年国务院《国家职业 教育改革实施方案》中要求“保持高中阶段教育职普比大体相当”。2021 年我国普通高 中招生规模同增 3.3%至 905 万人，考虑我国历年出生人口数，我们认为政策要求的 “大体相当”不应简单理解为 50%:50%的职普比，而更应理解为我国重视中职教育在 国家职业教育体系中的重要地位。此外，2022 年 4 月新修订的职业教育法将“实施以 初中后为重点的不同阶段的教育分流”调整为“在义务教育后的不同阶段实施职业教育 与普通教育的分类发展”，更加侧重优化教育结构。在政策导向下，我们认为优质中职 教育存在长期的市场发展空间。在多年市场化运营过程中，技能培训龙头优势在于办学实力与就业对接。相较中职、 高职等学历类职业教育，非学历的技能培训机构市场化经营程度更高，因而也面对更加 激烈的竞争环境。当前的龙头机构经过多年经营，通过感知产业内用人单位需求变化灵 活设置专业、强化实践教学、深入产教融合，保障学员的高质量就业，实现全产业链联 动，马太效应持续显现。具体而言：敏锐感知产业变化，与时俱进的专业研发能力：如中国东方教育 2021 年新开设 158 个专业，组织研发出版教材 17 个系列，成功获批专利、著作权 363 项。传智 教育前瞻性判断 IT 产业技术迭代，在 AI、大数据、Python 等成为热点前数年研发 相关课程，2021 年推出鸿蒙 HarmonyOS 北向 APP 开发与南向设备开发课程。强化实践教学、深入产教融合，就业率保持领先：以中国东方教育为例，公司与 奇瑞集团、华为、京东、顺丰、正大、恒顺醋业、元气森林等知名企业建立产教融 合联盟，目前已与近 30,000 家企业建立产业合作关系。而传智教育与超过 1200 家IT 及互联网产业内的知名企业保持深度合作，培养实战型数字化人才，为学生就 业提供便利。2.2 招录培训：激烈竞争或提升考培需求，关注龙头运营优化2023 年国考招录及报考人数再创新高，就业需求或推动参培率提升。2023 年国家公 务员考试公告已于 2023 年 10 月 24 日在国家公务员局发布，计划招录人数同增 18.8% 至 3.71 万人，最终过审人数达到 259.8 万人，招录人数和报考人数再创下历史新高。 由此测算，2022 年国考报录比为 70：1，连续四年提升，竞争更加激烈，报考者参加 公务员考试培训意愿有望提升。2023 年省考招录公告陆续发布，招录人数增长体现稳就业导向。由于 2022 年 10 月以 来，目前上海、浙江、江苏、山东、北京省考公告陆续发布，除上海招录人数略有下降 外，其他省份招录人数均有可观增长，亦体现稳就业导向。考研竞争日益激烈，2022 年报名人数同比增长 21.2%，考研热度持续提升。2021 年 我国本科在校生规模 1893.10 万人，2016-2021 年 CAGR=3.3%，就业市场招标准持续 提升，近年来考研报名持续火热，根据新东方《23 年考研年度报告》预测数据，预计 2023 年考研全国报名人数将超过 520 万人，录取人数将超过 130 万人，报录比将扩大 至 4:1，回顾历年考研报名、录取人数，报名人数屡创新高，同时录取率逐步下降，激 烈竞争趋势下考研培训需求或继续增长。在经济增速放缓、就业压力增加，招录考试及考研热度仍将持续，相应培训需求有望。 我们认为支撑公职类考试及考研培训报名火热的长期逻辑仍将维持，在经济增速放缓、 毕业生规模持续扩大的矛盾下，就业压力逐年加剧，稳定性较高的公职类岗位吸引力凸 显。“供给创造需求”逻辑下，相关考试培训需求强烈。 受疫情等多重因素影响，考培机构培训人次下降明显。2021 年以来，受疫情影响招录 考培机构招生、以及省考等招录考试时间变化较多等多重因素影响，行业龙头培训机构 培训人次受压制明显，以中公教育、粉笔教育为例，2021~2022H1 培训人次均呈现显 著下降趋势，其中中公/粉笔 2021H1 培训人次分别为 184.2 万人/268.4 万人，同比分别 下滑 34.0%/38.0%。静待疫后培训需求反弹，招录考培、资格考试培训市场千亿市场可期。疫情管控有序 优化，叠加公务员招录、事业单位招录、教师招录等有序进行，相关考培需求有望持续 增长。根据弗若斯特沙利文数据，预计 2026 年招录类考试培训市场规模有望增长至 505 亿元、资格考试培训市场规模有望增长至 597 亿元，合计市场规模有望超千亿元。渠道优势企业有望优先受益于行业需求恢复。招录考试与资格考试类型众多且存在季 节性差异，除国考、省考联考外，其余各类招录考试分散，如事业单位等考试以区县为 单位进行，决定培训需求同样分散在各区县，而考研培训需求分散在各所高校，对于培 训机构而言，渠道向低线城市/高校周边下沉至关重要。作为培训龙头的中公教育渠道 优势突出，截至 2022H1 已经在全国拥有 1440 个直营分支机构，覆盖全国 31 个省市、 319 个地级市，或优先受益于行业需求恢复。2.3 企业管理培训：需求逐步释放，行业趋向规范化发展企业培训需求刚性增强，管理培训迎合有效提升企业管理水平。企业培训是企业通过 采购培训服务、培训解决方案或培训内容产品，以提升员工生产力。在“新常态”的背 景下，人才创新成为驱动企业创新的关键举措，企业存在对人才进行持续培训的切实需 求。根据艾瑞咨询，2021 年我国企业培训市场规模有望达到 1992 亿元，2016-2021 年 CAGR=11.3%，2023 年有望进一步提升至 2733 亿元，企业培训向垂直细分和专业化演 进。企业管理培训需求逐步释放，注重实战社会培训模式更加契合中小企业需求。企业管 理培训以企业的中高级管理层为目标对象，使其掌握科学的管理方法。我国新设企业众 多，2019 年我国新登记企业高达 739.1 万户，众多民营中小企业缺乏有效的公司治理 体系和管理制度，企业管理者存在提升管理能力的需求。当前企业管理培训模式包括高 校培训模式（MBA/EMBA 项目）和社会培训模式。社会培训模式以实战导向，更加迎合 民营中小企业主的实际需求，和具备学位授予权、注重前沿理论传授的高校培训模式形成有效错位竞争。准入门槛较低、市场高度分散，尚无绝对领导品牌。根据中研普华数据，截至 2018 年， 我国管理培训行业企业数量约 7.8 万家，行业进入无需大量资金的支持，准入门槛较低 导致市场较为分散。众多培训机构存在运营不规范、机构良莠不齐等痛点。在当前市场 格局下，我们认为伴随行业发展，具备体系化课程研发能力、师资培养能力以及渠道建 设能力的头部企业的市占率有望持续提升，行业向规范化发展为大趋势。3 民办高等教育：内生稳健增长，估值有望持续修复3.1 政策环境整体明朗，民办高教 2022 年学额实现可观增长政策面无虞，民办高教政策面趋向明朗。2021 年 5 月印发的《民促法实施条例》并未 对民办高教公司外延并购做限制，并且对公开、公平、公允的关联交易持开放态度，民 办高教公司此前面临的政策不确定性已基本消除，如前述政策梳理，2022 年职业教育 相关政策文件仍体现积极导向。 政策执行存在一定担忧，目前市场仍对独立学院转设、民办高校营利性/非营利性选择、 外延并购可行性、中长期学额/学费增长可持续性存在观点分歧。在政策环境总体趋向 明朗的背景下，民办高教上市公司的估值水平在 2022 年以来仍表现较为疲软，修复程 度有限。我们认为主要源于市场仍对政策执行层面存在一定担忧，来源于：独立学院转设工作暂未重启：2020 年 5 月，教育部办公厅印发了《关于加快推进 独立学院转设工作的实施方案》，鼓励各地积极创新，可探索统筹省内高职高专教 育资源合并转设，也可因地制宜提出其他转设路径，经教育部同意后实施，独立学 院转设要达到《普通本科学校设置暂行规定》等文件规定的设置标准。而 2021 年 6 月至今独立学院转设工作处于暂停状态。根据教育部 2022 年 6 月发布的全国高 等学校名单，目前我国尚有 163 所独立学院未完成转设。目前，希望教育等民办高 教上市公司旗下仍有独立学院未完成转设。民办学校营利性/非营利性暂未完成：2016 年《民办教育促进法》明确对民办学校 实行营利性/非营利性管理，同年国务院出台《关于鼓励社会力量兴办教育促进民 办教育健康发展的若干意见》，分类登记过渡期授权各省决定。根据各地《实施意 见》，全国 17 个省区明确规定在 2022 年完成分类登记工作，而从目前推进进度看， 仅上海完成民办学校分类登记工作，根据中国科培业绩公告，公司旗下哈尔滨石油 学院已于 2022 年 8 月取得营利性民办学校过渡期许可证，预计其他地区分类登记 工作仍在进行中。对民办高教上市公司而言，旗下学校登记成为营利性学校后，在 编制合并报表、利润分配、税收与土地等方面的政策不确定性可得到解除，学费设 定方面享有更高的自主权。估值倒挂，外延基本暂停，聚焦内生增长模式，估值仍处于历史低位。由于受到 2021 年“双减”、转设暂停等教育行业政策影响，民办高教上市公司估值水平自 2021 年下半 年持续受挫。截至 2022 年 12 月 16 日，以 Wind 一致预期为标准，民办高教上市公司 FY2023 平均预测 PE 仅为 5 倍，中教控股作为行业龙头 FY2023 预测 PE 仅 8 倍。2021 年下半年以来市场估值水平持续低于一级市场（一级市场本科学校普遍估值水平在 15 倍 PE 左右），估值倒挂背景下，高教公司普遍聚焦内生增长，而从内生增长成长性角度 来看，仍普遍处于 PEG<1 水平，估值历史低位。2022-2023 学年专升本及本科学额超预期，有力带动相关公司估值修复。中教控股、 希望教育分别于 2022 年 6 月公告招生学额增长情况、2022 年 10 月公告 2022-2023 学 年在校生增长情况，其中中教控股旗下学校 2022/2023 学年本科/专升本/专科新生注册 人数分别为 33193/23920/13802 人，同比分别增长 49.9%/63.9%/24.4%，希望教育 2022/2023 学年在校生人数/新招生人数分别为 28 万人/9.5 万人，同比分别增长 20.89%/15.1%。均实现可观增长，一定程度缓解市场对民办高教公司内生增长的担忧， 带动估值修复。3.2 内生业绩增长依然稳健，估值修复可期专升本学额持续高增长，未来有望支撑民办高教内生增长动力。根据教育部 2021 年全 国教育事业统计主要结果，2021 年全国高职（专科）招生 552.58 万人，在校生 1590.1 万人，招生与在校生人数近年来显著增长，主要受益于 2019 年以来专科扩招。2020 年 受新冠肺炎疫情、经济下行压力等多种因素叠加影响，就业形势复杂严峻。为稳就业、 促就业，教育部会同有关部门五措并举，其中专升本扩招 32.2 万，相较 2019 年招生数 量 31.75 万人近翻倍增长，2020 年至今民办高教上市公司旗下专升本学额增长亮眼趋 势看，以中教控股为例，专升本学额从 2019/2020 学年 2100 人增至 2022/2023 学年 24555 人，对应 CAGR127%，专升本稳就业蓄水池作用得以延续。职业本科对应 50 万+增量学额，未来具备较大提升空间。2021 年 10 月 12 日，中办、 国办印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，延续对学历类职业教育的鼓励 方向，并提出到 2025 年职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的 10%的 具体目标。根据 2021 年招生数据，我国高职招生 553 万人，静态看 10%的职业本科招 生规模对应 55.3 万人的增量学额。从实际招生情况来看，2021 年我国职业本科招生仅 4.14 万人，仅占同年高职招生规模的 0.7%，未来具备较大提升空间。民办高教公司有望充分受益于职业本科带来的发展红利。目前根据教育部《全国高等 学校名单》，目前我国 33 所职业本科学校中，民办占 22 所，且参考 2020 年专升本扩招 学额分配情况，职业本科学额分配或更多倾向于民办高校。民办高教公司布局职业本科 相关业务的路径包括专科学校争取升格成为职业本科、自建专科学校争取升格职业本科、 现有本科学校开设职业本科专业等方式。具体看：现有本科学校开设职业本科专业：《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》中 提到“鼓励应用型本科学校开展职业本科教育”。由于应用型本科具备高于职业本 科的办学层次，可以通过增设职业本科专业的方式，使学校的师资、实训设施配备、 产教融合等方面的优势得到更加充分的利用，获得增量学额扩大招生，从而享受到 本科职业本科政策红利。如东软教育旗下大连东软信息学院 2022 年招生包含软件 工程技术这一职业本科专业，采用中国特色高层次学徒制培养。专科学校争取升格成为职业本科：2021 年 1 月，教育部发布《本科层次职业学校 设置标准（试行）》，对职业本科院校的办学标准予以规定，具体而言，要求职业本 科院校拥有 8000 人上的办学规模、占地面积不小于 800 亩、专任教师总数应满足 生师比不高于 18:1、总建筑面积应不低于 24 万平方米等。职业本科办学标准相较 专科而言有较大服务的提升。办学条件达标的优质专科学校可以向所在省份申报， 进入教育发展五年规划。对于希望教育（旗下 11 所专科学校）、新高教集团（旗下 4 所专科学校）、中汇集团（旗下四川城市职业学院曾于 2016 年列入四川省十三五 升本计划）而言，旗下优质专科学校有望与十四五期间争取升格为职业本科。自建专科学校争取升格职业本科：除上述两种方式外，民办高教公司亦可通过新建 专科学校、运营成熟后升格为职业本科的方式享受政策红利。但是，《本科层次职 业学校设置标准（试行）》中存在职业本科学校应“近 5 年年均非学历培训人次数 不低于全日制在校生数的 2 倍”、“近 5 年横向技术服务与培训年均到账经费 1000 万元以上”、“近 5 年累计立项厅级及以上科研项目 20 项以上”等要求，因此采用 自建方式新建的专科学校，或需运营成熟后方可获得升格成为职业本科的资格，筹 划周期较长。宇华教育通过于2021年10月配售融资9.22亿港元，拟将位于郑州、 焦作和漯河的 3 所 K12 学校转型成为专科学校，并计划按职业本科标准筹划，以求 升格为职业本科。内生发展逻辑下民办高教板块仍有较大估值修复空间。聚焦内生增长逻辑下，学额与 学费稳健增长预计每年可贡献 10%左右 CAGR，叠加非学历业务发展，内生成长性稳健 且可持续，以内生增长逻辑为主的东软教育为主，业绩增长主要来自于三所本科学校学 额、学费增长叠加教育资源输出业务快速增长，FY2017~FY2021 收入 CAGR 16.8%， 经调整净利润 CAGR 23.0%。而目前板块整体 PE 普遍低于 10 倍，仍有较大估值修复空 间。4 人力资源服务：人才需求有望加速恢复，人服企业充分受 益劳动力存在供需错配的结构性矛盾，全国职业求人倍率逐渐攀升。从较长的时间维度 看，随着我国人口出生率的逐步放缓以及老龄化加剧，人口红利逐渐消退，劳动力人口 数量自 2015 年开始出现下滑趋势，就业市场逐渐进入供不应求状态。根据中国人力资 源市场信息检测中心的全国职业供求分析数据，近年来我国全国职业求人倍率逐渐攀升， 2021 年 9 月达到 1.53。短期看，2022 年我国就业形势严峻，4 月调查失业率突破 6%。2022上半年由于疫情 等因素，我国城镇调查失业率持续提升，2022 年 4 月达到 6.1%的高点，仅次于 2020 年 2 月 6.2%的水平，11 月为 6%，仍处于历史高位。31 个大城市城镇调查失业率在 2022 年 7 月达到 6.7%，环比呈现提升趋势。从年龄结构来看，我国 16-24 岁人口调查 失业率在 2022 年 11月为 17.1%，近年来震荡上行，体现了近年高校毕业生规模持续增 加的背景下，毕业生正面临较大的就业压力。疫后人力需求或快速恢复，人福企业重要性凸显。人力资源服务机构是促进市场化就 业的重要支撑力量，目前我国共有经营性人力资源服务机构约 5.4万家，2022年以来， 人服机构积极发挥职能作用，助力稳就业保就业并取得了积极进展。2022 年 7 月人力 资源社会保障部部署开展人力资源服务机构稳就业促就业行动，组织引导更多人力资源 服务机构，发挥匹配供需、专业高效的优势，进一步扩大市场化就业服务供给。近期疫 情管控有序优化，就业市场人才需求或呈现阶段性爆发，人服机构重要性凸显。4.1 灵活用工：企业习惯逐渐养成，需求恢复有望继续催化高成长后疫情时代，灵活用工需求有望快速增长。在灵活用工模式下，客户将部分业务或重 复性劳动的岗位委托给人力资源服务机构，人力资源服务机构根据业务流程、岗位职责， 自行组织人员完成业务，客户以业务完成量或岗位人员工作开展情况与人力资源服务机 构进行结算。2020 年疫情至今，在整体经济增速放缓、企业经营压力增大以及稳就业 导向下国家鼓励多元化就业形式的推动下，企业使用灵活用工模式的偏好正逐步提升。 我国灵活用工市场规模有望达到 25%左右 CAGR，渗透率较发达国家显著偏低水平。 根据灼识咨询数据，2020 年灵活用工市场规模约 916 亿元，到 2023 年有望增至 1771 亿元，2018~2023 年增速 CAGR 有望达到 25%左右，是人力资源外包乃至整个人力资 源行业中最具成长性的细分板块。与发达国家相比 2018 年美国、日本、欧洲灵活用工 渗透率分别为 10%、4%及 3%，而中国灵活用工占比仅为 1%左右，而中国劳动人口 数量是美国的 4 倍、日本的 10 倍，随着企业用工偏好及人才就业偏好的转变，渗透率 存在较大改善空间。人服企业灵活用工业务保持较强成长韧性。以科锐国际为例，公司为我国人力资源服 务龙头，业务包含中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工等，其中灵活用工业务成 长性可观，从人次数据看，公司 2021 年灵活用工业务累计外包 31.18 万人次，同比增 长 64.1%，从收入数据看，公司 2022H1 营收（采用全额法确认收入）同增 52.38%至 38.37 亿元，2016-2021 CAGR 达到 66.7%，营收占比从 2016 年的 53.1%提升至 2022H1 的 87.1%。4.2 在线招聘：渗透率快速提升，龙头持续高速增长疫情催化在线招聘行业成长提速。随着互联网技术的发展，在线招聘服务逐渐成为企业 招聘与候选人求职的重要工具之一，疫情背景下线下招聘活动受限，在线招聘迎来加速 发展，线上招聘将招聘工作各个环节进行数字化转型，解除线下招聘存在的时间、地点 等限制，实现招聘各个环节效率显著提升。线上招聘市场的收入规模有望超过 2500 亿，渗透率提升空间大。根据灼识咨询数据， 在线招聘市场 2021 年的市场规模约 714 亿元，预计 2026 年有望增长至 2508 亿元，对 应 5 年 GACR 为 28.6%。同期，线上招聘占整体招聘行业的比例预计从 2021 年的约 35.3%增加到 2026 年的约 52.6%。疫情影响企业招聘活动，但同时进一步提升在线招聘渗透率。3 月下旬疫情以来，企业 招聘需求整体有所下降，根据 BOSS 直聘披露，公司上海区域 4~5 月收款同降 50%， 北京区域 5 月亦受到较大影响，6 月以来影响逐渐减弱。疫情在短期内影响企业招聘活 动的同时，但疫情期间的招聘活动几乎全部依靠线上进行，在线招聘的渗透率得到了进 一步提升，而下半年疫情反复导致影响从招聘活动进一步延伸至用人企业需求端，在线 招聘需求亦受到一定程度抑制。 疫情持续影响企业用人需求，恢复可期。由于 2022 年疫情管控及反复导致大量企业业 务开展存在阻碍，以及对后续发展不确定担忧，导致企业用人需求疲软。从 B 端数据看， 同道猎聘截止 2022H1 企业客户数量 6.68 万个，同比增长 0.8%，增速显著放缓，BOSS 直聘截止 2022Q3 付费企业数量同降 7.5%至 370 万个；而就业形势严峻，C 端求职需 求仍保持加强成长性，同道猎聘截止 2022Q3 注册个人用户数同增 14.0%至 8160 万， BOSS 直聘自 2022 年 6 月 29 日用户注册恢复后，2022Q3 平均月活同增 12.5%至 3240 万。5K12 课外：学科培训转型继续，素质教育空间可期“双减”政策至今，原 K12 学科类课外培训机构面临严格监管。2021 年 7 月 24 日， 中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校 外培训负担的意见》，从指导思想、工作原则、工作目标以及具体举措等共计 30 条自上 而下推动“双减”落实，对 K12 学科类课外培训行业进行严格监管。“双减”政策对培 训机构的审批、资本化路径、培训时间做出明确限制，对 K12 课外培训公司的运营产生 重大影响。培训机构审批：不再新批培训机构，线上机构重新审批。对于学科类培训机构， “双减”政策指出“各地不再审批新的面向义务教育阶段的学科类校外培训机构”； 对于在线培训机构，政策指出“各省（自治区、直辖市）要对已备案的线上学科类 培训机构全面排查，并按标准重新办理审批手续”；对于非学科类培训机构，政策 指出“各地要区分体育、文化艺术、科技等类别，明确相应主管部门，分类制定标 准、严格审批”。培训机构资本化：路径基本切断，学科类培训机构统一登记为非营利性。“双减” 政策从上市融资、二级市场投融资、以及控制外资参与等多角度全面限制学科类课 外培训机构的资本化路径。具体而言，“现有学科类培训机构统一登记为非营利性 机构”、“学科类机构一律不得上市融资、严禁资本化运作；上市公司不得通过股票 市场融资投资学科类培训机构，不得通过发行股份或支付现金等方式购买学科类培 训机构资产；外资不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变实体等方式 控股或参股学科类培训机构。”培训时间：学科类培训不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假。“双减”政策 要求，“校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假组织学科类培训”。 在 K12 课外培训的四季续班模式下，寒暑假为重要的获客季，而春秋两季的休息日 及节假日通常贡献学科类培训的主要收入，因此培训时间大幅缩短或带来教培机构 收入骤减，寒暑假期间物业租金成本难以覆盖等问题。多项配套政策出台，监管力度未见放松，原 K12 学科类课外培训机构均已终止相关业 务。自“双减”政策发布至今，多项配套政策相继出台，包括 2021 年 9 月《校外培训 机构从业人员管理办法（试行）》、2021 年 10 月《关于加强校外培训机构预收费监管工 作的通知》、2021 年 11 月《关于做好校外培训广告管控的通知》、2022 年 1 月《关于 加强教育行政执法 深入推进校外培训综合治理的意见》，2022年以来政策方向延续，对 校外培训的人员、预收费、广告等问题进行进一步的细化。此外，自“双减”政策发布 后，全国各省区发布实施方案积极落实，政策发布一年以来，监管力度未见放松。在政 策的严格监管之下，包括新东方、好未来在内的原 K12 学科类课外培训机构均已终止相 关业务。 新东方在线通过东方甄选开启直播业务，全账号累计销售额已达 41.1 亿元。“双减” 政策后，原 K12 学科类课外培训机构纷纷开启转型，新东方在线于 2021 年 11 月成立 东方甄选品牌，并于 2021 年 12 月在抖音平台开启助农直播业务。自 2022 年 6 月 10 日 以来，抖音东方甄选直播间粉丝及 GMV 快速攀升，截至 12 月 15 日主账号粉丝数量已 达到 2869.1 万人，截至 12 月 1 日包括东方甄选、东方甄选美丽生活等的全账号累计销 售额已达 41.1 亿元，连续 5 个月位列抖音平台带货榜首。通过布局直播业务，新东方 在线的业务转型已具备一定成效。政策支持下，各地区已将编程教育纳入中小学科目。2014 年浙江省率先作为试点，将 信息技术（含编程）纳入 2017 年高考选考科目。此外，河南省《2018 年河南省中小学 创客教育工作要点的通知》中建议在中小学开设 Scratch、Python 等程序设计课程，培 养编程思维、普及编程教育；重庆市教委 2018 年 9 月印发《关于加强中小学编程教育 的通知》，将编程列为重庆市中小学必修课，要求小学 3 年级开始学习编程。从各地落 实情况层面，少儿编程教育得到了有力推动。 预收费资金监管利好老牌优质培训机构，关注疫后运营恢复。“双减”政策要求的资金 监管下，培训机构难以使用预收款进行过度门店扩张以及营销投放，培训机构将以更加 理性的方式扩大经营规模，更加利好具有优良口碑、运营历史较久的培训机构。另一方 面，由于 2022 年疫情封控等因素影响，素质教育培训机构线下招生、课程交付受阻。6 投资分析中国东方教育：30 余年积淀职教龙头，疫后有望快速恢复公司概况：中国最大的职业技能培训集团。公司是目前中国最大的职业技能教育提供 商，旗下经营三大业务线的六个知名品牌：①烹饪培训：新东方烹饪（1988 年）、欧米 奇（2016 年）和美味学院（2017年）；②计算机培训：包括新华电脑（2004年）、华信 智原（2006年收购）；以及③汽车服务：万通汽修（2005年），2019年探索第四大业务 线美业培训：欧蔓谛美业。公司旗下新东方烹饪、新华电脑、万通汽修以长期课程为主， 其中一年以上课程培训人次占比 90%+。疫情影响下招生、课程交付受阻，2022H1 公 司营收同降 6.14%至 18.8 亿元，经调整净利润同降 41.9%至 1.75 亿元。校企合作基础深厚，就业对接优势凸显。新职业教育法强调职业教育需“坚持产教融 合、校企合作，坚持面向市场、促进就业，坚持面向实践、强化能力”。公司作为市场 化经营的职业培训公司，敏锐感知产业内用人单位需求变化灵活设置专业，并紧密联系 3 万余家优质企业达成长期合作协议，以保障学生优质就业。2022H1，新东方/新华电 脑/万通三大主品牌引荐就业率及创业率分别达到 94.8%/93.9%/96.1%，充分体现公司 教学内容紧贴用人企业需求。政策导向下，公司的校企合作优势有望得到进一步凸显。招生端：疫情多点频发抑制新生增长，平均培训人次小幅增长。2022H1 公司新培训人 次同减 14.0%至 7.0 万人，平均培训人次同增 0.2%至 14.4 万人，三年制比重持续大幅 提升，截止 2022H1 三年制新生/平均培训人次分别同比增长 14.8%/25.2%，占比分别 提升 7.6/11.3PCTs 至 30.1%/56.4%。新生人次：新东方/新华电脑/万通汽修/欧米奇/欧 曼谛新生同比变动-21.1%/-2.2%/+14.8%/-26.1%/+27.7%，万通受益于新专业课程投 放等一定程度抵抗疫情影响，新东方烹饪由于校区分布最广泛受疫情影响较严重，欧米 奇主要受西餐西点创业需求阶段性减少影响；平均人次：新东方/新华电脑/万通汽修/ 欧米奇/欧曼谛同比变动-5.0%/-2.9%/23.5%/-20.6%/+85.2%，平均人次表现相对更 稳健主要受益于各品牌三年制占比提升。年中疫情影响逐步减弱地推渠道招生模式已见 效，同时成都、济南区域中心陆续投入使用，2023 年疫后行业需求有望显著恢复，招 生快速改善可期。收入端：万通收入表现稳中向好，课程结构变化导致生均学费小幅下降。分品牌看， 2022H1 新东方/新华/万通/欧米奇分别实现营收 9.5 亿元/3.6 亿元/3.2 亿元/1.6 亿元， 同比分别-7.8%/-4.7%/+16.1%/-25.9%，除万通外均受制于新招生人数下滑影响。 2022H1 生 均 学 费 2.6 万元（ yoy-6.1% ）， 新 东 方 / 新 华 / 万 通 / 欧 米 奇 分 别 为 3.1/1.7/2.0/6.6 万元，分别-3.0%/-1.9%/-6.0%/-6.7%，主要受新增综合性课程影响导 致平均学费小幅下滑。行动教育：企业管理培训领军者，一体两翼增长可期公司概况：中小民营企业家的实效商学院。公司成立于 2006 年，业务以面向中小企业 管理培训为核心，针对不同需求开展包括浓缩 EMBA、校长 EMBA 等多元化培训课程。 2021 年/2022Q1-Q3 营收同增 46.6%/-4.4%至 5.55/3.41 亿元，归母净利润同增 84.2%/-13.75%至 1.71/0.9 亿元。受上海疫情影响，位于上海的总部校址于 2022 年 3 月-5 月停课，对公司营收业绩造成一定冲击，夏季以来排课逐渐恢复，2022Q3 起业绩 有所回暖。 师资/研发/渠道/品牌共筑核心优势。1）师资优势：公司精品公开课导师实战经验丰 富，并携手海内外管理领域知名人士，提供优质课程；内训人员培养体系完善，为客户 提供增值服务支持。2）研发优势：建立系统性课程研发团队，研发流程体系化，课程 研发理论结合实践，注重本地化解决实际问题，并根据市场需求持续迭代。3）渠道优 势：公司目前线下渠道覆盖全国近 30 个省会及经济发达城市，渠道网络覆盖全国，截 至 2021 年销售人员 711 名，通过电话销售、课程试听、行业协会合作等多元方式获客。 4）品牌优势：公司目前已累计服务企业家学员 15 万+，包含诸多上市公司客户，学员 满意度及转介绍率突出，形成一定品牌影响力。未来发展：一体两翼发展，募资用于培训基地及慕课智库建设。公司上市后客户企业 范围和规模有望进一步扩大，培训业务课研持续推陈出新，课程内容持续丰富，2021 年 12 月，公司携手特劳特（中国）推出《特劳特·战略定位（行动实效方案班）》，该 课程于 2022 年 2 月推出第 2 模块。此外，公司于 2022 年 6 月推出《税商模式》课程， 助力企业打造财税、股权、商业模式深度融合的体系。通过持续的课程优化迭代以及新 课程推出，公司为中小企业提供全方位的管理培训服务。同时依托管理培训业务的坚实 基础，有望带动两翼业务——管理咨询和投资业务发展。 2022Q3 消课进度有所推进，疫情因素招生受限合同负债环比略有下降，疫情后恢复 可期。疫情管控逐步恢复常态化后，公司导师团队通过前往全国低风险地区恢复线下授 课，培训业务快速恢复，排课率稳步恢复。根据公司官方公众号，公司于 2022 年 8 月 18 日已完成第 457 期《浓缩 EMBA》以及第 62 期《校长 EMBA》的开班、9 月 18 日 63 期《校长 EMBA》开班、9 月 17 日《特劳特·战略定位行动实效班 3 期》开班。伴随排 课密度持续恢复、消课节奏加快，有望支撑公司收入确认提速，四季度收入表现可期。 招生端疫情仍存在一定影响，截至 2022 年 9 月末，公司合同负债余额 7.44 亿元，同比 增长 4.4%，环比减少 2.9%，预计随疫后地推等销售力度恢复，招生及预收款情况或逐 步好转。传智教育：“产品型”IT 培训领军者，就业需求支撑成长可持续IT培训领军，多品牌运营。传智教育创办于2006年，为国内领先的IT培训教育公司， 基于自主研发的教研体系，开展 IT 短期职业培训（黑马程序员及博学谷品牌）、IT 非学 历高等教育（传智专修学院）、少儿编程（酷丁鱼品牌）等业务。公司在全国 19 个一线 及省会城市拥有教学中心，实现跨区域、跨品牌运营，2021 年/2022Q1-Q3 实现营收 6.64/6.23 亿元，同比增长 3.79%/27.14%；归母净利润 0.77/1.66 亿元，同比增长 18.1%/160.64%，精细化运营取得成效。 竞争优势：教研+教学+产业网络，铸造好的产品和品牌。公司竞争优势包括：1）教 研：体系化、标准化课程研发，基于市场需求持续迭代。截至 2021 年拥有教研人员 951 人，占公司员工人数的 59.5%；2）教学：教师录用标准严格，汇集具备一线开发 经验的专业师资，并对教师进行系统培训与考核；3）产业网络：与 2300+所高校达成 课程内容及教学支持合作，与近 600 所高校达成就业实训合作，建立业内影响力，并广 泛合作用人企业，为学员提供就业出口。2022Q1~Q3 疫情影响逐步减弱，招生回暖收入逆势增长。公司自 2022Q1 以来招生 持续转暖，2022Q1/Q2/Q3 末合同负债分别为 2.43/2.13/2.32 亿元，相较环比再增长， 主要受益于 Q2 上海等地疫情对招生影响逐渐减弱，以及课程与就业口碑巩固。课程交 付方面，在全国多地受到疫情影响的情况下，公司通过强化线上课程服务提升了学员的 课程参与情况，且从基础班到就业班的转化情况未收到疫情显著冲击，就业班报名人数 有所增加，收入端实现逆势增长。 中期关注招生数据转好，长期关注网点扩张及学历业务拓展。目前公司教学中心仍有 较为充裕的容量空间，招生与消课良好推进，驱动业绩增长可持续；长期看 IPO 项目中 上海、深圳等培训中心扩建以及南昌、青岛等培训中心新建有序推进，打开主业成长天 花板，同时凭借长期以来与学历学校教研、教学多方面合作优势，公司在中职至高职等 学历教育领域稳步延伸，公司于 2021 年 12 月投资举办的传智互联网中等职业技术学校 秋季正式开学，有望与原有培训主业建立良好协同，符合国家职业教育鼓励方向，或成 为业绩增长新引擎。科锐国际：人服龙头灵工业务高成长，有望充分受益于行业需求恢复公司概况：品牌力卓越的人力资源解决方案提供商。科锐国际成立于 1996 年，是国内 领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，截止 2022H1 在全球市场拥有 110 余家 分支机构，3300 余名专业招聘顾问，收费客户数量 4670 家，根据公司 2019 年年报数 据，客户复购率高达 75%，大量客户合作周期普遍超 10 年，体现出较强客户粘性。 2021年/2022Q1-Q3分别实现营收70.10亿元/68.18亿元，同比分别增长78.3%/31.6%， 归母净利润分别为 2.53 亿元/2.17 亿元，同比分别增长 15.5%/35.6%。 猎头起家全产业链布局，“前店后厂”+“千人前面”支撑效率提升。公司已形成围绕 人力资源全产业链服务、线上与线下产品相融合的人力资源服务生态总体布局，通过 “前店后厂”+“千人前面”战略提质增效，三大访寻中心助力公司积累超 1000 万条 高质量候选人信息，2021H1 千万级收入集团客户 40 家，占整体营业收入的 59%， 2017~2021 年前五大客户收入占比始终保持 20%以上，体现大客户驱动战略有效性。灵活用工业务差异化优势突出，支撑业绩高成长，20221~Q3 延续出色表现。全产业 链布局优势下公司灵工业务覆盖行业、岗位类型可实现无边界拓展，2022Q1~Q2 尽管 存在疫情款影响，公司在技术赋能提效、加速岗位交付转换、加强布局高附加值岗位服 务等多重作用下，灵活用工业务收入仍实现同比增长 45.75%，派出人数增至 32100 余 人（2022H131700 余人），其中技术研发岗/专业类白领岗/通用岗占比分别为 52.70%/38.37%/8.93%，技术研发岗占比进一步提升。 技术服务、海外业务保持亮眼增长。公司通过各线上技术平台，广泛链接长尾客户，深 耕服务垂直商圈，与区域生态合作伙伴共同推进产业互联，推动行业良性竞合发展。截 止报告期末，公司通过各线上技术平台，链接客户22,000余家，运营招聘岗位110,000 余个，链接生态合作伙伴 9,000 余家，平台入驻招聘顾问与劳务经纪人 85,000 余个。 2022Q1~Q3 技术服务产品收入同比增长 73.44%。香港及东南亚业务均呈现正向增长， Investigo 公司延续亮眼表现，2022Q1~Q3 营收超 16.63 亿元，同比增长 65.56%，其 中中高端人才访寻业务增长 40.85%、灵活用工业务增长 71.29%、战略及数字化咨询 业务增长 62.49%，2022Q1~Q3 大陆以外收入占整体营收占比提升至 25.70%。同道猎聘：在线招聘龙头成长可持续，BHC 模式助力业务正向循环创新业务模式行业先驱，科技赋能人力资源价值链。公司自 2011 年推出以来，专注链 接人才、企业、猎头及其他人才服务提供商，是以科技和大数据驱动的人才服务智能平 台。截至 2022 年 9 月，猎聘拥有超过 8160 万的注册个人用户，已服务超过 110.5 万家 优质企业，并吸引超过 21.1 万名认证猎头加入猎聘生态。公司 2022Q1~Q3营业收入同 增7.1%至20.13亿元，经调整经营利润同增28.7%至3.96亿元，归母净利润同增100.0% 至 2.56 亿元。 需求仍受疫情影响，各版块业务收入表现稳健，B+H+C 资源触达继续深化。分业务营 收方面，公司 2022Q1~Q3 为企业用户提供人才获取服务及其他人力资源服务营收同增 10.5%至 17.8 亿元，为个人用户提供人才发展服务营收同降 13.8%至 2.3 亿元，尽管疫 情背景下企业招聘需求恢复缓慢，公司通过深挖存量和定向拓展市场策略实现稳健表现。 截至 2022Q3，公司 B 端验证企业用户数同增 16.8%至 110.5 万个，C 端末注册个人用 户数同增 14.0%至 8160 万人，H 端验证猎头数同增 11.2%至 21.1 万人。在公司“平台 +SaaS+服务”战略下，B+H+C 三端用户规模持续扩大，与平台价值形成正向循环。费用效率改善支撑盈利水平再优化。2022Q1~Q3 公司毛利率保持稳健，同降 0.1PCTs 至 78.7%；通过优化运营策略，公司提升了销售精准度和转化效率，同时管理团队效率 亦有所提升，2022Q1~Q3 销售/研发/管理费用率分别为 42.3%/14.0%/11.9%，同比3.8/+1.9/-1.3PCTs 。 综 上 ， 公 司 同 期 归 母 净 利 率 / 经 调 整 经 营 利 润 率 分 别 为 12.7%/19.7%，同比+5.9/+3.3PCTs，盈利水平显著优化。 “平台+SaaS+服务”战略深化，在线招聘龙头成长可持续。在外部承压大环境中公 司积极调整策略寻找增长机遇及长期发展动力，坚持为用户提供够高效产品：报告期内 公司平台产品通过人工智能技术优化数据录入真实性和有效性，从而进一步提高匹配准 确度，优化用户体验；SaaS 产品继续优化 B 端协作流程、丰富工具包，客户使用深度 与粘性得以提升。在下游就业形势疲软背景下人才结构性错配明显，公司通过世界杯合 作、公益云招聘等重点营销战略进一步触达“B+H+C”资源与需求，品牌力有望大幅 提升，随宏观层面防疫逐步优化，公司作为在线招聘龙头有望充分受益下游需求转暖， 中长期成长可持续。盛通股份：少儿编程培训龙头，政策东风下需求增长可期立足出版业务，发力素质教育培训。公司主营业务包括出版综合服务以及素质教育培训 服务。2017 年 1 月完成全资并购乐博乐博后，公司进军少儿编程素质教育领域，至今 已形成覆盖 B 端、C 端与 G 端，涵盖青少年编程培训与测评、教具销售以及编程教育校 园服务的行业头部企业。公司 2021 年实行第二期股权激励计划，有效将员工利益与公 司发展绑定。 “双减”后需求转移+政策支持，科教兴国重视程度提升，公司科技教育服务业务有望 迎来高成长。“双减”政策后，家长对素质教育的重视程度提升，少儿编程教育自身亦 从 2017 年起屡获政策支持，全国多个地区已将编程教育纳入中小学科目。根据多鲸资 本数据，2021 年我国少儿编程行业市场规模为 278 亿元，2025 年有望达到 515 亿元， CAGR=16.7%，当前渗透率仅 2%，政策利好之下，渗透率提升有望成为未来规模提升 的核心驱动力。“双减”过后对培训机构预收费进行资金监管，行业扩张速度受到管控， 运营能力成熟、渠道建设完善的培训机构有望获益。课程体系及渠道领先，C/B/G 端全产业布局。乐博乐博已经积淀面向涵盖 3-18 岁群体 的较为完整的线下+线上课程体系，并于 2020 年成立盛通教育研究院，对课程持续优 化迭代。此外，公司与产业上游供应商紧密合作，以确保优质的教具供应。渠道方面， 截至 2021H1 公司拥有 167 家直营中心以及 450 家加盟中心，覆盖全国 31 个省市及自 治区。依托 To C 培训，公司进行 To B 及 To G 的编程教育全产业布局，并购机器人编程 教具提供商中鸣数码布局 B 端业务，并成立了科技进校园事业部布局 G 端业务。此外， 公司通过积极举办/参加机器人竞赛提升品牌影响力，学员在历次竞赛中均取得优异成 绩。 2022Q3 科技教育服务业务有序恢复，疫后高增长可期。2022H1 受疫情等外部因素影 响，公司科技教育服务业务主要布局的城市如北京、上海、深圳、郑州等城市在疫情影 响期间处于大规模的停业状态，招生与课程交付均受限，营收同比下滑，2022Q3 疫情 影响有所缓解，课程交付有序恢复，受益于双减后少儿科教素质类培训需求提升，尽管 在疫情影响之下公司招生情况仍保持优于历史水平，2022Q1/Q2/Q3 期末合同负债分别 为 2.50/2.79/2.64 亿元。中教控股：领跑民办高教行业，新校区支撑内生增长空间民办高教龙头，业绩持续高成长。中教控股作为高教行业学生规模最大的已上市教育集 团，旗下运营 8 所国内高校、4 所中专及技师学校、2 所海外高校。公司 FY2023 营收同 增 29.17%至 47.56 亿元，经调整净利润同增 12.1%至 18 亿元。 在校生规模领先，校区扩容推动后续内生增长。截至 2022 年 8 月 31 日，公司旗下 14 所学校在校生共 30.45 万人，同增 26.9%，在校生规模位居上市民办高教集团之首。 校园扩容持续推进，FY2023，公司肇庆学校新校区一期和二期建设顺利完成，为满足 快速增长的学生入学需求，肇庆学校已再购买一副面积约 372 亩的土地用于建设新校 区第三期。广州学校 750 亩新校园已顺利投入使用。随澳大利亚重新开放国境，澳洲 学校国际学生申请人数更实现快速恢复。2022年第一学期新生申请人数超过1,300人， 同比增长 63%，较新冠疫情前的 2019 年同期增长 75%。校园扩容+境内外协支撑公司 内生增长可持续。并后整合能力突出，内涵建设支撑长期稳健发展可期。公司并购及并后能力出色，采 用中央化的管理体系对院校进行整合，对标的学校的招生、就业、教师培训等 10 大方 面工作进行整合和集团化管理，且加大校舍投入提升办学水平。顺应职业教育鼓励方向， 公司加强内涵建设水平，根据 2023 年报，报告期内公司旗下围绕人工智能、现代信息 技术等专业，在高等职业教育层次共开设了应用型本科专业 359 个，同比增加 74 个； 专科专业 169 个，同比增加 60 个；开设了继续教育专业 192 个，同比增加 8 个，校企 合作企业数量达到 3475 家，同比大幅增长 43%。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

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