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用微信扫码二维码分享至好友和朋友圈成功的运营活动固然值得借鉴，但失败的运营活动同样具有对应的价值。作者从其一次失败的运营活动中，复盘总结了几点关键，希望能够帮助你少走一些运营活动的坑，一起来看看吧。一、背景介绍 1. 成功案例疫情放开后，辽宁锦州1个头部影楼联合了40家不同行业的商家发起跨店优惠团购活动，在1个月内锁定了3万+用户，流水超30万+，带动消费数百万+。（成功案例）2. 案例与我们平台的契合点（1）平台有天然优势我们公司所在地与锦州的距离差了大半个中国。锦州的活动案例是公司深度合作的运营伙伴推荐的。毫无疑问，不管是运营伙伴还是对于我们来说，活动数据以及带来的成效确实让人震撼，也激起了我们想复刻活动模式的兴趣。再来我们平台是有些天然优势的，对于做本地生活服务行业的我们来说，手里握了大把的商家资源，运营活动更是家常便饭。跨店团购这种模式我们也还未尝试过，平台确实找不到什么不去做这件事情的理由。（2）团队想要结果公司的业务开展在4线城市，技术团队成立在省会和上海。运营团队和技术团队之间存在着很大的鸿沟：城市间互联网发展水平差异、团队间的工作水平和节奏始终不在一条线上；很多整个团队看好的项目从热血启动到投入大量研发人力物力最后到运营阶段就没有声响了。团队间也存在着相互猜忌，市场运营人员声称没有功能他们无法开启运营推广，而技术团队也坚持业务对系统没有深度依赖，业务跑得起来系统立马就能跟上，鸡生蛋蛋生鸡的问题在团队和谐共处下一直暗藏隐波。技术团队一直想对运营结果一探究竟，不想只闭门造车，沦为工具人，一语以代之，技术团队坐不住了亲自去推广自己做的东西，去验证想法，去要一个结果哪怕是惨败也无所畏惧了。于是一场由技术团队主导的运营推广活动开始了（结果是真的很惨淡！！！）。二、活动内容 1. 活动主题3.8女神节跨店优惠团购活动 （团购套餐围绕吃、喝、玩、乐场景）。2. 活动具体内容运营团队借势 “3.8女神节”热点发起跨店优惠团购活动，活动围绕吃、喝、玩、乐场景进行招商。招商约15-20个不同类型的商家，每个商家提供一个优惠力度大的套餐，共同组成跨店优惠团购套餐，套餐定价38，用户购买团购套餐后到活动商家店面进行核销并享受优惠。3. 活动目标（1）招商目标预计招商15-20家优质商家，每个商家提供一个优惠力度大的商品/服务，共计15-20个优惠套餐。（2） 活动目标（3）预计宣传推广投入（4）活动利益点用户：享受优惠叠加。商家：为门店引流、享受流量分成、享受核销分成、二销转化，增加营收、优惠成本后置的云隐推广。平台：提升品牌影响力、树立商家信心、带动商圈消费。（5）活动分成（6）活动筹备本次运营推广活动是技术团队争取来的。为此，技术团队派出2人出差到总部主导本次活动，我和一位UI，我也是本次活动的主力军，UI则是主导本次活动所有的设计内容，总部由市场部和运营部协助我们完成本次活动推广。市场部派出2位市场人员带领我们招商，运营部负责人负责协调运营资源。一场只有4个核心主力骨的运营推广活动就此启动了。4. 活动执行情况（1）招商情况在计划来总部推广活动之前，我通过美团、抖音、大众点评以及我们平台所拥有的资源中草拟了预招的商家。达到总部的第二天活动启动后，立即进入了招商阶段。在招商前根据招商场景我们预先制定了一个招商计划，把招商前、中、后各阶段关键事项列出，确保团队在大方向理解达到一致。计划很美好，实践很骨感。如果不是亲身经历，我永远不知道计划与实践的差别有多大。在产品或者说一个活动主导人的范围内制定计划只是一个基本的要求，但具体去执行时计划内容能不能在掌控范围内真的很难，尤其是在跨部门沟通协作，主导者并无太多协调资源实权时。现在想来当负责招商的两位同事在看到我的执行计划时应该时不屑的，会笑我太年轻，一看就是坐办公室的，不晓市场疾苦。市场部同事配合我的要求，在我指定的商圈内把他们手上的商家资源全部提供给我，我也信誓旦旦同他们讲完我的招商计划后。他们就自主去招商了（我因有其他会议，导致第一天的招商未能全程参与），那些计划好的话术、招商演练全部幻灭，全由市场人员全部自主发挥。（2）招商过程待到我参与招商时，我整个人都慌乱了。当时的情况，市场部同事跟一个甜品商家约好后把我带到了商家的店铺。商家总共有两个甜品店，一个是开在ip商场内全国连锁的甜品店，一个是开在巷子里面主要做外卖的蛋糕店。我们来到巷子里的店与老板洽谈合作。进入老板门店时，同事先是做了引荐，这一场我也是来学习的，所以跟商家谈合作是由同事主导。整个洽谈过程不超过5分钟，我们刚坐下屁股还没坐热。商家就把活动协议签了。我只记得商家说了：希望你们能给我带来更多流量。后来同事给我说他在微信上已经跟商家大致说过了活动内容。我没有阻止商家签活动协议，但一出商家门我的第一个动作了解另一组的招商情况，从下午两点开始招商截止到我参与进来，他们已经招了11个商家。当前情况完全不在预期内，立即叫停招商。原定的每日招商复盘也没有安排上，商家距离以及跟商家约好的时间影响等导致两组人员未能集合进行复盘。但第一天的招商情况完全超乎预料，原本我们计划的招商时间是两周，第天招商基本已经完成了50%。速度很快，质量也可想而知。第一天招商复盘的情况如下：招商过程中存在各种各样的问题，不一一细数，招商碰到的各类问题汇总如下：加盟店做运营活动由总部统一规划，参与其他平台活动需走总部审核流程，也即加盟店不在本次活动考虑范围内没有资源但符合活动的目标商家根本接触不到决策人（通过店员联系上老板，老板在电话内表示出极大的兴趣，让加微信详聊，加完微信出门就被拉黑）部分商家对抖音和美团的活动深恶痛绝，连带对所有平台活动都有偏见，还计划自组运营团队自己做推广本次招商的商家基本为平台资源，商家真的“盲目”在参与根本不在乎活动内容是什么，这也是招商很顺利的原因市场与商家之间的人情关系很重，商家配合市场人员做了活动，市场人员在优惠洽谈上也羞于跟商家提过好的要求，相处就是如此的平和招商的第一天大部分商家签署了活动协议，在招商质量不达标的情况，已签署协议的商家不能踢出关于活动给商家分成的事情，部分商家知晓分成的事情，以至于最后调整分成比例时需给商家再次解释（3）最终招商情况集中招商4天，投入4人，后续为补充商家，总招商29家、最终参与活动商家27家，其中40%为餐饮商家。招商阶段存在的问题：招商的优惠力度不够。每日的进度汇报里招商优惠力度不够被一提再提，最终采取的解决办法是：用平台补贴商家的方式再谈了两个引流商家，一是书亦烧仙草，优惠方式：买一赠一，用户每到店核销一杯，平台补贴4元；另一家是平台合作的商超，优惠方式：免费领一瓶洗衣液，用户到店核销领取一瓶，平台补贴7元。以补贴的形式招了两个引流商家后，招商告一段落了。确实当前的资源里没有更好的商家选择了，其次商家的优惠力度没有往下谈的空间，以目前的招商情况来看大家都觉得活动可以继续。（4）活动准备上线阶段招商——活动的重中之重结束后。接下来就是活动设计和准备上线阶段了。本次活动最初就是为了蹭3.8节热点，所以在招商结束后留给我们的时间不多了，于是按8 12 7的节奏跟上了时间计划。按计划3.6号活动内测、3月7号活动正式上线、3.8号投放广告，之后就是监测活动数据。实际结果是活动上线第一天就被紧急叫停了。叫停的原因有很多，首要因素是数据效果很惨淡，上线的第一天有效单量为13单而且基本都为公司内部人员所购买。再来就是运营节奏没跟上，原计划投入的各项运营资源因第一天的数据结果搁置了，为此活动仅上线一天就开始着手优化。上线后收到最多的反馈是：活动优惠力度不足参与活动的商家感兴趣的少看不懂活动针对反馈1和反馈2 ，活动在上线前我们先做了一遍内部测试，当时收到的反馈如下，原本对招商质量耿耿于怀的我们在收到大家比较正向的反馈时，也觉得是骡子是马应先拉出去溜溜，活动如期上线。针对收到的反馈1和反馈2没有可优化的空间，能优化就是反馈3优化活动设计。我还记得活动叫停的第二天我坐在一家沙县小吃店里一筹莫展、食不知味。也曾做过最坏的打算但当面临结果时难免会失落。在活动优化期间我做了两件事。第1件事：跟我领导通了一次电话汇报当前的活动情况，开口的语气难掩无力与失落。领导给我回复说：活动到当前阶段，执行层面完全没有问题，活动策略层面招商的质量问题现在已是定局，你需要去做的就是跑通整个活动流程。对之前定下的地推想去尝试就多待两天，不想的话就早点回来好好休息。第2件事：坚持把活动设计优化了一遍。我们都知道这次活动是招商策略出了问题，在结果很不理想的情况下，我还是执着地逼着UI把活动设计优化了一遍，还是出于接受不了失败想做最后一丝挣扎。当时还请求了团队的另一个UI协助，换他来主导优化设计，记得已经接近凌晨出的几稿优化图都不满意，已经不清楚到底是对结果不满意还是对设计不满意了。僵持了很久后，终于不在执着挣扎了，决定以优化后的内容上线仅用公司资源宣传，不对外投放广告。（5）实际投入宣传资源现在想来当时做地最对的决定就是及时止损。活动优化后协调了总部的各部门帮忙发朋友圈宣传，在平台的几个广告位进行曝光是我对本次活动做的最后的努力了。其实也去尝试了联合商家共同推广活动，选择了一个美容店以公司朋友圈资源共同宣传店内优惠套餐；选择了在汉堡王门口做地推为门店引流，只是这些努力都没起到什么效果。所以最终投入本次活动宣传资源仅为：公司内部集体一次朋友圈广告，通过骑手送出的10000张随餐广告卡片，在参与活动的商家中挑了15家人流和位置还行的商家放了活动展架海报，以及借用了公司平台的广告进行曝光。三、活动效果 1. 活动数据活动上线3月6号-3月18号，共13天。产生订单共68单，其中有效订单36单；退款订单13单；取消订单19单。不算人力成本的情况下，活动亏损144元。2. 活动埋点数据活动浏览人数：7068 ，活动转化率：千分之5 。此等数据怎一个惨字了得。四、活动复盘与总结 1. 活动成果跑通同城联盟活动全流程并熟知各阶段的问题与风险。2. 问题汇总（1）活动本身的的问题招商质量不高，餐饮商家优惠力度有限；二销类商家招商选择性少活动定价过高，对用户的吸引力不足（2）招商问题招商困难，ip/流量商家如：霸王茶姬、茶百道等公司限制门店参与其他平台活动中腰部商家能积极参与活动但对活动结果不抱期待招商时间短，招商质量低（3）活动执行中的问题商家活动履约差，招商是商家老板做决策，门店员工做执行，在对商家做活动培训时，因门店员工流动性高以及员工只做执行等因素，导致用户到店消费时门店不清楚活动不能为用户提供服务商家未能理解活动，活动上线后通过走访商家发现商家只是参与对活动本身不在意（4）活动风险把控缺少风险控制与及时复盘2. 总结与改进（1）招商阶段招商质量决定活动定价，招商应以二销商家为主商家提供的商品/服务应为引流款，吸引用户到店后进行二次消费招商达不到活动目标时应及时调整策略或及时止损、要确保商家对活动理解并在活动中执行达标（2）活动策划阶段以平台活动的方式去撬动商家私域流量被证明了是不可行的，同城联盟活动应由某行业的头部商家发起，平台可作为合作者提供策划以及系统服务要提前做好风险把控，偏离目标时及时调整跨团队沟通协作，应保证成员对目标理解一致，及时复盘与改进3. 下一步的计划（1）同城联盟系统以SasS模式运营将同城联盟活动工具以SaaS模式为用户提供服务，平台收取软件服务费，目标用户二销类头部、中腰部商家，如：摄影、教培、美容美发、休闲娱乐等。（2）再次尝试推广跨店团购活动吸取上次跨店团购活动经验和教训，再次尝试推广跨店团购活动。招商层面：选择1个头部或腰部二销类商家为活动发起者，联合10-15个不同类型二销商家发起商家联盟跨店团购活动。由商家发起的目的：商家对商家的信任度大于商家对平信任度；平台撬不动商家的私域流量，通过商家联盟达到互相引流的目的。发起者的利益点：为门店引流，活动价格一半的分成用于补贴活动发起者。发起者选择标准：运营有私域流量，商家能自由发起活动不受总部或公司的限制。商家履约问题：由商家发起活动后，通过微信群维护参与活动商家，需要对商家进行活动宣贯和系统培训，确保每个商家熟悉活动内容。平台扮演的角色：平台提供系统、在活动中承担活动策划指导、把控活动风险角色。平台利益点：尝试新业务模式，收取软件服务费和活动指导费。四、个人总结通过本次运营活动我也深刻理解到了“你行你上”的含义了，理想和现实的区别要去做了才知道。在这次活动中我的不足也被暴露很明显。陷入执行者的身份，对活动关键管控不足：在招商质量不高，通过平台补贴招了两个引流商家的时，可以停止活动或者是把活动价格降低，招引流商家的决策真的不高明活动定价38元时，迟疑过定价与优惠是否匹配，但未经过理智思考，属于拍脑袋行为未提前考虑活动风险，活动时间节奏赶，坏结果都是由前面阶段的问题累积所致跨部门沟通协作能力不足，每件事都只能亲力亲为，导致本份工作没做好23年我给自己的关键词是：做事。本次活动对于结果虽有遗憾，但亲自把一件事情从头做到最后的感觉真的很爽，我记得从去出差开始没睡过一天好觉，尽管身体很疲惫每天还是会雷打不动的准点对接活动的各项事宜。出差回来后我也没能安稳地睡个好觉，对活动结果终是耿耿于怀，直到我把复盘报告提交后才感觉到松了一口气，算是把对本次运营活动执念放下了。还有不要用上帝视角去看待别人做事，能不能做只有做了才知道。接下来，继续，做事。本文由 @努力努力再努力的PM 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.相关推荐热点推荐
楼市，破防了！
地产观点
2024-02-26 07:36:13
2024-02-27 12:32:49

在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，本文将目前主流的一系列促销方式和玩法进行归类并分析其优缺点。一、主流玩法集合：1. 打折2. 秒杀3. 免单4. 满减5. 满送6. 满返7. 买送/捆绑8. 搭售9. 包邮10. 好评晒图11. 试用12. 抽奖13. 积分/会员14. 团购15. 预售16. 众筹17. 游戏/H518. 跨界联合二、展开分析接下来一一展开说明以上玩法，并分析优缺点及使用注意点。1、打折（直接折价促销）优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名（会被小二压价）；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。使用注意点：为了避免产品被小二折磨到没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销（如元旦、教师节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。2、秒杀秒杀与打折相比，力度更大（往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀），商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额。缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉（价格灵敏度为100%），利润下降甚至损失。使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热提前放出消息，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。举例：原价￥ 188的腌制牛排套餐，圣诞节当晚10点1元秒杀，限量3份。3、免单分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一，其实是免邮试用的衍生物，它属于免费试用。不同的是，免单是需要先购买，系统自动返款或者下单时直接实拍金额=0。优点：较大力度刺激消费，关注、加购物车，提高商品自然搜索排名。缺点：天猫平台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性木有，存在信任感问题。使用注意点：活动提前放出免单消息，然后就是两个字：“信用”。别把自己玩拖了被告欺诈。4、满减分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，客服人员神游去了），很可能会起到反效果，引起客户的不满。使用注意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。5、满送消费满一定金额送实物商品或者虚拟优惠券，可设置多级多档。优点：根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化；增强吸引力。缺点：利润下降；若赠品太差会打击品牌和销售。使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减（参考4）策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。6、满返返的内容包括：现金、优惠券等。可设置全场商品或指定商品参与，人工操作或系统自动。优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减（参考4）、满送（参考5）策略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。7、买送/捆绑变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题（参考1）缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。使用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。8、搭售搭配销售，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。优点：套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。缺点：利润下降；若搭配产品没选好，容易带来反效果。使用注意点：若商品A是引流款，建议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品，比如购买牛排套餐后，换购产品可以选择刀叉、意面、配汤等互补产品。9、包邮包邮对于客户来说是种心理安慰：邮费本身就是自己购买商品以外的费用，支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉一小部分费用；现在对于消费者来说会把包不包邮当成最后下不下单的最终决定因素。其实商家们都知道，羊毛出在羊身上，但这就是消费者心理。优点：包邮策略配合店铺内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。缺点：若因邮费价格而选择太差的快递公司，造成快递时效性差与派送范围不足，会引起过多的中差评导致评分降低，得不偿失。使用注意点：包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98，而且店铺内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。10 、好评/晒单“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评，但是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。用户心理2：买东西→看店铺评分→看评价（尤其是买家秀）→下单。优点：提高信誉度、店铺评分；提高新客购买转化率；培养用户的购物习惯。加快资金周转速度（确认收货了钱钱就到了商家账户里）。缺点：利润下降；若客服对此政策不熟悉反而招来差评；过犹不及，渣产品玩这套反而更招黑。使用注意点：算利诱，不是威逼。刷好评的进化形态。测算整体活动的利润空间；客服需对此策略及突发状况相对熟悉。11、 试用将商品（一般都是新产品或者试用装）赠送给潜在目标客户，并诱导购买。试用分为付邮试用（申请用户需支付邮费）和免邮试用。优点：提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。缺点：成本相对较高；对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。使用注意点：若商建议快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此策，其他杨行业产品慎用。若为付邮试用，试用品的价值需高于邮费。12、抽奖奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。优点：覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。缺点：刺激效果有限，见多不怪；对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量（前期敲动脑门找产品，核算成本，中期统计参与人数调整策略，后期公布中奖名单）使用注意点：奖品的设置分为噱头、一般奖品和参与奖。其中噱头是吸引人眼球的产品（肾6），一般奖品金额与个数视活动效果与预算而定（￥199的牛排煎锅），参与奖如其名，为了拉动二次消费而设置的（优惠券、抵用券）。对抽奖结果的真实性要有一定的保证：Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。举例：圣诞节12.21-12.26期间，凡是下单的朋友都可以获得一次抽奖机会，一等奖XX，二等奖XX，安慰奖XX。中奖名单将于活动结束3个工作日内公开。13 、积分/会员建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力；运作成本低；缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，效果也比较难评估；使用注意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。14、 团购设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。优点：强力增粉，最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取这种模式。缺点：利润下降；使用注意点：若是在基于微信的团购上（更带有社交属性），团购的选品上要格外注重用户体验和复够率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复够率属性。15 、预售提前付定金，到时候再付尾款。相当于是现在就把商品定下来了，但是货要等统一预告时间发货。优点：预售的生产过程更像是job order production process，减轻大促期间当天的压力（比如双11、双12），商家可根据订单量提前备货，避免overstock，避免多余人工成本，生产成本；增加商品曝光，拉长销售时间战线，增加销售额。缺点：客户下单后的心理一般都希望越早到越好，预售基本上就属于让人等到不耐烦，如产品质量部好，很容易换来一个差评；天猫预售支付定金不可以拿回。使用注意点：预售价格需低于大促期间价格。16、众筹团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。优点：很好的宣传平台；更容易被媒体和潜在投资人注意到。缺点：不适合初创团队的试错阶段；并不能因为大流量而筹款成功。使用注意点：众筹=1个好故事+1个可能性+1个预期产品；包装很重要，价格并不是决定性因素。17、游戏/H5优点：加强的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热。缺点：太浮夸或太Low都容易反感。使用注意点：整个活动设计和页面设计都需要反复推敲。有逼格、好玩有趣、给消费者限时特价紧迫感等。http://apps.hylinkxa.com/Home/Jd/Chophand/index (二维码自动识别)18、跨界/联合两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。包括互相导流、换粉、供应产品等等。优点：快速接近目标，降低相应的促销成本；有针对性地选择目标消费群体，形成产品互补。缺点：协调问题速度较慢；各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给易造成模糊的印象。使用注意点：需找到对等关系的商家进行合作。若一方处于优势一方劣势，合作往往是弱关系。合作伙伴的选择可以找寻互补商品，提高需求为佳。举例：商家1为产品供应商，商家2为电影票供应商。商家1：买X商品送电影票X张，商家2：买X张电影票有机会抽取X商品一份。转自爱盈利亨享营为您提供：微信开发，微信运营，微信推广软文撰写，软文发布，软文代写品牌口碑，品牌策划，品牌设计自媒体运营，自媒体推广，账户托管

补充一下答案。互联网影视文化众筹，指投资人通过互联网渠道为影视文化产业制作筹集资金，资助影视文化项目顺利完成。影视文化众筹的投资方向较为多元，目前主要方向为院线电影、网络大电影、网络剧、微电影、台播剧、综艺、戏剧、纪录片、动画、独立电影等。据盈灿咨询不完全统计，截至2016年8月底，全国正常运营的影视文化众筹平台总体情况为：●
正常运营平台数共有62家（含37家综合类含影视文化项目众筹平台）；●
成功筹资额达到4.06亿元；●
总影视文化类项目为991个，其中成功项目数为655个，总体众筹成功率约为66%；●
成功投资人次达到14.3万人次；●
在全国影视文化众筹平台成功筹资金额地区分布上，广东、江苏和上海位列前三，成功筹资金额分别达10886.45万元、9253.1万元和7501.21万元；●
共有3家垂直型影视文化众筹平台获得风投，分别是开拍网、星筹网和影大人。全文将分成影视文化市场现状、产生的背景和优势、总体情况分析、地域分布情况、热门投资方向成功率分析、平台融资情况、具体项目盘点和存在的风险八个板块展开分析。产生的背景和优势影视文化众筹产生的背景通过常规方式难融资影视公司在拍摄过程中，除去寻找剧本、导演和演员、搭建剧组班底等环节外，还有一个最重要和最基本的环节，就是融资。影视作品从前期制作到后期宣传推广均需要大量的资金投入，目前影视公司的常规融资方式主要有多方投资合作拍摄、PE/VC投资、银行贷款、广告融资（贴片广告和植入广告融资）、版权预售、上市融资等融资模式。但是并不是所有的优秀作品都能通过常规方式获得融资，并且通过常规融资方式融资慢且难，总有一些因创作团队过于年轻、知名度低、题材过于新颖或受众小等原因难获得传统融资方青睐的优秀作品，尤其是中小成本影视作品，而普通民众手中却持有一定得闲置资金，影视众筹也就由此应运而生。普通投资人参与影视投资热情度高影视剧的拍摄投资由于投资门槛高和专业性强等原因，向来都只是机构投资者或大型影视传媒公司参与的投资项目，鲜有普通民众能够有机会参与其中。但影视众筹的出现使得希望参与影视拍摄的普通投资人有机会投资影视，点燃了众多普通投资者的投资热情，特别是有情怀的影视更能吸引投资人，如《大鱼海棠》。普通投资人参与影视众筹投资，不仅有机会享受收益和影视周边产品，还可以有机会到剧组探班、演员推荐或与明星合影等娱乐权益，普通投资者的投资热情也因此高涨。网络文学或原创IP、网络剧或网络电影的兴起2015年可以说是网络剧或网络电影爆发的一年。随着互联网的快速发展、移动终端设备的功能越来越完善和IP的兴起，通过网络文学改编或原创的新颖题材和风格的网络剧或电影受到越来越多观众的喜爱，并且这类通过IP改编的网络剧或电影本身就有粉丝基础。但是这类剧往往因为剧情太过新颖或导演团队过于年轻等原因很难通过常规渠道获得融资。影视文化众筹的出现，为这类融资难的网剧或电影提供了一条融资渠道。影视文化众筹的特点门槛低，普通群众可参与影视文化众筹与多方投资合作拍摄、PE/VC投资等常规的融资渠道项目相比，门槛低，一元起投，吸引了大批普通群众参与其中。当然门槛低不仅仅只是对于投资者而言，对项目方也是如此，只要有好的剧本，都可以申请众筹。影视文化众筹不仅满足普通投资人参与影视拍摄投资的愿望，也让有电影梦的年轻导演有圆梦的机会。回报方式多样影视文化众筹的回报方式多样，目前影视文化众筹的回报方式主要包括收益权、实物和探班等娱乐权益。投资人可以在获得收益或者影视周边产品的同时，还有机会享受到剧组探班、与明星合影、与导演探讨影视拍摄等娱乐福利，甚至可以客串角色或推荐演员。在这样的投资过程中，投资人的参与积极性和趣味性都会有极大的提高。下文将会详细介绍影视文化众筹的回报方式。娱乐性强，有宣传推广的作用影视文化众筹对于影视剧来说另一个最大的价值是营销推广。众筹本身就具有极强的宣传推广特性，众筹影视剧的娱乐性和话题度也因此较强，也易得到媒体和大众的关注，如近期上映的《大鱼海棠》，不仅因其拍摄12年的国漫情怀，还因其众筹经历成为话题，吸引了媒体和大众的关注。另外，参与影视众筹的投资人也有一定的宣传推广作用，一般参与影视投资的投资人在影视剧上映前或上映后都会在社交网站为其宣传，并在上映后以包场或其他形式支持该影视剧。如去年大火的《西游记之大圣归来》就有不少投资人为其包场。平台数量及各平台筹资情况平台数量及各平台筹资情况据不完全统计，截至2016年8月底，全国正常运营的影视文化众筹平台共有62家，其中含影视文化众筹项目的综合类平台最多，有37家，垂直型影视文化众筹平台有25家。另外，据不完全统计，截至2016年8月底，全国影视文化众筹的成功筹资额达到4.06亿元。在全国影视文化众筹平台的成功筹资额上，苏宁众筹的影视众筹项目成功筹资额位居榜首，达到9253万元，成功投资人次达到10263人次；其次为聚米众筹，影视众筹成功项目筹资额达到3939万元，成功项目数为40个；出品人网的成功筹资额排第三，为3375万元，成功投资人次为713人次。其余平台数据信息详见下表。回报方式影视文化众筹的回报方式较为多元化，具体回报可分为收益权、实物和娱乐权益三种，部分项目为组合式回报（项目含两种以上回报方式）。据盈灿咨询不完全统计，截至2016年8月底，共有991个影视文化众筹项目，其中有975个项目公布了其具体回报方式，其余16个项目回报方式披露不明。从数据可以看出，目前影视文化众筹项目的回报方式以实物或实物+娱乐权益或收益权为主。影视文化众筹投资方向分析成功项目数及项目成功率据盈灿咨询不完全统计，截至2016年8月底，全国影视文化众筹的成功项目数达到655个。从数据可以看出，目前影视文化众筹的投资方向主要以网络大电影、网络微电影和院线电影为主，成功项目数占总项目数的63.06%成功筹资额截至2016年8月底，全国影视文化众筹的成功筹资金额达4.06亿元。从数据显示来看，网络微电影的成功项目数虽然较多，但总体成功筹资额受限于其较低的制作成本，项目发起方的目标金额均普遍较低。成功项目筹资金额区间分布以下对655个影视文化众筹成功样本项目筹资金额分为五个区间进行分析。从数据可以看出，影视文化众筹成功项目的筹资金额以100万元以下为主，其中更是以10万元以下的项目居多，均以中小本成本影视作品为主。影视文化众筹热门投资方向成功率分析 院线电影各金额区间成功率分析从数据可以看出，虽然院线电影预期筹资金额设定在100万元的项目居多，但预期筹资金额在10万元以下的院线电影项目成功率较高，此区间回报方式多为实物或娱乐权益，投资金额较小，更易吸引投资人参与。网络大电影各金额区间成功率分析从数据可以看出，预期筹资额在10万元（含10万元）-100万元区间回报形式以收益权为主的网络大电影项目，最能吸引投资人参与。网络微电影各金额区间成功率分析从数据中可以看出，预期金额在1万元以下的网络微电影项目成功率较高，预期筹资金额较低，更易完成目标，其他两个区间成功率也均在40%以上。网络微电影项目整体预期筹资额均在100万元以下并且回报方式以实物或娱乐权益为主。垂直型影视文化众筹平台融资情况据盈灿咨询不完全统计，截至2016年8月底，共有3家垂直型影视文化众筹平台获得风投，分别是开拍网、星筹网和影大人。开拍网完成天使轮融资开拍网是一家专注于电影行业的众筹平台，为电影作品，尤其是短片、网络电影和独立电影募集资金。据悉，2015年11月，开拍网获得数百万人民币天使轮融资，由深圳市融创创业投资有限公司投资。星筹网完成天使轮融资星筹网是一家定位于文化娱乐产业垂直细分领域的互联网众筹平台，目前以网络大电影项目为切入点。星筹网于2015年11年正式上线运营，截至8月底，星筹网累计成交量达到1362.7万元。据了解，星筹网已于2016年4月底完成400万人民币的天使轮融资，由苏河汇领投。影大人获200万天使轮融资2016年5月底，影大人宣布获得创梦创投200万天使轮融资。影大人是一个从网络大电影切入的影视众筹平台，并以收益权作为回报方式。影大人于2015年12月正式上线运营，截至8月底，影大人共上线20个项目，并均已达到目标融资额。存在的风险这一年来，影视文化众筹越发炙手可热，投资人在获得可观收益的同时也有机会圆电影梦，但是投资必然伴随风险，影视文化众筹也不例外，主要风险如下：回报周期性长影视剧拍摄制作本身周期较长，从剧本挑选、剧组组建、拍摄、后期制作到广电审批、定档上线整个过程较漫长而复杂。影视文化众筹项目往往又因广电审核不通过和排片等不确定原因存在跳票的可能性。而且投资人的部分回报收益只有等到影视剧上映之后才能收到，因此投资人获得回报时间往往会很长。影视投资自身的高风险影视剧拍摄投资自身就有高风险。国内每年都有许多影视剧拍摄，但是真正上映的影视剧仅少数，而有盈利的影片更是少之又少。而以收益权作为回报方式的影视文化众筹的最终收益又与影片的票房直接挂钩，影响票房又有市场偏好、同期上映的电影、上映档期和排片时间等不确定因素。如果影片票房不理想，投资人很可能就拿不到收益，甚至是血本无归。投后管理不完善，透明度差影视文化众筹平台的运作机制并不完善，从上线前的审核到投后管理都并不成熟，存在平台尽调审核缺失和投后管理不完善的操作风险和平台与项目方诈骗的道德风险，尤其是投后管理。监管政策不完善目前国内监管层并没有出台众筹相关的具体监管政策。若影视文化项目采用股权众筹方式，则需要遵循《证券法》，符合非公开发行以及累计参与人数不得超过200人等要求。另外，影视文化众筹在某些以收益权为标的的项目中存在非法集资的可能性，同时，又因为法制并不完善，投资人的权益并不能得到有效保障，如果出现问题，投资人往往会维权无门。总结影视文化众筹作为影视文化行业的新型投资方式，不仅为影视文化融资方提供了新型融资渠道，帮助中小成本影视剧解决融资难的问题和实现草根拍摄影视剧的梦想，同时给予普通投资人投资影视的机会。总体来说，影视文化众筹更加大众化，回报方式更加多元化，除了能获得资金收益，还能获得周边产品、探班、客串、参加首映、与明星合影等贴近影视拍摄的附加福利。国内影视文化市场巨大，融资需求量也大，行业前景较为宽阔。但是，国内互联网影视文化众筹仍属于起步阶段，这种互联网融资新模式对于已经较成熟的电影工业来说，覆盖到的制作成本十分有限。并且监管方面仍还不够完善，尤其在平台审核和投后管理上，存在项目方欺诈的可能性，项目本身为债权标的还是股权标的披露不明，另外影视投资本身就存在一定的风险，收益受票房或点播量的影响较大，而由于观众的喜好和排片等原因，票房的不确定性又较大，每年能真正盈利的影片仍是少数。广大投资人在投资影视文化众筹项目圆电影梦的同时，也需谨慎。via ：盈灿咨询影视众筹社区 - 聚米金融影视众筹社区国内最专业的影视众筹社区，经过一年的耕耘，在影视文化类众筹平台里已经排列至第二位，喜欢影视剧及娱乐圈的可以关注一下。