▲ 美宜佳总部楼下的美宜佳，店内售卖鲜食、咖啡和药品等。（南方周末记者 封聪颖 / 图） 全文共5134字，阅读大约需要12分钟 截至2021年，美宜佳的门店数仅次于中石化旗下的易捷，超过第3至第10名的总和。 张国衡表示，美宜佳希望覆盖一线到六线的城市，覆盖整个乡村。“是不是胃口有点大？这就是美宜佳的选择。”目前相当于每10个乡镇就有1家美宜佳。 自2016年起，美宜佳的销售收入同比每年都保持两位数的增长。“美宜佳的盈利水平在全国同行中也是罕见的。” 本文首发于南方周末 未经授权 不得转载 文｜南方周末记者 封聪颖 南方周末实习生 卢楠 责任编辑｜张玥 在广东省东莞市东城区的梨川鸿盛工业园，多个出入口旁都能看到便利店。路上数吨重的货车轰隆隆驶过，不断扬起灰尘。一位工人往地上咳出一口痰，然后走入店铺，带走一包烟。 除了烟酒零食，这些几十平方米的小店还售卖洗发水、毛巾、辣椒酱等生活用品。美宜佳，就是从这样的环境中走出来的——1997年，在这片工业区，它开出了第一家加盟店，此后用三十年孵化出了3万家。 现在走在广东街头，常能看到这位老大哥的“模仿者”，它们热衷于复刻美宜佳标志性的红色门头，以及形似一间房屋的logo。 在中国经营连锁协会发布的榜单上，截至2021年，美宜佳的门店数仅次于中石化旗下的易捷，超过第3至第10名的总和。至2022年12月，美宜佳开出超过3万家门店。 它的扩店速度惊人。据其官网，从1997年开出第1家店到第1万家，经过了20年。但从第2万家到第3万家，仅用时28个月，相当于平均每日新增12家店。不像易捷“背靠大树”，美宜佳自己杀出了这个规模，堪称中国的“便利店之王”。 据毕马威的数据，2021年中国大陆的便利店增加了6万家，无论是外资还是本土品牌，都想要开更多的店。竞争激烈，为什么美宜佳跑到了最前面？ 1 “统一采购，统一配送” 美宜佳脱胎于东莞市糖酒集团在1990年孵化的美佳超市。 工商信息显示，美宜佳由东莞市糖酒集团控股（持股62%），美宜佳的总经理张国衡、糖酒集团的董事长叶志坚分别持股14%和8%。叶志坚也是糖酒集团的大股东。 在东莞市莞太路上，美宜佳总部的背后就是糖酒集团的办公楼，相距不足300米。糖酒集团楼下还开设了一间美宜佳。 美佳超市成立不久，就受到沃尔玛、家乐福等以大卖场模式强势进入中国的冲击。“做大”还是“做小”？叶志坚等人赌了一把“小”。 与其他地级市不同，东莞是一个多中心城市，直接管理4个街道、28个镇，辐射范围不大的便利店也有生存空间。 另外，作为一座工业化城市，东莞有“一镇一业”的产业结构，大量的外来务工人员聚集在一个个产业园区，当夜生活开始，也会释放稳定的消费需求。 张国衡曾在《中国连锁》杂志上撰文回忆，东莞聚集了不少夫妻店，这些个体户为美宜佳带来了源源不断的加盟者。 1997年6月，美宜佳第一家加盟店在东城梨川开业。最初，美宜佳对加盟商的管理还比较松散。与成熟的日系便利店相比，它不过是稍微规范的杂货店。 《美宜佳，一个默默书写的传奇》（下称《传奇》）一书中提到，当时出现了加盟商进假货、劣货，或者不如实统计销售额等情形。据美宜佳的宣传，阅读《传奇》是员工培训的环节之一。 2021年，江西人李妙和父母在老家县城里开了一间美宜佳。成为加盟商后，他们要遵守的“规矩”不少。 “我们放自己的收款码被指导员看见了，他就说‘你不能这样’。”李妙向南方周末记者表示，他们必须购买并使用美宜佳提供的收银系统。 进货、退货等流程也要在美宜佳的供货平台上进行，然后由美宜佳“统一采购，统一配送”。 这个变化发生在美宜佳引进上海海鼎信息工程公司的信息管理系统之后。据《传奇》一书介绍，原本美宜佳要几年才能开出200家店，自2002年使用该系统后，针对货品和门店的管理效率提升，每年新增门店超过100家。 刚提出要上系统时，还有店长直接走入张国衡的办公室表示要“退店”。现在，使用信息管理系统已成为便利店品牌扩大规模的必经之路。 海鼎公司的官网显示，福建的见福、安徽的邻几、湖南的新佳宜等品牌后来都与其有合作。 和弘咨询CEO文志宏向南方周末记者表示，便利店品牌的核心能力在于供应链体系。其中，要支撑品牌在全国扩张，必须有强大的仓储物流能力。 官网显示，美宜佳已建成37个物流配送中心，在湖南、湖北、广西、粤西都有产业园项目，并在重庆、江苏购买了土地。 南方周末记者留意到，2022年8月，江苏江都建设集团官网公告称，旗下公司中标了美宜佳在重庆的产业园项目，中标价为1.9916亿元，总建筑面积超过9万平方米。 2 “买一辆比亚迪汉，不如开个美宜佳店” 张国衡有一次在员工团年宴上将美宜佳比作“赛车手”，他认为，美宜佳能够在弯道里超越对手的最根本原因就在于“以加盟为主的、可复制的单店模式”。 每周六，美宜佳会在东莞组织一次投资说明会。在官网上填写简单的个人信息后，就能拿到入场券。南方周末记者以咨询加盟为由参加了2023年的一个场次。 “买一辆比亚迪汉，不如开个美宜佳店。”说明会上公布，加盟要投入的固定费用包括保证金3万元、特许加盟费2.5万元、开业服务费6000元。 另外，以一间50平方米的门店为例，首期商品款、设备货架、装修工程、灯箱招牌、电脑监控以及收银系统的总投入约30万元。这些设施和商品必须从美宜佳采购。 李妙回忆，当初美宜佳的拓展员称大概投资二十多万元就能把店开起来，最终她们投入了近40万元。加盟商每月还要向美宜佳支付1000元的品牌使用费。 对比外资便利店，美宜佳的加盟门槛还是低得多。以7-Eleven为例，自带店铺的A型加盟需缴纳10万元加盟费、10万元保证金，加上培训费、开店准备费以及前期货款，合计33.2万元，且需要一位资产有30万元的连带保证人。 值得一提的是，美宜佳有金融借贷服务。据其官网，公司能为供应商、加盟商提供5种产品。其中“新店贷”“供应商应收账款融资”的年化利率分别为7.2%、9.1%，其余产品未透露信息。 据裁判文书网，已有十余位加盟商因未按时偿还“新店贷”被美宜佳起诉。据双方签订的借款合同，美宜佳通常要求加盟商按月利率18‰（折合年利率21.6%）支付违约金。这一主张未被湖南、江苏的法院支持，有法院认为这“超出法律保护的民间借贷利率范围”。 后来崛起的本土便利店品牌基本都采取了加盟模式，且开出更低的加盟费。但美宜佳掌握了先发优势。 李妙表示，县里最早出现的连锁便利店品牌就是美宜佳，所以大家对美宜佳的认可度比较高。以广西为例，在玉林、贵港、钦州、防城港、柳州、梧州、桂林等地级市还没有连锁便利店品牌进入时，就能看到美宜佳的红色招牌。 文志宏表示，美宜佳的主要阵地还是在下沉市场，以此在市场布局上与其他品牌形成差异化。 美宜佳在北京尚未有门店，而在外资便利店早已扎根的上海，美宜佳的扩张步伐也要慢得多。 据上述投资说明会介绍，美宜佳在上海的门店仅四十余家。在大众点评网上，美宜佳上海门店下的评论都比较少，一条发布于2023年1月14日的评论说，“今天也是第一次知道这店铺”。 美宜佳还在继续下沉。美宜佳拓展员黄豪的月度扩店任务是4间，他向南方周末记者表示，如果加盟商想把店开到村里，美宜佳也能提供支持。 2022年底，张国衡在“2022中国便利店大会”上透露，美宜佳已覆盖4385个乡镇。据国家统计局数据，截至2021年底，中国有38558个乡镇。这相当于每10个乡镇就有1家美宜佳。 张国衡在会上还表示，美宜佳希望覆盖一线到六线的城市，覆盖整个乡村。“是不是胃口有点大？这就是美宜佳的选择。” 毕马威发布的《2022年中国便利店发展报告》指出，2021年中国品牌连锁便利店的门店增速约13%。据中国经营连锁协会的数据，美宜佳2021年的门店增速16.9%，超过业内平均水平。 3 盈利水平全国罕见 “美宜佳的盈利水平在全国同行中也是罕见的。”叶志坚曾在2019年美宜佳迎新晚会上透露，在2017年盈利30%增长的基础上，2018年仍有30%的增长。 据中国经营连锁协会的数据，自2016年起，美宜佳的销售收入同比每年都保持两位数的增长。2021年行业平均销售额增速为12.3%，美宜佳达22.8%。 美宜佳的盈利模式并不复杂，主要依靠收取加盟费、品牌管理费以及“统一采购”带来的购销差价。 文志宏表示，便利店的竞争战略基本都是规模化，美宜佳实际上是通过足够大的规模体量，在供应链上获取收益。 简单来说，美宜佳的3万家门店能提高其对供应商的议价权，从而取得价格优势。美宜佳采购货品，然后批发给加盟商，相当于一个庞大的分销商。 网上不时有加盟商发帖指出，从美宜佳进货的价格比较高，导致店铺的盈利空间变小。 在兔年春节时，李妙也发现，同一个品牌的牛奶，相邻夫妻店的进货价更低，所以定价能更低，导致店里流失了不少生意。 南方周末记者向一位美宜佳的区域经理询问进货价较高的问题，对方没有直接回答，但表示，进货系统上每天都有打折的货品，加盟商可以低价进货。 成都的加盟商方园告诉南方周末记者，她有从批发市场进货的经验，也察觉美宜佳的货品价格要比别处高一点，且有的货品不是很能匹配当地市场的需求，“目前很多网红的饮料他们都没有提供”。 但方园不太介意“进货价高”的问题，她看中的是美宜佳提供的标准化供货系统。“开便利店首先就是要位置好，位置不好，配货再好也没用。” 方园的店铺在一个商业广场的底商位置，人流量大，每日的营业额能达到8000－10000元。 李妙家的店开在县里一家大酒店附近，不过生意没那么好。扣除成本，她们大概每天能挣100－500元，目前还没收回开店的成本。 曾有学者调研过2019年美宜佳在广西市场的表现，结果显示，70%的门店日均营业额不超过5000元，按毛利率22.5%计算，过半数门店每月的毛利不到3万元，扣除成本后，几乎不赚钱甚至亏钱。 李妙还表示，美宜佳的促销活动较多。上述美宜佳的区域经理说，加盟商参与活动能得到公司补贴，是双赢的局面。 李妙承认能拿到补贴，但她指出，补贴是以积分的形式返还。这意味着，这笔钱只能继续用于进货。退货的钱款同样是算作积分，不能直接提现。 叶志坚在多个场合强调过，美宜佳非常重视现金流，“没有向银行借一分钱”。 4 “成为全球最大便利店品牌” 《2022年中国便利店发展报告》指出，美国便利店销售额达2779亿美元，约为中国大陆的5.1倍，韩国每1059人就拥有一家便利店，而中国大陆的便利店渗透率仅为7033人/店。 换言之，中国大陆市场仍有广阔的潜力，各个企业对加盟者和消费者的争夺将更加激烈。 这几年，头部的便利店品牌开始借助收购的方式，加速布局全国市场。比如，广东天福并购湖南怀化起家的好伴便利店；罗森接盘天虹股份旗下天虹微喔便利店，奔向万店目标。 美宜佳在规模之战中显然占了上风，但未来能否站稳脚跟？ 一位前美宜佳员工向南方周末记者表示，美宜佳的劣势之一是没有做出有特色的自有商品。 他指出，开发自有商品难度不算高，但需要投入大量的资金和时间，后续的推广、销售等过程也要耗费很多精力。 美宜佳一直在研发自营产品，包括零食品牌“淳风派”、矿泉水品牌“纯唤”、酒类品牌“爱的是酒”等。 据投资加盟会介绍，美宜佳自主品牌的销售额超过2亿元。2021年美宜佳的销售额已超过340亿元，自主品牌创造的收入占比仍然很低。 2022年，美宜佳位于湖南长沙的华中烘焙工厂开始向湘、鄂、赣三省的门店提供面包。李妙表示，美宜佳的面包是一定要进货的，但其实并不好卖，工作人员就让她直接销毁掉，然后把钱退回到系统里。 美宜佳试图以提供多元化的门店服务增强竞争力。2022年3月，美宜佳获得广东省第一张乙类OTC的便利店销售牌照。美宜佳总部楼下的门店内就设置了一个“便民药柜”，售卖退热贴、碘伏消毒液等药品。 此外，2008年7月起，美宜佳开始和各地体彩中心合作，彩票业务覆盖超过15个省份及直辖市。2021年起，部分门店开始提供洗衣服务。 不过文志宏表示，彩票、洗衣等服务带来的利润不会很高，主要还是增加客流量的作用。 刚开业时，李妙也在店里专门预留了空间做彩票业务。但一段时间后，李妙觉得彩票没那么好卖，也挣不了很多钱，反而卖彩票的机器很占地方，就撤掉了。 除了传统的对手，现在美宜佳还要面对外卖平台、半小时达等即时零售业态的冲击。 南方周末记者联系了美宜佳，对方表示“美宜佳的发展比较朴实，领导的风格也比较低调”，并拒绝了采访。 在上述投资说明会的最后，讲师播放了一则张国衡出镜的短片。近60岁的张国衡头发乌黑，穿着红色的工服，用粤语讲出“成为全球最大便利店品牌”。据其官网，美宜佳在2021年2月制定了“未来10万店”的战略目标。 （应受访者要求，文中李妙、黄豪、方园为化名。）

本来这文章不想写了，毕竟前头我已经写过一篇预售类文章了→预售文链接（写得累个半死），而且我今年除了一些护肤品，也没准备买太多别的东西。不曾想越靠近双十一，放出优惠信息的中小型店铺就越来越多。也赖我自己手贱爱刷淘宝，刷多了就想买，因为额外想买的东西比我预估得多，广播发不下，索性整理成日记了。本文会出现的一部分产品，表格我搞不动了，不搞了，反正优惠信息我都在文章里写清楚了，想买的朋友请按照不同的津贴档位分批次加购物车又因为之前那篇双十一预售合集里提到的个别热门护肤品牌的赠品又有变动（我为什么要说又呢），比如宝缔、薇诗海雅，所以也索性一起整理到文章里来，想买前一篇文章里的护肤品的朋友们注意查阅。文末还整理了一下近期的三个抽奖，自我感觉这三个抽奖的奖品都蛮好，漏掉的朋友记得去参与了。反正我这人就是盐吃多了闲得慌。光明鲜奶，店铺地址，淘口令：￥GGQjYGXsE2B￥去年我的的双十一购物合集是以牛奶开头的，今年也以牛奶开头好了。光明在网上卖惨卖了两三年，成功把我收买，让我成为了他们家鲜奶的忠实用户。我真的非常爱买光明鲜奶光明鲜奶很好喝，喝了光明鲜奶，再也不想喝任何进口的、国产的常温奶。娟姗、致优、优倍这三款尤其好喝，像那个娟姗奶哦，入口香浓、丝般顺滑，好喝到不真实，因为只有全家之类的便利店有得卖，我每次路过全家都要进去把娟姗奶洗劫一空。我心中的好喝顺序：娟姗＞致优＞优倍。我心中最好喝的光明鲜奶鲜奶就是保质期短，然后对配送冷链有要求。我每天起床很晚，所以夏天是不订牛奶的，主要怕牛奶在奶箱放太久会放坏。秋冬季节一来，气温一降，又可以订牛奶了。还没想好订那个，可能最终会订优倍，口味有保证之余价格也比较实惠。优倍有出零乳糖的，适合乳糖不耐受人群。光明随心订旗舰店的优惠还行吧，都是满400-50（可跨店）这样，聊胜于无。然后可以抢大额券，我是肯定抢不到，把机会留给你们年轻人好了。好利来奶油天堂，店铺地址，淘口令：￥z2DgYGXwc4L￥好利来我也要买的，我是这一两个月刚刚吃到，老实讲以前我对这牌子全部的印象就是：老板泡过女明星+老板玩摄影烧掉几个亿。没想到他们家的东西真的好吃，尤其是奶油天堂。好利来别的产品其实都可以不用试，常规的不错水准而已，奶油天堂是优等生水准，喜欢吃奶油的朋友请务必试试。好利来旗舰店的优惠也是满400-50可跨店，这种产品单价低，所以很适合凑单。就是保质期短，4-5天就过期，所以少买点，不要囤货。南食召，店铺地址，淘口令：￥CbasYGXDIwN￥南食召，这也是我近两个月第一次买的品牌，我老公疯狂爱上了南食召的板栗，吃到啧啧称奇，所以我要回购板栗，此外还要回购杏干。那杏干到底怎么做的，怎么可以这么好吃，没有甜蜜素味道，酸甜适中（对好甜的人来说可能偏酸一点），特别自然的果干，上网的时候来几颗真的爽，害得我不知不觉就吃了一袋又一袋。这是我之前跟友邻Sissis团购时买的一些南食召，已经全吃完了逛南食召的时候还看到他们新上架了浓缩苹果汁，好奇是什么味道，这次一并买回来尝尝。南食召的优惠是满200-20（可跨店）的档位，他家据说活动、团购都不太多，所以难得有个双十一优惠，还是很适合买一买的。多利农庄红富士，店铺地址，淘口令：￥RsdoYG20VFU￥多利农庄，我最近一本正经学做饭么，懒得去菜场的时候就在网上买菜。这家我也不知道咋搜到的，还没买过，但是看他家苹果不错，评价虽少但挺真实，就想买点尝尝。我与众不同，人人都讨厌吃苹果，我还蛮喜欢吃苹果的，要是哪位友邻有更好的苹果，请务必在回复里推荐给我，谢谢您！这家是满400-50，菜看着也挺好，但友邻说他家的菜偏贵了。注意：我从没买过这家店的东西，根本不知道好坏，而且生鲜食品品质无法保持永久恒定，购买前请三思，买到不好吃别怨我，我不替店主负责。ECHIRE黄油饼干，店铺地址，淘口令：￥zQ1vYG21ieD￥ECHIRE的饼干，这牌子是个知名且昂贵的黄油品牌，有些做饭特别讲究的有钱博主喜欢买这牌子的黄油。我做饭水平还不配用他们家黄油，所以没买过。饼干买过一次，好吃，而且因为他们家饼干非常贵，巴掌大一小盒就要卖几百块，就显得更好吃了。淘宝上卖ECHIRE的黑心代购不多，这家黑心代购是少有的不仅有得卖ECHIRE还参加双十一的店，他们家是满200-20的档位。但我还在想要不要在他们家买，因为他们家的评价……好像……刷单的哦……苏州儒蕴茶居金牡丹，店铺地址，淘口令：￥Y4prYG25gzn￥苏州儒蕴茶居的金牡丹（特级），这茶太好喝，讲究香气、不爱浓茶的人应该都会喜欢。真的有魔性，我最近只要泡茶，就肯定泡她。我再也不是见一个爱一个的渣男了，上一款让我这么忠诚的茶叶还是一个有钱友邻送的超名贵正山小种。没别的原因，主要还是因为这茶够香、好喝、泡起来简单而且耐泡，可以泡十几泡。那个香气太绝美了，不仅高级而且层层递进，闻之淡雅，覆盖面却极广，泡一壶，整个客厅都是香的，会让人有一种空气里开满了花的感觉。我难得推荐国产茶叶，这牌子的茶叶是中美有机认证的，类似农药残留之类的问题就可以不用太担心，更可以放心安利给友邻。看我用绝版香蘭社拍的装逼照片儒蕴茶居在苏州有实体店，网店没有双十一专属活动，因为是新店，店铺等级比较低然后没报上名，但目前店铺有个从十一月持续到双十二的年底大促，划算，所以我也放在这篇文章里提一提。金牡丹（特级）叫做金韵，原价都是550一盒（180g），这次年底大促卖440一盒。金牡丹还有一个包装叫银韵，银韵是一级，金韵+银韵组合装（180g+180g），原价卖900，这次年底大促卖675，所以想买的朋友，肯定是直接买两盒的组合装更划算。主要是银韵也非常好喝，我的猪舌头品不出银韵跟金韵的太大区别，硬要说的话，金韵的香气和耐泡性可能会更强一丢丢。金牡丹有出普通茶包，方形茶包和三角茶包，我更推荐三角茶包，茶叶形态相对来说更完整一些，当然，这两款茶包都是非常便宜、划算、便利的，活动价也有诚意，所以推荐给上班族购买。豆瓣旗舰店，店铺地址，淘口令：￥umL6YG2OJBw￥豆瓣在淘宝居然有两个店，一个叫豆瓣旗舰店，一个叫豆瓣豆品旗舰店，都有双十一活动，你们随便搜、随便买就行。我自己是豆瓣日历、豆瓣餐具、豆瓣相集、豆瓣马克杯、豆瓣帆布包、豆瓣笔记本，都有了，有的是自己买的，有的是承蒙关照收到的礼物，今年双十一就不在豆瓣消费啥了。看我用豆瓣日历拍的装逼照片我主要看了豆瓣旗舰店的活动，优惠还是有诚意的，一个是价格上有折扣，第二个是可以凑跨店津贴，我家里的一整套豆瓣餐具都是今年上半年在豆瓣旗舰店买的，没有双十一买划算，饮恨。之前写北鼎合作文时用豆瓣餐具拍的照片，是不是很piu亮豆瓣旗舰店是满400-50的津贴档位，以下是三款当红豆瓣豆品的优惠详情。hightide的行李牌，店铺地址，淘口令：￥djm5YG2CNUZ￥我自己主要想买两个行李牌，不过我推荐你们考虑买一下hightide的收纳。他家收纳的设计做得挺好，不管是款式还是实用性都有自己的独到之处，比他家一些纸、笔之类的文具更值得买。hightide旗舰店的优惠是：价格小幅度折扣+满400-50的跨店津贴。右边这个penco系列的收纳，我尤其推荐梁明毓古法琉璃杯，店铺地址，淘口令：￥ytHCYG2zxXK￥这个梁明毓设计师的琉璃杯，我收藏大半年了至少，他的作品在淘宝上有卖的店铺不多，折扣活动当然也不多，这趟双十一可算被我等到优惠了，可真不容易。而且我一直收藏的这家茶货店，在今年双十一给出的优惠力度还不小，我憋了半年没买是正确的！我的等待值得！这张图片是我偷的他们店铺的买家秀，不是我拍的，那个花瓶好像也是梁明毓设计的，被盗图的苦主如果看到后不同意我盗图的话，可以豆油我联系删图我很喜欢这个设计师的杯子呈现出的朦胧、精细、文雅的感觉，当然，这毕竟就是一个小杯子，价格也不便宜。我自己是很喜欢买一些不太热门的漂亮美物装点家居，摆在家里看着心情就很好，不强求所有朋友吃我安利，大家理性消费，好吧，千万不要买了后悔再怨我。这次双十一，我最主要想买下图左侧的花信1号闻香杯，这杯子原价要320，双十一券后不到291，还可以凑满200-20的跨店津贴，最终好像271就能到手了。要是我其他杂七杂八的东西买下来，预算还有盈余，我就把下图里的花信3号杯和花信2号杯也买了，买回家放在桌上，真是仙花朵朵开、仙气阵阵来。妙吉的杯子和胸针，店铺地址，淘口令：￥6ytBYGd5jFR￥mewji妙吉原创产品店是我的友邻妙吉老师的店，但我发在本文可不是为她打广告，妙吉老师超有才华的，店里生意好得一比，才不需要我给她打广告。这是我在妙吉店里买过的一个玻璃杯，我当时买了两个，超可爱der。后来这两玻璃杯成为我老公的爱用，但最近被他cei了一个，气死我了，我要再买一个，也推荐缺可爱玻璃杯的朋友考虑这个，不贵。我还相中了妙吉店里的蜜蜂喵喵胸针，太可爱太可爱了，上次淘宝造物节就想买，加到购物车里忘了，这次双十一是时候下手了！这张是店铺图片，不是我拍的哈mewji妙吉原创产品店的东西本来定价就都不贵，双十一除了价格上会有优惠外，还有满200-20的跨店津贴，所以很适合凑单，杯子和胸针的优惠信息我不贴了，贴一张超可爱的桌布优惠信息吧。panpuri，店铺地址，淘口令：￥ty5vYGd9KCX￥panpuri官方海外旗舰店，在预售期只放出来一个香薰产品做预售，当时就把爷给整笑了。还好爷没参加panpuri预售，这不没几天他们就把双十一活动的非预售信息给放出来了么。panpuri和thann这两个牌子，都是泰国的，泰国人做美妆护理类的产品，不一定说会有什么很高的科技含量，但是跟“spa、精油、洗护、按摩”这些关键词有关的产品都做得很好，怎么讲，不愧是东南雅旅游大国。比如前阵子换季，我用一个欧洲洗发水用得满头包，而且又瘙痒又起头屑，一怒之下买了thann的一堆洗发水，用了小半个月，现在头皮已经好了。旧图，以前买过的panpuri和thannpanpuri的洗发水也很好用，我用panpuri的洗发水比用thann的洗发水更早，panpuri茉莉洗发水用掉无数瓶了，这两个牌子的洗发水虽然都含精油，但是用后并不会油头皮，用完后头发是发根蓬松、发尾柔顺的那种类型，对保持头皮健康度会有一定帮助，而且非常好闻。双十一我特意看了下价钱，panpuri茉莉洗发水，买下来最低105块钱，比代购还划算，代购都要一百二三十的。但是第一次买的朋友请注意，这洗发水只有200ml，买前看清楚容量，买了不要嫌贵。我还有一个很感兴趣的东西是panpuri护手霜礼盒，虽然我已经预订了aveeno的护手霜和身体乳了，但我家的护手霜永远不嫌多，买多少都用得完，panpuri护手霜我以前也用过，主要特点是：香味非常浓，滋润度还不错。这个护手霜礼盒比较划算，一盒六只，每支10ml，适合随身携带，也适合送礼，原价239/盒，双十一买一盒164，买两盒的话，第二盒只卖47块钱，所以这个礼盒我不仅要买，而且要买两盒，不然感觉亏了。宝缔，店铺地址，店铺淘口令：￥pxmwYtFb88F￥宝缔在预售文里提过了，因为赠品有变动，所以到这篇文章里再说一下。主要是维A晚霜、维A眼霜的赠品有变动，然后你们切记：只要是在天猫宝缔化妆品旗舰店，拍本文介绍的四款的产品，全部都备注一下“猛汉世雄”。宝缔化妆品旗舰店，今年双十一的优惠，达到了建店以来最大力度，很多朋友比较心急，都跑去提前买了，把优惠和赠品早早地搞到了手。不过提前买到10月31号就截止了，所以没有来得及提前买的朋友，建议11月11号当天0点去抢——切记是0点，不是1点，非预售类产品的开售时间，跟预售类产品付尾款的时间不一样——可以用满400-50的津贴，照样划算。目前赠品剩余量我都更新在表格和文章中了。
注意，是：淘宝天猫的宝缔化妆品旗舰店，店铺链接，不是海外店。所有宝缔的产品，记得拍下时都备注“猛汉世雄”，赠品变数太多，我已经被绕晕了宝缔维A晚霜，定价659元，去年双十一609，今年618活动最低559，99活动最低539，这次双十一当天售价直接降到589，到宝缔天猫化妆品旗舰店找客服报“猛汉世雄”领友邻专属50元优惠券（或直接点击优惠券链接领取），算上400-50津贴，最低489元到手！在天猫上的宝缔化妆品旗舰店买宝缔晚霜，送：维A晚霜3ml*5+化妆棉+分装瓶，前250名下单加赠价值349元的倍润面膜正装一瓶！250名后购买，备注“猛汉世雄”，改为加赠39ml晚霜。反正怎么买都划算，前250名买的人，花489元能买到65ml晚霜+倍润面膜正装+化妆棉+分装瓶；250名之后买的人，花489元买到104ml晚霜+化妆棉+分装瓶。拍晚霜的友邻记得留言备注“猛汉世雄”。今年这个赠品和价格明年双十一之前肯定不会再有，因为宝缔是丹麦国宝品牌，在中国有10年长期规划要走，不一定愿意再给出这样的定价动摇品牌形象，所以今年要囤货的请务必囤货。宝缔维A眼霜，定价519元，今年前几次活动最低价都是419元，这次双十一当天售价降到459，到宝缔化妆品旗舰店找客服报“猛汉世雄”领友邻专属40元优惠券（或直接点击优惠券链接链接领取），算上400-50津贴，最低369元到手！送维A眼霜3ml*5+眼棒+分装瓶，豆瓣友邻加赠眼霜3ml*2（限量800名），友邻加赠务必留言备注“猛汉世雄”。也就是说，这次手快的豆瓣友邻只要花369元，就能买到总计36ml的宝缔维A眼霜！ 宝缔蜜桃水，定价299元，今年618活动价249元，这次双十一售价降到269，到宝缔化妆品旗舰店找客服报“猛汉世雄”领友邻专属80元优惠券（或直接点击优惠券链接领取），最低189元到手！送柔肤水20ml+日霜3ml+洁面膏3ml+晚霜3ml。豆瓣友邻加赠眼日霜3ml*2，友邻加赠务必留言备注“猛汉世雄”。 宝缔葡萄籽精粹日霜，定价659元，历史最低价559元，这次双十一当天售价降到575元，到宝缔化妆品旗舰店找客服报“猛汉世雄”领友邻专属50元优惠券，算上400-50津贴，最低475元到手！再送葡萄籽日霜3ml*5+化妆盒，豆瓣友邻加赠葡萄籽日霜3ml*5，友邻加赠请务必留言备注“猛汉世雄”。等于说豆瓣友邻只要花475元，可以买到总计80ml的宝缔葡萄籽精粹日霜！VisHya薇诗海雅，店铺地址，淘口令：￥T4fsYtFgswf￥ VisHya薇诗海雅旗舰店，今年不搞预售，在双十一当天直接开卖，而且优惠很棒，一个是价格上有小额优惠，然后是赠品相当大手笔，做到了完全等额的买一赠一。但这赠品是限量3500份，而且需要备注“猛汉世雄”，所以到时候就靠大家自己拼手速了。VisHya薇诗海雅有机玻尿酸精粹原液，三支装原价180元，双十一优惠价直接降到162元，豆瓣友邻可以买三支送三支，这样原价60元一支的玻尿酸原液，双十一到手价只要27元/支。因为双十一当天的产品页面是没有加赠的信息的，友邻购买加赠记得务必备注：猛汉世雄。然后双十一当天买还能用跨店满减购物津贴，VisHya的津贴也是满400-50。不过这样的优惠，每个ID只限购5套，买5套能用800-100津贴，买3套能用400-50津贴，所以建议和别人一起合买。 贴一张友邻对这款玻尿酸原液的反馈。这个玻尿酸原液在我的双十一购物清单里，没失忆的友邻应该记得我每年双十一都要给妈妈和婆婆买HR、悦薇珀翠这种很贵的单品，但我发现薇诗海雅的玻尿酸+宝缔维A晚霜，就是非常完美的中老年人群抗老保养搭配，所以准备给妈妈和婆婆消费降级一下。Sofina，店铺地址，店铺淘口令：￥Q911YtF3Fir￥Sofina这次依然由苏菲娜仪菲专卖店来给豆瓣友邻们发优惠券，不开预售，11月11号当天直接买。仪菲专卖店每次发优惠券都挺大方的，一直能给非常美丽的价位，而且双十一送的赠品会多不少（当然你们可以自己去别的店比比价）。不过，一直有人问仪菲卖的是不是正品，这个我不再赘述了，请跟我复述三遍“仪菲是sofina的大代理”（店铺可查花王授权证书），靴靴。Sofina映美焕采控油清透妆前乳，定价189元（25ml/支），Sofina仪菲专卖店给出的双十一售价为169元，11月11号当天到店铺购买，找客服报“猛汉世雄”领取169-30优惠券，139元到手。送【管装】控油清透妆前乳5ml*1+【片装】控油清透妆前乳0.4ml*19（赠品总价值99元，相当于1/2瓶正装量，等于买25ml送12.6ml）。Sofina芯美颜日间倍护防晒乳（蓝小花），定价230元（30ml/支），Sofina仪菲专卖店给出的双十一售价为199元，11月11号当天到店铺购买，找客服报“猛汉世雄”领取169-30优惠券，169元到手，而且买1送10（赠品总价值113元），送：苏菲娜透美颜饱水控油双效啫喱乳10g+苏菲娜透美颜饱水控油美白啫喱乳10g+苏菲娜芯美颜日间倍护防晒乳（清爽型）0.6ml*8。 Freeplus，店铺地址，淘口令：￥HAEaYtD3e8O￥芙丽芳丝也是仪菲专卖店来发优惠券，虽然不开预售，但是价格很好，赠品也相当好。其他东西的价格我也不敢保证，这个净润洗面霜如果买两支的话，每支的价格绝对是相当低的（低于官方旗舰店）。关于芙丽芳丝仪菲店铺买的东西是不是正品这个问题，我依然不再赘述了，这家是官方专卖店，整个天猫唯一的专卖店，品牌方直接授权、直接供货，所以请放一百个心。芙丽芳丝净润洗面霜，原价150元每支（100g），不参加预售，所以11月11号当天价格是105元，买两支装的话，找客服报“猛汉世雄”领豆瓣友邻专属200-20优惠券（或直接点击优惠券链接领取），买下来是95块钱一支，送两支7g小样+一支20g中样+起泡网，等于95块就能买到117g的洁面。另外友邻还提供了一个思路：芙丽芳丝0.01入会礼，给30元优惠券，可以180买两只（买之前还是建议找客服确认下赠品哈）。官方旗舰店不要看了，官方旗舰店双十一只促销60g装的中样，太迷了，买下来是99块钱，等于花99块买120g洁面。而且仪菲店能凑400-50的津贴，旗舰店的买1送1反正历年来都是不支持购物津贴的，今年是否支持，你们自己去看吧。芙丽芳丝保湿修护柔润水乳套装，原价430元/套（130ml+100ml），不参加预售，所以11月11号当天 价格是335元，买一套可以直接找客服报“猛汉世雄”领豆瓣友邻专属200-20优惠券（或直接点击优惠券链接领取），买下来是315元/套。送一大堆东西——柔润化妆水30ml+柔润化妆水15ml+净润洗面霜20g+化妆棉100片+兔耳朵发箍+蝴蝶结礼盒(前600) 。官方旗舰店依然很迷地在双十一促销80ml和50ml的中样，不知道用意何在……EviDenS伊菲丹，店铺地址，淘口令：￥FaE7YGW2U0f￥前阵子我刚刚和EviDenS合作，所以这篇文章也来带着聊一下EviDenS在双十一期间有啥优惠，首先是因为EviDenS放出了全年最大优惠，还给了豆瓣友邻特别优惠券（限量500张），其次双十一后EviDenS全线产品都会涨价，所以在今年双十一预算充足又对EviDenS长草的朋友，建议抓住机会，早日下手。EviDenS产品的功效、预售期优惠，请看我之前写的合作文（→文章链接）。配图是EviDenS位于巴黎的spa馆，瑰丽酒店的sensespa也会用EviDenS的产品①、EviDenS三重胶原多效面膜50ml（超级面膜）EviDenS伊菲丹超级面膜，全名“三重胶原多效面膜”，这面膜我用得比较早，前几个月写一篇以“贵价护肤品”为主题的非推广日记时就有提到这款面膜。因为那篇日记发布后热度还挺高的，结果回复和转发加起来，居然有十几二十条回复，都是在夸这款面膜。我当时大吃一惊，EviDenS超级面膜在十年前就很有名了，我本来还以为她现在就像古老的欧洲贵族一样冷门，原来她在2019年依然这么红！失敬！三重胶原多效面膜（超级面膜）现在有个礼盒装在预订，这篇文章我就不聊预订的套装了，只说双十一当天买有多划算——双十一当天前1个小时下单三重胶原多效面膜（超级面膜）的朋友，可获得总计60ml的超级面膜作为赠品，再加上可以用津贴和优惠券，等于花1350块买到总计110ml的超级面膜。双十一当天1个小时以后下单三重胶原多效面膜（超级面膜）的朋友，可获得总计50ml的超级面膜作为赠品，用上津贴和优惠券，等于花1350买100ml的超级面膜，也很划算。豆瓣友邻专属优惠券限量500张，10月31号到11月11号可用，要领的早点领——优惠券领取地址：链接；优惠券淘口令：￥fNYmYsTeMRv￥ 因为今年双十一后，EviDenS要涨价，所以，我再一次强调，要买的朋友，双十一当天记得下单。②、EviDenS三重胶原翌日焕肤面膜50ml（精华面膜）EviDenS三重胶原翌日焕肤面膜50ml，又叫精华面膜，是一个专注对抗光老化的睡眠面膜，主要功能就是强抗氧化+强抗老。因为对抗光老化，最有效的护肤品，是添加了强效抗氧化成分的抗老型护肤品。这款面膜是那种夜间长时间修复型选手，所以把它当做一个贵妇级的高机能晚霜来用一点问题都没有。用一次，第二天肌肤就会显得很白嫩，而且接下来几天，肌肤都不会容易暗沉。大概用到第二周，皮肤质地就会提升一级，捏着会明显地更细嫩、柔韧、有弹性。精华面膜50ml的正装，原价930元人民币，因为也可以用满400-50的跨店津贴，如果跟其他产品或其他店铺一起凑出400的倍数，最低应该814就能到手，还送超级面膜10ml*2+修护小样4件礼（总价值1060元）。精华面膜在EviDenS品牌里本身就属于单价相对较低的产品，相对而言入手门槛就比较低，但她其实概念特别好，用到的又是品牌的核心技术，所以性价比非常之高。注重抗老的朋友，可以趁今年双十一优惠力度大来一瓶。虹越葡萄风信子，店铺地址，淘口令￥fnzRYGWPcxu￥虹越的葡风是我每年的定番了，我这样的植物杀手，只有天南星科和一些常见球根养得好，所以日常只养天南星科，秋天就开始买风信子。去年我种的葡风叫日出，没留下照片，今年有个非常好看的颜色叫海洋的魔法，我不种不是人。淘宝有两家虹越店，一家叫旗舰店，一家叫官方店，不知道两家有什么苗头，我找的这家是虹越官方店，因为这家的优惠是满200-20（可跨店），另一家好像是满700-20还是什么，我完全没搞清楚，也没上架葡风，不知道搞什么名堂。飞猪平台，西瓜卡+周游券+租wifi淘宝上非预售类产品差不多整理到这，预售类产品都在前一篇文里了。另外飞猪上我也要消费，目前就准备买个西瓜卡、周游券，再租个wifi，飞猪今年这双十一整得可太抠了。然后我租wifi那家店，虽然三顶飘绿，但是我每年出去旅游都租他家wifi，我买下来是没什么问题，你们要买到有问题别赖我啊。最后整理三个抽奖，都是11月12号晚上抽——①、第一个，是我的双十一预售文的抽奖，奖品丰富到你哭，爱好美妆的朋友走过路过不要错过，点击链接前往参与抽奖。【人数】1人；【奖品】总价值2449元的美妆产品大礼包。【说明】宝缔晚霜659元+宝缔身体乳386元+芙丽芳丝净润洁面150元+sofina控油妆前乳189元+trilogy玫瑰果油（10ml）64元+AA网海盐清洁面膜126元+欧缇丽法式香吻润唇膏三个297元+fracoraLPS原液（15ml）158元+柏瑞特不再孔慌脸部底霜420元。【条件】11月12日晚上，我将从转发或推荐本文的网友中抽出1人，寄出奖品。11月12日晚上，我将从转发或推荐本文的网友中抽出1人，寄出这个价值2449元的美妆产品大礼包②、第二个，是北鼎合作文的抽奖，抽两朋友，一人送一个可爱的北鼎保温杯，可以自选颜色，点击链接前往抽奖，还可以顺便观摩、嘲笑一个不会做饭的人怎么硬着头皮做饭。【人数】2人；【奖品】每人一个价值249元的北鼎保温杯，颜色可自选。【条件】11月12日晚上，我将从转发或推荐本文的网友中抽出2人，寄出奖品。11月12日晚上，我将从转发或推荐本文的网友中抽出2人，寄出奖品。③、第三个，是EviDenS品牌合作文的抽奖，抽一个朋友，这牌子非常贵而且非常好用，是爱好保养、抗老、贵妇产品的朋友不能错过的，点击链接前往抽奖。【人数】1人；【奖品】价值1580的EviDenS产品中样礼包双份+200元现金；【礼包内含】EviDens礼包内含：超级面膜10ml*2+精华面膜10ml*2+水润面霜10ml*2+活肤水30ml*2+面部精华2.5ml*2（面膜及面霜赠量，接近一半正装）；【价值说明】EviDens中样礼包在旗舰店有售，售价790元，两份礼包总价值1580元，加上200元现金，本文抽奖总价值1780元。11月12日晚上，我将从转发或推荐本文的友邻里抽出一位，送出这个礼盒，加200元现金