聚飞转债 价格141.4 价格适中 溢价率5.02% 机构密集调研 同类公司利德转债已提前上涨，他能否跟上呢，值得观察。参与调研单位兴业证券股份有限公司 仇文妍平安养老保险股份有限公司 张兴巧华泰柏瑞基金管理有限公司 李学涛华安财保资产管理有限责任公司 李阳鑫元基金管理有限公司 罗潇银华基金管理股份有限公司 陈晓雅上海光大证券资产管理有限公司 李行杰汇安基金管理有限责任公司 周加文北京保险机构奔私领导 程海泳光大保德信基金管理有限公司 魏晓雪西部利得基金管理有限公司 梁晓明华商基金管理有限公司 侯瑞诺德基金管理有限公司 黄伟浙江浙商证券资产管理有限公司 徐岩中国人民养老保险有限责任公司 封舜中再资产管理股份有限公司 赵勇中国人寿资产管理有限公司 赵花荣天弘基金管理有限公司 张磊上海顺领资产管理中心（有限合伙） 陈强嘉实基金管理有限公司 姜玉雯上海宁泉资产管理有限公司 陈逸洲平安证券股份有限公司 李峰深圳市瀚信资产管理有限公司 张恒德邦基金管理有限公司 史斌兴证国际 何晗靖罗斐莹长江证券 杨洋安联保险资产 宗宇澄成泉资本 胡继光德邦基金 史彬德邦资管 徐佳敦和资产 李乾方正富邦 潘丽丰琰投资 白延红富道基金 石正同富道基金 张继圣固禾资产 张艳艳光大保德信基金 陈飞达广发证券 邓思艺广发证券 于洋广州金控 黄勇国君资管 肖凯国寿安保基金 祁善斌国泰基金 刘波国投瑞银 吴翰合众易晟 邓睿红筹投资 董政武华宝基金 卢毅华泰柏瑞 张弘嘉实基金 谢泽林江海自营 李桓九泰基金 赵万隆九霄投资 唐迪玖歌投资 高松民生理财 杨桐宁泉投资 陈冠群诺安基金（北京） 陈衍鹏鹏华基金 王璐鹏扬基金 叶文强平安理财 朱光媛平安资管 贝永飞乾惿投资 李永乐人保健康险 利铮睿郡兴聚 薛大威睿扬 吴雄睿远基金 傅鹏博三亚鸿盛 陈一雄上银基金 卢扬 3 升投资 陈鹏宇天弘 张寓彤源投资 王武途灵 李波万家基金 王健新同方 杨涛兴银理财 华夏兴证全球 李杰兴证全球 乔迁阳光保险 张鹏益民基金 彭星煜源乘投资 马丽娜泽泰投资 伍大为长城财富 胡纪元中邮基金 陈子龙中再资管 赵勇投资者关系活动主要内容介绍一、公司基本情况介绍：董事会秘书 于芳 依据公司发布的公告，对公司的经营情况作了简要介绍，内容包括：公司主要产品按用途可分为背光LED器件和照明LED器件。背光 LED 产品主要应用于手机、电脑、液晶电视、显示系统等领域；照明 LED 产品主要应用于室内照明。公司的车用 LED 业务持续表现突出，Mini/Micro LED 及不可见光新业务进展较为顺利。Mini LED 产品凭借高色域、高亮度、高对比度、品质性能稳定的优势，已得到市场认可，正配合客户批量供货；Micro LED的技术研发储备及与关键厂家的合作开发正在按计划正常推进。二、董事会秘书 于芳，与分析师就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：1、问：2021 年半年度利润下滑的原因是什么？答：2021 年半年度，公司实现营业总收入 113,976.33 万元，比上年同期增长 13.93%；归属于上市公司股东的净利润 12,425.66万元，比上年同期下滑 13%。利润与收入变动幅度不同步的主要原因如下：在当前经济环境下，全球消费电子市场需求不振，公司高附加值产品销售承压较大，产品结构部分调整；研发投入持续加大，公司加大了对 Mini/Micro-LED 产品、不可见光等新产品的研发力度；部分原材料受国际大宗商品期货的大幅涨价及汇率波动，对公司成本、利润带来负面影响；三地同时投产，其中惠州和芜湖生产基地处于快速投入期，基础建设、设备投入，人员储备等均大幅增加，产能释放尚处于逐步增长阶段，还未形成大规模的销售收入；上年发行的可转换公司债券，根据市场利率在本报告期计提财务费用。2、问：公司的中小尺寸背光 LED 业务发展情况怎么样？答：公司应用在高端手机上的背光 LED 受到 OLED 屏幕的部分侵蚀，且受全球芯片短缺及海外疫情的影响，手机出货量下滑，市场竞争日益激烈。与此同时，疫情期间围绕远程办公、在线教育等市场的商机不断迸发，极大地刺激了平板、笔电及显示器等终端产品的应用需求。公司充分利用现有产品技术，积极布局相关产品线，实现了中小尺寸背光应用领域的不断拓展。3、问：公司 Mini LED 背光什么时候能够放量？答：公司的 Mini 产品去年开始就已经批量供货，当前供货量较大的 Mini 背光产品是用于电视的背光源，Mini 直显现在市场接受程度也越来越高。大的终端客户都是公司现有的重点客户。受全球疫情蔓延及经济大环境的影响，目前市场需求还未完全启动，但 Mini led 的应用市场空间较大，值得期待！4、问：公司车用 LED 业务目前进展如何？答：随着新能源汽车的崛起，科技感较强的 LED 应用，使得整体车用 LED 用量持续大幅增加。截止目前，较多大型终端厂家陆续主动寻找境内的 LED 封装厂，共商业务合作的契机，预计本公司将会迎来一个较大成长空间的细分市场。5、问：公司车用 LED 产品目前可以应用在哪些领域？答：公司的车用 LED 应用于车载电子、仪表盘、汽车内饰和车灯照明、氛围照明以及导航屏等，前提要符合车规认证要求，品质要求较高，近几年增量较大。6、问：公司不可见光业务主要应用在哪些领域？答：随着应用于智能穿戴、消费电子、新能源汽车等智能感应终端中关于安全监测、3D 感测及监控追踪的消费需求增长，公司的不可见光业务进展较为顺利，获得多家智能穿戴一线品牌的认可，在智能传感器领域取得可喜突破，VCSEL 产品已在消费电子、激光传感、安防监控等行业应用。7、问：公司应收账款金额较大，是否会有发生坏账的风险？答：随着公司业务规模的扩大，终端客户均是行业顶级客户，公司应收应付同比例放大。经过近几年自由市场的充分竞争，行业集中度进一步加强，已形成大者恒大的市场格局，终端客户信用等级良好，整个产业链发生坏账的风险较低。8、问：未来哪些产品增加投入？答：公司近两年的投入规模较大，除了对传统背光、照明产品持续扩大投入外，同时加大了对车用 LED、Mini、Micro、不可见光等其他新产品的投资。9、问：光学膜业务目前进展如何？答：公司的光学膜材业务已取得较大突破，因与背光产品部分客户有所重叠，随着公司中高端产品的陆续推出，正不断扩大与现有客户的合作广度，顺势实现公司产品应用领域的不断拓展。为配套公司 Mini LED 新产品的广泛应用，适用于 Mini LED的量子膜的产品也在按计划有序推进。10、问：惠州和芜湖的子公司生产哪些产品？答：现阶段惠州公司除承接深圳公司的外溢生产任务外，还是车用 LED、Mini LED 及光学膜材的主要生产基地。芜湖公司根据华东华北的客户需求，目前主要生产背光灯条和照明灯条。

作者：张盼
Jacky做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不仅仅是钱，还有人才团队，这个决定你未来能做多大，做多久。说大白话就是 你有没有招聘组建团队、管理团队、带领团队的 组织建设能力。 开学校硬件性的东西 so easy ，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的。在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。本篇文章内容结合我以前写过的内容，以及在教育培训行业工作和创业12年的感悟，过于真实而显得鲜血淋漓，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言，同时也不要忘了帮我点个赞，写出这么烧脑的文章非常耗费心血。开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。 当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：办学宏观层面需要思考的问题其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。筹备做一家培训机构，并不是从开业之后才开始运营，而是从选定培训项目后，立项即开始运营的。你必须先有这样的观念：自己首先是一个生意人，其次才是一个老师。经营问题在前，专业教学问题在后。如果解决不了经营问题，教培创业对你来说就是一个黑洞。在做好教育培训机构这件事情上，真正的壁垒永远不是专业技术，而是经营培训机构投资人的思维。从0到1，从筹备立项到稳定运营的过程中，涉及到的工作千头万绪，很多工作容易拖延、遗漏、最终导致投入超过预期，收益低于预期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和时间计划，列好每项工作的负责人和需要的资源。我在教培行业12年，做过机构，也为很多家机构做过咨询，我见过太多初创机构开业之初，把过多的精力投入到门店装修等工作上，不了解市场营销推广，不了解招生，就租了场地开业，最终前期可能能通过活动或者门店周边的资源招到一部分学生，但由于教学跟不上，招生跟不上，生源断崖式下跌，最终惨淡收场。千万不能随随便便开业，开业前要做很多筹备工作，每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行，开业前一定要至少做一个月的市场预热活动（课程预售、创始会员优惠名额招募）。这个时候很多校长不理解，对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有，人员组织不到位，老师课程也没有打磨成熟，没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园...... 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖房子。不懂预售的校区开业就是找虐，招生是体系化系统性的工作，不是单点思维模式靠一个方案、一个人。前端流程疏忽做不好，就是给后端挖坑埋雷。我给很多筹备校区建议三点：①至少1000条纯地推数据
②至少150个小课包或者创始会员名额预售③至少3名懂市场销售&课程体系介绍的人员开业一旦哑火，不能够借势打开市场局面，后面校区运营的会非常吃力。开业成败与否至少决定校区最近一年的运营状况。很多教育投资人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代课老师，80%的群体认知是老师式的产品思维，既然你要投资做教育必须学习商业运营思维，要有商人之心，要用经营企业的思维经营学校，不然给你什么品牌你都会做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成为孤芳自赏的手艺匠人。拿我最熟悉的少儿英语项目举例子，我见过很多投资人做少儿英语项目的理由是自己是英语专业，英语是专八水平， 有的还说他觉得英语很重要，自己本地没有像样的儿童英语学校，有的说的更直接觉得做少儿英语比自己现在做的生意更赚钱，自己孩子上的培训班生源周末爆满，自己也想做一个。一般来说像这种动机做学校的投资人90%的概率是做不好的，教育培训行业想做好，必须具备这2种能力， 或者创始团队分别有这两种能力的人。这两种能力分别是：①产品化能力教学服务交付，产品质量把控，产品迭代更新②商业化能力营销模式设计，如何变现收钱，团队建设，塑造品牌，拓展市场我发现很多筹备办学的人注重产品化能力， 不注重商业化能力，就这一个思维误区已经为日后办学运营埋下了定时炸弹。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下这张我做的图：我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这么一个理论：招生是钱， 教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。说句掏心窝的话，这5点是做教育培训机构需要解决的基础问题，这是基本功，就像练武蹲马步一个道理。不要告诉我什么商学院讲师分享所谓高大上的战略，飞机飞的再高，也是从地面起飞，最终还是要落地的。①如何让别人知道你？
市场解决流量问题②如何让知道你的人过来？
电销解决到访问题③如何让过来的人付费？
面咨解决转化问题④如何让账面资金转变成利润？
老师解决交付问题⑤如何让家长持续付费学习？
教务解决客情问题现在我分享一下筹备开一家教育培训机构这6大关键点，熟悉完这6大关键点，也就相当于你避开了6个很大的坑。6个关键点分别是：①加盟还是自创品牌（借力） ② 选址（地利） ③ 招生宣传（市场推广）④招聘（人力资源） ⑤课程产品定位 （教学研发） ⑥财务问题（预收款管理）在这里把这6大关键点逐一分析如下：1、加盟品牌 or 自创品牌首先，教育市场发展前景好，很多招商加盟项目说明会告诉你包赚不赔。这个说法，简直就是“狗屁不通”。教育市场的发展前景是好，没错，但是怎么能说加盟之后包赚不赔呢？这难道是梁静茹给的勇气？你一定要注意啦，没有任何一个教育加盟品牌是不存在风险的，只要加盟就会伴随一定的风险，想获利还不想付出，这简直就是在做梦。所以，你在加盟后，一定要有风险意识和应对策略。其次，任何人加盟都能成功。这个说法，就更没有实际性了。 很多校长朋友问我，花几十万加盟一个品牌是不是可以带来流量，有利于招生。我非常直白的说:教育培训行业没有消费品牌，只有行业品牌。在非标准化交付的培训行业，考验的是服务和运营管理精细化。很多加盟品牌只是包装做了一套VI体系，搞了一大堆各种资料，自己本身不具备完善的校区运营管理经验，卖给你的只是一套在纸面上看可行的理念和方法，至于能否落地，这个需要听天由命了，所以一定要考察品牌方的直营校区和加盟校区。最近好多人咨询我教育加盟，我直接甩出我的灵魂5问，回答清楚，想明白了，欢迎关注 我的公众号： 桃李邦 ，加入我的知识星球，链接如下：欢迎付费咨询我，保证让你少走弯路，少花冤枉钱。回答不清楚，还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，不然就是绿油油的韭菜。真的建议不要去送人头了。本人专注教培行业加盟项目咨询，市场招生，运营管理，我见证且帮助过上千教育投资人办学路上扫清障碍。【教培行业一线实战走出来的咨询顾问】没有人比我更懂教培创业人需要什么。【为什么办学前最好问问我】因为我踩过的坑你就不用再踩了，有时候听懂一句话就能省几万。本人12年教培行业运营管理实战经验，开拓过15个城市市场，亲自参与过40家新校区从0－1筹建，我的一句话可以让你少走很多弯路。灵魂5问如下:问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？如果你把我提到的以上5个问题想明白了，你只是通过了第一关，接下来你要思考如何去做。加盟教育品牌这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴纳智商税。现在教育加盟项目多如牛毛，可以去加盟网站上看看【 常见网站:
中国加盟网
、1688加盟网 、 3158招商加盟网 、 第一加盟网 、中国特许加盟网 】， 加盟网站仅仅是参考，千万不要信以为真，都是商家花钱做上去的。当你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率70%要看教育投资人，打铁需要自身硬。我真诚建议你先去深入了解一下这个行业，找相关从业人员聊天，找已经加盟的校区投资人聊天，投资不是儿戏， 相信你的钱也不是大风刮来的。所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。所以一旦选择加盟的话要非常谨慎，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内培训行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。忠告一句：如果你懂运营管理 ，想图实在少花钱，自营品牌，只需要找个好的课程体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 【如果需要，我可以给你推荐素质教育课程体系，包括教材+教案+电子课件+师资培训，如需运营管理培训可以找我】如果你是无任何经验行业小白，花加盟费就当缴纳学费了，某种程度上可以说是智商税。【比如 少儿英语一线加盟品牌 加盟费60～100万之间， 二线品牌 30～40万左右， 三四线品牌15万左右 】加盟一定要有学习的心态， 加盟费 就是 学费 。同时加盟还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微，不能只听招商人员的一面之词。对于教育项目招商人员来说你只是一单业绩，但是对于你自己来说 这是你的一次投资创业，你怎么能不做调查，如此草率，光信招商人员一张嘴呢？签订加盟合同一定要仔细看看加盟费的具体包含内容，之前有朋友33.8万元加盟了一家教育品牌，都签订万合同了兴高采烈跑来让我看，其中包括2万元的品牌保证金【押金】，10万元的品牌使用费，8.8万元里的运营指导费，核心技术交付费13万元 。请你睁大眼睛 看清楚，这个合同里边压根就没提加盟费！因为“加盟”是咱们一个民间说法，真正的官方称呼为“特许经营”，获得特许经营许可的品牌，必须有以下条件:①必须是公司，而不能是个人②必须持有对应商标或专利技术③必须有直营门店2家以上，并持续经营1年以上④完成商务部备案而这家公司用运营指导费和核心技术费等词语取代了特许经营授权，其实就是在玩文字游戏，掩盖自己没有特许经营资质的事实。签了合同之后，总部给了这位朋友一大堆运营管理手册，发给他很多所谓电子文档资料，装修设计图，VI资料。这里面就是所谓的核心技术交付，你的13万元已经消费了，即使后期你想打官司，胜诉几率很渺茫。可想而知，这样的合同一签就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得，只能嘴上鼓励他，内心深处为他祈祷，只能祝他好运。如何查询一家教育公司有没有连锁特许经营备案？直接查商业特许经营信息即可，记得找链接里面带gov（政府机关）的网站。标准网址见图，认准gov。我搜一个人尽皆知的正规加盟品牌，大家看看。肯德基这个国家商务部官方网站非常好用，可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。大家都知道，在搜索引擎去搜索信息的时候，你看到广告的概率是要高于看到有用信息的，只要肯掏钱，引擎们的屁股都是很灵活的，钱在哪里，他们就在哪里，非常真实。当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候，往往排名靠前的都不是官网，而是各种山寨的，或者说，根本就是和品牌没关系的，花钱做投放，然后骗你加盟他们家。在加盟一家品牌之前，先要看清楚这家品牌有没有备案，然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关，还要看看这个公司到底有没有持有这个商标，这是最最基础的一步。这一步不解决，干什么都是白干，竹篮子打水一场空，小心山寨加盟品牌。我是从教育培训行业一线出来的，在12年的教育培训运营工作中，我发现大多数人投资人在考察加盟项目，缴费加盟签约时并不理性，他们觉得加盟后自己不会的总部全都给培训，总之花钱了总部就得给自己服务。其实不然，有几个点希望能给想加盟的投资人一些启示:1.加盟前必须购买《特许经营管理》《特许经营创业》两本书，读明白了在选择品牌，两本书中明确的介绍特许经营发展史、法律法规、风险控制等相关重要加盟的重要信息。如果嫌看书麻烦，可以找像我这样在教培行业多年从业经验的人咨询，让自己少花冤枉钱，少走弯路。2.投资人必须前三年自己经营，不得授权职业经理人经营。3.校区内专业的销售团队必须要有，专业的师资团队必须要有，如果在加盟前这个两个团队不能搞定，或者自己没有能力搞定人力资源问题，无能力搭建起团队，请不要签约，你这是跳火坑，撒钱。4.加盟总部合同必须仔细看，特别是甲乙双方权利&义务项内容，还要细看履行合同条件，解除合同责任，必须要要看总部《特许经营披露手册》，合同条款有异议的可签约补充合同。一定要小心谨慎对待特许经营加盟合同中的霸王条款，只讲总部自己的权利，不谈义务，说什么智力成果一经输出，不退费，签订这样的合同请慎重，签订前一定要找专业人士咨询。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。加盟有风险，投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生，数见不鲜。教育加盟 难点就是 产品不是标品 ，对外行说保姆式扶持，零经验做学校，课程体系输出 ，本质上提供的是品牌授权， 培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式 是不是都是这样的 ， 靠招商 赚钱，招进来 至于能不能良好存活 ，存活多久 就 听天由命 了 。教育培训行业:招商端 —— 立竿见影 —— 短期效应运营端 —— 细水流长 —— 长期效应说句掏心窝的话，大部分招商加盟品牌赚的都是招商端的钱，选择了立竿见影，而不是细水流长。自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具，还是想长期持有并打造自己的品牌，做强做大，当成一项个人事业来经营。 如果你的初衷是前者那就加盟吧，就当是缴纳学费了；如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资，坚持长期价值主义。最后做一下总结:如果你进入教育培训行业，无论你加盟or自营品牌，选择用什么课程体系，准备在哪个区域市场做，都要集中在四个问题上 【1】卖什么？【2】谁来卖？【3】怎么卖？【4】卖多久？能够把这四个问题想明白，讲清楚的话，其实整个校区运营就很直观了。这里就蕴含着市场定位&理念问题？团队组织问题？技巧问题？产品线问题？请参考我的这两篇文章：2、选址根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米，消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。现在办学最忌讳选址一上来就搞上千平米场地，看似阔气，在后期运营中你会流泪的。如果是自营单项目，选址500平米左右就绰绰有余了。如果是自营多项目选址也要控制在1000米以内，最好不要超过三个项目，不然在运营中会失去焦点。线下教培机构创业是重资产投入，在你前期模式没有跑通的时候，最好做先做出校区产品MVP模型（Minimum Viable Product)，一定要去验证市场，迭代改进，确定盈利赚钱，最后才能All in 。另外别去脑补新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里。3、招聘招聘组建团队是筹备阶段最核心的战略，作为教育投资人你最初的工作就是找到人跟随你，和你一起工作。记住是找人，不是等人。如果没有在行业内的一些积累，没有广阔的人脉，招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人才的依赖性。无论你是加盟还是自营，前期一定要考虑当地的人才招聘渠道、后期的团队组织梯队建设&管理。 如果你加盟一个品牌做教育，那只是解决了你的品牌、课程体系、部分运营服务问题，但是人力资源问题还得靠你自己解决。我在教培行业10年还没有见过哪个加盟总部可以为加盟校实质性的解决人力资源问题。如果你所在的城市没有大学，或者你的周边城市没有大学，你所在的城市是人才输出型城市，城市中找个本科学历的人都得打着灯笼看。 那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人来你这工作了， 不过这也不是长久之计。所以你就不能再做传统的教育机构了，或者去做双师、借助AI技术降低对老师专业度的依赖性。一所培训学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。常见四种有效招聘渠道：①熟人介绍
②网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才网）③校园招聘
④猎头or中介教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责人事的人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢？ 除非你想金盆洗手， 不打算经营了，那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理...... 你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。招聘的本质是做组织建设，我真诚建议大家去了解学习一下毛主席领导的秋收起义队伍 三湾改编 这段历史。三湾改编最重要的启示是，组织上的发力彻底提升了队伍的战斗力，而不是业务上发力产生的效果。毛泽东是一个组织建设高手，而不是打仗能手。他一生戎马生涯，但从来不拿枪。有一种企业家，把企业做得很精彩，但是他从来不会做业务，甚至说不明白他的业务怎么回事，这是一个概念，所以三湾改编最重要的启示是，组织上的发力产生的效果，而不是业务上发力产生的效果。所以招聘，搞团队组织建设是一件非常重要的大事情。请参考我的这篇文章：4、市场招生前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过30多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下： 线上:1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！线下:有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。分享两张我制作的市场招生转化流程图：课程说明会操作流程框架图目前教育机构招生的主流方式 ： 地推 、社群 、渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。请参考我的这两篇文章：5、课程产品市场定位低端教培机构，卖的是时间和体力，中端教培机构，卖的是经验和技术，高端教培机构，卖的是品牌和标准，超高端教培机构，卖的是圈层和认知。做大众市场复制性要强，做小众市场壁垒要足够高，赚不到钱最大的原因就是拎不清自己的定位。如果能用中端的水准去做低端市场，用高端的水准去做中端市场，那就是厉害的降维打击。教培行业是服务行业，更多的重点，有时候不是我们可以让孩子变成什么样的人，而是我们自己是否活成了家长和孩子心中向往的样子。一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。 教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这未免太傻太天真了。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。用洗发水品类举例，请仔细思考：每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路， 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%的家庭基本会在孩子10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。除了课程产品定位，还要做好课程体系搭建，你要知道培训机构就好比一家超市，对于一家超市而言不是每一件商品都赚钱，有些产品纯粹就是引流产品。那么一家培训机构的产品体系是什么呢？引流产品：设计的核心是把入口做大，低价爆款，交付周期短，可以快速出效果，让更多人知道你，属于你的宣传产品。毛利产品 ：设计的核心的走量，薄利多销。赚钱产品： 设计的核心的高品质，走精细化路线。值钱产品：设计的核心是做逼格，做名气。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考好大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。因为目前遇到国家双减政策，学科类培训已经在公开市场没有任何商业发展机会了，如果想做教育建议做素质教育，学科教育千万不要用传统方式去做。现在有了共享自习室模式，可以规避很多监管问题。教育培训行业目前遭遇的打击只是在供给端 ，而不在需求端。教培行业永远都会在，未来只不过是化整为零，也衍生出很多机会，换个形式存在。教育培训是个性化的服务市场，人都是有过上美好生活、自我提升，增加竞争力筹码的渴望的，这个市场永远存在。我的观点是: 有需求就有市场，就有未来。未来教培机构做的都是小而美，以个体老师从业者服务为主，做的都是方圆 3——5 公里的社区市场服务。教培行业还可以做，未来就是精细化的一对一社区市场服务，就像社区的诊所 、理发店、菜场一样。个人IP+ 个人工作室 正在崛起的路上。请参考我的这两篇文章：6、财务问题（预收款管理）财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。教培行业过度的预收款模式就如同弱化版的「庞氏骗局」，只要销售收入还在扩张，那么已经危如累卵的机构还能表面上活得风风光光。一旦销售扩张不如预期，立马导致资金链断裂，机构资不抵债，只能倒闭跑路。现实也是如此，小心谨慎对待预收款的新东方、好未来成为了行业霸主，而疯狂做大现金流的培训机构,比如星空琴行、优胜教育、韦博英语...... 几乎都折戟沙场。在学生没有把课上完之前，账上的预收款那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。教育培训行业运营良好情况下利润率在25%上下（个别县域成本低的地方，利润率可以做到30%以上），房租成本一定要控制在15%左右， 20%是红线。营销成本一定要控制在20%左右，30%是红线。人力资源成本 一般在30%左右是正常水平。县城学校运营良好一般12个月可以达到盈亏平衡点，二三线城市是 18个月可以达到盈亏平衡点， 北上广一线城市成本高 一般需要近2年达到盈亏平衡点。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最近朋友跑路了，关于这情况我7年前有所预料，但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。 那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。 前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。 意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。三个月以后我主动退出了，拿到手一部分钱。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初，朋友给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。 我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。我上网查了一下校区，目前5个官司在等着他，他自己和公司也上了失信信息，进入工商黑名单。现金流对于教育培训行业是最致命的，很多时候可以说是大过了利润。很多倒闭跑路的学校不是说没有利润，而是现金流断了，投资人无钱可垫了，只能选择36计的最后一计，走为上策。教育培训行业运营不好赔钱不是一下子让你赔很多钱， 而是每个月让你赔个三五万，积少成多。用脱衣服来打个比方，教育培训行业不是让你一下子脱光， 而是一件一件脱你，先脱你大衣，再脱你外套，再脱你内衣，最后脱得你仅穿裤衩在奔跑。周围朋友以为就你最有钱，好歹也办了个培训学校，收了好几百万学费，其实......(此处省略10万字)培训机构的财务真的是一门大学问，招生现金流非常重要，课消【确认营收】非常关键。所以在办学初一定 一定要使用一套教务管理系统，利用数据信息化管理校区， 校区的招生咨询数据、在读学员数据、招生学费流水、 未消课时费用....... 这些数据可以随时查看，让你对于校区的管理运营成竹在胸，有数据作为依据，而不是拍脑袋做决定。请参考我的这篇文章:总结凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。做教育培训一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化，一定要情怀+商业两条腿走路，教育培训服务是一门生意，既然是商业必须重视商业竞争， 课程产品打造，还有市场营销，千万不可闭门造车。做教育当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。教育培训机构真的不是有资金想开就能开，这种机会存在于1995～2012年之间。这是一门文化生意，作为生意你一定要有所深入的了解圈子里面的种种迹象，不能站在局外猜测局内。很多行业外人觉得教育机构很简单就是上课教孩子，这就像看银行也很简单就是存钱取钱贷款的地方。这一切都是表像，你要深入内在了解它的 运营管理机制，盈利模式……如果对一个行业不了解，稀里糊涂的贸然投资进入，那就等着缴学费或者被割韭菜吧！大概率上是基本赚不到钱，亏血本，你永远赚不到你认知外的钱。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率比较高，那些什么都不了解，听个招商项目说明会，头脑就一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。我见过很多这些的案例，真的可以说是不胜枚举。经常在网上一些教育投资人&校长会问我这样的一个问题，Jacky老师我加盟了一家品牌机构/引进一套特别好的课程体系 ，我们那个地方空白市场。从他给我说话的字里行间，我能感受到他心里一番憧憬，觉得自己一定会赚钱。时隔一年多校区几十个学员 ，认识她的人都劝她放弃吧，现在的生活毫无幸福感可言，品质也大不如从前，曾经的积蓄也搭了不少，但她总会觉得机会就在不远处，不服气！不认输！学校运营是个系统 ，再好的项目你本人是否可以驾驭，要衡量自身的能力模型，要加强学习。很多校长们每天忙到自己几点下班，孩子几点睡觉，自己的孩子没照顾好，学校的孩子没几个，员工还那么不听话，还要在朋友圈里装着校区很赚钱的样子，真的是打断胳膊往袖子里面藏。校区运营成败其实最核心就是一个人： 校长因为校长是一切的起因，校区投资人如果不能正确评估自己校区年度收入 ，搭建团队，合理规划现金流使用，必将会穿着裤衩在寒风中独自行走。很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。回答到此终结，以上就是我对开办一家教育培训机构6大关键点的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，如有不恰当之处还望海涵。请记得帮我点个赞，谢谢 想深度链接我，请加我好友 ，请发送“ 公司 +职务+姓名
及来意 ”，只加教培圈高能量人士真实好友。深度分享经验，伸手党勿扰民，佛渡有缘人， 同时我还能带你加入教培更大的社群圈子，帮你省钱少走弯路。知识星球链接如下，先加入星球，才能加我好友提供咨询服务。节省时间成本，提高沟通效率，请记得发个人详细介绍。如果你是 有想法、有抱负、有执行力、有正能量的人，热烈欢迎加我。交个朋友，请加：+WeChat
:
xmzp100

　　ChatGPT热潮席卷全球，AI算力需求与日俱增，算力芯片巨头英伟达迅速成为焦点。　　5月30日，英伟达盘中市值一度突破1万亿美元，仅次于苹果、微软、谷歌、亚马逊，成为美股市值第五大公司。截至6月2日收盘，英伟达报收393.27美元/股，市值达到9713.77亿美元。　　A股上市公司方面，许多公司在成为若隐若现的“英伟达概念股”后迅速崛起。但到底有多少是真合作，合作具体内容是什么，又有多少是蹭热点？　　时代周报记者梳理了A股45家近期披露涉及英伟达合作关系的公司，发现有12家正与英伟达展开合作，有10家向英伟达供货，有13家是英伟达的分销商及客户，另外也有数家已经回应没有合作。12家公司官宣展开合作　　2022年才与英伟达开始合作的鸿博股份目前已收获了5个连续涨停。　　5月28日及30日，鸿博股份连发两条股价异动公告，表示目前没有任何应予以披露而未披露的事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、协议等；董事会也未获悉本公司有应予以披露而未披露的、对本公司股票及其衍生品种交易价格产生较大影响的信息；公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。　　同时，鸿博股份披露了关于公司北京AI创新赋能中心的进展，表示目前北京AI创新赋能中心项目已投入实际运营，相关产品与服务处于测试推广阶段。全资子公司英博数科已签署算力租赁服务合同，将向五季智能（北京）科技有限公司提供高性能GPU算力出租服务，1期交付不超过256台服务器总计不低于1280P算力。　　据2022年年报披露，鸿博股份2022年8月14日与中关村中恒文化科技创新服务联盟、英伟达公司、英博数科就在北京市共同合作成立北京AI创新赋能中心，开展相关人工智能科技领域项目建设及运营服务事宜签署了《合作协议》。　　鸿博股份主营业务为安全印务、彩票新渠道服务、书刊印刷与高端包装印刷等业务。2022年，鸿博股份归母净利润-7506.95万元，同比大幅减少921.42%。　　由于主营业务和“英伟达概念”相去甚远，5月26日鸿博股份就收到深圳证券交易所关于2022年年报的问询函，要求说明公司营业收入保持稳定，净利润大幅下降的原因及合理性；补充披露截至目前赋能中心项目实际的进展情况、已投入资金情况、占公司业务比重、及在手订单情况。目前，公司已申请延期回复该问询函。　　官宣子公司与英伟达有合作的还有中富通。　　5月19日，中富通在投资者互动平台表示，英伟达是控股子公司英博达的上游合作方之一。　　2022年年报显示，中富通主营业务是通信服务业和信息化软件服务业。英博达是公司2021年收购的公司，主要提供边缘计算、智能化终端的研发、设计以及AI智能视觉检测技术方案服务商。但英博达2021年及2022年均为未完成业绩承诺，2022年度净利润为-220.24万元，与业绩累计业绩承诺的不低于1000万元相去甚远。　　相比官宣合作，奥比中光、移远通信则官宣与英伟达联合研发及完成联调。　　5月24日，奥比中光在投资者互动平台称，公司与微软、英伟达联合研发制造的3D iToF相机Femto Mega于2023年初正式量产发布，Femto Mega融合微软第一代深度相机Azure Kinect的全部性能，并集成英伟达Jetson Nano深度算力平台。　　2022年年报显示，奥比中光主营业务是3D视觉感知产品，自与微软于2021年达成业务合作以来，双方联合设计研发的3D 视觉传感器业务进展顺利，并于2023年初正式量产发布。　　另外，移远通信5月29日在投资者互动平台表示，公司5G模组与英伟达Jetson AGX Orin平台已成功完成联调，实现5G通信+AI边缘计算能力。移远通信主营业务是从事物联网领域无线通信模组及其解决方案，已推出多款AI智能模组、5G+AI模组，可用于边缘计算与机器视觉能力检测设备，但并未披露相关收入。　　据2023年5月投资者关系活动记录表，移远通信模组+天线产品中，2022年度直接材料成本占比93%，主要是采购芯片的成本。　　此外，诚迈科技、联创电子、北斗星通、中科创达、先进数通、顺网科技均表示与英伟达有合作。联创电子5月31日在投资者互动平台回复，在车载ADAS镜头和影像模组方面，公司保持与Nvidia等国际知名高级汽车辅助安全驾驶方案公司的深度合作。但并未披露相关深度合作细节。诚迈科技5月26日在投资者互动平台回复称，公司与英伟达签订合作协议，成为其生态系统软件合作伙伴，联合成立汽车影像实验室，为智能驾驶相关企业提供基于Orin及Xavier芯片的智能驾驶视觉方案。亦未披露相关深度合作细节。北斗星通5月5日在投资者互动平台回复，公司GNSS定位模组与NVIDIA平台已完成多源融合适配，携手为自主机器人及相关行业应用提供基于精准定位的稳定、高效、便捷的应用开发环境。作为NVIDIA自主机器系统生态合作伙伴，和芯星通可为自主机器提供高精度GNSS数据。2022年年报披露，和芯星通是北斗星通全资子公司，为集成电路设计企业，2022年收入6.79亿元、净利润1.69亿元，分别同比增长25%和55%。中科创达4月3日在投资者互动平台表示，在英伟达平台，公司获得Jetson和DRIVE两大平台的驱动开发和画质调优（ISPTuning）权限，成为中国首家获得英伟达画质调优授权的公司，可为英伟达生态伙伴提供全面系统的技术培训和跟踪式问题解答支持。先进数通5月31日在投资者互动平台表示，英伟达为公司合作伙伴，但合作规模较小，对公司业务不构成重大影响。时代周报记者发现，公司曾于3月22日表示，合作主要为代理销售英伟达产品。顺网科技则于官网披露英伟达为公司合作伙伴，但在近期回复媒体采访时表示，已和英伟达合作一段时间，但不方便具体透露合作细节。2022年年报显示，顺网科技已陆续孵化并发展了技术矩阵，相关技术产品服务已在行业应用和互联网应用两个方向上同时落地，形成统一的、以GPU算力为特色的高可用、高性能的云计算、边缘计算服务网络，但并未披露相关收入。　　相较之下，均胜电子1月20日在投资者互动平台表示，在智能驾驶领域，公司正在积极推进与地平线、英伟达、高通、Ambarella等芯片厂商的深度合作，合作开发基于高算力平台的域控制器解决方案，目前正在争取加快订单落地。　　此外，易华录与英伟达的合作一直扑朔迷离。4月25日，易华录在投资者关系活动记录表称，英伟达在国内正在建造智算中心，英伟达提供算力、人才培养、生态导入，易华录提供服务平台，目前和英伟达合作融洽。但5月23日，易华录在互动平台上称，“和英伟达合作融洽”是基于目前的调研对未来双方合作前景持乐观态度，英伟达并未在国内建造所提及的智算中心，目前在数据中心业务方面也尚未实现合作。　　在否定了与英伟达的合作后，易华录又于5月31日在互动平台表示，公司与英伟达在数据业务之外存在多种形式的合作，在数据业务方面暂未签署具体合作协议。　　虽然“英伟达概念股”们已经官宣和英伟达的“真实关系”，但更多的是说不清道不明，颇有假亦真时真亦假的味道。供货英伟达？　　在英伟达供应链方面，有10家公司表示直接、间接或即将向英伟达供货。　　AI服务器龙头工业富联5月25日、26日及29日连续3个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。5月29日，公司发布股价异动公告，称不存在对公司股票交易价格产生影响的媒体报道或市场传闻。　　6月2日在2022年度股东大会上，工业富联却透露已经跟英伟达合作，并为它制造相关的AI加速器和服务器，称H100以及H800都是由公司完成组装的。　　2022年年报披露，工业富联云计算业务收入2124.44亿元，同比增19.56%；其中，AI服务器及HPC出货增长迅速，在2022年云服务商产品中，占比增至约20%；公司前五名客户销售额达到3248.33亿元，占年度销售总额63%。　　在业绩说明会上披露给英伟达供货的还有胜宏科技。胜宏科技5月5日在业绩说明会上被问及，给英伟达供货是否涉及到AI服务器PCB、高端显卡线路板、pcb多层板。对此，公司均回答有相关产品供应，但出于对客户的保密性考虑，客户相关信息不便透露。2022年年报披露，胜宏科技公司主营业务为新型电子器件（印制电路板）。　　同时，和林微纳和奥拓电子均表示，英伟达为公司的重要客户；其中，和林微纳主要为NVIDIA供应中高端FT测试探针及相关零组件，奥拓电子拟为英伟达提供的XR虚拟拍摄解决方案可以应用于游戏领域。　　据和林微纳招股书，2019年及2020年1-6月，英伟达位列公司的第三大客户及第四大客户；公司对英伟达销售收入分别为1116.25万元、386.9万元，占主营业务收入比分别为5.96%、4.59%。奥拓电子2022年主营业务收入为9.24亿元，同比下降4.35%；公司对第一大客户的销售额为8279.26万元，占年度销售总额比的8.96%，但并未披露对英伟达的销售情况。景旺电子5月4日在投资者互动平台表示，公司在英伟达的合格供应商名单内，目前已实现对客户的批量供货，针对AI服务器的产品有参与客户开发和验证流程；随后又于5月30日在平台称，与英伟达在算力、自动驾驶、显卡等领域均有深度合作，基于与客户的保密协议，具体订单情况不便透露。　　九号公司6月1日通过公司同花顺平台官方账号表示，英伟达最新自主移动机器人可支持二次开发，其移动底盘来自九号公司。2022年年报显示，公司基于九号机器人移动平台（RMP）的交付，公司在海外的室外配送的领域也积极的迈出了第一步，但同时机器人业务收入1.21亿元，占总营收仅1.2%。博杰股份5月19日在投资者互动平台表示，在GPU领域，公司产品在GPU领域与英伟达有合作订单，金额不大，主要是给英伟达做板卡检测，测试板上的制程问题。　　此外，奥士康5月25日在投资者互动平台表示，公司有通过供应体系向英伟达提供PCB系列产品，目前也正在积极参与其新产品的打样和测试工作。环旭电子4月19日在投资者互动平台表示，公司“云端及存储产品”所服务的客户Mellanox已被英伟达收购。华工科技4月18日业绩说明会上表示，公司800GDR8/FR8的产品在Microsoft、Nvidia等已经送样，很快进行测试，Q2季度末完成800G的测试，Q3订单启动。　　另一方面，经时代周报记者梳理，有13家公司表示分销或使用英伟达的产品。　　这其中，首都在线、千方科技、亚康股份、深信服、优刻得、海天瑞声、完美世界等7家软件与服务公司，金百泽、同为股份2家电子元件及设备公司，1家工业机械公司天准科技和1家半导体公司扬杰科技近期先后在投资者互动平台表示，与英伟达有合作，采购或使用英伟达的相关产品。　　值得注意的是，优刻得在2022年年报中表示，从供给层面来看，公司主要服务器设备需要依赖英伟达显卡进行运算处理。受市场环境影响，英伟达旧版本显卡的出货量和出货时间受到一定程度的不利影响，而英伟达新版本显卡的上市时间也有所推迟。公司采购周期变长，因此放缓了采购节奏。神州数码、中电港也先后披露是英伟达的授权分销商之一。神州数码官网显示，2021年9月，神州数码与NVIDIA签署合作，成为NVIDIA 数据中心产品线中国区总代理；中电港披露，公司的授权分销产品线既包括高通、AMD、NXP、Micron、ADI、Renesas、Nvidia等国际顶尖品牌，还包括紫光展锐、小华半导体、澜起等多个国内知名品牌。没有合作股价大涨？　　除了回应有合作，也有公司在积极回应没有合作。一博科技5月25日在投资者互动平台表示，公司已与Intel、AMD、Marvell等国际知名芯片公司保持十余年的长期合作，对芯片测试验证的PCB设计、仿真分析及生产验证积累了丰富的经验。　　随后一博科技股价大涨，26日、29日、30日连续3个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计超过30%。5月30日，公司发布股价异动公告，称不存在违反公平信息披露规定的情形；公司未直接向英伟达公司供货，不存在相关收入；英伟达公司的业绩情况，与公司的业绩并无相关影响。　　与此同时，立方数科、光环新网、宣亚国际、亿道信息均披露与英伟达无直接合作，但存在关联。立方数科表示，英伟达即将发布的Ai超级设计平台NVIDA Omniverse是由欧特克和英伟达携手创作，而立方数科与欧特克存在战略合作协议。光环新网称，2023年3月22日亚马逊云科技和英伟达宣布了一项多方合作，公司是亚马逊云科技中国（北京）区域运营商。　　同时，宣亚国际表示，目前未与英伟达有直接合作，与英博数科等合作伙伴的相关合作尚处于探索初期，暂未产生效益，对公司经营业绩暂无重大影响。亿道信息也在互动易回复，暂未有基于英伟达智能AI芯片的相关产品，近日联发科与英伟达宣布形成战略合作关系，公司与联发科有非常紧密的合作关系。　　而精研科技在投资者互动平台被问及“贵公司业绩会上董事长直接说跟英特尔、英伟达在散热上合作供货，为什么互动平台不能直接回答？”，回复称，“公司目前已与客户签署相关保密条款，负有保密义务，公司不便对具体项目进行说明”。沪电股份在投资者关系平台被问及“贵公司的哪些产品，在供货英伟达”，回复称，“受商业政策限制，未经许可我们不便讨论具体的公司”。　　此外，电连技术、华阳集团纷纷表示有研发送样和业务交流，但无披露具体信息。　　在回应前，立方数科5月30日、31日连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到41.49%，弘信电子5月29日至6月1日连续四交易日收盘价格涨幅偏离值累计超20%，沪电股份5月31日股价涨停，光环新网、亿道信息也出现不同程度上涨；在回应后，精研科技5月26日、29日连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超20%，宣亚国际股价依然上涨。（文章来源：时代周报）
炒股开户享福利，送投顾服务60天体验权，一对一指导服务！
海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP