2022-09-13 20:43
来源:
跟李杰学电商发布于：广东省
大家不难发现，产生价格战的行业基本上都是客单价低的低端产品，在中高端行业很少发生，中高端行业的竞争也会相对较小。所以我们选择行业的目标就很清晰了：竞争少、利润高。
比如按摩椅，试想一下，一个按摩椅可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。
假设你卖手机壳，9.9元一个，一个手机壳利润5元，你要卖10000个，才可以赚到5万元。
就算你不懂淘宝，我相信，你也可以告诉我，是卖50个按摩椅赚5万元更容易呢，还是卖10000个手机壳赚5万元更容易？
在现实生活中，我们看到长期火爆热销的产品，几乎没有一个是薄利的产品，原因很简单，因为如果真的薄利就没有足够多的钱来进行品牌包装、广告宣传或者渠道拓展等。苹果手机大家都知道其利润空间非常大，但是却以其卓越的价值征服了全世界人民，使得苹果成为世界上市值最大的公司；一瓶可口可乐的产品和广告成本几乎是同等的，但是这部分也仅仅只占可口可乐销售价格的20%左右，利润可想而知？
随着生活水平的提高，消费者对消费体验的要求越来越高，要求产品品质好，也开始在意附加在商品功能之上的东西，比如文化、形象、地位、格调等灵魂性的东西，不仅要求购物方便快捷，更在意实际体验感受。
如果你还在恪守薄利多销，不仅不会带来更高的利润，反而深陷疯狂的价格战无法自拔，永远疲于奔命，直到闭店消亡。品质和利润才是你取胜的最终秘诀，你的最优策略就是抓住市场机遇，通过技术创新或技术提升，来优化消费者的体验、提升产品的附加值，让消费者为你的优质品牌或产品买单。
由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！可进入我的首页学习更多电商干货知识！返回搜狐，查看更多
责任编辑：

你敢相信吗？2块钱的手机壳最高竟然可以卖出1000元的天价！其实这些年关于手机壳的手工实在是太多了，很多年前就流行的镶钻手机壳，大家都玩过吧？虽然复杂，但是颜值高，今天给大家介绍的高价奶油胶手机壳同样具备高颜值的属性。颜色丰富的奶油胶加精美可爱的配饰，组合出少女心爆棚的奶油胶手机壳。它在网络上人气很高涨，从小朋友到大学生都喜欢，不少年轻人争相到奶油胶手工坊打卡。这种手工，操作可谓相当简单，按照一定的比例提前把胶水调配好，再在手机壳上贴出各种装饰配件和花样即可，哪怕是毫无经验的新手小白也能做得超美。何谓奶油胶？顾名思义，奶油胶其实就是一种像奶油质地一样的可用于装饰的胶，加上使用的工具都是做蛋糕挤奶油的花嘴，所以大家都叫它——奶油胶。它原本是建筑装修材料中的一种建筑辅料，由于这种手工用的材料十分鲜艳，没有毒性，干后弹性较好，附着力强，所以被用在手工里，装饰一切需要装饰的物品。比如手机壳、车挂、小夹子、烟灰缸、耳机盒、冰箱贴、镜子、笔盒、胸针、纸巾盒、文具盒、时钟、停车牌、发卡……都可以用奶油胶装饰。只要你觉得这个配件可以，那就可以！以致于年轻人当中流传着这样一句话，叫做：万物皆可奶油胶。在崇尚个性化的今天，太多流水生产线的产品充斥着大街小巷。而奶油胶手机壳的特点就是只此一件，拒绝雷同。独一无二的存在，哪怕是造价昂贵，也能让人趋之若鹜。相信很多人都在抖音、小红书上刷到过奶油胶DIY手机壳的视频吧？视频中的博主有时会在奶油胶上粘上一个Q版的可爱娃娃，而这种盲盒手办娃娃一般在拼多多上花20块钱就能买到！但是，做成手机壳的话，价格少说两三百，更贵的甚至能卖到一千！而在淘宝上搜索“奶油胶手机壳”，至少也能出来100+的产品展示页，不仅有卖各种奶油胶DIY工具的，更有提供手工定制服务的，说明这并不是一个小众的市场。奶油胶手机壳到底有多赚钱？普通透明手机壳售价2元，制作好的成品奶油胶手机壳20元，定制奶油胶手机壳60元，DIY奶油胶手机壳能卖到100元。除此之外，就连奶油胶手工坊的赚钱程度也一点都不输阵，给大家举几个城市单个手机壳奶油胶DIY装饰套餐的价格：北京118元；上海108元；深圳88元。别看价格好像很高，成本却便宜得要死。因为它的材料主要包括各色奶油胶、裱花袋、裱花嘴、透明手机壳、以及多种按照种类、价格等标准划分提供的一定量的小配饰。这些小东西的成本并不高。一管100g的奶油胶淘宝定价为3元，好一点的大概四五块左右，装饰一个手机壳100g奶油胶完全够用。（PS.不好的奶油胶会很稀挤，不成型，所以奶油胶一定要买好的。）一个透明手机壳在淘宝的价格为2元钱，买的多还能更便宜。裱花嘴和裱花袋，不贵，10块钱可以搞定。普通的用于奶油胶装饰的各种精美小配饰，一盒50个，价格在20元左右。每个手机装饰会使用到10个左右，成本大致为4元钱。更为精美、体积更大的配饰单个则在10元左右。综合算下来，一个奶油胶手机壳装饰的成本总和不到20元，取个中间值单价100元一个来算，剩下的80多都是利润。你去1688上批发一堆原材料回来制作就可以开启这门生意了。而且大家做这种奶油胶手工品，可以灵活变通一下。在万物皆可奶油胶的潮流下，咱们缺的不是奶油胶和配件，是想法。在互联网发达的今天，各平台的销售渠道多如牛毛，只要你审美好，DIY的产品够吸引眼球，照样能给你招财进宝，更能为一大批DIY制作者或带娃宝妈创造机遇和机会。怎么做？如果是预算不多或者没空开店的小伙伴，可以尝试自己在家制作，然后通过朋友圈推广、摆地摊等方式售卖，闲暇时间挣一点外快的同时，还能收获制作乐趣，也算是不错了。自己动手做成品奶油胶手机壳销售有两种方式：方式一：自购购买材料包，材料包一般包含：手机壳+奶油胶+配件，你需要做的就是根据教程，一步一步完成，之后晾干就可以，第一次做肯定会有少许瑕疵，很正常。方式二：自己设计一款手机壳，这就需要你自己选择配件+选择奶油胶颜色+设计。建议最好先确定款式，可以网上找找。如果什么都不确定，那配件的选择会难死，因为选择太多了，根本无从下手。奶油胶颜色也是，单纯的做一款，没必要买那么多颜色。所以先确定好图，再按照图去买，是比较简单的方式。这样一套流程下来，花费时间大概在40分钟（买配件）+制作设计30分钟结束。所以整体来说还是不难，如果只是想体验的话，几十块买个材料包完全足够。我有个同事就是在刷视频时预判奶油胶手机壳会火，于是迷上了奶油胶手机壳，从开始玩到自己学着做，现在技术越来越好，靠给别人做手机壳每月还能额外赚四位数零花钱，巅峰期甚至做出了月入两万的业绩。所以说有时候就是这样，赚钱的门道摆在了眼前，却总有人看不上那接一单凑不够一百的收入。但其实赚钱和恋爱一样，靠的就是积少成多。而开一家奶油胶手工坊的门店投入则不大，二三线城市总体投资能控制在5万块左右，找到一个年轻化群体多的地方，如大学城、步行街、商城等，不愁没客户。就像海底捞提供的9.9元DIY奶油胶手机壳增值服务一样，不仅能为门店扩大流量，吸引新的客群，还会让品牌年轻化，持续给顾客新鲜感，与时代和潮流不脱钩。因此奶油胶DIY项目完全可以跟店内增值服务结合起来。试想一下，在店内服务消费之外，还能以最低的价格体验手作DIY的快乐，获得一个时尚、潮流的手机壳，又有哪个顾客会舍得拒绝呢？说不定这种用新奇好玩的“体验活动”，能为店铺吸引大量年轻客群的注意。运营上，现在很多手工坊主要是以小红书同城网红宣传为主，抖音、快手也都可以，包括美团、大众点评等平台上的宣传，都可以取得不错的成效。而且从奶油胶的制作流程和工序上来说，其实并不复杂。我之前说了一个人半小时左右就能完成一个手机壳的制作。所以如果担心奶油胶手工坊热度褪去，无人光顾，那做综合性的手工坊就能为我们带来重复性消费。随着主张个性的发展趋势，个性化礼品定制将成为互联网时代最具影响力的商业模式。比如DIY项链手链、精油瓶、香薰蜡烛、石膏娃娃、粘土教程、木桩画、手办定制等各种手工服务，无论是按课时收费（如一个小时多少钱）还是按产品收费（如一个产品多少钱），它们的客单价同样很高，也是不可小觑的利润源。现在的年轻人非常喜欢手工DIY带来的“体验感”，更注重物品带给自己的情绪价值。同样是手机壳，同样是花几十元，他们是更愿意手作而非购买成品的。只要你保证物品和店面的精美，吸引顾客上门不是件很难的事情。加上现在的DIY作坊项目都是比较小众的，在二三线城市可能不算太多，这也就意味着有广阔的市场等待我们开发。好了，就分享到这里，如果觉得今天的干货对您有帮助，就给小雪个“赞”和“在看”吧，顺手再分享转发一下！谢谢！全文完。更多商机资讯，请点击下面的名片，关注我们。因为微信推荐机制改了规则所以您可能无法第一时间收到我们的推送因此需要您三步操作：标注星标就不会错过我们的每天一个赚钱路子啦THE END创业干货# 暴利项目# 冷门生意# 冷门产品# 暴利生意# 奶油胶手机壳
点赞11收藏温馨提示：
1、本内容转载于网络，版权归原作者所有！
2、本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。
3、本内容若侵犯到你的版权利益，请联系我们，会尽快给予删除处理！

作者
张梦依 编辑
刘杨
“卖手机还不如卖手机壳赚钱”，罗永浩几年前对手机行业的吐槽，放在今天仍然不过时。
90后女生陈欣表示，晚上下班回到家，在淘宝和小红书上刷好看的手机壳，成了自己释放负能量的主要方式。 “我喜欢卡通和亮闪闪的手机壳，特别满足少女心。很多店铺买三个手机壳就打75折，我就会一次性下单三个。”
据NPD GroupInc调查数据，75%的智能手机用户会用保护壳，25%的用户会购买2个以上手机壳，来配合不同的手机造型和服装搭配。
对当代年轻人来说，手机壳不再是单纯的保护套，而是一种新型社交货币，可以用来表达情绪、个性和态度。价格便宜、时尚潮流、消费门槛低的手机壳，很容易让人买上瘾。资本也追逐年轻人而来，去年下半年以来，已有CASETiFY、玩壳工厂在内的品牌先后获得融资。
新式茶饮和盲盒的热度正在消退，手机壳成了年轻人追逐的新消费热点。这个传统赛道会跑出下一个泡泡玛特吗？
01
“手机壳就像奶茶，容易上瘾”
最近一段时间，陈欣几乎每周都要换一次手机壳，“买手机壳和买奶茶一样，几十块钱，价格不贵，用烦了就扔，花钱的时候不心疼，很容易上瘾。”
工作多年的萧琴虽然已经过了买壳上瘾的时期，但她表示，自己每年至少要换四五个手机壳。
对年轻人来说，手机壳的审美意义正在超过实用意义，越来越多的人会根据季节、心情和衣服的颜色更换手机壳，而不是缺壳才会买。
萧琴说：“每个季节我都会换不同的手机壳，比如过年买红色的，春天买带花的，夏天买颜色亮丽的，冬天买有质感的，手机不能经常换，心情好就用可爱风，偶尔审美疲劳就换成纯色液态硅胶手机壳，手机不能经常换，但换手机壳可以换个心情和新鲜感。”
在看到年轻人的换壳热情后，玩壳工厂CEO韩冰2019年带领团队研发出了DIY手机壳智造机。在智造机上，用户能够个性定制，即时制作、即买即取。目前在北京朝阳大悦城、合生汇等年轻人聚集的商圈，玩壳工厂的DIY手机壳智造机每天能售出20到35个不等的手机壳。
手机壳已经成为年轻人表达情绪和生活态度的方式，具有很强的社交属性。韩冰认为，相比材质和质量，一些消费者更在意的是手机壳内容本身。热门剧集《隐秘的角落》火了的时候，印着“一起爬山吗”的手机壳就卖得很好；而《开端》热播的时候，手机壳上又流行印上“走出循环”。
“很多手机壳上的标语会涉及当下时事热点，大家喜欢将表达自己观点、情绪的文字和图案印在手机壳上。”韩冰说。
在电商平台上，手机壳的款式、风格多种多样，与潮流时尚文化的结合也十分紧密，有的手机壳会印上玲娜贝儿、迪迦奥特曼等IP形象，有的在材料上下功夫，制作出奶油胶、立体油画、金属、镭射、毛绒、皮革材质的手机壳，有的走情感路线，印上“我要自律”等标语，与年轻人产生共鸣；还有的主打搞怪风，将手机壳做成插座、菜刀、螺蛳粉的造型，趣味感十足。
据了解，电商平台最畅销的手机壳价格集中在10到40元之间，消费者大多是女性，紧跟流行文化和网络语境，十分迎合年轻人追求小确幸的需求。
社交媒体和明星效应也在助推着手机壳消费热潮。这几年明星对镜照越来越流行，时尚达人们将手机壳纳入自己的穿搭中，营造氛围感，获得了不少网友追捧。
在小红书、Instagram上扒明星同款手机壳，成了不少网友的爱好。从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK，都是年轻女孩们追逐模仿的对象。毕竟买爱豆同款穿搭不一定有财力，但买一个同款手机壳的经济压力则小得多。
小红书上有关明星的同款手机壳
追星女孩圆圆就是这样入坑的。她很喜欢韩国明星朴彩英、ROSE，刷明星社交账号的过程中，知道了wild flower和CASETiFY这类大牌手机壳。换了苹果13plus后，她抱着“好马要配好鞍”的想法，入手一批高价手机壳，其中最贵的500多元。只要手头宽裕，她每个月都会买两三个贵价手机壳，便宜的手机壳，只要喜欢就会买下来。
“我喜欢国内或国外的各种原创品牌，但买得最多的还是CASETiFY，这个牌子的手机壳防摔，DIY性强，图案好看，还经常出联名。我专门准备了一个很大的收纳箱放手机壳，主要收CASETiFY的限量款。”
由于擅长拍手机壳，圆圆吸引了不少寻求合作的商家，只要她在小红书发布手机壳照片，就能收到相应的报酬，仅3月份，她就接了13个商家的推广。
小小的手机壳正在成为消费领域的黑马，市场份额和前景不容忽视。有统计显示，我国智能手机的存量已经接近20亿部，据市场调研公司GFK数据显示，2021年中国全年手机销量为3.1亿部，预计2022年手机销量为3亿部左右。
备受年轻人追捧的手机壳，正在吸引投资机构的押注，去年下半年以来，手机壳品牌的融资动向明显变多。2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资，这门细分市场出现了越来越多专业选手。
02
一门暴利的生意？
手机壳行业不乏实力玩家，最广为人知的是手机厂商推出的原厂手机壳，品牌效应加持下，价格往往不菲。魅族iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价高达329元，华为P30 Pro限量版套装售价400元。靠着给华为供货，杰美特公司2021年收获了28亿元左右的营收，成为目前唯一一家手机壳上市公司。
不是所有消费者都愿意花大价钱买原厂手机壳。“原厂手机壳的款式只有几款，同一个型号只出三五个颜色，全是素面、透明的款式，样式、材质也比较少，比较适合喜欢简约正式风格的商务人士，年轻消费者的可选择面相对比较少。”韩冰表示。
还有一类是手机配件品牌，如绿联、摩米士等，主打功能性和高品质的材质，价格中档，一般在200元以下，款式也较为简约。
除了这些传统3C品牌，手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌，如wild flower、CASETiFY、Holdit等，强调设计感和IP联名，价格在100到500元不等。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求，这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增。
目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳。韩冰表示，国内做手机壳的小厂很多，再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来，整个市场的价格没有海外品牌卖得贵。国内的手机存量市场也很大，一年20亿部手机，哪怕一个手机壳只卖10块钱，也有200亿元的市场份额。这种情况下，商家们并没有打造品牌的意愿，整体以走量为主。
大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式，真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商。淘宝个人卖家仅作为引流方，充当前端的客服和销售的角色，接到订单后，卖家从华强北统一进货。
据业内人士透露，一些比较好的店铺，会注重产品的原创性，聘用一两个设计师，但更多是由华强北小商品市场设计好图。如果店铺专门招设计师设计手机壳，成本就会比较高，设计的图还不一定能卖得好。还有一些店铺，主打来图定制，买家找图，卖家P图，印刷在手机壳上，目的是减少库存。
卖手机壳到底赚钱吗？在韩冰看来，每家店铺的运营水平不一样，利润率也不一样，“现在手机壳在淘宝上普遍均价20元左右，线下门店一般30-40元，线上电商扣除快递费和流量成本，线下门店扣除商场租金后，实际上利润率很低。但如果是DIY手机壳智造机这类模式，利润率差不多能到70%-80%，此外，一些高端品牌手机壳利润也很高。”
另一方面，卖手机壳面临的最大压力莫过于库存过多，SKU过高。韩冰透露，自己在北京开店的时候，每家店需要进几千到两万块钱不等的货，店里面积有限，主要卖新款，比如小米12、苹果13、苹果12、苹果11。
即便如此，韩冰的库存压力仍然很大，年底就要清仓，“手机的型号还是太多了，苹果一年4个型号，安卓手机型号可能更多，更新频率太快，上一个机型还没卖完，下一个就出来了。”
消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这几乎是手机壳商家的共同烦恼。“只要卖成品手机壳，就不能保证预制的每个图案都能卖得出去，都能被消费者喜欢。市场波动也很大，可能这个月某个图案卖得好，下个月又有了新的热点，它就过时了。这是这个行业的特性。”韩冰感慨道。
03
能否跑出下一个“泡泡玛特”
手机壳的主流消费群体是年轻人，复购率最高的也是年轻人，其廉价、潮流、个性的属性，不禁令人想到备受年轻人追捧的盲盒和潮玩。这一领域有没有可能跑出下一个泡泡玛特？
实际上手机壳并不新鲜，其历史可以追溯到诺基亚时代，不过却始终没有发生过太大变革。提到手机壳，大家第一时间想到的还是品牌方的手机壳，例如OPPO、小米、华为、苹果推出的手机壳。目前这一领域尚未出现头部品牌。
在韩冰看来，手机壳行业目前缺乏统一标准，原厂的手机壳可以卖到两三百块，但一些电商店铺以及地摊商贩，可以卖到9块9包邮。市场上的手机壳质量参差不齐，差距悬殊。
小物潮壳店主余薇（化名）做手机壳代理生意已经四年了，主打原创设计品牌，在她看来，低价手机壳虽然颜值很高，但在做工、品质方面，与品牌手机壳差别很大。品牌手机壳都会制作独家模具，图案全部原创，联名款也都缴纳了版权费。
她表示：“这些手机壳的手感、防护性、材料和便宜的手机壳不一样，很多人用过之后，就不再买便宜的了。”
原创品牌往往十分强调科研，版权保护意识也很强。CASETiFY创始人吴培燊曾透露，设计和产品质量是多年来CASETiFY抓住消费者的关键，而研发和材料成本也是CASETiFY成本中最重的两环。品牌每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试，以保证手机壳质量过关。设计方面，公司除了组建自有设计师团队，还邀请世界各地的设计师合作。
此外，CASETiFY还与多个知名IP合作，和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》等推出联名产品。正是因为对品质和设计的强调，CASETiFY年均手机壳销售已经超了300万件。
相比之下，一些中小手机壳生产商的品牌意识较差，仍以批量生产的低价手机壳为主，设计感较差，抄袭现象普遍。
韩冰表示，市面上的手机壳其实应该卖得更贵，因为上面有明星和IP的版权，但一些商家把它做成盗版售卖，由于这些盗版手机壳和IP方版权方、明星没有签订合作，卖得也就很便宜。
令人欣慰的是，目前品牌方以及电商平台正在加大对盗版行为的打击力度，盗版手机壳呈下降趋势，正版手机壳逐渐成为市场的主流。随着市场版权保护意识的加强，未来盗版的手机壳会越来越少。
研发原创IP，强调IP设计元素，或许是提高品牌价值和客单价的有效途径之一。据业内人士透露，有了IP加持，粉丝愿意花钱购买，手机壳的定价能达到普通手机壳的3倍左右。
目前玩壳工厂正在朝这一方向发展，与IP方合作，将IP方提供的图片印刷制作在手机壳上，邀请设计师入驻，除了与IP方、设计师合作，玩壳工厂还在设计和创作自己的IP，用三条腿走路。但韩冰也强调，IP能不能火，火到什么程度，有很大运气成分。
某种程度上，消费者不是不愿意买昂贵的手机壳，而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱，毕竟，在余薇淘宝店铺里，有一些顾客手机壳的年消费额在几千元以上。
余薇表示：“中国制造业在全球具有独特和领先优势，完全具备生产高品质手机壳的能力，现在缺乏的是对工业设计、结构、材质的把控。中国品牌的物流成本很低，一旦品牌能做起来，定价可以比海外品牌更低，消费市场接受度肯定更高。”
当手机壳这个传统3C配件和年轻人、新消费挂上钩时，也就有了消费升级的可能，未来这门生意仍然有着巨大的想象空间。返回搜狐，查看更多
责任编辑：