小程序拓客有用吗招生可靠吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-27 11:15 标签： 小程序拓客有用吗
对于教培机构来说，生源就是一切，没有生源，机构就难以存活下去。而秋季招生更是每个机构至关重要的大事！每年此时，都会有很多校长跟我要秋招方案，尤其是那些曾经做出傲人招生业绩的方案。我想问的是，拿到同一份招生方案的你，能保证自己也能招到那么多学生吗？实践证明，并不能。那为何使用同一份招生方案，有的人干得热火朝天，有的人却招冷冷清清呢？说到底，还是执行力的问题。相同的招生方案，如果你只模仿表面，未能掌握方案细节并且严格执行，结果多半是不乐观的。那么，秋招该如何执行呢？我从秋招部署的8个关键点展开：一、老生情况分析针对老生，除了要做续班以外，还要进行学生情况分析，找到核心业务以及相对应的核心公立校、核心年级。先来说核心业务，建议核心业务最好控制在三到五个，比如，语文、数学、英语，借助它们吸引流量，把学生稳定在机构之后再去拓科。接下来是找到相对应的核心公立校以及核心年级。为什么？举个例子，你就明白了。北京王校长刚开始做机构时，只有七八个学生，但是一年不到就把学生数做到了3000多个，原因就在于他在分析老生学生情况的基础上，找到了他机构的核心公立校以及核心班级。王校长分析发现，距离机构比较近的六小在其机构报名的比例为80%，而距离稍微远一点的九小大约占到20%的比例。因此，六小就是他的核心公立校。继续分析发现，六小的三年级二班有十几个学生，而三年级一班只有两个学生。为什么两个班级学生人数会差这么多？原来，三年级二班中有几个特别铁的家长，他们对机构的教学和服务很满意，因此转介绍也就比较多。在分析清楚背后原因之后，王校长就把三年级二班的教学和服务模式复制到另外一个学生比较多的班级中，学生数量很快就壮大了起来。说到这儿，你是不是就很容易理解核心公立校和核心班级的重要作用了？这种方法就叫精准招生，也就是说认真分析现有生源的情况，找到核心公立校以及班级，并且挖掘出在你这报班比较多的学校、班级的原因，把经验复制到其他班级，就能帮你准确找到生源。这是不是比盲目做市场招生、做地推更节省招生成本？二、内部生源需求分析机构要想实现利润最大化，除了生情分析，还要分析内部生源需求，满足老生需求促使其续班的基础上，还可迁移需求到招新生中去。比如，秋季开设的新生班需要开哪类课程，短训班还是长期班，怎样做教学服务等。那么，老生需求该怎么分析呢？与老生学生情况调研相似，你可以设置一份问卷，调研学生接下来想要学习的板块，以及对教学服务的期许。比如，可以设置这些问题：秋季想学哪些知识点？期待什么样的服务？自己哪方面最薄弱？除此之外，还可以分析现有课程学生报名的比例，得出比较受欢迎的科目。三、外部市场需求调研对内部学员进行多维度分析，可以帮助我们确定今后的课程设置方向、生源来源等，但是秋季课程的开设只依靠内部需求分析还不够，今年的外部市场是什么形势，跟往年有何不同，也需要我们重点关注。那具体要调研什么呢？主要调研家长暑期想要什么，是想同步补差，还是只想补某一块儿内容。形式上则可以通过一对一沟通或者问卷调查的形式进行。确定了调研对象之后，就是调研操作环节了。具体操作时，要做到两个关键点：1，跟老生调研不同，此调研要以市场需求为目标，而非已有生源；2，抓住秋季班的热点和焦点；那做完老生分析和外部市场调研，是不是就可以开始秋季招生了呢？还不行，竞争对手也是我们招生前调查分析的关键点。竞争对手调查分析知己知彼，百战不殆，其中的“彼”不仅是指家长，还指竞争对手，因此，竞争对手的情况我们也必须掌握。对竞争对手的调查要从三个方面展开：确定调查内容调查内容包括对手在做什么活动，用什么形式吸引学生，目前招了多少学生，秋季会开设哪些课程，优惠力度，学校规模、面积，教室有多少等。2.选择调查途径和范围方圆3至5公里的调查范围最相宜。你可以扮成给孩子报班的家长去到竞争机构，看前台是怎么接待你的，听老师是怎么给你介绍课程的，了解课程顾问是如何攻单的…… 3.对调查内容进行分析获取竞争对手的情况后，还要分析其优劣势以扬长避短，找到特色差异等。这里给各位一张表格，帮助你做分析：表格除了要包含竞争对手学校的名称、性质、电话、地址以外，还要了解对方在当地的影响力、机构特色、面积大小以及教室多少。如果有可能的话，还可以浏览下教室情况，看看他们的细节部分有没有值得我们借鉴的东西。当然，学生的数量、年龄段、老师的兼职全职情况、教材使用等，都不能遗漏。调查只有做到详尽，才有可能有借鉴意义。确定机构的市场定位前边调查做了那么多，归根结底是为机构的市场定位做打算。所谓市场定位是指，今年秋季我们打算开设什么科目、主要面对哪类核心客户以及价格策略怎么做。假如调查显示，家长更偏爱补差类的课程，而周围的机构大多在做99元4节课的引流课。这种情况下，你该怎么定位你的秋季课？课程设置就要依据你机构的科目主推补差类，而在价格策略上，如果你想加大优惠力度则可以99元6节课。不管怎样设置，建立在调查基础上的定位，能让你更好找到自身优势并且更为突出。六、制定秋季招生目标经过前边几轮内部和外部调研，现在的你已经有了方向，是时候制定一个招生目标了。招生目标的制定有两步：1.分析暑期机构运营预算先做好秋招投入的费用预算，在预算基础上制定招生目标才更科学。比如，秋季机构运营需要投入10万元，这就可以帮我们计算出我们得招多少学生才能达到持平，多招多少学生才能达成利润预期，这个具体算法需要根据自己机构的薪酬制度、招生成本来定。2.招生目标分解确定了今年秋季需要招200学生才能达成利润预期。那这200的招生目标通过哪种渠道完成也要确定下来，举个例子，可以设置为100人通过老生续费，60人是新生拓展，40人是老生转介绍。七、编写秋季开班计划行文至此，秋季开班准备工作做完了，目标也有了，接下来还要制作一个开班计划。举个例子，假如一家机构秋季开设有大语文、数学、物理等课程，每一个课程计划招多少学生、新招对象是谁、上课地点在哪儿，都需要提前确定。见下表：不仅如此，开班计划还要计划好每个班的班主任、授课老师、续班率、起初的生源、续班说明等。如下表：虽然开班计划很琐碎，但是做好计划的你一定能够受益良多。八、确定招生活动方式分析老生情况学生、调研市场和竞争对手，做好开班计划之后，距离秋招，你还差一步，那就是活动方式的选择。一般来说，招生时我们最常用的方式引流课和公开课和地推，但除了这些常用招式以外，针对秋招这个节点，还有一个特殊的活动方式，那就是收心班。那如何通过这些方式做好秋招呢？本专题的后几篇文章会详细讲述。其实，总的来说，秋招部署的这8大动作可以归纳为四大核心，一是对现有生源的分析，二是对外部市场的调查，三是在前两者的基础上做好招生目标、开班计划，四是选择适合自己的活动方式，并且运用好。这四大核心缺一不可，否则招生和开班就像纸上谈兵，很难实现。现在，如何进行秋招你学会了吗？欢迎留言交流。----以下不是正文----拓客魔（四四五二四八六三，添加时备注：教育培训），一群专门研究教育培训招生拓客的年轻人，鬼才实战派！拓客魔教育拓客招生系统，是酷浪网络旗下国内首家教育专版小程序系统，专门针对教育培训行业招生拓客的场景设计开发，也是目前唯一重度垂直服务于教育培训行业的系统工具。能有效的帮助教培机构提升招生效率以及成交转化率！我们的追求是，让招生更简单！

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