在管理户外广告公司员工的工作时，如何区分每个广告牌的位置，以确保员工将广告牌贴在正确的地方？_360问答在管理户外广告公司员工的工作时，如何区分每个广告牌的位置，以确保员工将广告牌贴在正确的地方？...
在管理户外广告公司员工的工作时，如何区分每个广告牌的位置，以确保员工将广告牌贴在正确的地方？
展开1个回答满意答销项案这确实挺麻烦的，可以试试马克水印相机。马克水印相机提供云端上传功能，员工拍摄冲运的照片会自动上传到云端，管理人员可以随时查看照片，监督员此判手工的工作情况，确保员工森嫌在正确的时间和地点完成工作。您可能感兴趣的内容广告点我做任务，抽手机哦
恭喜完成日常任务“天天助人1” 10金币奖励已发放
继续做任务
任务列表啊哦，你还是无名氏 登录登录做任务，奖励多多，还可抽手机哦~返回顶部侵权投诉意见反馈微博恭喜您升到级！获得Lv升级宝箱，快开启吧！开启宝箱 暂不开启

这次小编在这里给大家整理了做总结，供大家阅读参考。如果这17篇文章还不能满足您的需求，您还可以在本站搜索到更多与做总结相关的文章。篇1：做陶艺陶艺总结一、怎样把握基本形小学低年级教材从造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立体感和空间深度，在教材介绍了基本形、圆形、方形、三角形，范画和练习都是由这些基本形所组成的简单形象，教材的宗旨就是要引导学生用基本形的概念去观察、理解和表现具体的形象，因此要个性注意把握教学的尺度。比如，低年级学生画人的动态是很困难的，但是只要学生能运用椭圆形、方形等基本形来画出人物的动态，比例大体上正确就能够了，不能一下子向学生提出形体、结构、衣纹组织等较高的要求，在低年级阶段，关键就是要引导学生透过绘画的眼光去认识和表现周围的东西，让他们认为看什么都要透过基本形去概括物体外形的习惯。这种观察方法首先要能看出具体物象是方的、圆的，还是三角形的，进一步就要能观察出这些基本形在比例上的变化，更进一步就要在一个物体由几个基本形组合成的状况下。能观察出哪部分是方形，哪部份是圆形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及这部份与那部份组合的具体方式，在教学中，要把基本形的概念贯穿到每一个练习中去，反复地强调基本形去观察，理解形象的特征，培养起整体观念，这对到中高年级深入学习是很有益的，因此，低年级教材的重点就是要让学生对基本形的把握，同时每一个同学都应当把基本形看成是绘画观察和表现的最基本的方法之一。篇2：做促销活动总结3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：一、活动成员：分公司旗下12家店。二、活动内容：第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)三、活动准备：第一，后台的采购必须把货品配足。(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在前就会开始考虑了)第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。(注意事项：我们的DM单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)四、活动过程：做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!五、活动业绩：在活动之前我们预计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。六、活动总结：本次活动，第一，取得了好成绩，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。第二，鼓舞了士气，增强了信心。现在我们所有人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万?这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。促销活动心得篇3：做服装上半年总结近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25—29岁、35—45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]不足之处：1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。4、缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。篇4：做家务的总结今年寒假，我最大的收获就是帮忙我的父母做了许多的家务。每一天早晨，吃过早饭，我和母亲就分工，开始了一天的家务。母亲整理厨房，我整理房间。将整个房间打扫一遍，直到没有灰尘。有时候我们也换主角，每一天都这样感觉很是开心，也很充实。放假这段时光下了多次雪，由于父亲上班，因此扫雪的重任就落在了我和母亲的身上。毕竟母亲已经五十岁的人了，体力明显不如以前，扫雪的时候，我让母亲用锹，而我则是将雪从院子里运到外面。这样母亲能够省很多的力气。从这些小事上方我也看出了，母亲老了，头上也有了许多白发，不再是当年的那个浑身气力的母亲了。看着母亲的皱纹，我的心酸了，多想此刻就能给母亲最好的生活，不再让她受苦了，为了我上学。母亲没有买过新衣服，更没有说想吃什么就买什么，她将钱都攒了起来，就是能让我在学校不用那么紧张。我想也只有父母会为儿女想得如此周到吧。我还有一年的时光就要工作了，这也意味着，母亲不用再为我操心了。当我放假回家的第一件事就是把我得的证书和奖状都拿给母亲，母亲看了，笑了。我明白这个笑代表着她的女儿没有给她丢脸。我没有让她操心。剩余的这一年，我会努力的学习，将自我变得更能适应这个社会，也为了我母亲和父亲，我会让他们过上快乐的生活!篇5：做装裱心得精选总结中国书画装裱艺术课程是我硕士研究生阶段的第一门专业选修课程，更重要的是它也是本学期唯一的一门将理论与实践相结合且更加注重动手操作技能的课程。对我们来说，这是一门既有趣又实用的课程，而我们的学习过程是在师生互动的轻松氛围下进行的。现在课程结束了，将自己的几点学习心得总结如下：第一，感受中国书画装裱艺术的魅力书画装裱是我国特有的一门传统工艺，历史悠久，是我国独特的民族艺术瑰宝之一。在本科阶段的专业学习中，虽然档案保护技术课程对装裱技艺有所涉及，但其只是比较概括的介绍。通过此课程的学习，我们对于书画装裱艺术有了更具体的认知，也更加感受到书画装裱艺术的魅力所在。一方面，理论部分的课程虽然只有两次课的时间，但是老师在这两次课程所教授的内容已经让我们以新的视角再次重新认识了博大精深的中国书画装裱文化以及勤劳智慧的中国古代劳动人民。中国书画装裱艺术的形成与发展离不开中国古代书画装裱技艺者在实践中的不断探索与创新。印象比较深的有浆糊的制作与防虫窍门的不断尝试。可以说，正是古代书画装裱艺术家们对于完美的不断追求，才能够使我国古代书画装裱艺术的发展空前辉煌。另一方面，课程的动手实践部分更是让我们切身感受到了书画装裱不仅是一种技能更是一门艺术。诚然，书画装裱的过程是对手工操作能力的一种锻炼，但是装裱过程中很多对于细节的处理与修缮之处也体现了其对精益求精与完美的追求与执着，书画装裱艺术再次印证了艺术是对美的不断追求第二，学会基本的书画装裱技能学会初步的、基本的书画装裱技能应该是我们学习此门课程最直接的目的与要求了。通过实践课程，我们在老师的指导下完成了对一幅书画托心—方心—下料—镶活—齐边—包边—折叠串口—腹背—下墙—砑光—上杆—栓条与系带的整个装裱过程。虽然整个过程对我们来说困难重重，挑战不小，但是在老师的悉心指导下，我们也算是基本完成了各项工序，将最初的字画装裱成型。第三，加强团队合作精神书画装裱的过程有时很难一个人独立完成，特别是面对比较大幅的字画。虽然我们的书画并没有如此规模，但是由于我们技艺不精，因此很多工序需要大家相互合作完成。在整个装裱过程中，我们通常是两人一小组，互相协作，共同完成操作。在最后一次课上，凿木钻孔更是全班同学的大合作了。所以，此课程的学习过程不仅让我们掌握了知识与技能，也为我们可能原本还不够熟悉的同学搭建了合作的平台。这样的学习过程再一次证明了合作能够提高效率，合作能够使效益最大化。第四，学习兴趣与气氛对于学习很重要众所周知，学习兴趣能够激发人们的学习欲望与潜能。在我们已经接受的十几年的教育中，课堂理论学习无疑是占据了绝对的主导。因此，这样一门理论加实践的且又兼有艺术性与实用性的课程对我们而言无疑是有趣而生动的。另外，两位老师耐性而友好的指导也为我们营造了师生互动的轻松愉悦的学习氛围。第五，档案专业学生实践能力仍然有待提高老师在课程伊始就强调，即使我们学完了此门课程，也绝不能声称我们已经能够进行书画装裱这项工作了，因为我们学习到的仅仅是皮毛。的确，中国书画装裱艺术博大精深，我们的学习不过是冰山一角。在装裱过程中，即使老师已经教授了每一步的技能手法，但是在自己的实际操作中，我们总是会遇见各种各样的问题，需要不断地向老师寻求帮助。而且，我们在本科阶段所受到的专业实践能力的学习锻炼有限，各个高校也会有所差别。就我所在的安徽大学而言，我们的档案保护技术课程是安排了实验部分。受到的锻炼机会有限可能也是造成我们拙劣的动手实践能力的原因之一。众所周知，档案工作是比较强调实践能力的，所以作为档案专业的学生，我认为，应当从各方面来提升自己的专业实践能力，只有这样才能有助于我们进入社会后更好地应用我们的专业知识，做到学以致用。俗语有云：三分画，七分裱。装裱艺术对于书画的保存与传播具有重要的意义。虽然课程已经结束了，但是我们对于装裱艺术的学习以及实践能力的锻炼应当是无止境的。篇6：做装裱心得精选总结怎么学好书画装裱?自古以来，我国的一些技术都处于保守的传承状态，一般都是父子相授，祖孙相传，书画装裱技术也不例外。近现代以来，装裱业的发展和装裱技术的广泛传播逐渐打破了这个局面，人们可以通过装裱专业单位就业，或参加装裱培训班，或通过参加实习，或根据专业工具书和录相自学等方式学习装裱技术。不管你采取哪种方式学习书画装裱，都不是一蹴而就的，初学者往往一开始感觉简单，一看就懂，一学就会，不过长期下来，就会发觉越干越难，这大多是由于对这一传统工艺缺乏深刻认识而造成的错觉。所以在学习书画 装裱 过程中，要有决心，有信心，有耐心，有细心，方能取得预期的效果。第一步，要了解装裱书画的专业术语和先后工序。通过研读装裱工具书和实地观摩操作，将理论和实践相对照，必要时可作一下笔记，逐步进行全面熟悉，并加深理解和记忆。第二步，开始“打下手”，即做些易掌握的辅助工作。在打下手的过程中，要注意观察和模仿操作人员的动作，以便于理解和掌握。第三步，在技术人员的指导下，根据装裱书画的先后工序，进行操作基本功训练，内容可分为托、裁、镶、覆、装五部分。托：即托制各类镶料和托书画心。裁：即“用刀”的基本功，如方心、下料(包括裁距条、包边纸)、齐边、裁配覆背纸等。镶：包括书画的镶活、回边或包边以及折贴串口等内容。覆：即书画的覆背工序，其操作方法与要领和托料有相同之处。主要侧重于练习裁配覆背纸、上绢包首和贴耳子、签纸及角绊的方法。装：即上杆，包括下挣子、砑活、剔边、批串、量杆、制杆、上杆和拴绦等工序。经过以上基本功训练以后，便可由简到繁进行独立操作实习。先以一般水平的书画作品，装裱镜心 、纸镶绫边的立轴或横披，经过技术人员的检查和考核，已达到了一定的技术标准，并具备了独立操作的能力，便可独立装裱全绫或锦绫立轴和横披，即而再从事其他各种款式裱件的装裱。篇7：做装裱心得精选总结学习任何一门传统工艺都有着传承文化与挣钱谋生的双重意义。当今，在新技术、新工具层出不穷的情况下，要拜师学习到传统手艺方式，也要借鉴新工艺和新工具。只有全面掌握了这些，才能应对不同的工艺和材料。好工具效率高活精细，懂得选对材料在加工和使用时都重要。要勤于收集好的作品和资料，启发自己的想象力和创造精神。看到一件别人的作品要习惯性的去挑刺，这样进步会很快，印象也会很深。勤于动手在实践中不断摸索学习是最佳途径。能找到一帮志同道合的人一起交流学习远比一个人瞎倒腾来的快，无论是比你有经验的还是比你还嫩的新手都要时常交流。第一定律:手艺的基本功是先刻苦练习分解动作最后再拼装组合有了正确的练习方法,就应开始做一些基本功的训练了。对于已经掌握了一门手艺的人，更容易学习新的手艺。因为他知道怎样学习和练习一门手艺。很多人学习了很久,却没有掌握正确的练习方法,所以很快就会到达一个瓶颈,然后意志受挫逐渐放弃,或是带着坏习惯越勇,走火入魔。练习手艺的秘诀就是把任何一个简单动作分解成尽量多独立动作,然后慢慢的,做这些分解动作,每一个分解动作都要过一遍大脑。开始一定要很慢很慢,让任何一个细节都进入你的脑子,正确地方式去重复它们,而不是错误的方式。当可以用最慢的方式准确的重复他们的时候,就可以逐渐连贯起来,慢慢接近常规速度.然后再慢下来,再连贯起来,直到你在最慢的速度和常规速度之间的任何速度,都可以在充分展示了每一个动作细节的前提下做出这个动作时,才算是可以了。尽力的把你能看到的动作分解分解再分解,就会看到平时看不到的东西,这就是手艺的精髓。比如，学习手工字画装裱需要花费大量时间学徒，其实只要坚持手工裱画，等待老一辈都不做了，你就是老大，因为市场上只有5%不到的做纯手工裱的。传统手工装裱代代相传是书画装裱的精华部分，如今，这一繁琐的工艺，渐渐被便捷的机器装裱取代。手工装裱工艺繁复，材料考究，虽费时费力，却能助书画作品焕发美轮美奂的艺术风采和历久弥新的艺术生命。尤其是，相对于新书画的装裱，裱画师中具备挑战性的工作还是古旧书画的修复，这也是机器裱画无法替代的一种独特工艺。手工装裱字画的工具手工装裱的书画更便于修复。一幅手工装裱的书画作品因为年久或者其他原因破损了，还可以请装裱师进行揭裱，重新修复。用机器裱画，一台机器一天可以完成十几幅甚至几十幅，刀口整齐划一，成本低廉。机裱虽然快捷便宜，但使用化学原料瞬间高温定型，也不同程度破坏了书画作品的纸质，影响了寿命，也让装裱后的书画少了几分中国书画传统的韵味，对于贵重的作品势必会带来一定的损坏。字画装裱机因此，除了要学习机器装裱，更要深入学习手工装裱。装裱书画是一门细致活儿，心躁贪快，是这门手艺之大忌。这门手艺学得越深，难度也越大。装裱需要考虑的因素太多，要想装裱出最佳效果，不仅要在每个步骤上精益求精，还要考虑温度、湿度等因素。为了突破这些技术难题，要向师傅、同行们学习，苦练技艺，即使一个简单的裁剪过程，可能都要反复练习几十遍。第二定律：一个人最终能达到的高度取决于手艺之外当一个人比较全面地了解一门手艺的一个细节，并可以熟练操作的时候，就会发现再学另一种方式其实比想象的容易的多，因为衣服和衣服的差别，总是比衣服和碗的差别小多了，换上不同的图案和颜色就是另一件衣服。什么叫手艺之外的东西?比如天分，性格或是后天的修养，再说细一点，不光是一个人对手艺的感觉，自身的敏感和生活的阅历甚至包括说话办事的方式，都是会影响一个人的手艺水准的。对于裱画，也并不单是需要学习一个装裱手艺，中国书画背后承载的中国传统文化内涵，中国画、古诗词理论知识，都需要系统地去学习。所以，没有个十年以上时间的磨练，无法成为合格的书画装裱师。篇8：做销售月底总结模版我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩：1667008月总业绩：2418009月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数上看我们基本的客户拜访工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。第四季度工作计划在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：第一步：招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪a6l。5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。思科网络――我人生的第二转折点！！！！祝愿：思科网络蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇9：做合格共青团员总结精选在经过了数次的团校学习后，我不仅对组织有了更深入的了解，并对自己一旦成为一名共青团员如何在这方面做到搜索作了思考……第一要坚持学习“三个代表”主要思想，努力学习党的纲领和党的性质，宗旨，历史使命。第二要明确是非观念，只可用共青团员的标准严格要求自己，另外，团员是有别于普通青年的先进青年，团员的意识也是有别于普通青年的，所以要在生活和学习的各个方面起带头作用。更为各方面的模范。第三是要在学习先进思想的基础上树立正确的世界观，人生观，价值观。第四是要坚定的跟着团指引的方向走，这样才能有正确的前景方向，积极履行团交给的任务，明确团员的义务并有效地执行好。这几点是比较抽象的，以下的就是较形象的，我想到的几点成为一名合格的共青团员的具体内容……第一：每天至少做三件好事(多了也没关系，多多益善)第二:每天晚上反省自己做得不太正确的地方并避免下次再犯第三：在严格要求自己的前提下，对别人做得不对的地方加以指正，有明确的是非观念，在自身利益与集体利益种选择更多人的利益第四：努力学习，随时准备为集体贡献力量。积极地为团组织推介更新鲜的血液。孔子曾经说过“德之不修，学之不讲”加入团，做一名合格的共青团员就要更好地让自己的德行完善，进德修业。做一名德才兼备的中国人，为祖国做出贡献。做一名合格的共青团员经过了数次的团校学习后，我不仅对团组织有了更深入的了解，同时也对如何成为一名合格的共青团员有了更深刻的想法。中国共青团组织是中国共产党领导下的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是党的助手和后备军。因此，积极的向团组织靠拢，争取成为一名光荣的共青团员，是我们每个青年的一个奋斗目标。那么，如何才能成为一名合格的共青团员?对于我们学生来说，又该为入团怎么去努力呢?我个人认为要成为一名光荣的共青团员必须具备以下三个条件。一、思想要先进。一个合格的共青团员应该热爱祖国、热爱人民，关心集体，助人为乐，以集体利益为重，珍惜班级荣誉，积极地为班级争光。全心全意地为同学们服务，为班级服务，为学校服务。这是成为一个合格共青团员的前提。二、学习要刻苦。学习是我们当前的首要任务。一个合格的共青团员，应该热爱学习，刻苦钻研，有强烈的上进心。听课专心，作业认真，要拥有一种勤学好问的精神，遇到困难不放弃，不断提高自己的学习成绩。三、行为要规范。一个合格的共青团员应具备良好的素质修养。遵守社会公德和公共秩序，遵守校纪校规。尊重师长，团结同学，作风正派，诚实守信。应该有一颗为集体无私奉献的心，乐于助人，不斤斤计较，还要明辨是非，遇到不好的现象应该劝阻，而不应该视而不见。总之，要成为一名合格的共青团员，应该了解共青团的基本性质，明确共青团奋斗目标和基本任务，遵守团的章程，正确对待团员的权利和义务。要严以律己，将对自己的标准提高，但也不能空谈理论，一定要脚踏实地，在实践中不断提高自身的素养，完善自我。希望我能早日从团校毕业，成为一名中国共产主义青年团团员!篇10：做义工思想总结“老吾老，以及人之老。”敬老是我国的传统美德。x年x月x日，借这次社会实践的机会，我们一行带着关爱老人，奉献社会的的心情来到了“XX敬老院”进行义工志愿服务活动，在那里我们将温暖带给老人，将关爱留给老人。经过一段时间的车路，我们到达松鹤敬老院，并在敬老院管理人员的安排下开始了志愿服务。因为时间比较早，老人们还在休息，我们首先进行的清洁工作:擦玻璃、洗椅子、拖地等，虽然活有些多，但大家都干得热火朝天没一个人喊累。在干活期间，一位老人，贡献出自己的小收音机，为我们放着广播以消除枯燥，让我们甚是感动。过了一会儿，老人们陆续起床，我们也热情地同老人们进行交谈，听老人们讲述他们年轻时的故事以及当年艰苦的生活。我们为老人们唱起经典老歌，勾起了老人们美好的回忆。我们的到来为老人们带来了欢声笑语，安抚了老人寂寞的心。有的老人甚至激动得流下眼泪，我们安慰了许久才使老人慢慢平静下来。时间过得很快，将近两个小时的志愿服务换得老人们的阵阵欢笑，而我们也在老人们的不舍中一一告别。临别时，敬老院管理人员对我们的志愿服务给与予了高度赞扬。一直以来对“敬老院”充满好奇，总认为敬老院里住的是一些非常富有的人，但当真正亲身去体会时，才了解敬老院真正的内涵。敬老院，住的大部分是老人，但聊天中不经意，发现了一个跟我们年龄相仿的女孩，也是这次义工服务给我印象最深刻的人。她，27岁，身体腰部以下高度瘫痪，靠轮椅行走。当看到我们到来的那一刻时，她投来灿烂的微笑。聊天过程中，并没有提及她的身体方面的内容，而聊的大部分是她的理想抱负和我们的大学生活。在聊天的过程中，没感觉到坐在我面前的是一个残疾人，而更像是一个跟我们一样有理想有抱负的大学生。不经意间看到，她的床边放着几本厚厚的书。她说，她每天坚持看书，虽然由于身体条件不能去学校读书，但她会坚持自己的理想。粗略的翻了翻那几本书，好多书甚至连我都没有看过，备感惭愧。以前听说过各种励志故事，但没有想到，类似的事情竟发生在我的身边，而且很近很近，而当自己真正遇见时却是更深刻的感受。突然感觉到，像她这样条件的人还在奋斗，而我们暖巢中的幸运儿又有什么理由不好好学习。在她面前，突然体会到了自己的渺小，至少从毅力方面，我败给了她，输的很惨。通过这次活动，使我更深入的了解了老人的内心感受，更深刻的体会到了父母的艰辛与不易。从老人那里学到不少处事为人的经验，了解了许多往昔岁月的艰苦与老一辈的坚强，受益颇深，同时也让老人们感觉到了下一辈对他们无时无刻的关心;从瘫痪姐姐那里，找准了自己奋斗的方向。体会到人与人彼此之间的关心和帮助能极大地改善人们之间的关系，使人与人之间充满温馨、和睦，在整个社会中营造一种彼此关爱、相互体贴、友善美好的氛围和良好的社会关系。这次义工活动，使我受益匪浅，想到了一句歌词：只要人人都献出一点爱，世界将成为美好的明天。作为当代大学生，在学习之余，进行义工服务活动，在奉献社会的同时，也会收获到更多的社会经验。不只是为了这次学期要求而活动，在以后的日子里，我会好好学习，同时，会坚持作为一名义工志愿者的誓言，积极参加各种义工志愿服务活动，为社会奉献自己的一份力量。篇11：做销售总结优秀刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：一、主要问题及解决思路1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。2、市场策略和核心竞争力我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：美国学者麦卡锡教授提出了的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。3、营销队伍的建设与培养各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。4、销售人员稳定性问题销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性二、20__年工作重点1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作2、强化业务培训，提高业务素质市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。4、强化售前、售中、售后服务售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。A、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。四、结束语喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。做销售总结篇三在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。篇12：做好事做善事总结10月31日晚七点，由化学化工学院1311支部、20131321支部、1331支部共同筹办的主题为“做好事、做善事、做志愿者”的特色团队活动在第二理学楼121教室隆重举行。校团委代表、各兄弟学院代表及我院各支部代表参加了本次活动。活动开始主持人向团员学子们发出号召：我们要弘扬雷锋精神，做好事，做善事，做志愿者。活动中，各支部精心准备的节目纷纷登场。深情并茂的朗诵作品《喜迎四中全会，深化中国梦》把团员学子们带入中国梦的殿堂;扣人心弦的歌曲演唱、深受观众喜爱葫芦丝独奏、小品《面试》……迎得了观众阵阵掌声;优美的瑜伽表演、激情无限的街舞、民族舞表演、把晚会活动推向了高潮。活动最后校团委代表对本次活动进行了总结点评。经过两个小时，伴随着手语舞蹈《感恩的心》本次活动完美结束。经过本次活动，各支部加强了联系，增进了交流。篇13：做好事做善事总结为弘扬”奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，引导青年学生从社会化、生活化、身边化、日常化的事情出发，从日常小事做起，做举手之劳的公益活动，成为传递”正能量”的倡导者、参与者和传播者。激发广大青年学生对公益性、慈善性、社区服务性志愿活动的积极性和主动性，在全省学校战线掀起”做好事做善事做志愿者”主题实践活动的新热潮，形成”我为人人，人人为我”的健康社会心态和良好社会氛围。云南共青团学校战线制定工作方案深入开展”做好事做善事做志愿者”主题实践活动。活动以”做好事做善事做志愿者，争当最美学生”为主题，以共青团各项品牌工作为主线。一是继续推进共青团希望水窖”1+X”公益活动，引导青年学生节水抗旱、奉献爱心，传播节能环保的理念，引领节约用水的校园风尚。二是继续推进禁毒防艾志愿服务工作，增强青年学生防毒、防艾的意识和能力，通过青年学生的志愿服务促进社会向零艾滋、零毒品迈进。三是开展勤俭节约宣传教育活动，培养青年学生勤俭节约、艰苦奋斗的优良品质，努力推进节约型社会的建设。四是促进学校学风建设，积极参与营造风清气正的育人环境和求真务实的学术氛围。五是在初高中学生中开展”我为校园添光彩”活动，组织青年学生开展学习互助、生活帮扶、美化校园等活动，志愿服务身边的人和事，营造良好的学习、生活环境，争做最美中学生。六是在中职中专、大学生中开展”回报社会爱心行动”，组织大中专学生开展”三下乡”社会实践、”四点半”课堂志愿者等活动，引导学生勤学善思，以我所学回报社会，争做最美大中专学生。七是在高校开展公益市集进高校公益活动，鼓励青年学生做好事做善事做志愿者，参与捐赠闲置二手衣物、现场观摩体验公益活动等，传递爱心，聚集正能量，提升价值感幸福感。八是推进云南共青团学校战线志愿服务组织体系建设。充分发挥共青团在各类学生组织中的作用，做好日常管理和服务协调工作，为各类志愿者组织及志愿者发展提供平台，构建枢纽型志愿服务组织体系。九是引导学生走出校门广泛开展各类社会志愿服务活动，促进学生良好行为习惯和道德品质的养成。十是各学校组织全体云南共青团学校战线专职团干部每年利用不少于10天的节假日参与志愿服务，同时带动兼职团干部和广大团员青年积极参与做好事做善事做志愿者活动。活动采取”一善百万”形式。”一”即每名团员青年学生每天做一件力所能及的善事;”百”即学校每年开展100场左右主题公益活动;”万”是即建设一支10000名左右的骨干公益志愿者服务队伍。每个学校每年开展不少于2场的做好事做善事做志愿者活动，另组织两支各不少于100人的骨干公益志愿者服务队，以禁毒防艾、医疗卫生、科学技术、文化娱乐、社区服务、法律援助、尊老爱幼、交通秩序等为志愿服务方向。篇14：做好事做善事总结今天我看到有几个和我年龄差不多大的人，在欺负一个外地来的4——5岁左右的一个小弟弟，我过去看了看，原来那几个人是我们镇上鼎鼎有名的超级恶棍，他们的总统我认识更幸运的是他们的司令是我们这个队的集体管理员，而我呢，我是那里的司令，于是我就去让他们把小弟弟送回家。可是他们故意说：“我才不认识你，滚开啦!”我十分生气，于是叫他们的总统管一下，但是他们的总统说：“我刚刚被降职，他正好是总统。”于是我又去找他们的司令，可是他妈妈说他出去了。我没有办法，因为我不想看见我们队的人打他们，于是我说：“你们不要欺负小弟弟了，要不然我就叫我们队的人来打你，他根本不管，于是我就把我们队的人叫来打他们，我也进去打，我被打的流了许多血，那个人拿着刀，我被割去了，但是我们胜利了，因为他们投降了。他们把那个小弟弟抬回他家，我今天做了一件善事，可是我还是有点不高兴因为我不想用暴力解决事情。篇15：做好事做善事总结活动目的：{多做好事多做善事的话}.为响应共青团云南省委关于“做好事做善事做志愿者”主题实践活动的号召，每周坚持做一次志愿者，传递正能量，培养在校大学生的志愿服务心态，锻炼在校大学生的综合素质能力，宣传学校的美好形象，创造一个良好的社会氛围。活动内容：根据共青团省委文件结合我校具体实际情况，初步决定以生活照料、义务家教、文化娱乐、法律宣传四个板块为内容策划本次活动。(一)生活照料。主体：青年志愿者;对象：敬老院孤寡老人及周边社区需要照顾的老人;地点：周边社区敬老院。内容：由校团委选拔青年志愿者到社区敬老院陪老人聊天、打扫卫生、文艺表演等。(二)义务家教。主体：青年志愿者;对象：大塘小学小学生。时间地点：待定;内容：由老师与小学方面联系好，按照他们的实际需求来进行辅导，挑选本校理论基础知识优秀的志愿者进行一对一或一对多辅导。{多做好事多做善事的话}.(三)文化娱乐。主体：青年志愿者;对象：本校学生及校园周边社区居民;时间地点：待定;内容：由青年志愿者协会与艺术学院联合举办，青协志愿者主要负责组织、场地、后勤等任务，艺术学院志愿者主要负责文艺表演。(四)法律宣传。主体：青年志愿者;对象：本校学生及校园周边社区居民;时间地点：待定;内容：由青年志愿者协会与法学院联合举办，青协志愿者主要负责组织、场地、后勤等任务，法学院志愿者主要负责法律讲解与宣传。篇16：做义工思想总结做义工思想总结在接到义工实践活动通知之后，我和同班的几个同学结成劳动小组，一起参加义工活动，经过对学校周边的情况的考虑和同学们的讨论，大家决定在校园中做一些力所能及的义工劳动，这样既能美化校园环境，又使自己体会到做义工的苦与乐。我们都渴望在一个绿树成荫、鸟语花香的地方生活。我们都渴望在一个整洁温馨的环境中工作学习。优美的校园环境，会使我们在学习时，心情舒畅；优美的校园环境，会让我们懂得珍惜，学会爱护；优美的校园环境，彰显每个人的素质，体现整个学校的道德风貌。然而，走在校园里，小广告歪歪斜斜，一层盖过一层；教室里，遗落在课桌上的垃圾比比皆是；校园甬路上，瓜子壳、果皮、纸屑、废弃塑料瓶随处可见；这一切，都与文明校园的形象极不相称，与我们追求美好环境的愿望大相径庭。所以经过大家讨论，我们决定把这次义工活动的内容定为清理校园内的小广告，美化校园环境。第一次参加义工活动，心中有着几分欣喜和感动，下午，我们带上了抹布，刷子，小刀，扫把，盆等工具一起开始清理校园内的小广告，我们首先清理了宿舍楼中的小广告，然后又到了热水房。广告被贴的一层一层，粘在一起，揭不下来，我们用刷子先把纸面刷的潮湿，再用小刀，一点点的刮下来，纸浆混着胶水粘粘稠稠的粘在我们手上，还有一些碎碎的小纸屑，我们都没有戴手套，尽管是在晴朗的下午，湿着的双手被风一吹还是冷极了。我们一边清理广告，一边打扫地面，清理下来的广告碎屑也不能随意丢弃，所以我们每清理完一个地方都会把周围的地面卫生也打扫一下。大家在一起忙忙碌碌却又有说有笑的，不知不觉就过去了一个下午，看着被清理干净的墙面大家都有一种说不出的成就感和满足感。我了解到所谓义工就是指在不计物质报酬的情况下，基于道义、信念、良知、同情心和责任，为改进社会而提供服务，贡献个人的时间及精力的人和人群。但是我认为义工不仅仅是义务劳动，更是一件有意义的劳动。因为做义工不仅让你发现所做的事情对别人有利，而且对自己也很有价值。我们所做的义工工作应该是寻找生命意义的工作。另外我们认为做义工最重要的是一份心，一份愿意比人家多吃苦的心。我国古人早就告戒我们：勿以事小而不为。而我们义工就是要向小事看起：做到小事时时为，大事集体为。通过义工活动，我们不仅方便了他人，美化了校园环境，而且对我们个人而言，义工活动也具有非常积极的意义：首先，能奉献社会。义工通过参与志愿工作，有机会为社会出力，尽一份公民责任和义务。其次，能丰富生活体验。义工利用闲余时间，参与一些有意义的工作和活动，既可扩大自己的生活圈子，更可亲身体验社会的人和事，加深对社会的认识，这对义工自身的成长和提高是十分有益的。另外，它也提供学习的机会。义工在参与义工工作过程中，除了可以帮助人以外，更可培养自己的组织及领导能力。学习新知识、增强自信心及学会与人相处等。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的.宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的义工劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义工劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义工劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。这次义工劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的不罢休。劳动如此，学习工作也如此，只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。义工劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。义工劳动还培养了我们的责任心，使我们懂得回报父母，回报社会的重要性，它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。篇17：做促销活动总结本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行。★ 做总结发言★ 做销售总结精选★ 做班长总结怎么写优秀★ 做总结和作总结哪个正确★ 教师新课改总做总结★ 老年人做手工活动总结★ 做智慧教师心得体会总结★ 做家务的活动总结★ 做卫生的活动总结★ 拌和站工个人做总结和工作计划
做总结将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档文档为doc格式