内心焦灼且找不到方向，是我创业前跟你一样的内心。1个人3万元收获52万的轻资产超冷门创业小项目！低门槛、不需货源、不需要场地、不需要技术和学历、不用养人的轻资产低成本项目，投入3万元1个人零基础起步运营，第一年便收获52万的超级冷门项目。三年前还是一无所有，上班打工了6年的再普通不过的上班族，不是每天做不完的表格就是每个月有好几天的电话营销天天打电话，每天重复着差不多的事情，年复一年拿着饿不死也撑不了的几两碎银子，还要时不时挨公司领导和客户的叼，随着年龄的增加经济压力也随着增加，焦虑感也愈发的强烈，心中堆积的压抑情绪每天都在叠加堆积着，时刻想跳出这个圈子去找寻属于自己的一片天地，但是圈层决定认知，自己身处这个圈层周围都是这个圈子的人且认知水平和能接触到事物跟自己差不多，自己又是农村出身没有家底更没有背景，所有的一切都只能靠自己，一直苦于没有机会和项目来让自己跳出来，所以一年又一年的有心无力的在耗着，同时也尝试着去了解一些创业项目，但是真的我们能接触和看到的无非是餐饮零售等等，不仅需要重资产投入而且市场竞争已经是相当白热化，我觉得我本身就是一个身在水深火热的普通人，已经犹豫浪费了这么多年，可再经不起时间的浪费与大成本试错，因为马上就30岁了。
小试牛刀第一次创业遭遇“滑铁卢” 话说病急乱投医，虽然知道餐饮零售是重资产，但是在日复一日的焦灼感驱使下还是去做了一些尝试，卖水果和特产，当时一个朋友也是刚准备创业说要卖水果，在没有头绪且迷惘了这么久的这个时候我们两个一拍即合，想着先干再说，两个人每个人拿了2万块钱就租了个小仓库，刚开始是网上联系商家发货先卖着，后面发现我们拿的货都是3手4手的，加上房租水电人工算下来是亏本的，后面我们就两个人商量直接去种植基地拿货于是我们跑新疆、河南区找果农和采摘基地，这一年正值2019年的12月份冬天，苹果是当季水果，但是问题又来了，虽然当地果子采购价格低，但是路程远如果量少均摊下来成本跟我们找经销商拿货价格差不多，但是拿多了的话又要租冷库，因为水果不比其他的产品，会过期和坏。当时因为快过年了，两人一合计反正快过年了，水果需求量肯定大，先发一车回去再说，又因为是冬天，冷库可以先不用租。于是我们的第一批直采的水果就从新疆拉回了湖南长沙，算上我们的差旅进货等等费用，第一笔启动资金就见底了，我们想着快点撑着年底把 这车水果卖出去回点本然后进行下步，当然我们对零售和水果和行都是小白，压根就没有考虑发货出去还要快递费，没有稳定和一定的单量快递是不给优惠政策的，且现在水果零售市场竞争远比我们想象的要大的多，水果拉回来快一个月除了熟人和朋友来照顾一下生意，几乎没有陌生的客户渠道，后面看着水果马上要到保质期只能一件件低价转给周围的水果市场或者年底当做人情礼物去赠送，那年过年我整个老家就堆了半个房间的苹果，过完年后就宣布第一次尝试创业项目宣告失败，又不得不重新回去上班，这次之后其实对我的创业信心来说是个不小的打击，但是我又不甘于现状很怕再次回到日复一日看不到希望的以前那种生活中去，有句话说精诚所至金石为开，每天都想着找创业项目就会处处留意周围可能存在的商机。一、机缘巧合结缘这个行业，开启第二次创业进入这行还得源于我们自己家搞装修说起，我们家是小三房。装修完成后的两个月，请了一家甲醛检测公司上门检测，当时检测费用花了400块钱。检测甲醛的过程，我看了一下就是一个检测工作人员提着一个检测箱在房间里架设一个检测机器各个房间检测一下，大概时间在一个小时左右就搞定了，因为刚装修完才不到两个月，检测结果显示超标一倍多，他们给我做了治理方案我家是104平的，给我的报价大概在3500元左右，因为装修的事情都是我老婆在盯着，且女性对甲醛特别在意，主要是要备孕怕对小孩子影响不好，女同志想着装修大几十万都花了不差这3500千块钱了，于是就给新房子做了一次治理，大概是2个人3个多小时就搞完了，当时就觉得他们这检测加治理一单差不多4000元快抵得上我之前一个月的工资了，我看了流程和技术也不是很复杂。从此之后，除甲醛这个行业就进入我的视野！以前从来没有了解关注过还有除甲醛这个行业！现在想想每年那么多家庭装修，且年轻的群体越来越多，像我们这种普普通通的家庭都有这种意识可想而知市场还是很大的，加上随着生活水平和环保意识的提高必然会带动这个行业的蓬勃发展，我觉得的这个行业前景会越来越好。越想越兴奋于是开始搜集各种资料及学习了解得出结论：第一、装修环保的市场意识越来越强，身边越来越多的人觉得新装修除甲醛很有必要。第二、目前市面上没有很出名的除甲醛品牌公司大家都是同一起跑线竞争，1个人也可以干。第三、大健康环保行业也符合G J政策的大方向，结合买房装修入住是刚需虽说是第二次创业，在选择上谨慎了一些但是毕竟是跨行业零基础起步，不免还是要走一些弯路和遇到一些坑，差点就让我的第二次创业又失败了，我把这些坑告诉你们希望你们能避免重复走我走过的弯路：第一个坑就原材料的坑，虽说1个人也可以起步，不需要门面，解决了资金投入的问题但是接下来就是技术和原材料的问题，我总结起来除甲醛行业技术门槛不高基本上1天就可以学会技术，重要的是施工经验和原材料，因为我从来没有接触过所以在这些方面难免会踩坑，现在回过头来看我把这些踩过的坑当做交学费，但是依然会心痛，因为如果当初有人指点或者细心一点把经验告诉我就不至于白白多浪费那么多的精力和创业资金，所以接下来的避坑经验至少可以帮助你省下十几万。二、差点让我第二次创业夭折踩过的坑第一个坑就是原材料药剂的坑，对于新手来讲市面上琳琅满目的药剂厂商和品牌，价格参差不齐，前期对于药剂的实验和效果的验证就花了不少时间和金钱，市面上大部分药剂效果是很堪忧的，给客户做完治理之后复检一次不合格两次不合格不但大大的打击了自己信心也让客户产生了信任危机，更要命的是花了很多的时间给客户仔仔细细的做完治理，药剂对家具有损伤，不但钱没有赚到反而赔了钱，事无巨细从日出忙到天黑，信心满满的以为能成为客户心中的五星除醛师继而带来大量的转介绍，然而这一切都被不靠谱的原材料药剂坑到了，后面客户肯定心里对我们的口碑印象肯定是反向的，所以刚开始那段时间就走上了艰难的寻找有效药剂的路上，业务推广就先丢在一边等先把这个问题解决才行。那段时间每天就是在在网上找做的好的同行，打电话聊得不错的话就加微信发个小红包请教一下，因为别人没有给你解答的义务，付费咨询是对对方的尊重也确保自己的得到更有效的信息，如果进一步觉得他专业的话就找他买点药剂试一试，一个月的时间我大概找了十几个同行拿了药剂最后才试验出符合我标准且有效的原材料药剂，这以后药剂原材料的事情才得以解决。所以后面我也总结了，有时候别人有经验的给我说一句顶过我自己摸索好几个月，甚至可以帮我避开很多不必要坑，间接的节约时间和金钱，后面我就把付费请教当成一种习惯，每次我向有经验的人请教我总是先发个红包或者我会先问对方付费请教的标准然后付费学习，因为我总结起来是天下没有免费的午餐，白票别人的成果得到的可能是别人嚼剩下的渣子，后来在我做知识付费的时候我特别认同这句话，因为都是花钱花时间精力淌出来的经验总结，凭什么你一句话别人就要告诉你呢？关于寻找有效药剂这条路总结起来就是：1、市面上主动推销的药剂一般效果都不怎么样，你就看做的好的同行用的什么产品即可，2、因为这都是经过他们用时间和金钱替你筛选了一遍的，你只需虚心请教即可。3、凡是让你加盟代理囤药剂的都是坑，因为如果药剂有效果的话是不愁卖也不需要你囤的。4、免费的也是最贵的，如果你想避免走弯路最有效直接的方法是付费请教你觉得厉害的人。好了，踩完第二次创业的第一个坑总算跌跌撞撞的慢慢的步入正轨了，推广和业务订单也逐渐的多了起来，总算找回来一点信心，以下是我总结的这个项目所有的准备内容和成本及利润分析可能篇幅有限又或者我没有遇到，如果你有什么新的问题或者想到有什么问题可以私信问我，我会尽我所能的回答帮助你，因为这一路跌跌撞撞走过来太难了。三、关于前期投入和必要的准备：总的来说投入不高，入门门槛低是行业特点，前期投入3万元就可以全部搞定。首先找财务公司帮忙注册公司拿到营业执照，开对公账户，注册也就1千多块钱，代理记账半年是1200元，开对公账户要600元，注册下来的话大概会花2、3千块钱。全程自己1个人就可以运营，如果搞不赢就临时喊朋友来帮忙一下，所以办公场地费用和人员开支是没有的，其他的就是设备、仪器和辅材的费用所有的的工具2万元左右投入即可全部配齐，再留点资金做推广和备用，全部下来不会超过3万元就可以接到单并且开始盈利！慢一点的话几个家装单回本，快一点的话一个工装单1单回本，不用加盟费、不用囤药剂、不用囤设备，资源可以随时调整灵活分配。四、室内空气治理检测和治理的成本与利润分析：1、检测是按照点位收费的，普通检测点是100-150元/点，以100㎡刚需房为例，三室一厅检测4个点最低收费是400元，检测时间大概是1个小时左右，除掉交通和试剂耗材利成本，利润大概在350元，（假设一个月只工作10天检测10家收入就是3500元纯利润）2、治理是按照房子建筑面积收费的一般市场价收费在28-48左右，取中间值38元，100平3800元+检测费用半天时间一户费用大概4000左右，前期人工（自己）+药剂800,利润大约3200左右，后期项目多再招兼职即可。那么一个月接2单家装和几单检测就可以月收入过万，工单利润相对高一点，如果再能锦上添花接1-2个工单那么月入2、3万就很轻松了，而且还会有很多空余及自由安排的时间。（单独检测费用一般一户是400-600元左右） （家装甲醛治理一户均价在4000左右并且客户认可度高）五、关于获客渠道和方式除甲醛虽然是小众行业但是目标客户却是大众群体，因为除了住宅新装修还会有办公司新装修，学校新装修，老房子翻新或者新换家具等等，目标客户群体是蛮广泛的。先说一说几种免费有效的获客渠道：获客渠道一：通过自己的朋友圈获客！首先得发朋友圈让朋友都知道你是做甲醛检测和除甲醛的，身边总有朋友家里是新装修或者朋友需要新装修的，这是一种有效且免费的获客方法，我刚开始就是通过这种方式接到订单的。（这是我刚开始做不久后身边的部分朋友咨询的除甲醛事情，其实市场需求远比我们想象的大的多）获客渠道二：利用网络平台获客！现在网络发达可以通过在某些平台上发布免费的信息来获取精准客户，篇幅有限这里就不一一展开详述具体操作可私信我。获客渠道三：善于借力，资源共享扫楼与开荒保洁达成合作！新楼盘基本都是新装修客户，扫楼并不是直接去找业主，而是去找装修现场的保洁或者装修师傅，可以和他们达成合作方便后期给你提供信息合作，扫楼的方式在某一天就能量变引起质变。当然有时候我们不能一味的去索取，长久的良性合作一定是相互的价值交换，比如我们做除甲醛之后客户也需要做保洁卫生的，这个时候如果客户有需要就可以把这个业务推荐给合作的保洁，这样的话你既能给他带去他自己的业务，他通过和我资源共享又增加自己的收入，那么你们之间的合作既长久又稳定你觉得这样的合作方式他如果第一时间有客户有除甲醛的需求他第一个想到的是谁？肯定是我!有时候不是某一种渠道合作没有效果，而是你只知道一味的向别人索取当然不长久，我们在做任何渠道合作的时候一定要先想清楚自己能给对方提供什么价值，如果你自己老想去薅对方羊毛，即便是你亲戚这样的渠道合作都迟早会离你而去的。（保洁的信息是很精准的，一般客户做完开荒保洁就有甲醛检测和治理的需求）获客渠道四：寻找上游市场合作，互利共赢！比如家具建材市场、窗帘店、瓷砖店等跟除甲醛没有冲突的上游合作，客户是交叉重复的但业务又不冲突。获客渠道五：异业合作也能擦出火花！比如跟家政公司合作、跟菜鸟驿站、设计师合作等等，现在发展业务讲究资源互补，合作共赢互惠，团队合作比单打独斗要有效率的多，异业合作其实也是不错选择。（家政公司合作渠道也是同样的道理）1、菜鸟驿站：除甲醛的客户基本都是新装修的客户，刚开始我们就到各个楼盘去扫楼小区里面发名片发现效果不怎么好，后来我发现家里装修现在人们都喜欢网购，取快递基本都在菜鸟驿站那么这里是否会有一部分精准人群，所以我们就找到了新装修楼盘门口的菜鸟驿站谈合作，为此我们还特意去定制了桌牌摆在驿站前台定好检测价格与驿站分成即可，有业主需要检测可以通过驿站老板联系我们安排上门检测。2、绿植花卉公司：这些商家也是跟我们的精准客户重叠的，因为一般客户开业或者入住新房大部分都会买绿植，大型的工装有的会选择租赁的形式所以和绿植公司合作也会有意外的惊喜。（以上所有的获客方式都是免费的且是前期获客比较容易的方式，而且都是经过我的亲自实践证明都有不错的效果和反馈，但是所有的业务需要自己的主动去拓展，如果每天在家睡觉是没有业务自动找上门的）其实开展合作和拓展业务的渠道和方式有很多，前期只需要聚焦一两个适合自己的渠道去深耕细作并且坚持下去就一定会有不错的收获。六、关于工装接单有效的方法家装获客渠道相对简单一些，工装其实也不难，平时多出去扫楼，到将要装修的办公楼或者学校去转一转，如果现场有家政公司的人可以跟他们聊一聊，看能否问到业主的联系方式什么的就可以直接对接业主，如果保洁不清楚，那也可以加一下保洁的微信发个5块10块钱的小红包给他等下次有其他地方搞装修可以让他通知你，等于多一个业务员搜集情况，当月我的第一单小工装治理370平就是通过保洁公司提供的信息促成的直接拿下，工装相对家装单价会低一点加上第一个工单，我和我的一个朋友两个人干了一上午收款6000多。前期朋友圈的力量是很大的，再分享一个第二个月工装接单的小故事！做完第一单发了朋友圈之后，我之前一个很久没有联系的朋友看到了我的朋友圈而刚好他所在的单位需要请专业的人员做除甲醛，于是就把我们推荐了过去，就这样通过朋友圈顺利的又接到一个3000平的新装修营销中心的治理单，但是由于工期紧、面积大，一个人肯定是忙不过来的，于是我临时拉了我2个朋友，因为业主要求处理得急赶工期，我来不及去招兼职，本来就刚开始创业没多久，也第一次处理这么大面积又工期要求紧，加上我们又不想把事情搞砸，还是仔仔细细的加上我3个人花了2天1晚上通宵的时间顺利处理完，这个项目那真的是记忆深刻，但是经济方面也收获很大，这一单收款46800元，除掉开支成本，这一单的利润基本就把前期投入全部收回，所以说工单利润相对会大一点，但是工单一般都要公对公转账所以注册公司很有必要。（当时工期紧任务重，拉上我两个朋友加上我3个人花了2个白天1个通宵才顺利交付）七、关于人员与办公场地这些核心资产投入之前对除甲醛这个行业不了解也没有什么印象，是因为我从来没有在任何街边或者电视广告及媒体里面见到过除甲醛这个行业的信息，后来才知道除甲醛行业属于轻资产上门服务的行业，也是比较冷门的暴利行业，因为它可以不需要门面或者办公室，只需1个人要把占地不到2平米的设备及耗材在家里找个角落放就行。前期起步3个月我是也没有租办公场地的，因为除甲醛服务业务金额都比较小、服务周期短所以几乎没有上门客户的，都是通过电话或者微信及线上沟通好再确认上门时间服务即可，况且目前全国来说专业的除甲醛公司规模没有一个是很大的，一般的家装检测治理订单自己一个人就可以完成，大一点工单可以叫一两个兼职一起完成，前期不用招全职省去了人工成本且兼职可以根据自己的需求调配使用，资源最优化配置。所以有没有办公室其实对除甲醛业务的拓展是没有影响的，所以不建议零基础创业者前期租办公室，毕竟创业前期资金有限，能节省的尽量节省，把钱花在刀刃上。我是在3个月后业务拓展开了，稳定了之后需要扩大规模才租了一个小办公室！总之轻资产创业一定是要轻而快，资产上让它变轻，战术上让业务增长变快，这才是轻资产创业起步阶段的战略。（刚开始没有租办公室我把设备和耗材放在自己家的小书房）（当初帅气样子，哈哈）（前期经常请自己的朋友或者兼职一起两个人去干活）自己在工地项目慢慢做多了之后也不断的积累了很多的经验，所有的流程自己都是全程在参与，实践出真知，从接业务到施工到售后全部全程参与且实战并且不断的优化流程改进工艺，为后期树立口碑和带来大量转介绍打下了基础。（家装治理效果做好之后就会带来好口碑，然后直接效应就是带来不断的转介绍）业务慢慢的多起来且不断地得到客户的好评之后更加增加了我的信心也更加坚定的认为自己选对了行业，自己所做的一切不但很有价值且自己更有成就感，于是把租办公室和招人提上日程准备好好加油接着再大干一场。八、我走过的另一个弯路且能帮你省十万的又一条经验：场地当时我也有雄心壮志要租在豪华的CBD办公室里面至少牌面要上的去，但是刚创业的你听我一句劝：如果年营业额50万以下完全没有必要把钱浪费在面子工程上，因为前期起步阶段真的是没有上门客户的，成交的客户也不会到你公司来考察看现场的，一个地理位置还可以的商务性质的办公室100平在长沙最少7到8万一年还不算物业费停车费等等，8万的房租全都是利润且前期产生不了任何价值，不要问我怎么知道，因为第一年我就是租的CBD的办公室我50多万的业绩就从来没有一个客户来过办公室，也就是说我的8万块钱利润就这样白白浪费了，第二年我就果断换成价格更合适的住宅小区了，办公场地不需要很大，基本没有上门客户所以对位置和装修没有要求就尽量考虑低成本，能放设备及找兼职和开会就好，如果业务慢慢沉淀好了，渠道拓展开了有需要租豪华办公室那个时间再考虑也不迟。所以我建议零基础起步的你如果一定要租可以优先租能办公的住宅区，因为房租便宜且相比纯办公楼同样的价位可以租到更大的，我们现在就是租在商住楼里面，没事的时候伙伴们一起在办公室研究业务，有活的时候就出去干活或者跑业务，小成本轻资产创业还是要稳打稳扎切不可急于求成，步子迈太大。 八、爱出者爱返，福往者福来，分享即价值力是相互作用的，以前想着自己闷声赚钱就好，后来因为创业的原因接触了很多非常优秀的创业者朋友经常给我分享他们的经验和走过的弯路，让我不断的对照自身优化和总结，让自己不断的成长并且从中受益同时也避免了很多弯路，有时候更像是黑暗中的一盏灯照亮了我，自己曾经是那个在黑暗中摸索的孤独者，也希望有一天我的分享也能成为你黑夜中的一盏灯。另一方面是这两年来自客户正向的反馈对我触动很大：因为我本身是在长沙地区，积累了一定的客户之后就会有一些老客户的亲戚朋友会找过来，有的在岳阳，衡阳、怀化、吉首（湖南地级市）等等其他我们覆盖不到的地方，因为我们的口碑做起来了之后，一些其他地级市的客户的亲戚本身没有需求，又因信任而激发了客户的需求就找过来想做除甲醛，从业这么久以来给我一个很明显的感觉就是地级市或者一些县城的人们随着生活水平的的提高，也对物质生活和居住环境也相应的提出更高的要求，加上互联网高度发达人们接受信息的速度跟一线城市几乎是没有信息差的，所以近几年的甲醛中毒和新装修引起的一些列负面的新闻也让他们更加关注和注重新装修室内空气质量。有需求那就意味着有市场，我认为目前地级县市还属于迅速崛起的潜在市场，谁先入主谁就会占得主动权分的一杯羹，加上地级县城相对一线城市来说很容易入圈，就是说很容易形成口碑，好的服务和产品更容易在亲戚朋友的圈子传播，那么后期获客成本就会不断的降低口碑也会越来越好，当然前提是要足够专业且取得客户的信任。市场的蛋糕足够大，不是一个人或者几十个人能够吃的下的，行业越兴旺其实会对每个从业者形成反补效应来推动整个市场的良性发展，我希望遇到更多的同行者一起把这项有价值有前景的事业一起做好，并且发展成为终身事业，如果你也刚好跟我经历类似或者也在黑夜中摸索前行那么我们可以一起聊一聊。九、第二年一个月的收入抵得上第一年整年的收入！创业这条路不但考验毅力也考验耐心，创业第一年整年收入才52万，而第二年7月份一个月的收入就抵得上去年一年的收入，更是我上班的时候几年的收入，现在回过头来想想还是要感谢当初下决心出来折腾，很多事情当初看起来会有很多想象中的困难，但是当真的踏出那一步才发现很多事情都是车到山前必有路，遇到了自然会有解决方法，只要坚持不要放弃就好，创业这个事情还是越早行动越好。最后分享一下我的一些创业心得希望对你有帮助：1、一定时间内全身心去做一件事，你的时间和精力花在哪里，结果就会在哪。2、创业就是想好了就去做，等你什么都准备好了机会可能就不是你的了。3、边做边调整边优化，轻资产创业的好处就是根据业务和需求随时灵活调整和优化。4、尊重每个行业，门槛再低的行业都有他的规则和内在核心的价值，快速进入一个行业的最有效方法是向优秀者学习，可以帮你节省大量的试错时间和经济成本。5、如果你对这个项目感兴趣可以私信我免费领取一份我的创业笔记，或者能帮你答疑现在的疑惑。码字不易，希望我的分享对正在迷惘或者想进入这个行业的你有帮助，如果有帮助的话希望给个免费的赞；篇幅有限下期详细分享如何市场化从0开始建立稳固有效的获客渠道，我是青萌老吴感谢您的驻足！