2024年保险保险公司开门红方案（三年期）那几家公司有？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-06 05:15 标签： 保险公司开门红方案
“3.0时代”下的开门红营销课程背景：23年8月1日开始，保险产品的预定利率正式进入3.0时代，整个保险市场也因此发生了巨大的变化，销售人员无法将3.0的新产品信心十足的展现给客户，甚至还出现了某些公司无产品可卖的情况。而接下来又要进入到保险行业竞争最为激烈的“开门红”阶段，各个公司也在抓紧时间研发“开门红”的拳头产品。“3.0时代”的到来，需要打破销售团队原有的销售思维，重新建立对于保险产品的信心。再结合“开门红”的节奏，梳理自身的客户群体，做好二次开发，从而提升“开门红”的产能，提高自身收入。课程收益：● 了解中国现在的经济形式和未来的发展方向● 通过学习，清晰了解中国保险利率的历史及对于市场的影响● 正确认知3.0利率对于未来保险市场的影响，学习“分红”险的核心内容● 掌握不同类型客户的保险需求● 掌握多种针对不同需求的完整客户销售流程● 掌握客户异议处理的方法和话术课程时间：1天，6小时/天课程对象：个险销售人员，绩优、主管、优质准主管课程方式：讲授互动、案例研讨、现场实战执行课程大纲第一讲：拥抱3.0时代一、疫情后的经济大环境1. 疫情后的投资环境1）风云突变的房地产市场2）暗潮涌动的证券市场3）平地风雷的投资市场2. 二十大指明的发展方向1）发展方向：达成中等发达国家水平2）达成目标的四个要素3. 守住财富的三个核心思维1）现金为王2）灵活多变3）保本增值二、3.5到3.0，新利率时代的开启1. 3.0的预定利率真的来了2. 预定利率变化带来的四个保险时代3. “新”预定利率时代的“老”保险产品4. 浮动利率产品的“第二春”第二讲：拥抱“分红”保险一、保险产品的分红从哪来？1. 保险分红的三个来源：死差、费差、利差2. 保险公司投资的渠道1）《保险法》赋予的渠道2）保险公司实际投资渠道分析案例：中国平安和中国人寿的投资渠道详细解析3. 两类不同分红产品的分析1）浮动利率分红产品的优缺点2）固定利率分红产品的优缺点第三讲：迎接开门红一、为什么要做开门红？1. 对于公司：占据全年保费收入的四分之一强2. 对于客户：多样化的产品和宽松的核保政策3. 对于个人：绝佳的促成机会和全年收入高点二、开门红的客户筛选和分析（现场训练）参训要求：参训学员需要准备100个准客户名单1. 根据客户家庭成员分类1）单身贵族的特点和保险需求2）二人世界的特点和保险需求3）三代同堂的特点和保险需求2. 根据客户收入状况分类1）普通家庭（年收入20万以内）的特点和保险需求2）中产阶级（年收入20万-50万）的特点和保险需求3）高端客户（年收入50万以上）的特点和保险需求三、开门红的产品销售流程1. 制定客户面谈计划表的三个原则1）先易后难2）先有后无3）先多后少实操：现场制定客户面谈计划表2. 开门红产品销售三部曲1）行之有效的需求激发话术训练：点—线—面——三大需求：教育金、养老金、储备金a）激发需求的“点”b）连接需求的“线”c）展示需求的“面”现场研讨模压发表：三大需求“点线面”的呈现话术2）简单明了的产品讲解话术训练：FABEa）FABE话术的构成b）FABE话术的设计原理c）FABE话术的案例演示现场研讨模压发表：三大需求的产品讲解话术工具：图文结合的FABE产品展示3）答疑解惑的异议处理话术训练：LUCPFa）LUCPF话术的构成b）LUCPF话术的设计原理c）LUCPF话术的案例演示现场研讨模压发表：客户不同异议的处理话术d）LUCPF话术的实操话术高健老师
保险营销实战专家18年保险营销实战经验国家理财规划师中国平安集团杰出讲师PICC中国人保总公司种子讲师中国平安深圳分公司高手会会员、金钻俱乐部成员曾任：中国人民保险（世界500强）
营销总监曾任：中国平安保险（世界500强）
营销部经理个人战绩突出，3年达成MDRT百万圆桌会议成员常年业绩领先，曾开展产说会300+场（单场最高超1500人次），现场意向签单3000万。10次获高峰会员授课广受好评，连续10年获中国平安深圳分公司优秀讲师，3年获中国平安集团杰出讲师，连续2年获中国人保深圳分公司优秀讲师产品全线均涉，中国平安深圳分公司产品专家组成员、中人保深圳分公司产品研讨组成员，参与研发推广保险开门红产品近10款，熟悉产品保险设计开发到推广销售实战经验：高健老师在保险行业深耕18年，从一线普通代理人开始，逐步成长为业务主任，到营销总监，创下了许多优秀的战绩成果→ 个人业绩超群：最高年金险保费80万，最高健康险保费25万，单月最高销售18件→ 团队创效瞩目：增员个人团队最高90人，预成一个部经理64人，共154人，团队新人一年留存率最高40%，单月最高业绩275万在优秀战绩的背后，高健老师深入了解客户场景需求，了解客户消费心理，参与了近10款开门红产品的研发设计，并为产品的推广营销，设计了话术、销售场景。——参与中国人保“粤享无忧”重疾险（开门红产品）前期开发研讨，提出的轻症和中疾的理赔比例被采纳进保险合同；后续又根据不同销售场景，开发少儿版、单身版、家庭版、高保额版4个版本的销售话术——参与中国人保“福佑人生”增额寿产品销售话术开发，设计少儿教育金、个人养老金2个场景的销售话术——参与中国平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金险（开门红产品）的销售话术开发，并作为种子讲师给各个销售团队讲解新产品训练课程30+场项目经验：01-绍兴邮储银行技能提升项目——3天全网点理财经理集中训练营，重点培训期交产品的销售逻辑、激发高端客户的需求，协助理财经理成交客户等一些列培训成果：现场促成100+万，其中单件最高保费50万02-郑州邮政代理金融转型项目——通过5天的辅导，帮助网点聚焦存量客户盘活、厅堂客户营销、外拓新增客户成果：保险营销业绩共计200+万03-中国邮政昌吉“赢在开局，胜在首季”项目——通过网点辅导环节紧抓“三会六晒”，优秀案例分享，定期举办网沙，调动全网点的主观能动性成果：项目开展首周，突破过往业绩40万的日平台，日最高业绩达110+万，最终整体完成业绩900+万。04-上海邮政和谐“数智化产能提升”项目——开展从观念导入到产品讲解成交全流程话术辅导；网店辅导重点抓“2062”销售流程；精选客户群，指导电话邀约、厅堂布置、柜台引荐、销售面谈等环节的话术和技巧成果：协助三个片区日平台从25万提升到35万，片区均按节点超额完成目标05-河南农商银行“激流勇进”保险项目——通过5天“线下巡店+线上会议+现场复盘+通关演练”，协助网点梳理客户名单，举办“绿色网沙”和“现场保单诊断”活动，每天规范“三会六晒”动作成果：实现多个网点破零，日均产能提升8万。05-上海农行产能提升项目——定点辅导一个支行所有网点，通过大课培训讲解产品和销售技能，网点早夕复盘会指导。理财经理筛选客户、电话邀约辅导，网沙协助开展等成果：超额30%完成初始目标。……主讲课程：《财富传承的风险和规划》《大额保单特训》《商业保险销售提升训练》《新法规时代的资产管理》《终身寿产品专项训练》《资产传承的方式与利弊（产说会）》授课风格逻辑性强：整体课程设计前后衔接紧密，条理清晰，知识点由浅入深，能让学员循序渐进的接受全新的知识点。互动性强：，老师会在课程中穿插不同的案例说明、分组研讨、团队竞赛、实操演练等多元化教学方式，让学员不仅是知识的聆听者，更是学习的参与者，能全身心的投入到学习中去，更好的吸收，更快的转化成产能。风格幽默：以生动有趣的方式讲解，并穿插着一些幽默和有趣的故事。不仅能吸引学员的注意力，还会让学习变得更加生动有趣。理论与实战兼备：整体课程理论与实战相结合，将枯燥的理论知识融入到真实的销售流程中，在重要的知识点都有设计独特的工具，可以让学员一学就会，会了就能直接用。销售知识体系化：18年保险一线工作，从一个完全没有客户资源的新手小白成长为业绩菁英、团队管理者，不论是在客户营销还是在团队管理方面，都有丰富的实战经验。部分客户评价：老师不同于其他保险销售讲师，不仅仅有丰富的保险销售经验，并且能将理论知识与销售流程完美融合，让学员能听懂、能学会、能使用。——上海农业银行金管局 包总高健老师能将枯燥的法律条款解读得通俗易懂，再结合实际的销售案例，可以帮助我们快速的将知识转化为产能，多次的合作，让我们团队收获颇丰，整个团队的高端客户营销业务有了显著的提升。——中国平安深圳分公司营销总监
吴总老师自身的保险销售技能非常娴熟，在引导客户思路和解答客户异议等方面都有极其丰富的经验，对于课堂上学员的提问都能做很好的回馈，让学员不但能了解教程内的知识，还能学习到课程外的技能，整个团队收获满满。——中国人保深圳分公司营销总监
肖总幽默诙谐的课堂氛围，通俗易懂的课程讲解，这是高健老师课程的两大特色，能让我们在笑声中学会知识，深受销售团队小伙伴的喜爱。——水滴保培训项目负责人 游总
#中国人寿#2023年开门红由中国人寿打响第一炮，前后推出了三款产品——鑫享未来、鑫瑞年年和鑫瑞稳赢。今年的这三款产品分工明确：鑫享未来是两全保险，保障期间短适合短期理财、鑫瑞年年老年人专属年金、鑫瑞稳赢保障较长，适合中长期理财。而且作为中国人寿开门红产品，少不了万能账户的附加，今年则给到了三款万能险，根据总保费的大小可以选择附加对应的账户。那么三款产品具体表现如何，奶爸下面有一个合集测评噢~中国人寿开门红合集测评中国人寿开门红收益分析奶爸小结一、中国人寿开门红合集测评三款产品的保障内容奶爸已经整理在以下表格中：1、鑫享未来鑫享未来保障期间只有8/10年可选，时间比较短，可以作为短期理财工具。约定了年金从第5个保单年度开始领取，分别有生存金和满期金领取。生存金根据缴费方式的不同，有不同的领取比例。比如趸交则是从第5个保单年度开始，每年领取年交保费的20%。满期金则是在保障期限结束后，被保人还生存，能够一次性领取100%基本保额。身故金根据身故时被保人年龄来划分赔付比例，详情可看上表。2、鑫瑞年年鑫瑞年年是一款老年人专属产品。男性最早55岁可投保，女性则是50岁。这款产品的保障期间可选保至69岁或者85岁，开始领取年金时间为男性60岁，女性55岁。年金领取分为养老金和祝寿金。养老金的领取分为两个领取版本，每个版本的领取比例、规则都不一样，详情可看上图，如有不懂可以私聊奶爸噢。至于祝寿金，也是根据版本的不同有不同的领取规则。最后是身故责任，给付保费（扣除已领取的年金）、现金价值两者较大值。3、鑫瑞稳赢鑫瑞稳赢的保障时间较长，有15年时间，缴费期间也有较多选择。年金领取从保单第5年开始，分为三金：特别生存金、年金和满期金。特别生存金从第5个保单年度到第9个保单年度领取，每年领取的年金会递增，领取比例同样是按照缴费期划分。年金则是从第10个保单年度开始，无缝衔接领取，一直领到保障结束前。最后是满期金，保障结束一次性领取300%基本保额。以上三款中国人寿开门红产品，有一个共同点就是可以附加万能账户，分别是鑫尊宝A款、鑫尊宝乐鑫版和鑫尊宝c款。资金进入万能账户能够二次增值，而且增值时间是终身。二、中国人寿开门红收益分析由于三款产品的领取规则不同，很难放在同一投保条件下进行对比分析，所以奶爸单独拿鑫享未来作例子，给大家看看中国人寿开门红产品的收益情况。投保条件为35岁男性，年缴10万，交5年，保障10年，附加鑫尊宝A款。根据产品的领取规则，生存金从第5个保单年度日开始领取，每年领取100%年交保费。也就是被保人从40岁开始，每年领取10万元生存金，领取五年一共50万，拿回了本金。等到45岁时一次性领取满期金，一共是35010元，相当于这10年来的利息。而如果这些年金不领取，放进万能账户增值的话，45岁时账户价值有569378元。等到60岁时，账户价值达到1169586元，此时可以通过部分领取提现使用。如果想要测算收益，可以直接点击下方小程序，会有专人为您测算哟~三、奶爸小结总结中国人寿开门红三款产品，各有各的目标人群，分工明确，在年金领取设计上，对比一般的年金险，领取时间都比较早，能够作为中短期理财手段，如果想要继续增值又能通过万能账户实现。
中国人寿【鑫禧龙腾】2024开门红依然是短期理财险+万能账户的组合！既适合需要短期理财产品的客户，不附加万能账户，8年满期！2024开门红中国人寿鑫禧龙腾适合谁？投保规则投保年龄：8年满期：60-75岁10年满期：60-72岁交费方式：趸交、3年、5年2024开门红中国人寿鑫禧龙腾保什么？条款解析1、生存金选择趸交：满5年至满期前，分别给付年交保费20%。选择3年交：满5年至满期前，分别给付年交保费60%。选择5年交：满5年至满期前，分别给付年交保费100%。2、满期金满期，给付保额，合同终止。3、身故金前5个保单年身故，给付所交保费与现价较大者，合同终止。满5个保单年后，给付未领取年金与满期金之和，合同终止。2024开门红国寿鑫禧龙腾怎么样？2024开门红中国人寿鑫禧龙腾交三年划算吗？1、交费最，交的快3年缴费解决长期投入金额2、返还最，返还快8年满期立即返还前期投入3、收益最，裂变快8年满期后账户收益迅速裂变4、满期最，增值快4%-5%万能账户助力账户爆发5、现价最，回本快3年交费，8年就能期满，满期回本快！2024开门红中国人寿鑫禧龙腾可靠吗？可靠。中国人寿保险股份有限公司成立于1996年，是中国第一家上市的人寿保险公司。目前，中国人寿已成为中国保险行业最大的人寿保险公司之一，总部位于北京市。从市场表现和财务状况来看，中国人寿保险是一个相对可靠的保险公司。根据中国保险行业协会公布的2019年第三季度财务数据，中国人寿保险公司实现了净利润超过人民币70亿元，位居中国保险行业首位。此外，中国人寿在市场上的知名度和品牌价值也是业内领先的。然而，对于一个保险公司而言，客户的投诉率和理赔速度等方面同样重要。有些客户可能会因为各种原因对中国人寿的服务不满意，但总体来说，中国人寿作为中国最大的人寿保险公司之一，在行业中处于领先地位，相对可靠。如果您对2024开门红中国人寿鑫禧龙腾感兴趣，或者想要了解其他产品，都可以点击“立即咨询”或者“免费获取方案”，会有客服小姐姐为您提供咨询服务！

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