敬告各位：此文谢绝任何形式的转载，版权归彭小东导师所有，违者必究！欢迎朋友圈或广告传媒公司微信群及其相关微信群转发分享，部分内容仅为提纲，更多首创原创实战实操实用干货分享欢迎莅临彭小东导师线下课堂（《引爆户外广告业绩核动力》3.0升级精华版））尤其是疫情后新消费移动数字化时代，品牌对户外媒体必将会产生新的依赖和需求!一、必投户外广告彭小东导师：主流品牌必投户外广告1、品牌才是真正持久的流量，才是一个企业的核心资产，2、以品牌广告的高密度覆盖饱和式攻击，实效引爆效应3、以品牌广告聚焦场景痛点的持续投放，触发新主流消费4、以品牌广告树立品牌，坐拥高性价比长效流量5、企业的视野和价值观决定了其品牌和营销的侧重战略6、增强企业消费者个人信心和责任感的实力体现；7、户外媒体是最真实场景、最真实接触和最真实体验。8、教育可能刚刚进入市场的新用户，随着时间推进，用户也在成长；9、通过广告不断深化品牌定位，巩固夯实品牌根基；10、保护品牌，建立护城河，让竞争对手无法轻易进行攻击；11、记住：广告是一种投资行为，而不是消费；12、能增加曝光效应，消费者们对事物产生的偏好性，会随着曝光次数的增加而增加；13、就是防止品牌被遗忘和选择（与消费者的遗忘和选择做对抗）；广告能带来提醒和重复告知的作用，尤其在节日节点营销的时候）；户外广告更多的作用是让消费者更多的熟知品牌，从而让消费者产生兴趣，让用户看得见，想得起， 摸得着；广告不是成本而是收入！数字化时代户外媒体正在成为企业营销的绝佳流量场景！新消费品牌赛道风起云涌，传统品牌亦高招频出，激烈的市场竞争态势下，行业对营销的考验越发严苛。但无论是新老品牌，都开始越来越注重把营销视线回归到户外广告领域，去打造一个长线的品牌认知，寻找市场增长的破圈。广告主在选择媒介的时候，其主要的依据永远是媒介受众的轮廓与品牌或者产品受众轮廓的契合度，换言之，广告主会选择对自身受众更有针对性的媒体进行投放。因此户外媒体需要抓住这一机遇，把自身媒体触点的受众与品牌主的受众进行深度精准的匹配。大消费时代，品牌营销的根本，就是基于消费者的洞察，这就需要户外媒体对消费者的需求具有精准的洞察能力。要弄清楚新富人群、中坚层、Z世代等不同族群的兴趣爱好、出行需求等情感及精神需求，以更有效率的助力品牌触达到不同的人群画像。户外媒介作为核心传播阵地之一，始终成就品牌。面对营销市场环境的变化，品牌应该想办法吸引受众的注意力，打造有温度的品牌，寻找最佳的户外媒体形式获取流量。二、高铁广告高铁广告的种类多样，主要分为高铁列车广告和高铁站厅广告，站厅内的广告主要有以下几种：高铁刷屏广告，高铁LED大屏广告，高铁电视广告，高铁站内小推车广告等。高铁列车广告的种类就更丰富了，主要有：高铁车内头片巾广告，高铁桌贴广告，高铁车厢海报广告，高铁品牌天幕广告，高铁车身彩贴广告，高铁创意帖广告，高铁车内门贴广告，高铁冠名广告。形式多样，种类丰富，就高铁出行的人流量来说，广告效果是不必多言的，在中国国家铁路集团召开的工作会议上，最新数据显示，2020年，国家铁路旅客发送量21.6亿人次，春运、暑假、十一黄金周等节假日，均是出行高峰期。人群覆盖广泛，出差的，旅行的，人群涉及到学生、商务人士、老板、公司高管等等，受众精准，强势曝光，是各大企业进行产品和品牌宣传的重要选择之一。想象一下，高铁站内有一块广告大牌放着自己的品牌，每天成千上万的人关注，还是很拉风的。且平均每个乘客在站内停留的时间在1-2个小时，等车的时候也是处于一个相对放松的状态，这个时候周围的各种信息就会涌入，而最显眼的信息是接收得最快的，在长时间的关注下，品牌投放的效果不言而喻。在数字化加持的户外媒体发展下，精准化传播是十分有必要的，高铁广告不仅满足了精准的投放需求，在高铁干净舒适的环境下，对于品牌的营销是十分有利的。高铁消费力凸显，路上媒体价值飙升；目前，中国高铁运里程已突破2.2万公里，位居世界之最。2020年，高铁覆盖80%以上大城市，以发达城市圈为核心覆盖全国。2016年，高铁客流更以28%的比例增长，高达16.3亿人次，预计2017年更将突破18亿人次，高铁经济圈逐渐形成，旅客庞大消费力凸显。在里程、覆盖面及巨大客流三大增量助推下，高铁媒体作为高铁发展衍生的优质媒介，近年来发力强劲，逆势飙升，成为中国传媒市场又一井喷式发展的媒体形态。高铁媒体有着“巨大客流”、“中高端人群属性”、“封闭式长效传播环境”的优点，受众的高决策力使得品牌营销得以实现精准变现，这成为企业自发追捧高铁媒体投放的重要原因。高铁不但改变了人们的出行习惯、消费习惯，高铁的发展更为商业领域创造了新的机遇，对广告传播模式也是一场颠覆性的革命。受益于铁路客流恢复，2021年全年火车/高铁站媒体户外广告投放刊例花费约为139.79亿元，刊例花费同比增长46%。凭借受众契合、场景契合、高峰重叠、渠道兼顾、人群广泛等特质，【酒类】【娱乐休闲】【建材】【家居用品】【家电】等行业对 高铁媒体有稳定的投放偏好。在完全消费者中心时代，全渠道全触点的推广营销模式是解决品牌推广重中之重。抓住“路上媒体”的黄金时代，同时也是抓住品牌无处不在的营销机遇。借势高铁媒体，让品牌搭上高铁营销新时代快车，实现品牌媒体价值最大化。三、广告价值优势1、购买力强:人流频繁，购买能力强.人流量大，以客商为主，档次高，消费层次也高，更面向社会大众，是绝对有品牌的广告载体。2、联动全国:地域穿插，联动全国.来往宾客来自全国各地，是一个极好面向全国的广告宣传平台，且沿海几条线也是全国重点商业线路，是全国商客必经之道。路线四通八达，客流量贯穿到全国各大城市。3、到达率高:强势广告发布，100%到达。在高铁液晶平台所发布的广告有很强的接受能力，它属于硬性插播，旅客在看节目时，不可随意换台越过广告内容，所以广告的发布性是强制性的。4、品牌偏好:高铁站是除飞机外国内高消费的交通出行工具，其车身、站厅、站台无不显示出其高、大、上的气息。适合品牌宣传，彰显品质。5、高铁的便捷性，决定其作为交通工具的价值无可替代，而高铁的媒体属性，则彰显着它无可比拟的营销价值。6、高铁媒体具有聚场效应，破解了规模化精准营销难题。随着互联网的发展，我们无可奈何地迎来了分屏分众时代。受众在哪儿？ 当几 乎所有媒体都进入碎片化进程，品牌广告主开始头疼无从选择时，高铁媒体却彰显出了强大的聚客效应，给广告市场吃下一颗定心丸。7、媒介环境，可以通过媒体的组合，在人的空间动线上，形成视觉接触点、接触链、接触圈，强化环境媒体的传播影响。全国的高铁车站和列车形成一个巨大的“场”，“场”内有无数个优质的传媒接触点，每年有上亿的中高端人群被吸引进入这个封闭空间内，在轻松舒适的环境中接触到媒介，此时，受众的信息接受度已大大提高。四、广告营销价值高铁广告破行业难题，带来品牌独特营销价值，高铁媒体，打通了跨平台的接触点，实现品牌传播与商品交付的有机结合。事实胜于雄辩，现在很多快消品牌，如蒙牛、碧生源等，都开启了深度的高铁广告投放合作。因为电视投放的高成本和终端促销的低成效，已经让快消品牌广告主心力交瘁。但广告主通过全国高铁枢纽站点LED数字媒体的投放，精准覆盖高铁目标人群，可以快速实现全国性规模化覆盖，有效提升品牌全国知名度和影响力。1、高铁经济对高铁媒体发展的推动作用分析大量的实践研究结果向我们证实了一点：户外新媒体是否具有持续发展的可能性以及未来期间的规模效益，其关键在于这种新型媒体从方式到内容上是否与整个国家经济社会的建设发展趋势相吻合，是否能够与新媒体所实施的渠道环境相适应，使新媒体最终成为整个实施环境基础设施中的一部分。据相关统计资料数据显示，我国将基本构建出一个连接全国所有省会城市以及城市人口在50万以上大型城市的高铁网络，这一网络从总体面积上来看将覆盖我国近90％的人口，全线历程也将达到5万公里以上。这说明：现阶段我国高铁行业的建设及发展正在一步步地带动着城市社会经济走入更活跃的发展新局面，高铁经济圈的形成指日可待。在这一过程中，我国大部分消费者的外向趋向、行动范围以及机动半径都会呈现出一定的扩散性发展趋势，高铁连接之下各个城市之间的商业、信息以及物流交往活动也会日趋频繁，最终推动高铁媒体的建设发展。立足于高铁经济的高铁媒体能够将各种信息精准地传递给在这些高铁站点中所聚集的规模人群，以LED为主的高铁媒体传播载体势必会成为这部分人群获取信息新闻的最基本也是最有效途径，这也证实其广告传播价值的最集中表现。2、高铁媒体广告传播的效果及价值分析大量的实践研究结果向我们证实了一点：媒体受众主动关注一个媒体或是持续关注一个媒体的最大动力来源于他们通过关注这个媒体所获取或是所潜在的报偿大小来决定的。这带给新媒体最大的启示在于：新媒体传播价值的体现需要赋予新媒体受众愿意主动参与及主动关注的内容或信息，并且这些信息能够直接冲击并影响媒体受众注意力及焦点的停留。从高铁媒体角度上来说，以大型LED为主的高铁媒体依托于高铁站点的发车信息成功地将媒体受众的注意力转移到这种媒体形式上来，以媒体受众所必须关注并了解的信息为依托实现媒体受众注意力的吸取是高铁媒体广告传播最大的特点与前提。与此同时，媒体受众对于媒体的关注程度及关注意愿的表现还与关注媒体的费力程度这一指标相关。例如，屏幕过小的媒体载体所传递的信息往往需要媒体受众花费很大的力气去解读，因而媒体受众的关注意愿并不明显。而以大型LED为主的高铁媒体所具备的屏幕大、清晰度高等优势能够使媒体受众比较轻松地获取信息。特别值得一提的是，相关调查研究数据证实了一点：一般来说，媒体受众通过视觉传达对所获取的某一条信息的记忆程度仅为30％左右，而通过视觉传达与听觉所获取的信息记忆程度有70％左右。这也就是说，媒体受众对于媒体传播信息的途径及方式还有着比较明显的倾向。五、未来趋势「高铁媒体」是伴随我国高铁建设不断发展而成长壮大的媒体行业，随着高铁旅客数量持续增加，基础设施日益完善，借助高铁平台进行广告宣传，日益受到行业客户青睐，由此带动高铁媒体行业快速发展。01、 高铁媒体形式多样满足广告主不同的发布需求高铁媒体形态基本成熟，车站、列车是媒体分布的主要场景。车站、列车媒体又分为静态/数字/车身/车内 媒体不同小类，不同的媒体特性可满足广告主不同的发布需求。02、 广告趋势整体向好广告花费呈现增长态势，根据国家市场监督总局数据，2021年全年我国广告市场规模突破1万亿大关。据CODC数据，户外广告花费/火车站高铁媒体广告花费 呈现增长态势：2021年全国户外广告投放刊例花费约为1781亿元，刊例花费同比增长20%;03、高铁媒体价值媒体价值维度直接影响广告主投放决策后疫情时代城际出行场景迎来新机遇，国家形象政府背书的「真流量」让高铁媒体在市场竞争中底气十足004、流量价值线上流量 遭遇瓶颈线下流量 以长补短2022年315晚会中，曝光了直播打赏骗局，翡翠直播的江湖骗术，被操纵的口碑，免费WiFi藏着什么样的陷阱，“土坑”酸菜，变味的粉条，软件下载被强制“搭车”等10多类问题。互联网异常流量，数据操控误导消费者造成线上平台公信力严重下降。经历疫情后，民众对具备权威度 / 公信力的【主流大众媒体】信息发布需求上升。主流大众媒体依然是信息正餐。后疫情时代，大众线下活动逐渐恢复，户外媒体的触达份额也迎来显著回归。05、高铁「真流量」媒体价值 更凸显线下场景依托公共场所存在，往往背靠官方机构，场景流量可证实，典型代表如【高铁场景】，运力有铁路部门和国家部委佐证，海量真实客流让高铁媒体具备超高覆盖人次，作为【真流量】媒体场景，媒体价值更凸显。06、场景价值城际间出行场景乘风起势依附于不同空间场所存，在让户外媒体自带“场景”属性。场景价值往往决定了媒体价值基本面，城际间出行场景，与国家交通建设同频共振，正迎来属于自己的黄金时代。07、国家战略意志是城际间出行场景乘风起势的能量之源08、高能触达网络是城际间出行场景顺势而上的价值之基09、全维触达人群是城际间出行场景挺立潮头的取胜之匙新消费时代，受众多元&多线分布，需要兼顾【全面 & 纵深】的媒介来传播渗透。以高铁为代表的城际间出行场景媒体，凭借网络广，纵深强的交通覆盖优势成为新消费时代触达各年龄段人群的优质平台。10、后疫情时代，报复性消费「各类城际出行」的报复性反弹与「微度假」旅游成为「城际出行场景」流量红利助推器1、旅游出行显著恢复疫情暂时禁锢了人们的脚步，但人民对美好生活的向往从未停止，老百姓的旅行计划只是被迫延后，并非彻底搁置。长期居家时光，更激发了大众对大好河山的向往。2、商务差旅集中爆发疫后加速拓客展业很重要，疫情期间积攒的大量商务差旅需求将迎来集中释放；商务差旅【更短途&更下沉】。内外环境影响下，省内短途和前往下沉市场的差旅出行可能增多，网络畅联通达&出行舒适快捷，让【火车 / 高铁】成为商务人士差旅首选。3、"微度假”引领新时尚受疫情冲击，大众对于参加长途旅游更谨慎。更多人希望利用周末、小长假或其他碎片化时间就近出游，放松身心。以城市及其周边为主，车程3-4小时，假期 2-3 天，满足城市消费群体【短期 / 近郊 / 高频】休闲需求的“微度假”成为疫情防控常态化背景下，引领旅游业态升级的新时尚。后疫情时代「出行半径收窄」仍将维持，对于具有中短途出行优势的「高铁场景媒体」显著利好。全国 123 小时，高铁出行圈逐步形成，高铁出行「公交化」，趋
势
彰
显！六、高铁广告营销正当时建设“交通强国”的国家战略，让【城际间出行场景】迎来属于自己的黄金时代。伴随高铁的发展建设，【高铁场景媒体】也以破浪之势乘风生长，媒体价值日益受到客户青睐，在户外生态格局中的地位也愈发凸显，并将继续成为新消费趋势下面向新人群开展品牌营销的【优质传播渠道】。短期看：短暂抑制过后，无论旅游出行还是商务差旅都将迎来显著释放；出行半径收窄态势仍将维持，对于中短距离出行优势明显的高铁场景是显著利好；长期看：轨道上的交通圈加速发展，城际间出行即将迎来“高铁自由”，必将推动高铁场景媒体的地位和价值进一步提升。未来，在数字经济的浪潮下，户外媒体也将迎来【数智化新时代】。高铁媒体行业也不例外，企业数智化实力与能力或将成为影响行业竞争格局的关键要素。