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我08～09年在一家培训公司做电话营销，每天早上6点半开始晨训，8点上班一直到晚上8点下班，每天最少打200个电话，为了给客户有气势感，经常站着打电话。下班后要总结，定目标，兑现奖惩，然后可以回宿舍，别人都回去休息了，我却留下来找客户名单，以备第二天打电话，一般12点才回宿舍，回宿舍后我要编好100多条短信在早上7点发给意向客户，带客户姓名不群发，基本这些弄好都在1-2点，因为我比别人付出的多，所以业绩也最好。后来这家培训公司因为老板定了一个不可能实现的目标，为了不受裸奔惩罚，借20多万高利贷去实现，结果公司入不敷出，倒闭，这是我目前为止最投入，最全力以赴的一份工作，所有潜能都激发了，可惜倒闭了，后回家结婚生子。到13年，我在我们江西当地一家食用油公司做区域经理，30个区域经理只有我一个女的，压力好大，因为食用油有区域好坏，我去的晚，好区域被挑光，所以业绩不算出众，不过单日促销业绩我是第一，到去年底我辞职了，原因有：1、一个人管3个市10多个县，每天都在出差，完全顾不上家庭孩子；2、公司减员，所以我们留下来的人区域扩大了，但是底薪和提成却减了30％，所以我选择辞职。今年初在一家陶瓷公司做电子商务，做了2个月，身体出了意外动了手术，到现在在家休息，现在不知道创业还是继续打工？1、如果打工，保险公司和直销公司，或者贵金属投资公司哪个好？我希望能兼顾孩子，所以选了这三个。2、如果创业，养牛，养野猪或者自己去摆摊卖煎饼哪个好？这三个我都没技术。3、开网店，然后带着投资贵金属，我以前做过现货黄金，现在想再做。我现在好纠结，希望您帮我分析一下，在下感激不尽--------------蓝小雨回复------------妹妹你的想法挺多嘛，其实也是个择业问题，关于择业，曾多次跟同学们做过分享，首先要说一句，在成为销售高手之前，择业真的不重要，成为高手之后，择业很重要。1、先来看看你的创业问题。关于创业，我们常说的，要做到3个积累，即积累行业经验、积累客户群和积累投资，同时还要成长为行业的销售高手，到目前来看，这三个方面都不具备，什么都要从头开始，那就是拿自己的投资去买经验，我不会干这样的事情。虽然我也说过养殖专业户是个好行业，那可是要求走的大流通区域。创业意味着要承担房租、人工开支、固定成本、销售等等，现在创业，要求开门的第一天就要赚钱，除了销售能产生利润，其他都是成本，不是销售高手，咱们有多少钱去折腾？广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元，但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍……所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。我是强烈建议大家不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：1、行业人脉客户积累；2、种植专业知识积累；3、资金积累。你去养野猪。养牛，都是处于产业链最低端的项目，辛苦，投入大，风险大，市场行情波动剧烈，收益比较慢，看看最近的新闻，经常有各地倾倒牛奶的现象，为啥？产能过剩，农户越养越赔钱……真的不建议去做。电视上天天都在播放哪个地方哪个农户发财致富了，呵呵，但我们要透过现象看本质，全国有6亿农户，找出几个发财的案例，易如反掌啊……不能紧盯发财案例看，更要看投资农业赔钱的案例，这些失败案例才能给咱们警醒！2、你想做网店，还想做贵金属投资，咱们做事专一，要将一件事做到极致，咱们做好一件事就非常不错了，同时做2件事，分散精力，结果是事事都在做，事事都做的松松垮垮。关于开网店，我给同学们曾说过，开网店需要有5大优势，粉丝优势、货源优势、投资优势、推广优势、团队优势，有三个以上的优势，才有机会成功，符合要素越多，成功概率越大。现在要做网店，竞争程度早就超过线下竞争了。想一想，你开个门店，周围也就是几家竞争对手而已，如果你开个网店，那就是和全国同行竞争，一个比价系统，秒杀高价商铺，再加上网上消费群体普遍缺乏忠诚度和信任度，做这门生意，远远不是8年前躺着都能赚钱的年代啦。面对这5大优势，你都具备吗？妹妹你可以对比一下。3、关于做贵金属投资的销售，近两年的确很火，但我想问一句，你做过贵金属投资吗？那些客户都赚到钱了吗？你了解市场真实行情吗？贵金属投资属于风险投资，虽然一天可以交易无数次，但是因为是保证金交易，例如10%保证金，意思就是10元钱可以当做100元来用，赚了都开心，但是赔了呢，弄不好爆仓。最近股市上配资散户，因股价暴跌，一个个被强行平仓，很多人血本无归……这就是风险投资带来的各种不确定性，只能说愿赌服输。我总是认为，散户投资贵金属想赚快钱，可是机构也想在市场里赚钱啊，散户和机构搏斗？好比赤手空拳跟虎狼搏斗，基本没有什么胜利的希望。如此看来，客户赚不到钱，能成回头客吗？能形成转介绍吗？一锤子买卖，不长久，还不利于积累人脉。总的来看，80%以上的人都是亏着出去的。不要听这类公司的销售巧舌如簧，什么大神坐镇，80%的客户都在赚钱，呵呵，如果这个世界上有那么好赚的钱，大神们干嘛还吸收外人来瓜分利润呢？真不如自己关起门来闷声发大财呢！广东有句俗语，力不到不为财，自己没有出苦力，钱是不会来的，指望动动手指头，贵金属投资回报就滚滚而来，这是违背客观规律的。再从风水相术来看，一个人有没有横财命，决定他是否能在风险投资领域有斩获。有的人横财运气很好，公司抽奖啊，打新股啊，屡有中签，这类人就有横财命，或许在风险投资领域有所斩获，但都是凤毛麟角的人，绝大部分人只能是三分努力，一分回报。务虚销售肯定是人情做透在前边，正因为客户相信我们，才跟我们合作，客户亏损了，即使不是你的原因，他会怪谁？正因为做务虚销售很有挑战性，所以也是一个厚积而薄发的行业，不知道妹妹你耐心如何？好，咱们继续做分析。4、保险和直销，也都属于务虚销售，关于直销，我跟同学们分享过，因为其商业模式的问题，不建议加盟。关于保险行业，我一直推崇，这个行业提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……为啥能拿到如此高的佣金？道理简单啊，因为销售难度很大呗，开单很难，所以保险公司才会采用重赏之下必有勇夫的策略。如果开单很容易，提成不可能高企的哦！保险公司是高手赚大钱，一般销售喝西北风的实操，两极分化严重，一定要提前有思想准备。妹妹你以前有苦干的精神，和将一件事做透彻的做事习惯，另外想照顾家里，所以做保险，或许是一个不错的选择。那咱们如何切进保险行业呢？1、请先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。2、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。3、随时向同行高手学习。4、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，咱们就要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。5、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。6、提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。7、咱们常说，卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。8、以保险知识普查宣传为由，例如，大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。9、为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。10、服务好一家客户了，形成转介绍，就开始破冰了。我始终认为，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，跟客户建立信任度，需要数量级，真不是今天见面，明天开单。若有时间，多研究群里的公开课《择业》上，看上个十遍+写写画画，相信这些问题都能解决了。咱们继续说。因为你要带宝宝，牵涉很多精力，不能像全职跑保险的曹继平那样去做市场，有没有更好的办法？办法总比困难多，我马上给你提出一个销售策略。你的优势是什么？正在家带宝宝啊，肯定有很多育儿心得体会，当然也会遇见很多宝宝在教育、生活、健康、养成好习惯等方面的难题，希望能有过来人给出一些合理化建议。这就是你的优势和需求，我相信其他带宝贝的妈妈也是如此。好，咱们马上利用这个优势和需求来做销售。你在本城组建一个微信公众号，全部都是宝妈，引流可以是58同城、贴吧、天涯……你在微信上互相交流育儿经验，分享各自喜悦……你是微信主，要花费大量时间做引导，并提供各种文章来做分享，期间逐渐私聊每一位宝妈，逐渐取得客户信任……这个需要半年时间来打底，想做好模糊销售主张，切勿心急哦。你也是天天在玩数量级，逐步取得客户信任，大家都看过你家宝贝的照片，或者你和宝贝的合影照，看过你各种分享，看到你为大家做出的各种付出，都知道你过去是干嘛的，也算是知根知底一些，这些对取得客户信任至关重要，从而比较容易地打破了网上信任有障碍的困境。好，咱们继续聊。做父母的同学都知道，幼儿要定期到社康中心打各种疫苗，到时候你带着宝宝去社康中心推销保险，因为打疫苗前，人多就要排队等候，打完疫苗还不能马上走，要在社康中心观察30分钟，由此可见，这个推荐的机会非常难得。家长不能走，多少也要听你聊几句吧，妹妹你呢，还是模糊销售主张打头阵，家长知道你是干嘛的就行了，剩下就是聊育儿经啦。告诉你一个利好消息：每次来打疫苗的都是附近居民，人员非常固定，每个月或定期你都能碰见他们，一回生二回熟，容易取得客户信任哦。为了加快取得客户信任的速度，你的包里要准备一些玩具，这个对孩子有致命吸引力！1、淘宝买，便宜，但一定要采购新颖玩具，如果孩子都有了，你送客户人家根本不领情，还会果断拒绝；2、玩具一定要针对男宝和女宝，而且还要分年龄段，相对而言，公仔适用范围比较广；3、玩具一定要很便宜，玩具贵了，你送不起，客户也不想占你便宜，也会拒绝你的美意。几块钱的小玩具，孩子喜欢，家长也觉得没有什么心理包袱，接受起来容易很多。取得家长逐步信任之后，开单都是水到渠成的事情。一个社康中心会有几百名儿童，如果有20%转化率，妹妹你又赚了一笔……

保险业新人.我的第一位客户应该从哪里找呢.运用人情还是用什么方法拉拢陌生人...
保险业新人.我的第一位客户应该从哪里找呢. 运用人情 还是 用什么方法拉拢陌生人
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展开全部新人做保险应从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。新人做保险应该做好以下几步：1、要提升自己的抗挫折能力；刚刚进入这个行业，碰壁是家常便饭，你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径，要从挫折中总结经验，不要急于求成，也不能轻易放弃。2、要努力提升自己的业务能力；这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然；还要利用好网络，研究公司的产品，还应该多读一些营销学和成功学的书。3、要努力扩大自己的社交圈；从简单的意外险开始卖起，从自己身边的人开始积累客户，然后逐步将意外险客户转寿险健康险，用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后，转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持，简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户，一年就有24个，坚持两年下来，近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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