“不求天长地久，只求曾经拥有”
可能是分享经济领域最好的广告语
世界范围内，分享经济正在成为不可阻挡的潮流。在近日举办的人民上海青年创业系列论坛暨2016上海分享经济论坛上，优客工场CEO毛大庆、Wifi万能钥匙全球轮值总裁张发有、熊猫资本合伙人梁维弘、青桐资本管理合伙人乔建华、凹凸租车董事长张文剑、爱回收总裁郑甫江、未来域CEO王宇、小猪短租副总裁潘采夫等创投大咖齐聚一堂，共话“分享经济”。
现场干货满满。以下，Enjoy：
主题演讲:《分享经济模式的纵深与投资价值》
熊猫资本合伙人梁维弘，圈内好友戏称其为“分享领域投资第一人”
演讲要点如下：
分享经济的核心本质：连接、资源的流动性
分享领域创业者需要思考哪些问题？
中国的创业环境是非常恶劣残酷的，出现热点的时候大量的人冲进来做同样的事情，竞争相当激烈，分享经济肯定是这几年的大热点。但是如果创业者对他做的这个事情没有深度的思考，没看到背后的逻辑和本质到的话，失败的概率是非常非常高的。能不能透过这些事物的表面看到本质，这个其实是所有做创业或者说做投资的一项首要工作。
一.分享的基础是连接 人与人的连接至关重要
所有的分享，它的基础其实是连接。互联网的本质就是连接，分享的前提也是连接。只是连接（的事物）发生了巨大的变化，从信息获取到商品获取再到服务，都通过互联网的形式发生连接，最后真正的关系其实落在人与人的连接。
人与人的连接改变了信息获取和传播方式。以前我们通过门户去获取信息，现在通过微信朋友圈、通过微博。我个人所有的信息来自于我关注的人，再也不需要说像以前通过网页去获取信息。
人与人的连接改变了获取商品的方式。以前互联网带着大家在线购物，现在通过一些朋友，就是微商。通过我对他的信任，就可以买卖东西。包括线下服务的改变，都是因为连接发生了变化。
人与人的连接改变了获得服务的方式。以前我们去打个车出租车司机没把你从车上踢下去就好了，为什么要给你好评？因为他不care当时有没有发生连接。但是如果这些人独立出来有个人品牌或的时候，就产生了他需要的连接。如果他想以此为赚钱生意的话，那么没有这种连接他就活不下去了，这就是连接的重要性。
二.只有资源流动起来 交易效率才更高
人跟人的连接颗粒度是最小的，远比人跟公司或者跟组织的连接颗粒度要小得多的多。颗粒度小意味着资源流动性更好效率更高。
比如说医院，它是一个非常中心化的组织，所有的医生被医院融合在里面是不能随意流动的。现在有了政策，允许多点执业出来了，这就意味着资源的流动。互联网时代，资源是会被流动起来的，只有资源流动效率才是最高的。
连接和资源流动性，是分享经济最核心的两个本质，这两点最终决定了交易成本是不是足够低，交易效率是不是足够高。
三.投资人会问分享领域创业者的四个问题
互联网在改变一些实体经济，真正改变的是连接，而不是简单的说线下的人在线上做交易。因为连接的改变，公司的组织架构、运营方式、商业模式其实都发生了变化。
所以所有的创业公司都要思考一个问题：怎么去应对这种改变？
连接所带来的问题
分享其实背后是人与人的关系，那怎么筛选？是人在提供服务，你怎么筛选呢？你怎么让它做动态的定价？怎么让它做匹配？
资源流动性带来的问题
怎样在有效供给和及时需求间做一个匹配？分享把供给打开了。在今天这个时代，消费者的需求是及时性需求，你的供给量能不能和及时性需求匹配，这是一个非常核心的问题。
概念问题
创业者对概念性的东西非常执着，这是我经常会碰到这种问题。创业者觉得分享经济就是把个人的资产拿出来，才叫分享。但事实是，Airbnb上面有很多并不是个人的房产，是职业、商业的二房东也好，或者说房东也好，是商业化的生意在里面提供。
公平问题
分享经济其实是一种公平。因为互联网本来就是最公平的。我经常跟滴滴司机聊，他说他以前在公司里上班觉得不自由，觉得老板对他不好，觉得没有公平的受到待遇。但是他说我今天开专车一天做十几个小时做二十几单可以多赚点钱，我今天身体不舒服少开点车、少赚点钱非常公平，所以他喜欢这种事业。我觉得这就是公平。
圆桌对话
以Uber和Airbnb为代表的分享经济企业如日中天。在中国，分享经济行业也正迅速颠覆着各领域传统经济业态。可以预计，分享经济行业将成为拉动中国经济持续发展的重要引擎。
关于分享经济，不同领域的大咖现身说法：
圆桌对话一嘉宾：
优客工厂CEO 毛大庆
Wifi万能钥匙联合创始人、全球轮值总裁 张发有
青桐资本管理合伙人 乔建华
未来域CEO 王宇
Q1:各自企业如何发挥分享经济模式？
【毛大庆】优客工场是一种自带势新物种。现在在线上办公物理办公和线上会员有两万人左右，这两万人代表了每家公司以及每家公司背后大量用户，这个平台可以调动的用户量甚至于是几千万到上亿。
联合办公社区打破了原来办公空间的物理围墙,把大家放在一个平台上面，把各种资源用更扁平的方式联结在一起。这就是连接和分享。
客户和客户之间两个人既是使用者又是服务者，大量的客户形成了以后又会形成各种各样的撮合交易，这就是一种新型的人和物的连接方式，我们除了办公室连接以外现在慢慢走向互联网、人联网的过程，最后变成一个线上的大量的社交平台。
【王宇】我理解的分享经济最重要的还是两点，一个是互助、一个是互利。
在不同的场景下，我们会发现，我们自己经常定义的把人、时间、空间、生活方式这四样东西连接起来，把他们闲置的和价格被低估的一些场景连接起来，就有可能形成一定的分享方式。
起初，未来域对一二线城市的核心地铁商圈的老旧物业进行了一些规划和改造。后来发现，我们的入住用户他们的需求在不断的发生转变，原来只是用户在装修档次上面有一些要求，后来发现在社交等更多的场景上都发生了转变。
现在进入到第二阶段，在研究物联、研究智慧公寓。我们发现物联和智慧公寓最后解决的两个字叫“精准”。很多闲置的或者说已经被低估的资产重新组合了一下，把用户特定的时间、特定的场景、特定的地段、特定的需求、特定的服务包括为服务提供的劳动者进行了一些精准的匹配。比如说未来域现在主推的女神社区，最重要的就是发现我们的用户里面有80%以上是女性客户，年龄集中在25岁到35岁，月均收入在上海基本上是15000+。
另外，在分享逻辑里面我有一个不同意见，我认为现在还是“私享+分享”的模式在做，本身这个有一个盈利的来源和方式。最起码中国在这个阶段应该是走“私享+分享”的模式，而不是纯“分享”，闲置时候的时间和空间拿出来进行分享我觉得对我们很适合。
【张发有】分享经济我觉得最主要是有三个因素——
Wifi万能钥匙就是连接用户和网络的一个平台。“我要上网”现在是一个非常强烈的刚需，Wifi万能钥匙就是满足大家对于网络的需求。我们的愿景是希望大家可以随时随地安全的上网，这是我们在分享经济时代比较有优势的一个地方。
【乔建华】青桐创始团队在行业内摸爬滚打多年。我之前做过管理咨询、金融机构，我的搭档之前是链家主要的创始人。作为一家FA,青桐资本做的事情就是分享。第一个就是连接，怎么把最合适的创业项目分享匹配给海量的投资人。第二个是知识管理，你有这么多的金融经济知识信息，怎么把它们更好的管理分享使用起来。
中国投资人的基数在变化，国内整个基金供给发生了变化。之前必须找那几个有名的基金，而现在，越来越多的传统行业，上市公司、甚至高净值人群的人都进入到股权市场。
五年前，你在中国融资，找50家机构就够了，但是五年后我觉得肯定不是这样了。现在谈论交易的成本太高了，但是这个交易成本是可以通过技术去改变的。无论是连接还是知识管理都是轻的东西，青桐资本都具备很强的技术改造属性。
我认为，商业的本质没有变化，分享经济实际上只是一个服务形式的变化，而服务形式的变化依赖于技术和连接。
Q2.分享经济的核心模式，发展难度在哪里？会受到哪些方面的制约？
【乔建华】我觉得第一个是交易效率和交易体验。什么是好的交易效率和交易体验，达到这个事情，可能是目前绝大多数分享经济碰到的一个最直接的难点。
第二个是管理难度。分享一定是好事，但是对人的要求是越来越高了，就像我们说自己人都管不住你怎么管别人？比如说P2P租车也好、共享租车也好，说到底还是租车，租车所有碰到的经营中的难点都还是在的。只不过是你拥有一个资产让自己的人去管它，你分享了之后其实这个管理难度加大了而不是降低了。
【毛大庆】第一个难题，在于教育客户。中国人对于在一起把物理墙拆掉后，你的就是我的、我的就是你的，这种消费习惯有待培养。
第二个，其实不是难题，是怎么挖出这一座联合办公的金矿。联合办公其实仍然是像智能手机一样无边界的东西，可以装载很多的内容在上面，根据企业的不同可以装很多的东西所以我们又是企业线上服务的平台，这是一个消费级到企业级的过程。美国互联网服务从消费级产品跟企业级产品是6比4，中国是95比5，所以中国的企业级消费在互联网应用上有巨大的提升空间，这个金矿如何深挖是个问题。
【张发有】我觉得在分享经济里面遇到一些难点，可能是大家对于分享经济的一些信任和安全问题。
对于连网，很多人觉得这个连上去安全不安全、会不会调取我的用户名和密码、会不会是一个钓鱼网站，这是网络本身的问题，跟分享经济或者你用什么工具连上Wifi网络是没有关系的。
我们在安全领域提出一个概念叫“云检测”，会根据历史上所有的访问记录给用户在连接之前一个安全的提示，告诉你这个可能会有安全性风险请你谨慎使用甚至不建议使用。
在制度上，我们提出一个Wifi安全险的险种。如果大家通过Wifi万能钥匙连上发生你的账号密码被盗发生损失完全可以向众安保险提出索赔，最高索赔额有十万人民币。
Q3. 对政府给予分享经济行业的支持和期望
【毛大庆】就像双创周座谈会的时候马云跟总理说，政府需要认知一个问题就什么都解决了。这个问题就是未来30年社会是天翻地覆的变化不是简单的改良，而是变革性的、革命性的变化。公共政策的制定一定得朝那方向去想，否则永远是打补丁、永远是跟不上的。
如果一个政府不能认知这个事情的话将极度被动。这不是简单分享经济的问题，这可能是我们完全无法掌控的社会问题。
【王宇】我们这样的行业有三个期望——
1.政府政策落地和执行。我们这个行业是一个新的行业，并没有一套游戏规则规定应该往哪个政策里面去套。比如在上海，每个区属的游戏规则和政策都不一样，有些地方是鼓励做公寓给你发酒店的牌照或者消防的硬要求，有些地方即使做到了最高等级的消防要求也不给你发，这就是很滑稽的事情。
政策环境对于创新领域的商业模式是没有支持的、没有实质性支持的，而且有些方面可能还会刻意的限制。希望政府对于每个行业里面的创新和领先的机构给予更多前期的导向，因为这些企业在试错的时候是要付出代价的，这个代价有可能是死亡。到最后，我们不是先驱，而是变成先烈了。
2.需要给予一个客观公正的信用体系。这个信用体系不是企业自己搭出来的肯定是政府、行业协会包括企业本身大家交流出来的结果，而且最终是要让消费者参与的。
圆桌对话二嘉宾：
高派信息CEO 余德凹凸租车董事长 张文剑
爱回收总裁 郑甫江熊猫资本合伙人 梁维弘小猪短租副总裁 潘采夫
Q1.分享经济的起源、发展与未来
【余德】分享经济是一个大的风口，而互联网分享经济将是一个大的趋势。分享从本意上来讲就是分开使用、分享享用、分享行使或者说分开来共同的去承担一些东西。
从经济的角度上来讲，分享经济的说法就是不持有，大家共同享用或者共同利用一些东西。从商业本质上来讲我感觉就是“租”字，今天看到Airbnb以及优步、Uber包括国内的Wifi万能钥匙、小猪短租实际上都是跟大家来共同享用一些社会资源的状态。
分享经济正在模糊商业跟社会的界限，以前商业就是商业，把民用和其他维度的一些东西分开，但是我们说这个界限正在被模糊、正在被跨越。
分享经济利用社会闲置资源的方式实际上是一个扳手式，两头都是闲置的，两头都是大众，更多的资源利用、更多的人来分享一个成果。
【潘采夫】分享经济大致的定义就是，人们利用互联网平台有偿出让自己的剩余物资的使用权取得利益的模式。
Airbnb是小猪对标的国外模型。小猪最早就开始公司自己人用自己的房子、沙发挂到平台上让别人来住这一类的，从朋友圈、亲戚、员工开始逐渐扩大的分享模式。这两年越来越多的是各种比较美的民宿等房源己在平台上吸引人们注册体验和交流的方式，所以很重要的功能是社交，盘活剩余资源的同时实现了让互联网社会变得不是那么孤单，实现人和人之间能够进行美好交往的方式。
【张文剑】手机互联网和网上朋友圈、熟人网络的建立已经极大的解决了信任问题，我们发现社会在进步，碰瓷的少了、陌生人之间敢信用了。芝麻信用是600分以上的就敢把房子和车租给他不需要押金，所以技术的进步和分享经济的越来越展现出无限的潜力。
当社会越变越好的时候模式会越来越轻成本也会越来越低，那时候分享经济会越来越好。分享经济是社会企业，我是这么认为的。
Q2.当前消费者对分享经济的认知和接受度
【张文剑】凹凸租车主要给用户提供两点：方便和乐趣，家里人出去的时候可以开一个MPV，泡妞的时候可以开一个保时捷，不需要再买了。
有了移动互联网以后，谈分享经济得有几个先决前提：
【郑甫江】爱回收现在最近的品牌slogan叫做“减法新生活”。我们提倡在生活过程中做一些减法，把自己一些闲置不用的分享出来。很多东西不需要拥有，拥有很心累，不持有是挺好的方式。一旦拥有就比较累，一旦不持有就会很轻松过着很简单的生活。
我们推出了一个“iPhone不持有”计划。你以前六七千块钱买一个iphone产品你用三年，实际上用不了三年就不用了现在推出一个计划你每个月就付200元但是三年下来也是六七千元。现在苹果7用完一年之后你把旧的卖给我下一年用苹果8，花的钱跟以前是一样多，这三年年年用新机。
我们推出的这个计划很受欢迎。
第一个是锁定了老用户。况且现在二手市场也非常成熟，我们就进行直接销售。很多学生、工薪阶层其实分对价格特别敏感。
第二个我们还能提炼芯片再次利用。芯片提炼不出来就做贵金属、重金属分离可以提炼黄金，能有所用的就用起来，中间的产品有些可能会做维修升级处理。
【潘采夫】对于消费者，小猪短租有很多的痛点相对于Airbnb是中国特有的。我们的房子没有国外的好看，没有个性、没有人文色彩，而且很多都是封闭小区，这是房子的一个核心痛点。
【梁维弘】投资人也是人。我的投资习惯就是看看我自己，因为我觉得我代表了大多数的消费者。我用凹凸租车，我在爱回收上卖我的手机，我出去住小猪。
我们70后这一代其实是缺乏安全感的，在缺乏安全感的情况下会发现很多模式是不成立的，为什么要让陌生人住在我的房间？为什么要把手机卖给爱回收？
但是有了互联网技术，可以随时随地去连接的、有了物流支持、支付支持、信用支持及大数据抓取，很多商业模式就开始成立了。
年轻人习惯了互联网，他们习惯了人与人的连接，习惯了陌生人的交往，他们比我们这个年龄段的人更有安全感。从这个维度上面就会发现，很多商业模式背后，人性也发生了改变。
我有一个非常坚定的想法就是，不要看分享经济的概念是什么，就老老实实把自己当做普通消费者去看，到底让你有没有得到实惠。我去租一辆车是不是便宜了，租一个房间是不是比我住酒店便宜了，手机卖掉是不是还有一些利益。
你觉得这个能打动你，我相信就能打动投资人。
（内容根据现场实录整理而成，有删节。如需转载，请注明“来源：青桐资本”）
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