电商有没有什么创业的故事案例真实成功故事？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-31 04:09 标签： 有没有什么创业的故事案例

冬天的某个深夜，正在看剧的小麦又开始嘴馋了，可是家里的零食存货已被吃光。小麦的姐姐说：“你要是喜欢吃坚果，的果子不错。”小麦将信将疑，在天猫网购了几包三只松鼠的坚果大礼包，从此成为三只松鼠的脑残粉。

三只松鼠是一家定位于互联网食品的企业，于2012年成立，在天猫、京东、苏宁和公司自家网站等平台都有销售。2014年至2016年，三只松鼠的营业收入分别为9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元，营收增长率均超过100%。2015年扭亏为盈，2016年的净利润为2.37亿元。

小麦告诉中国企业家（ID：iceo-com-cn）：“三只松鼠的价格比其他零食商更贵一点，所以我以前也去过买碧根果，但还是三只松鼠的好吃，奶香味更浓。另外，三只松鼠会送果壳袋、开果器和湿纸巾，而良品铺子不会。现在，只要是买坚果，我都会去三只松鼠。”

休闲食品在国内是个产值规模接近 2 万亿的大市场，更早杀入低门槛的线上渠道，就意味着有机会获得更高的市场份额。2010年，如今是三只松鼠当家人的章燎原，当时还在安徽本地坚果公司当营销副总。看到淘宝上有人说“没人上街，不代表没人逛街”，章燎原意识到通过电商能建立起全国性品牌，于是果断辞职，开了一家名为“壳壳果”的淘宝店。

2011年，壳壳果的月度销售额突破1000万。可这时，章燎原和壳壳果团队的想法出现了分歧。章燎原坚持认为，互联网带来的机遇稍纵即逝，一定要充分利用电商，争取3年做到两亿元的销量。其他人却觉得章燎原在吹牛，电商没有实体店靠谱。

道不同不相为谋。2012年，章燎原与壳壳果分道扬镳。他带领着发小、厨师、打工仔和网友，组成一支他自己调侃为“垃圾团队”的队伍，窝在民房里，倒腾出了三只松鼠的雏形。

当时的淘宝平台上，新农哥、等零食网商雄踞一方。三只松鼠想要突围，必须与他们争抢用户。跟如今的后电商时代不同，几年前电商还处于流量时代，获客成本低、运营成本低，只要产品品质不错，价格相对较低，又肯投入费用进行推广，很容易火起来。

为引爆全网，差点惹火烧身

为了提振三只松鼠的知名度，章燎原一心想搞个引爆淘宝的大动作，没想到最后差点引火烧身。

2012年双十一到来之前，章燎原狠砸500万，集中火力在淘宝投广告。章燎原决定，哪怕亏几百万元，哪怕没办法成为天下第一，也必须有一段时间实现第一。结果，双十一当天来了10万订单，销售额达到了766万。而在此之前，三只松鼠的日均订单不超过3000单。

三只松鼠公司墙上的标语：要么第一，要么灭亡

发货成了三只松鼠火烧眉毛的任务。80人的团队忙活一整天，才发了6000单。淘宝方面的客服不淡定了：“有没有搞错，剩下的9万多单你们要发到什么时候？”章燎原一听急了，马上向老家求援，火速调来100位壮汉，组成10个小组，9天9夜吃住都在公司。货发完后，很多人的衣服都沾在身上脱不下来。

经此一役，“章三疯”的名号不胫而走，三只松鼠跃居天猫坚果类日销售榜第一名，牢牢把握住了流量入口。

如今，三只松鼠递交了招股书，准备在创业板上市。为了扩大收入规模，公司也扩张了销售品类，除了坚果，还有零食（肉类即食品、糕点、烘培类）、干果（葡萄干及红枣制品等）、果干（芒果干、榴莲干等）、花茶等六类休闲食品组合，细分产品品类约 200 种。根据招股书，三只松鼠计划筹资14.35亿元，主要用在营销网络建设、供应链和物流的升级。

但随着互联网人口红利的逝去，三只松鼠恐怕难以继续通过互联网渠道，保持销量的高速增长。进入线下，转型成为线上线下互相融合的“新零售”，已是三只松鼠必须做出的布局。

章燎原也意识到了这个问题。去年9月，三只松鼠在安徽芜湖首家实体店，面积为300平方米，绝大部分是休闲区域，可以在里面上网、喝奶茶、唱歌送，其余是销售区域，摆放着三只松鼠的周边衍生品，和一小部分三只松鼠的产品区。12月客流120万，销售额达到1200万。

去年年初，在三只松鼠的工厂区，“鼠味相投”主题餐厅悄然开张。没有任何广告，一天只做一顿晚餐，客单价50多元，一年营收约为百万。

看看餐厅的布置，这样的森林系餐厅你想试试吗？

再看看菜式，会勾起吃货们的食欲吗？

去年双十一，三只松鼠在上海引入了多辆“投食车”，通过移动式免费零食大巴，带领线上消费者走入线下，体验三只松鼠的服务。

根据三只松鼠的规划，未来五年，三只松鼠将“去电商化”，选择网购普及率相对较低的三四线城市，在人口密集、基础设施完善的沿街商业广场开设300至500家线下体验中心。

章燎原对未来的想象不止于此。他还想建立“松鼠美食一条街”，建立包含游乐设施、电影院、健身馆和主题酒店的“松鼠世界”，把三只松鼠的IP打造到极致。

中企哥认为，三只松鼠的线上零售固然牛逼，但IP的全方位打造是个费时又费钱的事情，光靠三只松鼠系列动画和电视节目植入，恐怕远不足够。但不可否认的是，人人都要吃喝玩乐，线下生活服务市场广阔，如果三只松鼠能做好实体店的设计、销售和服务，通过线下场景延伸至线上零售，甚至融合到娱乐领域的市场空间是巨大的。

章燎原也时刻保持着危机感。他思考了三只松鼠可能的几种死法：食品安全、不严格的KPI考核制度和过于年轻的管理层。章燎原说：“我要关注的不是怎么去死，而是如何挖掘每一个细节的短板在哪里，及时抑制住。我不怕别人复制我的模式，如果他们创造更好的用户体验把我打败了，只能说明我不适合这行。”

《章燎原：从0到40亿的坚果电商》来源：时代商家 作者：赵睨；

《36岁从头开始，4年就突破60亿，他是天才还是疯子？》来源：硕士博士圈；

《低调开餐厅、玩嗨投食车、三只松鼠的真实动机是什么》来源：时尚品牌；

目前，敦煌网已经拥有220万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过2300万，累计注册买家超过2800万，覆盖全球222个国家及地区，拥有50多个国家的清关能力，200多条物流线路，以及17个海外仓。[1]

前越来越多的外贸soho个人和传统外贸企业通过跨境电商，突破传统外贸销售模式所受到的制约，将产品在dhgate.com直接销售到世界各地。这一商机让中国制造，轻松销售到世界各地零售商，批发商，企业，个人消费者手中。

国内销售流程工厂经销商经销商，代理商等卖家多，消费者少竞争激烈，利润不断在降低，市场不乐观消费者国内传统外贸流程工厂海外批发商不断压
低价格，降低利润海外零售商消费者国内电商卖家竞争激烈，价格战鱼龙混杂，产品真假难分消费者DHgate平台卖家每1.34秒产生一笔订单，2300万种商品实时在线[2]海外买家喜欢敦煌网销售的中国制造产品，无仿牌，无假冒伪劣产品海外采购商，零售商，消费者

注册敦煌网帐号时请您如实填写注册资料；

建议您使用hotmail, gmail，163，等国际通用的邮箱作为您的注册邮箱，以确保您顺利接收来自敦煌网及海外买家的邮件。

最后，请前往您的注册邮箱查收敦煌网发送的确认邮件，激活敦煌网帐户即可；

卖家身份认证：为保证买卖家的交易安全，敦煌网平台已经打通了"卖家身份认证系统"，真实有效的身份认证会使您具备网络交易的真实身份，保证了网络交易的安全且完成企业身份认证后，更加容易获得买家的信任。

卖家银行认证：收款账号为人民币账户以及外币账户，收款时可任意选择一个币种进行收款。

卖家须知的产品发布规则：为了让您的产品顺利通过审核，并且呈现给买家，敦煌网制定了相关产品发布规则，例如：正确选择产品类目，避免重复发布产品受到处罚。

不知道自己的产品适不适合在平台销售：很多敦煌网的朋友们，虽然有产品，但是还是很犹豫，不知道自己的产品适不适合在平台上销售，下面小编就为了解除大家的疑虑，把敦煌网可以销售的产品类目，分享给大家。

如何给产品定价：多了解海外产品的零售价格，查看一些外贸网站，输入所销售产品关键词，查询产品在海外的销售价格，通过同类比价给自己产品一个合理价格，既要保证产品利润，也要能被海外买家接受。

如何设置运费模板：1、请选择平台认可的物流方式，使用非平台认可的物流方式会造成发货后无法向平台回填物流信息;2、请重点关注不同运输方式在运费、派送时间、清关能力的区别。3.学习运费管理和添加新运费模板，设置标准运费、免运费、自定义运费。

提升店铺流量：1.店铺自身优化：店铺基本信息包括商铺名称、推广语、简介、横幅BANNER、个性地址,承载着卖家商铺的宣传推广等信息,特别是推广语及商铺简介和关键词推荐，利于买家快速定位匹配买卖家的购买及销售需求。2.店铺促销活动有在线产品的商户都可以使用店铺自主促销功能，可以选择打折或者直接降价两种促销方式。3.使用平台的营销资源。

敦煌网外贸平台搜索规则大揭秘：1. 搜索词与产品本身描述的相关性　2. 搜索词和产品类目的相关性3 . 产品的本身质量在线时长以及在线消息的回复效率，在外贸大额交易过程中，尽管卖家上传的产品信息很丰富，但是往往买家也会有很多个性化的需求以及问题需要和买家进行及时的沟通，这就需要我们经常在线以及尽量快的回复买家.

SNS营销给店铺带来更多流量订单：1. SNS营销方式目前越来越受欢迎，且有不少成功的案例2. 网络视频营销有其独特优势：网络视频营销的优势主要体现在以下5个方面：1). 病毒式的传播速度;2). 互动性强;3). 成本低廉;4). 受众更容易接受视频所传递的信息;5). 效果可测。

提升产品曝光和点击秘籍：1、 准确的关键词描述：据统计，在敦煌网全部产品曝光量当中，有3成来自于类目浏览，有7成来自于关键词搜索，所以关键词的良好利用是增加曝光的有效途径。2、 保证产品质量：首先请各位卖家不要字面的理解"产品质量"这四个字。这里所说的产品质量包括(产品价格，产品图片，产品关键词，产品最终页布置，产品运费等等)。

及时回复买家询盘及回复询盘技巧:1）买家需要的产品，不在我们经营范围的；2）买家的需求，我们需要一段时间才能报价或者答复的，应先给与回复，告知买家我们能否提供，大概几时给更具体的回复；3）对于一些一时无法给出详细询盘的买主，工厂可以推荐自己的优势产品，引导买家以工厂的标准采购。

如何提高好评率：1.您可以在产品详细描述中给买家灌输这样的信息：买家购买了您的产品后，在满意的情况下，如果能够及时的给予好评，那么下次再购物时可以得到一些折扣2.发出货物后要及时跟进站内信，告知买家运单号，并请买家收到物品后及时给予好评，遇到对货品不满意的情况，可以提前联系您3.提供一些赠品小礼物

  1. 1、跨境电商与传统跨境贸易相比有什么区别、优势?
  2. 9、敦煌网的买家主要在哪些地区?
  3. 2、跨境电商与内贸的电商相比有什么优势?
  4. 10、在敦煌网交易时如何付款和收款?
  5. 3、中国制造品牌产品选择跨境电商经营好处?
  6. 11、卖家遇到纠纷怎么处理?
  7. 4、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外?
  8. 12、哪些商品适合在敦煌网销售？
  9. 5、敦煌网作为跨境电商平台之一的优势是什么?
  10. 13、敦煌网是否收费，佣金收取标准？
  11. 6、个人卖家如何选择经营商品和进货渠道?
  12. 14、敦煌网平台结算方式？
  13. 7、跨境电商交易关税如何处理?
  14. 15、敦煌网平台交易周期？
  15. 8、入驻跨境电商平台需要什么条件和资质，需要办理哪方面的手续吗?
  16. 16、敦煌网外贸平台的买家类型？
  • 从熟悉的行业入手 更易成功
    订单逐渐增多时难免会出现一些纠纷，这时候王金平都会尽量按照客户的意愿来解决问题，不过他也会采用一些自己摸索出来销……
  • 一个订单赚590，比打工强
    随着经验的积累，我相信我会越做越好，积累更多经验，丰富自己的阅历和知识，在这里我祝愿我们一起把中国的外贸做好做……
  • 成就两位德国青年的创业梦
    阿甘在敦煌上成功创业的同时成就了两位德国青年的创业梦。他们之间的生意开始从上千美金的小单，逐渐发展成七八千美金的大单……
  • 在敦煌做了四年的生意，小金自认为经历了各种实践，已由一个懵懂少年成长为相对成熟的网商，如今已成长为运动户外行业……
  • 敢于在"试错"中找到成长乐趣
    作为新人卖家成长的典范，常先生提到最多的词就是"乐趣"，把困难当乐趣，把解决纠纷当乐趣，想必这就是他成功的密码吧……
  • "十大成长之星"刘女士以客户为中心精细化营销，把最挑剔的客户变成最忠实的客户，从而积累了很多VIP买家，店铺好评率 ……
  • 两位大学生的电子商务之路
    坚守战略线，严把执行关。这个社会不缺有思想的人，最缺的还是行动力强的人。执行才是王道，没有执行一切将成为空谈……
  • 外贸不是文科生的专项，只要自己努力，我们也可做到。相信在2015年内，我们会做的更好，我的店铺销售量会更一个层次……
  • 做外贸电商最大的好处就是没有三角债，发了货几天就能收到款；只要准确抓住客户的需求，并且迅速生产，销量可以一下子……
  • 产品发布不到俩小时询盘来了
    想跟所有像我一样的新人说，不要想一开始就挣大钱，新店产品价格设置要合理，运费设置要靠谱，相信我们会有成为大卖家的……
  • 坚持努力做事 终可破茧成蝶
    在保证产品质量的同时，提升自身专业水平，循序渐进，坚持到底，在反复摸索中不断前进，最终定会破茧成蝶，生意做得更长久……
  • 转型跨境电商的典型路径
    在如今竞争加剧，利润普遍下滑的形势下转行做跨境电商，对于一些苦苦挣扎的商户而言，有着"雪中送炭"的重要意义……
  • 大咖跟多语言市场一起"奔跑"
    "订单增长这么快，实在太让人兴奋了。"说起自己在敦煌多语言站3个多月来店铺运营感受，做消费电子产品的卖家难掩内心……
  • 80后女卖家的"跨国生意经"
    从2004年创立敦煌网之初，就有几个名词在我心里活跃：电商、交易、B2B、平台，还有一个词就是"走出国门，放眼全球"……
  • 成功必不可少的两个要素
    到了2014年7月，我已经积累了一百多个订单，早已经是优秀卖家，所以没有犹豫的续费了。等待和坚持，出单是必然的事情……
  • 外贸菜鸟与敦煌一起成长
    算起来做外贸已经将近1年的时间了，在这一年里，作为一名菜鸟，敦煌助我成长，让我在这里开始人生新的里程碑……
  • 3C品牌年销售额过亿的秘诀
    "世界没有百年的工厂，但是百年的品牌比比皆是。"在接受敦煌网的采访时，作为2015年敦煌网"五大品牌"获奖卖家郝志刚……
  • 一个外贸电商人的"中国梦"
    草根创业，外贸电商平台入门，赚得第一桶金之后逐渐做大，自建和收购工厂，谭建华坚信中国制造可以升级到自有品牌……
  • 质量为王 是金子终会发光
    很多做电子商务的卖家，都有一个误区，就是从别人那里拿货，然后打价格战、打广告去卖，一门心思的只想着赚钱……
  • 作为工厂型的商户，林继昌深知自己的优略势。同时，在产品质量上，也毫不放松，严把质量关，务必不断强化自己的核心……

听听卖家怎么说吧 和 的敦煌网创业之路

我要回帖

更多关于 有没有什么创业的故事案例 的文章

 

随机推荐