一、公司及品牌介绍
1.公司介绍
一定要尽可能展示企业实力,适当包装公司实力,让小二相信自己有实力入驻天猫。具体内容包括但不限于:公司成立时间、现有规模、业务范围、研发实力;d制作结束,在行业内的影响力,以及获得的奖项等。
2.品牌介绍
品牌介绍尽可能展示品牌的优势和亮点,有自己独特的风格,定位清晰。最好包括以下几点:
品牌定位:包括你的品牌风格、目标受众、商品单价等。
品牌经营实力:品牌成立时间、线下运营(近一年店铺营业额、外贸出口等。),淘宝/1688或者其他主流电商平台。
品牌特色:如果你的品牌是原创设计师品牌,或者有一些创新的玩法和特色服务。比如可以突出品牌、IP跨界联名。
品牌参加过哪些大型行业展会?
花点钱在知名媒体和微信官方账号发一些软文。
第二,产品和团队
“产品”是入驻天猫的核心。天猫讲究“品质”二字,商品描述好,有很大概率会通过入驻。因为天猫一直强调产品差异化,现在每一个品类的产品都缺少的是升级,所以你的产品足够新颖,区别于天猫其他产品,通过的概率很大。
换句话说,如果你的产品同质化严重,天猫就很难入驻。现在天猫不像以前那么爆满,只有新颖的产品才会给天猫带来更多的流量。怎样才能做到产品差异化?
首先要确定自己的主要品类和方向,从而明确定位产品方向。在选择产品时,首先要了解竞品,产品品类上有多少大商家,海外品牌有多少,这些都需要仔细了解。然后,与竞品进行优势对比,分析产品是否具有竞争力,以及竞争力的细分与拆解。ppt里也要重点强调,小二很重视这些。
团队基本都是写组织架构,展示公司的部分实力来证明公司不是空壳公司,可以拍一些办公室照片和工厂照片来证明。
多店运营,负责网店的整体策划、营销、推广等系统运营管理,同时制定店铺的运营计划。以及执行过程中可能遇到的问题,执行并配合公司相关营销活动,策划店铺推广方案。
我有自己的3D建模和渲染的人:同时也有制作详情页、海报banner、主页等人才的美工。设计店铺的风格并配以图片撰写说明文字,构思并撰写促销活动文案。配合各部门做好店铺的图片产品加工方案。
(3)客户服务部
掌握淘宝各种运营规则,处理客户需求等。达成双方愉快交易,处理订单信息,提供售后服务井解决一般投诉,维护客户关系,处理相关客户投诉和纠纷,提升用户体验。
(4)仓库部门
负责保持仓库内物品和环境的干净、整洁和卫生;根据发票正确进行包装工作,按时准确完成包装任务;在网店后台准确输入发货编号,更改发货状态。及时处理问题零件和退货。
三。推广业务战略
(1)爆炸。对于每个类别,找到一到两个特殊的和不同的产品。即使打了五折,还是有利润的。先炒作,直通车预热产品。然后报名参加免费推广。做好相关营销。市场打开了。(久经考验的方法)
(2)不能完全开花,什么都做,什么都推。专注于某个品类或某个单品,每个品类选择一款产品展开爆款(注意:选择合适的产品进行筛选,否则血本无归)。
(3)活动非常重要
(4)找到自己的组织,加入自己的帮派,活跃在自己的社区。多参加线上线下活动,积累人脉。
四。促销形式
(1)直通车:关键词推广和店铺推广;
(2)钻展:整店推广、单品推广;
(3)阿里V计划:直播推广:淘宝直播;内容推广:草文章、淘宝论坛;
(4)官方活动:聚划算:渠道活动、行业活动;抢购:渠道活动和行业活动。
2.在车站外面
(2)信息流投放:百度、头条;Tik Tok,阿奥特更快;爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。
1软文推广:微博:营销活动和软文推广;小红书;微信官方账号、头条、企鹅等。论坛和贴吧;
2活产:Tik Tok;小红书;达人说;淘宝直播;自动驾驶更快。
第五,扬长避短
1.如果是空公司,想入驻天猫
少写公司介绍和品牌介绍,以产品介绍和运营方案为主。
2.如果你的公司没有工厂
你的运营方案的思路要围绕供应链能力、产品介绍、资金实力,让小二相信你能源源不断的为店铺供应足够的产品。
3.如果你的公司有自己的工厂和渠道也是线下的,线上销售就没有很好的发展。
那么你的商业计划书就应该着眼于公司的实力。你可以列出你的工厂情况、供应商情况、客户情况、渠道情况,然后写下运营计划找代理运营合作,只要你表达出“我们依靠强大的线下实力支撑线上发展,希望在天猫做出点成绩”的意思。