关于电商创业书的想法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-28 02:58 标签： 电商创业书
◆ 纠结小一会儿，李想想首次献出了自己的高清正脸无码照。
文| 铅笔道 记者 邵希

90后的李想想认识了70后的欧缘。一个是爱好广泛、自由浪漫的小姑娘，一个是淘宝创始团队的第18号员工。

他们碰撞出的火花是产品“玩单”。不管是专业画手，还是绘画小白，都能在平台中贩卖自己的绘画技能。普通用户可上传照片，等待画手“翻牌”，或者主动求画，得到一副原创手绘作品。

目前，“玩单”已聚集了3000余名画手，累计10万用户使用产品，平台每天产生1100幅作品。

据创始人李想想透露，“玩单”曾于去年获得1500万元天使轮投资，投资方是3位个人投资人。

注: 李想想已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

90后女生+70后大叔

自由译者、野生导游、流浪歌手……这是90后李想想贴在自己身上的标签。

香港中文大学英语翻译专业毕业之后，她回到深圳，忙时接一些展会翻译，闲时就抱着吉他走上街头，唱唱自己喜欢的李志、花粥。

她与70后大叔欧缘（原淘宝创始团队18号员工）的相识，就在一个她唱着歌的路口。

◆ 街头捕捉一只野生流浪歌手

“我知道，那些夏天就像青春一样回不来，代替梦想的也只能是勉为其难……”那一天，李想想站在海岸城的十字路口，唱着《安和桥》。

吸引欧缘的先是歌声，聊了几句，他继而被李想想身上“港中文毕业生”与“流浪歌手”的身份冲突感吸引。

满是脑洞的李想想热切地讲道：我喜欢这样的生活，我甚至想做一份卖唱地图，让流浪歌手不被广场舞大妈和卖口碟的小伙儿打扰，“不让歌者们的才华被埋没”。

就像十多年前，马云以一句“让天下没有难做的生意”开启了自己的商业帝国一样，李想想与欧缘的结缘，也多少是因为这样一个理念：“让天下没有埋没的才华。”

两人成为朋友之后，李想想加入了欧缘当时的电商创业项目。直到去年年底，两人慢慢有了新的创业想法：让年轻人贩卖自己的才华。

选择这个方向，正是由于天性向往自由的李想想心中埋了一颗种子，她更青睐自由职业的生活方式。

“中国对成功的标准很单一，大多人有了一份固定工作之后，就不太能发展其它兴趣爱好了。而西方教育更鼓励个人多元化、个性化发展，尊重个人的爱好和成长，他们相信，当一个人喜欢一件事，会做得比别人更出色。”

这些想法也激起70后大叔欧缘的共鸣。他站在创业者角度来看，“如果一个人爱好狭窄，也很难做出创新产品”。

于是，新项目“玩单”诞生了。同时，项目获得1500万元天使轮投资，由3位个人投资人（包括欧缘在内）投资。

最初，在李想想天马行空的世界中，“玩单”将是一个进行泛才华交易的集市：画手卖手绘头像，说相声的卖段子，歌者卖一段弹唱……

“其实，背后更多是职业态度的自由。让兴趣广泛、才华横溢的年轻人，无论从事什么职业，也能从自己的爱好中汲取灵感，达到一种自由而富足的心态。”

为了验证是否如他们所想，新一代年轻人有才得冒泡泡，团队先后在深圳、武汉调研。其中，在深圳设计系，超过80%的学生不愿按照父母规划的路线按部就班，而是想要自由职业，从事感兴趣的工作。

之后，团队还在武汉7所高校举办了“高校旅游达人赛”，从旅游切入，看看学生释放的才华。

超过1100多位学生在“玩单”平台上传了自己创意策划：有以约拍的方式带你游览湖北美术学院，以手绘的方式畅游湖中医，还有带你到华科骑行、到华农看油菜花田……

这次调研和MVP测试让团队确信了所选方向。今年1月，“玩单”（依托于微信公众号）上线，主要是泛才华的交易。然而，由于才华是非标准产品，客单价相去甚远，订单增长也不快。3个月过去，用户数仅1000，日订单量不超过100。

但在唱歌、约拍等等才华中，手绘突显出来了，其占据了7成订单量。团队分析道：手绘不像约拍、导游等才能，能够突破时间与空间的限制。

4月，团队决定将重心放在手绘品类。而那时，平台的画手数量仅100。为了保证平台供需平衡，新版“玩单”的首要任务是提高画手数量。

新版“玩单”包括三大功能，首先是 “玩单集市”。手绘集市是先前泛才华交易集市的延续，用户可根据风格、价格挑选心仪的画手。

◆ 贩卖手绘才华的年轻人

但吸引画手的利器是新增的两项功能。

“浮世绘”是利器之一。用户可点击“我要求画”，上传一张照片，等待被画手“翻牌”创作。在每期“浮世绘”活动开展时，作品点赞数名列前茅的画手可获得一些画材奖品。

在活动中，为了排名靠前，画手们会主动分享至朋友圈，带来新画手、新用户。“我们是通过社交的方式，解决了电商流量这一老大难问题。”

每期“浮世绘”评选时，均会新增1000余名画手，部分则会留存在“玩单”。

除了“浮世绘”，团队还憋了另一个大招吸引画手。那就是“神奇手绘机”，用户可1分钟内拿到手绘。“我们让很多画手在后台，采用抢单的模式，抢一张画一张。”

产品内测期间，团队从“浮世绘”排名榜挑选了靠前的50多位画手，每天晚上9点~10点，准时开抢。

一周时间内，用户上传了超过2万幅照片，都被画手们变成一幅幅手绘作品。“画手们的创作时间从180秒，提升至60多秒。”最多的一位画手，2个小时，完成了100幅作品。而参与的用户中，超过30%愿意主动打赏。

现“神奇手绘机”正式版仍在开发中，预计于9月中下旬上线。

◆ 被画着玩的欧缘大叔

而关于才华变现，团队设想了三个层次，其层次的递进体现为：让普通人意识到自己的才华，实现自我肯定——才华得到他人认可，得到一些夸奖和赞赏——从业余迈向专业，其绘画能力足够生产创造性的作品。

前两个层次是“玩单”平台正在实现的，平台3000多名画手，平均每天绘制1100幅手绘作品。

此外，李想想也会帮助平台专业画手对接企业需求。她曾让一位画手帮助企业设计了品牌表情包和产品条漫。“之前，除了美编，他们（艺术生）或许想不到其它工作方式了。”

◆ “玩单”团队与湖美画手在一起

未来，李想想希望“玩单”成为真正的自由职业平台，让年轻人用各种才华换口饭吃，或换几分开心。在实现这个理想之前，团队给自己定了一个小目标，先帮助国内10万画手，再向其他品类拓展。

最近很多朋友都在说怎么操作标品，侦探自己也写了很多关于标品的文章。但是直通车总是在变的，处理不同品类的时候思路也在变。并不是说标准产品的思路一定要严格按照精准车位的低溢价来操作，没有标准就不允许有车位。

下面简单说一下标准品和非标准品的基本操作设置思路，后半部分的半标准内容会用到。

认识你的朋友可以直接跳过。

半标准(半标准接近标准，半标准接近非标准)

淘宝开店直通车半标产品运营总结，带你玩转各类产品！

首先，因为品类的特点，标品较少有翻页的习惯，进店流量一定要精准。

所以一般来说，我们前期的操作就是精准匹配卡槽和低保费群体，然后螺旋式提升计划权重。

1.在选词上，一定要选准长尾词。如果标准产品受到模型的影响，它必须带来模型。(这个可以看情况，比如红心柚。尽量用红心柚这个词。前期不要放这个大词柚，后期可以加测试。)

2关键词匹配，尽量选择准确，因为这类客户的购物目标一般比较明确。

3小时送达，流量需求小可以选择9-24小时，流量需求大可以选择一天100小时。不用担心0-9小时的消耗太高。知道直通车的扣费公式就行了，但是这段时间一般没有客服，那就根据自己产品的特点自己衡量吧。

4.出价。投标前期，需要卡位。卡位多高？根据自己品类的大小来判断。如果品类比较小，尽量拿到前三张牌。如果品类较大，可以适当降低。(特别要注意竞价调整的时间。一般尽量在这三个时间段内(10-11.30 14-16.30 20-22.30)拿到卡位。这是考虑到同行竞价竞争的时间段)

5.人群，人群在标品前期被削弱，低溢价就够了。一般建议5-10%。如果是标准品的极小品类，可以选择不加人群。(如果稍微大一点的品类的标品后期还想问价，就必须加入人群测试)

6创意，至少准备两个旋转木马，这个越多越好。(先调轮播再调出价，创意影响权重)

7天限制，选择标准发货，因为需要实时卡槽，后面再问价也需要用标准。去他妈的涨停吧。虽然效果不如以前，但还是有一定作用的。

计划设定后，开始计划的日螺旋涨停。如果有显示大，点击率低的词，就删掉。创意图也是如此。基本点击率是行业的一半左右，差不多过几天计划的分数就会上升。后期要关注产量和转化率，跟上这两个数据。如果我们跟不上他们，计划就不会稳定。

对于非标产品，买家的购买意向可能没有标品那么明确，因为品类差异较大，买家有很大的翻页习惯。

淘宝开店直通车半标产品运营总结，带你玩转各类产品！

1选词，可以适当宽泛，但前期尽量只加长尾词。

2关键词匹配可以是精准的，也可以是广泛的，视实际情况而定。

时间段7折，扣费比例可根据行业设定，没有硬性要求必须预留卡位。

4.出价，一般行业的均价，因为要拉人群溢价(当然这个要看分数)

5.对于非标产品非常重要的人群，即使是前期也要付出30-50左右的溢价。

设定其他参考标准。(懒得打字，上去？看一看)

如果你在非标产品的前期获得点击率，它

其实半标并没有明确的定义，比如名字，半标？但是这一半怎么算呢？所以里面的概念会造成很多朋友的困惑。在侦探看来，所谓半标思维也分标准品和非标准操作。以下是这位侦探想法的两个实例：

半标准：(接近非标准半标准)

和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念，比如品类大的时候的狗粮，对这个东西本身的理解应该是可以算入标准的。侦探接触过一次这个品类，最早的定义也是狗粮，但是精准匹配卡槽效果不好，点击率反馈差。后来我改变了主意。

精准匹配卡位，广泛匹配拉人人群，精准匹配卡位人群。

这样一来，精准匹配人群的效果更好。(按非标产品操作)

淘宝开店直通车半标产品运营总结，带你玩转各类产品！

其实原因很简单。(我们通过市场选择精确匹配的人。)

第一，因为我们的话一定要准确，(接触过这个品类的朋友可能知道，狗粮细分成斤和狗的品种，如果广泛匹配，进来的流量可能都是不准确的数据)

第二，如果我们直接做卡，宝贝会给所有人看，会导致点击率下降，所以我们把它拉到我们选定的人群(这个人群很可能是根据市场来找的，当然如果你对你的品类足够了解，可以简单的设置一下，然后后期根据数据筛选。)

(具体操作参考上部非标思路)

点击率上来后，人群对了，转化率就会慢慢跟上，剩下的就是要价了。这个侦探在这里就不说了，因为之前已经提过了。

(举一个发生在自己身上的例子。女装店前期低价高溢价，点击率一直还可以，但只要评分上升，点击率立马下降。当时也是蒙了。后来经过测试得出结论，一开始点击率高是因为我们的大部分流量都集中在人群中，但是后期评分上升后，竞价不减，所以会导致宝贝被展示给所有人看，点击率瞬间下降。)

半标准：(接近标准的半标准)

睡衣这一类可能很多朋友都接触过，但是有两个比较特别，一个是儿童睡衣，一个是老人睡衣。看觉得这两个类目应该都是非标，侦探刚开始也是这样感觉的，但是侦探在操作过程中发现反而并不是。首先来说这个产品的客单价是比较低的，其次购买这类产品的人并不是给自己使用（老人和小孩一般是不怎么会网购）所以就会造成有些许标品的特性。

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结，带你玩转各类产品！

同样悲催的是刚开始侦探给的定位也并不正确，我认为是低客单价的非标品，于是最早开始的是广泛匹配，低出价，高溢价的策略去操作。但是发现效果非常不理想，点击率奇差无比。没有办法改变方法测试，调整精准匹配进一步测试，但是点击量又太小。

最终下狠心直接精准匹配卡位底人群溢价。（这种较大的类目一般卡位是不便宜的，并且是在分值不高的情况下）结果显而易见，点击率飙升，且转化率也随之增长。

注意看下图，有一个明显的点击率增长的趋势。

（期间创意主图并没有更换，点击率就回升了）

淘宝店铺直通车半标品操作思路小结，带你玩转各类产品！

侦探分析的原因有3点：

第一，本身产品的客单价就比较低，受众的人群就会比较大一些，所以可以卡位。

第二，但是因为产品的特性所以必须设置精准匹配，比如老人睡衣的话，系统可能会给匹配进一些和老人无关的睡衣的词。

第三，精准匹配后不卡位的话展现量会太小。

(具体操作参照上方标品操作思路）

其实可以很明显的发现，明明感觉是标品的却要按非标的思路操作，明明感觉是非标的却要按标品的思路去操作。

侦探今天之所有写这篇帖子就是想告诉大家，产品是不是标品，除非是常明确的产品。剩下的我们可能直观的判断会有误差，更加不能直接确定好操作思路。直通车不能太死板的按照一定的流程去操作，其实也并没有所谓的标准流程，方法是死的，思路是活的。相同类目售价不同，可能操作思路都需要改变。

所以直通车玩的是思路，不是方法，灵活运用，这样做不行，那咱就换一种方法测试，但是前提是要你的宝贝竞争力必须跟的的上，产品不到位，直通车再怎么操作都是白搭。


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