电商创业成功的故事的故事？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-26 18:52 标签： 电商创业成功的故事

第一夫人团扫货国产用品，世界工厂变世界商店还有多远

G20峰会在杭州召开，想邂逅各国政要和第一夫人？那没事儿就去逛商场吧！这几天接连有多位政要和第一夫人光临杭州大厦，加拿大第一夫人买了件3000块的晚礼服，阿根廷总统和夫人吃大餐，俄罗斯团三个多小时血拼了三十多万元，光罗莱家纺床上用品就买了18万元。

罗莱家纺不愧是中国家纺企业的领头羊，魅力之大让俄罗斯政要也把持不住。别看罗莱家纺今日辉煌，但也曾面临巨大危机。那么罗莱家纺是怎样转型成功的呢？对于跨境电商又有什么借鉴意义呢？

2008年初，因为网络上销售的假冒罗莱商品，已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉，罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。

试水电子商务，罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO，设立了LOVO事业部。经过3个多月的紧张筹备，于2009年3月1日上线运营，上线首月就取得了79万的销售业绩。

自建网络营销渠道，独立注册运营LOVO品牌的目的，是为了获得充分的线上经营自主权。像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站，游戏规则都是确定的，完全按照他们的既定玩法来。拥有自己电商渠道的品牌，可以自由掌控线上如何进行营销，选择什么样的营销手段和促销力度。既能在淘宝上开设罗莱旗舰店，又独立操作自有电商平台LOVO。

2、回归线下品牌营销模式

LOVO在线上的营销是以线下实体店运营为蓝本，结合线上营销的特点进行运作。

罗莱线下新店开业初期，一般会以低价进入市场。LOVO的线上运作也是如此。LOVO线上商品与实体店商品的品质完全一致，以低价聚拢购买人群，这是开业初期的做法。由于线上商品带来了与线下专卖店相同的产品体验，超过70%的消费者会在线上进行二次购买。

淘宝上的家纺营销，一般是五折促销包邮，甚至有更低折扣。这种做法有一定的合理性，不以五折促销，就无法吸引消费者。所以罗莱实体店是一年做一次促销，于是LOVO定为一季度做一次促销。同时，借鉴其他的线上做法，过季商品五折甚至低于五折销售，吸引用户购买，但是当季商品依然是正价品。

罗莱线下专卖店促销时期，全部商品分3折区、5折区和正价品区。线上的LOVO商品也是这么操作的，将各类折扣区分地很清楚。线上定期促销有助于提升销量，但长期促销必然损害销量和品牌档次。

3、线上推广讲究投入产出比

LOVO做线上推广，首先面临品牌定位的问题。当时LOVO团队内部也曾经出现过品牌定位争论，是做中高档还是中低档?最终形成一致意见，延续罗莱家纺中高档的定位，坚持中高档、美式家居风格的品牌定位。

LOVO在运营初期，碰到的一大问题是，在推广资金比较有限的情况下，如何发挥最好的推广效果?毫无疑问，钱是要用到好的推广位置上。但是，如何找到好的推广位置，让推广效果最大化?LOVO这方面毫无经验。通过观察学习，发现老牌电商选择的推广位置和推广手段，都给他们带来很好的效益。就拿凡客诚品来说，一般情况下，他们所坚持推广的位置，肯定是最好的位置。原因很简单，这类老牌电商投放广告的钱比较多，而且他们经过多年运作积累了丰富经验，背后一定有强大的团队支撑。因此，他们的营销推广也做得更有效。它山之石，可以攻玉，对于推广经验不足的LOVO来说，是简单又有效的办法。

二、跨境电商卖家有哪些可以借鉴？

今天的跨境电商打造小而美的品牌已经成了一个老生常谈的话题，可是还是有许多跨境卖家卖仿牌，不重视对品牌的打造。Amazon美国站暂停招商的传闻、Amazon加大知识产权的保护，对侵权处罚力度加大、Wish与卖家的恩怨纠纷、Amazon网红产品Anker要上市了。这一系列事件都在给中国跨境卖家传递一个重要警报，平台越来越重视品牌的保护，做跨境电商提升产品自我竞争力是核心。打造自主品牌可以从以下方面入手：

打造自主品牌的第一步就是对品牌做一个清晰地定位，做好用户画像，确定品牌的风格、价位、渠道等。最忌讳朝令夕改，什么都想抓到手里。看到别人做什么好，就也跟着做。

目前的跨境电商行业存在这样一个现象，得供应链者得天下。加强供应链的建设，就显得尤为重要。在组织效率之争的跨境电商时代，仓配销一体化，能提升时效，增强用户体验。

线上营销推广引流不是比谁烧钱多，而且烧钱多一次效果好但是复购率不一定能让人满意。无论选择什么样的营销方式，都要注重投入产出比。同时本土化营销更利于消费者接受。如果线上广告引流没有经验，可以参考同类做的好的产品的广告投放位置。

4、低价营销只会消费品牌

电商企业都比较热衷低价营销的办法，试图先以低价营销做大规模。但如果长期这么做，产生的亏损对财务的压力会相当大，长期无利润的经营，小卖家拼不过大卖最后倒下的还是一大批小卖家。低价低折扣的营销手段牺牲品牌未来，对于品牌的长远发展十分不利。

罗莱家纺的创业故事相信对跨境电商卖家也有借鉴意义，中国急需更多这样的企业来带动产业转型。目前跨境电商市场正在淘汰大批没有竞争力的小卖家，但这也是中国企业转型的机会。是世界工厂还是世界商店？这是一个转折点。

文章摘要：依靠美国的仓储中心、物流网络,欧美消费者拍下一件anker的产品,1～3天就能收到货品. 2012赚一个亿 2013要增长100% 在亚马逊网站上,搜索“anker”很容易找到海翼电商的产品.据阳萌介绍,商品主要是消费类电子产品XXXXXXXXXX

在海淘族日益壮大的今天,一位80后长沙伢子却放弃年薪200万元的谷歌工程师职业,回国创业把网店开到美国的“淘宝”亚马逊、ebay.不到两年,他创立的电子品牌anker就“插上翅膀飞过海洋”,赢得美、英、法、德、意等国众多粉丝,去年销售额超过1亿元人民币,增长50%以上.他,就是“2012年度长沙市十大电子商务专家”之一――湖南海翼电子商务有限公司ceo阳萌.

海归创业把网店开到美国

阳萌是长沙人,1999年,他以优异的成绩考入北京大学计算机系,2003年留学美国,2006年进入谷歌公司,成为一名搜索引擎高级工程师,还获得过谷歌最高奖“founder’s award”,年薪近200万元人民币.然而,2011年7月,阳萌却放弃稳定、体面、多金的工作,回国创业,一切从零开始.

“国外的货架上都是国外的品牌,中国制造被打上低端、廉价的标签.把中国好产品介绍给外国人,是我创业的动机.我在海外呆过,了解海外的消费习惯,如果设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造品,直接面向欧美消费者,商机巨大.”

外贸传统模式无论是线上还是线下,大多是b2b(面向国外采购商),产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走.如何缩短销售链条,压缩中间环节？阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊和ebay,砍掉中间环节直接把货卖给欧美消费者.而且,商品的缺点很快就能反馈到生产环节,改进速度大大提高.“在亚马逊上开店零门槛,而要进入全球最大的电子产品巨头百思买的门店,费用至少以十万元计.”阳萌说.

2011年10月,阳萌回到长沙,成立了湖南海翼电子商务有限公司,全球注册了品牌“anker”.他与美国一家公司合作,依靠美国的仓储中心、物流网络,欧美消费者拍下一件anker的产品,1～3天就能收到货品.

在亚马逊网站上,搜索“anker”很容易找到海翼电商的产品.据阳萌介绍,商品主要是消费类电子产品,包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等.一款anker的笔记本电脑电池售价约为30美元,而戴尔的类似产品售价要80～100美元.此外,加上快捷的物流和本地化的售后服务,让anker的销售直线上升,去年收获了1亿元人民币的订单,消费者遍布美、英、法、德、意、西等国.“我们的净利润超过了2%～3%的行业平均数.”

事实上,外贸电商在国外购物平台上开店,在沿海城市并不稀奇,但是像阳萌一样注册品牌的很少.“在亚马逊上开网店,早期更多的是考验语言能力和对国外网站、国外法律的了解等,但是要做大做长远,必须有好的产品和让人信赖的品牌,这才是关键.”因此,海翼将大部分利润投入到产品研发上,上海、深圳都设有研发基地.

“欧美消费者喜欢黑色的产品,国内消费者更喜欢白色.”说到国内外消费习惯的不同,阳萌笑着说,与国内的淘宝不同,亚马逊和ebay上没有售前服务,也就是省去了“购买前与店小二讨价还价的过程”.看中了就下单,类似国内京东的模式.但是国外网购对产品质量要求更严.“如果出现质量问题,几十美元的交易可能换来近万美元的罚单.”阳萌说,anker的某竞争品牌的一款充电电池,客户使用时出现了冒烟情况,结果导致客户更换地毯、重新粉刷墙壁、干洗所有衣服,所有费用近万美元.因为确是产品问题,该品牌商家只能认罚.

越是经济环境不好,电商的机会越大.阳萌他们今年的目标是实现销售翻番.

电商助力更多湖南制造出海

海翼电商的总部设在侯家塘某写字楼的25楼一层,办公区宽敞明亮.“我们已经搬了三次了.”阳萌告诉记者,从最初的30多平方米,到200多平方米,再到现在900多平方米；人也从最初的几个,到现在70多人,创业的艰辛与成长一步一个脚印.

人才是it业最重要的资源.目前海翼长沙总部的70多人平均年龄26岁左右,负责产品采购、售后服务、营销、运营.

海翼的5位核心团队成员中4位曾供职谷歌.总裁赵东平,曾任google(中国)在线销售与运营总经理；高级副总裁高韬曾是google(中国)商业客户解决方案部总监XXXXXXXXXX然而,年初在长沙的招聘会却不太理想,公司需要更多运营、营销方面的人才.

因为物流和货源的原因,海翼的产品产地在珠三角,而且通过深圳口岸出口.长沙市电子商务协会秘书长王英平介绍,国内产品3c、服装、珠宝类等比较受国外电商平台欢迎,而长沙出口产品现在适合通过电商渠道出口的比较少.“电商+外贸的形式将有利于长沙乃至湖南产业结构的调整和升级.”“我们的模式可以复制.”阳萌认为,湖南的好产品完全可以通过电子商务这种形式“借船出海”.

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5月25日，由中国人民大学国家发展与战略研究院联合抖音举办的;短视频、直播与县域经济发展;论坛在北京举行。论坛围绕近年来短视频、直播对县域经济发展所带来的影响和趋势等方面展开，并发布了《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》（下文称《报告》）。报告以抖音为研究对象，对短视频和直播平台对县域经济创新发展的服务和催化作用进行探讨。

论坛上，@王的手创、@田野里的七月、@金庆海鲜产地严选 三位抖音电商达人受邀参与圆桌论坛环节，并各自分享了借助抖音电商实现成功创业的经历和故事。

《报告》发现，抖音电商为内容与消费的对接，提供了顺畅的;界面;。抖音电商促进了县域商品的流通、服务了县域品牌的打造，同时新品牌、新业态的激发也为各地带来了本地化的创业、就业机会。

参与论坛的三位抖音电商达人都是这一趋势的受益者。@王的手创 是一位苗绣手艺人，大学期间学的就是民间工艺。他把苗绣技艺运用到日常生活中，并加入《大鱼海棠》等热门电影元素，开发出苗绣胸针、福袋、香囊等时尚饰物，通过抖音短视频及直播带货，帮助产品背后的手艺人们创收。

目前，@王的手创 在抖音上拥有70.7万粉丝、获赞超362万。同时，他还为《大鱼海棠》、《你的名字》、《大护法》等热门IP设计衍生产品，并与中国国家博物馆、颐和园合作开发文创产品。

“抖音上网友的反馈，为我了解顾客喜好、取向提供了非常好的渠道。抖音电商其实是了解当下全国各地消费者喜好的一个工具。”@金庆海鲜产地严选 来自江苏连云港，从2019年11月开始通过抖音电商开始卖家乡水产。现在，他的团队有十几个人。他通过抖音为自家海产品带货，并分享海产品知识科普、海产品烹饪技巧为主，收获了78.5万粉丝、超过536.4万点赞。

参会的@田野里的七月 背后则是一对“夫妻档”，“七月”是他们女儿的名字。2015年，夫妻二人一起回到山东聊城高唐县创业，曾开过网店、做过农场，后来通过抖音直播带货享受家乡特产让他们的事业有了起色。据介绍，@田野里的七月 现在一天就能卖完80箱大约400斤坠面，去年年底在第一场直播中就卖掉了3600件山东特产，疫情期间曾帮助乡亲们卖出超过50万斤桃子。

现在，@田野里的七月 抖音短视频创业的队伍越来越壮大，已经吸引了村里三个年轻人加入，还帮村里建起了粘豆包加工厂。目前，工厂有20多名妇女在厂里工作，为她们平均每月增收两三千元。未来，@田野里的七月 希望通过抖音电商带动村里的发展，把家乡更多农产品、手工艺品销售出去。

@王的手创 表示，接下来要去更多的地方，挖掘更多的乡村手工艺，让这些深山里的艺术品被大家看见、了解。@金庆海鲜产地严选 也对未来充满了期待，他的计划是把大家的力量集合起来，让更多人知道、买到、吃到家乡的特产。

过去较长一段时间，城乡生产消费流通不畅，是县域经济发展的痛点。乡村的优质农产品，由于销售渠道有限、中转层级过多等原因，进城困难。报告认为，以抖音为代表的短视频和直播平台，让城乡生产消费力的双向对接成为可能。兴趣电商的发展，增加了农村居民的收入，也便利了他们的网上消费。

长期以来，抖音电商官方也在积极推动地方农产品等区域好物更高效地在全国流通。今年4月，抖音电商就推出了;富域计划;，通过兴趣电商挖掘各地本土优质好物，加强其与全国大市场的连接，同时为农民和乡村创业者提供专业培训，帮助其掌握短视频和直播技能，保障农产品短视频、直播销售模式的可持续发展。

清华大学社会科学学院副教授、县域治理研究中心主任何晓斌指出，以抖音为代表的平台通过短视频、直播的方式，提升县域生产集聚程度，提供在地城镇化就业机会。年轻人扎根家乡创业就业，青壮劳动力资本回流，为县域人才培养提供了空间。

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