创业大赛三部曲（商策、PPT、路演答辩）
【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书
前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。分析市场、竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。同时，真实的创业计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。
一、模块布局和撰写技巧
1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形）
2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰）
3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块）
4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件）
1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？）
2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式）
3、用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等）
4、用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比）
（如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去，资金、人才等资源何以为继、何以再生。）
5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。）
三、市场痛点分析（市场背景、项目背景）
1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）
2、问题产生的根本原因（为下一章节介绍产品及运营模式做铺垫，深入、客观、逐一分析清楚。）
3、目标客户分析（数量、分布、需求程度、购买力等）
四、产品及运营模式（产品技术服务、商业模式）
1、产品介绍（用什么样的技术实现什么样的功能，该功能又解决了市场痛点中的哪个问题。分点介绍清楚，具体明确。可配产品模型图或现实产品图辅助说明。）
2、运营模式介绍（以核心产品为中心构建切实可行的商业模式，将项目涉及到的对象以及关系有效地结合，形成商业模式图。大棚物联网、人人红娘、厕所免费纸举例说明。商业模式图+文字注释。）
3、盈利模式介绍（在运营模式中，具体哪个环节可以赚钱，分点逐一讲清楚。如果该盈利点已有数据，可小行字进行说明，增强可信度，也丰富内容。）
五、运营现状（目前做出的成绩、文字+配图）
1、产品进度（模型、专利、量产、销量）
2、金额（销售额、利润）
3、带动就业人数（团队规模）
4、得到认可（参赛获奖、领导肯定、媒体报道等）
5、红旅赛道项目（重点描述服务对象在没你们之前和有你们之后发生的巨大变化、反差，配图说明。收入增加、带动就业、废物利用等方面进行前后对比，数据量化具体。）
六、核心竞争力（优势、特点，如果红旅赛道，则介绍项目的可持续性发展）
1、内保护（自身技术保护或独特资源优势，别人模仿不了。）
2、外对比（比较市面上直接竞品、替代品，性价比等各项指标优势突出，竞争力强。）
3、红旅赛道可持续性发展（讲清楚资金、人才等项目运行所需资源如何获取和再生，证明项目可以一直做下去。同时项目运行模式可复制。）
七、营销策略（具体方法、具体目标）
1、不要简单线上线下结合（真正实践，必有具体可行的销售策略，不要笼统概括。）
2、重要的、有成效的三种即可（营销策略不是记流水账，最有效的三种即可。）
3、方法有效，配以数据说明。（如果该策略已有奏效，可配上成果说明，更显真实有效。）
八、风险分析及应对措施（客观分析、具体应对、指导实践）
1、风险分析（资金、交易、人才、管理等现实运营中已经出现或者可预见的风险进行客观、深入分析，不要流于形式，正确看待风险存在，及时做好应对方案，是一个团队成熟的表现。）
2、应对措施（一个风险分析对应一个应对措施，抗风险方案不仅使策划书更加真实，同时有效的解决措施更可以用于指导实践，及时规避各种风险。填坑能力是一个团队强大与否的表现。）
九、SWOT分析（S优势、W劣势：团队、项目本身内部分析得出；O机会：外部利好的政策和社会环境；T威胁：外部阻碍、竞争替代。）
1、S优势（从团队、项目本身分析总结得出。专业、成本、人力、获得的支持等。）
2、W劣势（从团队、项目本身分析总结得出。经验、资金等。）
3、O机会（外部环境，利好的政策和社会环境分析。）
4、T威胁（外部环境，遇到的阻碍、竞争替代等。）
1、制作明细表（负责人将已经发生的、未发生预测的所有收入、支出的项目名称、发生时间、数量、对应金额，按照年份进行制作明细表，财务人员根据明细表制作资产负债表、现金流量表等各财务表格）
2、财务数据合理范围内膨胀、不要图方便凑整数。
3、财务数据要符合规律（第一年，各项成本投入大，且业务模式不成熟，收入少，第一年一般都是亏为主；第二年，基础投入减少，业务逐渐成熟，收入增多，一增一减，略微亏损或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初创团队熬不过第一年。）
4、财务流水、缴税证明、转账截图可以作为辅助，增强可信度，丰富内容。
十一、团队成员介绍（成员、指导老师、顾问）
1、照片要求（头像不要浮夸、修饰，也不是非得证件照，选择工作投入状态时的照片。）
2、在校表现介绍点到即止（获得奖学金、担任学生干部并不能说明你能做好这个项目，因此最高奖学金、最高级别学生干部各一项即可，切勿贪多。）
3、主要介绍哪些内容（专业：所学专业跟项目直接相关，鼓励学以致用、专创结合；履历经验；做过跟项目相关、相似的工作，证明你做这个有经验、提高可信度；任职贡献：在项目团队担任什么职务，主要负责哪块，具体做出哪些成绩，必须具体、量化。）
4、导师介绍要求（介绍与项目直接相关的专业研究、工作经验，以及他在该领域的知名度和影响力；有参与项目运营，并且做出贡献，可具体量化，由他直接或间接产生的成果都可以。鼓励师生结合，不仅在挂名指导，更在参与。）
1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）
2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）
3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）
4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）
5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）
6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）
十二、未来发展计划（6月、1年、2年，具体手段达到具体目标）
1、短期、可实现（不用三、五年，甚至十年的长远规划，大学生创业能熬过一年的不多。短期能实现的目标，更容易调动团队的积极性和奋进心。）
2、具体方法达到具体目标（切勿我们即将、应该、要等表述方式，直接用具体的方法实现具体可量化的目标，铿锵有力，底气十足。）
营业执照、代表意义的合同、数据调研、专利软著商标证书（余）、获奖证书（余）等。
【B】路演PPT如何布局和抓住要点
前言：路演PPT是为了配合演说，简单大气为好。比内容，不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效，画蛇添足。
一、主要介绍哪些内容？
1、为什么做？（配图说明，情景带入，通俗易懂，形成刺激和共鸣。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因。举例：森林防火）
2、怎么做？（产品或服务模式，方案具体明确、直击痛点、一目了然。产品技术—功能—解决问题；将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广。）
3、做到哪里？（产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等。红旅项目则比较前后发生的变化，配图+文字，形成鲜明对比，增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面。）
4、核心竞争力（内保护：技术、优势资源，别人无法模仿、复制；外对比：性价比，直接竞品、替代品竞争分析。）
5、营销策略（有效、具体的销售策略分点介绍，如该策略已产生效果，可进行注释，增加真实性。）
6、财务分析及融资需求（对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示；融资需求：融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期。）
7、团队介绍（主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问，紧紧围绕项目进行介绍。所学专业、履历经验跟项目的关系；团队内担任的职务、具体做出哪些成绩；指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助；至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么，各取最高级别一项即可。主次有别、轻重有分，不要记流水账。图片要严肃，并非得证件照。）
1、页数要求（20P左右，包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。）
2、字体大小、多少（30号左右，关键字/词加粗换颜色。字不宜多，容易照本宣科，导致路演跑偏。）
3、颜色搭配（不要红配绿、红配紫，整个PPT总颜色不超过3种。）
4、特效不宜多（多特效占时间，没意义。经常由于版本问题乱码，更乱了方寸。）
5、整体原则（图片、数据、关键词、逻辑）
【C】项目展示和答辩技巧
前言：创业计划书是入场券，路演答辩则是决胜的关键。
一、如何讲好一个项目？
1、把重点讲透彻，不要平均主义。（为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？切勿记流水账，平均介绍。）
2、抓住PPT关键词展开描述，讲出味道，切勿照本宣科。（如果讲的跟PPT一样，那直接看PPT，要你何用？自己的项目都讲不好，评委如何看好？）
3、情景带入，通俗易懂。（评委来自各行各业，精通领域不一，用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目，并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题，得到你的肯定，有成就感，伴随好感加分。反之，评委看不懂项目，不知如何提问，更多选择沉默，打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项，本质还是得看项目是否创新、是否落地。）
4、有情怀，更能打动人心。（不要一副“唯利是图”的嘴脸，适当将愿景、情怀融入项目，更能体现社会价值、得到认可。）
5、适当回头看PPT，更显真实。（适当回看PPT，一来把握时间进度，二来防止忘词，三来更显真实。）
6、与评委眼神交流，不要“目中无人”。（要么一直看PPT、稿子，要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流，更显得你的自信，提高印象分。）
7、时间观念，超时、提前都不好。（超时则漏讲、提前则尴尬，两者皆不利。挑重点先讲完，适当回看PPT，把握时间进度。）
二、评委一般都会提哪些问题？
1、竞争分析（跟XXX品牌比，你们的优势/创新点在哪里？客户为什么选择你们？）
2、产品技术（有申请专利/软著了吗？第一作者是？）
3、商业模式（你们是怎么做的？你们的模式是？）
4、营销（你认为最有效的销售办法是哪种？）
5、风险应对（如果遇到XXX问题，你们该/是怎么解决的？）
6、财务（你们一年的营业额多少？利润多少？有缴税吗？）
7、融资（如果我投资你们，你预计下，我什么时候能够回本？）
8、团队（目前XXX工作谁在做的？是怎么做的？）
9、项目简介（请用一句话介绍你的项目。）
10、红旅问题（你们如何做到项目持续运营？XXX地区/群体有发生哪些变化？）
1、不要答非所问（问啥答啥，切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间，评委反感。）
2、承认不懂，也能赢得好感。（确实不懂的，直接承认，不过讲话方式可以灵活一点：好的，感谢老师，这个问题我们确实存在，也有尝试解决，不过见效都不理想，希望台下能向老师讨教学习。化解危机，同时戴高帽，拉近距离。）
3、遇到争执，不要反驳。（当评委提出看法与你相左时，不要直接反驳，先肯定、感谢他的宝贵意见，然后再提出你的见解。一来给评委台阶下，二来提出自己看法，增强大家对项目的了解和认可。）
4、数据问题要脱口而出（评委提问关于运营数据，包括市场调查、财务现状等数据，要脱口而出，实在记不住，可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问，不然就凉了。）
5、懂得识别问题的本质（评委问的问题无外乎两种：一是项目运营问题，其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题，这些问题只要真正有去做项目的，基本上都能很好应对；二是核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题，仔细一想，它就是竞争力问题，只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。）
四、苦练七十二变，笑对八十一难。
1、反复训练，力求控时到秒。（不断优化演讲内容，确保时间符合标准，重点内容也全部讲出。）
2、一起“发难”，内部“厮杀”。（模拟答辩，成员或团队之间互相提问，问题越多、越全面、越尖锐越好，对自己越狠，战场上才不至于很快就死。）
3、摆正心态（参赛是为了“取经”“检验”“提升”，欲速则不达。）
1、创业计划书、路演PPT（创业计划书封面表皮彩印，正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT最后一页：感谢各位评委老师的耐心聆听，欢迎批评指正！）
2、着装（一定不要随意，也非得正装。如果有员工服最好，没有就是严肃着装或正装。）
3、开场离场（上台鞠躬再开场，离场鞠躬感谢评委。）
1、开始即大篇幅介绍团队（如果成员不牛逼，就不要在黄金段位写团队。大家都有团队，又没有什么突出优势，浪费开头好位置。）
2、市场问题分析不痛不痒（市场痛点不“痛”是通病，浅尝辄止地分析，大面积宏观理论，市场“伪痛点”，目标客户没找准，描述不够深入透彻，难以一目了然、引发共鸣。）
3、目标客户没找准（全国有这么多人，不代表都是你客户，就算是你客户，你又能吃掉多少。所以，目标客户一定是聚焦、聚焦、再聚焦，这样方能找准市场定位，提高客户成交率，也有利于指导创业实践。）
4、主线不清晰、逻辑混乱（由于没有全面策划，就冲忙下笔撰写，或者由多人参与，各执一笔，很容易思路、逻辑混乱，主线不清不楚。从产品、运营模式为中心点，吃透为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？这四个板块。前后衔接，逻辑主线清晰。）
5、营销策略没有聚焦，简单线上线下结合。（最有效的几个营销方案，不要简单线上线下结合，不要各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一箩筐策略。最有效的1-3种方案即可，配以图片数据说明，更显真实性、说服力。）
6、风险分析形同虚设，搬抄网上模板。（不要抄袭网上关于风险的模板格式，从自身出发，实际分析，一个真实的风险对应一个实际的解决方案，如此不仅有血有肉，有说服力，更能指导实践，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。）
7、财务数据捏造，且不符合规律。（财务数据注水已是常态，凑整数、等差递增、一直盈利、预估过高，且没依据、财务报表残缺不全等问题。从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，如此才能对财务了然于胸，及时做好资金调度，应对各种突如其来的财务风险。）
8、团队介绍记流水账，以自我为中心，无关表述。（更多在写团队成员的时候，总是一大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加什么比赛为主，但是这些跟项目却是关系不大。介绍团队的时候，应该以项目为中心，成员的专业、履历跟项目有没有什么关系，成员在项目内担任什么职务、做出哪些实际可量化的贡献，这些才是根本。至于奖学金、学生干部等，取最高级别一项即可，不可贪杯。）
9、未来计划不切实际（动辄3-5年，未来10年，要我说，大学生创业能熬过一年的就已经很不错了。描述计划的时候，也都是含含糊糊，没有具体明确的方法和目标。六个月、一年、两年，具体手段实现具体目标。）
1、重要模块放前面，即使超时，也确保讲完。（为什么做？怎么做？做到哪里？竞争优势？再来就是财务模块、团队介绍，这些按顺序排放，即使超时了，也能确保重要模块先讲完，避免虎头蛇尾。）
2、放有关联的、印象深刻的图片，位置有限，不放无关图片。（PPT每一字、每一张图片都要有用，不放无关联、做修饰的图片。图片配合文字说明，更容易形成刺激、易懂、引起共鸣。图片要紧扣主题、印象深刻，不要不痛不痒。）
3、文字太多、太小。（PPT主要由关键词、图片、数据、逻辑关系形成，字太多，容易被PPT带跑偏，因此，关键词、必要的解释语出现，其他的文字可由演讲者口头表述出来。）
4、PPT过多使用特效（创业路演比的是内容，不是比谁PPT做得好。特效过多，占用时间，而且一旦版本不兼容，容易乱码。特效多也给演讲者增加困难，除了要背稿，还要学会适应、配合特效转换。）
5、颜色太花哨，主次不分。（颜色不超过3种，不要红配绿、红配紫，全PPT需要确定一个主色调，定位风格，可根据项目本身所处行业的属性、特点来制定。）
6、数据、图片、逻辑、关键词（做PPT之前，要先构思策划好各个模块，整理好对应的图片素材、各项数据、关键词，并且逻辑主线要清晰、步步紧扣，然后再开始制作PPT。不要想一点做一点，不仅PPT，创业计划书也是如此，全局在胸，下笔如有神。）
1、平均展示，结果超时，且重点漏掉很多。（要主次有分、轻重有别。平均介绍，就像记流水账，毫无特色，感觉就像念稿，应付了事。重点不强调，不用讲的也讲，项目本身的优势、特点无法很好体现，且时间经常超出，再扣分。）
2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取。（适当回头看PPT，一来防止忘词，二来把握时间进度，三来更显大气、自信。）
3、与评委眼神零交流、自言自语。（项目演示过程中，一定要跟评委眼神交流，一来展现自信，二来表达对评委的尊重。自言自语者，要么胆怯，要么目中无人，皆不可取。）
1、答非所问（一般遇到不懂的问题就会避开话题，答非所问，欲借此逃避锋芒，奈何评委很反感这样的回答方式。因此，问一回一，实在不懂，可以这样表述：好的，感谢评委老师的意见，这个问题我们也有思考，正在寻找解决办法，希望台下能向您请教咨询。）
2、与评委争执（经常遇到评委提出意见，你不同意，怎么办？如此回答甚好：好的，感谢评委老师的宝贵意见，我们是这样做的——，您的建议弥补了我们许多不足，万分感谢！千万不要把答辩演成辩论，不然吃亏的是你。礼貌是必须的，至于听不听，那是你自己的决定了。）
3、团队默契不够（可以互相“抢答”、互相“指派”，先后回答互补。）
4、善于戴高帽、造台阶（评委来自各行各业，不可能对每个行业都了解。让他们懂，能够参与提问，并且问题得到你们的肯定。人心都是肉长的，有参与感、成就感，自然提升对项目的好感。但是成绩好坏，还得看项目本身，这是在方式方法上尽力加分。）
1、写创业计划书多人参与，各执一词，整体不统一。（先布局、定基调，整理各个模块需要的素材，最后在开始撰写。撰写前需培训统一风格，避免各执一笔，乱七八糟。）
2、项目打磨2-3次就够了，再多无益。（学校总会请各种专家进校辅导培训，但是各专家来自不同行业，各说一词，到底听谁的？而且项目好与坏，早在立项之初就已确定，再怎么打磨，改变有限。因此，项目打磨需以自身为主，万不可听风便是雨。比赛的方法、套路就那些，多做几遍就清楚了。努力实践，让项目真正发展，这才是根本，也更能提高获奖概率。）
3、路演答辩可一人主讲、三人答辩。（项目展示一人即可，答辩可以2-3人，一来彰显团队精神，二来互补不足，三来互振士气。）
一、怎么发现市场、怎么找项目？
1、从专业出发（专创结合，学以致用，即使不成功，也能学得一技之长。专业教师指导、资源帮助，利于项目开展。举例：淘学生、短视频IP。）
2、从兴趣出发（兴趣是最好的老师，有了兴趣，做事有干劲、能坚持，不会因为一时的失败而自暴自弃。举例：大学生创新创业网）
3、从市场出发（政策导向：环保、农村振兴、幼教、弘扬文化等。）
4、对家族生意进行升级立项（对父母、亲戚从事的生意进行升级改造，在校内立项。）
5、加入其他团队（如果实在没想法，又想做，不妨尝试加入其他团队历练。）
二、做好项目可行性分析
1、市场分析（市场痛点、市场容量、竞品分析）
2、团队能力分析（专业经验、资金等）
1、缺什么找什么（从项目需求出发，不要找来人再想做什么项目，本末倒置。）
2、建立制度（早计划、晚汇报、请假、会议执行）
3、严格管理，及时换血（员工离职无需挽留，努力提高他们的待遇才是根本办法。）
1、避免无效社交（无效人脉、客户及时辨别、放弃。每天做减法，腾出时间做有效的事情。）
2、不铺张、不浪费，钱用在刀刃上。（砍掉不必要的开支，把钱用在关键点上，哪怕失败也无悔。少聚餐、少讲排场、务实前进。）
3、摆正创业者心态（乐观看创业大势，悲观思考日常问题。善于发现问题、解决问题，提高填坑能力。）
4、少开会、多做事。（定期/紧急开会，会前各自准备，问题导向，决策集中，会后坚决执行。）
5、停止虚职，全部上前线。（本来人力、能力就有限，切勿分散兵力去做一些没意义的事情。集中力量主攻产品研发和销售两个环节，全民皆兵。）
6、不浪费一粥一饭（精致的营销，紧缩的财政，让团队每一项资源都能找到用处，发挥最大的效益。）
五、撰写创业计划书（转课件）
1、正确看待创业大赛的作用和意义（自我反思、总结；免费曝光；资金；人才；场地。创业大赛固然好，但是物极必反，过度追求大赛成绩，会舍本逐末，迷失创业的初衷，最后人财两空。）
2、创业大赛3部曲、1主线。（3部曲：创业计划书、项目PPT、路演答辩；1主线：实践，不管是真实创业也好，还是只为了比赛也罢，都要认真、脚踏实地去做，在这个过程中锻炼和提高自己的实战能力。）
3、如何借力双创政策，助力项目发展？（招人宣传、资金扶持、免费办公。）
双创教师如何提高项目产量和质量
1、兵熊熊一个，将熊熊一窝。（双创教师在双创教育中具有举足轻重的位置，承上启下。双创教师挖掘项目、跟进项目、动员参赛、日常教学。）
2、双创教师具有稳定性（学生都会毕业，项目都会带走，唯独老师长存。）
3、释放教师体内的“洪荒之力”（大学老师都是佼佼者，本该是时代弄潮儿，却被体质同化。鼓励教师创新创业，释放人才活力。）
1、学生优秀，老师光荣。（如果培养出来的学生优秀，做老师的也光荣，且人脉资源变强。）
2、能力被释放，英雄有用武之地。（师生共创，鼓励绩效，让老师能力得到释放，让事业单位变成真正干事业的地方。）
3、完成学校任务，获得荣誉、奖励。（做好创新创业，学校有奖励，自己项目也受益，学生变优秀，评优评先评职称等。）
三、叶灯烽“教学三步法”
1、大班教学，普及为主。（①分析当前双创教育、创业大赛形势，让学生们明白，为什么做双创，双创又该如何做？②如何找项目、发现项目，立项前该做哪些准备？③项目运营过程中需要注意哪些“坑”？④创业计划书撰写⑤路演PPT制作⑥路演答辩技巧⑦创业政策助力创业实战。双创普及教学，让学生明白基础知识，再引导他们去创造项目、参加比赛。）
2、建立双创服务团队（教师精力有限，不可能面面俱到，因此建立自己的双创小团队实属必要。小团队负责日常问题咨询回复，发布通知、动员参赛、找项目等。如此可解决教师大部分基础任务，以便教师腾出时间去跟进重点项目、促进更有意义的合作等。对于小团队，可以给予评优评先，或者在其他法律允许内的利益倾斜。）
3、重点辅导、跟进种子项目。（对于普通项目、普通问题、日常咨询、日常跟进、动员组织，可让双创团队执行，一旦发现种子项目及时上报，双创教师进行重点辅导、跟进。种子项目符合条件有：已成立公司的；已研发出产品、开发出网站平台的；已有办公室的；已经盈利的等。）
1、校企合作、实现共赢。（企业需要场地、人才、税惠，而这些高效创新创业则可以提供；校方需要项目、跟进指导，这些企业则可以提供。双边共建共赢。）
2、实验室出品，大抵精品。（重点挖掘校内实验室，将实验室研发产品进行验证分析、市场应用、包装宣传。闭门造车，未得市场验证，产品未可知实用。走出去，反而对实验室研发有帮助。技术保密、组建团队进行参赛、解决教授精力有限、不喜参赛等后顾之忧。）
3、双创教学，自然孕育。（做好日常教学、双创小团队管理，建立良好的双创生态体系，使得项目的数量和质量逐年提高。这个渠道是最关键、最长久，也是最有效的。）
4、挖掘创业校友资源（校友创业不在少数，毕业5年内都可以参赛，注意挖掘。）
5、师生共创项目（教师可以控股、参股学生团队，提高教师参与双创的积极性。可以通过自己的人脉资源，寻找合适的项目，植入校内，组织团队实践、参赛。注意：专创结合、符合当下政策鼓励的行业。）
1、看清问题本质，对症下药。（很多老师辅导都停留在表面层次，因为自己没创过业，也没参加过比赛，因此无深刻体会问题的本质，故而总是嘘寒问暖，却难以对症下药。团队管理问题、市场问题、资金问题、竞争力问题，是比赛不足，还是缺少实践。自己做一遍，比培训一百次更有效果。总结问题，少喝鸡汤。）
2、该舍则舍，不做无谓的挣扎。（一个项目适不适合参赛，能否实践，其实立项之初就已确定了。因此，遇到不好的项目，要么让他们自生自灭，要么引导他们改变方向，避免在错误的道路上越走越远。做好双创教学，双创要从娃娃抓起，这样才能引导正确的方法，避免频繁出现低级的错误。）
3、项目和人分开，定期相亲。（有项目没人，有人没项目，这是经常出现的。项目和人分开对待，定期举行双创供需见面会，让项目有人，人有项目，促进交流提升。）
4、自己做一遍，胜过培训一百次。（纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。）
1、教师主导、学生执行。（教师掌握核心资源、渠道，以及负责战略规划、人事安排，具体各项任务，可让学生去执行，做好培训和汇报。）
2、比赛、实践同时进行，各取所需。（比赛和实践必须同时进行，教师可得项目利润，学生获得荣誉，同时获奖教师也有荣誉，一举多得，各取所需。）
3、遇到“狼”，及时给肉吃。（有苗子学生要及时提拔上来，并且给予相应的报酬、期权。一个苗子抵得过十个平庸的学生，而且项目要取得长足的发展，必须培养骨干。）
4、人才培育一届传一届（通过项目为载体，教师为主导，学生执行任务，一届传承一届。既推进项目发展，也起到培育学生的作用，同时锻炼学生能力，发现优质人才。）
七、如何建立双创“小生态”
1、软硬结合（对于学生既要给予奖励期许，也要硬性要求出项目，同时做好各项配套服务。）
2、老带新（有经验的老生要组织起来，定期分享、带团队、协助老师开展双创。）
3、积极对外（校企合作，拓展项目来源；积极引进导师，解决自身不足。）
4、置身其中（不管是双创教学，还是师生共创，还是组织参赛、项目指导，一定要真正投入实践，只有这样才能发现问题，解决问题。）
一、创业社团/协会传统职能
1、发通知、搜集材料。（人力资源闲置、浪费，成员学到的本事很有限。）
2、活动组织协助（活动举办少，内容形式单一，质量差。）
1、双创基础辅导（大赛基本知识普及、创新创业基本常识答疑。）
2、双创宣传媒体运营（单独设立创新创业宣传媒体，每天更新关于创业大赛、双创政策等前沿资讯，以及分享各类双创教育干货，助力学生团队更好参赛、创业。）
3、双创扫楼（每次大赛、双创活动开展，都可以组织创社成员进班、扫楼宣传。一来宣传大赛、双创活动；二来引导大家关注公众号，增加粉丝数量，为今后开展创新创业奠定基础。学校政策保驾护航、学生乐此不疲。）
4、双创私董会（根据各团队需求，组织私董会，邀请各项目成员参与，头脑风暴。一来解决案主的问题；二来提高大家的参与度，调动积极性；三来从私董会内容可以折射到自身，及时纠偏、反思总结。）
5、双创相亲会（项目没人，人没项目，这是常见现象。解决其中的供需问题，定期举办双创双选会，让项目找人，人找项目，最终达到项目有人，人有项目。）
6、二级创社发展（学校层面可以有创业社团，二级学院也可以建立，全民皆兵。让学生不再只是被服务，也可以服务学生。从学生中来，到学生中去，解决双创专职教师不足的问题。）
三、双创基础辅导（第二阶梯“双创教师”）
1、创业计划书基础辅导能力（社内组队，从0到1完成一份创业计划书，并且及时接受指导和培训，速成培养，具备基础的服务能力。）
2、路演PPT制作基础辅导能力（路演PPT框架、制作技巧。）
3、创业大赛解读基础能力（多接触各类创业大赛，熟悉里面的条条框框，面向参赛经验零基础的小白进行教授，对于日常大赛问题咨询也能够应对自如。）
1、找准内容定位，每日更新。（聚焦双创教育、创业大赛，结合新闻、时事、热点，每天更新，定时发布，逐步打造IP。）
2、线上活动策划，增加粉丝数量和粘性。（除了政策比赛通知公告、前沿资讯，还应该不定期举办线上活动，转发送材料等，不断进行粉丝裂变，力求全校覆盖。）
3、定期扫楼、进班宣传。（传统宣传方式也许不适应社会创业，但是聚焦一个学校的用户，用最简单、最粗暴的办法，往往最有效果。而且，创社隶属学校社团，有学校背书，进班、进宿舍宣传不受阻碍，同时公信力强，容易产生效果。此外，学生对于这种形式的活动，熟悉、热衷。）
1、双创私董会形式、功能（由发起人，也就是案主，也就是有问题需要解决的那一方，由他提出需求，创社进行宣传、组织，而后围桌会议，头脑风暴。一来群策群力，解决案主问题；二来提高大家的参与度，也从中总结自身问题。）
2、玩过家家式调动积极性、参与度。（私董会在解决社会企业的问题，也许不那么有效果，但是用于在校生创业，则是大有可为。玩过家家式的活动，容易被接受，积极性提高，潜移默化去影响他们。而且交流中不断碰撞想法，相互促进，利于推广创新创业。）
1、牵线搭桥，让项目和人有机结合。（经常项目没人，人没项目，定期或不定期举办双创相亲会，促进交流合作，促进项目和人的快速发展，同时推广创新创业。）
2、线上、线下同时举办。（线下举办活动，线上发布招聘需求，提供场地让他们见面洽谈，一来采集素材，二来增强创社的氛围和作用。）
1、对骨干成员实施项目负责制，授权发展团队。（让创社骨干成员自行组队承包社内项目或者任务，并且做好绩效考核。创新创业在于大众普及、释放活力，就从内部开始。）
2、发展二级学院创业社团（全民皆兵，校级社团指导院级社团建立、发展，并且进行指导和安排任务。）
八、创业社团部门设置和职能介绍
1、赛事部（大赛信息搜集、发布、组织、宣讲。）
2、自媒体部（找素材、编文章、策划线上活动。）
3、宣传部（进班、扫楼、贴海报。）
4、活动策划部（私董会、双创相亲会等。）
5、办公室（负责纳新、绩效考核、调度等。）
大学生创业如何避“坑”(一)
1、从项目需求出发招人（不要招来人再想做什么项目，本末倒置）
2、工作、感情做好分离（不少合伙人都是从身边熟人开始找的，再三言明，会上可以争吵，会后该咋地还咋地。先小人后君子，事先说明任务以及问责制度，做不好活该被骂。）
3、精兵简政，集中火力攻击。（初创团队，人力、财力、经验等有限，不要形式主义，设立一些虚头八脑的职位，例如董事长、公关部经理、财务部总监等。集中所有人力和优势资源，定点聚焦攻打产品研发和市场推广两个环节，迅速验证项目可行性，迅速推进产品市场化。这样路线清晰、聚焦，容易获得阶段性的成果，一来增强团队信心，二来回笼资金，继续下一步的扩张。）
4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以为跟员工搞好感情，他们就会更加卖力，要知道，吸引他们留下来的只会是利益。严格管理，提高产量和效率，盈利后，提高他们的待遇，良性循环。）
5、建立制度（大学生创业失败率很高，最大的问题不在于钱，而是经验不足，做事懒散、各种推脱、无组织纪律、东打一枪西放一炮等。建立早计划、晚汇报、请假、会议执行等初步制度，遇到不遵守者，一劝二告三开除。）
6、离职员工无需挽留（强扭的瓜不甜，团队是越减越精）
1、打比赛一定影响创业吗？（参加比赛头一两次确实耗时间、精力，但是之后熟悉套路，基本上不用做过多的准备。实战项目团队，在写策划书、做PPT以及路演答辩都会比较轻松，各项分析、数据、图片素材，经过长期的积累，信手拈来。）
2、参加创业大赛可以获得哪些实在好处？（通过做比赛、写策划书、路演答辩，可以更好梳理商业模式、分析优势劣势、预测风险及应对措施、发现不足和获得建议，同时更有机会获得奖金、曝光、投资人意向等。）
3、不要为了比赛而比赛（不少团队正经事不做，整天研究如何比赛获奖，拿奖金，却到头来一场空。第一，没有常胜将军，参赛项目越来越多、质量越来越好，你确定你能干得过？第二，团队看不到希望，分崩离析，最终只留你一人孤军奋战。第三，有这个时间研究比赛，还不如做点实事。）
4、创业大赛是助力，不是发动机。（既不要完全否定，也不要沉迷热衷，平常心对待。）
三、做好项目可行性分析
1、创业立项三思而后行（选项目、做项目，未能仔细调研、分析、想清楚，结果路越走越偏、一错再错。）
2、市场可行性分析（市场痛点是什么？目标客户是谁？竞争对手有谁？自己有何优势？深入、客观分析，即使结果显示不行，也可以及时回头。创业无处不在、无时不在，不急于一时。）
3、团队能力分析（专业、资金、资源等，项目可以赚钱，不代表你就能做。）
四、避免无效社交、目的性强
1、无效客户不要（有意向的，三言两语便可成交；没有意向的，即使你把中华五千年历史跟他讲个遍，也是徒劳的。有这个时间，还不如沉下心来打磨自己产品、提高服务质量，让他们慕名而来，而不是你去求他们，一味降低价格。）
2、无效人脉不要（自己强大，引来无数同行人。靠喝酒、陪玩、递名片、加微信获得的所谓“人脉”注定无法长久，而且对方也不会高看你一眼，因为他们需要的是同等水平的朋友，这就是物以类聚。把这些时间用起来，丰富自己，实力才是根本。）
五、项目“浮肿病”，大而全，死的快。
1、大而全的项目死的快（没有聚焦，人手不足、烧钱快、盈利见效慢、周期长，资金难以为继，投资人不看好。）
2、忌讳整合资源（谁都不是傻子，你想整合资源，得先有足够的吸引点，否则关系不牢固，终究是一盘散沙。）
3、拼凑不是创新（不管在产品技术上，或者商业模式打造上，一定是要有核心竞争力，而不是比别人全面。你真觉得他们不会做吗？他们只是觉得没必要、没价值。）
4、小而美更实在（聚焦优势，根据现有资源、能力，制定符合实际的经营路线，实事求是。小而美的项目更容易获得成功，也更受青睐。）
1、一分钱掰成两分花，懂得勤俭，才能持家。（很多人抱怨资金是创业面临的最大问题，这不笑话吗？有钱还创个屁业？就是因为没钱才创业的，创业是为了赚钱，为了更好的生活。勤俭不只持家，还可以节制公司财务，留有余地处理各种突发情况。开源节流，公司才能走得更远、活得更久。）
2、该出手时就出手（没必要的花销可以一砍再砍，甚至归零，但是对于重要、关键的地方，则不要吝啬，哪怕砸锅卖铁，也要满足。创业者要有这种取舍和魄力。）
3、做好财务预算，有一定现金流。（公司账户一定要有库存，以便应对各种突发情况。避免一个小问题引发连锁反应，一只蚂蚁搞死一只大象。）
七、摆正创业者心态（战略上藐视，战术上重视）
1、笑对困难，不至于郁闷至死。（合伙人散伙、员工离职、资金短缺、市场不行、遭遇背叛、客户赖账、法律纠缠等都是正常甚至常态现象，积极应对，无需恐慌、悲观，大家都是一样的。解决问题的能力才是真本事，填坑能力是一个团队强大与否的表现。迎难而上，越挫越勇。）
2、悲观看事情，凡事总往坏处想，总是好的。（大学生创业经常由于盲目乐观，导致项目失败。多想问题，做好解决方案，以备不时之需。预见问题的能力和解决问题的能力同等重要。经常思考问题，也会使人更快成长和成熟。）
1、场地（申请学校创业基地、政府众创空间，免租、免水电、免物业。）
2、人力（如果在校内办公，学生就近工作，好招人，人力资源充足。如果是政府众创空间，政府则会定期举办园区内企业参加各高校招聘会。）
3、资金（参加比赛获得奖金，申请创业政策获得资助。）
4、曝光（项目获奖，学校、媒体、官方等进行报道，免费宣传、曝光。）
5、资源（学校、官方组织对接投资人、推荐参加展会等。）
九、公司注册、代理记账、商标注册、公司开户等
1、公司注册（跑腿费500-800元，一般找谁代办注册公司，同时也会把代理记账一并委托了。）
2、代理记账（200元/月，加上工本费，一年大概2600元左右。如果团队内没有有经验的财务专业人员，最好外包，省时省力还放心，不然做错了被罚款、异常名单。小公司不要单独请一个财务，工资+五险一金，而且公司账目也没那么多，犯不着。）
3、商标注册（在想产品、公司、品牌、平台等名称的时候，可以先想出来，然后提交商标局审核，先把名称注册保护了，再去大力推广。先保护、后推广，避免给别人做嫁衣，还惹得一身骚。举例：鹿角巷）
4、公司开户（推荐中国民生银行，免年费、卡管理费、回单费等。）
专科院校如何做“有特色的”双创教育
一、专科院校在双创教育中遇到的问题
1、缺乏有经验的双创教师（零基础、刚起步，甚至根本不重视。）
2、经费不足，难以开展大规模培训。（教师没经验，也没钱邀请专家进校培训或者外出参加培训。结果摸着石子过河，自己瞎搞，一直未有效果。）
3、双创氛围不行、意识没跟上。（领导不重视，学校氛围不够，独木难支。）
4、各项配套服务没跟上（创新创业教育是需要各项配套服务的，比如创业基地、双创课程、大赛辅导等，环环相扣，牵一发而动全身。）
二、专科院校又有哪些独特的优势
1、专业结构优势，有利于专创结合。（专业设置单一、集中，资源反复利用，模式复制快。）
2、客户资源广泛，提供广阔的产品市场运用。（用人单位转成客户资源，校企共创，或购买产品。）
3、专业“众创空间”遍地都是（实验室、教室等都可以用起来，变成学习+实践场所。）
三、将双创教育贯穿人才培养全过程，全民皆兵。
1、教+学+做，专创结合。（老师教课，学生学习，创新创业。从专业出发，挖掘项目，组队实践。若成功，万幸；若失败，也加强专业本事。）
2、教师带领学生一起做，师生共创。（释放教师活力，鼓励师生共创，让他们教有所得，更认真教。同时学校可安排项目让老师组队承包。）
3、统筹全局，自上而下梳理模式，建立强大、可延续的双创生态体系。（在资金预算不足的情况下，利用现有资源，设计一套行之有效的双创教育模式，这本身也是创新创业。然后动员老师、学生参与进来。这不仅可以适用校级层面，系专业也可以执行此套方案。）
4、就创结合，昔日用人单位变成直接客户资源。（专科院校每年招聘会都会来很多用人单位，这些都是聚焦行业的企业、机构，完全可以转化成客户。就业创业本一家，无缝结合。）
5、以项目为载体，以老师为主导，一届传承一届，实现双指标。（教师主导，学生参与执行，一届传承一届。既保证项目的长期、稳定发展，提高参赛获奖概率，同时起到培育学生创新创业的作用，一举两得。）
6、教室为“办公室”“实验室”，学校资源有机结合。（预算不足，难以建设符合规模的众创空间，各项配套服务也无法跟上。此时，充分利用实验室、机房等已有的资源，进行稍加改造，现学、现做、老师现场指导，更有效果。涉及到谈客户等对外业务，可以利用学校已建成的小空间或者在宿舍进行操作。如此资源聚焦利用、分散执行，助力解决资金不足的问题。）
7、不盲目从众，聚焦优势，做“有特色的”双创教育。（专科院校开展双创教育，劣势很多，优势独特，应扬长避短，不以卵击石，聚焦、专注，做出特色。）
