企业经销商多而杂,企业该如何确定去经销商去解决这样的现状呢?

图为刘先林(右)与同事一起研究双拼数码航摄仪。

图为刘先林院士主持研制的航摄数码相机。

有这么一位院士,他在上世纪70年代就编写了航测内加密软件,第一个把计算机技术用在航空测量上,亲眼见证和参与了测绘这项重大基础性工作,为改革开放以来的我国测绘事业发展做出了重要贡献;

他致力于摄影测量和航测仪器的研究,多项成果填补国内空白,结束了中国先进测绘仪器全部依赖进口的历史,加快了中国测绘从传统技术体系向数字化测绘技术体系的转变,连续两次获得国家科学技术进步一等奖;

2017年,年近80岁白发苍苍的他,不改初心,在高铁二等座上赤脚穿旧鞋笔耕不辍,照片经微博发布后,成为感动无数网友的“网红院士”……

他就是中国测绘科学研究院名誉院长、中国工程院首批院士刘先林,一位中国自己培养的摄影测量与遥感专家。

不久前,刘先林做客央视《开讲啦》节目时,描述了未来智慧城市生活将会有多么便捷,他生动的讲述、敏捷的思维、前沿的观察,让观众与这个耄耋之年的科学家一起,畅想城市发展的美好前景。

“我是中国人,要为中国争气”

什么是测绘?刘先林有一句很经典的表述:“测绘工作最直观的体现就是大家手机里使用的地图,而测绘就是把美丽的地球搬回家。”

“我们人类活动都在地球表面进行,要对地面进行勘测、施工、管理,所以就有了测绘行业。如果大家都到实地去辛苦测绘,那就没有必要了。我们测绘工作者到实地去把这些东西测回来,回到家里以后把它画成图,给大家用,这就是测绘工作者的职责。”刘先林说。

刘先林走进测绘的大门纯属偶然。在报考测绘学院时,因为专业里有“航空”两个字,他以为能“上天”,便抱着好奇心填了志愿。刘先林回忆道:“几年的大学生活,我并没有飞上天,实习时拿着红白相间的测杆跑到山上测图,每天很早到荒郊野岭作业,晚上回到宿舍吃南瓜汤。我深深体会到测绘工作的艰辛,也深刻感受到中国航空测量仪器的落后。从此,我暗下决心,一定要刻苦学习,潜心钻研,将来报效祖国,真正改变这种局面。”

上世纪60年代,在测绘领域,中国进口国外高价测绘设备的事情屡见不鲜。这是由于测绘仪器市场在当时属于半垄断性质,国内没有相关产品,国际品牌的测绘设备价格居高不下,国内相关部门只能高价购买。这让1962年从武汉测绘学院毕业的刘先林难以心平。

“直到上世纪80年代中期,中国使用的先进测绘仪器90%都要依赖进口。自己研制不出来,外商就漫天要价,甚至把零部件随便拼凑一下卖给中国。”刘先林回忆说,“有一次在德国,一个外国专家演示他设计的示波器,打出复杂的波形给我看,并且不屑一顾地说,这种复杂的光机电综合仪器你们搞不了,还是研制单纯光机型吧。”刘先林当即把他要演示的下一幕提前道出来,刚才还自我感觉良好的外国专家只好尴尬地收起了仪器。

“对进口仪器的高度依赖,外国人的轻视与傲慢,一次次震撼着我的灵魂。我陷入了沉思之中,走自主创新之路,用国产仪器替代进口,振兴中国的测绘事业,是科研工作者义不容辞的责任!”刘先林说。

诱惑也不是没有。上世纪80年代,曾经涌动一股出国潮,一些科技人员也一心想出国,出了国的不想回国,对外国盲目崇拜。“我在美国、日本、德国的老同学、老朋友多次邀请我去国外,我都谢绝了。有人说,你这样的人在国外,成为千万富翁不是难事。”刘先林说,“我不但要证明中国人不比外国人差,而且要证明中国人在国内干一样能够成功。”

空谈误国,实干兴邦。他很早就立下志向:“我是中国人,要为中国争气,要把自己的国家建设得更好。”

怀着这个志向,刘先林开始了一门心思搞研究的征程。1962年毕业之后,刘先林就来到中国测绘科学研究院(原国家测绘局测绘科学研究所)工作。几十年里,披星戴月,刘先林为的就是能尽快出新成果,进而在实际生产中得到应用,转化为现实的生产力。

工作后的第一年,刘先林就提出了解析辐射三角测量方法;1965年,他又研究成功微分法空中三角测量;1968年,他编制出DJS―5空中三角测量航测内业加密程序等;上世纪70年代研制的“数控测图仪”、“ZS-1”正射投影仪及配套软件,使中国成为世界上第三个生产该类仪器的国家;上世纪80年代,为了摆脱中国由于航空测量仪器要完全依赖进口而花大价钱的局面,刘先林研究出一系列重大成果,为国家节省资金近2亿元,还出口多个国家,创汇1000多万元……

1985年,根据航空测量仪器的发展趋势,刘先林结合实际提出了研制解析测图仪的总体方案与设计思路。研制过程中,刘先林采取结合生产分阶段研制的办法,经过1000多个日日夜夜的艰苦鏖战,终于在1987年研制成功JX-3解析测图仪,并很快在国内得到大规模应用,一举夺回解析测图仪国内市场。

1998年,他领导研制的JX4数字摄影测量工作站,将我国的摄影测量技术由模拟带入到数字时代,并作为主要科研成果再次荣获国家科技进步一等奖。

“给他一块铁,他都能想办法造出来个精密仪器。”和刘先林同组的研究员这样敬佩地对媒体说。“上世纪八九十年代,我们生产的设备价格仅是国外同类产品的八分之一,后续我们很多设备技术比国外的好,价格还便宜。”刘先林说。

2003年,刘先林开始构想移动激光建模测量系统,针对当时国际上地面测量设备存在的技术缺陷以及高端传感器对我国禁用的现状,他踏上了自主高精度地面移动测量设备研发的新征程。

2007年,他带头研制的SWDC系列数字航空摄影仪将国家航空摄影技术由胶片带入到数字时代,再次填补了国内空白,并在汶川地震救援时发挥了巨大作用,大量的灾区影像如“千里眼”般,为指挥抗震救灾提供了科学依据。

目前,刘先林研发的SSW车载激光建模测量系统在世界上处于领先地位,其后期处理的绝对精度可达5厘米,一公里数据的处理时间只需要5分钟,可以提取多达50种城市地物要素分类。

最“美”办公桌前和时间赛跑

办公室是这位大国工匠勤勉工作的见证。

刘先林的办公室位于研究所的三楼,说是办公室,其实更像是一个“机房”。办公室里一屋子的办公卡位和电脑,地上堆满了资料和设备。刘先林坐在办公室一张磨损得极厉害的书桌边,桌子原本是暗红漆色木桌,但是现在书桌上只见一道道划痕,甚至有一整片已经看不出原来的暗红漆色,只见黄黄的木色。

从毕业来到研究所工作,刘先林一干就是50多年,现在年近八旬的他依旧坚持每天九点左右到办公室,晚上六七点才离开,还经常和年轻人一起加班到很晚。

这些辛苦在刘先林看来是再应该不过的了,他说:“既要动脑,也要动手,要做到实实在在的贡献,做有用的科研,把艰苦奋斗、不怕苦不怕累、敢于创新的精神传递给年轻人。”

他有一个很好的泡茶的茶壶,却没有盖子,原因是为了节省开盖、关盖的时间,他就把盖子扔掉了。他儿子小时候最深的印象就是“每天早晨起来吃早饭都可以看到我爸,晚上写完作业都睡觉了,爸爸才回来,晚上除了在家睡觉,爸爸一直都在加班”。

刘先林的办公室堪比一个车间,桌子、凳子、茶壶都用了多年,桌上放着扳手、钢锯等工具、仪器零部件,这些都是他多年研究使用的工具,被网友称为“超出想象的最美办公桌”。

刘先林说:“我现在是中国测绘科学研究院名誉院长,原国家测绘局几个重点实验室的学术委员会主任。另外,也在做一些科研,目前主要在做SSW车载激光建模测量系统,这可能是我退休前推的最后一个科研项目了,做了近十年,已经生产销售20来套,现已进入推广阶段。另外还在全国近20个院士工作站都有具体任务,我负责给他们出主意。”

各方面工作都要兼顾,时间就显得不够用了。相比来说,车上、飞机上时间比较宽裕,这就解释了2017年那张让他成为“网红”的照片的由来。

不过,面对自己在网络上突然走红,他说:“这是个意外。我只想干自己喜欢干的事儿,我不想引起过多关注。”

现在,刘先林已经79岁了,但他的日程依旧排得很满,他把所有的精力最大限度地用在科研工作上。(叶晓楠 王 涵)

某大中型企业。有多个部门,财务部、人事部、销售部、工程部。同部门之间采用二层交换网络相连;不同部门之间采用VLAN路由方式互访。

企业有一台内部web服务器,承载着内部网站,方便员工了解公司的即时信息。局域网路由器启用多种路由协议(静态路由、动态路由协议),并实施路由控制、负载均衡、访问限制等功能。

企业有一条专线接到运营商用以连接互联网,由于从运营商只获取到一个公网IP地址,所以企业员工访问互联网需要做NAT网络地址转换。

一、基础配置按照拓扑搭建网络:

4、配置PC1-PC8的IP地址,采用DHCP自动获取方式配置。

5、IP地址规划,本次规划地址:

自己规划内网的IP地址,但必须用私网IP,可用IP外围如下:

3、按规划好的VLAN并创建这几个VLAN,分别给销售部VLAN命名为sales;人事部VLAN命名为hr;财务部VLAN命名为cw;工程部VLAN命名为gcb。并把相应的接口划分到所属vlan中。

5、在Core1上启用DHCP服务, 并建立对应VLAN(根据规划的VLAN及IP地址)的地址池,为财务部、人事部、销售部、工程部电脑提供DHCP服务。其中DNS:202.103.224.68,其他默认配置。

1、在R1上配置默认路由,出口指向运营商。

2、在Internet路由器上也配置默认路由。

4、在Core1/ Core2配置HSRP路由冗余功能,使得财务部、人事部数据流量默认走Core1;销售部、工程部数据流量走Core2。

路由部分必须每完成一步检查现象!

1、在Core1上做ACL访问限制: 除PC5以外,其他用户都可以ping通web server服务器;内网用户都可以访问企业网站(web server服务器),但内部服务器web server不能访问外网。

2、在SW1/SW3上启用端口安全功能,配置接入PC的端口,允许最大两个不同的MAC地址通过,如果违规,则SW1采用限制(Restrict)模式;SW3采用禁用(shutdown)模式。

1、在R1上配置PAT,使得企业内部所有PC都能访问互联网(ping通运营商的200.200.200.200),至此:内网PC全部互联,都可以访问内部网站。

2、在R1上配置静态NAT,把web服务器映射到公网IP:200.1.1.3,使得PC9能够访问到企业的网站。

外网能访问内网的服务器网站:

PC1与服务器连通性:

PC1访问内部服务器:

PC5访问不到服务器:

PC自动获取IP地址:

案例:办公楼的网络建设架构方案(含监控规划)

办公楼的网络系统设计,既有有线网络系统,也有无线覆盖系统。

并且安防系统的网络系统有时候会单独设计,有时候和计算机网络系统共用局域网。

今天的案例重点介绍计算机网络和视频监控组网方式与选择。

某办公楼拟建总建筑面积约7500㎡;建筑类型为高层建筑,地上1-6层。

计算机网络系统建设架构

计算机网络系统主要是大楼内部各部门的网络应用以及为大楼的管理和各种应用搭建一个灵活应用,安全可靠的硬件平台。

将大楼的网络按部门分为若干个逻辑网段,将大楼的各种PC机、工作站、终端设备和局域网连接起来,并与广域网相连,形成结构合理、内外沟通的计算机网络系统。

并在此基础上建立能满足商务、办公自动化和管理需要的软硬件环境,开发各类信息库和应用系统,为大楼内的工作人员、访客提供充分、便捷的网络信息服务。

计算机网络系统分内部办公网、外网。

各个网络拓扑为星型结构,采用分层设计,层次网络架构包括:接入层、核心层等二层,建立网络主干千兆,百兆到桌面的网络应用。

根据大楼业务网运营数据的特点,内部办公网、外网相互之间逻辑隔离。

中心网络采用多链路100M光纤链路INTERNET接入,以大容量高速骨干交换为网络核心,千兆光纤下行至各楼层小机房的全千兆接入二层交换,以及采用无线交换机对整个无线网路进行统一的管理。

终端采用无线或有线方式实现用户网络接入,确保楼内网络的灵活性和可扩展性。同时在网络边界防火墙出开出独立DMZ区域,作为中心核心数据管理存储中心,对内外提供不同服务。

依托物理平台,充分考虑当前各类应用以及网络数据的传输质量,采用虚拟局域网技术依据不同应用方向划分独立子网,有效地防止广播风暴及各类安全隐患在网络中的蔓延,确保各子网数据独立高效运行。

内部办公网面向中心内部用户,主要用于承载中心内部各类应用,如:OA、多媒体、 网络管理等无须上INTERNET的业务。

子网内部通过部署防火墙,审计,行为管理等安全产品实现内部用户对于各类应用数据访问的可控可管,确保中心日常办公应用及本地数据交换的高效性,具体部署根据实际需求利用VLAN等多种技术手段实现管理和区分。

OA办公系统应用于内部信息系统,为全中心提供完善的办公自动化服务,实现无纸化办公,提高工作效率。

功能包括收发文管理、办公管理、信息采编、公共信息管理、个人事务管理、内部邮件、即时通讯、信息检索等模块等。

全面实现全局无纸化网上办公,实现的功能包括行政办公,公共信息。

办公外网主要为:中心数据、物流查询功能的Internet接入服务、远程资源共享、信息流转、系统远程视频会议等,为各类中心内部及流动用户提供全面高效的数据访问和交互平台。

视频监控网络作为数据网络的子网,前端接入层独立于数据网络之外,采用汇聚层专注用于监控数据传输,最后汇入核心层。

网络拓扑为星型结构,采用分层设计,层次网络架构包括:接入层、汇聚层、核心层等三层,建立网络主干千兆,百兆到终端的网络应用。

采用终端网络摄像机进行视频信号采集,采集数据为数字信号,无须在终端部署视频服务器等转换设备,降低投入成本。

且通过网络摄像机可以实现和其他安防监控系统实现联动,进一步提高产品利用率,使应用更高效。且网络摄像机基于IP架构,所有监控设备均通过IP链路连接,管理方便。

终端通过部署基于IP的网络摄像机,将视频信号直接以数字形式通过IP链路最终在监控核心交换处汇聚。

考虑到数据传输质量和实时性要求高,因此在核心交换位置采用大容量高速骨干交换对数据进行分发交换。

所有监控终端监控视频数据将通过IP链路汇聚后集中,采用IP-SAN模式实现高速实时存储,同属部署大容量存储阵列对规定时间段内所有监控数据进行存储备份,已备后续查询。

在核心交换处旁路模式部署监控管理服务器,自动扫描发现所有监控中所有设备,并形成对应拓扑,并利用监控管理服务器对监控终端进行维护及数据采集和传输的控制。

同时采用千兆光链路将数据传输至安保监控中心,通过电视墙实时显示。

终端节点约500个,部署千兆核心交换机,设置在2层信息中心主机房网络设备柜。

采用2台支持3层交换路由功能高性能的核心交换机做双中心冗余,所有的接入层交换机采用2条千兆光纤链路连到2台核心交换机上,保证链路的冗余。服务器群通过2条千兆链路以冗余的方式连接到2台核心交换机。

采用VLAN划分策略对楼内网络终端、不同部门的终端、视频会议应用、智能化各子系统等划分VLAN;同一部门可以跨楼层进行相互访问,不同的部门间未经允许不能进行访问,不同VLAN间的通信通过核心交换机实现。负责内网络的转发。

采用模块化核心交换机,核心交换机具有1Tbps以上的背板交换容量,支持3层交换的路由功能,实现高性能的核心转发,支持IPv4、IPv6、MPLS、NAT、组播、QoS、带宽控制等业务功能,保证了网络核心的高稳定性和可扩展性。

各核心交换机配置2个电源,实现电源冗余备份;配置千兆的光口/电口板卡,负责服务器群、网络管理、网络安全系统、链路热备及负载均衡网络的接入。

部署百兆接入交换机,设置在各楼层小机房网络设备柜和保安监控室的网络设备柜,负责接入各终端计算机、无线AP等。

各接入交换机采用可网管二层交换机,支持端口聚合、VLAN、STP、SNMP等特性;配置24/48口10M/100M电口,2个千兆光口,实现10M/100M到桌面,千兆上行到核心交换机。

部署百兆无线接入交换机,设置在1层信息中心机房,支持千兆上行端口,实现无线AP可控可管。无线AP与无线控制器无线交换机配合组网(Fit AP),便于集中管理。

使用无线网络部分覆盖,填补网络盲区,在有效覆盖范围内自由登录而不受时空的限制,本项目在各楼层公共区域设置无线路由器,实现办公区域全覆盖。

各无线路由器接入外网网络。配置高性能百兆无线局域网接入设备,无线AP上行接口采用百兆以太网接口接入,无线路由器支持802.11abgn,双频单模,集成天线,支持工作在2.4Ghz与5.8Ghz频段,能提供20M/40M信道技术。

终端节点约60个,部署千兆核心交换机,设置在1层信息中心主机房网络设备柜。采用1台支持3层交换路由功能高性能的汇聚交换机。服务器群通过1条千兆链路连接到核心交换机。

采用模块化核心交换机,核心交换机具有1Tbps以上的背板交换容量,支持3层交换的路由功能,实现高性能的核心转发,支持IPv4、IPv6、MPLS、NAT、组播、QoS、带宽控制等业务功能,保证了网络核心的高稳定性和可扩展性。

核心交换机配置2个电源,实现电源冗余备份;配置千兆的光口/电口板卡,负责前端视频终端、服务器群、网络管理、网络安全系统、链路热备及负载均衡网络的接入。

部署百兆接入交换机,设置在各楼层小机房网络设备柜和保安监控室的网络设备柜,负责接入各终端计算机、无线AP等。

各接入交换机采用可网管二层交换机,支持端口聚合、VLAN、STP、SNMP等特性;配置8/16口10M/100M电口,2个千兆光口,实现10M/100M到桌面,千兆上行到核心交换机。

内网网络设置2台业务信息化数据库服务器 (一主一备),采用X86机型,设置2个光纤网卡作为存储端口;其他服务器根据应用需求具体另行配置。

针对业务信息化数据设置2套光纤磁盘阵列,同时部署数据镜像系统,保持2套阵列数据的同步性。光纤磁盘阵列采用FC-SAN网络,配置2台8口SAN交换机(考虑冗余),连接前端档案信息化数据库服务器。

考虑到公司信息化相关数据的重要性和实时性,对业务信息化数据库服务器部署在线容灾备份系统。通过在服务器上部署数据库在线容灾备份软件,对应用系统所依赖的重要数据实时的备份到存储设备上。

内网另配置智能卡服务器、OA服务器和FTP服务器等服务器群;外网配置网络边缘WEB服务器、防病毒服务器和邮件服务器等;监控网配置视频存储服务器等。

考虑到整个网络后续的运行稳定性和数据安全性,将在中心网络中部署防火墙,入侵防御、防毒墙等安全产品,以有效的对进出网络以及DMZ区域数据访问进行有效的控制管理和授权。

1) 网络管理系统部署

内、外、监控网分别部署网络管理平台,及时地发现问题、跟踪定位和阻止泛滥,为网络操作人员提供监控和阻止网络攻击所必需的信息。

实现各网络运行情况告警并产生报表;集中管理网络设备、服务器及安全设备;自动产生全网设备的网络拓扑;显示流量;具有图形化配置方式。

在网络接入边界处,部署千兆高性能防火墙作为安全边界,对进出外网的数据进行有效的过滤和防护。

防火墙要求支持至少2个左右千兆电口,同时至少2个千兆光口,要求设备支持bypass功能,防治单点故障造成网络中断。

设备接入模式要求支持路由模式、透明模式、NAT模式、混杂模式等多种模式,要求支持基于域、接口、Alias别名等信息建立安全策略,能够基于文件大小,内容,url实现对HTTP服务的控制和过滤,同时要求支持邮件过滤,支持贝叶斯过滤方式,支持自主学习,能实现RBL实时黑名单地址管理。

能够对各类应用进行有效过滤和控制,如游戏,聊天,下载等。

在互联网接入区部署1台防毒墙系统,支持500的用户数。实现互联网访问网络时的安全策略,对外网的web、mail、ftp、qq、msn等多种形式的病毒查杀,支持脱壳技术。

外网配置1套支持500用户的网络版防病毒软件。

4) 入侵防御系统部署

在互联网接入区部署1台入侵防御系统,入侵防御系统从3个方面进行有效防御及保障:

主动防护:对网络蠕虫、木马、黑客攻击以及网络病毒等恶意流量的传播进行主动防护,保护用户网络资源;

系统漏洞遮断:为网络中的主机提供有效的系统漏洞防护方案,弥补由于补丁不能及时更新而造成的系统脆弱性;

应用访问控制:有效控制IM、P2P、VoIP等敏感应用对网络带宽的滥用;

关键业务系统保障:通过智能的安全防御,最大限度降低各种恶意行为对关键业务服务及设备的威胁。

网络系统建设遵循统一规划、分步实施的指导思想,工程的设计必须在考虑到满足当前需求的同时,充分考虑到将来整个网络系统的投资保护和长期需要。

设计及实施充分遵循以下原则:

整个网络采用层次化结构分为:核心层、接入层,将整个网络功能细化到各层,实现方便管理和规范网络结构。

2、网络技术先进性和实用性

网建设采用的交换和传输技术,具有一定的前瞻性,符合一定时期内网络通信技术发展的趋势,并在今后一定的时期内处于主流地位。

3、采用标准化、开放的网络技术

整个网络系统在结构上实现真正开放,全部采用或符合有关国际标准,使网络具有良好的开放性和兼容性。

开放的系统可以使用户自由地选择不同厂家的计算机、网络设备及操作系统,构成真正的跨软硬件平台的系统。

网络的设计基于国际标准,网络设备采用标准的接口和规范的协议,满足用户的不同需求并充分利用软硬件资源,保证系统运行的安全可靠,并具有较长的使用生命周期,以适应其业务不断发展的需要,有效地保护用户投资的长期效益。

由于企业的业务发展语音、视频会议、OA、ERP系统等应用对网络的稳定可靠运行要求特别高,对数据传输的实时性的要求也很高。

因而要求,一方面选用的网络设备具有相当高的可靠性,另一方面,在网络设计中要采用切实有效的系统备份、系统安全、数据安全和网络安全措施,以保障网络的高可靠性和安全性。

随着用户应用规模的不断扩大,网络应可以方便地进行扩充容量以支持更多的用户和应用;

随着网络技术的不断发展,网络必须能够平稳地过渡到新的技术和设备。

能够随时通过增加网络设备或模块来对现有设备进行升级和扩充,并能把替换下来的设备应用到分支或边缘网络上。

在系统设计中,既考虑信息资源的充分共享,更要注意信息的保护和隔离。

因此系统应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境,采取不同的措施,包括系统安全机制、数据存取的权限控制等。

另外,未来保护系统内部的网络安全性,整网设备支持ACL功能,将病毒包及非法包都限制在二层设备上,避免向上层网络扩散,保护网络整体的安全性设计。

7. 网络实现的高性价格比原则

在满足基本需求的条件下,如网络的可靠性、安全性、性能和一定的可扩展性等,尽可能降低网投资改造的费用。

网络技术和设备的选择以满足需要为原则,不一味追求高档次设备。

建议网络系统中的所有设备均应是可管理的,支持远程监控和故障的过程诊断和恢复,并可通过网管软件方便地监控网络运行的实时情况,对出现的问题及时处理和解决。

网络建设目标是:建设一个支持数字化、网络化、自动化的先进的基础网络平台,满足内部信息共享、0A 系统的需要,也满足企业信息化建设的长期要求。

网络平台具有良好的服务质量、较高安全性、便于管理和维护,能够支持企业的各种办公和科研应用,信息发布。

骨干速率采用1000M速率。

网络关键节点建议使用能够冗余热备保障系统连续稳定运行。

具有高带宽、高可靠、高性能、高安全的特性。

基于以上要求分析,大厦网络解决方案总体设计以高性价比、高安全性、良好的可扩展性、可管理性和统一的网管为原则,以及考虑到技术的先进性、成熟性,并采用模块化的设计方法。

我们提出采用如下拓扑结构方式进行网络建设:

机房分布:在1 层、2 层、3 层、5 层、8 层、10 层、13 层各设置弱电配电间,在1层设置大楼总机房。

无线 AP 接入点分布:1 层 X 个点、3-14 层每层个 X 个点。

1 层、1、3 层墙插、电话到各层层配电间,4-5 层到 5 层配电间。

6-8 层墙插、电话到8 层配电间。

9-11 层墙插、电话到10 层配电间。

12-14 层墙插、电话到14 层配电间。

如上图所示,采用层次化结构设计原则,分为核心层、接入层。

本局域网组网模型将网络结构分为核心层和接入层:

核心层 :核心层要承担各业务应用服务器与底下接入交换机的千兆连接,所以要配置一台高性能多业务交换机,要具备分布式业务处理体系结构,实现业务的 全分布式处理,并能提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3 层交换服务,以及电信级、自适应的可靠性设计。

接入层 :接入层交换机要可以提供48 端口或者24 端口,并能通过千兆链路连接到核心交换机,可以使用堆叠的方式扩展端口密度,同时能支持ARP防控,以及多业务的融合能力,对业务需要的网络参数能够自动生成、自动下发、自动调整和自动优化。

路由器部分 :采用 H3C 的 MSR66002X1 新一代路由器将内网与外网分离,基本保护了内网的安全。

并能实现内部网络与广域网互联支持静态路由、RIP、OSPF 等常见路由协议,支持NAT 功能。

无线 AP:未知产品

1、对内部各个不同的楼层,根据不同的业务,划分不同的虚拟网VLAN,一来保证数据系统的安全,阻截无权限用户对关键数据系统的访问。

另一方面,通过VLAN的划分,缩小每种业务的广播域,减小因数据的过度广播造成对带宽资源的浪费,保 证网络系统的资源有效的利用于必须的业务,提高业务处理能力,提高办公效率。

2、通过合理的 DHCP IP地址分配,保证系统具有良好的结构化和合理的可扩展性。

对于每个部门分配相应的IP地址段,并预留足够的扩展空间,从而在一些部门用户 数量急剧增加时,不因地址空间不够用而造成地址管理的混乱,影响系统的正常运行。

3、本网络方案支持多种ACL访问控制策略,在整个网络系统划分不同虚拟网络的同时,在不同的网络间配置合理的路由和访问控制策略ACL,能够对用户访问网络资源的权限进行设置,保证网络的受控访问。

使路由表项不重复、不遗漏,以使数据在 合理的方向传递,保证路由资源的高效利用。

4、提供联通专线、二级运营商两项网络接入,双网互备,方便移动用户接入 internet。

5、全局时能DHCP功能

8、配置某个地址为不可分配地址

9、指定 VLAN10虚接口工作在全局地址池模式下

本次分享的银行网络模型参考了国内外同行业的组网模型,按照标准化、模块化、结构的原则对生产中心进行升级,将生产中心过于扁平化、安全性低的现状改变,所以可以将生产中心规划成:

核心交换区、生产服务器区、前置机区、网银区、运行管理区、楼层接入区、办公服务器区、广域网接入区、灾备中心互联区、中间业务外联区等功能模块。

在各分区边界部署防火墙,确保访问的安全,实现生产中心的高性能、高安全、高扩展和易管理。

  • 核心交换区:为生产网络的各功能子区提供核心路由交换。
  • 生产核心区:部署天津商行生产服务和生产小机。
  • 前置机服务器区:连接各种业务前置机专用区域
  • 楼层接入区(迁移):负责本地办公用户的接入。
  • 网银区(迁移):部署网上银行业务的服务器。
  • DWDM 区:连接生产中心和灾备中心的广域传输系统区域。
  • 广域网接入区:部署下联各省市分行、天津各区县支行、分理处的骨干网路由器。
  • 中间业务外联区: 通过专线连接监管单位、合作伙伴,为第三方机构提供外联服务。
  • 运行维护区:部署网络和系统管理及维护的业务系统。

1 东丽数据中心整体结构

东丽数据中心主要需要建立IP网络和存储网络。在IP网络中,按业务功能和安全需要分 为不同的网络区域,各个网络区域有独立的网络设备(如交换机、防火墙等) 连接相应的主机、服务器、 pc机等设备, 每个网络区域的汇聚/ 接入交换机再连接到IP网的核心交换机上;每个网络区域内部可以根据需要再分为不同的控制区域。

IP网络主要分为以下网络区域:核心交换区、生产核心区、前置机服务器区、楼层接入区、开发测试区、 网银区、 DWDM 区、广域网接入区、中间业务外联区、运行维护区, 如图:

在模块化网络架构中可以看到,数据中心首先是被划分为网络分区,然后基于每个应用对各自架构的QOS需求, 再进一步将网络分区划分为逻辑组。为了完成以上阐述的模块化架构,需要在网络的第2层创建VLAN。在不同分区之间互联点和分区内部上行连接点上,都需要创建VLAN。

在数据内部, 交换核心区域和其他功能区域的汇聚交换机之间运行OSPF骨干区域AREA 0,其他区域内部分别运行OSPF和静态路由。

在东丽数据中心中,核心交换区连接了其他不同的分区。它也作为数据中心连接灾备 中心和广域网络的连接点。核心区在数据中心架构中的作用是,尽可能快速地在网络之间实 现数据传输的路由和数据交换。

核心区主要部署两台高端交换机S12508 交换机连接其他功能分区,提供10G 和 GE 链 路的双归属连接。两台核心交换器之间采取Trunk 链路连接,启用IRF技术,将两条核心交换机虚拟成一台。

核心区交换机连接到所有其他区的边缘设备,有两类连接连接到核心,一 类是来自核心生产业务(比如生产核心区, 前置机区)的连接,对该类应用提供高速访问服务,采用万兆接口这两个区域的汇聚交换机。另一类是其它业务。每个区汇聚交换机/ 接入交换机都上行连接到Core-SW1和 Core-SW2。每个区交换机将使用单独的VLAN,VLAN 跨越两个交换机,上行链接到核心。

与每个子区域的互联接口可划分为同一VLAN,将核心交换区域与各子域的互联链路进行链路聚合。如下图所示:

在 2 台 Core-SW1 和 Core-SW2 核心交换机和各区域的汇聚交换机连接端口上运行OSPF动态路由协议,所属的区域为Area 0,这样各个网络分区系统都可以通过核心区域知道整个网络系统的路由。

采用IRF技术后,可以大大简化网络中的路由设置,减少需要的互联路由网段,其中,除网银与中间业务外联区外,其它区域的汇聚 / 接入交换机与核心之间的互联链路都进行聚合,生产核心区和前置机区在各自区域的核心/ 接入交换机上启用三层功能,采用OSPF和核 心交换区之间进行互通,如下图所示意:

生产核心区用于连接核心的生产业务系统的小机、服务器等生产主机;在该区域采用三层架构,采用全千兆智能接入交换机S5500EI 系列交换机提供小机及服务器的光口、电口接入,每个接入交换机采用双千兆光口分别上行到生产核心区的两条汇聚交换机S9508E交换机上,两条S9508E 交换机互相之间采用双万兆链路聚合捆绑,启用IRF功能,将两台汇聚交换机虚拟成一台交换机,每个S9508E 各出一个万兆接口上联到数据中心核心交换机 S12508 上,上行的两条万兆链路启用链路捆绑功能,聚合成一条20G 的物理链路。

上联到核心交换区的VLAN 采用链路聚合, 合并为一个VLAN,在分区内部根据不同级别 的应用再进一步分配。VLAN 分配主要考虑互联VLAN 和主机。

汇聚层交换机与核心交换机间运行OSPF路由协议。在设备间运行OSPF时,建议将汇聚层 95 的相关接口划分在一个OSPF-STUB区域中,以免数据中心中收到过多的LSA。各个功能区与核心区通讯路径要保证双向一致性和确定性。

在任何链路状况下,通讯双方的往返路径均相同,并且可预知。 生产核心区外连核心区的2条链路的进行链路捆绑,在路由计算上,只有一条路径,但是该路径包含2个万兆端口,提供物理层面的冗余。

前置机区连接生产类系统的前置机等;该区使用4台千兆智能交换机S5500-52C-EI交换 机。4台 S5500-52C-EI交换机采用IRF虚拟化技术将4台交换机虚拟成一台交换机。

上联到核心区的链路进行链路捆绑,采用同一个VLAN 进行互联。 在分区内部根据不同级别的应用再进一步分配。VLAN 分配主要考虑互联VLAN 和主机。

接入交换机启用三层功能,前置机网关设置在接入交换机上,接入交换机与核心交换机间运行OSPF路由协议。在设备间运行OSPF时,建议将接入交换机的相关接口划分在一个 OSPF- STUB区域中,以免数据中心中收到过多的LSA。

各个功能区与核心区通讯路径要保证双向一致性和确定性。在任何链路状况下,通讯双方的往返路径均相同,并且可预知。前置区外连核心区的2 条万兆链路的进行链路捆绑, 在路由计算上,只有一条路径,但是该路径包含2 个万兆端口,提供物理层面的冗余。

广域网接入区主要连接与各省市分行,天津市内各区县支行,分理处等的上联网络设 备,该区使用两台SR6608 核心路由器作为各分支机构的上联设备,每个SR6608 配置3个CPOS广域接口,2 个主用,一个备用。

广域网接入区与整个数据中心采用统一的策略和部署方案,在核心区作为OSPF骨干区 的前提下,广域网接入区内部路由协议采用OSPF,在区域内路由详细规划上,建议如下:

广域网路由器与核心交换机互联的端口,划分为OSPF骨干域0域

广域网路由器下联接口,按照原有的路由规划,划分为1、 2、 3、 4 和 10、 20 、30 、40 等几个路由子域。路由器到核心交换机上的链路采用Trunk 链路进行连接。

IRF 2交换机虚拟化实现多台设备虚拟化成一台设备,即多台设备当做一台设备来运行、管理。 大大简化数据中心日益复杂的组网和管理维护,相比于传统的MSTP、VRRP和多路径 的路由协议,IRF 可以免除这些协议的部署,简化设备并成倍的提升网络性能与可靠性。

IRF堆叠具有以下主要优点:

简化管理。IRF堆叠形成之后,用户连接到任何一台成员设备的任何一个端口可以登录 IRF堆叠系统, 这相当于直接登录IRF 系统中的Master设备, 通过对Master设备的配置达到管理整个IRF堆叠以及堆叠内所有成员设备的效果,而不用物理连接到每台成员设备上分别对它们进行配置和管理。

简化网络运行。IRF形成的虚拟设备中运行的各种控制协议也是作为单一设备统一运行 的,例如路由协议会作为单一设备统一计算。这样省去了设备间大量协议报文的交互,简化了网络运行,缩短了网络动荡时的收敛时间。IRF 技术的这一特性是常见的集群技术所不具 备的,后者仅仅能完成设备管理上的统一,而集群中的设备在网络中仍然分别作为独立节点运行。

低成本。 IRF 技术是将一些较低端的设备虚拟成为一个相对高端的设备使用,从而具有高端设备的端口密度和带宽,以及低端设备的成本。比直接使用高端设备具有成本优势。

强大的网络扩展能力。通过增加成员设备,可以轻松自如的扩展堆叠系统的端口数、带宽和处理能力。

保护用户投资。由于具有强大的扩展能力,当用户进行网络升级时,不需要替换掉原有设备,只需要增加新设备既可。很好的保护了用户投资。

高可靠性。堆叠的高可靠性体现在多个方面,比如: 成员设备之间堆叠物理端口支持聚合功能,堆叠系统和上、下层设备之间的物理连接也支持聚合功能,这样通过多链路备份提高了堆叠系统的可靠性;堆叠系统由多台成员设备组成,Master设备负责堆叠的运行、管理和维护, Slave 设备在作为备份的同时也可以处理业务,一旦Master 设备故障,系统会迅速自动选举新的Master ,以保证通过堆叠的业务不中断,从而实现了设备级的1:N 备份。IRF 是网络可靠性保障的最优解决方案。

高性能。 由于IRF设备是由多个支持IRF特性的单机设备堆叠而成的,IRF设备的交换容 量和端口数量就是IRF内部所有单机设备交换容量和端口数量的总和。因此,IRF技术能够通过多个单机设备的堆叠, 轻易的将设备的核心交换能力、用户端口的密度扩大数倍, 从而大幅度提高了设备的性能。

丰富的功能。IRF支持包括IPv4、 IPv6、 MPLS、安全特性、OAA 插卡、高可用性等全部交换机特性,并且能够高效稳定地运行这些功能,大大扩展了IRF设备的应用范围。

广泛的产品支持。IRF 技术作为一种通用的虚拟技术,对不同形态产品的堆叠一体化的 实现,使用同一技术,同时支持盒式设备的堆叠,以及框式分布式设备的堆叠。

使用 IRF 扩展端口数量

使用 IRF扩展端口数量如下图所示。当接入的用户数增加到原交换机端口密度不能满足 接入需求时,可以通过在原有的堆叠系统中增加新的交换机而得到满足。

使用 IRF 扩展系统处理能力

使用 IRF扩展系统处理能力如下图所示。当中心的交换机转发能力不能满足需求时,可 以增加新交换机与原交换机组成堆叠系统来实现。若一台交换机转发能力为64M PPS,则通过增加一台交换机进行扩展后,整个堆叠设备的转发能力为128MPPS。需要强调的是,是整个堆叠设备的转发能力整体提高,而不是单个交换机的转发能力提高。

使用 IRF 扩展带宽

使用 IRF扩展带宽如下图所示,当边缘交换机上行带宽增加时,可以增加新交换机与原 交换机组成堆叠系统来实现。将成员设备的多条物理链路配置成一个聚合组,可以增加到中心交换机的带宽。而对中心交换机的而言,边缘交换机的数量并没有变化,物理上的两台交 换机看起来就是一台交换机,原有交换机会将当前的配置批量备份到新加入的交换机。因此,这种变化对网络规划和配置影响很小。

IRF2.0 可以通过光纤将相距遥远的设备连接形成堆叠设备,如下图所示,每个楼层的用 户通过楼道交换机接入外部网络,现使用堆叠光纤将各楼道交换机连接起来形成一个堆叠设备,这样, 相当于每个楼只有一个接入设备,网络结构变得更加简单;每个楼层有多条链路到达核心网络,网络变得更加健壮、可靠; 对多台楼道交换机的配置简化成对对堆叠系统的配置,降低了管理和维护的成本。

使用 IRF 简化组网

常见的网络组网使用MSTP、VRRP等协议来支持链路冗余、网关备份。 这种组网在各种场合均会使用,这里仅以汇聚层与接入层之间的组网为例。

使用 IRF2.0后,汇聚层的多个设备成为了一个单一的逻辑设备,接入设备直接连接到虚拟设备。这个简化后的组网不再需要使用MSTP、VRRP协议,简化了网络配置。同时依靠跨 设备的链路聚合,在成员出现故障时不再依赖MSTP、 VRRP等协议的收敛,提高了可靠性。

在当前金融危机形势下,我区进出口企业受到什么样的影响,他们该如何分析当前形势,以应对金融危机呢?作为主管部门,又该如何帮助外贸企业度过难关,使企业获得更大的发展呢?为此,商务局采取问卷和实地调研的形式对我区部分重点进出口企业进行了深入调研,现将调研情况分析如下。

我区现有80家外贸备案企业,其中现有自营出口权的为11家,一部分企业暂无进出口业务来往,还有一部分由于已在3年以上无外贸进出口业务,所以被取消备案资格。近期我们对其中10家外贸企业做了调研:就以2015年上半年外贸进出口完成情况为例,与2015年同期进行了比较,其结果,2015年上半年我区的进出口总额实际完成1350万美元,进入2015年,由于人民币大幅升值,国际经济大环境低迷,国际区域内局势不稳定等,我区的对外贸易受到了冲击。2015年上半年我区对外贸易进出口额总体呈下降趋势,外贸进出口总额完成794.3万美元,与去年同期下降41%。

二、 存在的主要问题和原因

(一)人民币汇率升值压力大。人民币汇率升值因素直

接导致了商品出口成本的大幅上升,从而减弱了我区出口商品在国外市场上的竞争力,不利于商品出口的持续扩大及在产品市场上占有率的提高。在这种情况下,我区的外贸企业订单量逐渐下降,甚至面临无订单趋势。人民币的升值,也直接造成国内人工成本的提高,以内蒙古集宁利泰金属工业有限公司为例,东南亚是其主要出口贸易国家,然而由于其人工成本远高于越南,因此在国际市场上的竞争力急剧下滑,订单量也随之下降,出口严重萎缩。

(二)外贸企业贷款难,融资难,流动资金短缺。当前,外贸企业融资方式中最广泛的是综合授信,然而,对于资金本已较弱的中小企业来说,争取银行的授信额度并非一件易事。银行需要考察企业规模、运营状况、1―2年的财务报告、偿还能力、现金流量、担保或抵押等情况。同时,审批也是一个复杂而漫长的过程,需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等程序。其相关费用之高,使得外贸中小企业的贷款压力大增,流动资金吃紧,经营困难,发展受到了严重的限制。

(三)国家出口退税政策规定的压力。我国的出口退税政策规定了具体的退税条件、退税范围等相关内容。这样一来,对于个别不敢承担出口风险的企业,宁愿把产品通过其他外贸公司出口或贴牌销售,也不愿意自己做,如此一来,在丧失大部分利润的同时,也无法享受国家的出口退税等多

项政策的扶持。而对于个别小企业,以乌兰察布市钢研机电有限公司为例,该公司以生产小型机电零部件为主,国家出口退税政策规定,出口成套设备,予以退税;出口单个零部件,则无退税,这就给企业带来了巨大的压力,如今,已面临破产。

(四)自主品牌建设薄弱,多以粗放型贸易为主。我区外贸企业的外贸发展仍处于相对滞后局面,出口产品中高新技术产品占有量少,多以加工产品为主,这种粗放型贸易方式造成出口增长量不高,加之,自主品牌建设薄弱,拥有自主知识产权的核心技术少,造成出口产品附加值低,这些都制约了我区外贸企业的进一步发展。以内蒙古马志全清真食品公司为例,该公司反应,由于地区差异,我区养殖的牛羊,肉量少于巴彦淖尔盟,肉质低于锡林郭勒盟,出口产品原料多来源于区外,如此,公司的生产成本无形被提高了,利润偏低,承受的压力较大。

(五)市场运作不规范。近几年,虽然政府相关部门不断加大了监管力度,但仍旧无法杜绝不良现象的出现。例如,相关证件的发放个别打“人情牌”;市场上价格定位不严格,不坚决等。严重冲击了正规企业的合法经营。调研中内蒙古马志全清真食品公司反应,市场上一些私屠滥宰及走私现象依然存在,这也给企业的出口及国内销售贸易造成了很大影响。

(六)普遍缺乏专业外贸复合型人才。我区的外贸企业起步晚,实战经验少,具备外贸经验的人才屈指可数,因此,对相关的外贸专业知识、法律法规、相关政策及资金扶持等内容知之甚少,这对于企业做强做大不免也是一种困难。

三、企业促进外贸进出口采取的措施

1、强化内部管理,努力降低出口成本。“打铁还需自身硬”。企业要发展必须在强化内部管理上下功夫,必须练好内功,固本强根,向管理要效益,在管理中求发展。企业要结合自身特点,优化管理环境,明确管理目标,改善管理技术,并在管理实践中不断创新管理模式,完善管理系统,打破传统体制的束缚,不断提高内部的管理效果,着力降低出口成本和费用水平,使企业的经营获得更高的`效率和更好的发展。

2、积极发展与大公司的合作,寻求融资渠道。面对融资难的问题,企业自身可以积极寻求与国内大型外贸企业的合作机会。国有外贸公司一般贷款较容易,业务量少中小企业可以通过支付代理费的方式来迅速得到间接的资金支持,降低经营费用,提高经济效益。同时,还可转变经营方式,积极推行代理制,可多与国外公司签订代理协议。虽然代理利润少但收入较稳定,避免大起大落,是自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。

3、强化研发力量,不断开发新产品。创新是一个国家

发展的核心驱动,同时也是一个企业发展的不竭动力。企业要在国际市场上谋求长远发展,就必须提高自主研发能力,不断推陈出新,开发适销对路新品,推动出口产品差异化、多样化,不断让企业获得新鲜血液,在市场竞争中充满活力。企业发展要有前瞻性,新产品的问世将使企业在市场经济中抢占先机,增强发展后劲。

4、加强自主品牌建设,以质量和品牌取胜。“价格战”的老路早已行不通,如今消费者关心更多的是商品的质量、科技含量及品牌的知名度。我区的外贸中小企业在发展中,当务之急是树立自己的品牌。在未来的市场竞争中,无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂,不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌,才有竞争的基础和潜力,才能有更强的抗风险能力。企业应在与原有合作商保持稳定关系的基础上,尽可能地加大产品的科技投入,寻找更多的销售渠道,创国际名牌产品,提高产品地位,争取与国际市场上同类产品能公平竞争。

5、在掌握国际经济与贸易信息上下功夫。企业要主动开辟信息网络,加强市场调研,通过多种途径了解世界经济发展趋势和市场动态,为参与外贸活动奠定坚实基础。主动“走出去”,参与到国际竞争中,如主动参加相关的世界性的各种展览会、博览会,这在进一步了解世界的同时,也起到了宣传自己的作用。

6、加强职工队伍建设,提高企业核心竞争力。一要大力引进培养外贸复合型人才。企业求发展,关键在人才。二要建立激励机制,充分发挥每一位企业员工的聪明才智,充分调动每个员工为企业发展献计献策的精神,凝聚企业力量,以提高企业核心竞争力。

四、多措并举,千方百计遏制我区外贸进出口下滑局面

1、完善相关政策法规,做好扶持工作。企业发展,离不开政府部门的大力支持。建议政府部门应制定和完善相关政策法规,及时为企业提供最佳服务,对符合政策规定的企业项目,给予相应的政策扶持,坚决杜绝所谓的“暗箱”操作,做到公平、公正、公开、严明。

2、引导金融机构切实转变金融扶持观念,完善金融服务。当前金融机构依然存在信贷的认识误区,即贷款给国有大企业保险,无需承担多少金融风险;而贷款给中小企业,特别是非公有制中小企业,出了问题就说不清楚。造成中小企业大多投入不足、资金短缺。由此,必须引导金融机构切实转变思想观念,综合运用资本注入、风险补偿和奖励补助等多种方式,提高担保机构对中小企业的融资担保能力,为中小企业的发展提供有力的金融支持。

3、建立激励机制,鼓励及协助企业建设自主品牌。为鼓励企业大胆地建设自主品牌,在加大政府扶持力度的同时,应完善风险投资机制,创新税收制度,加大政府采购向

企业自主创新成果倾斜力度,建立以知识产权保护和利用为核心的报酬激励制度等,以切实的金融、政策扶持等方式,来鼓励和协助企业向更长远的目标发展。

4、加大市场监管力度,为企业发展创造良好经营环境。针对市场上一些不良行为的运作,政府部门应加大市场监管力度,在遵循国家经济政策、环保政策和可持续发展战略前提下,给予企业相应的政策保护,确保为企业创造良好公平的发展环境。

5、强化人才培养工作。千秋大业,人才为本。古人云:“为政之本,莫若得人,治国之道,务在选贤任能”。提升“软实力”,核心在人,落脚点也在人。因此我们必须大力实施人才发展战略,按照开发人才、培养人才、使用人才的思路,强化知识、技能、实战能力集一体复合型人才的培养工作,实施人力资源优化配置,优化人才结构,协助企业打造独特的企业文化,以助企业在信息化的科技时代里发展的更强更大。

关于中国茶叶出口市场调研报告――殷雯

中国是茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。在国内,茶类消费者为中老年人居多,但年轻人占据的比例也逐渐加大,说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场,分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因,中国茶叶市场发展受到了阻碍,但从总体来看,我国茶叶产业正处于快速发展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高,产品安全体系日趋完善,我国茶叶的优势会越来越显现,世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

商品经济的日益的发展,我国的外贸份额越来越大,其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

更好的研究我国的茶叶市场,以点看面了解中国的市场行情,

三、调研采取的步骤和方法

一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

二)对国内市场进行调研,获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得:

1、通过上网收集相关资料,了解国内茶叶市场行情,获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊,详细了解情况

3、走访一些茶叶销售店,询问一些社区的消费者

4、学校学生的意见和想法

三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场,主要渠道:

1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

2、根据其出口特点制定营销方案

我国茶叶基本可以分为两类,一种是基本茶类,一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。

以制作方法不同可分为:

A、炒青绿茶:眉茶、珠茶、细嫩炒青;

B、烘青绿茶:普通烘青、细嫩烘青;

C、晒青绿茶:滇青、川青、陕青、黔青、桂青;

D、蒸青:煎青、玉露;

以制作方法不同可分为:

A、闽北乌龙茶:武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

B、闽南乌龙:铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

C、广东乌龙:凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

D、台湾乌龙茶:木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

以制作方法不同可分为:

A、小种红茶:星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

B、工夫红茶:滇红、祁红、川红、宜红,闽红。

C、红碎茶: 叶茶、碎茶、片茶、末茶。

A、白牙茶:银针白豪,

以制作方法不同可分为:

A、湖南黑茶:黑砖茶、黑毛茶。

B、湖北黑茶:面茶、里茶。

C、四川黑茶:四川边茶、康砖、金尖。

D、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷,走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多,而且很多都是以假乱真,以次充好,价格也是经常地变动。

中国是茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。

由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一规范,高品茶的质量级别较为混乱,售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定,而面对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。

目前,商品茶价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消费者对商品茶的质量和价格,往往

是无所适从、一头雾水,无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权方面投入不足,导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定,消费者购买力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展。

包装茶增值空间大、盈利性强。品牌包装茶的开发商机,为茶叶产业发展注入了新的活力。茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,

2、茶叶市场消费对象情况分析

1)茶叶消费者年龄结构分析

经调查发现,茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段,是茶叶的主流消费者,与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。

经调查发现,茶叶的消费群体主要是集中1000―2000收入阶段的消费者。(此资料是阅读书籍得知的)

3)茶叶消费者消费习惯调查

调查发现,茶叶倍受人们的推崇,喜欢饮茶的消费者占到76% 的比重,人们对茶叶喜爱有加。

4)消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析

调查发现,消费者购买茶叶的价位约为200-400,而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

5)茶叶消费者饮用频率分析

通过调查发现,一半以上消费者几乎每日饮茶,茶叶成为日常生活的休闲方式,饮茶更成为大部分人们每日必修。

6)消费者茶叶功能关注度调查分析

个人喜好占最大比重47%,其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。

7)茶叶消费的区域差异调查分析

大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带,受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。

目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡,主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。

2015年,我国取消茶叶出口配额。同年5月,日本实施新的 “肯定列表制度”。2015年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准,新标准涉及范围广泛。其中有些标准是针对我国农药的使用情况而做出的调整。据统计,我国茶叶出口品种以绿茶为主,绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右,分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自2002年起,我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%,最高达77.5%。全世界茶叶销售总量中,红茶占多数,绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶,中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。

在全球金融危机蔓延的笼罩下,2015年我国茶叶出口逆势上扬,据海关统计,2015年我茶叶出口量30.3万吨大关,首次突破30亿大关,同比增长2%,一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7.05亿美元,突破7亿美元大关,同比增长3.3%,实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破,总量和金额连续6年创历史新高。

我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中,茶产业出口主要问题是:

1.随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开,茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂,少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好,不但严重扰乱了国内经营秩序,使得茶叶出口价格整体下滑,茶叶出口全行业利润水平难以保证,更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。

2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右,种植水平低,良种普及率比起其他主要产茶国低很多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家,平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨,一些小型加工企业设备落后、技术水平低、生产效率低下,原料安全难以保证。

3.国内外检验标准不统一,科研人才队伍、科技投入严重不足,茶业发展的支持体系不健全。茶叶生产整体水平仍有待提高。

4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间,我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已发展出不少自有品牌,骆驼牌还曾荣获商务部颁发的优秀出口品牌奖,但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道,目前还难以凭借自有品牌占领国际市场,企业多以定牌生产等方式为外商供货。我国要发展成世界茶叶强国,离不开行业中龙头企业的带领,也离不开龙头企业带动下的品牌战略。中国茶叶出口发展到现阶段,如单纯依靠茶叶企业自身发展,想完成以上目标需要经过漫长的培育阶段。要想在最短时间内培养出自己的龙头企业和国际知名品牌,则需要政府和行业对具有一定规模和发展潜力的企业给予大力支持,帮助他们走出整合行业资源的第一步。

一)针对上述问题,给出以下几点建议:

总体来看,我国茶叶产业正处于快速发展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变。

1、避免少数企业的劣质茶叶损害行业形象。

2、大肆的宣传中国的茶文化史,通过政府间的交流传播中国茶的千年文化;

3、加强与主要消费国行业组织的联系,沟通行业信息,帮助中国企业了解海外市场最新趋势;

4、开发适销对路的新产品开拓市场;

5、为培养中国茶叶核心企业竞争力,全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉,打造中国茶叶行业的新形象,茶叶分会已向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识。

6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识,我们呼吁政府部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进行大规模宣传,包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品尝活动及宣传资料发放,打造我国茶叶整体形象。

品牌形象的定位及宣传推广:茶叶企业根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求,进行科学、明晰的品牌定位,保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广告宣传应量力而行、循序渐进,加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广茶叶品牌。

茶叶企业的经营定位,决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前,许多茶叶企业产品结构较为单一,名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化,到2015年我国规范管理的公司大都将获得自营进出口权,一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造,中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废,可以各有侧重,经营范围也不宜过广,避免经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点,加强市场调研和产品研发的力度,保持茶叶产品线和创新现延伸,从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品,以满足细分市场的消费需求。

价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原则,追求批量化的规模效益。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督,实施商品茶批发、零售的指导价,鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少,或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利,从容应对原料收购、产品销售中的价格战。

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面,渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例,提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场

促销以消费促销为主,首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈,深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案。

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