雨总好，我是邯郸人，在本地一家代理公司做快消品销售，公司实力强，入职一年多，跑客户，还在门店卖过肉，但公司缺乏生产方面的专家，做出的产口口碑一般，公司一直赔钱，觉得没有发展前景就辞职了。

现在进入了一家主做电梯广告的广告公司，公司总部在石家庄，年初进入本地市场，经过一段时间的发展，现在销售额逐步攀升，新手入行基本工资1500，提成为销售额的10%，公司销售冠军淡季月薪6K，旺季一般都过万。D经理，邯郸人，从基层作起，管冀南区5个市，待在本地较多，D经理曾分享销售成功的秘诀就是真心和客户做朋友，并愿意和我们互动。

1、在这样的行业，跟着这样的领导，前景怎么样？该如何快速开发市场？

一、首先分析项目优势。

  2、人在电梯，手机信号不好，很少有人在电梯下发微信，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待；

  3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥，总想找点事做或东西看，但电梯里什么事都干不了，此时电梯广告出现了，这叫合呼时宜；

  4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告；

5、广告一般做是月单、季单，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系；

6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放；

7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力；

8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效刺激消费群购买兴趣；

9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；

10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大帮助；

好，我们一口气说了电梯广告10大好处，呵呵，这个项目很够意思啦。

二、售前、售中、售后销售服务策略。

先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么时候投放？什么楼盘？发布量？针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），这就是三大思维模式之目标细分法的实际应用。比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备。

　　一个人精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？我看不到希望哦。

　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因、走势、数据，、给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息。

或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事，学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难。

　　整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。

当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。

向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒，多看同行网站，里面干货很多。

  客户做完电梯广告能给客户带来什么切身利益和好处？

　　提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，咱们都要给出有强调说服力的三个购买理由。

  客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？

  我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。

石家庄有多少栋高端楼盘，多少写字楼，里面有多少部电梯？

如果客户投入一半高端楼盘，将覆盖多少高端人口？

  我们应该把自己变成专业电梯广告人，因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客服，这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。至于如何做透人情，前几天案例分享中，已经说过上万字了，不妨到群共享文件里查看一二，这里就不再啰嗦。  

当然，为了更好推楼宇广告，咱们可以把顶级楼盘的地下车库拍一拍，看看有多少豪车扎在一起，呵呵，也可以组合一起，张冠李戴呗。我们要表达出来的意思，那就是乘坐这些电梯的都是豪客，大家喜欢豪客不？

在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。

   比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大投放计划。

电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，最后征服客户，比如某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。

针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。

我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。

对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？

如何做好客户增值服务？

比如，向客户通报竞品发布电梯广告情况，呵呵，说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续刺激客户的神经。及时做好跟进和做数据统计，咱们现在已经进入到大数据时代，我们给客户做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多，当我们拿到这些统计数据，就能为该客户和其他客户提供更棒的服务，从此我们走入良性循环发展道路。

1、大量学习销售知识，打好基本功，建议多看天涯主帖《3年850万，你也可以复制》（就是《我把一切告诉你》这本书），我们要用的销售思路全在里面，有空请反复阅读。

2、请多围观群内分享，分享全部是干货和实操。我们分享有一个特点，永远都是用一套方式解决全部问题，把《三大顶级思维》、《正确做事方法》和《冠军级习惯》激发到极致，学会这几招，销售问题都不是问题。

孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。

　　基于这么多好处，D经理才可以很快把业务做得风生水起。在该行业，只要能成销售冠军，月入上万，是很平常的，关键是提高我们的销售能力，行业、岗位都很棒，而且经理愿意带你，天时地利人和都占了。

这种情况下，建议哥们好好学，销售经理是你的榜样，销售业绩可以随公司的发展而发展。这种公司是能看好的。

  好的，今天就分享到这里，我们明天继续，谢谢大家的参与和配合，说的有不好的地方，请大家多担待，我们一起进步。

注解1：蓝小雨冠军销售核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”

注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”

蓝小雨716特训（2021）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）

课程报名咨询小可微信：keke77716，验证：课程咨询

早加入，早学习，报名后即可安排辅导员，辅导学习！

蓝小雨716特训介绍（2021）

销售实战案例合集，不断更新（值得看10遍！）

加入716销售特训，能学到哪些东西（学员学习收获）

2020加入716团队学习1个月后，看看他们怎么说

电梯广告收费标准。电梯广告大家接触的应该很多吧，无论是小区还是上班的地方都会存钻，这也是我们接受广告最多的地、那么大家知道电梯广告投放有哪些优缺点吗?接下来我们就一起来了解这个问题的介绍，对于小区电梯广告收费标准金视万联小编也在此做了介绍，赶紧瞧一瞧吧!

一、电梯广告投放有哪些优点?

电梯里的广告，可以让经常出入小区的人近距离的观看到，使广告要传播的内容达到最好的宣传效果，广告最大的成功，就是让客户都能看到。

2、给客户留有思考时间

正常有电梯的小区，都是高楼层的，至少十几层，那么给予这些搭乘电梯的，就能留有一定的思考空间。这些时间，就能够让潜在客户记住品牌及联系方式。

住小区的，不管是租还是业主，消费能力都会比较高，这部分人基本上都是家庭式的，比较有钱，对外的市场需求会比较高。

二、电梯广告投放有哪些缺点?

每栋楼里面，每个电梯最多就是放一面自己的广告(视楼层情况，不一定每个电梯都投放广告，可能只需要一栋楼一个广告就行)。多放几个，说起来也只是增加成本而已，一般是不会带来什么有利的效果。那么每个电梯直达的楼层，差不多就几十户，也就是一面广告只能让这几十户观看得到。想要让观看的人多，就需要投放更多的小区。

每栋楼，人数是固定的，就算投放时间长，达到的宣传效果也是一样，增加成本而已，那么就需要一直变换新的小区，投放时间差不多一礼拜左右就可以了。

一面的广告费，一礼拜需要两百块以上，一梯50户来算，每户展现成本是在4块钱以上，是展现成本，而不是咨询成本，如果换成咨询成本，那就高很多了，可能需要几百块的成本了。

1、一般来讲，一部电梯租给他们是5000到12000元左右，当然具体的情况具体分析，比方说楼盘、地区的不同，都会影响这部分的出租费用。

2、不过对于很多业主来说，并不知道这块费用的去向，对于电梯广告费用的了解也甚少，金视万联小编建议业主们要引起重视。

以上就是关于电梯广告投放有哪些优点的介绍了，对于电梯广告投放有哪些缺点大家应该也掌握了，对于电梯广告收费标准稍加关注也是有必要的看完记得分享哦!

电梯轿厢里的广告收入、小区公共场地的停车费、快递柜场地租金……随着经济社会的发展，住宅小区公共部分带来的收益与日俱增，但对于部分业主来说，自己小区里的这些收益有多少、用到哪里去了等等可能并不清楚。什么是小区公共收益？我国法律法规是怎么规定的？管理和使用需要注意什么？

公共部分有收益，扣除成本是前提

《民法典》第二百八十二条规定：建设单位、物业服务企业或者其他管理人等利用业主的共有部分产生的收入，在扣除合理成本之后，属于业主共有。也就是说，利用小区业主的共有部分产生的收入就是小区公共收益。比如电梯轿厢广告收入、外墙及灯箱广告收入、公共停车场收入、小区其他配套设施收入等。

需要注意的是，这些收入并非全部都归业主所有。因为在经营管理业主共有部分的时候，会支出相应的管理成本。比如额外聘请人工的费用、购买停车场收费系统和相关设备的费用、共有部分的维修和养护费用等，这些费用支出就是合理成本，在扣除这部分开支后，公共收益的剩余部分才是业主所有。

而对于违规使用公共收益，我国法律法规也有相应规定。比如《物业管理条例》第五十七条规定：擅自处分业主所有的公共部分的所有权或使用权的，由县级以上地方人民政府地产行政主管部门处5万元以上20万元以下的罚款；造成业主损失的，依法承担赔偿责任。如果利用公共收益获利，业主还可向行为人主张返还擅自利用期间的不当得利。

账目清晰且透明，委托协议要签订

小区公共收益的管理分为几种不同情况。对于未成立业主大会和业委会的小区，公共收益往往由物业公司代管。这种情况下，物业公司应当在银行单独开立小区公共收益账户，建立收支台账，将收益结余等信息资料保存完好，并定期将收支明细以合理方式向业主公开，接受业主监督。如果业主向物业公司主张知情权，物业公司应当予以明确回复。

对于已经成立业主大会和业委会的小区，如果委托物业公司代管公共收益，则应当与物业公司签订委托协议。其中比较重要的条款，主要是明确哪些收益属于公共收益以及公共收益的归属比例。一般来说，规范的物业公司在与第三方签订公共收益类合同时，也会把业委会列为合同主体，双方一起与对方签订三方协议。

还有一种情况是业委会自行管理公共收益，其方式方法和总的原则和物业公司代管是一致的。但从某种角度来说，物业公司可以受到来自业委会和广大业主的双重监督，而业委会受到的监督就主要是来自于小区其他业主。所以，作为主要监督主体的广大业主，应当充分利用自身的知情权与监督权，要求业委会定期或不定期公开收支情况，通过召开业主大会的方式来决定公共收益的使用、分配等问题。

维修资金先补充，另有结余再分红

随着小区使用年限的增加，小区的配套设施会不断的老化，同时业主也会产生新的需求，但维修资金是有限的，所以通过公共收益来补充维修资金是比较科学的方式。《物业管理条例》第五十四条也规定：公共收益应当主要用于补充专项维修资金，也可以按照业主大会的决定使用。所以在小区维修资金充裕的前提下，利用公共收益给业主发红包或日常用品，也可以在一定程度上提高业主的积极性和小区的治理效率。

总而言之，不管是物业公司还是业委会，在管理公共收益时，一定要做到依法依规、清晰透明。广大业主也要调动自身积极性，充分行使知情权与监督权。在多方合力下，营造更加和谐友善的居住环境，让我们的小区越来越好。