公司为湖南卫视做视频后期服务，想换个高档点的办公室？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-19 01:27 标签： 湖南卫视工作室排名

摘要 : 洋葱全网粉丝已突破3亿，自主研发短视频IP达到83个。

商人聂阳徳说：“如果你想要做某事，你最好一开始就从结果来倒推该如何做。”

她用电脑机箱做煎饼果子、用饮水机煮火锅、用电熨斗烤肉……在办公室，一些常见之物却被职员小野玩出了新花样。这股“美食界的泥石流”一跃成为网红界的扛把子。如今，短视频博主“办公室小野”的全网粉丝已达8000万，累计播放量为120亿。

这个一手将普通办公室小职员打造成网络红人的男人叫聂阳徳。2016年，他创办短视频MCN自媒体平台洋葱，其内容产品在全网的播放量已超千亿。截至2018年10月，洋葱全网粉丝突破3亿，自主研发短视频IP达到83个。

洋葱的主要业务为打造短视频内容IP，即孵化网红。公司同时会进行矩阵建设，以求在快速迭代的短视频世界里打造一个长青的品牌，其盈利方式涉及电商、直播、广告、版权交易、知识付费等。

今年1月，洋葱完成A轮融资，资方为天使轮投资机构新浪微博基金。

注：聂阳德承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

“办公室小野”背后的故事

取下饮水机水桶，用插花的玻璃瓶捣蒜，用剪刀剪菜，在水槽处加满汤料，打开饮水机的自动加热功能，待火候差不多时，将准备好的红油倒入水槽中，然后静静等待火锅的香味。

这段1分59秒的短视频拍摄于2016年的成都，诞生于一间40㎡的办公室内。

当时团队一直在琢磨如何在美食营销上创新，大家一点头绪也没有。公司创始人聂阳徳只提出了两点要求，“在室内、有噱头”，核心就是要保证低成本。

这时候的小野刚刚二十出头，在团队里负责微信公众号运营。相较于图文表达，编导专业毕业的她更喜欢拍视频，于是她提议用短视频的形式来做创意。随后，“办公室小野”诞生，并凭借“饮水机煮火锅”的短视频一炮而红，晋升为网红界“扛把子”。

如果单靠一个网红来带货，风险太大，网红IP需依靠持续且优质的内容来维稳流量。为了增大概率，聂阳徳成立洋葱，专门进行培养、孵化红人IP，建立IP矩阵并商业化运作，使产品的盈利达到最大化。

而今，“办公室小野”的全网粉丝已有8000万，视频累计播放量达120亿。面对这样的成绩，聂阳徳轻轻笑道：“当时也没有想到会这么火。”在他看来，通过塑造人设和故事来吸引流量，这个点子还要从他做电商时说起。

2012年，聂阳徳开始从商，一头扎进最热的淘宝女装行业，最后却销量平平。总结经验教训时他悟道，做网络上的生意要学会讲故事。来年初，他开始转型卖女裤，并打出“我爱闺蜜，我的闺蜜爱我”等旗号。这一转变使得他的女裤产品销量上升，成为江西省女裤类销量前三的商家。

初尝讲故事的甜头后，聂阳徳开始了升级之路。此时恰逢线上流量越来越稀缺，获客成本上升，而网红的吸流能力却异常强大。“我们要先讲故事打造人设，孵化成红人IP后，再通过一系列事件营销来盈利。”“办公室小野”的成长路径恰好验证了聂阳徳的想法。

2017年2月，团队推出饮水机煮火锅的视频并迅速全网刷屏，小野在里面全程没有说话，只是一步步操作，却不得不让人惊叹她的脑洞，这个以“奇葩”出名的故事建立了小野有趣、接地气的人设。她说：“办公室不只有KPI，更有诗和远方。”

2017年3月，办公室小野赴美参加红人节VidCon。2017年9月，小野参加湖南卫视的《快乐大本营》。

小野大火，除了带给聂阳徳愉悦之外，聂阳徳内心也渐渐紧张了起来。下一次我们应该推什么视频？如果小野不火了，我们怎么办？我们该如何打造更多的小野？这些问题一直在他头脑盘旋，未曾停止。

聂阳徳开始了以利益为导向的结果倒推。如果想要保证持续稳定的现金流，公司就需要进行多渠道垂直内容分发，那么就得先培养多品类艺人。为了能够确保培养艺人红火的概率，就要加大基数，各号之间相互协作。

趁着小野的热度，洋葱后续推出了一系列小野的家族成员短视频，但市场反应平平。2017年5月，“办公室小五”上线，主打影视特效，其在微博的单条视频播放量基本在百万左右。同月，聚焦手工的“办公室小作”上线。小作上线后数据一直不太理想，虽偶有爆款，但整体数据并不稳定。

小野的爆红为洋葱找到了一条探路的方法论，可IP打造似乎逃不脱“红不红看命”的路子。此时的洋葱发展生涯渐渐呈现出“出场即巅峰，巅峰即退役”的尴尬局面。

然而，可能连聂阳徳自己也未曾料到，他9月撒下的那批“种子”竟然已悄悄发芽，渐有破土重出之势。为了增加打造出第二个“办公室小野”的概率，聂阳徳这次选择了同时推出多品类艺人。

截至目前，被称为高智商暖男的“七舅脑爷”全网粉丝6000万，抖音点赞1.9亿；全网相爱相杀最美双胞胎“李一檬EMOO”，全网粉丝1200万；老年人的发声筒“爷爷等一下”全网粉丝900万，其视频被人民日报官博多次转发。

这些IP的孵化成功，似乎验证了洋葱孵化体系的可行性。

转眼到了去年年底，为了再次验证这套日趋完善的方法论，聂阳徳便又招募了一批种子艺人，这之中就有后来大众熟知的“代古拉K”。

当时团队在线上发现了“代古拉K”，觉得她的笑容很特别。她进入洋葱后，公司便用之前的流程对她展开培训。与刚出道就宣布完美人设的网红不同，洋葱给她的定位是，“一个普通人，非科班出身，每天进步一点点。”

为了维持热度，洋葱对“代古拉K”的曝光时间和内容进行严格把控。她在哪档综艺节目以何种形式曝光，甚至是什么时间段以什么频率进行曝光，洋葱都会有标准。此外，公司会对内容不断做迭代，来对抗观众审美疲劳。

最高峰的时候，“代古拉K”曾凭借抖音上的一段舞蹈，30天涨粉1000万。目前，其粉丝已达2200万。

流量有了，盈利问题却没有解决。当时，大多数IP都是泛娱乐类，带货能力有限。聂阳徳采取的方式是在红海中找蓝海，垂直深挖细分领域，打造垂直KOL。

今年9月，洋葱推出美妆类博主“大嘴博士”。他是香港大学有机化学博士，其抖音内容主打科学种草、科学拔草，运用美妆科学知识为女性发声。现阶段，“大嘴博士”全网粉丝1000万，得到专栏付费用户12万。

如果说“办公室小野”的爆红是因为偶然，那么“七舅脑爷”“李一檬EMOO”“代古拉K”的成功为洋葱的孵化机制正了名。

“可这毕竟是流量的生意，靠天吃饭不行。”聂阳徳对商业的敏感度随着洋葱的发展得到一步步提高，他提出洋葱要做内容生态服务商。

12月，聂阳徳表示，所谓的内容生态服务商，是指洋葱接下来会将自身的批量内容IP孵化能力、电商运营及供应链选品能力、营销能力等对外开放赋能到整个短视频内容商业生态。

相较于其他MCN机构，洋葱的优势体现在三个方面。

首先，内容制作能力，洋葱已有过许多成功案例，所以更能吸引到各方。

红人、平台、广告主的诉求都在盈利上。红人想持续生产优质内容，提升知名度；平台想丰富内容，能够接到更多的广告；广告主希望曝光次数多，吸引流量。

其次，聂阳徳起步于电商，清楚用短视频来销售电商商品的套路。

他举了一个例子，美妆达人想卖化妆品，但不知该如何去卖。粉丝喜欢的是美妆达人的化妆技巧，而非推荐的商品。MCN机构往往既需要连接内容制作者，也需要懂电商，但大多数MCN主要集中精力于帮红人接商业广告上，忘了赋能另一端。“品牌广告植入的盈利方式确实非常稳定，但是整个市场的蛋糕也就这么大，而且市场非常分散。”

艺人需要接入品牌方广告，短视频平台也主要依靠广告盈利。“两者在某种程度上来讲会有冲突，毕竟大家都在做存量市场。”聂阳徳的短视频会通过引流到电商渠道来盈利。对于短视频平台来说，他靠站外电商盈利；于电商而言，他从站外短视频平台引入流量。

最后，洋葱已经在海外提前发力。目前，洋葱正在扩大海外布局，希望建立海外短视频内容生态流量池，借助内容进行国内品牌文化输出。“办公室小野”在facebook上的粉丝用户已达440万，而影视明星周杰伦为378万。

现阶段，洋葱的盈利方式涉及电商、广告、直播、版权交易、知识付费等。

虽然洋葱的现金流一直很好，但聂阳徳去年在演讲中还是频频呼吁同行离钱近一点。“当时我就感觉到，今年的资本环境会出现问题。”

去年5月，洋葱完成天使轮融资，资方为新浪微博基金。今年1月，洋葱又完成A轮融资，资方依旧是新浪微博基金。对此，聂阳徳表示，“融资的目的不是为了活下去，洋葱需要具有战略眼光的投资者来带领洋葱前进。”

两年过去了，洋葱现在的办公面积有1万㎡，员工规模也达到600人。未来，洋葱希望让孵化机制标准流程化，从而慢慢减少人的劳力，靠技术来做内容。

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