创业对于刚毕业的毕业生来说是一条不寻常的职业道路，YC 于2005年成立，那时如果你没有 MBA 学位或者多年的商业、技术经验，投资者很难认真对待你。想要了解那时世界上有多少家创业公司，看看2005年的 TechCrunch就知道了。它每月发布大约40条创业公司的消息，而 YC 的第一批申请只有几百家公司。

从那时开始，世界逐渐发生了变化。今天，我们每年收到数以万计的申请。随便哪天，你都可以上 Product Hunt网站，找到数十家新的创业公司。现在与以前相比，创办创业公司已不再是冒险和少见的事情。

虽然创业已变得越来越普遍，但更多的人只是将创业视为其中之一的选择。例如，很多人会选择从事金融行业或在大公司担任工程师，而非其他。无论想成为创始人与否，或想在初创公司找工作，我们都希望能为你提供最佳的入门资源。

在本指南中，我们将讨论为什么该考虑创业以及为什么不该考虑创业。我们还会讨论在大学里该做些什么。如果事实证明创始人不适合你，我们会讨论如何选择合适的公司以及在初创公司工作的好处。

初创公司并不适合所有人。时间很长，通往成功的道路往往是非传统的，当然也不是赚大钱的可靠方法。大约90%的初创公司都以失败告终。。那为什么会有人选择创业呢？

YC 校友及合伙人迈克尔·赛贝尔在他的文章《我为什么要创业？》中提到“有一种类型的人，他的潜能只有在前途未卜时才能发挥出来”，并且“创业成功的几率很低，且创始人必须为失败承担个人责任”。

为了确定初创公司是否适合你，迈克尔建议问问自己以下三件事：

· 我想成为失败者吗？

· 我是否寻求大多数人回避的艰巨挑战？

· 我是否愿意为成功或失败承担个人责任？

如果你三次回答“是”，也许创业适合你。他写道：“我不敢保证创办一家科技创业公司会让你变得富有，但我敢保证这是你做的最具挑战的事情之一。”创办一家初创公司既具挑战性，又是最有价值的旅程。

YC 历史上一些最成功的公司都是在创始人面对现实问题时成立的。爱彼迎始于2007年，当时布莱恩·切斯基和乔·吉比亚快付不起房租了，于是他们买了几个气垫，租给来旧金山参加繁忙会议的人们，并收取每晚80美元的费用，才有了后来的 Airbnb 。2010年，当时帕特里克受够了网络支付的种种困难，他和约翰·科里森就开始研究，才有了现在的 Stripe 。而 Gusto 的创始人，因为对小企业工资支付效率低下感到沮丧，才创办了他们的公司。

无需从特别的想法开始。只需看看自己的生活，找出问题，然后构建解决方案。你会惊讶原有这么多人也面临同样的问题。

做好准备迎接每一次成功和失败

史蒂夫·乔布斯曾经说过：“做海盗比加入海军更有趣。”初创公司的部分吸引力在于公司能够在没有官僚作风的精益团队中快速运行，但这也意味着没有企业缓冲机制。作为创始人，当出现问题时，需要对每一次挫折负责，但与此同时，如果创业公司成功，将获得比任何工作更多的收益。

在校期间边上学边创业需要大量的时间和精力。如果你决定在校期间创业，你的成绩和社交生活肯定会受到影响。

话虽如此，但绝非不可能。Panorama Education 的创始人在耶鲁大学读本科时成立了教育科技公司。联合创始人亚伦·弗雷尔说，他每周花40多个小时来构建 Panorama，到他毕业时，他们已经积累了数十万美元的收入。这种成功是很难实现的，且非常罕见。另外，请记住，如果初创公司开始扩大规模，你很可能不得不退出。但是，留在大学也有好处，稍后我们将分享在校期间准备创业的最佳方法。

从头开始建立公司在精神上和情感上都很费力，通常一个人无法管理。并且很有可能面临失败——正如我们之前提到的，10家初创公司中有9家在第一年就失败了——而那些成功的公司面临着巨大的挑战。

如果看看 YC 的顶级公司名单，只有7.9%的公司是由单个创始人创立的。联合创始人不仅可以分担任务，还可以承担建立初创公司的情感负担，填补专业知识的空白。有时一位联合创始人是才华横溢的程序员，另一位则是销售人员。

还未准备好投身初创公司

即使你成功了，公司也需要数年才能退出或首次公开募股。虽然无法准确预测，但也要好准备，接下来可能需要在创业公司中坚持不懈地工作长达十年之久。如果现在花时间在旅行和兴趣爱好上比创办自己的公司更有吸引力，那也没关系，但这可能不是开始创业的理想时机。

大公司固有的晋升制度有一定好处。经理和老板可以充当导师，作为大型协作团队的一份子，有时可以让聪明的人提出卓越的想法。但如果想在大公司发展，那创业不是理想的选择。

在初创公司，没有明确的线性成功路径。如果不确定性的想法让人厌烦，那就不要创业。

在 YC，我们更重视团队而不是想法，因为我们一次又一次地看到公司在发现一个更新、更紧迫的问题后转向。Reddit、Brex 和 Segment 在转向成为今天的公司之前，都曾向 YC 提出过完全不同的概念。

父母希望你找到一份真正的工作

与十年前相比，如今创业公司创始人的父母压力似乎不是一个问题。当社交网络在2012年问世时，YC 的应用程序数量激增。我们有时会开玩笑说，社交网络是文化的转折点，父母意识到创业可能是一个可行和有利可图的职业选择。如果你的父母仍然对初创企业的职业生涯持怀疑态度，那就给他们讲讲关于 BREX、Stripe、Embark 和 Scale AI 的故事吧。这些公司都是20多岁的人创立的，都取得了巨大的成功，现在价值数十亿美元。

即使需要偿还学生贷款，创办公司也并非不可能，但相比正常工作还是要困难得多。每月偿还大量学生贷款肯定会使得大公司的高薪工作更有吸引力。一旦你有了稳定的收入，就很容易增加额外的开支，比如豪车、豪华假期和豪华公寓。

诚然，初创企业很少能产生巨额财富，但同样重要的是，成为初创企业的一员通常是经验、知识和执行能力的力量倍增器——所有这些都会增加你的潜力。

4. 为什么在初创公司工作

了解一家公司最好的方式就是在该公司工作。你将获得构建人们喜爱的产品的经验，直接与客户交谈，并熟悉该行业。这个公司可能会成为下一个 Airbnb、DoorDash 或 Coinbase。在这些公司工作则是获得经验的最佳方式。

确定合适的公司，比如它正在解决你感兴趣的问题。你是否痴迷于减轻气候变化的影响？或者，也许你想专注于机器人技术和生物技术的交叉领域？ YC 的初创公司实习项目页面列出了数千家公司的职位，这些公司致力于应对世界上最艰巨的挑战。如果您发现一家感兴趣但看起来不像在招聘的初创公司，请联系创始人。一封电子邮件可以帮你打开未知的大门。

选择特定阶段的初创公司

举例说明，如果我们推荐你在甲公司工作，因为它有很好的框架和指导能力。但是，如果你想向某个特定的创始人学习，或者你是一个自我导向的学习者和在不断变化的环境中茁壮成长的工作者，那么种子公司可能是一个不错的选择。如果可能，请与创始人联系并提出以下问题。这些回复将提供宝贵的见解，让你了解自己的经历和将学到什么。

实习期间我将从事什么工作？

为了最大限度地学习，了解将从事的项目以及将发展的技能。这可能包括为技术堆栈做出贡献、帮助提高指标或与客户密切合作。如果项目在你实习结束时交付，你就会有一些具体的东西添加到简历中。

我能看到做生意的过程吗？我能与客户互动多少？

在初创公司工作的好处之一是小团队的透明度和能更接近业务。大公司的许多工程师甚至都不知道他们的客户是谁。与客户交谈不仅可以让你了解业务如何改善，而且也是经营自己的初创公司的一项关键技能。

我将从与我共事的人身上学到什么？

无论是实习还是第一个全职职位，老板、同事甚至创始人都是帮助你成长和学习的重要资源。仔细研究他们的优势——他们是否擅长分析、产品开发、构建 MVP 或进行客户访谈——并用它来了解自己需要培养哪些技能。

最后，如果你正在寻找全职工作，我们还建议询问融资轮次和烧钱速率。这些会说明创业公司是否处于良好的资金状况，并显示出创始人是否坦诚。

如果你有兴趣创办一家初创公司，但尚未决定做什么，你可以探索创业学校的有志创始人网页。这一在线课程专为想创办初创公司的人设计——学生、工程师、创意人士。该课程以“如何获得创业想法”和“如何规划 MVP ”等讲座为特色，还包括可以帮助您将所学知识付诸实践的练习。

一旦下定决心创业，下一步就可以继续查看创业学校的其余课程。该计划也是我们免费提供的，老师团队由创始人组成，他们可以帮助你了解初创公司、构建产品和跟踪增长。他们还定期进行构建冲刺目标，许多创始人利用这些短期目标作为创办公司的催化剂。

此外，YC 图书馆还有一个免费的内容存储库，其中包括积累了15年的创业建议、播客和论文。

6. 大学生创业常见问题

没有特定的课程可以让你成为创始人。参加你喜欢的课程并从事您感兴趣的项目。这些经历可能比学术界的任何东西都教给你更多。

获得的学位和创业有关系吗？

并不一定。如果你喜欢编程，那么拥有计算机科学或工程学位就是成功的基础。如果不想专注于工程学，那么学校是寻找拥有与您互补技能的人的好地方。话虽如此，如果你想经营一家软件公司，我们也建议自学编码的基础知识。

不需要去特定的学校或拥有特定的学位才能成为一个好的创始人。然而，在大学里培养以下三项技能将会有助于创始人的职业生涯。

·编程：学习编程并与技术人员成为朋友。没有软件，你就无法建立一个需要软件支持的公司。

·沟通：学会清楚简单地表达想法。可以这样想，即使正在处理非常复杂的事情，也必须能够以你的祖父母能够理解的方式来解释这件事。

·人际交往能力：建立你的人脉网络。认识潜在的联合创始人。更深入地了解人们的需求。作为创始人，与用户交谈至关重要，这样你才能更好地解决他们的问题。

应该如何度过在校时间？

对于大多数人来说，大学是一次性的体验，我们鼓励你享受它。这是探索令你着迷的主题并找到你喜欢与之共事的志同道合的人的理想时期。大学是结识潜在联合创始人的最佳场所之一。建立你的人脉网络并与你将来可能与之共事的人成为朋友。

另外，不要忘记也可以接触到整个世界。各个领域的专家——技术、商业、科学——通常都很乐意帮助在校大学生。

没有技术背景能做创始人吗？

YC 资助了一些没有技术联合创始人的初创公司。每一批中大约有10%的公司是由非技术创始人创立的。但是，如果查看 YC 的顶级公司列表，你只会看到3家由非技术创始人创立的公司：Flexport 、SnapDocs 和 UpKeep 。如果你不是技术人员，如果你正在建立一家软件公司，我们强烈建议你找一位技术联合创始人。如果团队中有技术人员，你可以快速行动并获得更大的成功机会。

在启动初创公司的概念时，请牢记这三点。但正如我们之前所说，想法很容易改变。

·意图很重要：我们发现最好的 YC 创始人正着力解决他们本人或亲人面临的问题。想想你为什么需要解决这个问题。十年后你还会关心它吗？

·不要随波逐流：做一些被认为“酷”的事情可能不会成功。当 Coinbase 于2012年成立时，加密货币在很大程度上是一个边缘概念。今天，你的祖母很可能都听说过 Bitcoin 。

·解决需求：在理解人们想要什么和他们需要什么之间取得平衡是很棘手的。关注人们真正愿意将时间或金钱花在什么上，而不仅仅是他们所说想要的。

如何获得我的第一批用户或客户？

大学校园：在大学校园里的很大一部分都可以是你的客户，在大学可以轻松接触大量可能尝试新事物的潜在客户。

朋友和家人：请你认识的每个人——阿姨、祖父母、堂兄弟姐妹、朋友、熟人——使用你的产品，这将帮助你确定理想的人口统计数据。

尽快为产品收费。金额不需要很多，但收费将帮助您了解你正在创造多少价值，以及有多少人愿意为你正在构建的东西花多少钱。

如何让父母相信创业是一个聪明的主意？

在这里分享一个成功的年轻创始人的故事。约翰和 帕特里克.克里森在创立 Stripe 时分别是19岁和21岁。Embark Trucks 的 艾利克斯. 罗德里科斯创立公司时年仅19岁。

你需要告诉父母创业经验是多么有价值，即使公司失败了，总会有公司工作，许多 YC 创始人在他们的初创公司倒闭时加入了大公司。

你还要提醒他们年轻时创业更容易。诚然你可以在任何年龄开始创业，但是当精力充沛且牵绊较少时，创业也更加容易。

应该完成学位还是辍学继续创业？

我们告诉大多数学生完成他们的学业。但是，如果你唯一想做的就是创业公司，并且把所有的空余时间都花在了它上面，那么考虑辍学可能是值得的。

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神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：关于创业，大多数的目光都盯住那些成功故事，殊不知，绝大多数的创业努力都是失败的。关注成功的例子不能让你避开创业道路上的各种坑，听听过来人的教训则会让你有更多的收获。本文就是一家入驻了YC训练营的创业公司创始人在公司停运后的教训总结，值得创业的朋友参考一下。文章来自编译。

1. 没有在营销上投入足够的时间

2. 没有在客户研究和反馈上面花费足够的时间

3. 过度设计，发布耗时过长

4. 未控制开支，也没有筹集足够的资金

2022 年 1 月，经过两年的产品研发，我们共同决定关闭我们的公司。在此，我想分享其中的一些经验教训，以及作为第一次创业的创始人走过的路，谈谈失败的原因，还有接下来要干什么。

我个人并不害怕分享失败，正如我的一位导师所说的那样，“我相信大多数人看失败方面的文章要比看成功的故事能收获更多。”失败的创业公司往往会为成功铺平道路。

2019 年 11 月——我们的第一个孩子出生了。我工作的公司给我安排了一个特别的陪产假，让我可以陪伴妻儿一起。我不知道的是小孩子居然这么能睡。

很快我意识到我有很多空闲时间，于是决定利用这些时间做点什么。我一直梦想着要创办自己的公司，现在正是实现梦想的最佳时机。

接下来我会介绍一点技术方面的东西，如果你不感兴趣的话，可以跳过这部分。

在网络安全领域，如果运营需要受监管的话（比方说是支付处理商或者要处理敏感数据），就得遵守严格的合规框架。本质上，合规性是指你、你的设备/软件、你的员工等需要遵守的一系列规则。如果你违反了规则，可能就得承担责任并可能会被罚款。更糟糕的是，如果其中部分规则不到位的话，你可能会被入侵/攻击，这对企业来说是毁灭性的。

有了这样的背景，我的第一个想法就来自我的经历——合规性很难应付，实现自动化则是难上加难。比方说，要让 Web 服务器符合付款处理要求，需要进行 400 多项的安全检查，而且还得监控。要完成这样的设置并不容易。在知道了这一点之后，我决定试着开发一个合规自动化的套件。最终目标是帮助公司用超快的速度实现合规性。

创业学校（Startup School ，SUS）是 Y Combinator （一个创业加速器）的在线学校。这所学校通过提供有关创办和建设公司所需的信息来帮助人们。做过一些研究之后，我偶然发现了 Startup School ，很快就提交了申请， 2019 年 12 月 11 日，我的申请获得通过了。

我见到同一批次也在创业的其他创始人。我们会一起分享各自的困难，看看怎么才能帮到对方。在此期间，我开始收窄了要做的东西的范围，并取得一些进展。

2015 年底，我开始研究创业公司时，听说了 Y Combinator （缩写为 YC）这家公司。当时我阅读了 Medium 上面的很多文章，开始兴奋起来。我心想： “总有一天我会为一家初创企业工作，甚至自己出来创业都有可能。” 2015 年 11 月，我终于去到旧金山，其中一站就是到山景城，站在 YC 公司的 logo 前。对我来说，这就是我想要到达的目标。

在做完我的小项目之后——突然之间，我实现了一个新的基准—— 738 美元的 MRR（月度经常性收入）。在接下来的一个月内，我又将 MRR 翻了一番，达到 1648 美元。然后我开始做实验，结果并没有收获增长。但接下来的一个月里，我突破了 2000 美元的 MRR 里程碑。我意识到我无意间发现了一些也许能继续增长的东西。

在和老婆谈过之后，我决定也许向 YC 提交申请的时机到了。我告诉她，如果我申请获得通过的话，我们得到旧金山（离家 2000 多英里）住上几个月。然后，到了 3 月，COVID-19 开始变成一个大麻烦。 YC 宣布这一批次的训练营将采取远程的方式。这种方式对我们来说很完美，因为就算我们入驻 YC 也不用搬家了。

我决定好好谋划一下自己在做的东西，看看怎么才能申请成功。我通过 LinkedIn 和 Discord 联系了几位曾经入驻过 YC 的校友，令我惊讶的是，大家都愿意提供帮助。有一位创始人是夏洛特地区的当地人。其他几位则来自世界各地。突然之间，我觉得自己在加入 YC 之前就打开了一扇新的大门。我不知道互联网上的人是那么的美好，竟都愿意帮助我。他们不欠我任何东西，但仍愿意帮忙。

我学到的宝贵一课是——有时候，你只需要开口问。能坏到哪儿去呢？顶多就是被拒绝而已。我把自己的草案发给这些校友，他们给出了很坦诚的反馈。在三天之内，创始人介绍视频我总共录制了 80 多次。

我不断改进尝试，直到准备就绪， 3 月 16 日下午 6:01 ，我正式提交申请。

一个多月过去了，我还没有收到任何回复，但当月我们又增加了 25% 的收入，于是我埋头苦干，进一步打磨自己的产品。

4 月 20 日晚上 10:01，我收到了电子邮件。我获邀参加面试。不会吧？我简直不敢相信。我马上打开电子邮件，并安排了面试的日期—— 4 月 30 日。我有十天的时间来准备。

我迅速联系我的 YC 校友伙伴，我们努力为面试做好准备。关于面试过程我会另外写一篇文章介绍，但用紧张热烈形容也是轻描淡写。我用了四年的 Macbook Pro 在 Zoom 会议期间开始出现过热问题然后死机了，我开始担心起来。

4 月 30 号到了，下午 12:03，面试开始。整个过程不多不少正好是 12 分钟。感觉就像一阵风刮过。视频下线时因为不知道结果如何，我感到有些不安。不过，谢天谢地，笔记本电脑这次没有死机。我跑出去兜了一圈以清醒头脑，还录制了一段表达自己想法的视频。那一整天我经历了各种情绪，心脏扑通跳个不停。

下午 7:40，我收到一封电子邮件，对方要求我提供有关过去六个月收入的更多信息/确认。我很快就回复截图和详细视图给对方。然后，晚上 10 点 23 分，我接到了自己所在那组的 YC 合伙人的电话——他们喜欢我的面试表现，想要资助我，并同意我参加 YC S20 训练营。

作为单干的创始人，第一次申请，与硅谷没有任何联系，所在城市只出过三家 YC 公司，但我依然入选了。这种感觉很棒，但现在真正的工作才刚刚开始。

这个批次的YC 训练营为期三个月。在这三个月内，你需要设定一个相当高的目标，然后竭尽所能在期末实现目标。结束时，你可以用两分钟的时间快速介绍一下自己的业务，突出增长情况等重要因素，然后就可以开始为自己的融资轮次筹集资金，甚至还有可能吸引到一些客户。

这一批次刚开营，我就聘请了自己的第一位员工，一位愿意学习、适应、愿意努力工作的 CS 毕业生。由他负责打理技术侧，我则把精力放在业务侧。

我们的 Demo Day 目标是每月经常性收入达到 2 万美元。我们从 5000 美元（6 月）开始，最后成功实现了 2 万美元 MRR 的目标。在这期间，我们引起了部分投资者的兴趣，我有机会结识了一些很好的人，包括非常知名公司的创始人。

在演示日做了演示之后，我们收到了 100 多位投资者的会议请求。后来我只能筛选一部分投资者进行交流。

YC 训练营结束时，我必须安排与投资者的电话会议，走流程来完成融资轮次——我之前从来都没走过这样的流程。有很多不成文的规定，我得自己找出来。

在融资方面我遇到了很多问题。联系我们的确实有 100 多家；但我们的融资只完成了目标的一半。我觉得我辜负了团队和自己的期望，有点嫉妒我在 YC 的朋友，他们很轻松就筹集到了数百万美元。

有的投资者也有一些不好的行为。有位投资者找了个正当的理由把我在该领域的一位竞争对手引进来作为他的“专家”，然后那位专家想让我把一切都和盘托出。还有一位“对创始人友好”的投资者想让我把估值降低一半。我曾经被吼过好几次。有的人纯粹浪费我的时间，还同时资助我的竞争对手。这真是一团糟。

我们最后只筹到了 50 万美元，对于种子轮前的融资来说这笔钱是够了，但我知道，到头来我需要筹集更多的资金。

2020 年 11 月与 2020 年 12 月间，我意识到我们的收入增长已经陷入平缓。我很快意识到，如果我们不做点什么的话，很快就会完蛋。

2021 年 1 月，我们决定调整愿景，从合规自动化调整为聚焦于为开发者提供支持的平台即服务。在四个月之内，我们开发并推出了我们的 MVP/概念证明。产品是成功推出了，但我们很快就意识到还需要做很多的工作才能放心地说我们的平台是“生产级”的。

2021 年 7 月，我们决定关闭平台的注册和新手指引，并用了整整一个夏天重新开发我们的引擎和产品。 7 月份，我们签下第一位付费客户，然后迅速开始重建一切。

2021 年 8 月下旬，我们的产品再次秘密重启，对等待名单上的几位精心挑选的客户开放了大门。几个月后，我意识到我们已经别无选择，而且还处在所谓的“致命危机”之中。

2022 年 1 月，经过两年的产品研发之后，我们共同决定关闭公司。

过去这几个月，我好好分析了公司失败的原因。我认为总结起来有这七个重要原因（排名不分先后）：

#1 — 招人快，裁人慢

我犯了一个错误，那就是在招聘人员上面花费的时间太少，然后又费了太长的时间放弃那些没有达到/超过设定期望的人。问题不在于具体的个人，而是因为我招错了人。

我主要在我的关系网络里面物色人选——我认识和信任的人。但不幸的是，我没有考虑到并不是每个人都适合创业的环境，也不是每个人都有同样的目标和抱负。就算我雇了一些自己认识的人当中最聪明的——但到头来仍然导致工作里面掺杂了太多的情绪，让我被迫做出一些最复杂的决定。

教训：招人要慢，裁人要快。招聘需要细心，不能指望一天之内就完成。不要仅仅因为对方是你的朋友就雇佣他们。设定并写下对每个角色和职位的期望，并定义好角色是什么样的。另一方面，如果某人总是达不到期望或根本不适合，那就让他们快点离开。从长远来看，这么做可以节省时间，避免情绪损耗。

#2 — 没有在营销上投入足够的时间

作为一个技术人员，所谓的“销售”基因我一点都没有。我必须学习如何去推销和销售我们的产品。经常听说这句老话：“你盖好了，他们（客户）就会来。”虽然我知道没这回事，但我在产品营销方面做得还是不够。

我还犯了一个错误，那就是聘请了几位“销售大师”，他们夸下海口说如果按照他们的剧本做的话，就会大有收获。他们的办法是通过 LinkedIn 和电子邮件发送出站垃圾邮件（outbound spamming），然后指望某一封邮件能收到回应。一旦我们找到这样的潜在客户，就全力以赴，而对方会给我们带来无穷的收益。但现实情况是，大多数人都讨厌收到不请自来的冷邮件和信息。他们不想看到自己都不知道存在的问题的解决方案。

我犯的另一个错误是没有在内容营销上花费足够的时间。要是我能够多发表一些相关文章就好了。大多数开发者从开发工具领域的优秀教程当中汲取了很多价值。如果你为对方提供了很多价值，他们可能会转化为你的客户。

教训：没有营销的创业公司与死掉无异。外面有那么多不一样的公司，你如何才能在客户的心目当中脱颖而出？这一点很重要。如果你一开始没有做营销，那就没人会知道你的产品/公司。搜索引擎优化很重要。有好的内容也很重要。

#3 — 没有在客户研究和反馈上面花费足够的时间

关于这个平台，很多最初的想法都来自我自己的个人愿望（又名“有也不错的功能”）。我用适合我自己的方式去想象这个平台。这导致我们开发了太多没人用的功能。

没有跟（潜在）客户交流过就做开发，这意味着你是在盲目经营。你希望客户想要你提出来的功能，但很有可能，这不是他们的迫切需要。相反，你本来可以开发他们需要的东西。

教训：与客户交谈时，在开发之前先弄清楚他们的需求至关重要。一旦你开发了一些东西，如果他们喜欢这项功能，并且还有可以改进的地方的话，要马上从客户那里获得反馈。

#4 — 过度设计，发布耗时过长

开发新的 PaaS 很难。Atomized 做完的时候，代码已经超过 700 万行。但现实情况是，一开始就拿概念验证出来证明一下可能更直截了当。我们开发的时候考虑了可扩展性。我们开发了很多自定义模块。我们有意避免使用 Kubernetes 。

为此，产品的推出花费了很长的时间。我们努力把每一个小东西做到尽善尽美，并多次推迟了我们的发布。这不是什么工程问题，而是没有定义好“完成”意味着什么的问题。大量的工程时间都花在了我个人的需求上，比方说重新设计整个平台，让产品显得很完美。

教训：用标准库来减少花费的时间。不要重新发明轮子，因为你开发的某些功能到头来会被抛弃。如果你正在开发软件产品，要以 UX/UI 级别和代码级别上力求简单为目标。

#5 — 进入停滞期的时候转型

当我们在 2020 年 12 月进入停滞期时，我们迅速转移重点，并决定转型，当时认为我们已经用尽了所有选择。但实际上，回想一下，我们应该专注于当初的想法，把平台扩展到 PaaS 方面效果可能会不一样。

当时很快做出的这个决定导致我们基本上要从头开始。我们之前所做的一切工作都不能用在 PaaS 的新愿景上面。

教训：任何企业都是不可能无限增长下去的。速度会有放缓的一天。关键是要弄清楚在放缓期间该做什么，并做出好的长期决策。不要仅仅因为转型方便就转型。

#6 — 未控制开支，也没有筹集足够的资金

当我们决定转型时，我们开始招聘更多的人，以为这可以增加产出并让我们更快地推出产品。在一个月之内，我在工资和新办公室以及设备上的开支就超过了 6 万美元。这笔钱耗掉了 runway（初创企业花光现金前能维持的时间）的 10%。实际上，我们本来不用办公室也可以干活，或者至少可以租小一点、便宜一点的办公室。但相反，我选择了一些对我们来说非常重大的方式来激励他人。我的目标是在未来要筹集更多资金，所以对于这个烧钱率我不是太害怕，但其实我应该多担心这个。

几个月之内，我们烧钱的速度就超出了预期，慢慢但无疑地，我们接近了runway 的尽头。我和团队最终接受了减薪的决定；我们搬出租的办公室，削减福利，开始卖掉部分设备。但到头来这只为我们多争取了几个月的时间。

我们试过一轮小规模的融资，但后来意识到，对于投资者来说，给我们钱毫无意义。我们正在慢慢接近死亡，刚开始筹到的钱不足以支撑我们继续开发。

教训：既要尽可能多地筹集资金，但也要将筹集到的资金当作要筹集的最后一笔资金来看。钱要给够自己，让自己不至于为此分心，但又不能到可以乱挥霍的地步。要让烧钱率尽可能的低。

#7 — 有时候，失败是难免的

成为 YC 的一员并不能保证你的成功。上对了学校或去到对的地方并不意味着你会成功。有时候，你为某件事付出了全部的努力最终也会失败。

对我们来说，我们拥有所有“对”的要素，但最终还是失败了。我不会说这里面有运气的成分，但我确实相信还有一些外部因素妨碍了我们达到想要的水平。

教训：就算想法是对的，团队是对的，开发的时机也对，但你仍然会失败。也许是因为你没法控制的因素。毕竟大多数创业公司最终都失败了。但跌倒后能够站起来再试一次的创始人，成功的机会更高。