当他说出这句话你要小心了！投资人给创业者的5个建议

21:11 周翔 华兴资本 投资人 融资秘籍

在快法务的创业年会上，华兴资本董事总经理、华兴Alpha总负责人周翔，从自身经验出发告诉你初创企业在融资的全过程中都要注意哪些问题。

华兴资本董事总经理、华兴Alpha总负责人周翔

第一步：融资时机——资本市场好的时候千万别犹豫

融资的第一件事情就是时机的选择，往往对融资的最重要的时间点是公司发展快的时候，或者资金比较紧张的时候，或者预计到需要比较大的资金投入比较需要钱的时候，还有资本市场热烈的程度。

以京东为例，京东2008年融B轮的时候，当时资本市场不是很明显，再加上经济危机爆发，那时候基本上没人投。当时的京东亏损严重，之前的融资金额也不大，又需要大量资金的投入，可以说是京东有史以来最艰难的一次融资。

在那之后，京东就学的很聪明了，基本上每次融资都尽量选择在资本市场最好的时候。比如2011年市场复苏以后拿到几千万美金。几个月后，它又启动了新一轮的融资，又过了三四个月，京东就获得10亿美元投资，这对京东发展起了非常大的作用。

以京东的案例我想告诉大家，资本市场好的时候千万别犹豫，要不然等到进入资本市场寒冬的时候融资过程基本上很难完成或者会拖很长时间。当然，在钱拿的比较顺利的时候，也别花的大手大脚，整个资金的规划还是要做好。

Tips1:融资的方式一般来讲主要包括股权和债权融资。早期的公司基本上是以股权为主，债权就比较难。第一笔融资大部分是公司创始人自己的投入，还有来自于天使投资人的投入，天使投资的失败概率是非常高的。

第二步：找投资人——看早期项目最重要的标准永远是团队

怎么样找到投资人？最靠谱的还是熟人推荐，还可以通过一些媒体平台的曝光，或者在活动的论坛上的曝光。

投资人怎么才会投你呢？当然是要了解投资人眼中的投资标准，我们自己总结下来，最主要是团队。

讲个案例，我们在2006年帮奇虎融资，当时奇虎同时在两条线上跟国内两个最大的互联网公司在打架，融资不是很顺利。后来我们跟着周鸿祎一起去硅谷见了一圈VC。高原跟周鸿祎见了之后，就觉得这个人能干成事，说等回国之后了解一下团队的情况。后来周鸿祎带了13名大将见了高原，一个个进去介绍团队的人的背景，介绍团队的人对这个事情的了解，介绍完了之后就收到了2000万美金B轮投资。

其实最早的产品基本上被证明是不成功的，但是为什么奇虎最后自己能成功，也是因为这个团队很成功，整个团队在整个创业过程里面能够给投资人带来价值。

所以，投资人看一个项目，尤其早期项目，最重要的标准永远都是团队，包括团队背景，不同合伙人之间是不是能够搭得来，有没有创业的经历，是不是一条心，团队创始人是不是有足够的凝聚力等等。

Tips2:找投资机构，跟什么样的职务聊没有一个固定的说法，最重要要找到了解你的人。比如一个做企业服务的项目，你拿到一个看电商的合伙人那里，基本上他不会投的，我们真的碰到这样的情况。

第三步：融资准备——商业计划简明扼要，估值取决于供需关系

一般融资的过程分三个阶段，一般是前期做一些准备工作，然后是路演环节，会获得一些投资意向书，签定投资意向书以后进入整个交易的执行环节。

融资的准备，其实最主要的就是关于整个商业计划的准备，以及公司财务的一些规划。

在Alpha上有一个投资人浏览项目的平台，投资人停留在一份BP上大概只有5-10秒。所以，给投资人推荐的材料里面，如果是BP不要超过10页，如果是Word1-2页合适，PPT大概15页左右的内容。一个优秀的商业计划书，要简明扼要、内容全面、突出重点，多用数字图表。

在业务的预测上，除了稍微陈述一点公司，可以做一些财务上的预测。

在公司的估值方面，要根据公司所需要的钱，以及它出让的股份比例来决定估值。要考虑除市场的水平以外，公司整个业务的进展情况，团队的背景，以及其他一些闪光的地方。

Tips3:怎么样能够拿到一个好的条件呢？在融资的过程里面，这是一个范围，我们怎么样能够将效益最大化。我们建议，一般在市场上其实整个的公司的估值是由供需关系决定的，所以我们在融资的时候必须要吸引投资人的热情，以一个比较有吸引力的价格吸引投资人来竞价。

第四步：路演潜台词——当投资人说这三句话代表什么意思？

跟投资人之间开会时要了解投资人的内部的决策流程，并积极主动的去跟进，然后顺应投资人思路，在业务模式上多花点时间。最重要的还是你对投资人也要有积极的判断。

所以，我们整理了一些投资人的潜台词。

第一，当他说这样的话的时候你就要小心了。“我们希望跟投，价格、资金上出不了那么多。”这个往往是投资人说我这个东西看不准，如果有一个很好的领投方，比如红杉、经纬领投。所以，你想降低估值，劝他领投，基本上机会不是很大。所以，这种情况下，大家就不用太关注他们了。

第二，他会提一些建议：“可能在这几个问题上解决的不好，但是整个市场大方向还是可以。如果这个问题解决了，就有投资潜力。”往往投资人说这个的时候，就是其实团队在业绩上并没有达到他的目标，并不是你给出一整套的解决方案，投资人就会跟进你。

第三，还有投资人会说：“我们比较愿意投一些有竞争关系的东西，尤其有潜在竞争关系的公司。”因为现在大部分投资人在看好一个大的领域的时候都会布局一个领域的不同赛道，我们经常说红杉投竞争的企业，其实我们觉得红杉也挺愿望冤枉的，他们大部分不会投，几家公司做的都比较好，最后都会打起来。

第五步：交易执行——规避交割风险以防跳票

路演环节结束之后，进入真正的执行环节。主要有这几个方面，投资结构，包括估值与投资金额、股票类别、过桥贷款。关于退出与回报，包括分红权、清算优先权等。在公司治理上，在董事会上一定要把住多数的席位。最后，关于投资约束，排他期，保密等等。

其实在交易执行的环节，最重要要规避交割风险，最好的就是不要跳票。那么怎么做到呢？

首先，肯定是选择真正懂这个行业的，比如是不是投过这个领域，他在这个领域有没有成功的案例等等。越是对这个行业理解深刻的投资人，他在看这个事情的前期了解也就越深刻，他后面跳票的可能性越小。

第二、前期工作要做深、做透。我们做财务规划，或者做预测的时候一定要配合整个融资的进度，早期融资3-6个月是很正常的。但是，这个过程里面，如果公司的业务发展没有达到当初投资人说的这个数字，很可能会对融资产生不好的影响。

有两件事情可能会影响交割：前期宁愿把财务预测在3-6个月内做的保守一点，也不要太过激进；一些重要的瑕疵的东西，宁愿在签Term之前告诉投资人。

Tips4:过桥对于规避风险是一个比较重要的保障。一般投资人给了过桥之后，即使最后不投，可能过桥也会转成股份投到公司里面，变成公司的股权。所以，过桥也是一个承诺。

Tips5:整个尽职调查跟后期的过程里面，最重要的还是沟通，沟通，再沟通。你要积极主动和合伙人经常沟通整个公司业务的发展情况，能够推进它按照时间表严格把这个流程给走完。

［本文演讲者周翔，由i黑马整理，i黑马版权所有。如需转载请联系邮箱授权，未经授权，转载必究。］

12 月 14 日消息，在创业黑马主办的 "100 座城市创业者年度盛典：2016 创业黑马社群大会 " 上，奇虎 360 董事长周鸿祎带着他的 " 极致产品实验室 " 成员出席活动并发表了演讲。

周鸿祎认为创业实验室需要把经验做一种传承，这种经验的传承，不需要每个企业都从零发明轮子，不要每个创业者都把别人趟过的路，再去重复走一遍。那么这种创业企业的速度，就会得到保障。

他还强调，创业者一定要说人话，用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词：生态、平台、化反了等词，说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。

以下为周鸿祎演讲实录：

今天我思想上来大姨妈了，最近头脑比较混乱。所以，刚才坐在下面，听了半天，就发现听出几句话：

1、徐小平很有激情的讲了半天，就证明他跟牛文文都开着车，就证明他俩是有激情的老司机。

2、刘岩又抨击我们说，下面是投资的上流社会，虽然干着很下流的事。这我也不同意，因为上流社会的人都不创业了，只有我们这种屌丝要逆袭要创业。

讲讲这个实验室，我不知道其它实验室情况怎么样，刚才我一看他们都有 PPT，吴世春他们都准备的很好，我也感觉很惭愧，因为我这个实验室可能是里面做的最不好的一个实验室。主要有两个原因：

1、我竟然发现牛文文是收了他们钱才来办的实验室，而且还收费非常贵，这个收费没有一分钱到我这里。所以我就很有压力，因为原来在黑马，我胡说你们就全当一听，可以不负责任。现在大家跟我的关系变质了，大家都觉得花了钱来点我的。所以跟我在一起的时候，我觉得眼神都不太对，大家都是期望有回报的，所以给了我心里压力。

2、最近这段时间，我自己也有些事情没有想清楚，因为人每到一个阶段，也会遇到自己的瓶颈和平台期，行业里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

所以，在这个班上花的时间不够多。

1、创业实验室最大的价值，我们想探索能不能把经验做一种传承。因为大家都在说投资，其实我一直认为，硅谷最厉害的不仅仅是投资，仔细想一想，包括 Google 那两个创始人，他们背后都有导师。你会发现，正因为有了这些创业者背后的创业者，实际他使得创业者不仅能拿到钱，而且更重要的是，他们能把一些经验，至少吸取一下，至少让自己迷茫的时候，有人能够在旁边通过跟你交流，能够让你哪怕少摔一个跟头、少走一点弯路，有时这个方向对一个创业者来说就非常重要。

所以到现在为止，中国现在的投资人突然多起来了，因为很多热钱，大家也不能有钱都买房子、炒股票，现在好象所有人都在做 VC，其实一点不缺钱。

但是，很多创业者拿到钱之后，并没有做起来，我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

所以，有了钱之后，这种经验的传承，如果能让我们很多企业，不要每个企业都从 0 发明轮子，不要每个创业者都把别人趟过的路，再去重复走一遍，那我觉得我们这种创业企业的速度，就会得到保障。

2、在我那个班里，我上次做了一个尝试，我也给文文提了个建议，我后来对这种导师高高在上给大家传授经验的模式，我自己也觉得很厌倦了，为什么呢？因为，所谓的经验总结出来，就是翻来覆去那几句话，我有时觉得做产品挺容易的，就一句话 " 不忘初心，从用户出发 "，但你老讲这句话，听的人也很无聊、讲的人也很无聊，后来我都觉得，我讲了这么多遍，还是没有培养出特别好的产品经理，为什么呢？后来我发现，更多的模式应该是相互的研讨和相互的交流。

所以，对我收获最大的一次课是最后一次课，我不再跟大家讲我的那些所谓成功经验，或者失败教训，我觉得这些故事听了都挺好玩的，还有人邀请我讲什么 3Q 大战，我说这些都挺无聊的，讲了你也做不到。

但是，我就尝试了一个方法，我反过来向这些同学们学习，我就问了很多我困惑的问题。后来我发现，这个班上真的是卧虎藏龙，虽然讲起产品的细节或产品的方法论，就是因为我是老司机嘛，开的车时间长一点。但是你真的会发现，在这个过程中如何培养人、如何发现人，我发现我们班有些同学可以给我当老师。

所以，那次讨论，我想他们通过讨论，通过大家提很多想法，包括我自己把那次谈话记录总结下来，我都获益匪浅，所以这让我心里稍微平衡了一点。要不然，牛文文挣着钱，我不断在输出。人思考，就那么多养分，讲多了，到今天就讲不出东西了。

所以，这给我一个信心，我准备跟更多同学，用这种平等交流、互为学习的关系，通过一些问题的争论，可能更能帮我们找到问题的答案。

3、我觉得是我原来想说的，但因为前面没有做到，今天牛文文也讲了一下。

我觉得，坐而论道有个最大的问题，叫知易行难。所以，下一步我还是希望班上的这几位实验室的同学，最好能够花点时间，真正的在我们真实的产品里，能够参与进去。

因为，刚才刘岩也讲了，你看 100 场足球比赛，也不能改变中国足球的未来。所以我觉得，这个建议也非常好。

说到这些，还要讲一个小常识，这个小常识我可能讲了 1 万遍了，我发现还是有人总是老犯这种错误，哪怕是像刘岩这样有经验的老司机，就是一定要说人话，我们可以像雷总说的风口上的猪一样在天上飞，我们也可以吃刘永好刘总的猪饲料，这都没问题，但切记一定要说人话。

因为，站在台上大家跟我一样都很激动，但你知道，像徐小平我们是多年媳妇儿熬成婆，所以站在这儿瞎侃，创业者一定不要学我们这种瞎侃。一定说人话就是，用最简短的时间，不要谈情怀、不要谈行业趋势，也不要谈那些大词：生态、平台、化反了，那都是上流社会谈的词，我们是下流社会，我们就说人话，就说你干了什么产品，给什么人解决了什么问题。我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。

还是那句话 " 产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西 "。所以说我希望大家跟我练了这么久，要讲人话，这是要求。

我刚才坐在徐小平座位上，看到有一个创业者很激动地用特别好的钢笔字给他写了 15 页，是一个商业计划书。我翻了一下，每个字分开来都认识，但整个话我串不起来。他是在给徐小平写了一本哲学书。所以我相信徐小平一定不会投资。

徐小平表面上看起来投资很有激情，但是地主家也没有余粮，他的每一分钱还是要投给有好产品的创业者。所以你不谈产品，光见到他两眼里流露出坚毅的目光，两个眼甚至喷着火，滴下几滴鳄鱼的眼泪，你以为靠这个就能得到风险投资人的投资吗。错了，在徐小平那儿，我见过的例子，只有美女创业者挤眼泪，才能得到他的投资。

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女人不要问为什么东西那么贵, 要问自己为什么买不起,下面是小编给大家整理的宝妈创业，供大家参阅!

1、男人的帅不在脸蛋，而在岁月积淀下来的睿智与淡定。

2、辛辛苦苦，过舒服日子;舒舒服服，过辛苦日子。

3、婚姻需要爱情之外的另一种纽带，最强韧的一种不是孩子，不是金钱，而是关于精神的共同成长，那是一种伙伴的关系。在最无助和软弱时候，在最沮丧和落魄的时候，有他(她)托起你的下巴，扳直你的脊梁，命令你坚强，并陪伴你左右，共同承受命运。那时候，你们之间的感情除了爱，还有肝胆相照的义气，不离不弃的默契，以及铭心刻骨的恩情。

4、我常常被问及成功的秘诀，其实不外有三：第一，自信和他信;第二，遇到不公平的事有正确心态;第三，先为别人创造，建立良好的人际氛围。当今即使一个科学家要出成果，也不可能一个人全面包办，在个体劳动越来越不重要的今天，合作尤其可贵。当然，每个人成功的关键都不一样，如果你是胆怯的人，成功的关键是勇气，如果你是一个爱冒险的人，成功的关键可能是广纳博言，我始终认为，面对过去我们要问问为什么，而面对未来，我们则应问问为什么不?

5、我想给大家一句话，优秀的女人是没有好下场的，除非你找到一个好老公。

6、是什么让我们在不断的失望后继续前行?是一种叫做“希望”的东西。

7、有时命运的戏谑就在于，你一直犹豫不决，等到终于下定决心，已经到了谢幕的时间。

8、你可以不成功，但你不能不成长。也许有人会阻碍你成功，但没人会阻挡你成长。

9、现实总是不够完美，使得希望就象是一场赌博。输了很痛苦，那么宁可不追求吗?

10、"酷"不仅仅是音乐和包装,更是一种生活态度。

1. 无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席多少首饰全无关联。——《小紫荆》

2. 无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。——《星之碎片》

3. 出门前，记得照镜子，检查一下着装是否协调。如果时间太紧，建议睡觉前就选好第二天要穿的衣服。

4. 结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。——《我的前半生》

5. 两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。——《花常好月常圆人长久》

6. 认真的对待你的工作。工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些，所以，认真努力的工作。

7. 我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿?我已找回我自己，我就是我的归宿。——《胭脂》

8. 要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。

9. 不要小时都想念同一个人。可以分一点给家人和朋友。

10. 购买物件可以讨价还价，但如果对方不小心多找了你钱，要退回去。不要因贪小失去了做人的意义。

11. 口腔不要有异味。随身携带口气清新剂和补妆的物件。不要真的以为素面朝天是一种美。香口胶吃过后要用纸包起来丢弃垃圾桶。明白随地吐痰是不文明行为，厉行禁止。

12. 对你不喜欢的追求者的示好和关心要坚定的说不或拒绝。即使他说：这不关你的事。

13. 没有丑女人，只有懒女人。不愿意用时间来装扮自己的女人，请不要对其他的美丽女人心生嫉妒不满。

1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

2、马云说：生孩子，明明知道痛，可却还是生了。投资，明明知道有风险，但还是投了;一点都不想付出，却想着月入过万，十几万?那是做梦了。成功人的两会：开会、培训会。普通人的两会：约会、聚会。穷人的两会：这也不会，那也不会。奋斗的人两会：必须会，一定得会!——送给自己。

3、没有行动，懒惰就会生根发芽!没有梦想，堕落就会生根发芽!时间越长，根就越深!到时候想站起来是件很困难的事!所以，为了很好的站着，就不要停下你的脚步!越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在你能做的，除了努力，别无其他。

4、不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?

5、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯;别喊累，没人能一直帮你分担;别流泪，大多人不在乎你的悲哀;别靠人，最可靠的是自己;别低头，一次低头十倍努力也再难抬起;别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。

6、女人做点小事业，并不是要赚多少钱，而是让自己的人生变得独立而精彩。很多女人都在追求物质财富，而有一部分女人却在追求自我成长～走过一段历程后，我们会发现，其实当一个人内心强大，修养足够时，赚钱只是顺带的事，成功是优秀的附产物!不断提升自我价值，让自己变得不可代替[玫瑰][玫瑰]

7、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

8、有的人27岁买宝马， 有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦， 嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。 做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

9、有人说：天天朋友圈里发烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!

10、海底捞员工的宣誓词：我愿意努力工作，因为我盼望 明天会更好;我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心;我愿意真诚，因为我需要问心无愧;我愿意虚心接受意见，因为我们太需要成功;我坚信，只要付出总有回报。

11、你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰， 放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!记住一句话：越努力，越幸运早安

12、生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。

13、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000，6000，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。

14、当你成功了，怎么说都是对的!因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环!没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实!所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上!没有委屈就没有成长，没有挫折就没有成功!——致所有奋斗中的我们!

15、人总会遇到挫折，会有低潮，会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

16、李嘉诚说了一句很经典的话：

当你放下面子赚钱的时候， 说明你已经懂事了。

当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。

当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

当你还停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂还装懂， 只爱所谓的面子的时候， 说明你这辈子也就这样了!

当我们在网上推广使用聚来宝返利网是一个网购省钱的的时候，你说你不好意思做，你怕朋友们屏蔽拉黑你，其实这个世界很简单，等你的朋友们都拥有财富而你还是原地踏步的时候，他们就不和你做朋友了。

17、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!

18、我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好，付出就一定会有回报，微商崛起不到1年，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的，走着走着就变得好宽敞!给自己加油!

19、有一种底气，叫做你能行!有一种豪气，叫做你可以!有一种霸气，叫做你最棒!不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同!

20、自己本身不是敌人，自己身上的错误、虚伪和偏见却是你做人的大敌，对于大敌的熟视无睹和视而不见，终将为自己埋下了悲剧的种子和失败的隐患。更多时候，自己是你假想的对手，多和自己较量几个回合，才会有准备去和别人较量，有时可怕的不是被别人击败，而是明知自己实力不足技术欠缺又不去与自己试练。

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