本篇来自36氪出海推出的「全球公司学习笔记」。我们希望从全球公司的经验中，寻找商业灵感和解药。这个系列将包含全球公司解读和热门行业盘点，欢迎持续关注。本文首发于36氪出海网站，

一个月的时间，压在货物上的资产一下子变成几百万甚至上千万的真金白银躺在户头，是该短暂退休、环球旅行、二次创业还是交个首付？

德国小伙 Andreas 选择先买辆兰博基尼在乡间跑一跑再说。他与合伙人将他们的亚马逊店铺卖给了 SellerX，一家总部位于柏林专门收购亚马逊品牌的公司。

Amazon Aggregator，或者 roll-up 是英文世界对 SellerX 这类公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。简单来说，这类公司专门收购亚马逊品牌，之后通过整合运营，减少成本的同时提升销量和品牌溢价。如果问这些公司的终极目标，标准的回答会是成为“线上的联合利华”——打造一个线上的品牌集团。

从去年开始，Amazon Aggregator 开始成为最受资本关注的赛道之一。有数据统计，这个领域的公司已经超过了50家，早期以欧美公司为主，中国、拉美、东南亚以及印度也逐渐开始有创业者跟上了这个风口。从去年4月开始，全球的 Amazon Aggregator 们已经吸引了的资金。笃定这个风口的投资者不乏感知敏锐的资本大鳄，JPMorgan Chase、Advent

在大量资金的助推下，美国史上最快成为独角兽且盈利的公司诞生在了这个领域 —— 这一波品牌聚合公司中的头部 Thrasio。

现在，一场“针对”亚马逊品牌的并购狂潮正在向中国袭来。原因不难理解：中国卖家构成了亚马逊全球范围内最重要的第三方卖家群体，贡献的 GMV 占比在。

Thrasio 日前宣布，已在中国设立本地团队，将投入5亿美元开拓中国市场。另外，来自中国的卖家开始陆续接到各家品牌聚合公司的洽谈邀约，中国本土的品牌聚合公司 Nebula 也完成了前期的准备，已经开始进行收购。

那么究竟这种新鲜的备受资本追捧的 Amazon Aggregator 模式是如何运作的？大笔入场的资金看到了怎样的机会？对亚马逊卖家来说卖与不卖又分别是怎样的选择和纠结呢？

Thrasio 在古希腊语中的含义是：大胆无畏的亚马逊战士。

这个以亚马逊战士命名的公司成立于2018年，现在是 Amazon Aggregator 这个模式当之无愧的头部。无论从融资额还是收购项目数量的角度看，Thrasio 都远超其跟随者。根据，Thrasio 已经累计公布超过18亿美元的融资，超出第二名到第十名总和的3倍。

针对这个领域的融资和公司进行了比较详细的梳理，详情可见这篇 。

Thrasio 等品牌聚合公司主要收购的标的是亚马逊上拥有爆款 listing 的 FBA 精品卖家。在亚马逊平台上，一个商品页面被称为一个 listing，爆款 listing 通常在用户搜索时展现在靠前的位置，同时具备高星的用户评价。FBA（Fulfillment By Amazon）模式下，卖家会将产品库存先送到亚马逊在当地市场的仓库中，消费者下单后，再由亚马逊系统自动完成后续的发货。精品卖家则意味着和铺货卖家相比，SKU 的数量较少，单个 SKU 的价值更大，产品通常具有一定的独特性。

这样拥有爆款 listing 的卖家，根据 SellerX 创始团队成员凡易介绍，其实类似现实生活中的热门铺面。而依托于亚马逊 FBA 的服务的好处是，避免了整合后端的物流，降低整合成本。从卖家的营收和利润规模来看，Aggregator 们因为口袋的“深度”不同，在收购标的的规模和激进程度上存在差别。以资金实力最强的 Thrasio 举例，公司中国区总裁 Alan Lim 介绍，Thrasio 关注的卖家利润规模一般在50万到100万美元之间，目前已经收购了超过100个品牌，远远超过竞争对手。

理想情况下，Amazon Aggregator 们首先会通过整合，成为一个个手握大量爆款 listing 的亚马逊大卖家，产生稳定的营收和增长。下一步则是像众多 Amazon Aggregator 描述得一样，向品牌集团跃进，在众多 listing 中培养出一些更为人所知的强势品牌，成为“线上的联合利华”。笃定这个领域的众多资本，无疑是看中了其中公司的前景。

对 Amazon Aggregator 们来说，整合让他们跳过了品牌发展中从零到一这个步骤。“传统情况下，卖家不确定性最强的环节就是选品和研发新品，很难标准化地成功，只能流程化地提高概率。Aggregator 这个模式就是跳过选品阶段，后续通过中台的能力整合运营，持续拓品类，扩大销量。” Nebula 联合创始人王彦植告诉36氪出海。Nebula 团队之前运营着一家面向跨境电商卖家的供应链金融公司，去年又创立了 Nebula，是中国目前为数不多的本土 Amazon Aggregator 之一。

在这个模式中，早期快速圈下优质资产，后期高效的中台运营能力是关键。当下，各家都仍然处在快速收购整合卖家的阶段，即使是收购数量已经超过100家的 Thrasio，根据公司的介绍还在以平均每6天收购一家公司的速度吸纳着新的卖家。SellerX 也介绍，公司成立6个月之内已经收购了超过25家店铺。

长期看来，整合运营以及品牌打造的能力是这类公司最关键的核心竞争力。“没有这部分的话，这类公司本身的价值很低，PE 还不如自己收购后找代运营。”王彦植介绍。

这类公司的中台能力，一般包含营销推广、设计创意、法务等支持角色，用内部专业的团队，取代收购前卖家小作坊式的操作。而对旗下每个品牌至关重要的角色被称为 Brand Manager，这个人将负责一个或多个品牌的整体规划，调用中台的能力完成品牌的成长。

“Thrasio 旗下品牌的目标是变成 Anker，不只满足于成为亚马逊大卖。所以我们不会像代运营公司把负责品牌的人叫 Store Manager，而是叫 Brand Manager。Store Manager 拿的是销售额的提成，我们希望 Brand Manager 关注品牌的长期成长，他们不会同时负责很多品牌，还能拿到公司的股份，和公司一起做好长期的事情。 ” Alan 介绍。

Amazon Aggregator 们正在摩拳擦掌，准备将中国的卖家收入囊中。

根据第三方的数据统计，中国卖家贡献了亚马逊平台30-40%的营收，同时是亚马逊跨境最活跃的参与者。在亚马逊的众多站点上，中国卖家都是本土卖家之外贡献销售额最多的卖家群体。而 Amazon Aggregator 们在收购品牌之后很重要的一步，就是扩大被收购品牌在地理市场上的覆盖，比如将原先只做美国的卖家带到亚马逊德国、法国等。

同时，疫情对跨境电商的利好还在源源不断地吸引着中国卖家来到亚马逊平台，增量惊人。，今年一月中国卖家的新增占到了整体亚马逊卖家新增数量的75%。这就意味着，无论对哪家 Aggregator 来说，中国卖家都是最重要的收购对象池子之一。

而对中国卖家来说，卖掉店铺实际上是一个新鲜的选择。

在 Aggregator 们扎堆出现之前，尽管一些大卖家可能会围绕自己擅长的品类进行整合收购，针对中小卖家的并购在中国并不曾成规模地出现。“在 Aggregator 入场之前，跨境电商并没有真正的退出机制，Anker、Shein 有在投资，但是规模很小。”Alan 介绍。

和外国的同行不同，大部分的中国卖家都运营着多个店铺，经销商的思维强过消费品公司的思维。而“普遍缺钱”是 Alan 看到中国卖家的特色：大部分钱压在货上，同时又难以获得融资，这就让中小卖家在下一步扩张规模、发展品牌的阶段感到处处掣肘。卖掉一个店铺，投入其他店铺的运营是一部分卖家的选择。

来自亚马逊的系统性风险也是卖家可能选择卖掉店铺的原因之一。依托于亚马逊的整个体系，就必须要遵守亚马逊的游戏规则。根据此前的，强势跟卖爆品、让卖家成为供货商、账号被封禁都是挑战。前两者可能导致销量下滑和利润变薄，而被封店则意味着多年辛苦打了水漂，一旦丧失了店铺积累的评价、销售记录，产品的排名将受到很大影响。当然，传说中国卖家特别会使用一些“黑科技”，利用刷单、虚假评价等方式做高排名，近期大卖被封禁据报道也和这样的操作有关。

然而不卖的理由同样正当：Amazon Aggregator 们给到的“利诱”没有足够的吸引力。

根据36氪出海的观察，Aggregator 们给到卖家的 PE 倍数在3倍上下，也就是可以让卖家在短时间内拿到3倍左右的年利润。一些 Aggregator 还会提供对赌的协议，只要被收购的店铺达成营收指标，卖家就能享受一定时间段内的利润分成。

“60% 的年盈利增长是行业的平均水平，疫情期间更是有表现好的卖家业务翻倍增长，整体看下来行业给到的 PE 倍数不是特别吸引人，自己基本上2年就能达到了。”广东某母婴品牌创业者介绍。他已经接到了几家 Aggregator 的联络邀约，运营着几个母婴店铺的他并没有打算卖掉他最看重的业务。

大量中国精品卖家当下关注的焦点在于如何完成从卖家到品牌的升级。雨果跨境的创始人翁耀雄告诉36氪出海，Aggregator 的模式很好，但在中国能否行得通还需要再观察：“中国的卖家，特别是做到精品 Top 级别的卖家不会太想卖，因为他们是有机会做成品牌的。和美国卖家不同，中国本身就是供应链基地，不愁产品，亚马逊本身的趋势是会越来越向往好的产品倾斜。”提升品牌的短板是头部精品卖家们当下的诉求。

所以除了 Aggregator 们，中国也出现了联合运营这样的模式。以联合运营商浩方举例，根据公司的介绍，浩方能够帮助卖家进行品牌化升级、丰富产品销售渠道、提供出口解决方案。这似乎正好切中了一部分卖家的需求。

Amazon Aggregator 们如火如荼的融资和并购才刚刚开始，他们未来能否顺利成为品牌集团还需要经历时间考验。那么对于亚马逊来说，这个体量的第三方卖家整合会造成话语权一定程度上的变更么？

目前看来答案是不会。和亚马逊2020年4900亿美元的 GMV 对比起来，蚂蚁和大象的差距仍然悬殊。

对亚马逊来说，Aggregator 们带来的影响现在看来是正面的：更加合规的财务操作，提升用户体验，同时退出机制的完善还能吸引更多卖家加入亚马逊。

对于整个生态来说，这些 Aggregator 们最值得期待的是他们批量打造线上品牌的能力。将亚马逊上的头部店铺从单个站点带到全球，建设独立站，做社交媒体，甚至渗透线下渠道，都是发展的方向。

“合并同类项”的工作刚刚开始。

在互联网的根本性冲击下，国有媒体尤其是市场化国有媒体“二次销售”商业模式已经坍塌，亟需构建起新核心竞争能力，并探索新的商业模式，而“新闻+政务服务商务”无疑是新方向。

01“新闻+政务服务商务”模式的基础与关键

“新闻+政务服务商务”商业模式能够成立，一方面需要打造强大的现代传播能力，另一方面在较好完成新闻宣传任务的前提下依靠制度化优势获得较多优质资源，为政务、服务和商务拓展打下坚实基础。

1、新闻与现代传播能力建设是新商业模式的基础和前提

做好新闻宣传工作与打造现代传播能力既是党委和政府赋予国有媒体的核心功能，也是国有媒体存在的价值和前提，否则，国有媒体就丧失了存在的价值和意义。

在互联网和人工智能新时代下，国有媒体必须顺应互联网+新趋势，通过“互联网+新闻”的方式来构建现代传播能力。具体说来，一是要秉持互联网思维，通过“互联网+”升维来转型为互联网媒体；二是有能力的国有媒体打造自主可控的平台。目前中央广播电视总台的央视频、央视新闻，人民日报社的人民日报客户端，新华社的新华社发布，湖南广电集团的芒果TV，上海报业集团的澎湃新闻，南方报业传媒集团打造的南方+，四川日报报业集团打造的封面新闻，浙江日报报业集团的浙江新闻，大众日报报业集团的齐鲁壹点，湖北广电集团的长江云，重庆日报报业集团的上游新闻等，都取得了一定成效；三是借船出海实现全渠道传播，以实现原创内容的最大化传播；四是实现全态化发展，所有的媒介形态都介入。

国有媒体打造出较为强大的现代传播能力，就能更好地做好党委和政府的新闻宣传工作，就能获得党委和政府的信任和大力支持。

2、利用制度化优势获取稀缺资源是新模式的关键

从国有媒体的发展实践来看，国有媒体长期以来采取的是稀缺资源式发展路径，在传统媒体时代，主要依靠行政许可和区域化垄断、行业化垄断而得到实质化垄断资源，取得了巨大成就。而互联网把国有媒体之前赖以生存与发展的资源垄断优势彻底打破，这就要求国有媒体继续利用制度性优势寻找新的稀缺资源。目前来看，国有媒体能够获得的稀缺性资源主要有如下几点：一是稀缺性牌照资源。包括重点新闻网站牌照、OTT牌照、IPTV牌照、手机电视牌照等牌照；二是强背书意义的稀缺资源。例如，中央广播电视总台的“品牌强国工程”、新华社的“民族品牌工程”等都是其中的典型；三是尽可能聚合当地传媒资源，成为当地传媒业资源的“相对垄断者”。传媒资源除了包括传统的报纸杂志、广播电视等传统媒体之外，还包括当地的各类互联网媒体资源，也包括户外资源、新时代文明实践中心等传媒资源。尤其对于县级融媒体中心来说，更是可以把当地的所有传媒资源有机整合在一起；四是土地、旅游等不可再生的稀缺资源。例如，不少国有媒体通过优惠政策来变更现有所属土地性质、打造各类产业园区来获取各类稀缺资源；五是获取当地的智慧政务资源；六是获取当地的大数据和智慧城市运营资源。

02“新闻+政务服务商务”的具体实践

对于国有媒体来说，未来最好的互联网转型途径就是“智慧媒体+智慧政务+智慧城市运营”的“三智化”转型路径，其中智慧媒体对应新闻，智慧政务对应政务，服务、商务对应智慧城市运营。

1、智慧媒体方面的新探索

智慧媒体的核心目标是构建现代传播能力，是“新闻+政务服务商务”新模式的关键和基础。国有媒体在智慧媒体建设方面的新探索主要体现在如下五个方面：一是面向新用户群体，转变话语体系，吸引新用户群体尤其是年轻用户群体。以人民日报新媒体中心为代表的国有媒体，纷纷变传统媒体偏正统的话语体系为互联网的接地气的话语体系，吸引了更多的用户群体尤其是年轻用户群体；二是引入自媒体等为更多样的用户提供内容和服务。人民日报客户端推出“人民号”，澎湃新闻推出“澎湃号”，封面新闻推出“封面号”，南方+推出“南方号”，齐鲁壹点推出了情报站等，央视频等也纷纷推出自己的自媒体平台，自媒体内容的大量引入，丰富了主流媒体的内容，为主流媒体的用户提供了更多的选择，也提升了用户体验感；三是打造移动端的自主可控平台。自主可控平台的打造极为艰难，一则需要打造宽容试错的包容文化，允许引入大量的UGC内容；二则需要引入外部的市场化人才尤其是高薪的技术人才和互联网运营人才，打造全媒体人才队伍；三则需要建立起市场化的激励约束机制，以吸引优秀人才的进入。四是以数据智库向数据化服务转型。其中的典型代表主要有南方都市报、南方财经全媒体集团等，关键点在于：进行组织结构创新，推动组织结构变革和人才观念转；打破大锅饭式的平均主义实现多劳多得、按贡献分配；建立起适应互联网等新技术发展的精干高效的人才队伍；打造符合市场和客户需求的产品和服务。五是借船出海。一方面对于自身难以打造自主可控平台的国有媒体来说，需要借助互联网平台来扩大影响力和覆盖面；另一方面致力于打造自主可控平台的国有媒体也需要通过借船出海来实现用户导流。

2、智慧政务方面的新探索

第一，代运营当地党委和政府部门的网站、两微一端等新媒体。当前无论是中央级媒体还是地方性国有媒体都进行了很多的代运营，尤其是绝大多数地方性国有媒体在代运营当地党委和政府部门的网站、以及在微信、微博、抖音、快手等互联网平台上的政务号，而有的县市级媒体则承担了当地党委和政府的几乎所有部门政府网站、政务号的代运营，如瑞安融媒体中心。

第二，与互联网平台企业合作，组织和协调整个行业或区域的政务号入驻；如中国交通报社等。

第三，国有媒体在自有的移动客户端上开设了政务号板块，大量引进各级政府部门入驻，进一步强化了传统媒体在党政领域的优势。例如，截至2021年6月份，南方+客户端累计下载量突破7500万，拥有7000个入驻南方号，已成为广东规模最大的政务新媒体聚合平台。

第四，深度参与当地党委和政府的智慧政务。南方+大力参与广东省数字政府建设，主要通过南方网参与底层建设的方式参与；苏州广电的无线苏州也也苏州智慧政务方面参与较深。

3、智慧城市运营的新探索

智慧城市运营将是国有媒体互联网转型的有效路径，既能打造本地化的自主可控平台，又能实现大规模的营业收入。当然，智慧城市运营并不是所有国有媒体都可以做到的，而只有哪些能够获得当地党委和政府大力支持并给予充足大数据、资金等支持的才有可能探索这一转型路径。

第一，参与智慧城市建设和运营是打造治国理政新平台的重要途径。新时代下国有媒体深化融合的目标是致力于成为当地治国理政新平台，智媒体、智慧政务是治国理政新平台的重要组成部分，但是覆盖范围与老百姓的美好生活需求相比远远不足，而这需要深度参与智慧城市的建设和运营来弥补，尤其要真正去积累和沉淀多元化的大数据就更需要参与智慧城市运营。

第二，多地国有媒体参与城市大脑建设。目前城市大脑建设最为成功的是杭州市城市大脑的建设，该项目由阿里巴巴主导，浙江日报报业集团参与了该项目。现在浙江日报报业集团正花大力气在浙江省内乃至省外复制和推广城市电脑模式，宁波、温州等地已经开始建设，预计到2021年第，城市大脑将在这件事隔行设区市实现全覆盖。此外，长兴等县级市的类城市大脑也已经建成。

第三，主导和参与成立当地大数据公司。我们已经进入大数据和人工智能时代，其中大数据是核燃料，云计算是基础，算法是灵魂。当下流行的人工智能技术基本上是大数据驱动的，国有媒体要想实现智能化就必须想方设法获取大数据资源，而政府数据无疑就是最核心的大数据资源。目前绝大多数地方都成立了大数据局，并联合各方力量成立当地的大数据公司，以负责当地的信息化建设和大数据运营。在省级国有媒体方面，河南日报报业集团入股河南省政府管理的省级大数据运营公司正数网络技术有限公司，出资2.1亿元持股21%，为第三大股东。在地市级国有媒体方面，苏州广电积极参与苏州市的大数据公司筹建工作。在县市级国有媒体方面，江阴、长兴、瑞安等地积极参与当地大数据公司的组建甚至主导当地的大数据公司。例如，江苏无锡江阴市由江阴传媒集团联合7家国有企事业单位投资1亿元，成立江阴市大数据股份公司，由江阴传媒集团控股，该公司通过对全市大数据的集成共享、开发应用，打造具有江阴特色的大数据管理和服务平台。浙江省温州市旗下的瑞安市成立了瑞安市数据发展有限公司，由瑞安市国投集团、瑞安日报有限公司联合成立，注册资本金1亿元，其中瑞安国投集团持股51%，瑞安日报有限公司占股49%，但瑞安市数发公司目前整体委托瑞安日报有限公司管理运营，所有管理层及员工都由瑞安日报有限公司派驻。

第四，积极参与智慧城市建设和运营。目前，在省级国有媒体方面，南方报业传媒集团、浙江日报报业集团、华数传媒、贵广网络等都已不同程度参与当地的智慧城市运营。在地市级国有媒体方面，苏州广电、佛山传媒等在积极参与当地智慧城市建设和运营。在县级国有媒体方面，浙江长兴传媒集团、湖南浏阳传媒集团等依托有线电视网络打造当地的智慧城市运营平台，其中长兴传媒集团与大华股份合作建设长兴智慧城市平台。江苏江阴市参与智慧城市项目建设、运营、维护和投资管理等，构建“1+1+N”的江阴“城市大脑”，即1个数据资产中心、1个智能化城市大脑中枢平台和N个公共服务应用，打造智慧医院、智慧交通、智慧社区等应用场景，为数智政府建设赋能。

国有媒体的服务商务等新探索可以赚取更多的利润，并反哺新闻采编和日常运营工作，关键在于充分利用制度性优势，以性价比更高的方式获取更多的稀缺性资源。

第一，通过投融资业务获得资金补偿和资源利润。一是国有媒体可以通过引进国有战略投资者等来为互联网转型提供较为充足的资金。2016年，上海国资战略入股澎湃新闻，六家国有独资或全资企业对澎湃新闻网运营主体上海东方报业有限公司战略入股，增资总额为6.1亿元，目前澎湃新闻正在积极进行B轮融资；正在进行全国一张网整合的中国广电引入了国家电网等战略投资者；芒果TV也进行了多轮融资；封面新闻引入了四川文化产业股权投资基金。未来央视频等也需要引入实力强大的国有企业作为战略投资者。二是利用资源性优势获取优质标的，进而获得较高利润。电广传媒旗下的达晨创投、浙江日报报业集团、上海报业集团等在投资领域布局很深。

第二，垂直领域专业服务商。专业媒体可以利用其长期形成的公信力、影响力和专业服务能力，成为某一领域的专业服务商。南方报业传媒集团旗下的南方农村报社和四川日报报业集团旗下的《廉政瞭望》杂志进行了很好的探索。一是南方农村报已经成功转型为专业的“三农”综合服务商。南方农村报社的新模式探索主要有四类：会展、论坛、会议等活动类项目；农产品产销对接、品牌推广。南方农村报社积累了4000多家农产品采购商资源，每年都帮助各地政府举办100多场的农产品产销对接活动。尤其值得一提的是，在2020年疫情严重的情况下，南方农村报社策划了荔枝营销事件，当年广东省荔枝鲜果产值超180亿元，数百万农民实现增产增收，得到了省领导和基层民众的赞扬；农业主题馆、农业产业园、农业公园的设计类别；智库类活动。2020年，南方农村报社共开展3次省级评估、4次地市级评估和25次县级评估，其员工共走访12000多条自然村。2020年，南方农村报社营业收入达1.78亿元，同比增长18.6%；实现利润1480万元，同比增长11%。2020年下半年，他们经过精心策划，拿下了广东省乡村振兴文化服务产业园、广东特色优势农业品牌（六大水果品类）宣传推介及品牌运营两大项目，获得2.5亿元项目资金。

二是《廉政瞭望》杂志社不断深耕细分市场，实现全产业链服务。《廉政瞭望》杂志社已经形成了涵盖基地展陈、教育培训、新媒体运营、定制出版、影视拍摄和活动策划等“六位一体”的文化产业经营格局，已从一家以传统经营为主的优质期刊转型为廉洁文化专业传播机构。2020年，在文化项目产业上，新开发机构客户17家，执行各类型文化项目近60个，同比增长约20%。所承接的四川省纪委监委推出的四川省家风家教馆、四川省教育系统廉洁教育基地文案创作、四川省遂宁市首个集廉政教育和家风教育于一体的助廉文化教育基地——黄峨书院等项目，已经成为行业内的标杆项目。尤其是与四川省攀枝花市纪委监委、攀枝花学院共同创建四川省首家纪检监察学院——攀枝花纪检监察学院，填补了业内空白，虽然受制于疫情影响，2020年前四个月没有开展业务的情况下，全年的培训业务收入超过六百万元，净利润200万元左右。得益于杂志社发行、广告、项目、新媒体等业务多元发展战略，2020年杂志社实现收入近4500万元，利润近1300万元。

第三，文化创意产业园区新探索。国有媒体作为文化创意单位和企业，既可以把自有的办公场所再造为文化创意产业基地和园区，又可以利用制度性优势以相对较低价格获取土地等稀缺资源来打造新的文化创意产业基地和园区。其中，杭州日报报业集团旗下的上市公司华媒控股打造了“华媒智谷”文创园；羊城晚报报业集团旗下的羊城创意产业园已形成了羊城创意产业园主园区、东风东园区、广州东园区、星海艺术产业园、沙洛园区、羊城创意产业园南海分园、中国英德红茶科创小镇等“一园七区”创意产业园区集群；南方报业传媒集团正在大力打造的“智媒产业园”；湖南广电集团的马栏山文化创意产业园；成都传媒集团的东郊记忆；瑞安日报有线公司打造了多家文化园区；重庆日报报业集团打造的文化创意产业园等。其中，重庆日报报业集团建成的西部唯一的国家级广告园区（国家创意公园），入住企业628家，从业人数近1.5万人，已给重报集团累计创造收入15亿元，利润5.6亿元；园区2020年预计产值可达50亿元，利税5亿元，2020年重报集团实现收入4亿元，利润1.5亿元以上，并且全面启动重庆最大的城市提升项目T23——时装小镇项目。文化创意产业园区成功的关键在于：一是要充分取得当地政府的高度信任和大力支持，以更高的性价比获取稀缺资源；二是要让专业的人做专业的事，当自身能力不具备时，引入外部专业团队。

第四，教育产业布局。教育产业是有着较高市场门槛的产业且发展潜力较大，国有媒体有着较好的机会。杭州日报报业集团旗下的上市公司华媒控股的教育业务，已经开展包括职业教育、国际教育、艺术教育、IT教育、在线教育和幼儿教育在内的教育合作项目，主要由中教未来负责运营。2020年的收入2.42亿元，占华媒控股总收入的14.51%。并已与南华大学战略合作合作转设船山学院。河南日报报业集团与河南大学合办的民生学院已于2021年更名为河南开封科技传媒学院，有2个校区，老校区占地面积501亩，新校区占地1370亩。

第五，布局网络游戏和大数据产业。浙数文化、中文传媒等“破圈”在网络游戏产业布局，其中，浙数文化2013年以31.9亿元收购边锋和浩方，2017年边锋以10亿元的价格收购深圳天天爱公司，2020年6月浙数文化拟分步并购ST罗顿，进军电竞产业；中文传媒2014年以26.6亿元收购北京智明星通科技有限公司100%股权。浙数文化正在对大数据产业等进行了积极探索。

第六，直播电商和MCN机构新探索。在直播电商高速发展的当下，很多国有媒体也在积极进入直播电商产业和打造MCN机构，其中浙江广电集团、齐鲁晚报、成都广电集团、佛山广电等纷纷打造自身的直播电商基地；湖南娱乐、中广天择、浙江广电等纷纷打造自身的MCN机构，其中湖南娱乐的MCN机构带来的收入已经远远超过传统电视广告。

【编者按】好工厂找不到好卖家，好卖家找不到好工厂。为进一步解决卖家与工厂之间对接错位的实质性难题，3月30—3月31日，由雨果网主办、VC商学院承办的“VC跨境电商深度对接之旅”在深圳强势回归，环球易购、浩方集团、三态、傲基、乐易购五大跨境电商大卖家助工厂拓展分销，“一对一”全方位对接，解决厂商产品一流、跨境无门的困扰。

产品一流，跨境无门？是选择跨境贸易还是跨境零售？工厂又该如何实现快速拓展分销？VC商学院带厂商探寻跨境密码，五大跨境大卖家助厂商畅通销路，一站解决产品囤积的烦扰。

第一站——环球易购：倡导阳光采购，重点扶持三类供应商

2017年3月30日，10家优质工厂代表顺利抵达环球易购总部，开始了第二站的“VC跨境电商深度对接之旅”，区别于首届，本次的对接之旅在总结前次经验的基础上，全方位、深层次地为卖家提供了合作、交流的重点扶持。

在环球易购采购部总监——杨坤带领15家厂商代表参观总部基建和工作区域。杨坤介绍说，环球易购背靠深圳高度集中的电子市场的地理优势，主要专注于跨境外贸B2C电子商务。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

品类丰富，多形式网销系统

在全球一体化时代中，环球易购利用独特的地缘优势和产品定位，积极开发海外市场，在海外市场上建立了高度集中的销售网络渠道，公司业务保持着100%的增长速度并得到了美国、欧洲等多个国家客户的广泛认可。

公司主要经营休闲服装，电子产品，婚纱礼服，手表，玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU有20万种之多，销往全世界200多个国家，能为不同品类厂商的对接需求提供最大程度的保障。

在带领工厂代表参观完公司运营中心之后，环球易购的采购团队与优质工厂代表进行了深入的交谈和对话，就环球易购2017年的战略方向运营和把控上向与会厂商进行了细致、深入的探讨。

供应商与环球易购各品类负责人对接洽谈

供应商与环球易购合作强调简单、高效、务实、创新、共赢，并需签署阳光采购协议，杨坤强调“账期是我们坚决恪守的基本要求，但是因每个品类、每个不同供应商的不同，具体合作前提和意向也有所区别。”此外，值得注意的是，环球易购在交货期上对供应商的容忍度很低，未来达成合作意向的厂商要重点把控在交货期限内迅速交货，以免造成不必要的损失。

据雨果网了解，部分确认合格的供应商，环球易购将在短期内进行实地考察，产能、研发设计、产品工艺和质量等方面质检合格的将会纳入海外仓合作的考虑范围。

在不同合作方式上，环球易购就具体模式下的厂商都给予了政策扶持：对于选择铺货模式的供应商，环球易购会在活动和流量资源上全力倾斜；对拥有自己品牌的供应商，符合环球易购供应商品牌导入规则的将予以重点培养；在满足条件下，环球易购也会与工厂进行OEM/ODM等合作形式。

第二站——浩方集团：跨无止境，全产业服务链平台

3月30日下午，第二届“跨境电商深度对接之旅”工厂代表顺利抵达浩方集团进行第二站的深度对接之旅。对此次“浩方集团”的对接之行不少VC商学院的厂商都充满期待，他们表示浩方之行是有效解决分销的重要途径之一，这不仅仅是一次深度对接之行，更是引发团队开拓眼界、转换思维方式的干货盛宴。

供应商与浩方集团各品类负责人对接洽谈

在一派祥和的欢笑声中，浩方集团的媒介主管——Thomas带领厂商们参观了浩方明亮整洁的作业区，还为厂商们提供了详细、深度的讲解。随处可见的健康娱乐和宽敞的休息区，配套完善的沙发座椅、健身房、冲凉房等人性化设备铺设，极具特色的办公氛围，更是可以在机械作业的状态下看出企业领导对员工的关怀和对人才强大的孵化力度。

围绕四大板块进行生态布局

浩方集团作为行业内的生态赋能者，以“传媒营销”、“创投基金”、“跨境电商” 及“综合服务”这四大板块业务进行生态布局，整合了资金、产品 、传媒营销、孵化基地、销售、仓储、物流、 供应链等资源根据行业厂商需求制定专属方案，准确的商业理念与信念是浩方形成一流业务能力与国际领先视野的顶级团队，也难怪“中国制造品牌的互联网成长加速器”的名号是实至名归的。

在企业的智能硬件展出中也不难看出，浩方集团用极具互联网创新思维的理念向与会嘉宾进行了产品展示。爱咕噜啤酒机、疯童悬磁浮音箱 、猫王音箱、汪峰Fill耳机等新兴高科技产品让不少厂商叹为观止。厂商在参观过程中不定时发问，产品性能、构建、价格、市场投放等不同的需求被一一解答。

在具体营销方式上，浩方病毒式、针对性营销能为厂商拓展海外市场和受众群提供最大的保障，浩方集团是业内唯一一个拥有三大传播渠道的企业，google adwords、Face book、EDM邮件，可以根据客户需求进行定制化营销，同时还可以运用GIGadgets在Face book近千万的智能硬件粉丝群，为厂商的产品提供全方位、多市场领域的曝光和背书宣传。

在面对面的问答环节中，Thomas就厂商所关心的合作意向的创建流程进行了详细的说明，特别设置的各品类对接小组分门别类地对不同的厂商进行了深度对接。温州不凡光学眼睛更是在产品展示解说环节中“以一答二”，招商经理和销售负责人更是就厂商的生产、新品周期、供货和具体产品推广进行了详细的询问和解说。浩方集团全方位、多角度地为与会厂商提供最大的行业分享和品类分销扶持。

浩方集团拥有12年丰富的业内经验，通过与ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等平台的稳定合作，良好的合作伙伴关系，能够帮助企业客户将产品精准、科学地销售至全球市场。采买、代运营等合作方式能最大形式地为厂商提供灵活的接洽方式，厂商在符合资质的前提下，能最大程度满足自身对于开拓产品的不同需求。

第三站——三态：深化友商关系，长期合作共赢

第三站来到的是三态电子商务股份有限公司，据三态运营中心副总经理——程向忠介绍，三态是国内首批登录新三板、拥有自营物流体系的跨境电商行业综合服务商。

多维度多平台的市场拓宽经验

三态在全球80多个国家和地区的电子商务平台和多个自营网站上销售超过10万种商品，丰富的行业大卖经验和市场拓宽力度能为厂商提供最大的出海帮助。依靠科技创新和专业的跨境物流渠道，三态可以将厂商的产品直接送到全球200多个国家的70亿消费者手中，强大的物流配套服务能为厂商尽可能地减少中间环节，为厂商品牌出海提供最大程度的便捷服务。

GSP项目——供应商整合计划

为有效促进产品优质化的提升，三态在相关品类的整合中选拔10%左右的供应信息作为“验证供应商”， 程向忠表示：“通过紧密合作，三态能让厂商做大做强，同时降低三态供应链分散的管理难度”。

截至目前，三态主要的整合对象采购金额小或资质不好的厂商或贸易商，三态会将相关品类采购的产品信息，包括价格、供应商、产品规格等交给验证供应商，而逐步把采购归属、整理，从而实现与三态长期、持久的贸易合作。

在厂商对接过程中，深圳市欧果网络科技有限公司的负责人更是对行程记录仪与三态未来开发合作的具体方向和合作细则进行了深入的沟通。

供应商与三态各品类负责人对接洽谈

VC商学院深度对接之旅，自启动以来取得的成果颇为丰富，众多的厂商都表示与许多行业大卖建立了深刻的交流和业务对接，值得注意的是接对接后边实时的反馈，目前晓木家具已经实现完成了与“环球易购”的对接，将进行后续的审厂等具体业务对接。

深圳市辉达源手袋有限公司的陈月生表示，这是她第一次参加雨果网的对接活动，通过与多个卖家的互动沟通，让她更加明确自身产品的优势和扩充市场的不足。“希望未来，能更多地借助雨果网系列活动开创与卖家、平台的对接，实现工厂的转型升级和未来的品牌出海”，她说。

（文/雨果网 钟云莲）

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