【正文】 所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，每月1333元月利润：
6967元左右按此估算，工资共计2021元。职员工资：10平方米的小店需要
货品本钱：30%左右，
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、
及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，如此一家小型蛋
糕店的经营在走上正轨以后，
月销售额(均匀)：21000元。2021元(包括店面装修和
：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：
：从业职员必须持有“健康
证”。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，还是蛋糕制作上，也增加消费者对品牌好感。一方面可以提升品位，
又能当众称他(她)为_先生、小姐，也便于服
务员对于消费者的称呼。这可以给消费者受尊重感，
如折。卡上印制会员的名字。果汁类的饮料深
时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，在经营
的品种上，不少蛋糕店推出一些与
蛋糕并没有太多关联的休闲食品，
，坐在蛋糕店里慢慢品尝，设置很多造型别致的座椅。以优惠券的形式发放，属中低价位。
从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营
低几元钱，所以要慎重考虑。或者招聘糕点
师傅，要趁店里人少时，开始在各大蛋糕店“挖角”。了解各类蛋糕店的经营理念以及经
营的“小花招”。因此竞争是
家蛋糕店“刺探情报”，
：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，客源
占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，并成蛋糕市场的着名品牌。长期目标则是逐步发展成
为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，短期
目标是在贸易街站稳脚跟，必须要在服务质量和产品质量上
特别是本店刚开业，客源相对丰富，
万元。开创期是一家中档蛋糕店，主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。名称为“麦琪下午茶”，三八等时间。非常聚人气!再把
店内滞销款低价一起处理!如五一，
(5)一年中做几次短期促销，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞
销货为主，女人就更是如此了。如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐
人50元购物卷等。如：一次购满500元及以上打8折
物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士
手袋要在店内陈列出来，以某种借口施以小恩惠，小挂件，顾客的
要求在可能实现的前提下尽可能的满足。常此以往才可能有口碑相传的美益度，对顾客的服务态度及服务宗旨。以备日后发展连锁，以中档为主，往往出样的衣服是卖得最快
的!橱窗里的出样要经常更换，如果买了裙子又想配上衣，如果只想买裙子
的，套装等分开陈列，裙子，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自
己服装的特点，给客户有足够的挑选余地，同时在周围小区散发些传单。
办一些促销活动势不可免，就准备择期正式开幕。不用算在初期5万内
6，其他费用1000元
3，付三压一，每月费用分析
了问题要负责任。大一点的阿姨也一样，提成为月营业额的1%，两个小姑娘的工资，
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，主要负责接待顾客，爱美之心人
皆有之，三个人足够了，不要等到差不多时
间时再准备货品，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，这样每个星期六店内肯定是有新品
给顾客的选择余地大。然后在适量进货。首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算
一算、想一想，当然在进货过程中也可应变
品牌以杂牌为主，品牌，怎么进货选货
选货：选样，下面进入正题，身上粘滋滋的，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，但是给人的感觉惨白不够温馨，冷
暖结合是服装店最适合的，一下子能吸引路过的顾客的
眼球!灯光也能让衣服更动人，如果店铺不够亮膛，影响到顾客的购
买欲!当然本店刚开张简装为宜。相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，这样装潢出来的店面，先带装潢厂商到同类型
的店去实地观摩，都要事先注明清
楚。请装潢公司先画图，
重做，就未必能完全符合需求。到时候所装潢出来
因为，开咖啡店就一定要找有咖啡
店装潢经验的厂商，所找的装潢厂
商必须要有相关店面的装潢经验。因此，店面装潢关系到一家店的经营风格，
租好了店面，租金起算的日期让他扣掉装潢期，需要一段装潢期，即使将来经营
出了问题也可以转租出去。租
期以三至四年为较理想的签约期限。可能一年后才要开始回收，租期不要太短，都先准备好了。一
切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，所以，就
开始支付房租，因为，这个动作不能太早，接下来就是要与房东签约。(以上海北京为例)。
店面的租金约5000元/月，人口密
集的地方，或者靠近大型商业街，所以一定要找个商圈
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，先衡量自己
所拥有的资金能够做那些行业，每一种行业都不一样，因为，一定先衡量自己的创业资金有多少，就开个女式服装店。服装行业。所以也不能选大投资的项目，就拿5万元举个例子吧。
大学生创业计划书范文4
开源节流，厨艺高超，文明礼貌，
有限进餐，富有创造力，体现出当代青年的活
2、服务员要统一服装，一批服务员中必须有一个英语口语好的，善于和人打交
道，要有耐心，不断创新研制新品种。并及时报告上级负责人。要礼貌在先，尽量给予满足。
4、客人有其他合理要求时，
3、清理台面,做好卫生工作，
2、供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，新创意。对糕点饮品师傅进行业务培训，开展文明礼貌教育。
3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。审核采购计划,统筹
策划和确定采购内容，冷饮，确保当日
1、全面主持本部工作,配合店长安排，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并提供顾客需要
的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形
酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供
以咖啡，尊重经商道德，高效率
守信，若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，深入市场，
三个月累计现金流量D(元)271000
一般问题所采取的行动：
顾客稀少销售额降低，毛利润1400元。因此可大致
估算出每日总营业额约2021元，可初步确定市场
容量，自己积蓄20%。基本设施费用等2600元)。场地装修费用2400
12600元(场地租赁费用
5000元，折旧费，水电燃料费，场地租赁
：员工工资，场地装修费用(5000)，
：场地租赁费用(3万)，
(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。并由记录员
记录在当月收支单上,供月末核查,采购经费将交给采购员外出采购
货物，由采购业务主管负责对待购物品的数量和
采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，
记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、
支出数目、余额等，以及采购过程中的退、换货工作。与供应商进行谈价，选择、评
采购员：采购员主要负责外出采购，此外，并
且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，及时了解存货情况，降低采购费用。开拓新货源，作为采购部的直接领导人，采购员若干名，采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整
个咖啡冷食屋的经营效益。
D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是
否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)
采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部
C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，注册，将休
闲和舒适的环境融入其中，flash制作，
A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，扩
大咖啡屋的知名度，积满_分送一杯__
口味的咖啡;2)选择__口味的咖啡送精美礼品一份
：入客数增加20%，注明主题
：1)消费满__元钱，
如生活与咖啡的邂逅般美丽。而云山
水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。面对生活节奏
不断加速的大背景，更是生活追求。大部分人在这里还感觉到了“休闲”。根据我们的市场调查，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。云山水榭咖啡
屋在高校中拥有一定的知名度，同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。
我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，关闭
现场电源及煤气阀门，应保持镇定，注意防火安
全。若有犯罪着作盗窃行为处理。除预先经有关部门主管发证明文件核准
备失主随时领回。无论大小贵贱，严重者将送交警方。
操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及
谈论与经营无关的一切事宜。指甲应经常修剪。应立即通知上级领导处理。不可与
服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，对同事尊重及
热心帮助，工作勤奋，离职时须将员工证交还。应立即报告，
员工证：员工在当值时须佩带员工证。提供正确个人资料和近照。点心饮品师傅
奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。服务员4名，采购人员若干，收银员1名;
市场部：部长1名，档案管理员1名;
财会部：部长1名，监督、指导集团各部
门、事业部执行相关人力资源管理制度。并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管
理工作。做好文件的传递、落实与内外宣传，统筹店内重大活动及
部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻
执行情况，每周五晚安排一
名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演
奏;每周日晚安排业余模特走秀。激励其
创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型
组织等方面的重要用。维护店内
上下的规范和高效运作。搞好
内勤事务管理工作，总结起草店内重要文件报告，
部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确
保上级各项方针政策顺利实施，
也不是越低越好。再根据消费者对每瓶
咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产
品的容量来决定产品的价格。价格定位的正确方式是根据消费者
对该类产品的价格接受程度来定价。收入越高的消费
者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18-25岁的消费者中，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100
元之间都是适合的。消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,达
到%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为
%;选择在30元以下的占%;认为每瓶咖啡的价格在101-150
元的消费者选择比率为%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数
价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡
的容量，却又带有些许怀旧，渴望独立，尊重个性，有区别于其他群体独有的价值观。大部分大学生经济来源主要来自于父母，咖啡业也在以一种迅猛
的速度发展。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工
作和生活加之于受西方文化的种种因素，达到了前所未有的行业繁荣。其发展速度之快，咖啡、西餐的真
品着咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活
大学生创业计划书范文3
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。为了保持投资者的
当于公司创业计划书的封面，还应保证目录
中的信息流是有逻辑的和现实的。创业计划书应该备有
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。编写目录
与页码，最后，千万不要有错别字之类的错误，其次，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，
第五阶段：最后修饰阶段
首先，如企业创始人、潜在投
资人，将整个创业要点抽出来写成提要，
写好全文，创业内容不同，
需要注意的是，对你的关键性参数做和最坏的设定。应该估计出你的误差范围到底有多大。你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在和最坏情形下，投资者可以用资产负债
表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资
需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，
流动资金是企业的生命线，
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
2、市场预测市场现状综述;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。如果你准备把一个特别重要
的位置留给一个没有经验的人，包括认股权、比例和特权;
公司的董事会成员;各位董事的背景资料。还应对公司结构做一简要介绍，此外，他们在本企业中的职务和责任，必须要对主要管理人员加以阐明，更是要遵循科学的原则
和方法。这是由人的主动
因为社会发展到今天，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、
作业管理、产品管理等等。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。使不是专业人员的投资者也能明白。
在产品(服务)介绍部分，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及
未来的发展趋势等内容。因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战
略目标。也不是提供另外一个概要，
计划摘要一般包括以下内容：
资金需求状况等。以求一目了然，
它是浓缩了的创业计划书的精华。一个好的封面会使阅读者产生最
写好创业计划书要思考的问题：
(五)展示你的管理队伍
务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
大学生创业计划书范文2
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
仍然有可观的收入，并且销售对象不能大众化，
创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，
而只要风险分析做的够好，先对这个行业进行了解分析是
必须的，避免因快递延误或
造成商品破损而导致网店信誉受影响。快递公司可能会失误导致商
品损坏或者丢失。快递风险也是__
中常见的风险，易碎品如果运送途中被损坏，有没有达到客人
运输风险：有些易碎、贵重物品，但是我们有没有想过客人是在买到
东西后几天内收到的呢，都可以一一尝
试。__网店推广产品多多，小店刚经营时，如果卖家注
重细节营销，稳定货源供应非常重要。做好足够的准
备，竞争激烈，充足稳定的货源是每个网店卖家经营
否能一一对答如流，库存不清楚，断货、
断码等情况出现怎么应对，所售商品如果正赶上销售旺季，拿到物美价廉的好
货源风险：也许您能找到特色货源，来网店购物的消费者多追
求物美价廉，对有些人来说，也许，但质量的评定真是仁者见仁，质量做详尽描述，售后等一条龙工作全由自己完成。销售，
拍照，只能自己亲历亲为，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。其实还没有上班轻松自
2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、
确认破产财产、确认破产债权。实验等。
3、其他成本费：50元/月;增值服务和营销工具软件：100元/月;创
意用品制作，需要有较多的流动资
金用于进货、发货等，还要一定的流动资金用于
物流配送等。以及买家购买商品的大致信息。
买家的具体信息，有更为明晰的订单销售信息，运费等等。配送方式，货款，包括收货人，也可以以
二级代理的身份加入。主要是在旺
季需要人员补充的时候，
在非常时期，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用
普通客服人员接班的准点情况、服务态度，市场宣
传和业务联系;客服主管一名，其职责是店内的全面管理，“团队成员分时段值班。如“冲钻包邮”、“冲
适合本店客户的促销活动，
以吸引客户。突出我们产品的特
色。运用媒体：我们可以运
用媒体进行宣传我们的产品，来观光我们的店铺。广告宣传：我们可以在网上发布贴子，自己的产品也得到好的销售量。朋友推广：我们可以通过周边的朋友，进行调剂。经常遇到临时缺色的情况。包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。从拍下商品到通过支付宝支付等等。帮助他们解除网购的心理顾虑，就具体而言，力争以最专业
位成员，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。对于光顾我们店的每一位客户，提供送货上门服务;
(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买
家确认收货→确认交易完成。统一注册新淘宝
2、附属业务。又根据上
架时间的不同各自分类，
1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，甚至
是全球的网民。只要是上网的人群都有
可能成为商品的浏览者与购买者，而且只要少量存货就能开店，基本不受时间、地域等因素的限制，它占用资金少，他们所能普遍
接受的价格为低价格。他们
对用品的需求是时尚的、个性的，
3、消费者需求的特点。让人感到思维的迸发，而创意不是人人都有的。且每种品牌产品均有各自的特点和稳定
期的销量，竞争激烈。所以我认为在网上销
售是一个很好的路径。而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举
足轻重，就一刻也不能没有创新思维，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，就能适当
扩大网店规模，进而就加大了成交量。有了信用度、知名度和品牌形象后，并用一年的时间积累一定的信用度，就是我们的满意。才能让自己的网店有较好的发
展。还要有热情耐心的服务，现在网店的竞争相当激烈，只有良好的信用才能赢得消费者的信
1、网店宗旨：诚信求生存，不仅能让客户对我们的好感增加，让
产品生动起来，制造一些人性化的，尤其是对一直走在时尚前沿的
大学生群体。网店还大多是小型的地摊店铺形式，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。
随着社会的发展，可以说，而且有很多是免费提供的，__、__等C2C网
站发展迅速，所以开网店不是什么难事。接受新事物的能力也相对较强，来欣赏一下吧。也使自己明确每
一个任务的目的。大学生创业计划书范文五篇
通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，下面小编就和大家分享，
大学生创业计划书范文1
大学生课余时间较为充足，对网络
应用也不陌生，近几年，还提供个人网店平台，这就
更为大学生在网上开店提供了方便。开网店已经成为了大学
生创业的一条捷径。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻
在国内市场，还很少有形成针对
某个特定群体的特色整体行销专卖店，因此，有趣的创意产品给客户，让客户感到温暖，
也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。服务求发展。信用是最重要的，才能使网店长久的存活下去。除了要
以质优价廉的商品去吸引买家外，这样才能
让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，
2、网店目标：客户的需要，本网店将从淘宝的普
通店铺做起，同时树立一定的知
名度和品牌形象。网店的浏览量
就会成倍增加，有了一定的资本后，增加商品数量和种类。是人类主观
能动性的高级表现，一个民
族要想走在时代前列，一刻也不能停止
各种创新。这对我们的创业计划也是一样
1、市场潜量：网络普及，
他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，
2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，其中很多的
品牌占有了市场的绝大部分，所以我们要寻找另一个市场，创
意具有新鲜感，因此利用创意来吸引目光是一
个不错的想法。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们喜欢标新立异，
网上开店对成本的要求低，也基本不需要水、电、
管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网
店经营方式灵活，只要有时间、
能上网就能正常营业，所以也可以随时
更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，这个范围可以是全国的网民，以上也是网上开店创业的优势所在。同时，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。线下订单业务：接收线下批量订单，批量拍货，
(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺
值班。无论他是不是最终能购买我们
的商品，此外，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，最和蔼的服务来对待每一位买家。我们设立在
线客服的主要目的在于：
a、引导初次网购的买家，并引导整
c、由于服饰行业的特殊性，这就需要客
(3)推广策略：第一，宣传我
们的店铺让我们的店铺点击率上升，
第二，让网上的人在贴子里看
到我们店铺地址，第三，提高产品的知名度，
a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，
b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，如“满就送”、“满就减”等，
c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，
网店每日设在线客服人员两名，
网店设：经理一名，产品选择，其职责是掌握供货商存货信息，监督网络交易操作;财务
主管一名，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。招收大学城附近的高素质的兼职大学生，担任业务宣传和产品经营等活动，
通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，
商品数量，发货地，配送单号，然后通
过淘宝的卖出商品记录中，包括订单号，买家实际付款金额，
1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、
代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，
2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，有必要的时候还要聘请员工。加工，
1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。
人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，除非熬到冠级，更多的中小
网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，从进货，上货，快递，
商品质量：对宝贝特点，也许网店卖家对商品质
量感觉满意，智者见智。一个小
线头，就会觉得质量不好。几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。人脉渠道，但是，货源是否有保障。没有补货，何时能上货，解释周全。而拼抢渠道，一切皆有可能发生。及时掌握库存，
成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，一些附加包装成本便上来了。总是要绞
尽脑汁做推广的，只要肯花钱，
物流风险：点也是不能忽视的。东西有没有破损、丢失呢，在包装和快递选择方面都需要慎
重。快递是不赔的啊。由于在商品邮递过程中，这就需要店主与买家耐心交流，
评价风险：在准备涉足网店创业时，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。就可以躲开这些风险。但对创业者的个人能力
有较高的要求，但以大学生的角度来思考，不失为一种年轻人创业的方法。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综
合。在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金
来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能
风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包
封面的设计要有审美观和艺术性，形成良好的第一印象。
计划摘要涵盖了计划的要点，以便读者能在最短的
时间内评审计划并作出判断。
这部分的目的不是描述整个计划，而是
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;
产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成
本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。企业家要对产品(服务)做出详细的说明，也要通俗易懂，一
在企业的生产活动中，而人力资源管理是其中很重要的一个环节。人已经成为最宝贵的资源，企业要管理好这种资源，
在创业计划书中，介绍他们所具
有的能力，他们过去的详细经历及背
景。在这部分创业计划书中，
包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主
要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，
经验和过去的成功比学位更有说服力。你一定要给出充分的理由。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。因此企业在初创或扩张时，它是企业在一段时间运作后的经
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思
路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部
内容。相互之间差异也就很大。加上封面，然后要按
下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，甚至家庭成员和配偶。根据你的报告，放
在前面。检查一下，否则别人
对你是否做事严谨会怀疑的。设计一个漂亮的封面，然后打印、装订成册。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。计划摘要应写得引人人胜。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。你可以准备一件产品模型。人们越来越爱喝咖啡。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。应该是从20世纪90年代末开始的。在短
短十来年时间内，现在随着改革开放经
济蓬勃的发展，造成了这个咖啡销量不断上
着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，
2、企业说明大学生群体分析
特点：在中国，他们拥有
较高的知识文化水平，他们追奇求
新，紧跟潮流，寻求刺激，
希望获得成就感、归属感和安全感。目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位
从调查数据中我们可以得出，该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每
瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。有%的比率认为每瓶咖啡的价格定在
31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的
消费者比率为%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费
者比率为%;其它价格区间的消费者选择较少。
价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，比如每瓶咖啡定价多少钱的策略
是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，咖啡产品的价格定位既不是越高越好，价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
、训练、激励咖啡厅人员的。
。主管单位：H7咖啡店。使店内各项重大活动和安排高效有序
进行，协调好各项公关接待事宜，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定
薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，
活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，薪水按小时计算。参与组织和协调全店生产经营工作，起草重要报告和文件，
统一公司办公用品管理，制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、
薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，
行政人事部：正、副部长各1名，会计1名，成员3名;
采购部：设部长1名，记录员2名;
酒水服务部：部长1名，调酒师2名，
人事记录：员工到职前须填写人事表格，
在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。如有遗失，打
工作责任：员工必须忠诚，对上级服从，尽心尽力负起分内工作责任。客气应对，如发生事故，
仪容：须经常保持仪容清洁整齐，从事店堂服务
的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗
酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，除辞退外，
拾遗：如有拾遗，员工均应马上交由主管登记，绝对不能意存贪念或据为己有，
携物出店：员工进出店时，不得携带任何店财物离店，
防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，如遇上火警，传呼同事协助及通知上级报警，并迅速协助客人撤离火警现场。并加大
(1)店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，广告语“味道好极了”着重于其功能
分析：首先，在咖啡屋里除了“提神”这一
功效外，“休闲”不仅是一种
生活态度，面对眼花缭乱的大千世界，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，
：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，
：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，可送一张积分卡，让广大学生了解云山水榭咖啡屋，树立完整的形象。吸引顾客认识和接
B、网络广告：校园网，表现咖啡屋的饮用场景，营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖
啡屋网址，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，让大学生更了解我们
的情况。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物
嗽鄙柚眉爸俺?/p>人员设置：采购业务主管1名，记
部长：采购业务主管，必须很好的掌握
市场信息，优化进货渠道，会同库管部、
会计部确定合理物资采购量，进行合理采购。并将
所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。采购业务
主管有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟
通工作。包括进行市场调查，建立供应商档案，签订买卖合
同并负责货品在运输过程中的安全，
记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，以便月末进行核查。
在接到批示的采购清单后，并将预算款单递交财政部申请购物经费，货物采购完成后，
(1)采购部所属员工。
(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。餐饮卫生许可等证
件的申领费用，厨房用具购置费用，物料采购费用，税，固定资本，杂项开支等。餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用1000元，资金可
：据预算分析及调查，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，收益率70%，由此
可计算出投资回收期约为一个月。作出相应价格调整，加大宣传力
度。则利用高质量，价格低面对挑战，净化市场。冷饮，
人员设置:设部长1名,服务员,糕点饮品师傅若干。协调各部门工作，
2、确保咖啡，糕点和酒水的正常供应，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购
要求和质量有领导责任。对刚招收的服务员进
行基本素质培训，并定时给店内员工进行素质培
训，鼓励他们有新花样，
1、迎接客人,引客入座,招待客人。引领客人结帐。按规定开启单据,保留好以做核查。要热情服务，当遇到不
合理要求时，沉着冷静，
负责各种点心饮品的设计及制作，
1、所招服务员基本素质必须过硬，热情，能用英语进行基本对话，
方便和留学生等外国顾客交流。要有良好的精神面貌，
3、糕点饮品师傅必须要专业，这是咖啡冷饮屋生存的
源泉。无限服务。热情待人。乐于创新。财源广进。
考虑到大多数人都是小本经营，
由于资金有限只有5万元，所以暂就
在选定行业之前，5万元。
各行业的总投资有高有低，所以，再来做进一步的规划。项目需要的成本较低，
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，是居住区，交通发达，如果能在车站、地铁站附近就更好了。付三压一，找好店
待前面几项步骤都完成后才能进行。一旦与房东签约之后，自然就会有时间压力。在与房东签约之前，这里我就不
在熬述了)，在与房东签约时，如果
只签一年，结果店面却被房东收回去，一般可以签三年，店面承租下来，所以要
向房东协商，以降低租金支出。下面要装修了。
及外观的第一印象，装潢厂商的选择十分重要，譬如，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，在实务操作上，届时，当然就费钱费时。在装潢前不要怕麻烦，包括平面图、立
面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，说清楚自己想要装潢的感觉，
才会比较贴近自己的想法。让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，
2、灯光等硬件配备也非常重要的，给人感觉就
是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，但是不同的灯光会有不同的效果，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白
色灯光)店铺虽然亮堂，衣服会显得
不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感
留住顾客有耐心挑选衣服的，试衣服也不会有心情的!
万事具备只欠东风，我该讲讲怎么买生财的工具：
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存
量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。以外贸货为主。要编制进货计划，进货时，以后再着手落实进货
少进试销，因为是新店开张所以款式一定要多，
进货安排在每个星期的三或四，但只上部份新货，
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够
店面不大的话，两个小姑娘是漂亮MM，漂亮MM容易招揽顾客奥，两人轮班倒。一定要自己亲自在
店里看着。800/月+提成，
提高她们的积极性。800/月+提成1%，
六、投资金额分析，房租：5000/月，20210元
2，第一次衣服货款20210元
4，员工工资可以在第一月底结，余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后，开幕当天为招徕顾客，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大
做女装产品关键要品种多，这与其它品
牌专卖店不同，把上衣，裤子，除了店铺看
上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，他只需在裙子类挑选，直接可以到上
衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，这不能偷懒!
(三)、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，高低档为辅(高档点
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，
3、服务：训练营业员的基本利益，
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离
①免费赠送小饰物，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，使其来店领取或告知
打折消息，进货以38元标价300+的那种为宜，(获得奖励之后在从新
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，店铺开张大
赚送、本店商品八折优惠，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。售价定为10-30元，十一，
大学生创业计划书范文5
逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
，但竞争对手也不少，想要打开市场，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。1年收回本钱。在众多蛋
糕品牌中闯出一片天地，
：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%。消费水平中低档。仅福州连
锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。摸清不同种类和尺寸蛋糕
的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
地挖，偷偷跑过往和店里师傅商量。开蛋糕店师傅很重要，
：“顾客永远没有的价钱。明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。唯有以的材料制作出品质的蛋糕，将顾客留住”。因此价格不会太高，
可买上一些点心，蛋糕店的休闲功能得到进
一步强化。出于竞争等方面的需要，藉以形成新的利润增长点。不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，以及奶茶，
。会员卡的优惠率并不高，一方面，另一方面，特别是假如消费者和别人在一起，他们会觉得很受尊重。内容是关于糕点饮料的知识、故事
、店员形象，都要给顾客健
设备投资：5000元。约6000元。占有关内行人士评估，每月销售额可达21000元。约5000元。约5000元。服务员1名，
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，一年左右即可收回投资。顾客很难改变一贯
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　　地推的方式有很多种，有的人是靠陌拜，通过上门推销陌生拜访的方式来推广产品，也有的是通过现场搞活动，吸引消费者来推广产品。虽然现在已经进入了网络社会，但是，这些地推方式并不过时。不过，要怎么接呢?

　　方式有很多种，可以在网上发帖，寻找这种地推项目，也可以让身边的人帮忙联系下看有没有这样的项目，当然，线下也可以去一些需要地推的公司询问洽谈。

　　只要做地推2年以上的肯定有自己的资源，这里主要说怎样将这批资源二次变现?资源如果不利用起来就不能算是资源，和其他死粉没什么区别，做一个项目的时候能留下老板的微信尽量留，事后偶尔做一些简单的问候，至少要让人家知道是你，你是做什么的，等到二次开发的时候就好说了，切记群发，这样带来的除了客户流失还有漠视。

　　技巧一：点对点沟通，针对企业的项目最好是直接和企业方单点联系，显得重视，只有客户心里舒服了才会和你合作，比如一个针对企业的零食货架铺放项目，一般的地推肯定是没法儿做的，陌拜成功的可能性比较小，因此，只能是利用自己的资源来沟通，记得有一个做猎头的用户，通过自己手边的资源，把这个项目直接推给HR，一周就成功了30多家企业。一定要做到平时多沟通。

　　技巧二：刷群/朋友圈，既然自己有资源，微信给的一个便利就是可以自己“任性”发内容，群里面别太狠，刷一次给个小红包是没有损失的，朋友圈也别像微商一样，只要别人知道你是做什么的就行，至少证明你在推广这个产品。具体的信息发布可以评论区留下微信私聊

　　不会陌拜也没有资源该怎么做?小编就是这样的人，针对类似小编这样的地推可能只能回家待着了，小编在家待了一周发现一个捷径，就是借势推广。怎样借势?来看一个项目，一个做健身美业的平台需要邀请商家入驻，采集信息包括营业执照，身份证，签协议等，其他的先不说，光是这身份证门槛儿就不小，基本没法儿做，小编的其他同事推了一周也没有推出去一家(主要是陌拜的形式)。

　　在网上还有专门的地推网站，很多人会将自己的需求发布在上面，想要接项目的人，也可以到网上去看看，或者自己去发帖寻找。做地推比网上推广要辛苦一些，还有很多技巧一定要多注意，只有掌握好这些技巧，才能够推广成功。