声明:本文来自于微信公众号 亿邦动力（ID:iebrun），作者:亿邦动力，授权站长之家转载发布。

“高山散养、贵州特产、鸡刚下的蛋......”镜头前的主播情绪高昂，向 直播间 粉丝介绍着“绿壳鸡蛋”，直播间背景就是贵州山地上的养鸡林。商家“苗家圆圆”正在参加“山货上头条”直播活动，5月6日至12日8000名用户在其相关 抖音 矩阵号直播间共下单10万枚鸡蛋。

入驻 抖音电商 不到一年，“苗家圆圆”相关矩阵号直播间卖出了超2000万枚鸡蛋，背后的“生态土鸡蛋农场部”已从最开始6人发展至40余人，带动贵州绿壳鸡蛋销售数千万元，周边村镇的村民超过百人得以就业。

不止是“苗家圆圆”，“念乡人周周”、“民尖好货”、“鑫帮优选”等众多贵州商户成功将地方特色农货卖向了全国各地，涉及食品、生鲜、茶叶、绿植、滋补等多个品类。在刚刚结束的“山货上头条”贵州站活动中，消费者们下单了上千万元的优质农货，其中卖出的鸡蛋相当于7万只鸡一周的产量。

据了解，“山货上头条”是由字节跳动公益和抖音电商共同打造的，旨在通过优质内容和平台技术，连接农特产地区和有潜在购物需求的消费群体，帮助让地方特色农货走向大江南北。今年5月，该项目落地贵州省。

从“什么也不懂”到“熟练开播”的案例不在少数。直播操作门槛低，还可以打破时空和消费者互动交流，在抖音电商行业运营们手把手教学下，越来越多新手商家找到了奔赴美好生活的新可能。

在“山货上头条”贵州专场活动中，“贵州邮政”账号仅40天实现单场直播销售额从0到18万元，“民尖好货”今年4月入驻至今平均每月卖出31万元，“鑫帮优选”一个多月来的累计销售额甚至已突破数千万元。通过“山货上头条”，手机已成为农户们的新农具，直播成为他们的新农活，村民们稳定增收。

亿邦动力从产品、运营角度，总结了一些他们的成功经验，以供行业参考学习。简单概要可以总结为，找到特色品质货品，深耕用户感兴趣的内容吸引消费者，在直播间里反复输出、验证核心卖点，再通过配合直播场景、创意内容、平台政策等辅助方式，打爆单品和直播间。

选特色货品，提炼动人卖点

电商的核心是“人”、“货”、“场”，直播电商也是如此。其中“货”是最关键的，对电商新手来说，选好货品，提炼出打动人的产品卖点，就成功一半。

当地特色货品是首选，比如贵州的绿壳鸡蛋、都匀毛尖、酸汤火锅料等。拿绿壳鸡蛋来说，受地理环境影响，这种鸡蛋胆固醇含量低、微量元素和维生素含量比普通鸡蛋更高。

瞄准绿壳鸡蛋这类产品，2020年，“苗家圆圆”投产生态土鸡农场，还把相关矩阵号的直播间都搬到山里去， 反复强调“新鲜”、“绿壳”、“高山散养” 、“品质保障”这些卖点 ，在直播间里展示绿壳鸡蛋的质检报告，还承诺每颗鸡蛋从母鸡下蛋到消费者手中不超过5天（疫情防控特殊地区除外）。

在“苗家圆圆”相关矩阵直播间里， 售价，一经查实，将立刻删除涉嫌侵权内容。

1、金融电子业务是银行中间业务的一个重要的组成部分，直接关系到银行的中间业务收入。

2、但相比收入，种族却是互助会成员更为准确的识别因子。

3、生命中最重要的，就是不要以你的收入为资本，任何一个傻子都会这样做，真正重要的，是从你的损失中收益，这就需要聪明才智，而这一点也正是聪明人和傻子的区别。

4、在“工作时间”内一副可怜兮兮的穷酸相,“下班”后却大啖大闸蟹;而北京西客站这个职业乞丐,哀哀求告时磕头如仪,却能按月将上万元收入汇回老家。

5、它在所有国家中综合评估最高，并在小国、高收入国和教育大国的评比中位列第一。

6、一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。

7、我可以收入场券,当然,对盖世太保,可以打折扣.

8、村民祁宽福现有4个温棚,今年裁种的两棚笋子已经收入了6000多元。

9、尽管收入不少，但他挥霍无度，经常债台高筑。

10、因此,他的总收入粗估有人民币1700万元,年收入很有希望突破亿万新台币大关,从人气、吸金力都看不出是个才刚蹿红的歌坛新秀。

11、父亲就是老黄牛，上班多挣钱，下班要干活；收入交给媳妇，喝酒抽烟受管制；车子送孩子，票子付学费。父亲节到了，老黄牛，卸磨吧。

12、新年来，短信到。短信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好！

13、人地生疏,找不到学校任教,既无收入,当时物价又高企,渐渐坐食山空,赊借无门,仅赖薛觉先到澳门演出时给点周济,一家生活陷入窘境。

14、今天植树节，种下爱情树，愿有情人终成眷属；种下亲情树，愿家人幸福和睦；种下友谊树，愿友谊常青思念无阻；种下事业树，愿事业红火高瞻远瞩；种下财运树，愿收入不菲数不胜数；种下幸福树，愿健康平安时时拥簇；种下希望树，愿看短信的人快乐无时无处！

15、为了增加村民收入,毛银生多方咨询,捕捉信息,引导村民外去务工,广开财源。

16、措施井经济产量计算以历年措施产油成本与收入相等时的时间点作为经济极限产量点，其原理和计算方法与新井经济产量基本相同。

17、所得税是根据你收入多少按比例征收的.

18、负担两个以上子女抚育费的,比例可适当提高,但一般不得超过月总收入的百分之五十。

19、据了解,丙二醇易挥发,但会有残余,使用这种湿巾擦手后应晾晾,待丙二醇挥发后再用手取食,否则会将化学物质吸收入体内。

20、中国在现有的条件下，只有坚持渐进转型的模式，通过健全法制和制定合理的经济政策来调整人们之间的收入分配，才是解决社会贫富分化问题的正确思路。

21、另外,男性年纪越来越大,对头发浓密度与收入也相当在意。

22、另外,过去社火演出的经费多来源于“庙田”上的收入,也算是专项资金,基本上有固定的经费来源。

23、公寓每月固定返租1680元,年租金收入超过2万元,酒店代租代管5年,返租获利超10万元。

24、曼联将自己的运动装备的全球经销权授予耐克，回报是丰厚的，上赛季这家俱乐部从合同中获得的收入超过4000万美元。

25、如果储蓄率自此企稳,说明未来增加的收入将用于消费而不是储蓄.

26、一位家庭成员通过一只捐赠的奶山羊的收入送她到美国上学，最后她获得了博士学位。

27、杨小勇说自己很幸运,得到了声乐大师周小燕教授的垂青,将他收入门下悉心调教。

28、虎彩与武汉大学、华中科技大学合作的“印刷成型立体光栅及其核心材料研究”项目已经获得广东省科技厅立项,预计可增加销售收入3000万元。

29、如果较高的进口壁垒使外国出口商失去销售额和收入,外国的国民收入就会下降.

30、如果通过所有的测试，它可以利用海底下的矿物，任何收入都是和贫穷国和内陆国分享。

31、收入管理是一项全新的管理模式和理念，在国外航空界首先创建并得到广泛的应用，获得了巨大的成功。

32、第五十四条国家财政性教育经费支出占国民生产总值的比例应当随着国民经济的发展和财政收入的增长逐步提高。具体比例和实施步骤由国务院规定。 网

33、这一估计是根据全班学生可额外增加未来收入的现值总和计算的。

34、对于外方提前回收投资或外方优先获得投资收益的，应明确其来源只能是项目可分配的经营性收入和其他合法收入。

35、然而，很大一部分身受其害的人们却还在容忍甚至支持引发了这种收入差距的政策。

36、2006年,桑日县白堆乡因地制宜,利用得天独厚的特色资源发展藏药材、糌粑加工,稳步增加农牧民收入。

37、左旋肉碱减肥的优势明显,而左旋肉碱价格普遍在中等收入群体可接受范围之内,左旋肉碱的服用方法也并不复杂,每日三小片轻松自由。

38、我们目前毒霸从收入方面来看应该是市场第二名.

39、我们并不是因为发现了欲求某个事物的种种理由才去欲求这个事物，而是因为欲求某个事物采取寻找欲求它的种种理由。……所以逻辑是无用的，没有人靠逻辑说服任何人；连逻辑学家也只是把逻辑作为收入的一个来源而已。

40、苹果预期当季度收益可达每股3.44美元，总收入达180亿美元。

41、为期三天的比赛中,以前已经实现三连冠的长安铃木雨燕表现依然精彩,再次夺得S1组队赛杯和车手杯双冠,并将2013CRC年度总冠军提前收入囊中。

42、他们也有两个中国。一个上海雅痞的新款LV手包的价格，是陕西一个农民一年的收入。

43、党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为我国现代化进程中的重大历史任务，为此要千方百计增加农民收入。

44、据新华社北京9月20日电国家统计局计划从明年起分岗位统计平均工资,以更好地体现个体收入差异。

45、念师古将脚步收入了房间,关上门,隔绝了那些沸反盈天的噪音。

46、3.15遵守的条款如下：悲伤的、烦恼的统统丢之脑后，快乐的、幸福的全部抱在怀中，吉利的、好运的一律收入心中。如有不服，可转发寻求匡助！

47、港口及码头费收，作为港口企业收入的主要来源，应如何对其管理就显得尤为重要。

48、同时促进了旅游业的发展,新开发旅游业景点8处,招引客商15家,建成九山顶旅游风景区,年旅游收入达到了500万元以上。

49、这两年,一到“挂锄”时节,村里不少人就到邻近的黄松甸镇摘木耳,每天都能有近百元的收入。

50、在这样的外部条件下，一定要以土地资源丰富的发达国家的房价与收入比例衡量中国市场，岂不是削足适履？

51、营业外收入或收入不包括已实现净收益收益，除税净额是一种常见的业绩衡量保险公司。

52、在小门派的那段时间,学了些本事,有灵力五转的实力,这才不至于和弟弟饿死街头,但弟弟的病越来越重,医师开的药也越来越贵,自己做佣兵的不菲收入,居然入不支出。

53、每个会计期末都要结清收入和费用帐户。

54、“成己成物,立己立人”,华南农业大学党委书记李大胜坦言:“个人收入主要来自学校的薪酬,从不领取与工作无关的报酬。

55、此外，勐腊军与一家中国公司合资开采位于南攀、勐腊之间的景康煤矿，每日运往中国销售获得收入。

56、除了一般的过桥费收入，武汉还要求有车的居民每个月至少有十八天要使用那些新桥，来回收费十六元人民币。

57、对改善我国农村劳动力就业结构与农村居民家庭收入结构问题，作了理论和实证上的一些探索。

58、同级别的公务员,在“肥差”部门月收入竟然是“瘦差”部门的三五倍。

59、大“话”三八：身材魔鬼化，收入高端化，家务外包化，感情持久化，情调小资化，消费疯狂化，老公奴隶化。祝三八妇女节快乐！

60、由于这些老员工的收入相对较高,华为公司为他们辞工支付的赔偿费,外界预测总计将超过10亿元。

61、“杭州拥有全世界茶叶栽种最好的土质、湿润度、小气候、品种和栽种技术,但是,产地面积的局限导致茶农收入并不高,我们很多茶企的发展也已经碰顶。

62、据测算，湖北省收费公路中，三分之一的收费公路的通行费收入在扣除管理、养护费用后，尚不能偿还贷款利息。

63、将十袋兽丹尽数的收入八部浮屠中,叶剑当即扫向余下的六个木架,一一辨别而去。

64、与星空卫视的“微不足道”不同，天空广播公司是新闻集团的核心企业，其收入一直保持着稳定的增长势头。

65、中央党校教授林喆认为,“黑色收入”是不法收入;“白色收入”是公开透明的收入,是合法的;“灰色收入”是介于这两者之间的收入。

66、他呼吁当地政府要不遗余力创造就业机会，改善低收入家庭的住房条件，农村的基础设施和生态保护。

67、加强收入缴库管理,确保非税收入及时足额上缴财政。

68、社会保障制度是现收现付的.当前的保障金是从当前的税收收入中取得的.

69、细竹笋,曾是长在山里毫不起眼的野货,经过村民的一番包装,卖出了好价钱,据“千柱屋”村民介绍,每年在家门口卖山货的收入已达到上万元。]

70、对于每年被吸引到东莞的数百万计工人来说，梦想的破灭是悲剧性的，这座城市是他们奋斗和寻求稳定收入的梦想之城。

71、多年来美国的劳工收入静如止水,相反,中国等过去以低廉劳力著称的国家劳工成本则大幅度飙升。

72、“灰色收入”不轻易漏网,官员财产公示才会实至名归,中国式反腐也才能跬步千里、行之久远、“渐入佳境”。

73、山区农业是低收入人口的生计来源和生存保障。

74、9亿元的罚没收入,占市本级一般预算收入的2%。

75、尽管这次爆破花费2000万美元,但佛罗里达州大学2004年研究表明,佛州埃斯坎比亚县每年将从这块人工礁石中收入9200万美元。

76、我国作为发展中的社会主义国家，必须认真对待并慎重处理经济增长过程中所暴露出来的收入与财富差距拉大问题。

77、如何敏感，是该部门的价值和经营收入，以相同的变数呢？

78、只要孩子平时有良好的做题习惯,能够做到不跳步、不口算、细心全面,就可以顺利地将这20分收入囊中。

79、如果经营收入是一个整数，则你的企业是赚钱的，否则就正在亏损。

80、征税收入工作局:除罚款外要究查行事英语口语情景对话责任.

81、被动收入的例子:有用的书籍和导购、节省时间的电脑应用软件等.

82、我除了享受奖学金外还打夜工以增加收入.

83、良好的使用人头税设计起来非常困难,不能带来非收入利益.

84、在日后的恢复期，一些原来没有预想到的事情出现了：虽然2002年到2006年，GDP在增长，但人均收入却在下降。

85、证券投资基金的收益主要包括利息收入，股利收入和资本利得。查字典造 句网www. chazidian. com

86、相关营运方负责人明确表示,尽管营业收入有所下降,但近期不会对原运营方案作出调整,投入运营的车辆和行车间隔仍然维持原状。

87、“从前种地打零工,一年最多落个三四千元,如今多了一份山林家产,光核桃一年就能收入八九千元呢!”闫沟村的张光林指着满山核桃林感慨。

88、橘子和蟹苗是横沙岛的两大农产品,也是当地农民的主要经济收入来源。

89、“改革收入分配制度”一段中,原文“坚决打击取缔非法收入,规范灰色收入”现改为“保护合法收入,调节过高收入,取缔非法收入”。

90、财政长的公库里面可以跑老鼠,每有一点收入都被苏沪革命军总部拿走。

91、收入的利息费用的净增长百分之59，第四季度的25.4亿美元，部分反映了美林增加。

92、收入较高的公民应该缴纳较高的调节税，这一建议已经被委员会所接纳。

93、也称劣等品，随着收入增加，其消费量反而绝对减少商品。

94、一个人的收入可以看作等于他的进款而无所增减.

95、人生是本流水账：健康是固定资产，年龄是累计折旧，婚配是合并报表，家人是应付款项，忌恨是本呆账，幸福是盈余，快乐是无形资产，祝福是营业外收入。

96、新的资源，不会增加收入，不过其他的优势依然存在，比如获取特别有效的养马区改善游戏玩家你的骑兵力量。

97、但是，与旅游发达省份相比，湖北省的旅游业还存在明显差距，其旅游收入和旅游接待人数与其旅游资源大省的地位不相称，在全国居中游水平。

98、而薄利多销,早已是行之有效的经营之道,经营户反映,虽然单价低了,但是卖的肉多了,“三三得九,不如二五一十”,总体收入还过得去。

99、在印度尼西亚,这一成本则是人均收入的两倍以上.

100、达官贵人对奢侈品趋之若鹜，而普通俄罗斯人一个月的收入仅为700美元。

　　“有难事，找老赵；想挣钱，还是找老赵。”乡亲们口中的老赵，就是河北易县南城司供销社主任赵志勇。56岁的赵志勇是村民眼中的能人，曾有多次机会调去县城工作，但他选择在偏远山区坚守，一干就是38年。

　　“作为党龄20年的共产党员，有责任带着村民奔出新生活。”如今，赵志勇负责的南城司供销社每年从村民手中收购药材、干果、杂粮等山货3300多吨，年销售额达2000万元，带动736户贫困户脱贫。

　　“相处多年，自己早成了当地人”

　　“北京客户要再订购5头黑猪，可出栏的黑猪早已售完，咋办？”村民邓小雷说完，赵志勇笑出了声：“让他明年早订早打款。”

　　“养猪场从筹建到销售，都是赵哥的功劳。”10年前，社区矫正人员邓小雷的家里，穷的啥都没有，只有一块地皮。赵志勇帮他谋划出路：“搞养殖吧，我投资。”先养牛后养羊，都赔了钱。刚养好猪崽，又被山洪冲走。几近绝望时，赵志勇再次垫资帮他养黑猪。这次，邓小雷成功了。第一批黑猪出栏，赚了20万元，家庭经济状况一下子翻了身。目前，邓小雷的养猪场规模达500头，年利润50万元，客户遍及京津冀。

　　在南城司乡，受过赵志勇帮助的人，不计其数。“我是一名共产党员，群众遇到困难不能袖手旁观。”他说。

　　南城司乡地处易县西部深山区，耕地稀薄，野生山货是村民的主要收入来源。赵志勇高中毕业后来到这里当学徒工，几十年耕耘，客户遍布全国。虽然南城司供销社离县城最远，但山货销量最大。

　　赵志勇有多次调到县城工作的机会，但他都放弃了。“乡亲们需要我，这里才是实现人生价值的舞台。”赵志勇说，“相处多年，自己早成了当地人。”

　　“赚了是你们的，赔了算我的”

　　“老赵，订好的白马牙玉米，我都提前付款了，快点发货吧。”内蒙古自治区呼和浩特市种子站负责人给赵志勇打来了催货电话。如今让客商抢购的白马牙玉米，曾险些被淘汰。

　　“因为白马牙玉米产量较低，人们纷纷转种黄玉米。”在全国各地跑过业务的赵志勇，想到了内蒙古牧民花大价钱种苜蓿、买草料的场景。“白马牙玉米秸秆能长到近4米高，正是牧民饲牛养马的好草料，收获的玉米还有多种用途。”赵志勇立即联系，并自掏腰包将30吨玉米样品发给客户试销。

　　白马牙玉米大受牧民欢迎，第二年200吨订单主动找上门。可有些村民怕担风险，还是不愿种白马牙玉米。于是，赵志勇提出，“咱们可以签收购协议，赚了是你们的，赔了算我的。”当年丰收后，黄玉米价格每公斤1元，白马牙玉米的收购价每公斤达2.4元。看到能卖高价钱，村民的种植热情一下子被激发出来。如今，当地白马牙玉米每年销量500吨，销售额破200万元，种植户至少收入6000多元。

　　多年来，赵志勇充分发挥基层供销社的作用，与全国50多个厂商建立合作关系，让山货走出大山，带动周边6个山区乡镇群众增收。

　　“别怕失败，我先往前冲”

　　“这是网友下单的20只柴鸡。”村民刘保江将柴鸡交给供销社。两个小时后，一只只整鸡礼盒被快递物流车收走。

　　“多亏了赵主任帮着电商推销，要不我家养鸡场也没有现在的规模。”刘保江患有类风湿疾病，无法从事重体力劳动，日子过得很紧巴。赵志勇出主意，让他在山上散养太行柴鸡，“你养鸡，我包销”。通过电商销售，刘保江饲养的太行柴鸡和鸡蛋颇受网友欢迎。如今，他的养鸡场规模已达2000只，年利润达15万元。刘保江成了村里的脱贫典型，受他影响，其他村民也搞起了柴鸡养殖。“去年，通过南城司供销社电商渠道，销售出柴鸡蛋50吨、柴鸡3000只。”赵志勇说。

　　“山里不缺好东西，关键要找准渠道，打通农产品进城的‘最后一公里’。”在摸索中，赵志勇瞄准了电商，2012年就注册了“易水山珍”线上销售品牌，并设计推出白马牙玉米、五香杏仁、开口杏核等60余款山货单品。“易水山珍”先后入驻扶贫832平台、京东馆、农交汇等网上平台，山货搭上网络快车，带动当地500户群众增收。

　　2020年底，赵志勇联合村民建起了农产品直播基地。目前，正在组建第三个直播团队。

　　“我们的山沟沟到处都是宝。山上长着中药材、红果、核桃、杏仁，林下跑着柴鸡、黑猪等家禽，全是小时候的记忆。”19时许，抖音号“易水山珍”开始直播，赵志勇先发红包热场，然后和粉丝互动起来。“虽然还在摸索，但订单噌噌地涨，直播间单日最高下单量达200多单，最多发件量有1000多件。”进入直播间，满面红光的赵志勇依然像小伙子一样充满激情，“别怕失败，我先往前冲。弄好了，乡亲们不又多一个增收渠道吗？”