长桥证券有哪些好用的功能？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-20 10:22 标签： 富途证券

10月23日消息，亿邦动力获悉，定位社交型证券经纪服务商长桥证券LongBridge完成Pre-A轮数千万美元融资，投资方为元璟资本（领投）、辉立资本（领投）。

据了解，长桥证券LongBridge是一家定位社交型证券经纪服务商，希望在单纯的证券交易之上，为互联网证券行业注入更多的数据能力。据不完全统计，长桥证券LongBridge所属领域金融本年度共有26笔融资。

亿邦动力获悉，本轮投资方元璟资本创立于2015年，团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC的资深投资人组成，为创业公司提供实战经验和团队支持。元璟资本（领投），近期还投资过小麦欧耶燕麦奶、壹零医等企业。

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笔者经历了一个完整的从0到1的金融领域的直播项目，独立负责，从直播的基础产品能力搭建开始，主要是在直播的发起端能力和直播的用户端能力，中间还包含一些运营后台、数据指标和营销工具等产品模块。再之后，除了对基础的直播体验持续打磨，准备继续在产品形态和互动玩法上进行探索，如产品形态中的实时股票行情卡片，买卖点讲解解读 以及 互动玩法中的直播抢红包、邀请达人榜、互动打赏等，希望比较大程度提升了用户在财经直播场景下互动体验。

不过回到直播的产品设计上来，在原有产品能力加上直播功能，并不只是简单的加一个功能，还要考虑如何与产品原有能力融合、是否对业务数据有提升等问题，这些都是要重点关注的事项。总而言之就是，在直播本身无法自身独立发展成一个具有完整产品体系的背景下，如何让直播项目跟既有业务协同发挥更大的价值，是这个项目中做产品设计需要考量的重点。

当前证券直播市场处于非常早期的状态。依然处于快速成长中。

当前全网股票直播市场可能仅为DAU数十万。无法成长为独立业务，用户主动性需求极少，导流属性预计较弱。

目前市面上主要的一些类财经直播的产品分类：

1、财经资讯类：大陆的财经、资讯类平台，直播的主要目标是丰富内容结构，留存用户。从而通过广告获得收入。内容源较广泛。

2、付费投顾类：以同花顺为代表的部分平台。在付费投顾上有所突破，通过与券商合作，引入执业投顾，构建了付费投顾闭环。但

3、券商交易类：在业务上主要目标是辅助券商的IR、基金等产品。根据每个公司自身特点，决定内容策略。

4、综合平台类：除支付宝外，其他平台暂未探索出业务闭环。且存在合规风险。

1、第一个面临的就是内容整合的问题，直播如何与个股结合，与大V的能力结合、与整个平台的内容结合。在这方面长桥本身优势并不突出，本身大V和用户在端内内容生产和消费的活跃度就不高，所以单从内容上强行加入单独的直播内容或者列表，很难吸引用户并获取到一定的目标数据。

2、第二个同时，结合直播+金融的特殊性，直播应该支持实时对直播内容进行分片，并和解读个股进行关联，无论是作为点播内容或者作为个股的讲解分析，也是很好的素材来源，主播也可以根据沉淀下来的直播内容持续分佣。

3、第三个有大量活跃在平台生态内外的大V，他们自己的已有粉丝或者待挖掘的潜在粉丝，有自己的流量来源，而粉丝也有在日常交易思考和决策习惯上跟随这类意见领袖的习惯，除此之外，他们也有与粉丝交流、直接给粉丝推送内容和建议的场景，而直播作为一个实时的互动平台，正是连接这三方的一个很好的产品形态。

在长桥直播内，主播能随时的根据粉丝的反馈利用股票橱窗、邀请分享、抢红包、互动抽奖等有趣的玩法来拉倒整体直播间的氛围。所以直播相关的运营、营销和裂变工具是后续主要的工作重点。

另外其实就是，长直播的内容较为消耗时间，长时间的直播有很多无用的信息，或者用户可能仅对于大V关于某个模块或者某个个股的内容感兴趣，因此会考虑如何提供工具将长直播拆分成短视频，进行分发和消费。

与此同时，在满足合规条件下，也在思考几个大胆构想：

1、借助后台的股票实时语音识别能力，我们会直接在视频上叠加相关的热区标识。这样用户看到股票后直接点击就能进入股票详情页面，很好的缩短了股票查看链路。

2、大V也可以直接通过配置在直播间直接基于实时行情走势对相关股票的行情走势进行解读，对个人操作进行复盘，甚至直接画出买点、买点，帮助用户直接一键买入卖出，实现一键导购。

3、联动大V自身的股单组合、表态观点和其他相关的自身投资逻辑产物，帮助用户在对直播内容感兴趣并建立对意见领袖的信赖感之后，愿意去复刻或者跟随大V的一些投资标的落地（当然这个必须是要建立在平台的产品）。

备注：按照受众对财经媒体的需求和期待，及对财经内容的注意力分布，可以将财经短视频&直播的受众分为下列四种。 其中第一种为财经媒体传统的受众，这类受众接受信息目的性强，往往有着一定的投资或刚性的信息需求。而从第二类到第四类受众则是随着财经内容载体的不断丰富和变化和内容题材的扩张而出现的新受众。他们对财经内容的需求类别趋于多样化，不仅包括传统的信息需求，还包括基于学习的社会化需求和基于情感的娱乐化需求。同时，对于财经内容的注意和选择也更加活跃、主动，从另一方面说，则更加不稳定。这其中就有由于传播渠道和载体改变而出现的财经短视频的受众。因此，财经媒体针对这些受众而生产的内容则趋向于“泛财经”内容。

为了验证上面的推演逻辑，这边也前期定性分析了一些大V和用户在直播这边的需求，特别是在财经直播的用户场景&需求&特点 和 财经直播的主播动机&要求&输出两个方面进行了比较简单的定性分析，从一定程度上佐证后续产品动作的合理性。

用户的主要搜索词为财经直播间、股票在线直播等。结合抖音等平台的直播内容判断，用户的主要需求集中在诊股、行情解读等方面。在内容得当的情况下，股票直播的用户留存、忠诚度均较高。

如下图所示，是一个用户视角下的用户从发现直播到进入直播到离开直播的旅程图，借助这样的一个直播用户旅程地图，我们可以发现一个用户在产品和体验的层面，进入直播的途径和可能流失的原因，便于我们从产品和体验角度多做引导和优化。

备注：红色区域标注的为「进入直播」和「离开直播」关键节点

但从直播的业务本身来看，更深度的，如下图所示，结合AISAS营销&直播交易链路理论，在互联网情境下，消费者从接触直播所传播的信息到做出交易决策需要经历观看、认知&分析&研判、行动三个阶段。首先，对于观看者而言，在产生投资决策前，需要对直播内容进行消费，对平台KOL进行关注，通过与主播的互动讨论，激发对特定标的的兴趣；其次，平台用户会进一步收集标的相关信息，在此基础上强化决策意愿；最后，做出投资决策，并于直播平台分享决策体验。换言之，无论是AISAS营销理论还是直播交易链路过程，均表明驱动直播平台用户做出投资决策的核心在于观看、研判、决策三阶段。

结合AISAS营销理论分析，能够为探寻三阶段框架下直播解读粉丝投资决策行为的影响因素提供思路。在观看阶段，优质的内容、有效的消费激励，是激发粉丝观看直播视频和尝试认知标的的关键；在研判阶段，意见领袖的个人魅力所带来的影响力和信任感与直播过程中的分析解读所带来的信息和知识，是强化用户认知兴趣的核心；在决策阶段，对直播解读的标的的沉淀认知影响着用户最终做出交易决策。

备注：红色区域标注的为产品主要考虑的产品动作

更聚焦来看，在直播场景下KOL&平台&用户互动，主要有有两个分支逻辑，一个是内容消费，一个是跟随决策，如下：

1、大V生产的内容-平台分发内容-用户消费内容

2、大V产生的影响-平台功能支持-用户产生动作

这个过程前中后，我们想要产生的结果，即具体的消费和动作有：

1、关注主播，建立粉丝和大V的关系

2、产生有价值的评论、问答

4、在平台产生开户和交易

备注：红色区域标注的为产品主要考虑的产品动作

直播供给侧主要是三部分，路演直播、三方拉流和自营推播。

直播消费侧主要是落地在APP、小程序和Web三个端。

面对运营，对于整个直播的管理，如创建、编辑、审核和上下架等功能，需要一个非常强的运营管理后台功能。

面对播主，对于个人直播的管理，同样需要创建、编辑和提审等功能，需要保证最核心的基础直播开播能力支持。

因为在资本市场，所有的一切都需要衡量ROI，因此任何一个互联网项目都会去考究该项目应该具有的商业价值，或者代表的商业模式。

对于直播的产品来看，它所代表的参与者为播主、用户和平台三个角色。而作为内容生产者的播主来说，他们生产了内容，就一定需要考量在平台是否可以获取什么样的商业价值。

大V主要依然是希望可以从平台的流量中获取粉丝，建立影响力，并同时获取一些内容产出的变现收入。

用户自然是希望可以从直播间得到一些知识收入、娱乐消费，最重要的是通过一些研判分析获取投资收益。

平台是希望通过大V和用户之间的生产和消费中得到一定的循环正向的平台生态循环，慢慢得到一些商业收益，比如广告费用，费用抽成等。

在电商领域，主要依赖商家店铺的销售和店铺商品的带货来建立比较大型的业务基本盘，而在金融电商领域，同样也是可以依赖股票基金的购买来实现比较好的商业模式，但是这块有比较强的监管，属于政策高压业务，做起来要求有有很强的合规和风控能力。

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