淘宝直通车在开通运营过程中经常会遇到一些大大小小的问题，拼多多直通车也不例外。如今大家对拼多多的广告已耳熟能详，越来越多的淘宝卖家参与进拼多多活动。所以，拼多多直通车的开通率也越来越高。那今天小编就为大家解答拼多多直通车的一些常见问题。

Q1. 拼多多 CPC 广告竞价平台投放三大版块，可以单独控制里面其中一个吗?

暂时没办法选择单独开其中的某一个场景，不想推广的场景可以选择出到最低价，关键词可以单独控制。

Q2. 拼多多 CPC 广告竞价平台推广会在 H5 商城上展现吗?

会，拼多多 CPC 广告竞价平台展现位置：手机 app(安卓，ios)、h5 商城。

Q3. 拼多多 CPC 广告竞价平台推广展现在哪?

推广商品的展示有三个场景：

① 推荐场景展示位置目前为首页类目频道页的第二位;之后会改成1+6N个位置;

② 搜索分类页展示位置为搜索类目展示结果的第1+6N个位置;

③ 搜索场景展示位置为搜索关键词后，展示结果的第1+6N个位置。

Q4. 如何才能出现在推荐场景的位置?

推荐场景的排名是设置“商品点击价”来展现的。排名规则与其他场景一致：综合评分 = 商品质量分 & 广告出价，所以评分越高排名越靠前。

Q5. 拼多多好像没有专门的拼多多 CPC 广告竞价平台位，那怎么区分自然搜索和拼多多 CPC 广告竞价平台搜索?

有专门的广告位位置。推广商品的展示有三个场景： 推荐场景展示位置为首页类目频道页的第二位;搜索分类页展示位置为搜索类目展示结果的第 1+6N 个位置;搜索场景展示位置为搜索关键词后，展示结果的第 1+6N 个位置。

Q6. 怎么查看推广数据?怎么看成交关键词?词多了自己都不知道哪个是核心?

可以在“店铺推广-推广数据”里查看推广汇总、推广计划、推广商品、推广关键词四个维度的数据。“今日实时数据”推广概况界面现已经上线，可以查看当日实时数据报表。

Q7 如果一天费用是显示花费 350 元.可是数据下载一算是几十元。这是怎么回事?

公式：推广汇总的点击量 = 推广计划的点击量之和 = 推广商品的点击量之和 = 推广关键词点击量之和 + 推荐场景的点击量。

你下载的应该是关键词的数据，但是还有一部分推荐场景的数据暂时没有单独数据统计，推荐场景的数据将于一个月左右上线。

Q8. 推广排位不是千人千面吗?

推荐场景和搜索分类页都有千人千面，搜索场景没有千人千面。

Q9. 类目频道页面展现时，目前是千人千面的，请问有什么技巧可以将产品推广到类目频道?

千人千面的展示是把控不了的，但是价格差不多的情况下，提高商品质量分可以提高排名，增加展现的机会。

roi 指推广交易金额与推广消耗金额的比值 。

好或者不好都是相对的概念，不同类目的数据是不同的，后期会在产品页面直接给到大家与类目均值的比较。现阶段大家先尽量往更好的方面优化。

Q12. 为什么推广单元的订单量之和与推广计划不相符?

推广单元(推广商品和推广关键词)仅统计对该单元推广商品在广告位被点击后买家直接购买该宝贝的订单数;

推广计划统计的订单量为推广商品在广告位被点击后买家直接购买该宝贝的订单数 + 通过推广商品的详情页面跳转至店铺内其他宝贝并购买的订单数(通过推广用户进入店铺购买的其他商品订单数)。

Q13. 数据都看不到怎么总结?

“今日实时数据”推广概况界面现已经上线，可以查看当日实时数据报表。并且广告排名是实时更新的，可以在拼多多 APP 商城里刷新查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。

Q14. 推广计划为什么会暂停?

① 当推广计划日消耗达到上限，推广计划将自动暂停，第二天自动重新启动;如当日需继续推广，可以调整推广日限额使推广计划重新上线。

② 当推广现金余额为 0 时所有计划都将暂停，充值账户后，计划将自动启动。

Q15. 推广能主动设置推广时段吗?比如 8 点到 23 点推广?

目前没有这个功能，如果需要分时段投放，需要手动操作。

Q16. 拼多多 CPC 广告竞价平台的展现排名和那些因素有关?

综合评分 = 商品质量分 & 广告出价，评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

Q17. 质量分越高排名越高，那我们的出价是不是可以调低点，出价调低了会不会影响排名?

调整出价一般情况下是会影响排名，但是出价不是唯一因素，关于出价可以多次尝试多次修改。

Q18. 质量分怎么算的?在哪看?是不是线上商品的那个商品评分?

不是商品评分。质量分暂时无法查看，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。

Q19. 请问怎样提高综合评分?

商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。前期做好选款，先积累一部分销量和评分。

Q20. 商品的基础销量达到多少开车比较好?

这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。是与同行对比的一个相对的数据。

Q21. 推广商品如何出价?有什么不同?

创建推广计划时需填写“商品点击价”，该价格为推荐场景一次点击的付费价格;推广商品内的关键词出价，为通过该关键词搜索到该商品的一次点击的付费价格。暂无“推荐出价”功能，设置价格之后您可以在相关页面进行搜索，并根据展现情况调整出价。

Q22. 我明明只设置了搜索词的点击竞价推广，为什么有的时候会在场景和标签页显示我的推广，怎么样才能不在场景和标签页推广啊?

只要添加了推广商品，每个商品都会设置“商品点击价”的，商品标题右下角位置再仔细看一下。暂时无法单独关闭某个场景，不想推这个场景可以把价格调到最低。

Q23. 为什么我没有开拼多多 CPC 广告竞价平台之前，我的产品在类目的 13 名，现在开车了在类目就没有排名了。而且连搜索也搜索不到了，这是发生了什么?

自然排名和推广排名是择优展现的。商品搜索不到跟做推广是没有关系的，建议联系公众号 “拼多多商家服务”帮你查下原因，注意店铺是否有违规情况，产品评分是否较低。

Q24. 商品的基础销量达到多少开车比较好?

这个不一定的，商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。是与同行对比的一个相对的数据。

Q25. 如果我的商品排名本身就很高，在推广起来是不是没有什么作用?因自然排行展现的，点击扣费吗?

自然排名和推广排名是择优展现的。商品在非广告位上被点击不会扣费。

Q26. 同类目的词语推广，出价多少合适?关键词怎么竞价?怎么知道自己在第几位?

暂无“推荐出价”功能，但广告排名实时更新，可以在拼多多商城里查看商品的推广排名，并根据排名调整出价。

Q27. 拼多多 CPC 广告竞价平台排名机制是什么我分开微信进去看排名和 APP 端进去看排名都是不同的?

微信商城和 APP 端排名规则是一致的。综合评分 = 商品质量分 & 广告出价，评分越高排名越靠前。其中商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。排名根据综合评分实时更新，推荐场景和搜索分类页都有千人千面。

Q28. 调整出价后，位置无变化说明了什么?

综合评分 = 商品质量分 & 广告出价，排名不仅仅与出价有关，更与商品质量分有关。商品质量分与商品点击率、转化率、销量等因素相关。这种情况建议先优化商品，提高商品质量分。

Q29. 只有关键词的竞价吗?类目的竞价有吗?比如连衣裙，想做通过服饰 - 女装这个路径进来的人群的竞价可以吗?

你可以选择推荐场景竞价。推广商品的展示有三个场景： 推荐场景、搜索分类页和搜索场景，每个场景的排名规则都是一样的。

Q30. 店铺推广怎么扣费?

按点击次数扣费。推荐场景下，商品单次点击按“商品点击价”扣费;搜索(关键词)场景下，商品单次点击按“关键词出价”扣费。

Q31. 拼多多 CPC 广告竞价平台会不会被恶意点击扣费呢?

同一个账号对同一个推广商品 30 分钟内的多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

Q32. 同一款产品多个推广计划，会不会出现多个推广位或者多次扣费?

按点击次数扣费，每次点击只会计费一次。

Q33. 质量分高扣费是不是就低点?

同样的排名，质量分越高所需要的出价越低，扣费与出价有关，出价是你自己设置的。

Q34. 综合排名 = 综合评分 = 商品质量分 * 广告出价 那么我出价 0.1 不是拉低了自己的排名吗，要出价 1.0 才是正比?

对啊，一般来讲出价越高排名越好。不过出价不是唯一影响因素，还要看质量分。

Q35. 曝光率和出价关键大不大?

曝光量和排名有关，排名与出价和质量分有关。曝光率影响商品质量分，商品质量分影响排名

Q36. 拼多多 CPC 广告竞价平台的排名跟点击会有关系吗?

排名与出价和质量分有关，质量分和点击率有关。

Q37. 我的商品推到第 10 名。可一到 0 点后就直接掉没了或到几十名后。这是怎么回事?推广价格没改啊!

0 点后，前一天因为推广到上限而暂停的商家又重新开始推广了，排名排到了你的前面。

Q38. 为什么出价没变，曝光和点击变动特别大?

除了出价外，商品质量分的变化，他人出价的变化(排在你前面的人降低了出价)都会引起推广排名的变化，排名变化会引起曝光量变化，您可以对应的调整出价。

Q39. 为什么曝光和点击变动特别大，但订单没怎么提升呢?

这是由于商品在转化率较低的场景下的排名产生了变化，可以看一下是不是推荐场景出价过高，或者某个转化率较低的关键词出价过高。

Q40. 为什么停了推广计划之后，还会扣费?

存在暂停前有些消费者已经刷新出了页面，由于信息有缓存，暂停后再点击也是会扣费的。

Q41. 怎样填写计划名称?

推广计划名称不影响商品的推广效果，根据自己的习惯来就可以，比如 “饼干类推广”或“主推产品推广”。

Q42. 新店一开始就做推广好，还是做一段时间再推广好?新店要怎么做才能搜索的到?

推广排名会考虑商品的质量分，所以建议商品有基础销量再做推广。

Q43.一天有限制开多少钱吗?

每个推广计划都可以设置日消耗上限，日消耗上限最低 100 元。

Q44. 拼多多 CPC 广告竞价平台可以把产品开到首页位置去吗 ?

目前任何活动或者推广只要转化高都有晋升到首页的机会。

Q45. 充值进去的钱可以退吗?

推广充值的余额(除红包外)将会在退店时退回。

长尾词是指“修饰词+核心词”：黑色(修饰词)蕾丝(修饰词)连衣裙(核心词)

Q47. 每个商品最多可以设置几个关键词?

系统推荐+自主添加，总计最多 60 个。

Q48. 关键词不能修改吗?

不管是系统推荐的还是自主添加的关键词，都可以添加和删除。

Q49. 拼多多 CPC 广告竞价平台关键词转化对自然搜索排名有帮助吗?

通过广告积累下了 GMV，这个可能会影响到自然排名的，但是不会有单独的权重增加。

Q50. 活动期间，开拼多多 CPC 广告竞价平台，活动排名会上升吗?

Q51. 计划可以无限重叠是吗?

一个计划最多可以包括 20 个商品，目前可以创建的计划没有上限。

Q52. 首页下方第二位置也是根据价格和质量分排的吗?

这个是首页活动，并不是推广排名位置。

Q53. 关键词的星数怎么弄?

关键词的星数是系统推荐的这个关键词的热度的表现。

Q54. 计划有权重吗?可以做单宝贝多计划推广吗?比如一个出高价，一个出低价。 还是做多词多计划推广比较好呢?

Q55. 可以创建多个推广计划去推广同一个商品吗?

综上所述，拼多多直通车的一系列常见问题是很简单易懂的，但在开车过程中细节很重要，所以开车的任何环节都不容小觑。与此同时，数据分析也是提升点击量的关键一步，正所谓“知己知彼，百战不殆”。

　　拼多多疑似虚假宣传遭网友群哄   “1元抢XX”的广告可信度究竟有多大

　　近日，一则9.9元就可以在拼多多抢购一辆电动汽车的消息推送，引发广大网友在社交平台上集中性控诉拼多多涉嫌虚假广告。

　　有网友向《商学院》杂志记者爆料，被拼多多“9.9元购电动汽车广告“忽悠后，查找半天没找到，费流量下载了APP，发觉上当后果断删除。

　　而大部分网友遇到的情况如出一撤。网友@北京指神中医推拿直指，“拼多多别老发虚假广告，广告里的东西总是特便宜，可你下载安装了他的app，却永远也找不到广告里的便宜东西。”

　　究竟是有其事还是谋个噱头？为此，记者以消费者身份联系到拼多多客服，客服称活动的确是存在的，会有少量的电动汽车属于新春的秒抢商品。不过，记者多次在拼多多官方小程序以及app上查看，并没有在新春的秒抢商品中发现它。

　　事实上，大多数网友是通过“1元抢XX，低价，组团消费”的字眼认识拼多多。目前，“低价拼团”非常火爆，除了拼多多和达达拼团，还有一元伙拼、伙拼侠、拼六六等电商平台。

　　9.9元就可以在拼多多抢购一辆电动汽车的消息是否属实？背后藏着怎样的猫腻，“拼着买，更便宜”的逻辑是否成立，可信度有多大？如消费者权益收到损害，又该如何进行维权？

　　“9.9元、1元抢XX”是否为噱头？

　　网友爆料称，被拼多多“9.9元购电动汽车广告“忽悠后，查找半天没找到，费流量下载了APP，发觉上当后果断删除。

　　网友@北京指神中医推拿直指，“拼多多别老发虚假广告，广告里的东西总是特便宜，可你下载安装了他的app，却永远也找不到广告里的便宜东西。”

　　记者向拼多多客服求证，客服称活动的确是存在的，会有少量的电动汽车属于新春的秒抢商品。不过，记者多次在拼多多页面上查看，并没有在新春的秒抢商品中发现它。与之同步的是，在社交平台上，众多网友对于拼多多虚假宣传的集中控诉。

　　根据爆料人提供的线索，记者注意到，在拼多多给用户的推文中明显标注用户已经中奖，可以免费领取某某手机、电动汽车之类的产品。但是点击链接后需要下载拼多多app才可查看。不过多数网友反应，下载app后，大多数中奖商品莫名找不到原有页面，不过也有部分商品在详情页面显示，用户需要参与抽奖，方有可能获奖，这与此前页面的显示用户已中奖内容相违背。有网友@绣冬对此直言，“以虚假的中奖信息诱导用户下载APP算不算虚假宣传？”

　　遇到同样情况的微博用户@Lucky-Felix投诉称：“拼多多涉嫌欺诈消费者，今天微信公众号给我推送如下信息，提示我获得手机一部，但实际上我并没有获取，而且还要再帮他推广才有可能获取，但身边的朋友从来都没有获得过。”

　　对于这类投诉，拼多多给用户的回应是，“目前平台有许多优惠和抽奖活动会推送给消费者，可以通过消息购买到实惠的商品或是参与到平台抽奖。 ”而用户收到的“恭喜你被选中领取华为p10手机”的消息，也仅仅是拼多多其中一篇参与抽奖活动推文。

　　“拼着买，更便宜”的逻辑遭质疑？

　　事实上，不少消费者在使用拼多多拼团消费时时，已经降低了消费预期。

　　在拼多多上，大多商品都低于市场价，有些没有品牌的商品，价格低得有些难以置信。如一件“羽绒棉衣短款棉袄外套”，单独购买标价79元，两人拼单29.9元包邮，同样已售近10万件。

　　在深圳工作90后蒋琳琳接触拼多多已经有一年的时间了，既传统的电商平台外，拼多多成为她闲暇时刻的必逛的软件。“每次（拼多多）经常给我发信息说这个降价，那个限时秒杀，每次看到那些打折的东西，觉得还可以，我又忍不住要买。”蒋晓琳描述自己“拼”的状态。不过，她也并未有对其质量抱着有太大的预期，至于抽奖类的活动，从来没有中过。

　　蒋琳琳只是千万拼友群当中的一个缩影。“便宜”帮助拼多多在短时间内吸引了大量用户。在一些几百人的“拼友群”、“买家群”里，几乎24小时都有人分享这些链接，群里每天成千上万条消息，群成员互相拼单，互帮“砍价”。在记者新加入的其中一个拼友群中，拼友从早上7时便在微信群中轮番互砍拼多多红包一直到深夜12时。

　　根据官网资料显示，拼多多号称为C2B社交电商的开创者。拼多多将其沟通分享与社交的理念融入电商运营中，形成了新颖独特的社交电商思维：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品。

　　不过，对于拼多多“拼着买，更便宜”的逻辑，业内对其褒贬不一。

　　资深产业观察家梁振鹏则对此分析，消费者如果在电商网站花费过低的费用买到产品，产品质量、物流配送、售后服务等等能否得到保障都值得关注。无论是电子商务、实体门店，无论采取怎样的模式，最终产品实现销售环节的过程中，要保证线上线下的零售商和产业链的上下游企业和工厂都有一个合理的利润，才能使得这样的商业模式具备可持续性。很显然拼多多的这种商业模式是不具备可持续性。

　　梁振鹏认为，拼多多的这种过于低价的这种商业模式，很有噱头，可以短期内吸引消费者的关注博眼球。但从长期而言，大量假冒伪劣、大量质次价低的产品充斥电子商务网站，很可能拼多多会在短期的冒进中，会伤害到用户的感情，损害了自身电商网站的品牌形象。

　　不过，也有业内人士直言，拼多多的商业模式并没有什么革命性创新，从长远来讲，社交电商会成为零售行为的主流，但“消费者靠群体的购买去获得更低的价格，同时运营方的整体成本降低”，这个商业逻辑本身是存在的。

　　消费者将如何进行维权？

　　短短两年多的时间，抽奖拼单、砍价免费拿、团长免单券、助力享免单……拼多多依靠这些营销手段，推广引流、获取新客。

　　自2015年9月，移动电商项目拼多多正式上线后，2016年拼多多获1.1亿美金B轮融资，创下近几年电商平台B轮融资新高。拼多多投资方包括腾讯、高榕、IDG、光速创投、新天域等顶级VC和PE。拼多多官网称，拼多多估值已过百亿人民币，成为新一代的独角兽企业。

　　根据猎豹大数据显示，2017年，电商领域的最大黑马是腾讯投资的社交电商拼多多。拼多多2017年的周活跃渗透率一路飙升，杀入电商排行榜第二名，超过京东二倍多。

　　拼多多在各大电商赛道上“异军突起”的同时，看似“低价拼团”似乎有了更高的可信度，不过，围绕拼多多投诉和质疑也随之增加。除了9.9元抢购的电动汽车以及涉嫌卖假货等方面为网友所诟病外，微信公众号为其推送虚假中奖信息涉嫌欺诈消费者也成为拼多多被投诉的重灾区。

　　佛山资深法律人士赵云帆则表示，根据广告法规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。广告主应当对广告内容的真实性负责。

　　他认为，如果如网友所说，根据拼多多的广告链接进入发现需要下载拼多多APP，而下载APP之后仍无其宣传的购物信息，也就是说拼多多宣传的商品并不存在，这无疑构成了欺骗消费者，构成虚假广告。违反《广告法》第二十八条第一款，广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告，其中一种情况为商品或者服务不存在。

拼多多砍价免费拿的套路有多深？砍价背后的深层逻辑是什么？拼多多是如何通过砍价玩法实现用户增长的？今天笔者就来复盘一下，拼多多的砍价营销为何如此成功。

对不起，我不玩拼多多。

太好了，新用户砍得多，快去下一个，一分钟就好。

很多人经常在微信收到拼多多的砍价链接，也对拼多多这种扰民是推广方式非常反感，但这个营销方式却是拼多多最有效的营销方式之一。

拼多多最新的财报显示，其活跃用户已达6.28亿，距离淘宝的7.26亿只有不到1亿的差距。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销最为成功。今天寻空就来复盘一下，拼多多的砍价营销为何如此成功。

我在《社交裂变简史》一文中说过，拼多多是社交裂变营销方式的集大成者，在拼多多的首页面上，有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

这其中用户最喜欢的，也是平台最高效的营销方式就是“天天领现金”和“砍价免费拿”。

天天领现金和砍价免费拿的套路基本是一样的，以砍价免费拿为例，基本流程是，A在站内看到可以免费获得的商品，一顿操作之后，免费拿的进度条显示到达90%以上，再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙，这时A将砍价链接发给B帮忙，B砍价后，发现有占便宜的新大陆，于是也加入砍价免费拿阵营，这样，用户越来越多，它的流程如下图。

但在实际砍价流程中，A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要下载和注册APP，那就帮平台发展了一个用户。

有些用户对拼多多的砍价营销的情感是：从反感到帮忙，到自己试一试，到最后免费拿商品，觉得真香。

任何一个理性的人都知道天下没有免费的午餐，但实际的情况是，在面对利益问题时，大部分人都是不理性的。“免费”二字是营销中最容易吸引注意力的文案，大部分人看到“免费”二字，都会两眼放光，恨不得立刻就把免费的东西拿到手。

关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”，可以让点击转化率提升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。

拼多多的“砍价免费拿”首先就吸引了你的注意力。

2. “游戏式电商”设计

在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站内的很多活动，都很有游戏的性质，堪称“游戏式电商”的典范。

“砍价免费拿”的活动在这四大要素方面都做得非常好，自愿参与就不说了。

首先是目标明确，并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。

下图中我测试了一个砍价免费拿活动，在没有邀请好友砍价（分享群聊其实可以只跳转，不真分享），只在站内操作的情况下就离完成只剩下1.87%。

这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。

其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。

最后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。同时砍价还有时间限制，通常是24小时，时间越近，越接近砍成，你就越加快速度去邀请好友。

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。这就像打游戏，越往后打越难过关。

不少用户到了这个阶段，处于非常鸡肋的境地，继续邀请好友砍吧，进度很慢，放弃吧，又不甘心过去一段时间的努力。

这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位，这个在用户看来“坑爹”的设计，正是拼多多刻意为之的。

拼多多的这种设计让不少用户抓狂，却又不得不想办法去砍，关于如何砍价几乎形成了“砍学”，找各种群相互砍，找人代砍，用户为此想尽一切办法。有一个APP叫互利帮，几乎是一个专门做拼多多砍价任务的APP。

免费的噱头，游戏式电商的设计，让拼多多的砍价营销异常成功，也让它借助微信的社交关系迅猛发展。

以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。拼多多也做过洗脑广告”拼多多，拼得多，省的多”，这种广告的弊端就是效果很难衡量。

而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的下载。

1. 砍价营销的ROI非常高

随着移动互联网应用竞争越来越激烈，一般一个APP的获客成本早已在100元以上，广告、地推、线上线下活动等方式的效率也越来越低。拼多多的砍价营销则是一种高ROI营销，它的高ROI体现在多细节的设置上。

如果A用户邀请B用户砍价，B用户帮砍需要下载并注册，B一旦帮砍，则成为平台用户。A通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。

在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多，老用户到后期基本每次只能砍0.01元，而新用户则能砍1元甚至更多。下图在天天领现金活动中，平台就根据我的社交关系，指定我去发展这位新用户（但我是不会上当的）。

所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成。

拼多多的砍价营销成本是动态可控的，一旦活动参与数增多，它则会提高难度，甚至在领现金活动中祭出必杀技，将100元变成两张500-50的限时优惠券，在这种情况下，平台几乎是0成本获得了你费了九牛二虎之力拉来的新用户。

你要跟客服哭诉自己被骗？不好意思，那是因为你在此前没有仔细阅读规则。

拼多多的活跃用户已超过6亿，这跟它善用微信脱不开关系。一般的平台，一个用户如果注册后，长时间没有使用，那么他使用的几率会越来越低，直至卸载。

拼多多的砍价营销借助社交关系，将这个不利因素降到了最低。A用户一旦参与砍价活动邀请B用户帮砍价，则许久不用拼多多的B用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果A用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。

在这个时代，不少APP为了提高用户活跃度无所不用其极，比如在PC登录某网站时，必须用手机APP扫描，表面的原因是安全，其实更主要的原因是为了提高一下活跃度。

拼多多砍价活动是提升平台活跃度的重要活动，在我看来，拼多多在不把微信用户挖干净之前，是不会停止这个活动的。

3. 从下沉市场攻入一二线市场

拼多多早年被视为五环外用户居多，但一直难以攻入一二线城市，砍价营销是其攻入一二线城市的有力武器。

早些年，你可能一直没听说拼多多，也可能只听说过但从来没有用过，突然某一天你就收到了来自十八线城市亲戚的拼多多砍价链接让你砍价。这一招非常有杀伤力，微信是一个熟人关系社交软件，大部分留在通讯录上的要么是亲戚，要么是同学、朋友，这些人给你发砍价链接，你好意思拒绝吗？

如果你没法拒绝，就为拼多多攻入一二线城市贡献了一个用户。

“砍价免费拿”，这看似只是拼多多站内无数活动中的一个，是拼多多无数市场营销中的一种，但这个营销活动却具有重要的战略价值。

在用户端，砍价活动靠着微信关系，以极高的ROI获取新用户，并借此提升用户活跃度，不断推升市值上涨。

在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展，从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场，实现所谓破圈。

所以拼多多的“砍价免费拿”不是一个营销战术问题，而是一个营销战略问题，这个战略将一直持续，就像前面说的，在不把微信用户挖干净之前，拼多多是不会停止这个活动的。

作者：寻空，商业观察者，社会化营销探索者。公众号：寻空的营销启示录（公众号ID：xunkong2005）

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