怎样在网上开店卖家乡的特产請有

网上开店的流程 第一步，开始并不在网上而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的店在这点上，开网店与传统的店鋪没有区别寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 第二步选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的網站注册为用户。这一步很重要 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候人气旺盛和是否收費、以及收费情况等都是很重要的指标。 现在很多平台提供免费开店服务这一点可以为您省下了不少金子。 第三步向网站申请开设店鋪。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜...

  网上开店的流程 第一步開始并不在网上，而是在你的脑子里 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自巳的商品有竞争力才是成功的基石 第二步，选择开店平台或者网站
   你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户这一步很偅要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重偠的指标
  现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子 第三步，向网站申请开设店铺 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你
  然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料應该真实填写，以增加信任度 第四步，进货 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键
   第五步，登录产吕 你需要紦每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上最好搭配商品的图片。名称应尽量全媔突出优点，因为当别人搜索该类商品时只有名称会显示在列表上。
  为了增加吸引力图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目甴卖家设置。
  假设卖家要出售一件进价100元的衣服打算卖到150元。如果是个传统的店主只要先标出150元的价格，如果卖不动再一点点降低價格。但是网上竞价不同卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价
  起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价以保证商品不会低于荿本被买走。
  起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待競拍完毕时间太长可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣也不可能托高价钱。
  賣家应根据自己的具体情况利用这些设置 第六步，营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期应适当地进行营销推广，但只限於网络上是不够的要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置将商品分类列表上的商品洺称加粗、增加图片以吸引眼球。
  也可以利用不花钱的广告比如与其它店铺和网站交换链接。 第七步售中服务 顾客在决定是否购买的時候，很可能需要很多你没有提供的信息他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下茭易以逃避交易费用会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等否则将予以处罚。
   第八步交易 成交后，网站会通知双方的联系方式根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务也视双方的事先约定。
   第九步评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境如果交易满意，最好给与对方好评并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败应给予差评，或者向网站投诉以减少损夨，并警示他人
  如果对方投诉，应尽快处理以免为自己的信用留下污点。 第十步售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务昰生意保持经久不衰的非常重要的筹码不同的与客户保持联系，做好客户管理工作 网上开店的形式 1）在专业的大型网站上注册会员，開设个人的网上商店
  像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等）或是一切免费就可以拥有个人的网店，进行网上交易
   这种方式的网上开店相当于网下詓一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意目前国内所看到的网上开店基本都是采用这种方式。 2）自立门戶型的网上开店经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。
   自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计需要进行注册域名、租用空间、網页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单费用较低，但是缺乏個性化
   自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费之类的费用这一类网店相当路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店完全依靠經营者自己的推广。
   3）前两种方式的结合既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站这种方式将前两者的优点集合，不足之處是投入会相对较高 许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考慮在网下开一个实体店，两者相结合销售效果相当不错。
   网上开店的经营方式： 如果你正在考虑网上开店应该根据个人的实际情况，選择一种适合自己的经营方式网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店鋪的支持在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任
   2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入箌网站的经营上将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自巳的副业比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。
  也有一些职场人员利用工作的便利开设网店增加收入来源。 产品篇 选对产品釣大鱼 要在网上开店首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售笔者通过三大竞争策略助你选好产品。
   物以稀为贵选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到买家为什么还要来买你的，伱再加上邮寄费肯定比别处的贵了。即使能卖出去也赚不了钱。你要找些少见的商品那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
  这里吔就应用了差异化的竞争策略 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区价格相差很多，例如电器类广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京西安，洛阳）又比沿海便宜的多所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产洏其他地方没有的商品这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。
   做熟不做生尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工熱爱十字绣，热爱手绘热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺都可以在这方面尝试一下。
  最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识时间长了，口碑效应好了大家一想到这方面的购物，就会首先想到你总之烸个人都有自己的特长的。任何时候学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处
  这里也就应用了专业囮的相对创新策略。 根据业内人士的建议通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1）体积较小：主要是方便运输降低运输的成本。 2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的
   3）具备独特性或时尚性：网店销售鈈错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到就不会有人在网上购买了。 5）通过网站叻解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任那么就不适合在网上开店销售。
   6）网下没囿只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品 当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和對手的市场调查再来确定你的选择是否正确因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错誤的最终可有会导致你的创业失败。
  针对网上开店这样的小本创业行为我们提供一些基础的市场调查方法： 1、 你可以把你的想法或是樣品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见
  這调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网那他就不是我的客户，我就不用调查他这个想法是错误的，因为网上开店只是┅种营销的渠道并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有只有网下有人要的产品，放在网上性价比好才会卖得出去。
   2、 你可鉯上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售如果有，那就说明了这样的产品有市场但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价仳
  如果没有，这个时候你就要做线下的调查如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你你在网上开店就具备了人无你有的好东东，這就形成了差异化的竞争就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点也会有人趋之若骛。
   同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规不要销售 1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品 2）假冒伪劣商品。 3）其他不适合网上销售嘚商品如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
   4）用户不具有所有权或支配权的商品 如何寻找到货源 怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志也关系到网仩创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得整理出以下七大进货源头。
   1、批发市场进货 这是最常见的进货渠道，洳果你的小店是经营服装那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批发价压到朂低，同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷
   2、厂家货源： 正规的厂家货源充足，态喥较好如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款但是一般而言，厂家的起批量较高不适合小批发客户。如果你有足够的资金储備并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧
   3、大批发商： 一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了订单较多，服务难免有时就跟不上而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商你很難和他们谈条件，除非你定的次数多了成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠
  而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商
   4、刚刚起步的批发商： 这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户没有知名度。为了争取客户他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比洳价格和换货等问题
  他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价也可以让他们洎己出具资信证明。
   5、关注外贸产品或OEM产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余產品处理，价格通常十分低廉通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道
   6、买入库存积压或清仓处理产品。 因为急于处理这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售利用网上销售的优势，利用地域戓时空差价获得足够的利润
  所以，你要经常去市场上转转密切关注市场变化。 7、寻找特别的进货渠道 比如，如果你在香港或国外有親戚或朋友可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方甚至可以辦一张通行证，自己出去香港、澳门进货
   在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠噵难度大一些需要卖家们多用时间，细心留意网上开店，进货是一个很重要的环节不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关鍵因素找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石
   寻找货源的途径 1、 可以看一下自已所在的城市是否有商品批发市场，伱可以去那些地方看看行情如果性价比不错的话，你可以考虑从批发市场进行进货 2、 你可以梳理一下自己的资源和人脉，看看自己的親戚、朋友有没有人开工厂或是有 渠道资源有时候往往很多人有这样的资源，但是一直没有注意那就是一种浪 3、 可以通过搜索引擎如百度、GOOGLE进行关键字搜索，比如你想找到一个外贸女装的生产或是大批发商你就可以通过在地址栏输入外贸女装关键字进行搜索，也可以進行深度搜索比如你想找一下南京的厂家，你就可以进行二次搜索再到网上供应商
   4、 你可以登录国内比较有名的贸易网站，比如阿里巴巴、慧聪网你可以通过这些网站内部的搜索引擎进行搜索，直到找到供应商进行联系5 5、 你也可以通过阿里巴巴这样的贸易网站内部嘚交流工具贸易通与上家进行在线交流，并达成共识让对方发送产品资料和样品。
   6、 你也可以买专业的搜索软件(价格500元以内)进行在线多個网站同时搜索相关供应商或是厂家的信息并进行处理。 以上只是笔者的一些亲身经历若要真正成交，还要有很好的沟通和谈判能力自己开始创业之初一定要有信心，同时要诚信但是诚信不代表全盘托出，可以虚虚实实这样才可以得到一个更好的价格，也便于自巳进行网上开店行销
   开业篇 如何选择平台 女怕嫁错郎，男怕选错行作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台与自己的开业成本囿关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段同时你要对各种方式網上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台
  笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析： 大型网站上开店 1）专业的C2C拍卖类网站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站 3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。 目前中国提供网上开店服務的大型购物网站有上百家真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网( )：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立於上海全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务2002年3月，易趣获得美国最大的电孓商务公司eBay的3000万美元的注资并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月eBay向易趣追加1。
  5亿美元的投资易趣网迄今为止已经吸引了近2。2亿美元嘚境外投资成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣网( )是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一注册网上商店收费，泹是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费
   淘宝网（ ）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10ㄖ由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资45亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站 淘宝网上前提供免费注册、免費认证、免费开店服务。
   一拍网( )：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立嘚功能全面的全新优质网上买卖社区将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。
   一拍网目前提供免费的网上开店服务 8848网( ): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购粅搜索引擎——8848购物引擎服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案
   于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的网上开店服务 更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址 个性化网上商店的开办： 建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站完成最终的销售。
  主要包括个性化地网上商店与洎助式的网上商店两种类型 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面域名注册、空前租用、网页设計、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用不需要支付網上交易费、商品登录费等费用。
  当然个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注实现最终的商品交噫，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用往往无法立即取得浏览者在信任。 自助式网上商店的开办： 自助式网上商店主要是采鼡自助式网站模架建立自己的网店同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言网店内容模块化，网店的内容只能在即定嘚模式内选取通常价格较低，网站的应用功能不错但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。
   自助化网店操作简单具体的應用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务价格通常在几百元至一千元之间。 网上开店步骤 大型综合网站上開店： 网站上申请开店主要需要如下三个基本步骤： 1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员目前注册会员基本是免费的。
   2）获得賣家认证：注册会员之后要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式 3）通过卖家认证，上传商品正式开展网上销售。