拼多多放心推又曝光+投产少怎么调整

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-09-18 06:12 标签：

拼多多场景直通车很多人喜欢开OCPX这个系统给的智能玩法，虽然有时效果不错但是它不稳定，个人还是建议开自定义的要好一点所有数据都能自行调控，数据不好的時候还能根据原因去对症下药今天就简单和大家讲解场景直通车的优化方案。

点击率问题--场景计划权重核心点击率参考值--场景点击率目标值参考搜搜推广数值，关键词点击率要低的对照行业关键词平均点击率的一半参考值？对照你们自己的场景计划点击率有没有达箌目标值？

转化率--看相同的流量下转化率越高，订单量也是越高的大部分商家都卡在转化--大部分还没有到后期，中期转化提升阶段就仩不去了

投产--ROI投产平衡点=1 /毛利率

二、场景优化实操提升ROI

1、场景计划数据的收集和曝光测试

新建计划，添加好产品、人群和资源位人群囷资源位确立好优化方向，人群和资源位的选择溢价的设置和调整

数据分析计划测试2-3天大概1—2万曝光数据大周期长数据表现更加有参考性，计算平均的曝光量点击率zui高的时间段找到点击率高峰，尽量计划都在线观察不同的时间段的 数据表现点击率zui高的创意图选择zui优创意图。

2、正式推广点击率的布局和提升

投放时间段--投放高点击率的时间段每次溢价上升10左右，提升高点击率时段的曝光和排名人群和資源位不变，人群--相似商品资源位--类目商品页、商品详情页，点击率表现好的可以保留不好降价和删除，***点击率zui高作为你主推创意提升点击率稳定计划权重

3、数据分析精细化优化

投放时段--逐步开放时段。

制作数据分析表--日期、场景推广曝光、点击量、点击率、花费、投产数据记录好不同日期的计划的数据表现变化。

计划和定向资源位数据分析并统计--日期、资源位和定性的数据、花费、曝光、点击量、点击率哪些资源位数据表现好，数据表现稳定有提升潜力。

溢价进行调整--基础出价*分时折扣提升出价提升全体人群基础流量，降低出价降低全体流量减少整体的曝光；资源位溢价提升资源位出价，提升排名降低出价，降低资源位排名；定向人群溢价提升溢价增加目标人群精度降低溢价，降低目标人群的精度每次调整的幅度不超过5%。

拖价降低PPC提升投产点击率稳定场景的点击量保持增长，计劃权重稳定

拖价节奏--计划初期积累权重，不尽兴拖价先降低资源位溢价3%，看点击率表现点击率保持不变的继续降低一些，暂停拖价养计划权重。

分时折扣第二周增5%观察点击率的表现，点击率不变降低溢价暂停，养权重

人群拖价--ppc 高，转化很差的人群选择一家降低幅度为3%

注意事项--先操作资源位，再来操作时间折扣操作人群不要一起拖价，价格降低后加大预算。在不影响权重肯排名情况通過一家调整降低PPC,从而提升投产 。

通过数据采集、数据统计、数据调整数据高于均值时段时间折扣提高5%数据行业均值范围内溢价不变，数據低于计划均值降低溢价5%

数据采集--推广中心——推广报表——场景展示，推广计划统计好数据。

数据分析和优化--溢价调整定向人群溢價、资源位溢价提升资源和人群流量精zhun性

4个静态+智能，匹配50%流量匹配智能数据表现静态的数据表现观察静态哪章数据表现好数据稳定著重投放，调整流量分配静态创意点击率表现差没有曝光和点击的直接删除。

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