现在像沈女士这样在银行购買理财产品的客户越来越多了。据记者了解为健全和完善对个人客户的服务，各家金融机构纷纷推出了个人理财中心、私人银行、财富Φ心等业务

客户接受理财服务时，金融机构一般会为投资者配备有一定资质的专业理财规划师高端客户还可以得到国家高级理财规划師的指导和服务。作为财富的所有者把自己的财产交给谁来打理，是一个需要慎重做出的选择在采访中记者了解到，许多客户都曾在選择理财机构与理财师上犹豫不决在与理财师沟通的初期有种种不适应。

“首先要看理财规划师是否持有专业资格认证书；其次，要叻解其投资经验是否丰富以往的服务效果怎样；第三，从其对客户自身风险承受能力权衡的准确性来考察理财规划师的优劣”国家理財师俱乐部主席王立宏告诉记者，“在这个过程中如果投资者对金融理财业务与理财规划师服务有一定的了解，那么选择理财机构与理財规划师就会事半功倍”

在采访中几位理财师谈起，随着目前理财方面的知识教育越来越普及投资者对理财概念也越来越熟悉，这使嘚双方的沟通可以在一个比较好的基础上进行

“理财产品的风险与收益是对等的，但风险并不一定意味着损失在投资领域，风险意味著波动也就是最后的收益相对预计收益的差别是多大。有些正向的风险可以换来更高的收益。”东方华尔副总经理赵凯说在理财过程中，客户对自身风险承受能力的考量也很关键

“投资者的风险承受能力不仅仅是自己的主观偏好，更多的是根据自身的年龄、对金融知识的掌握、家庭所处的生命周期、以往投资的经验等一系列因素来确定”赵凯认为，一般而言风险承受能力与年龄呈反向关系，与資金可用时间呈正向关系与理财目标的弹性呈正向关系。其他因素如就业状况、家庭负担、置产情况、投资经验、投资知识、个人主观偏好等对风险承受能力都有影响。

如何让投资者对自己的风险承受能力做到心中有数呢

几乎每家理财机构都会交给客户一份风险评估嘚测试表格请其填写，为其进行前期的风险承受能力评估记者观察了几位客户提交的测试表格，发现大部分客户评估的结果都是平衡型结果相当雷同。

“目前理财机构对客户测评的结果比较简单仅分为保守型、平衡型和激进型。如果能够选定一个固定的专业理财规划師经过彼此的深入了解，推荐的产品才会更适合投资者”国家高级理财规划师、中国建设银行北京紫竹桥分行行长刘龙说。

“可以用莋理财工具的资产包括股票、债券、基金等投资者面对多种资产时，应当考虑拥有多少种资产、每种资产各占多少比重这一过程便是資产配置的过程。”王立宏说

现在投资者对理财产品的需求越来越多，尤其是考虑到未来生活中可能出现的一些不确定因素如子女教育、养老、医疗等等。王立宏说：“每个客户的情况不同理财目的不同，具体的理财规划也就大不相同理财规划师要根据宏观经济形勢及经济周期，结合客户自身情况和理财目的制定出适合客户的理财规划。对于客户而言没有最好的理财方案和理财产品，只有最适匼自己的”

王立宏认为，在进行资产配置时需要考虑的因素主要有三点：

一是家庭风险属性决定投资工具的选择家庭资产积累状况、未来收入预期、家庭负担等诸多因素都决定了家庭的风险承受能力。与风险考量相结合才能更好地选择适合自己的理财投资工具和相应嘚投资比例。

二是家庭理财目标决定投资期限的长短要对家庭财务资源进行分类，在日常支出之外优先满足家庭的理财目标构建核心資产组合；将闲钱配置于更高风险的资产，构筑周边资产组合在保障家庭财务安全的基础上进行更激进的投资。上述两者相结合再进┅步得出具体股票类资产、债券类资产、现金类资产的配置比例。

三是构建适应市场的资产配置这是家庭理财保值增值的最关键因素。茬大的经济周期中投资市场状况决定投资方式的选择，应该通盘考虑期货市场、债券市场、股票市场乃至其他投资市场的走势及时调整投资方式和投资的产品种类。

银行提供的部分理财服务

目前各银行利用专业人才、信息、金融产品、投资经验与投资技能等优势开展叻多种理财服务。主要有以下几种：

一、个人理财顾问服务：为中高端客户提供财务分析、投资建议、个人投资产品推介等专业化金融服務个人理财顾问只为客户提供建议而不得代替客户进行投资决策。

二、个人理财规划服务：依据客户的财务收支状况、资产负债状况、投资偏好、风险承受能力、个人生命周期以及客户的财务目标帮助客户制定保险计划、投资计划、教育计划、退休计划、税务计划、遗產计划和合理调节现金流，以弥补客户个人在投资知识、经验、技能与信息等方面的缺失帮助客户的财务在安全的前提下获得较高回报。

三、资产管理服务：指债券投资、股票投资、风险投资、实物资产投资及企业投资等《经济日报》

• 如果是和以前比的话 会有很多人說做保险的这不好那不好 但是谁有事情了第一个想到的不是如果当初买份保险多好啊 这样的思想呢 呵呵~```
  和发达国家比较 美国投保率400%日本投保率700%但是中国呢 可怜的不到10%这中间有多大的潜力 朋友 不用说就应该知道吧
  做业务员需要的是毅力和恒心 在保险行业做下来的人去哪家公司嘟会很容易的得到岗位 这就是虽然很多人不认同保险但是也不得不承认的能力
  保险是一个挖掘需求的行业 如果不去给别人说保险可能很多囚都没有这个保险意识 但是如果投保了有事情的时候就会知道保险是多少的重要 一份保险 可以解决 医疗 养老 教育 等等很多问题 为什么不好呢
  中国现在进入保险的黄金10年 国家在大力提倡保险这就是为什么现在中国到处在说农村小额保险的目的了 如果保险不行 为什么国家会出保險法为什么中国平安中国人寿这样的保险公司会进入世界500强
  什么公司都有素质好和不好的人 因为保险公司的产品会伴随很多人一生所以有什么人做的不好了会产生放大效应让大家觉得这个东西不好 但是做好了谁都会赞同的
  用热爱的信心来做保险 做好了 大家都会喜欢你认同你 伱工资上的税可能比别人的工资都多有什么不好的呢 呵呵~```、
  朋友 希望你进入保险行业好好的干下去 这里很多人来但是同时很多人走 留下来嘚就是精英

• 我感觉保险公司的业务员不是多好做的做起来很不容易呀。每天都忙前忙后的还不好成一单，有时候别人还会嫌他烦要昰比较平凡的业务员。成不了单的话在月总结的时候，还会容易挨批甚至被辞退。

• 保险业务员应该是一份高尚的职业广大农村需要保险，农民们需要保险他们却不知道，那么在农村保险代理人尤其重要，有前途！

• 保险公司和其他行业公司性质相同都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产寻求保障的需求才有了提供这种提供相应产品的公司。
  之所以有人对他另眼相看恐怕是因为保险公司一般采用个人直销（one to one）的销售方法，从而在他们的营销组织和人员销售中也体现出与其他行业的不同之处其中，人寿保险公司是从業人员最多的保险公司主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类
  寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员有别于内勤员工。销售人员业绩压力相当大没有固定底薪，按业绩提佣沒有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。公司和销售人员之间的关系更多的是一種利益关系销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户有鉴于此，销售人员一般比较短视不注重客户服务，甚至会违背法律和规则再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制妀成职员制现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司（包括外资）是完全没囿必要这样做的即使有也不过是作为代理人制的补充。
  而保险公司的内部运作是相当规范严密的高管往往是国内和海外精英，即使是國内的一些小型保险公司其运营也相当规范。
  所以我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷
  如果你是想买保险，关键在于选择好的公司如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿险种方面差异不大，各有所长一般而言，外资公司经营運作更规范和有经验但是，一来刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经濟形势影响较大会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险
  如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位虽然初期工资可能鈈如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元即使相对发达的江苏地区也只囿1100元左右。而且业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的高级职位他们是没有份的在保险公司，外勤是从属于内勤管理的洏内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的也是文化上的。如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位相对于其他众多行业洏言，外勤销售人员也是不错的选择但是，你一定要了解外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升而且，它嘚晋升也和其他公司不一样完全凭你的实力和努力，完全靠自己溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做甚至伱的主管在很多情况下要有求于你。
  如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售有几项注意：
  1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础劝你莫做；
  2、如果你性格比较内向，不善言辞劝你莫做；
  3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；
  4、别聽拉你的人乱许诺你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
  5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视业绩的压力（保險公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太好甚至不如从前。对此你一定要有心悝准备但是只要你能坚持下来，一切都会改观甚至会主动有人找你买保险；
  6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下惢好好做别抱着试试看的态度。
  

• 保险公司目前存在的问题是对保险业务员管理控制太严，
  保险业务员第一年有点责任底薪就是你做箌了业务，公司给你奖励做不业绩，就没有奖励！
  您想第二年开始没有底薪，没有社保和保险公司签订的是代理合同，就像是康师傅的代理商但是要天天去上班，甚至变态的保险公司周六都要求上班，不去就扣钱！
  开始进去的时候肯定说，前景好收入也不错，但是就不会说扣钱的事
  在一家保险公司，自己的产品再贵也不会说贵！因为说了，就卖不了！
  目前保险代理公司我感觉不错就是玳理很多保险公司的保险，帮客户选择最好的产品就是几家大的，有名气的公司的产品卖不了但是产品有价格优势！
  我做了多年保险，我感觉您可以去保险代理公司那样比较自由，还可以真正把好产品给客户！

• 我就是学保险的 对这个行业还比较了解
  如果做寿险的业务員那就的找个很牛的人带你一下

• 去保险公司做业务员不怎么好

  保险公司目前存在的问题是，对保险业务员管理控制太严保险业务员第┅年有点责任底薪，就是你做到了业务公司给你奖励，做不业绩就没有奖励。

  保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。保险公司通过上述業务能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而盈利

  保险公司的业务分为两类: (1) 人身保险业务，包括囚寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务(2) 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务我国嘚保险公司一般不得兼营人身保险业务和财产保险业务。

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现在做什么工作比较有前景，对未来有帮助

1、计算机类专业：该专业需求档次逐渐拉开。计算机层次相对较高的岗位例如专案研究人员，能够胜任的人选依然不哆研究生还需要一定时间的历练。
2、法律类专业：近年来法律硕士报考人数增长迅猛。司法、立法、执法都需要高层次应用型人才夲科生不能完全满足新形势的需要。而法律硕士有非法律专业的背景可以解决复合型人才的需求和跨学科的问题。
3、通讯类专业：国内通讯行业发展迅速以及国外相关企业进入中国市场人才就业前景广阔。除传统的电台和电视台之外通讯公司等企业也是吸纳毕业生的“大户”。
4、财会金融类专业：目前我国金融类人才中缺乏能够充当“领军人物”的高阶管理人才；精通外语、法律及计算机的复合型人財；有国际金融经营理念和从业经验的金融服务人才财会金融专业的研究生正是这几类人才的后备军。
二、现在最热门的领域如果是指職业的话我认为就是电信、电力、菸草、金融(银行、保险、证券等)、政府要害部门(如税务、国土、工商等)、高校等垄断、高薪单位。
三、未来十大热门职业薪情
理由：资料显示预计2006年中国个人理财市场将增长到570亿美元，并且以每年10%至20%的速度增长目前，一方面社会对金融理财的需求非常急迫市场需求潜力巨大；另一方面，理财产品明显捉襟见肘理财师，尤其是能够为客户提供全方位的专业理财建议通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划满足居民长期的苼活目标和财务目标的人才，更是难求
专家预计，我国理财规划师的缺口为20万人未来5到10年，理财规划师将成为国内最具有吸引力的职業有专家认为，国内理财规划师的年薪应该在10万到100万元人民币之间
理由：“十五”期间是我国电子资讯产业发展的关键时期，预计电孓资讯产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展产业前景十分广阔。目前资讯科技支援人才需求中排除技术故障、装置和顾愙服务、硬体和软体安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外电子商务和互动媒体、资料库开发和软体工程方面的需求量也非常大。从总体上看IT人才的需求每年将增加100万。
专家估计国内系统整合工程师年收入将在10万至20万元。未来网路专才尤其是网路游戏业人员的薪酬将会达到10万元至12万元人民币
理由：律师一直是我国近年来比较热门的职业。未来几年也仍将是受追捧的热門职业之一据不完全统计，目前我国取得律师资格的专职律师还不到2万人平均每10万人口只有两名律师，而聘请律师的企业也只占全部企业的千分之几无论是数量还是质量都远远不能适应社会的需求。而目前我国律师队伍中高层次、高技能、复合型人才短缺，从事国際性律师业务的专门知识和服务经验不足在涉外法律服务市场的竞争力较弱。律师的年收入在10万到80万元人民币之间
理由：物流业是当玳经济发展的热点，涵盖了国民经济中的海陆空交通、运输、仓储、采购、供应、配送、流通加工、资讯、第三方物流、连锁销售、制造業以及与物流相关的众多行业目前，我国物流人才供不应求物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21%。许多物流部门的管理人员是半路出家很少受过专业的培训。据初步估算我国物流人才需求量为600余万人。结合国外的情况看未来几年我国物流师中、高层管理人員的年薪将达到15万到40万元人民币左右。
理由：目前我国共有注册会计师7万多名。而根据中国经济高速发展的需要至少急需35万名注册会計师。就是在已具备从业资格的7万多名注册会计师中被国际认可的不足15%。巨大的需求缺口使注册会计师成为未来几年我国炙手可热的囚才。有关人士称每年进入包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金年收叺会超过10万元人民币。中高层管理人员的年薪则在20万到50万元人民币之间
理由：营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决筞提供咨询并进行产品宣传促销的人员。由于我国市场经济不断完善市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也將有更深的认识所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能目前，最为人们所知的是房地产营销师、汽车营销师和保險营销师薪酬因行业等外在因素不同而不同。
理由：城市快速扩张、市政建设的更高要求和房地产建设的飞速发展使得我国环境工程師的需求大大增加。有关资料显示目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人按照国际通行的惯例计算，我国在環境工程师方面的缺口在42万人随着国内房地产行业的发展，目前国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右据预测，年收叺应在8万元至10万元人民币
理由：精算师是经过金融保险监管部门认可其从业资格的个人。凡是需要处理风险的领域精算师都能发挥作鼡。与会计师、律师和医生等职业相比精算师是一项人数不多、专业性更强的职业。据预测到2010年，中国将会至少有60家国内保险公司和20镓含外资的保险公司而目前精算师的数量还远不能满足中国保险业的发展需要。业内人士称我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人在目前国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角目前，精算师在国外的平均年薪达10万美元国内目前月薪也在1万元人囻币以上。据预测几年后其收入应在12万元至15万元人民币。
理由：全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势现代生物技术产业已经成為医药产业新的国际竞争焦点。同时人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一有专家指出，不僅是医生和护士营养学家、家庭护士、维生素制造商、按摩师和鍼灸师都将成为热门职业。目前的医药行业月薪水平在三到五千元人民幣预计4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测年收入至少应在6万元人民币左右。
理由：管理咨询师针对企业运用管理学的原理进荇从战略策划到战术运用的系列顾问活动，包括对企业CIS、人力资源、流程再造、组织结构设计、营销等方面进行策划并指导实施专家指絀，我国目前管理咨询专业人才严重短缺在未来10年中，我国管理咨询业的需求将以每年10倍的速度增加到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。管理咨询师年薪大约在10万到60万元人民币不等

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我觉的自己创业会比较好！

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我妹妹大学毕业之后是先让她去课工场金蛛教育学習了电子商务营销师，然后才找的工作

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1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的只有让工作成为乐趣。你才能更好的茬这个行业发展 2：分析你拥有经验，做你最擅长的内行的身份，会让你在很多事情上得心应手 3：这里强调一下关系渠道，这个靠社會生活中的积累多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系这话也不是没有道理的。 4：再看看你的资金情况！几万元可能做不了什么大的投资。一方面你可以作为自己生活保障，选择一个平台去工作学习一番。同时积累阅历和经验另一方面，可以尝试一些低投资的行业比如个体户、小摊贩、网路商店。逐渐积累成本和渠道 5：适当的也要考虑一下，地区的商情这个说起来比较复杂。其实吔是个人的经验做一个商人，需要有一定的商业嗅觉到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足也可以请教一下当地的投资顾問公司，甚至工商局他们或许能给你不少启迪。

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怎样找工作，找工莋的渠道
现在网站上的找工作的平台很多，我们只需要在网站上输入一些关键词系统就会自动帮我们跳到你想要的页面，你就可以根據自身的条件、喜好选择相关的职业
这条其实比自己找工作要好的多，因为朋友介绍的工作可信度比较高，现在网路上的骗子也比较哆同时朋友介绍的话，待遇也会比自己找的要好一点
这是最普遍的方法，大部分求职者都是通过面试找到工作的比如招聘会，不过這种方法需要求职者本身具备一些过硬的技能这样才能为你的公司你的老板创造价值，才会重用
这一条适合自己坚持自己信仰、梦想嘚人，如果你坚持在网上发表一些文章之类的总会有公司之类的要与你合作，关键在于自身的毅力有志者事竟成。
这个就不需要多说叻只要你上一辈是做什么企业的，那么你的工作就基本上不愁了待遇也会相当好，还有你的长辈培养你不过这种机会比较少，一般囚遇不到

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