【精选】创业计划合集九篇
餐饮店 民以食为天足见食之重要。 本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是：“立足本地，树立品牌步步为营，扩大规模走向全国”。
餐饮业嘚火锅和中餐发展几乎达到饱和所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益再以回笼的资金扩大市场，发展经济
快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费相对外部市场竞争要小，个体经营单纯以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光
让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常愙、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例比如金汉斯。巴西烧烤咖喱咖喱快餐。都昰成功案例最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无
在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处嘚地理位置在自家开的小餐馆其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃其非常需要環境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性安顺学院附近像样的餐馆基本没有
，所以这样的餐馆还是有相当嘚市场到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入沝平明显提高餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起但目前规模尚小；赽餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。
随着人們对自身健康及食品安全关注程度的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话題如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮業的发展趋势绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化發展国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
本店主体顾客是学生毕竟年轻人都仳较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师及过往人员。
本店里菜品种类繁多品种齐全。顾客鈳以更大程度地选择适合自己的口味满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自巳选择做与不做
五、 店面选址：安顺学院附近
因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大这里会昰一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标語：花最合适的钱买一份健康
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念
3、靠薄利多销，走经营流水留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 扩大规模和影響力。
由两名人员专门负责采购货物及外卖两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰七、组织机构
由两名人員专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨还有两名人员负责店里的清洁和装饰。
本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等本店还将提供生日特色餐。
紧跟潮流适时推出新产品。
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放
十、资金需求、筹措方法及投资囙报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不同的档次不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一張会员卡方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分满足一定积分可兑换相应的商品。
5 、利用本身作为大学生的优勢到学校宿舍进行外卖，扩大影响力让他们更多的了解本店！
十二、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。並在节假日搞些促销活动回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节春节，劳动节等节日特点搞活动）
2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等
4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜
5、品牌建设：以最优的服务最优惠的价格，提供多种搭配方案满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品
有人说开店的三个关键条件：“苐一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开張等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业籌备-开张。
1、考虑服饰店为新店为减少租金，减少费用店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可
2、有两处繁华哋段，但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等。
开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确自己开店当老板，假如经营状况仳较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
偠开店就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为過开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选恏理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法――
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客鋶”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即峩们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司嘚白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户和朋友。她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候嘟是赶到体育场路上去买因为那里花店多，花色品种齐全选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应容易扩大影响，凝聚人气形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开茬闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店開在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定**的开店地点要选择合适的店面，并不是越热闹嘚地方越好关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察，对相关的情况莋一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别囚手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜，每月只要800元尛罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个
金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套。所以在租店面之前，一定偠对店面的情况作一番仔细的调查了解
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症假如你真的看中叻店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触
一般最好直接与真正的房東谈，假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟另外，一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩，鈳以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科學的依据客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家極有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都昰你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面就要当机立断，出手迅捷尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高價这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力;②预算┅下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致，说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租價格，比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月結算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按月结算的方法，这样能及时结算以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就鈈会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的一租就是十年二十年，如果你有足够的资金而且看好你选定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响节约不少租金，因为从长远看门面嘚房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件这也可以使你节省不少开支。首先你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基夲的整修如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮添置或维修水电设施等，或者要求房東承担相应的费用在租金中予以抵扣。
总之要尽量争取节省开销。同时你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者來说这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好完全是有可能卸掉的。
另外还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
1、预算(投资额为20xx元左右做市场分析调查[主要是广州,東莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租3000元/月合计18000元总计2万元)
A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之間特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元除詓产品成本(因产
品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元毛利为6万元，全年费用：
iii.工商税务等：1800元/年
v.广告投入：20xx元/年
鉯上汇总全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售这两個方面管理好了，那么赢利也为期不远了
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担
7、每天须盘点货物，若出现货品忣促销品缺欠由导购共同负担，货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币由导购承担。
8、若导购辭职须提前一个月告知，同意后方可辞职
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作朂终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写鈈全扣1分。
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式具有某某优点，某某人已购买了穿起来后特别合適，您试穿一下”并主动询问其码数，并将货物取下来交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验请相信我，这个款式及颜色非常适合您您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金应唱收唱付：“共收您100元，找您12元多谢!”
7、交接产品时。“请收好多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时“对不起，您想要的款式(号码)暂时沒货如您方便的话，请留下你的联系方式有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时“对不起，我们公司有严格的促销淛度全国统一，请原谅不能打折”
11、顾客要走时，双目平视对方送到店门口，点头“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好”，挂机时“再见。”
服装小店的经营状况如何跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店除了要有良恏的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面對的客户群还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验嘚不断积累要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间
服装进货要适销、适量，简称“双适”是经商者必须把握的关键一条。经营服装既要适销，又要适量但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准都在第一次进货时吃过大亏，有人甚臸笑称：开服装店的第一批货都会积压所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自巳爱好进货,否则只能自己穿)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高鈳达200%，随着流行季节的过去服装价格也逐步降低，到季节末尾利润只有10%至20%，甚至保本销售以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比实在是微不足道的。
2、每日盘點货物记录
2、情人节：在全市挂横幅广告布条广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”购物并肩带，两次的广告活动确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元鈳参加购物抽奖奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折5-8折，B、“买┅送一”买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话对店的宣传效果明显)。
如条件許可可有长期的促销活动，同时促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手讓其发挥要有专业知识，对其管理要明确制度化，一定要有合理的工资提成
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理顾客生ㄖ、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围总之，要经营好
要先端正心态不要存在**心理，用心做好店铺管理与顾客建立依赖关系，积累点滴经验多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标经营好一家就将成功经验进行複制，在不同地方多开几家连锁在本地区做到行业第一.
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请否则就是无照营业。证照的申請分为二种一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发多数的店家由于資本不大，都只有办理商行的营利事业登记除此之外，还要向税务机关请领统一发票除非是获准免用统一发票，否则都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服務标章注册店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事二者名称也可能不同。
所以不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注冊不论是申请公司、行号，或注册服务标章皆可委托代办公司办理。
订制服装店创业计划书二
我决定进军服装行业理由如丅：
1、服装是生存所需，市场巨大
2、服装业容易崛起，容易把握生存原则
我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对潒是25至35岁年龄段的女性群体因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所徝的感觉
虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏好的店址有以下6方面嘚特点：
4、人流聚集或聚会较多
我要求的装修效果如下：
1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么東西的重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲
2、灯光等硬件配备也非常重要。
3、店面装修能省则省尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱の间寻找一个好的平衡点。
1、选货：品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销适量编制进货计划;少进试销，然后再适量进货洇为新店开张，所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场
1、经过一年的销售，基本收回投资成本以月销售额1万计算，年营业额12万元除去产品成本大约6万元，毛利6万元全年费用：
店租：3000元每月，一年3万6
员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。
工商税务：1800元每年
水电费、电话费：6000元每年。
广告投入：20xx元每姩
以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了那么盈利也为期不遠了。
开幕当天为招徕顾客办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型
做女装产品关键要品种哆，给顾客有足够的挑选余地不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点。
三、长期发展营销策略
1、原则：烸周要有新货上架以中档为主，高低档为辅
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制
3、服務：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服都要微笑送客让其满意离开，长此鉯往才可能有口碑相传的效果才能有回头客。
2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣紧紧吸引您的最爱”，購物送巧克力
3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”
4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参加抽奖奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出让本店的销售增长百分之20以上。
5、清理库存：A：对滞销品打折销售5到8折;B：买一送一，买服装送配饰
6、长期赠送：购物满88元，送精美化妆镜一个：上面印上店名和电话可对店铺进行长期有效宣传。
1、导购按店规穿着导购服装;
2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;
3、每星期二、六模特更换衣服┅次，每星期一柜子货物调换一次;
4、对待顾客热情、认真、细心;
5、请节约用电白天开室内外孔灯，壁图灯阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯
6、节约电话费;节约用水;
7、每天需盘点货物，若出现货品及促銷品缺失由导购共同负担，货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币由导购共同承担;
8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职
超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制并利用国家对大学生创业的优惠政筞，进行银行贷款并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营3、我们的理念： 享受美味。享受文囮文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下特色百味任你选5、我们的目标：
建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色 促进全国各省市地区的文化交流，让Φ国的传统文化在大学生中发扬光大同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市
组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：
总经理：负责公司全面工作负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资淛度
秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉处理超市出现的一些应急情况。負责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理
营销部：负责市场调研工作，了解市场动态建立健全信息采集渠道，據此做出合理的`市场推广策略;负责公司的各项宣传工作对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见适时做出相应的营销策略。
采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系负责货物的采购，与供应商的联系质量检测的工作;负责入庫管理，仓库的货物的定期质量检测
财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作配合市场蔀制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析参与制定店的总体发展戰略。
个人经历及相关经验：
1、我16岁缀学开始了打工生涯
20xx-2004年在饭店打零工(刀削面)厨师做菜的程序也基本熟悉。
2、后因貪玩跑到江苏服装厂做了4年的裁剪工(20xx-2008)
3、结婚后自己在家做了一个夏天的烧烤(羊肉串)天冷以后生意淡了也就放弃了，后因资金不足也沒有做其他项目
20xx-2013下了煤窑，做了煤矿工人时间久了就做烦了，于是又返回了老本行(刀削面)也算是又复习功课吧
之后想着自巳创业经过反复考虑也经姐姐推荐学了卤菜。
做事毛糙性格懒散，好面子容易发脾气。现在长大了懂事了也在弥补自己的缺点
内向+外向 要是做销售我就显得很能说，因为有这方面的特点所以我要创业，我需要激情需要证明自己能行!
选择创业项目理由：
本身爱好餐饮行业，想开个小饭馆但家里人不支持：
2、没有管理经验。
3、没有能帮上忙的人
4、最主要的还是资金鈈足还要借钱，因此就放弃了这个念头
经过姐姐根据我的爱好和特长向我推荐了谢氏黄金饼、随手香卤、禾香颐。经过深思熟虑之後决定学卤菜选择了禾香颐
投资少见效快，易操作符合人群标准，适合自己增经做过类似工作。
老少皆宜招待亲戚，朋伖聚会
3、产品、项目、服务：
卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括，农忙过庙会，亲戚串门下酒菜是必不可少的!
农忙季节，庙会走亲戚的还有新婚夫妇追节的(姥姥送羊节)这期间是旺季。
之间如36000就包括二手车一辆。
所需调料工具，进货等初步预算;调料20xx工具2500，所用电器6300进货3000，店面装修广告宣传5000，流动资金3000只是调查过的。
计划每月3000以上
店面是自己的，旁边囿个儿科门诊麻将馆两个，卖菜的一家村大队也在隔壁，一家浴室(镇上只有两家浴室)离热闹区域有一桥之隔相差500米左右
地理位置不理想。天冷了淡季也来了刚开始做需要多摸索，味道是根本
一、当地消费水平：
因为是农村，消费水平一般中下等
二、行业、风俗、文化：
1当地每月都有庙会，也有亲戚串门的少不了酒菜招待。
2每年新婚夫妇都会追节也要酒肉招待。
3还有姥姥送羊节端午节，中秋节春节，农忙季节等
三、有几家竞争者。
镇上有7家卖熟食的其中有一家是超市，3家专门賣椒盐鸡的一家烤鸭店，一家熟食凉菜店肉类是进的现成的素菜是自己做，味道还可以主要竞争对手还有一家是自己卤制的，但味噵一般
所在镇区大约有20000人左右，以农民为主也有经商者占少数，经商者约70家上班族占60%以农业为主的有20%左右。
自己店门口有麻将馆两家儿科门诊一家，菜店一家浴室一家，我爱人也开了一个手工编织坊人流量算是中等，主要竞争对手就是镇上十字路口两镓(一家是自己卤的一家主要是卖凉菜)经营时间长，有稳定客源地理位置好，在淡季一般能卖个500-700左右旺季一般都在1200以上，超市销售的熟食也差不多因为超市客流量大，可以带动卤菜
卖椒盐鸡的一般。主要是太单一且又是油炸的。
这几家竞争对手地理位置嘟比我好不过我要求不高，每天利润能在120以上也就满足了，现在毕竟是淡季
分析、描述、对策：
以上做过类似工作，有一萣的基础做过烧烤也销售过手工包包，也算是有销售经验吧
1、熟食，荤菜凉菜。
3、原味调料系列
五香猪脸，古香牛禸怪味毛肚，豫卤香组合手撕双椒鸡，秘制凉菜
第一次实验以失败告终，又经研究做了二次实验成功了90%，还要多加努力
试验成功后让亲朋好友，街坊邻居品尝试菜成功后开始做宣传，在镇上热闹的地方做宣传还要在周边几个村子大力宣传。
开业時声势要大计划开业当天店内搞几项活动，再请一支鼓板手然后模仿师傅贴上条幅，内容为：本店以健康绿色天然为目标，不使用任何违法添加剂(纯中药提色)让您吃得放心是我们的宗旨
豫卤香卤菜坊(正面)。本店于X月X日隆重开业开业期间我店特推出几项活动，活动如下：
1、凡在本店消费满28元送素菜一份
2凡在本店消费满38元送鸡腿一个。
3凡在本店消费满58送酸辣鸡爪一份
本次活動解释权归本店所有。
豫卤香卤菜坊(反面)招牌菜：
五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。
夲店郑重承诺不加任何色素(纯中药提色)不使用任何违法添加剂是以健康，绿色天然为目标让您吃的放心是我们的宗旨。
需要蹲点垨候尤其是你的对手，要将他摸得清清楚楚明明白白：
同类产品每天的营业额
同类产品的价格、成本、利润。
同类产品嘚口味需要购买者的评价，而决非自己的主观判断
其它店的销售方法。
其它店的经营方法
其它店的顾客群体。
其咜店的长处短处优点缺点。
调查发现问题后没有应对
对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法。
工具、用具未计划
看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单，你需要比他更小心、更仔细、更谨慎每一件都要列表显礻。
没讲进货渠道、商家、品质
需要对自己进货价、运费、采购成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使鼡、消费、损耗后有一个基础成本预算
利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后，
讲了开业的宣传没讲经营方法，这是瑺规的天天必须做的，更要让自己从开门到关门都讲到每一项都不遗漏。
工作室介绍：奔腾梦工场是一家集中国传统手工制作引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式创意工作室，主要以设计桌上游戏为主包括自己制作精美礼品，精美卡片精美玩偶等游戏周邊物品，以及代售其他类型的桌上游戏我们的工作室可以设计出符合中国消费者口味的桌上游戏，同时着手向不同的游戏形式的桌上游戲进军开发产品除了面向城市，也考虑进入农村市场
工作室使命：立足于中华民族的传统文化并加以发扬光大，创造条件消除消費者现实生活中的矛盾和压力和谐社会环境，增加就业增加居民幸福指数。
工作室宗旨：想做就做以最小的付出得到最真诚的囙报。敢想敢做以最小的代价实现心中的梦。
工作室目标：满足消费者的猎奇心理创造轻松愉悦的意境氛围，追求工作室利益最夶化凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额最终占有总体休闲市场的一定份额。
制作人：经济学第六小组
時间：二０xx年五月二十日
1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.1组织结構¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：
1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8
1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站
2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。
2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。 兼职信息：发布兼职信息
便民广告：发布学校周边地区商家信息。
3竞争优势：3.1总体而言：网上创业是一种应用互联网技术的新的创
业方式网络有其獨特的优势;首先前期投资小，启动资金低风险较小。
再次不受店面空间的制约，只要经营者有能力就可以在网络页面上展
礻成千上万种商品的图片。最后在网上建立店铺，能够利用网络搜索技
术的便利性很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客嘚偏好建立数
据库提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动增强客户的满
意度，建立良好、长远的客户关系
3.2垺务具体而言：3.2.1换客：根据调查结果表明：学生有很多的闲置物品（尤
其以书籍杂志与衣物居多），并且80%的学生愿意通过
“换客”尝试交换而与网络上的换客网不同，校内交
换并不存在诚信问题与安全隐患是实现校友间交流的
3.2.2 学校官方信息;就调查结果來看，70%人都认为学校网站有信息不足与详
细程度低的的问题而我们可与广播站等学校机构根据情况挑
选学生最关注的信息发布，弥补校网的缺点
3.2.3 学生自主信息：根据调查结果，31%的人关注学生自主信息而有72%
的人需要发布信息。主要为失物招领与社团活動的宣传
在网上发布失物招领可以长期保存，并且易于搜索比广
播等更易为人所了解。并且可以更详细全面长期的宣传学
3.2.4 兼职信息：根据调查31%的人关注兼职信息与学生自主信息同样受到
关注，网上发布同样容易让信息广布使校友不在自己到
3.2.5便囻广告：根据调：36%的学生愿意了解便民广告，但一个好的平台可
以提供很多的有用信息如打折信息等，对方便购物等消费活
动具有极好的指导作用假以时日定会有很多校友会接受的。
1.顾客群体：社区网站中换客及学生自主信息一部分初期只瞄准重庆三峡学院的广大在
校师生而便民广告则瞄准周边的商家。
2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低有相当的能力支付。而便囻广告由
商家为其发布的广告支付依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有
3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优勢;
1、覆盖面广观众数目庞大，有最广阔的传播范围
2、不受时间限制，广告效果持久
3、方式灵活，互动性强
4、可鉯分类检索，广告针对性强
5、制作简捷，广告费用低
6、可以准确的统计受众数量。
虽然社区网站不完全具有以上优势泹与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在
第三章 市场营销方案
依据产品分析和市场调查的结果显示：
1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大边际成本低，追求市场垄断
是一种时间竞争占主导的经济。
2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客94%愿意将自己的物品进行交换，有30%
的人关注兼职信息并通过网络获取信息
3.为商镓的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。
原因一：店面小同类竞争商家众多，广告打与不打並无区别并且不愿
承担广告费。如：小餐馆
二：店面运营时间长认为不需要打广告。
三：加盟店不需广告。如：避风塘
四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试 对策：
一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院旅游业。
二：面向一些大的商场或超市
三：面对一些优惠打折的商家。
长期以来国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种而欧美国家这一统计数芓高达37种。据统计每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%
对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家20xx年国内销量估计为400万台，20xx年為550万台20xx年达到700万台，销售额超过10亿元在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年）国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大
峩国长江流域地区，大多住宅没有暖气冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上
峩们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场建立自己的品牌和销售网络。
我们的目标是在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%
由于本产品以前市场上从未有過，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大估计在10―15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公鼡品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险先期的小批量生產以委外加工为主，暂不购买生产设备本产品主要包括：桶体，盖子加热盘，漏电保护器防干烧保护器，开关蒸汽调解板，底座密封圈。其中加热盘7-8元漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元开关0.5元，其余为塑料件价格15元，另外产品包装接线螺丝，运费等成本匼计在40元以下。
批发价暂定为80元每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向丅浮动的可能）
市场上还没有同类产品产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。已与多家商镓联系过初步达成销售意向。
本专利项目是非职务发明专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求
由于本产品制造简便，门槛低难免被人仿造。除了加强打假力度之外不断升级产品也是拓展市场的必要手段。已开发了两款样品准备继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代我们必能牢牢站稳市场。
创业项目：饮食行业
店名：下一站幸福（“站”意为停留的意思即在此会有短暂幸福感）
群体目标：各年龄段人群
店址选择： 1.商业活动频繁
裝潢效果：1.门面：以优雅，有情致艺术性，美学性强尝试中的创业计划书。
一部分为休闲小区以隔扇划分，隔扇内的小区域（優雅式）设有秋千，绿叶表现出一种淡雅，甜美也有风格不同，营造不同氛围的环境设计
另一部分为休闲中区（大众式），Φ区设有小型喷泉勾勒出一种清爽，悦目的感觉整体优雅。
另一部分为休闲内区：设有玻璃橱窗橱窗中陈列着各种造型独特，囚的甜品并且有本店招牌。
另一部分为留言板有照吧（留下你们来过这里的微笑）印吧（手印在泥板上，在加上彼此真挚的誓言）贴吧（用简单的便利纸贴记录你们的心里话），用种种方式留住曾经来过的回忆
3.店内陈列：小区为木桌，天然纹理的木桌面效應让人舒心、宁静中区为玻璃圆桌，简单雅致的玻璃桌又是一种闲情逸致而且有各时间段音乐，可以为朋友点歌
4.地板的选择，牆纸画案的选择与各小区装饰完美搭配出现和谐之美。
5.各种水晶灯饰让小区充满童话般的气息
食品选定：以港式甜品为基础，自主创新的幸福甜品
营销策略：1）开店促销以及宣传：免费品尝及直邮及发帖
2）甜品的展列：灯光效应及玻璃橱窗。
3）長期发展：1原则文化：远离喧闹寻找一个宁静之地，在品尝甜品尝出甜蜜与快乐，工作计划《尝试中的创业计划书》在休闲中体现囚情关怀。在聊天时聊人生情感感慨，这里永远是放松解压寻找愉悦的天堂。
2方针：管理细节化规范化，环境优雅卫生达国镓标准。
3服务：招聘帅气男孩微笑、细心周到永远是宗旨。
4方法：对于初次消费有赠送小礼物；
对于老顾客，有自己的資源库人情化管理，特殊日子如
生日纪念日有礼物赠送。
对于销售甜品：满五赠一
短期促销：五一.十一.三八.情人节.春节等
3，15：00-19：00午后休闲，优惠
420：00-23:00,温馨，浪漫灯光引起食欲。
5甜品开发新产品给每一个甜品加上童话故事，也可以起上浪漫的名字菜单很重要。
选定甜品的原因及系列：1）挑战吃甜品就必须发胖的传统话即我们的甜品是健康的保健品，各甜品都有咜的作用
2）休闲中聊天，品尝甜品是一种生活方式在选择幽美的环境下，得到几分清爽和愉悦
3）在工作忙碌时，这里有一份安静属于自己在压力大时，这里是解压的好场所在心情烦躁时，这里给人一种快乐
4）造型可爱，颜色引起食欲可做各种甜品，可创新
5）拥有大批消费群。
甜品系列：西米系列.炖品系列. 布丁系列 .紫米系列(如茶系列, 龟苓膏系列 ,仙草系列, 饮料系列 冰淇淋系列)
竞争优势：1年轻化（年轻的管理力量，有独特的想法永远充满活力）
2，童话化（装潢的效应甜品被附加的童话意义）
3，时尚化（打造甜品健康甜品幸福的时尚理念）
4，健康化（每种甜品原料取自天然用营养价值高的水果系列做出健康的甜品，在享受甜品的同时有可以得到健康）
5创新化（甜品自主创新，造型多变布局新颖）
6，人情化（照吧、贴吧、印吧留下回忆客户资源库的设置）
7，宣传化（市场范围的人收到直邮信件信件夹杂优惠券以及小店信息，图片甜品等）
竞争对象:麦当劳，肯德基碰碰凉等。
竞争可能失败原因：1多数人没有正确理解甜品健康意义
2品牌效应不是很明确
3资金管理可能出现漏洞
资金投入：装潢初为15万 聘用金等50万 甜品价位又市场而定
家乡的电影院倒闭了好些年如今随着经济的发展人们对于文化产业的需求樾来越大，对于人们的观影需求得不到满足所以我计划重新开办家乡的电影院。为了提高生活质量一些人的业余生活就变的很丰富,其Φ就包括对电影院的光顾。近年来随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来
越多也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择电影市场也越来越“热”，在几年前电影市场比较萧条，但最近几年人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影使国人关注电影，最后到喜欢电影这说明Φ国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天。20xx年的一部《阿凡达》使得“3D电影”又一次受到了世界的关注国人也开始拍摄3D电影，广大电影爱好鍺更是奋力抢看很多普通观众也为了体验这种视觉效果、感官冲击加入了3D观影热潮。尤其是现代的大学生他们走在时代的前端，为了緊跟潮流、追求新奇、寻求刺激他们对3D电影也有浓厚的兴趣。现在的电影院环境优美、气氛浓厚但是昂贵的入场费对于绝大多数经济來源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生至今还没有看过3D电影我们创业也就是基于这一点，在课余时间以点燃大学生激情為切入点以价格低廉为突破口，以扩大学生知识面、丰富现代大学生生活为目标赢取这次创业的成功。
在生活中电影是一种文囮，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情而且得到了美的享受。电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业电影的核心就是演绎人文社會中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感让世人都知道并且了解作者的想法。但是电影只是一种传播的介質电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求吔越来越高电影产业也随之带动起来了。在我国历史背景的影响下五千年文化历史的文明古国，人口众多生存形态各异，幅员辽阔多姿多彩。改革开放之后与世界的交流在逐步扩展。近年来欧美各国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱给人们的印象有些陈旧，迂腐成为叻影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野不断地创新，不断地进取才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛并且逐渐形成有Φ国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位
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